Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn

Hoạch định chiến lược kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn

LỜI NÓI ĐẦU

Ở nước ta, từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế kếhoach hoá tập trung sang cơ chế thị trường, các doanhnghiệp đã rất lúng túng trong công tác hoạch định chiếnlược Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định và triểnkhai một công cụ kế hoạch hoá mới có đủ tính linh hoạt đểứng phó với những thay đổi của thị trường Chiến lược kinhdoanh được xây dựng trên cơ sở phân tích và dự đoán các cơhội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, giúpcho doanh nghiệp có được những thông tin tổng quát về môitrường kinh doanh bên ngoài cũng như nội lực của doanhnghiệp

Ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn.Việc xây dựng kế hoạch của Công ty mới chỉ dừng lại ởcông tác kế hoạch hoá mà chưa có tầm chiến lược Công tycó nhiều thuận lợi: Tài nguyên dồi dào, thị trường tiêu thụrộng lớn, song Công ty đang ngày càng mất dần thị trườngdo sự cạnh tranh của các doanh nghiệp mới ra nhập ngành.

http://tailieutonghop.com

là rất quan trọng và cấp bách đối với sự tồn tại và phát triểncủa Công ty.

Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, sau thời gian thực tập tại Công ty

Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn em đã chọn đề tài "Hoạch định

chiến lược kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn"

nhằm tìm hiểu về công tác xây dựng kế hoạch của Công ty Luận văn được bốcục làm 2 phần:

Phần 1: Thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch ở

Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn.

Phần 2: Một số giải pháp nhằm hoạch định chiến lược

kinh doanh đến năm 2010 của Công ty xi măng và xây dựngcông trình Lạng Sơn.

THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Ở CÔNGTY XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG

SƠN

I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

1 Sự ra đời của công ty

Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn làmột doanh nghiệp nhà nước thành lập vào tháng 10 năm1960 lấy tên là xí nghiệp Vôi Phai Duốc trực thuộc Ty kiếntrúc Tỉnh Lạng Sơn (Sở Xây Dựng) Nhiệm vụ là sản xuấtvôi với quy mô nhỏ, số lượng công nhân viên chỉ có vàichục người.

Đến năm 1972 Ty kiến trúc tỉnh Lạng Sơn quyết định sáp nhập xínghiệp với đội cơ giới đá Hồng Phong lấy tên là “Xí Nghiệp Vôi Đá”, lúc nàyngoài nhiệm vụ sản xuất vôi , xí nghiệp còn sản xuất đá các loại , số lượngcông nhân viên đã tăng lên trên 100 người.

Đầu năm 1978 Tỉnh uỷ, UBND Tỉnh Lạng Sơn có chủtrương mở rộng mặt bằng xí nghiệp, lập dự án xây dựng mộtphân xưởng sản xuất xi măng lò đứng P300 Cuối năm 1978“Xí Nghiệp Vôi Đá” được đổi tên thành “Xí Nghiệp SảnXuất Vật Liệu Xây Dựng”.

được đổi tên thành “Nhà Máy Xi Măng Lạng Sơn” Sảnlượng sản xuất xi măng ngày một tăng và trở thành sảnphẩm chủ đạo của đơn vị.

Tháng 5 năm 2002, công ty đã đổi tên thành “Công tyxi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn” Lúc nay nhiệmvụ của công ty là sản xuất sản phẩm xi măng và các sảnphẩm khác đồng thời tham gia xây dựng các công trìnhtrong toàn tỉnh.

Tên giao dịch: Công ty Xi măng và Xây dựng côngtrình Lạng Sơn.

Trụ sở: Thành Phố Lạng Sơn - Tỉnh Lạng Sơn.Điện thoại: 025.878.425

2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty :

Công ty có các chức năng, nhiệm vụ cụ thể sau:

- Thực hiện chế độ hạch toán độc lập tự chủ về tài chính.- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kếhoạch của Công ty

- Quản lý và sử dụng vốn kinh doanh đúng chế độ chínhsách hiện hành của Nhà nước, bảo toàn và phát triển vốnđược giao.

- Chấp hành đầy đủ các chế độ, chính sách pháp luật của

- Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng đã kýkết với khách hàng trong việc mua bán, vận chuyển hànghóa; hợp đồng liên doanh, liên kết.

- Quản lý toàn diện đội ngũ cán bộ công nhân viên, thựchiện chăm lo đời sống vật chất, tinh thần và không ngừngnâng cao trình độ chuyên môn nghề nghiệp cho cán bộ côngnhân viên.

- Làm tốt công tác bảo vệ, an toàn lao động, trật tự xãhội, bảo vệ môi trường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảovệ an ninh quốc phòng

3 Cơ cấu tổ chức và lao động của công ty xi măng và XDCTLạng Sơn

3.1 Cơ cấu tổ chức

Do đặc điểm sản xuất của nhà máy mang tính chất sảnxuất công nghiệp ổn định nên tổ chức quản lý của nhàmáytheo mô hình trực tuyến chức năng.

- Giám Đốc: Phụ trách chung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy.

- Phó GĐ kinh doanh: trực tiếp chỉ đạo công tác kế toán, kế hoạch vật tư của nhà máy, quản lý các phòng ban.

- Phó GĐ kỹ thuật: Chỉ đạo sản xuất ở các bộ phận

nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm, vận chuyển hàng hoá theo yêucầu của khách hàng theo đúng số lượng, chất lượng.

- Phòng tổ chức hành chính: Quản lý, điều động cánbộ, tổ chức phát động thi đua trong nhà máy, thực hiện cáchoạt động văn thư, lưu trữ hành chính trong toàn doanhnghiệp.

- Phòng kế hoạch: Lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch vật tư,cung ứng vật tư kịp thời, đảm bảo sản xuất được liên tục và tạosự nhịp nhàng giữa các phân xưởng.

- Phòng kỹ thuật KCS: Thực hiện công tác quản lý kỹthuật sản xuất, giám sát kỹ thuật, kiểm tra chất lượng NVLđầu vào và quản lý chất lượng sản phẩm đầu ra của nhà máy.- Phòng kế toán tài vụ: Quản lý công tác tài chính đảmbảo tiền vốn một cách kịp thời phục vị sản xuất kinh doanh,hạch toán kế toán chính xác kết quả kinh doanh của đơn vị.

- Phân xưởng liệu: Có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu.- Phân xưởng lò: Có nhiệm vụ sản xuất clinke- nửathành phẩm.

- Phân xưởng khai thác đá: Có nhiệm vụ sản xuất đáhộc, đá dăm , là nguyên liệu cho sản xuất xi măng.

rời và xi măng bao.

- Phân xưởng cơ điện: Có nhiệm vụ sửa chữa, kiểm tra,bảo dưỡng thiết bị sản xuất toàn nhà máy.

- Phân xưởng gạch bê tông: Có nhiệm vụ ssản xuất gạchbê tông, cột điện Tình hình tổ chức bộ máy của công tyđược thể hiện ở sơ đồ 2.

Phó giám đốc kinh doanh

Phòng kỹ thuậtPhòn

Phòng kế hoạc

PhòngTổ chức h nh ành chín

Phòng t i ành

PXKhai

thácđáPX

PX bêTôn

g đúc sẵnPX

Th nành hPhẩm

PXCơ điện

Sơn

9

3.2 Cơ cấu lao động

Nói chung lực lượng lao động của Công ty Xi măng vàXây dựng công trình Lạng Sơn trong nhiều năm gần đây cóxu hướng giảm dần về mặt số lượng và cơ cấu cũng cónhững thay đổi theo một chiều hướng nhất định.

Một số bảng cấu lao động của Công ty Xi măng và Xâydựng công trình Lạng Sơn như sau:

+ Theo tính chất lao động :

B ng 1 Phân lo i lao ảng 1 Phân loại lao động theo tính chất ại lao động theo tính chất động theo tính chấtng theo tính ch tất

Tiêu thứcNăm 2002Năm 2003Năm 2004

+Theo trình độ :

B ng 2 Phân lo i lao ảng 1 Phân loại lao động theo tính chất ại lao động theo tính chất động theo tính chấtng theo trình động theo tính chất

Tiêu thứcNăm 2002Năm 2003Năm 2004

Cao đẳng, ĐH

( Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính )

Qua đây ta thấy rằng trình độ lao động chủ yếu trongcông ty là CNKT chiếm số đông, số lượng lao đông trình độTHCN chiếm số lượng ít, và đều đang ở xu hướng giảm dầnqua từng năm với mức ổn định Bên cạnh đó lượng lao độngở trình độ Cao đẳng, ĐH và trên ĐH ngày càng tăng điềunày thể hiện mức độ cải tạo cơ cấu trình độ cán bộ côngnhân viên chức trong công ty Lực lượng này tăng đều tươngứng với tăng lao động gián tiếp Tuy vậy mặt bằng chung vềtrình độ lao động của công ty là tương đối thấp, hầu hết lànhững CNKT Điều này thể hiện tính chất công việc khôngđòi hỏi cao trong sản xuất kinh doanh, những người có trìnhđộ cao thường trong tổ chức bộ máy quản lý của công ty.

Tóm lại, tình trạng lao động của công ty hiện nay đangcó xu hướng giảm đó là do công ty đang có chiến lược mớitrong kinh doanh nên từng bước giảm dần lực lượng laođộng gián tiếp thay vào những lao động trực tiếp.

4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty

Để đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động của Công tyXi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn ta thông quabảng sau:

Bảng 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Côngty.

Năm

So sánh

03/02So sánh 04/03CLTỷ lệ(%)CLTỷ lệ(%)

1 Tổng doanh thu (tỷ đồng)

3 +6,667 +37,92 Nộp ngân sách Nhà nước

(triệu đồng)

8 +46,23 Thu nhập bình quân

(người/tháng/ngàn đồng)90010001200+100

1+200 +20,04 Lợi nhuận (tỷ đồng)1,372 1,482 2,182

1 +0,700 +47,2

( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ)

Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 2 năm qua cho thấy:

Thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, ta thấyDoanh thu năm 2003 tăng 2,334 tỷ đồng so với năm 2002 tương ứng với15,3%, doanh thu năm 2004 tăng 6,667 tỷ đồng so với năm 2003 tương ứngvới 37,9% Công ty đã đem lại khoản nộp ngân sách Nhà nước đáng kể vớitổng mức nộp ngân sách hàng năm tăng lên qua các năm cụ thể năm 2003tăng33,35 triệu đồng so với năm 2002 tương ứng với 8.75 %, 2004 tăng 191.68triệu đồng so với năm 2003 tương ứng với 46,2 %.Thu nhập bình quân củangười lao động cũng tăng qua các năm cụ thể năm 2002 là 900 nghìnđồng/người/tháng thì đến năm 2004 đã là 1200 nghìn đồng/người/tháng Quasố liệu về lợi nhuận của công ty ta thấy chỉ tiêu này cũng tăng cụ thể năm2003 tăng 0,11 tỷ đồng so với năm 2002 tương ứng với 8,01%, lợi nhuận năm2004 tăng 0,7 tỷ đồng so với năm 2003 tương ứng 47,2% Điều đó chứng tỏcông ty đang từng bước đi vào phát triển mạnh, đời sống người lao động đượcnâng cao.

II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁCHOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀXÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG SƠN

1 Đặc điểm tổ chức sản xuất.

Công ty Xi Măng và XDCT Lạng Sơn là đơn vị sảnxuất công nghiệp, sản phẩm của nhà máy mang hình thái vậtchất cụ thể Trong đó sản phẩm chính là xi măng, sản phẩmphụ gồm: vôi cục, ngói xi măng, gạch lát, bê tông, gạch bêtông, gạch 30*30, đá xây dựng.

Trong công ty ngoài bộ máy quản lý còn có các phânxưởng sản xuất như: phân xưởng liệu, phân xưởng lò, phânxưởng thành phẩm, phân xưởng cơ điện, phân xưởng khaithác đá, và phân xưởng sản xuất bê tông.

Đối với phân xưởng liệu có nhiệm vụ sản xuất bột phốiliệu, số người trong phân xưởng khoảng 50 người.Trong đócó một quản đốc phân xưởng, hai phó quản đốc phân xưởng,hai thống kê và ba tổ trưởng, làm ba ca liên tục

Đối với phân xưởng lò có nhiệm vụ sản xuất clinke, sốngười trong phân xưởng khoảng 53 người Trong đó có mộtquản đốc phân xưởng, ba phó quản đốc phân xưởng, mộtthống kê và sáu tổ trưởng, làm ba ca liên tục.

Đối với phân xưởng thành phẩm có nhiệm vụ sản xướtxi măng rời và xi măng bao Bao gồm một quản đốc phân

xưởng, một phó quản đốc phân xưởng, một cán bộ kĩ thuật,một tổ trưởng và 98 công nhân sản xuất, làm ba ca liên tục Đối với phân xưởng cơ điện phục vụ sửa chữa, kiểm tra,bảo dưỡng thiết bị sản xuất toàn nhà máy Số người trongphân xưởng có 35 người Trong đó có một quản đốc phânxưởng, một phó quản đốc phân xưởng, một tổ trưởng, chủyếu làm theo giờ hành chính.

Đối với phân xưởng khai thác đá có nhiệm vụ khai thácvà sản xuất đá hộc, đá dăm, số công nhân viên trong phânxưởng là 47 người, trong đó bao gồm một quản đốc phânxưởng, một phó quản đốc phân xưởng, một thống kê, một tổtrưởng sản xuất, làm vào giờ hành chính.

Đối với phân xưởng sản xuất bê tông có nhiệm vụ sảnxuất gạch bê tông, cột điện Bao gồm một quản đốc phânxưởng, một phó quản đốc phân xưởng, một thống kê và 86công nhân sản xuất, làm hai ca.

2 Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng ởcông ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

Trong công ty xi măng thì xi măng là sản phẩm theo dâytruyền có quy trình sản xuất phức tạp, kiểu chế biến liên tục.Quá trình sản xuất sản phẩm trải qua nhiều giai đoạn côngnghệ chế biến theo một quy trình nhất định Quy trình này

được điều khiển thông qua hệ thống máy vi tính hiện đại Dovậy phân xưởng liệu, phân xưởng lò và phân xưởng thànhphẩm hoạt động khép kín sản xuất.

Nguyên liệu chính: Đá vôi, đất sétNhiên liệu : Than

Phụ gia : Quặng sắt, quặng barit, thạchcao, xỉ ,đá đen

Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất xi măngở công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn

Silôđá vôi

Đất sét

Si lôthanSi lô

đất sétQuặng

ba rít

Phối liệu bằng cân điện tử tử

GầunângVL hỗn

phốiSi lô

Thạch cao

Đập

Phối liệu bằng cân điện tử

Silô xi măng phân ly nghiền xi măng

Xi măng rời xi măng đóng bao kho thành phẩm

3 Đặc điểm về máy móc thiết bị.

Hệ thống sản xuất xi măng đen bao gồm những máy mócthiết bị chính sau:

- 4 Lò nung quay: Hệ thống lò nung quay do Rumanisản xuất và cung cấp thiết bị phụ tùng kem theo dâychuyền lò nung.

- Máy nghiền nguyên liệu gồm : 5 cái Công nghệ ướtdo Rumani sản xuất

- 3 Máy bừa bùn năng suất thiết kế là 60 m3 / giờ máy- 5 Giếng điều chế mỗi cái dung tích chứa 1.500 m3- 3 Máy nghiền than ( hệ thống nghiền bi)

- 5 Máy sấy than năng suất 14 tấn / giờ máy - 3 Bơm Pulles năng suất 35 tấn / giờ máy

- 6 Máy nghiền xi măng (Clinker) trong đó : 4 cáinăng suât thiết kế 14,5 tấn / giờ máy và 2 cái năngsuất thiết kế 16 tấn / giờ máy.

- 3 Máy nghiền đóng bao năng suất 34 tấn / giờ máy.- Phương tiện vận tải :

- 3 Máy cán đá trong đó : 2 cái với công suất 40 tấn /giờ cái và 1 cái 80 tấn giờ cái

- 2 Máy xúc

- Cầu trục 10 tấn x 9 cái- Cần trục 10 tấn x 2 cái

Nhìn chung, hệ thống máy móc thiết bị trong Công tyđa dạng về chủng loại, đầy đủ về số lượng đảm bảo cho vậnhành dây chuyền sản xuất 85.000 tấn xi măng một năm.

4 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình LạngSơn , sản xuất theo công qui trình công nghệ khép kín do đóyêu cầu thời gian sản xuất liên tục suốt ngày đêm, chỉ khinào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cố hoặc dừngsửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động

Chủng loại vật tư phục vụ sản xuất xi măng bao gồm :- Nguyên vật liệu chính :

+ Đá vôi; Đất sét ; Quặng sắt; Quỳ khê; Phụ gia;Thạch cao;

- Nguyên vật liệu phụ :

+ Gạch ngoại; Gạch nội; Gạch Cao nhuôm;Bi đạndùng cho máy nghiền; Vỏ bao ; Dầu nhờn, mỡ máy- Nhiên liệu : Than cám Hòn Gai; dầu MFO ; dầu

Diezel ; xăng

- Năng lượng : Điện

- Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vậttư dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữathiết bị, lượng vật tư này cũng chiếm một tỷ trọngkhá lớn.

Nói chung nguồn nguyên liệu sản xuất của Công ty Ximăng và Xây dựng công trình Lạng Sơn là nguồn nguyênliêu thiên nhiên tương đối lớn cùng với địa thế của công tynằm trong khu vực miền núi phía Bắc nên rất thuận lợi vềnguồn nguyên liệu.

5 Đặc điểm về vốn kinh doanh.

Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu được hình thànhtừ ngân sách của Tổng công ty xi măng Việt Nam

Bảng 4: Bảng cơ cấu vốn kinh doanh của công ty từ năm2002 - 2004:

Đơn vị: Đồng

CHỈ TIÊUNĂM 2002NĂM 2003NĂM 2004

Vốn cố định 3.562.218.955 3.111.832.922 2.204.016.820 Vốn lưu

Tổng sốvốn kinhdoanh.

( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ)

Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ vốn cố định chiếm hơn 14%tổng số vốn kinh doanh, còn vốn lưu động chiếm khoảng trên85% Tuy nhiên ta thấy số vốn lưu động của công ty đang cóxu hướng tăng qua các năm từ 2003 đến 2004 Điều đó chứngtỏ quy mô sản xuất kinh doanh của công ty đang được mởrộng dần.

6 Đặc điểm về thị trường và khách hàng.

Sản phẩm xi măng Công ty đã có hơn 45 năm nay trênthị trường, nên có thể dễ dàng thấy rằng thị trường chính củacông ty là những thị trường truyền thống mà công ty có sựuy tín, trách nhiệm cao.

Bảng 5: Bảng phân phối sản phẩm ra thị trường theo địa lý như sau

Các sản phẩm chủ

1 Xi măng đen Lạng Sơn, Thái bình và 6 tỉnh phíabắc (Vĩnh phúc, Phú thọ, Yên bái,

Lào cai, Hà Giang và Tiên quang.)3 Clinker Lạng Sơn, Thái bình, Hà nội, …

(Nguồn: Phòng kinh doanh)

Có thể nói thị trường tiêu thụ xi măng Lạng Sơn làtrung bình, chủ yếu là thị trường truyền thống của công ty.Thị trường này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của công tysản xuất ra trong đó riêng thị trường Lạng Sơn và một sốvùng lân cận chiếm gần 60% Chính từ đặc điểm của thịtrường phân phối, ta thấy lượng khách hàng tiêu dùng sảnphẩm xi măng Lạng Sơn chủ yếu là những khách hàng quenthuộc.

7 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua mộtsố chỉ tiêu tổng hợp

Để đánh giá một cách chính xác toàn diện về thực trạngkinh doanh của công ty ta phải đi sâu phân tích một số chỉtiêu tài chính của công ty từ đó tìm ra nguyên nhân giải pháphữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Sau

đây ta đi đánh giá chỉ tiêu về: Tỷ suất lợi nhuận theo

doanh thu

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu = DoanhLîithunhuËn®¹t® îc

Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thểmang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận càngcao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt Chỉtiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăngdoanh thu, giảm chi phí nhưng điều kiện để có hiệu quả làtốc độ tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu.

Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của hoạt động sản xuấtkinh doanh ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình LạngSơn được phản ánh ở bảng sau:

Bảng 6: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (2002 - 2004)

Đơn vị tính : tỷ đồng

Năm

Chỉ tiêu2002 20032004

So sánh 03/02 So sánh 04/03CL Tl (%)CLTl (%)

Doanh thu 15,253 17,587 24,254 +2,334 +15,3 +6,667 +37,9Lợi nhuận 1,3721,4822,182 +0,110 +8,01 +0,700 +47,2Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu 0,0890,084 0,091 -0,005-5,6 +0,007+8,3

Theo bảng trên ta thấy năm 2004 là năm có tỷ suất lợi nhuận theodoanh thu cao nhất và năm 2003 là thấp nhất Cụ thể năm 2002 công ty giữđược 0,091 tỷ đồng, năm 2003 công ty còn giữ được 0,084 tỷ đồng và đếnnăm 2004 công ty đã giữ được 0,091 tỷ đồng Qua phân tích như trên ta thấychỉ tiêu này của công ty biến đổi thất thường Chứng tỏ công ty vẫn chưa cóphương án sử dụng vốn lưu động một cách hợp lý dẫn tới hiệu quả sinh lờithấp nó phụ thuộc quá nhiều vào các yếu tố khách quan, luôn biến động vớicường độ khá lớn Công ty cần có những biện pháp hợp lý để ổn định tốc độtăng trưởng của chỉ tiêu này.

III THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢCCỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG SƠN

1 Xác định mục tiêu

Sau khi dựa vào các căn cứ trên, phòng kế hoạch đưa ra các mục tiêu,nhiệm vụ phải thực hiện Các mục tiêu được cụ thể hoá bằng hệ thống các chỉtiêu: Doanh thu, sản lượng, lợi nhuận, nộp ngân sách

Tại Công ty có 3 loại mục tiêu là: Mục tiêu dài hạn, trung hạn và ngắn hạn

 Mục tiêu chiến lược của Công ty đến năm 2015

- Phát triển quy mô sản xuất lên 3 triệu tấn xi măng mộtnăm, tiếp tục phát triển công ty thành một tập đoàn kinh tếđủ sức vửân xuất xi măng, vừa thực hiện các công trình xâydựng, hình thành một tập đoàn thựchiện chiến lược liên kếttheo chiều dọc một phần Tức là tự đảm nhận cung ứngnguyên liệu cho quá trình sản xuất xây dựng Nguyên liệuchính mà tập đoàn cung ứng là xi măng chất lượng cao.

- Tiến hành Cổ phần hoá Công ty nhằm chủ động hoạt độngkinh doanh và đạt hiệu quả cao trong kinh doanh Đến năm2008, Công ty phải hoàn thành mục tiêu này.

 Mục tiêu dài hạn của Công ty đến năm 2010

- Đầu tư đổi mới côngnghệ sản xuất Công nghệ sản xuấthiện nay của công ty là công nghệ lò đứng Công ty đangtiến tới sản xuất theo công nghệ xi măng lò quay với côngsuất là 3 triệu tấn một năm Mục tiêu này phải hoàn thànhvào năm 2010.

- Mở rộng thị trường và quy mô phân phối sản phẩm ra toànquốc, đặc biệt chú trọng vào thị trường Miền Bắc.

 Mục tiêu ngắn hạn

- Tăng cường chất lượng cho sản phẩm của Công ty, đảmbảo đúng tiêu chuẩn quy cách của Tổng cục tiêu chuẩn đolường chất lượng VIệt Nam.

- Tăng thu nhập cho người lao động trong Công ty, đảm bảomức thu nhập phù hợp với tốc độ trượt giá bình quân của thịtrường.

- Mở rộng thị trường tiêu thụ và thiết lập các kênh phân phốisản phẩm ra toàn MIền trung chuẩn bị cho việc thực hiệnmục tiêu trung hạn và dài hạn của Công ty.

- Doanh thu của Công ty đạt 30 tỷ vào năm 2008, 45 tỷ vàonăm 2010, 50 tỷ vào năm 2015.

- Lợi nhuận đạt 5 tỷ vào năm 2008, 7 tỷ vào năm 2010, 15 tỷvào năm 2015

- B ng 7: M c tiêu s n xu t kinh doanh c a Công ty ảng 1 Phân loại lao động theo tính chất ục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty ảng 1 Phân loại lao động theo tính chất ất ủa Công ty

2005201020151 Tổng doanh thu :

TỷVND

( Nguồn: Phòng kế hoạch - kỹ thuật )

Như vậy, Công ty đã xác định mục tiêu phát triển đếnnăm 2015 Trong đó nêu rõ các mục tiêu về sản lượng,doanh thu, lao động, đầu tư Đây chỉ là các mục tiêu đề ra,để thực hiện được các mục tiêu này, Công ty cần phải phântích rõ môi trường kinh doanh, các nguồn lực hiện có, và xuhướng phát triển Từ đó, Công ty lập chiến lược và kế hoạchhành động cụ thể

2 Phân tích môi trường

2.1 Phân tích môi trường bên ngoài

2.1.1 Môi trường quốc tế:

Ngày nay, xu hướng hội nhập (toàn cầu hoá, khu vựchoá) là xu hướng chung của toàn thế giới Sự phát triển kinhtế của mỗi quốc gia nói chung và mỗi doanh nghiệp nóiriêng đều có ít nhiều chịu ảnh hưởng của môi trường quốctế

Đá bazan, quặng sắt là phụ gia xi măng nên nó tham gia hình thành nêngiá thành xi măng Hiện nay, so với các nước trong khu vực và trên thế giới,giá xi măng ở nước ta tương đối cao, trung bình 50-52 USD/tấn đối với ximăng bao cho khu vực phía Bắc và 60-62 USD/tấn ở khu vực phía Nam Tacó thể so sánh giá xi măng với một số nước qua bảng sau:

B ng 8 : Giá xi m ng m t s nảng 1 Phân loại lao động theo tính chất ăng ở một số nước ở một số nước ộng theo tính chất ố nước ướcc

Tên nước và vùng lãnh thổGiá xi măng lò quay(USD/tấn)

Bên cạnh đó là yếu tố công nghệ Cho đến nay, công nghệ sản xuất ximăng trên thế giới đã có sự tiến bộ rất nhiều nhưng nguồn nguyên liệu thaythế thì chưa có Mặt khác, với công nghệ sản xuất xi măng hiện tại thì ximăng thường cần lượng phụ gia đá bazan khoảng 15- 25%, khoảng 5-6%quặng sắt nhưng với xi măng mác cao thì hầu như không cần loại phụ gia này.Hiện nay, tỷ lệ mác cao ở các nước đã sản xuất được loại xi măng này chiếmkhoảng 1,5 -6% trong tổng sản lượng xi măng Đây là một tỷ lệ thấp Do đónhu cầu về đá bazan, quặng sắt làm phụ gia xi măng còn khá cao.

2.1.2 Môi trường quốc dân* Các nhân tố kinh tế

Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở nước ta tươngđối ổn định, trung bình gần 9% Song song với sự tăng trưởng của nền kinh tếthì tốc độ đô thị hoá ngày càng tăng Từ năm 1998 - 2002, tỷ lệ đô thị hoá củaViệt Nam tăng từ 19% lên 24% Tốc độ đô thị hoá tăng nhanh tạo sức ép vềnhu cầu nhà ở đô thị ngày càng tăng Hàng loạt các khu chung cư ỏ các thànhphố lớn đã và đang được xây dựng: Khu chung cư Linh Đàm, Định Công ( Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh ),

Mặt khác, trong xu hướng hội nhập, Việt Nam đã kí hiệpđịnh thương mại Việt - Mỹ; là thành viên của ASEAN và từngày 1/1/2003 chính thức tham gia lộ trình AFTA Vì vậy,Nhà nước phải xây dựng cơ sở hạ tầng, tạo điều kiện cho cácdoanh nghiệp phát triển và thu hút đầu tư nước ngoài Hàngloạt các công trình xây dựng, đường xá đã được xây dựng:đường mòn Hồ Chí Minh, đường quốc lộ 1A mới

Đấy là những điều kiện thuận lợi cho ngành công nghiệpxây dựng phát triển Theo số liệu thống kê, từ năm 1999 đếnnay, giá trị sản xuất công nghiệp vật liệu xây dựng tăngtrưởng hàng năm từ 21% đến 23% ( giá trị sản xuất côngnghiệp vật liệu xây dựng năm 2001 là 27.212 tỷ đồng và dựkiến năm 2002 là 33.076 tỷ đồng) Trong đó, xi măng tăngtừ 11,8 triệu tấn (1999) lên 16,18 triệu tấn (2001) và 17,61triệu tấn (2002).

Dựa trên chiến lược phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn2001 - 2010, Nhà nước đã xây dựng các chỉ tiêu phát triểnkinh tế - xã hội như sau:

- Đưa GDP năm 2005 lên gấp đôi năm 1995 và GDP năm2010 tăn gấp đôi năm 2000, trong đó giá trị tăng thêm củacông nghiệp và xây dựng tăng bình quân 10-10,5%

- Đảm bảo tích luỹ nội bộ nền kinh tế đạt trên 30% GDP - Tỷ trọng trong GDP của công nghiệp là 38 - 39% vàonăm 2005 và 40 - 41% vào năm 2010.

- Tỷ trọng lao động công nghiệp trong tổng số lao độngtăng lên 20 - 21% vào năm 2005 và 23 - 24% vào năm 2010 Theo đó, nhu cầu về xi măng đến năm 2005 sẽ là 29,1triệu tấn và đến 48,6 triệu tấn vào năm 2010 Nhu cầu về ximăng tăng kéo theo nhu cầu về phụ gia xi măng cũng tăng

Song việc Việt Nam kí kết Hiệp định thương mại Việt - Mỹ và thamgia vào các thoả thuận khu vực thương mại tự do theo lộ trình CEPT/AFTAsẽ gây cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty Khoángsản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá nói riêng không ít khó khăn Theođúng lộ trình, đến năm 2006, ngành công nghiệp xi măng phải hội nhậpAFTA Bên cạnh sự cạnh tranh về chất lượng sản phẩm thì giá thành xi măngcủa ta cũng cao hơn nhiều nước trong khu vực Do đó, để cạnh tranh cácdoanh nghiệp sản xuất xi măng phải tìm cách giảm giá thành Điều này sẽ kéotheo giá phụ gia xi măng cũng phải giảm.

Như vậy, với tình hình kinh tế vĩ mô hiện nay và xu hướng trong tươnglai thì vừa đem lại những cơ hội, thuận lợi cho ngành công nghiệp phụ gia ximăng nói chung và Công ty xây dựng công trình Lạng Sơn nói riêng: nhu cầuvề phụ gia tăng, nhưng cũng gây ra không ít khó khăn: đó là đòi hỏi phải tìm

cách thay đổi công nghệ, phương pháp quản lý để giảm chi phí, hạ giá thànhsản phẩm.

* Các nhân tố chính trị - pháp luật

Các quy định về khai thác tài nguyên – khoáng sản có phần thôngthoáng hơn Trước đây, để được khai thác đá bazan các doanh nghiệp phảibảo vệ thành công đề tài nghiên cứu khoa học đá bazan có thể làm phụ gia ximăng nhưng bây giờ thì không cần Đây là một thuận lợi cho các doanhnghiệp ra nhập ngành sau và giảm bớt rào cản ra nhập ngành

* Các nhân tố văn hoá - xã hội

Để có thể thành đạt trong kinh doanh, các doanh nghiệp không chỉhướng nỗ lực của mình vào các thị trường mục tiêu mà còn phải biết khai tháctất cả các yếu tố của môi trường kinh doanh, trong đó có yếu tố môi trườngvăn hoá.

Văn hoá là môi trường tổng hợp, bao gồm: kiến thức, lòng tin, nghệthuật, pháp luật, đạo đức, phong tục và bất cứ khả năng, thói quen nào đượccon người chấp nhận Vì vậy, văn hoá ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi mỗicá nhân, hành vi của người tiêu dùng

Về sắc thái văn hoá, nó vừa chịu ảnh hưởng của truyềnthống lại vừa chịu ảnh hưởng của môi trường, lãnh thổ vàkhu vực Sắc thái văn hoá in đậm lên dấu ấn ứng xử củangười tiêu dùng trong đó có vấn đề quan niệm và thái độ đốivới hàng hoá, dịch vụ mà họ cần mua Chẳng hạn, yếu tốđạo Khổng đã ảnh hưởng sâu sắc đến tầng lớp người già ởnhiều dân tộc Á Đông Ngay trên lãnh thổ Việt Nam, miềnBắc chịu ảnh hưởng của nho giáo nhiều hơn Trong khikhẳng khái, cương trực, khí tiết là những phẩm chất cao đẹp

của những nhà nho yêu nước chân chính thì những nét gàndở, khách sáo và bệnh sỹ chi phối rất lớn lối nghĩ, cách thứctiêu dùng hàng hoá của không ít kẻ sỹ nữa mùa Chẳng hạn,một số người ở niềm Bắc cứ giàu lên một chút là đua nhaumua sắm đủ thứ, thích nhà cao tầng - đã có thời là biểutượng của sự giàu có, đi trước thiên hạ Ngày nay, truyềnthống Đại gia đình không còn nhiều, hầu hết con cái sau khilập gia đình đều không muốn ở chung với bố mẹ Do đó,nhu cầu về nhà ở tăng lên Như vậy, sự thay đổi truyềnthống này sẽ kích cầu tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Cùng với sự phát triển của xã hội, trình độ dân trí của Việt Nam ngàymột được nâng cao hơn Điều này sẽ tạo điều kiện cho Công ty có nguồn laođộng có trình độ quản lý, kỹ thuật, có đội ngũ công nhân có trình độ bậc thợcao

* Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ

Ngày nay, yếu tố công nghệ có ý nghĩa vô cùng quantrọng đối với sự phát triển của mỗi quốc gia, mỗi doanhnghiệp Công nghệ có tác động quyết định đến 2 yếu tố cơbản tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: chấtlượng và chi phí cá biệt của sản phẩm, dịch vụ mà doanhnghiệp cung cấp cho thị trường Song để thay đổi công nghệkhông phải dẽ Nó đòi hỏi doanh nghiệp cần phải đảm bảonhiều yếu tố khác như: trình độ lao động phải phù hợp, đủnăng lực tài chính, Với Công ty Xi măng và Xây dựng