Phân tích doanh thu tại công ty cổ phần may II hải dương

Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Chương TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về mặt lý luận Nền kinh tế thị trường với cạnh tranh gay gắt luôn chứa đựng hội thách thức Để tồn phát triển mơi trường kinh doanh doanh nghiệp phải không ngừng vươn lên, thay đổi tư duy, phương thức tổ chức quản lý hoạt động nhằm mang lại hiệu kinh doanh cao Vì địi hỏi định doanh nghiệp đưa phải cân nhắc cách kỹ càng, thận trọng Một công cụ hữu hiệu doanh nghiệp việc đưa định kinh doanh phân tích kinh tế Phân tích kinh tế giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin cách kịp thời, xác có nhìn tồn diện, khách quan tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết hoạt động kinh doanh đơn vị Trên sở nhà quản lý đề chủ trương biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu thực chất việc nâng cao lực kinh doanh, cung cấp hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng, đồng thời làm tăng hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Vì vậy, tăng doanh thu bán hàng khơng có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp mà cịn có ý nghĩa tích cực toàn xã hội Đối với doanh nghiệp, tăng doanh thu điều kiện để doanh nghiệp thực tốt chức năng, nhiệm vụ kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bù đắp khoản chi phí, tạo điều kiện tái sản xuất mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước, đồng thời tăng thu nhập cho người lao động SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Đối với xã hội, tăng doanh thu góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với nước khu vực giới Phân tích doanh thu giúp cho doanh nghiệp đánh giá cách đắn, khách quan tồn diện tình hình tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp kỳ kinh doanh, qua thấy tồn tại, nguyên nhân khách quan chủ quan tác động đến tình hình thực doanh thu để tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm tăng doanh thu Có thể nói phân tích doanh thu nội dung quan trọng phân tích kinh tế 1.1.2 Về mặt thực tiễn Công ty Cổ phần May II Hải Dương hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng may mặc Đây ngành kinh doanh có tính cạnh tranh cao có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như: Cơng ty Cổ phần May 10, Cơng ty may Việt Tiến…Vì mục tiêu công ty nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường, mở rộng hoạt động kinh doanh, tối đa hóa lợi nhuận Trong q trình thực tập nghiên cứu Công ty Cổ phần May II Hải Dương, với thông tin phiếu điều tra khảo sát thực tế, em nhận thấy doanh thu cơng ty cịn thấp so với doanh n ghiệp ngành tốc độ tăng doanh thu thời gian qua chưa tương xứng với tiềm công ty Điều cho thấy doanh thu vấn đề tổ chức, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh liên quan đến doanh thu cơng ty cịn nhiều tồn bất cập Do phân tích doanh thu vấn đề thực tế cần thiết công ty Cổ phần May II Hải Dương Vì cần phải nghiên cứu phân tích doanh thu, từ đề xuất giải pháp giúp cơng ty xác định hướng đắn để tồn phát triển ngày lớn mạnh điều kiện cạnh tranh khốc liệt tình hình tài bất ổn SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu: Xuất phát từ sở lý luận thực tiễn, em nhận thức tầm quan trọng cơng tác phân tích doanh thu doanh nghiệp Vì vậy, sau thời gian thực tập công ty Cổ phần May II Hải Dương, với kiến thức em học trường Đại học Thương Mại giúp đỡ, bảo nhiệt tình thầy giáo, PGS.TS Trần Thế Dũng, em định chọn đề tài: “Phân tích doanh thu cơng ty Cổ phần May II Hải Dương” 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu nhằm đạt ba mục tiêu sau: Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu Thứ hai: Phân tích tình hình thực tiêu doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương, qua đánh giá kết đạt mặt tồn nguyên nhân Thứ ba: Trên sở kết đạt từ việc phân tích doanh thu công ty, đưa biện pháp nhằm tăng doanh thu cho công ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương - Thời gian nghiên cứu: năm từ 2006 đến 2010 tập trung chủ yếu năm 2009 2010 1.5 Kết cấu luận văn: Luận văn gồm chương chính: - Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu doanh thu phân tích doanh thu - Chương 2: Một số vấn đề lý luận doanh thu phân tích doanh thu - Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương - Chương 4: Các kết luận giải pháp nhằm tăng doanh thu công ty Cổ phần May II Hải Dương SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Chương MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm bản: Theo chuẩn mực kế toán số 14 " Doanh thu thu nhập khác", ban hành công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ tài quy định: “Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.” Theo đó, doanh thu bao gồm tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu thu Các khoản thu hộ bên thứ ba khơng phải nguồn lợi ích kinh tế, khơng làm tăng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp khơng coi doanh thu (ví dụ người nhận đại lý thu hộ tiền bán hàng cho đơn vị chủ hàng, doanh thu người nhận đại lý tiền hoa hồng hưởng) Các khoản góp vốn cổ đơng chủ sở hữu làm tăng vốn chủ sở hữu doanh thu Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài doanh thu từ hoạt động bất thường khác Trong đó: Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế phản ánh tổng giá trị hàng hóa, sản phẩm doanh nghiệp bán kỳ, bao gồm toàn số tiền thu thu từ việc bán hàng hóa, sản phẩm Đây khoản doanh thu chủ yếu doanh nghiệp, đóng vai trị định đến doanh thu chung tồn doanh nghiệp • Theo chuẩn mực kế tốn số 14 đoạn 10 doanh thu b án hàng ghi nhận thỏa mãn tất năm (5) điều kiện sau: - Doanh nghiệp chuyển hóa phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa sản phẩm cho người mua SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Doanh nghiệp khơng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng • Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ toàn số tiền thu xác định theo giá trị hợp lý khoản thu hay thu từ bán sản phẩm hàng hóa sau trừ khoản giảm trừ doanh thu giảm giá hàng bán, chiết khấu thương mại, giá trị hàng bán bị trả lại khoản thuế gián thu Trong đó: - Chiết khấu thương mại khoản doanh nghiệp giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn - Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu - Giá trị hàng bán bị trả lại giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán - Các khoản thuế gián thu bao gồm thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất nhập thuế TTĐB Doanh thu cung cấp dịch vụ doanh thu có từ giao dịch cung cấp dịch vụ, ghi nhận kết giao dịch xác định cách đáng tin cậy Doanh thu hoạt động tài tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ hoạt động tài kinh doanh vốn kỳ kế toán Doanh thu hoạt động tài phát sinh từ khoản tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia doanh nghiệp, ghi nhận thỏa mãn điều kiện sau: có khả thu lợi ích từ giao dịch doanh thu xác định tương đối chắn SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng 2.2 Một số lí thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa việc phân tích doanh thu • Mục đích phân tích doanh thu: Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức đánh giá cách đắn, tồn diện khách quan tình hình thực tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ số lượng, kết cấu chủng loại giá hàng bán…Qua thấy mức độ hồn thành, số chênh lệch tăng giảm tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích nhận thấy mâu thuẫn tồn nguyên nhân ảnh hưởng khách quan chủ quan khâu bán hàng, để từ tìm sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu • Ý nghĩa phân tích doanh thu Những số liệu, tài liệu phân tích doanh thu bán hàng sở, để phân tích tiêu kinh tế khác như: phân tích tình hình mua hàng, phân tích tình hình chi phí lợi nhuận (kết quả) kinh doanh Ngoài ra, doanh nghiệp sử dụng số liệu phân tích doanh thu bán hàng để làm sở, xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho kỳ sau 2.2.2 Nguồn số liệu phân tích doanh thu Phân tích doanh thu bán hàng vào nguồn số liệu sau: + Nguồn liệu bên doanh nghiệp: - Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp kỳ Các tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng doanh nghiệp xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh vào yêu cầu quản lý doanh nghiệp Doanh thu bán hàng xây dựng theo nghiệp vụ kinh doanh như: Doanh thu bán hàng hóa (kinh doanh thương mại), doanh thu bán thành phẩm (hoạt động sản xuất), doanh thu dịch vụ… Ngoài ra, doanh thu bán hàng xây dựng kế hoạch theo ngành, nhóm h àng mặt hàng chủ yếu, theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ…) theo tháng, quý… SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Các số liệu kế toán sử dụng phân tích tình hình doanh thu bán hàng bao gồm sổ kế toán tổng hợp, sổ kế toán chi tiết, hợp đồng bán hàng đơn đặt hàng, chứng từ hóa đơn bán hàng, báo cáo tài cuối năm cơng ty (bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động kinh doanh)  + Nguồn liệu bên doanh nghiệp: - Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá mặt hà ng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bao gồm thông tin nước thông tin thị trường quốc tế khu vực - Các chế độ, sách thương mại, sách tài - tín dụng sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp d o Nhà nước ngành ban hành 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu phân tích doanh thu doanh nghiệp từ năm trước Phân tích kinh tế ngày đóng vai trị vơ quan trọng doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt trình hội nhập Để phát huy lợi nâng cao khả cạnh tranh, nhiều doanh nghiệp trọng vào công tác phân tích kinh tế có phân tích tình hình doanh thu Để hồn thành luận văn mình, em tham khảo số luận văn đề tài khóa trước, là: - Luận văn “Phân tích doanh thu cơng ty TNHH In Lê Vinh”, năm 2010 sinh viên Đào Thị Hồng Vân, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng cơng ty cổ phần Thương mại Cầu Giấy”, năm 2010 sinh viên Nguyễn Thị Tuyết Mai, lớp K42D1, trường Đại học Thương Mại - Luận văn “Phân tích doanh thu bán hàng Công ty Cổ phần Nicotex”, năm 2010 sinh viên Thân Thị Ngọc Thúy, lớp K42D2, trường Đại học Thương Mại SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Luận văn “Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Tân Việt”, năm 2010 Sinh viên Trần Thu Hương, lớp K42D4, trường Đại học Thương Mại Thơng qua nghiên cứu, tìm hiểu luận văn này, em có số nhận xét sau: ✓ Ưu điểm: - Các luận văn hệ thống hóa cách đầy đủ chi tiết mặt lý thuyết nội dung vấn đề liên quan đến doanh thu phân tích doanh thu, theo khung kết cấu trường Đại học Thương Mại - Đánh giá mức độ thực tiêu doanh thu, tình hình doanh thu bán hàng đơn vị thực tập việc sử dụng đầy đủ phương pháp để tiến hành phân tích doanh thu bán hàng - Thu thập đầy đủ liệu thứ cấp cần thiết cho việc phân tích doanh thu doanh nghiệp giúp luận văn phân tích đánh giá xác tình hình doanh thu, từ thấy kết đạt hạn chế tồn làm sở đưa số giải pháp hữu ích cho công ty ✓ Nhược điểm: Các luận văn cịn mắc phải số hạn chế định, là: - Các giải pháp đưa mang nặng tính lý thuyết, chưa sát với thực tế - Một số câu hỏi vấn chưa hợp lý luận văn tác giả Nguyễn Thị Tuyết Mai đưa câu hỏi vấn không liên quan đến vấn đề hạn chế lớn cần phân tích cơng ty doanh thu Từ việc tham khảo công trình nghiên cứu năm trước, em rút số kinh nghiệm cho thân để cố gắng tránh sai sót nhiều làm cho luận văn hồn chỉnh 2.4 Nội dung phân tích doanh thu doanh nghiệp 2.4.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm - Mục đích phân tích: Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm (thường năm) để thấy biến động tăng giảm xu phát triển SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng doanh thu, đưa thông tin dự báo nhu cầu thị trường làm sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn dài hạn doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua năm - Phương pháp phân tích: tính tốn tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc tốc độ phát triển bình qn theo cơng thức sau: + Tốc độ phát triển định gốc: = + Tốc độ phát triển liên hồn: = + Tốc độ phát triển bình qn: = × 100 × 100 × 100 Trong đó: : Tốc độ phát triển định gốc : Tốc độ phát triển liên hồn : Tốc độ phát triển bình qn : Doanh thu bán hàng kỳ i : Doanh thu bán hàng kỳ i-1 : Doanh thu bán hàng kỳ gốc Mn : Doanh thu bán hàng kỳ n i= Trong trường hợp qua kỳ kinh doanh có biến động giá bán mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh phải sử dụng phương pháp phân tích số giá qua năm để tính tốn, loại trừ ảnh hưởng tiêu doanh thu bán hàng 2.4.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu doanh thu a Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức đánh giá xác mức độ hồn thành tiêu doanh thu bán hàng qua xác định kết theo nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời giúp cho chủ doanh nghiệp có sở, đề sách, biện SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp 10 GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng pháp đầu tư thích hợp việc lựa chọn nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu kinh tế cao - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch, kế tốn tổng hợp chi tiết doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp - Phương pháp phân tích: áp dụng phương pháp so sánh lập biểu so sánh số liệu thực với kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu tỉ lệ phần trăm (%), số chênh lệch tỷ trọng doanh thu nghiệp vụ kinh doanh b Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá cách toàn diện, chi tiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy biến động tăng giảm xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng chúng làm sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu kế hoạch hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng - Phương pháp phân tích: Phương pháp so sánh lập biểu so sánh số thực với số kế hoạch kỳ với kỳ trước sở tính tốn tiêu tỉ lệ phần trăm (%), số chênh lệch tỷ trọng doanh thu mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh c Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán - Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm tiêu doanh thu bán hàng theo phương thức bán (bán buôn, bán lẻ, bán đại lý…) Qua tìm ưu, nhược điểm phương thức bán, tìm phương thức bán thích hợp cho doanh nghiệp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu - Nguồn số liệu phân tích: Các số liệu thực tế kỳ báo cáo kỳ trước - Phương pháp phân tích: Phương pháp tính tốn, lập biểu so sánh SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng 4.1.2 Những tồn cần khắc phục nguyên nhân Bên cạnh thành cơng đạt được, cơng ty cịn tồn số hạn chế cần khắc phục sau: Thứ nhất, công ty chưa xây dựng kế hoạch sản xuất cụ thể, mục tiêu cần phấn đấu cho thời kỳ, giai đoạn chưa rõ ràng Nếu làm việc kích thích người lao động hăng hái nhiệt tình làm việc, nâng cao suất lao động, phấn đấu đạt mục tiêu đề Thứ hai, kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa thực tốt Tuy DTBH lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2010 tăng mạnh so với năm 2009 tổng lợi nhuận kế toán trước thuế năm lại giảm mạnh so với năm 2009 Lợi nhuận kế tốn trước thuế cơng ty năm 2010 656.319.776 VNĐ năm 2009 1.234.613.728 VNĐ, giảm 46,84% so với năm 2009 Nguyên nhân chi phí nguyên phụ liệu nhập lớn điều kiện giá chúng tăng mạnh bất cập chậm trễ khâu chuẩn bị dẫn đến tình trạng chờ đợi sản xuất gây lãng phí lớn lao động đẩy chi phí sản xuất tăng cao Ngồi ra, chi phí khác như: chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Điều chứng tỏ cơng ty chưa có giải pháp tiết kiệm chi phí hiệu quả, gây lãng phí dẫn đến làm giảm hiệu kinh doanh Thứ ba, tình hình thực doanh thu chưa thực tốt Doanh thu nội địa chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu Các sản phẩm chủ yếu công ty áo sơ mi, quần âu phù hợp với nhu cầu phận người tiêu dùng nước Những sản phẩm phù hợp với thị hiếu giới trẻ - phận khách hàng có khả tiêu thụ sản phẩm may mặc lớn cơng ty lại chưa đáp ứng Bên cạnh đó, doanh thu mặt hàng quần chưa tốt, doanh số bán chưa cao giảm so với năm 2009 làm giảm tổng doanh thu tồn cơng ty Thứ tư, biện pháp hỗ trợ cho công tác tiêu thụ sản phẩm chưa quan tâm mức Các hình thức quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu hình ảnh cơng ty đến với khách hàng chưa đa dạng, phong phú nên hiệu mang lại chưa cao SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Thứ năm, cơng ty chưa có phận phân tích kinh tế riêng Bộ phận kế tốn đảm nhiệm công việc nên khối lượng công việc lớn Vì vậy, việc phân tích kinh tế đơi chưa thực mang lại kết cao mong đợi, chưa phát huy hết hiệu việc định kinh doanh công ty 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm giải thực vấn đề tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 4.2.1 Dự báo triển vọng kinh doanh công ty Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu qua đi, ảnh hưởng phần khắc phục kinh tế giai đoạn phục hồi Điều có ảnh hưởng tích cực doanh nghiệp nói chung với Cơng ty cổ phần May II Hải Dương nói riêng Do đặc thù ngành may Việt Nam chủ yếu sản xuất xuất thực đơn hàng gia cơng cho phía nước ngồi, nên phục hồi kinh tế giới có tác động lớn đến sản lượng xuất doanh nghiệp may, giúp cho doanh thu xuất tăng lên Bên cạnh đó, Việt Nam nhận định kinh tế tăng trưởng mạnh Châu Á, tăng trưởng GDP thực tế Việt Nam dự báo mức trung bình 7% hàng năm giai đoạn 2011 – 2015, với lực đẩy từ tăng trưởng tiêu dùng, đầu tư xuất mạnh mẽ Chính điều kiện thuận lợi tạo điều kiện cho công ty phát triển Trình độ khoa học kỹ thuật ngày phát triển Vì cơng ty có hội áp dụng tiến khoa học, công nghệ vào sản xuất để nâng cao lực sản xuất mình, mang lại hiệu sản xuất kinh doanh cao Hơn nữa, hệ thống pháp luật nước ta chỉnh sửa, bổ sung hoàn thiện để phù hợp với hệ thống luật pháp thông lệ quốc tế Điề u tạo hành lang thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Các thủ tục hành giảm bớt so với điều kiện thuận lợi cho công ty tiến hành hoạt động kinh doanh Nhưng bên cạnh cịn tồn số khó khăn Hiện kinh tế Việt Nam lạm phát mức cao Tỷ giá, giá xăng dầu giá điện đồng SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng loạt tăng khiến cho số giá tiêu dùng (CPI) năm 2011 chịu nhiều sức ép cịn tăng Ngồi ra, giá ngun vật liệu đầu vào nhập để sản xuất tăng cao Giá bơng nhập năm có lúc lên đến – 5,2 USD/kg, giá trung bình năm 2010 khoảng 3,2 – 3,3 USD/kg Giá sợi nhập từ Đài Loan tính thời điểm cuối tháng tư tăng 30,9% so với kỳ năm 2010 Tất đưa vào giá vải làm cho giá tăng Tuy nhiên, giá nguyên vật liệu bắt đầu có xu hướng giảm nhẹ Hơn nữa, Chính phủ tiến hành biện pháp để đối phó với lạm phát Vì vậy, tương lai, doanh thu cơng ty cịn tiếp tục tăng 4.2.2 Quan điểm giải vấn đề tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương Trên sở điều kiện thuận lợi khó khăn môi trường kinh doanh, Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần May II Hải Dương đưa phương hướng hoạt động thời gian tới sau: - Đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh số tiêu thụ hàng hóa đặc biệt nhóm hàng doanh thu cịn thấp, đồng thời tiếp tục tập trung vào nhóm hàng mang lại doanh thu cao cho công ty - Thực tiết kiệm chi phí cách hợp lý, giảm bớt khoản chi phí chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí khác khơng thực cần thiết nhằm tăng lợi nhuận công ty Năm 2010 công ty chưa thực tốt công tác dẫn đến chi phí cao làm cho lợi nhuận bị giảm - Đẩy mạnh tiến hành chiến lược Marketing nhằm quảng bá thương hiệu cơng ty, góp phần thu hút khách hàng tiềm năng, tìm kiếm thêm khách hàng nhằm bước mở rộng thị trường tiêu thụ - Chăm lo cải thiện đời sống, tăng thu nhập cho người lao động tồn cơng ty - Đào tạo bồi dưỡng cán bộ, công nhân viên tồn cơng ty 4.3 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương Qua nghiên cứu tình hình doanh thu công ty qua năm, với hiểu biết thực tế thân môi trường kinh doanh công ty SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng tương lai, em xin đề xuất số giải pháp kiến nghị để khắc phục hạn chế, tăng doanh thu nâng cao hiệu kinh doanh công ty sau: 4.3.1 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương ➢ Giải pháp 1: Công ty cần xây dựng kế hoạch, phương án sản xuất kinh doanh phù hợp với định hướng phát triển năm tới Lý đưa giải pháp Một kế hoạch kinh doanh cụ thể, chiến lược phát triển đắn tiền đề cho thành công hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nếu xây dựng kế hoạch, phương án kinh doanh phù hợp với điều kiện doanh nghiệp giúp doanh nghiệp phân bổ nguồn lực cách kịp thời hợp lý để đạt mục tiêu đề ra, mang lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh Đồng thời góp phần giúp doanh nghiệp lường trước biến động xấu để từ có biện pháp đối phó nhằm giảm thiểu tối đa ảnh hưởng chúng Và ngược lại, doanh nghiệp không xây dựng kế hoạch phù hợp làm cho doanh nghiệp tính chủ động đối phó với biến động dẫn tới sai lầm việc đưa định, làm giảm hiệu kinh doanh Hiện nay, trình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty chưa đề cho các kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể Điều khiến cho hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa cao Nội dung giải pháp Trên sở đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh công ty, kết hợp với thông tin kinh tế, thị trường Ban lãnh đạo xây dựng kế hoạch phương án kinh doanh phù hợp với định hướng phát triển công ty Cụ thể như: - Về mặt hàng: đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm, phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu giới trẻ - Về chất lượng: công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001-2000 Tuy nhiên, quy trình sản xuất ngun liệu đầu vào ln phải giám sát chặt chẽ, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đầu SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng - Xây dựng sách phát triển thị trường, khai thác thị trường nội địa - Chính sách người lao động: tăng thu nhập cho người lao động, thực chế độ khen thưởng nhằm khuyến khích người lao động hăng hái sản xuất chế độ phụ cấp, ốm đau, thai sản theo luật lao động, tiếp tục trì chế độ khác khơng có luật thưởng tết, ngày lễ, tặng quà sinh nhật Điều kiện thực Để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp hiệu địi hỏi thơng tin cung cấp phải xác, kịp thời chất lượng Với hệ thống hạch toán, ghi chép khoa học đội ngũ cán có trình độ, giàu kinh nghiệm đảm bảo cho chất lượng tính kịp thời thơng tin cung cấp cho công tác lập kế hoạch định Ban lãnh đạo công ty vào thơng tin đó, kết hợp với am hiểu sách nhà nước, nhân tố ảnh hưởng môi trường kinh doanh để xây dựng kế hoach phù hợp cho công ty ➢ Giải pháp 2: Tìm kiếm nhà cung ứng ổn định, cung cấp nguyên vật liệu đầu vào chất lượng với mức giá hợp lý, nguồn nguyên liệu nước Lý đưa giải pháp Ngành may mặc Việt Nam bị phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập từ nước ngoài, với trị giá nguyên phụ liệu nhập thường chiếm gần 70 -80% so với giá trị kim ngạch xuất Tuy trọng đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất đại nguyên liệu sản xuất nước không đủ cho nhu cầu sử dụng để sản xuất hàng xuất khẩu, không đáp ứng yêu cầu khách hàng nước Nhiều đơn đặt hàng, phía nước ngồi cịn định nhà cung cấp nguyên vật liệu khiến cho doanh nghiệp may Việt Nam khơng có điều kiện sử dụng nguyên liệu sản xuất nước với giá thành rẻ Công ty Cổ phần May II Hải Dương khơng phải ngoại lệ Vì thế, việc tìm kiếm nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào ổn định, chất lượng có mức giá hợp lý nước việc làm cần thiết giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu vào nâng cao lợi nhuận cho công ty SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Nội dung giải pháp Công ty tiến hành tìm hiểu, nghiên cứu thị trường cung ứng nguyên vật liệu, so sánh đối chiều giá cả, chất lượng hàng hóa, sách bán hàng uy tín nhà cung cấp thị trường Từ lựa chọn nhà cung ứng phù hợp với công ty tiến hành ký kết hợp đồng cung ứng nguyên vật liệu, thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài ổn định Điều kiện thực Hiện tình hình giá ngun vật liệu có nhiều biến động, giá bông, sợi phụ liệu ngành may tăng mạnh so với năm 2010 Vì cần phải thường xuyên theo dõi diễn biến thị trường cung ứng nguyên vật liệu Công ty cần tiến hành tìm hiểu kỹ nhà cung ứng chất lượng hàng hóa, giá sách bán hàng họ Cơng ty lựa chọn nhà cung ứng tr ong khu vực, cung cấp nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng có mức giá rẻ nhà cung ứng Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan thay nhập từ Mỹ hay nước Châu Âu với mức giá cao Để đảm bảo tính ổn định nguồn ngun vật liệu đầu vào địi hỏi cần có sách đối ngoại hợp tác tốt, tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài, bền vững với nhà cung ứng nước ➢ Giải pháp 3: Tăng cường nghiên cứu, khai thác tối đa tiềm nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ Lý đưa giải pháp Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, biến động thị trường có tác động định đến doanh nghiệp Việc nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng, cung cấp cho công ty thông tin nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng, mức sống dân cư, mẫu mã chủng loại sản phẩm ưa thích, phát triển hoạt động đối thủ cạnh tranh Trên sở thơng tin đó, cơng ty có nhận định tương đối xác nhu cầu sản phẩm tương lai Ngoài ra, sở để cơng ty có biện pháp khai thác thị trường nội địa Thị trường Việt Nam thị trường giàu tiềm năng, mức sống SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng người dân nâng cao nên nhu cầu tiêu dùng tăng lên Tuy nhiên, doanh nghiệp may mặc Việt Nam lại chưa trọng đến thị trường nội địa với số dân đông đảo nên thị trường nước bị hàng Trung Quốc chiếm lĩnh thống trị Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm may mặc Việt Nam nước nhập đánh giá cao nên kim ngạch xuất ngày tăng thị trường xuất ngày mở rộng Đây hội cho Công ty Cổ phần May II Hải Dương mở rộng thị trường tiêu thụ Nội dung giải pháp Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường từ nguồn khác nhau, dự đốn phân tích xu hướng tiêu dùng thị trường, động thái đối thủ cạnh tranh Từ sâu khai thác triệt để tiềm thị trường nội địa, mở rộng thị trường tiêu thụ Điều kiện thực Cơng tác nghiên cứu thị trường địi hỏi phải hoạch định, tổ chức có khoa học hệ thống đồng thời có đội ngũ cán am hiểu thị trường, có trình độ nghiên cứu phân tích thị trường, có khả đánh giá xác xu hướng biến động thị trường Cơng ty cần tập trung nghiên cứu phân tích nhân tố ảnh hưởng tới nhu cầu khối lượng bán lạm phát, giải pháp kích cầu Chính phủ Hằng năm, cơng ty cần phải lập kế hoạch, xác định mục tiêu cụ thể, phương hướng hoạt động kinh doanh, chuẩn bị nhân sự, dự trù ngân sách tiến hành đánh giá kết công tác nghiên cứu thị trường ➢ Giải pháp 4: Đẩy mạnh hình thức quảng cáo, tiếp thị nhằm thu hút khách hàng quảng bá thương hiệu Lý đưa giải pháp Quảng cáo, tiếp thị địn bẩy cho thành cơng doanh nghiệp Nó giúp khắc sâu ấn tượng sản phẩm, hình ảnh cơng ty tâm trí khách hàng Để tạo sản phẩm ưa chuộng, việc phải đảm bảo chất lượng hàng SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng hóa cịn cần thực tốt khâu tiếp thị, quảng cáo Một chiến dịch Marketing hiệu giúp cho sản phẩm thương hiệu cơng ty biết đến nhiều hơn, góp phần thúc đẩy lượng hàng tiêu thụ tăng doanh thu bán hàng Vì vậy, cơng tác marketing đóng vai trị quan trọng cơng tác tiêu thụ sản phẩm Trong thời gian qua, hình thức quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm Công ty Cổ phần May II Hải Dương chưa quan tâm mức Phần lớn khách hàng cơng ty khách hàng quen, có mối qu an hệ làm ăn lâu dài giới thiệu đến với công ty Nội dung giải pháp Công ty tiến hành quảng cáo, tiếp thị giới thiệu sản phẩm nhiều hình thức khác như: quảng cáo truyền hình phương tiện thơng tin đại chúng, quảng cáo internet Công ty cần phát triển ứng dụng thương mại điện tử vào kinh doanh Đây hinh thức kinh doanh tiên tiến hiệu Bằng việc xây dựng website riêng công ty giúp quảng bá, giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty, xây dựng hệ thống hỗ trợ, tư vấn, đặt hàng trực tiếp qua website tạo thuận lợi cho khách hàng việc giao dịch Điều kiện thực Cơng ty cần trích lập ngân sách phục vụ cho việc thực chiến lược Marketing mình, đa dạng hóa hình thức tiếp thị, quảng cáo đồng thời địi hỏi phải có đội ngũ nhân viên kinh doanh động, sáng tạo Bộ phận kinh doanh phải thường xuyên theo dõi, nắm bắt thơng tin tình hình khách hàng, thơng tin giá sản phẩm may mặc thị trường, đối thủ cạnh tranh Xây dựng website có tính chun nghiệp với thơng tin công ty, sản phẩm tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu cơng ty Các sản phẩm phải bố trí cách khoa học hợp lý để khách hàng dễ dàng truy cập, tìm kiếm thơng tin mặt hàng mà có nhu cầu so sánh với sản phẩm khác SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng ➢ Giải pháp 5: Không ngừng nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Lý đưa giải pháp Kinh tế phát triển, đời sống thu nhập cao người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, có quẩn áo Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng sản phẩm may mặc có biến đổi liên tục Vì đòi hỏi doanh nghiệp cần phải trọng đến việc cải tiến mẫu mã nâng cao chất lượng sản phẩm không muốn bị tụt hậu môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt Bên cạnh đó, chi phí giá thành sản phẩm hai yếu tố tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh công ty, đến mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh tối đa hóa lợi nhuận Do đó, việc sử dụng tiết kiệm chi phí cách hợp lý ln vấn đề cấp thiết Chi phí sử dụng cách hợp lý hiệu giúp cho cơng ty tiết kiệm chi phí, từ giúp hạ giá thành sản phẩm Qua đó, sản phẩm cơng ty nâng cao tính cạnh tranh với đối thủ đồng thời thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu Nội dung giải pháp Cơng ty cần trọng đầu tư cho công tác thiết kế, nâng cao lực thiết kế, cải tiến mẫu mã sản phẩm Lập kế hoạch chi phí giá thành, kế hoạch khấu hao tài sản cố định đưa vào kế hoạch kinh doanh cơng ty để sử dụng chi phí hiệu Cơng ty nên tận dụng, khai thác nguồn nguyên liệu nước, giảm bớt nhập vải nước để tiết kiệm chi phí ngun vật liệu đầu vào, từ giảm chi phí sản xuất Ngồi ra, cơng ty tiến hành lý máy móc thiết bị sử dụng hiệu quả, không đáp ứng yêu cầu sản xuất sản phẩm để đầu tư máy móc, công nghệ đại nhằm nâng cao suất, chất lượng sản phẩm giảm lãng phí nguyên vật liệu SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Điều kiện thực Để lập kế hoạch chi phí nhằm sử dụng chi phí hiệu cơng ty cần xây dựng định mức hao phí nguyên vật liệu cho đơn vị sản phẩm có kế hoạch tận dụng nguyên vật liệu thừa sản xuất, thực biện pháp giảm chi phí cố định chi phí điện nước Cơng ty cần đào tạo, tuyển dụng nhân viên có lực thiết kế, óc thẩm mỹ nhằm tối đa hóa hiệu cải tiến mẫu mã sản phẩm Giám sát chặt chẽ quy trình sản xuất hồn thiện sản phẩm để đảm bảo chất lượng sản phẩm, tránh lãng phí sản phẩm khơng đạt u cầu Cơng ty cần phải có quản lý chi phí chặt chẽ thường xun báo cáo tình hình, để từ có biện pháp làm giảm chi phí cách hiệu Bên cạnh đó, cơng ty cần xây dựng quỹ đầu tư phát triển cơng nghệ có quy mô hợp lý cho phép công ty đầu tư máy móc, cơng nghệ đại cần thiết ➢ Giải pháp 6: Thành lập phận chuyên trách phân tích kinh tế Lý đưa giải pháp Hiện nay, cơng tác phân tích kinh tế nói chung phân tích doanh thu nói riêng cơng ty trọng chưa có phận chun trách Phịng kế tốn đảm nhiệm cơng tác nên khối lượng cơng việc q lớn Vì thế, đơi cơng tác phân tích kinh tế chưa mang lại hiệu cao mong muốn chưa phát huy hết tác dụng việc định, nắm bắt hội kinh doanh Nội dung giải pháp Tiến hành thành lập phận phân tích kinh tế với đội ngũ cán có trình độ chun mơn để giúp cho hoạt động phân tích kinh tế công ty đạt hiệu cao Điều kiện thực Công ty cần phải dự trù chi phí cho việc thành lập phận phân tích kinh tế, với yêu cầu phận tương đối gọn nhẹ, không cồng kềnh làm việc đạt hiệu cao để tránh gây lãng phí chi phí quản lý doanh nghiệp SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng Các nhân viên phận đòi hỏi phải có chun mơn, có khả thu thập, phân tích đánh giá thơng tin kinh tế cách xác, tồn diện khách quan, phục vụ cho việc định kinh doanh đạt hiệu cao 4.3.2 Một số kiến nghị khác a Đối với công ty Cổ phần May II Hải Dương - Bồi dưỡng, đào tạo phát triển đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chun mơn tay nghề cao - Chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần người lao động, đưa sách lương thưởng hợp lý khuyến khích người lao động hăng hái sản xuất - Xây dựng văn hóa doanh nghiệp - Tăng cường quản lý chi phí nhằm tiết kiệm chi phí lưu thơng hàng hóa, nâng cao hiệu kinh doanh - Thời gian tới công ty nên tham gia vào Hiệp hội dệt may Việt Nam, qua mang lại cho cơng ty nhiều lợi ích như: nhận giúp đỡ nhiệt tì nh Hiệp hội, có hội trao đổi học hỏi kinh nghiệm với doanh nghiệp ngành b Đối với Hiệp hội dệt may Việt Nam Hệ thống hóa doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu nước để cung ứng nguồn nguyên liệu cho ngành, trọng đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất để nguyên vật liệu sản xuất nước cung cấp, đáp ứng nhu cầu, yêu cầu tiêu chuẩn sản xuất hàng xuất c Đối với nhà nước - Chỉnh sửa, hoàn thiện tuyên truyền kịp thời văn luật, sách thuế nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận nhanh, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển thực tốt nghĩa vụ Nhà nước - Tăng cường biện pháp quản lý thị trường, quản lý giá khâu lưu thơng hàng hóa nước, đảm bảo bình đẳng kinh doanh doanh nghiệp - Tạo lập môi trường kinh doanh lành mạnh chủ thể kinh tế, tích c ực chống nạn trốn thuế, gian lận thương mại đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng KẾT LUẬN Trong điều kiện hội nhập quốc tế kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh phải mang lại hiệu cao Hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thể rõ lợi nhuận Vì thế, tối đa hóa lợi nhuận ln mục tiêu hàng đâu, mục tiêu mà doanh nghiêp đặt phấn đấu để đạt Ngoài ra, doanh thu tiêu kinh tế phản ánh cách khái quát tình hình sản xuất kinh doanh doan h nghiệp, đồng thời sở quan trọng để nhà quản trị định xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh tương lai Sau thời gian thực tập, tìm hiểu thực tế Cơng ty Cổ phần May II Hải Dương, em nhận thấy công ty đạt số kết định, song bên cạnh cịn tồn hạn chế cần khắc phục Dựa kiến thức học vận dụng vào thực tiễn với hướng dẫn nhiệt tình thầy giáo PGS.TS Trần Thế Dũng, em mạnh dạn đưa số đề xuất giải pháp tăng doanh thu công ty thời gian tới Em hy vọng giải pháp mà em đưa phần phát huy tác dụng công ty Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo cán công nhân viên Công ty Cổ phần May II Hải Dương để luận văn em hoàn thiện Một lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến thầy giáo PGS.TS Trần Thế Dũng, người trực tiếp hướng dẫn bảo em, toàn thể cán công nhân viên Công ty Cổ phần May II Hải Dương nhiệt tình giúp đỡ em hồn thành tốt luận văn SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng MỤC LỤC TÓM LƯỢC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chương 1: TỔNG QUAN NHỮNG VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài 1.1.1 Về mặt lý luận 1.1.2 Về mặt thực tiễn 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu: 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu: 1.4 Phạm vi nghiên cứu: 1.5 Kết cấu luận văn: Chương 2: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN TÍCH DOANH THU 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm bản: 2.2 Một số lí thuyết phân tích doanh thu bán hàng 2.2.1 Mục đích, ý nghĩa việc phân tích doanh thu 2.2.2 Nguồn số liệu phân tích doanh thu 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu phân tích doanh thu doanh nghiệp từ năm trước 2.4 Nội dung phân tích doanh thu doanh nghiệp 2.4.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm 2.4.2 Phân tích doanh thu theo tổng mức kết cấu doanh thu 2.4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng 12 Chương 3: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT QUẢ PHÂN TÍCH DOANH THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN MAY II HẢI DƯƠNG 14 SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 14 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu công ty Cổ phần May II Hải Dương 14 3.1.2 Phương pháp phân tích số liệu Cơng ty Cổ phần May II Hải Dương 15 3.2 Đánh giá tổng quan tình hình ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến phân tích doanh thu Cơng ty Cổ phần May II Hải Dương 17 3.2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần May II Hải Dương 17 3.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình doanh thu công ty 21 3.3 Kết điều tra vấn doanh thu phân tích doanh thu bán hàng Cơng ty Cổ phần May II Hải Dương 24 3.3.1 Kết phiếu điều tra trắc nghiệm 24 3.3.2 Kết điều tra vấn trực tiếp 26 3.4 Kết phân tích liệu thứ cấp 28 3.4.1 Phân tích tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua năm 28 3.4.2 Phân tích chung tình hình doanh thu bán hàng Công ty Cổ phần May II Hải Dương 29 3.4.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo tổng mức kết cấu doanh thu 34 3.4.4 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Công ty Cổ phần May II Hải Dương 38 Chương 4: CÁC KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG DOANH THU 42 TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HẢI DƯƠNG 42 4.1 Các kết luận qua phân tích tình hình doanh thu Cơng ty Cổ phần May II Hải Dương 42 4.1.1 Những kết đạt 42 4.1.2 Những tồn cần khắc phục nguyên nhân 44 4.2 Dự báo triển vọng quan điểm giải thực vấn đề tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 45 4.2.1 Dự báo triển vọng kinh doanh công ty 45 4.2.2 Quan điểm giải vấn đề tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 46 4.3 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 46 SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Trần Thế Dũng 4.3.1 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 47 KẾT LUẬN 55 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SV: Nguyễn Thùy Linh Lớp K43D1 – Đại học Thương Mại ... NHẰM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HẢI DƯƠNG 4.1 Các kết luận qua phân tích tình hình doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 4.1.1 Những kết đạt Công ty Cổ phần May II Hải Dương thức... doanh thu Công ty Cổ phần May II Hải Dương 3.2.1 Giới thiệu khái quát Công ty Cổ phần May II Hải Dương 3.2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần May II Hải. .. THU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN MAY II HẢI DƯƠNG 3.1 Phương pháp hệ nghiên cứu phân tích doanh thu Cơng ty Cổ phần May II Hải Dương 3.1.1 Phương pháp thu thập liệu công ty Cổ phần May II Hải Dương 3.1.1.1