NGHIÊN cứu MARKETING MIX tập đoàn TH và đề XUẤT ý TƯỞNG sản PHẨM mới sữa CHUA HY lạp

TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC ASSIGNMENT DỰ ÁN 1: NGHIÊN CỨU MARKETING MIX TẬP ĐOÀN TH VÀ ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SẢN PHẨM MỚI “SỮA CHUA HY LẠP” Giảng viên hướng dẫn: Trần Vân Anh Nhóm Họ tên MSSV Đồng Thị Thúy Hằng PH18758 Nguyễn Hải Long Trịnh Thị Oanh Nguyễn Viết Anh Phí Đức Hải Trịnh Thị Oanh Nguyễn Đức Vũ Tháng năm 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp .1 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động 1.1.3 Sản phẩm chủ yếu 1.2 Tầm nhìn 1.3 Sứ mệnh .4 1.4 Sơ đồ tổ chức .5 1.5 Các phòng/ ban doanh nghiệp CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH VỊ KHÁCH HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP .8 2.1 Phân tích thị trường 2.1.1 Tiềm thị trường .8 2.1.2 Quy mô thị trường 2.1.3 Xu hướng thị trường 10 2.2 Định vị khách hàng 11 2.2.1 Thị trường người tiêu dùng 11 2.2.2 Thị trường doanh nghiệp 12 2.3 Phân tích mơi trường vĩ mơ (PEST) 12 2.3.1 Chính trị - Pháp luật 12 2.3.2 Kinh tế .13 2.3.3 Văn hóa – Xã hội .14 2.3.4 Công nghệ 14 2.4 Phân tích mơi trường cạnh tranh 15 2.4.1 Đe dọa từ doanh nghiệp gia nhập ngành 15 2.4.2 Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay .16 2.4.3 Sức mạnh mặc khách hàng .16 2.4.4 Sức mạnh mặc nhà cung cấp 17 2.4.5 Mức độ cạnh tranh đối thủ ngành 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP .18 3.1 Đánh giá sản phẩm 18 3.1.1 Đặc trưng, lợi lợi ích sản phẩm 18 3.1.2 Khác biệt hóa sản phẩm .21 3.1.3 Bao bì 22 3.1.4 Xây dựng thương hiệu .23 3.2 Định giá 24 3.3 Hoạt động phân phối 26 3.4 Xúc tiến 30 3.5 Con người 38 3.6 Cơ sở vật chất 41 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH SWOT CỦA DOANH NGHIỆP 45 4.1 Điểm mạnh .45 4.1.1 Đội ngũ nhân chun nghiệp, có trình độ cao 45 4.1.2 Nguồn vốn ổn định 45 4.1.3 Lợi thương hiệu sữa 45 4.1.4 Lợi sở vật chất đại 46 4.1.5 Văn hố tổ chức cơng ty thân thiện 47 4.2 Điểm yếu 47 4.3 Cơ hội .48 4.4 Thách thức .50 CHƯƠNG 5: ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG SÁNG TẠO CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING 52 5.1 Ý tưởng phát triển sản phẩm 52 5.2 Đối tượng khách hàng 52 5.3 Mục tiêu 53 5.4 Bảng khảo sát 53 5.4.1 Bảng khảo sát .53 5.4.2 Phân tích kết 56 5.5 Đề xuất ý tưởng 64 CHƯƠNG : LẬP KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH 6.1 Chi phí quảng cáo 6.2 Chi phí quan hệ cơng chúng .2 6.3 Chi phí xúc tiến bán hàng Dự án | Nhóm CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.1.1 Tổng quan doanh nghiệp  Doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thực phẩm sữa TH true MILK - Tên quốc tế: TH Milk Joint Stock Company - Tên viết tắt: TH - Ngày thành lập: 24/02/2009 - Trụ sở: 166 Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, thành phố Vinh, tỉnh Nghệ An - Số điện thoại:1800545440 - Mã số thuế: 2901138688 - Website: http://www.thmilk.vn/  Lịch sử hình thành 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động Dự án | Nhóm Ngành nghề TH Milk chế biến sữa sản phẩm từ sữa Lĩnh vực kinh doanh bật Tập đồn TH Dự án “Chăn ni bị sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp công nghệ cao” 1.1.3 Sản phẩm chủ yếu Dự án | Nhóm Dự án | Nhóm 1.2 Tầm nhìn “Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào” 1.3 Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng  Giá trị cốt lõi  Giá trị thương hiệu - Tạo dựng niềm tin: Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt quy tắc chất lượng, ln đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc quán, tạo niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt đối tác TH - Lan tỏa sức mạnh: Không mang đến nguồn sức khỏe dồi cho người, Tập đoàn TH mong muốn độ nỗ lực phát triển TH Dự án | Nhóm thúc đẩy cá nhân, tổ chức xây dựng cộng đồng vui tươi, hạnh phúc thịnh vượng - Niềm kiêu hãnh Việt: Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến sáng tạo công nghệ chất lượng dịch vụ, từ cung cấp sản phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với sản phẩm quốc tế khác Và niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến 1.4 Sơ đồ tổ chức 1.5 Các phòng/ ban doanh nghiệp  Phòng ban sản xuất vận hành - Tiếp nhận đơn đặt hàng khách hàng từ phận kinh doanh, phân tích số liệu, lập kế hoạch lịch sản xuất - Xác định đầu vào cần thiết cho hoạt động sản xuất - Quản lý chi phí sản xuất, đảm bảo sản xuất sản phẩm với chi phí thấp để tối đa hóa lợi nhuận Đảm bảo máy móc, thiết bị dùng sản xuất ln bảo trì, bảo dưỡng cách - Quản lý đánh giá chất lượng sản phẩm - Cải thiện sản phẩm - Sắp xếp, bảo quản hàng hóa kiểm sốt điều kiện bảo quản Dự án | Nhóm - Đảm bảo trật tự, an toàn vệ sinh lao động, vệ sinh an tồn thực phẩm phịng chống cháy nổ nơi làm việc  Phòng Marketing - Nghiên cứu dự báo thị trường - Xây dựng phát triển hình ảnh doanh nghiệp - Xây dựng thực kế hoạch marketing - Phát triển sản phẩm - Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị thương hiệu  Phòng kinh doanh - Xây dựng phát triển mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ mở rộng mối quan hệ với khách hàng - Theo dõi, kiểm soát báo cáo tất hoạt động kinh doanh công ty - Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ công ty - Đề xuất chiến lược marketing giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh theo giai đoạn cụ thể - Quản lý hồ sơ thông tin khách hàng cách khoa học, cẩn thận - Phụ trách tìm hiểu thông tin, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng, đối tác - Tiếp cận mở rộng phạm vi thị trường khách hàng tiềm - Giám sát tiến độ thực chiến lược kinh doanh, đảm bảo theo quy trình kế hoạch  Phịng dự án - Tìm kiếm, lập kế hoạch thực khai thác dự án - Xác định ngân sách dự tính chi phí cần thiết cho dự án - Thực thủ tục cần thiết để thực dự án - Quản lý trình thực dự án - Nghiệm thu, ban gia dự án - Đánh giá kết hoàn thành dự án  Phịng truyền thơng Dự án | Nhóm hiệu Giá Bao bì Chất lượng Câu 8: Bạn biết TH true MILK qua phương tiện nào? (chọn nhiều đáp án)  Truyền hình  Mạng xã hội  Banner  Báo chí  Ở cửa hàng tạp hoá, đại lý, siêu thị  Người quen giới thiệu Câu 9: Bạn có hứng thú với sản phẩm sữa chua Hy Lạp mà TH mắt không? o Có o Khơng Câu 10: Nếu TH mắt sản phẩm “Sữa chua Hy Lạp”, bạn muốn sản phẩm có hương vị: o Dâu o Socola o Matcha o Vani o Vị nguyên (chỉ sữa chua) Câu 11: Mức giá bạn bỏ cho lốc (4 hộp x 100gr) sữa chua bao nhiêu? o 42.000đ o 45.000đ o 48.000đ o 50.000đ 62 Dự án | Nhóm Câu 12: Hình thức khuyến mại bạn thích nhất? o Bốc thăm may mắn o Giảm giá o Tặng kèm sản phẩm o Hàng mẫu dùng thử o Quà tặng Câu 13: Bạn có đề xuất ý tưởng cho TH khơng? XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN BẠN ĐÃ DÀNH CHÚT THỜI GIAN ĐÁNG QUÝ CHO CHÚNG TÔI 5.4.2 Phân tích kết Nhóm thực khảo sát qua Google Form kết thu 206 phiếu Trong đó, số phiếu hợp lệ: 206/206 Câu 1: Độ tuổi khách hàng sử dụng sản phẩm Độ tuổi Dưới 18 tuổi Từ 18 – 25 tuổi Từ 26 – 35 tổi Từ 36 – 45 tuổi Trên 45 tuổi Tổng Tần số 52 74 46 31 206 63 Tỷ trọng 2% 25% 35.6% 21.9% 15% 100% Dự án | Nhóm Nhận xét: Trong số người khảo sát độ tuổi 26 – 35 tuổi chiếm tỷ trọng cao 35.6%, đứng thứ hai độ tuổi từ 18 – 25 chiếm 25% Bên cạnh độ tuổi từ 18-25 tuổi độ tuổi 45% chiếm tỷ trọng cao 21.9% 15% Có thể thấy người trọng đến sản phẩm hỗ trợ tốt cho sức khỏe chế độ ăn clean đặt biệt độ tuổi 26 – 35 tuổi trọng tới thân hình, vóc dáng Câu Giới tính khách hàng sử dụng sản phẩm Giới tính Nữ Nam Tổng Tần suất 162 45 206 Tỷ trọng 78% 22% 100% Nhận xét: Qua bảng khảo sát ta thấy nữ sử dụng nhiều chiếm 78% Trong nam giới chiếm 22% 64 Dự án | Nhóm Vì phụ nữ người nội trợ gia đình nên vấn đề ăn uống họ định Bên cạnh đó, phái nữ họ quan tâm đến vấn đề sức khoẻ trọng đến việc giữ dáng, ăn kiêng, làm đẹp… nữ chiếm 78,6% phiếu bầu điều dễ hiểu Câu 3: Thu nhập bình quân Nhận xét: Từ bảng khảo sát cho thấy số người sử dụng sản phẩm có mức thu nhập trở lên từ – 12 triệu chiếm tỷ trọng cao 36.9% Đứng thứ từ 12 – 20 triệu chiếm 32.5%, bên cạnh thu nhập từ 12- 20 triệu 20 triệu chiếm tỷ trọng 19.4% 11.2% Qua ta thấy TH true MILK sản phẩm người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho sản phẩm Câu 4: Tần suất sử dụng sản phẩm từ sữa 65 Dự án | Nhóm Nhận xét: Đối với câu hỏi có 82 người (chiếm tỉ lệ 39.8%) sử dụng 3-5 lần/ tuần, có 66 người (chiếm tỉ lệ 32%) sử dụng – lần/ tuần, có 56 người sử dụng lần/ tuần Tỷ lệ khơng sử dụng chiếm tỷ trọng Có thể thấy khách hàng có nhu cầu sử dụng sữa sản phẩm từ sữa lớn ngày tăng cao Trung bình từ đến ngày cho hộp sữa chua giúp hỗ trợ việc tốt cho hệ tiêu hóa giữ dáng Đây dấu hiệu tích cực cho ngành sữa nói chung TH nói riêng sữa sản phẩm từ sữa dần trở thành thứ quen thuộc với nhà Câu 5: Loại sữa khách hàng sử dụng Nhận xét: Vinamilk đối thủ đáng gờm với công ty sữa đứng đầu lượt lựa chọn với 150 phiếu chiếm 72.8 % Hiện TH đứng vị trí thứ 66 Dự án | Nhóm sau Vinamilk lượt sử dụng có 146 lượt chọn chiếm 70.9 % Với số thấy TH chiếm lĩnh tốt tin dùng người tiêu dùng Câu 6: Địa điểm mua sản phẩm Nhận xét: Mức độ phân phối sản phẩm TH rộng rãi qua siêu thị, chợ, cửa hàng tạp hóa, đại lý phân phối thức… Địa điểm nhiều người lựa chọn cửa hàng tiện lợi chiếm 52,4%, tiếp tạp hóa chiếm 14.6%, siêu thị với 14.6% lựa chọn, thấp mua hàng Internet Có thể thấy cửa hàng tiện lợi siêu thị nơi người tiêu dùng lựa chọn nhiều thuận tiện cho việc mua sắm đặc biệt bà nội trợ sinh viên Câu 7: Mức độ quan tâm yếu tố bạn chọn sản phẩm làm từ sữa? 67 Dự án | Nhóm Nhận xét: Qua biểu đồ ta thấy tiêu chí hàng đầu mà NTD chọn sản phẩm từ sữa thương hiệu Ngoài ra, yếu tố khác giá cả, bao bì, chất lượng cần trọng, ngồi việc quan tâm đến chất lượng doanh nghiệp nên trọng đến mẫu mã, bao bì cho sản phẩm phù hợp Câu 8: Bạn biết TH true MILK qua phương tiện nào? (chọn nhiều đáp án) Nhận xét: Nhìn vào biểu đồ ta thấy phần lớn NTD biết đến sản phẩm sữa tươi TH cửa hàng tiện lợi(chiếm 72,3%) Bên cạnh có số đông NTD biết đến sản phẩm sữa tươi TH qua mạng xã hội bạn bè, người thân giới thiệu (chiếm 60,2% 41,7%) 68 Dự án | Nhóm Câu 9: Bạn có hứng thú với sản phẩm sữa chua Hy Lạp mà TH mắt không? Nhận xét: 93,7% tỉ lệ người tiêu dùng có quan tâm tới sản phẩm sữa chua Hy Lạp Thu nhập tăng sở thích người tiêu dùng thay đổi hứa hẹn nhiều điều cho ngành sữa chua Hy Lạp nói chung sản phẩm TH True Greek Yogurt nói riêng Nói chung, doanh thu dự kiến tăng nhận thức sức khỏe người tiêu dùng thúc đẩy doanh thu ngành Câu 10: Nếu TH mắt sản phẩm “Sữa chua Hy Lạp”, bạn muốn sản phẩm có hương vị? 69 Dự án | Nhóm Hương vị Dâu Socola Matcha Vani Vị nguyên bản(chỉ sữa chua) Tổng Số lượng 81 25 18 25 57 206 Tỷ trọng 39,3% 12,1% 8,7% 12,1% 27,7% 100% Nhận xét: Đa số sản phẩm sữa chua Hy Lạp có hương dâu số hương vị trái khác Mặc dù vậy, người tiêu dùng mong muốn sản phẩm kết hợp hài hoà sữa chua hương dâu tự nhiên Điều thể 39,3% tỉ lệ phiếu bầu Bên cạnh vị ngun chiếm tới 27,7% Câu 11: Mức giá bạn bỏ cho lốc (4 hộp x 100gr) sữa chua bao nhiêu? Mức giá 42.000đ 45.000đ 48.000đ 50.000đ Tổng Số lượng 131 39 23 13 206 Tỷ trọng 63.6% 18.9% 11.2% 6.3% 100% Nhận xét: Mức giá 42.000đ mức giá người tiêu dùng lựa chọn nhiều chiếm 63,6%), mức giá thấp khảo sát với số lượng 131 70 Dự án | Nhóm người, mức giá 45.000đ, 48.000đ, 50.000đ (chiếm 18,9%, 11,2%, 6,3%) Đây mức giá phù hợp sản phẩm Câu 12: Hình thức khuyến mại bạn thích nhất? Hình thức khuyến Bốc thăm may mắn Giảm giá Tặng kèm sản phẩm Hàng mẫu dùng thử Quà tặng Tổng Số lượng 83 21 44 44 14 206 Tỷ trọng 40,3% 10,2% 21,4% 21,4% 6,7% 100% Nhận xét: Hình thức khuyến người tiêu lựa chọn phổ biến bốc thăm may mắn(chiếm 40,3%), tiếp tặng kèm sản phẩm hàng mẫu dùng thử tỷ trọng(chiếm 21,4%), giảm giá(10,2%), quà tặng(6,7%) 5.5  Đề xuất ý tưởng Sản phẩm: TH True Greek Yogurt hương dâu - Nắm bắt xu hướng thị trường định đề xuất bổ sung vào danh mục sản phẩm TH true MILK với sản phẩm Sữa chua Hy Lạp - Với nguồn nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên, hàm lượng protein vitamin cao, sữa chua Hy Lạp ngày tiêu thụ bữa ăn 71 Dự án | Nhóm nhẹ lành mạnh thay cho bơ, mayonnaise, kem mát kem chua, dự kiến đánh giá cao sức ảnh hưởng việc mở rộng thị trường - Sản phẩm TH True Greek YOGURT lần kết hợp vị trái hương dâu để đáp ứng nhu cầu chăm sóc sức khoẻ làm đẹp lành mạnh - TH tiếp tục sử dụng chủng men độc quyền TH.acidophilus, TH.paracasei (thành phần sữa chua TH True Yogurt trước đây) từ tập đoàn sản xuất men hàng đầu giới CHR (Đan Mạch) chứng minh hiệu tăng cường tiêu hoá, hỗ trợ miễn dịch - Sản phẩm TH True Greek Yogurt hương dâu có chứa lượng lớn vitamin B6 (0,1mg/15g hạt óc chó) Hạt óc chó có nhiều folate, thiamin, vitamin E, giàu mangan giàu khoáng chất khác magie, phốt pho, sắt  Giá - Giá sản phẩm TH cửa hàng TH true mart giá hướng cho người tiêu dùng giá ấn định từ cơng ty Bên cạnh giá bán từ cửa hàng, siêu thị khác với giá bán cửa hàng TH true mart - Đối với thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh lớn TH ông lớn Vinamilk, thương hiệu thống trị thị trường sữa lâu năm, TH thương hiệu đến sau để chen chân vào thị trường tạo tiếng vang lớn, hãng cần có chiến lược giá tạo khác biệt - Với chiến lược ban đầu TH cung cấp dòng sản phẩm cao cấp TH lựa chọn chiến lược hớt váng với tập trung đánh vào tâm lý người tiêu dùng với suy nghĩ “giá thành đôi với chất lượng” - TH tập trung vào nhóm đối tượng khách hàng gia đình có mức thu nhập khá, có con, giới trẻ người thích sản phẩm từ thiên nhiên quan tâm đến vấn đề sức khỏe Do mức giá sản phẩm TH cao so với mặt chung Nghiên cứu mức giá sản phẩm sữa chua Hy Lạp thị trường 72 Dự án | Nhóm Vinamilk Nguồn gốc Famers Union Sản xuất Sản xuất và nhập phân phối từ nước nước Nestlé Sản xuất nhập xách tay Vị đào, Hương vị Vị đào vị Vị truyền dâu, dâu thống truyền thống Giá thành 36.000đ/ lốc (4 hộp x Emmi Sản xuất nhập từ nước Vị đào, dâu, việt quất, truyền thống Lucas Sản xuất nhập nước Vị dừa, nha đam, táo xanh, việt quất, truyền thống 249.000đ/ 130.000đ/ 351.000đ/ 34.000đ/ hộp 1kg 125g hộp 1kg hộp 100g 100g)  Dựa vào kết khảo sát kết hợp với mức giá sữa chua Hy Lạp thị trường đề xuất mức giá dự kiến TH True GREEK YOGURT là: - Giá bán lẻ cửa hàng TH True Mart: 42.000đ/ lốc hộp 100g - Giá bán lẻ cửa hàng tiện lợi: 48.000đ/ lốc hộp 100g - Giá bán lẻ cửa hàng tạp hoá: 45.000/ lốc hộp 100g - Giá bán lẻ cửa hàng thực phẩm tươi sạch, tốt cho sức khỏe, phòng gym 50.000đ/ lốc hộp 100g  Phân phối Kênh online - Website thức TH true MILK: http://thmilk.vn/ - Website cửa hàng: http://www.thtruemart.vn - Sàn TMĐT: Shopee, Lazada 73 Dự án | Nhóm - Các gian hàng ứng dụng chợ trực tuyến Grabmart, NOW, Baemin Kênh offline - Kênh phân phối: trực tiếp, gián tiếp - Hệ thống chuỗi cửa hàng TH true mart - Cửa hàng tiện lợi (Vinmart, Circle K, Bách hóa xanh ) - Siêu thị (Vincom, BigC, Aeon Mall, Coop Mart )  Xúc tiến - Quảng cáo  Quay video quảng cáo ngắn khoảng 30s, KOL là: diễn viên, ca sĩ Minh Hằng  Chiếu kênh: VTV1, VTV3, VTV6 (các kênh mà TH thường xuất sản phẩm trước đó)  Quảng cáo tảng MXH: Facebook, Youtube, Tiktok kèm hashtag #THGREEKYOGURT  Đặt biển quảng cáo, banner, poster, standee cửa hàng TH true mart, cửa hàng tiện lợi, siêu thị, trung tâm thương mại; bến xe bên xe buýt, trường học nơi đông dân cư - Quan hệ công chúng: Viết PR sản phẩm đăng trang báo Phụ nữ, Sài Gòn tiếp thị, Tuổi trẻ (các trang báo chủ yếu có số lượng độc giả chiếm đa phần nữ giới, người quan tâm đến vóc dáng, sức khỏe…) - Xúc tiến bán Khuyến mại:  Bốc thăm may mắn  Tặng kèm sản phẩm (mua sữa chua Hy Lạp tặng kèm sữa/ sữa chua/ kem… - sản phẩm TH)  Hàng mẫu dùng thử: tạo gian hàng dùng thử miễn phí chuỗi cửa hàng TH true mart, siêu thị, trung tâm thương mại 74 Dự án | Nhóm  Giảm giá: giảm 10% hóa đơn mua hàng 500.000đ (sản phẩm TH true mart) Khuyến mãi:  Chiết khấu theo số lượng, khối lượng mua hàng  Hàng tặng kèm  Tư vấn, hỗ trợ đào tạo kỹ bán hàng, cách trưng bày sản phẩm  Tặng banner, biển quảng cáo 75 Dự án | Nhóm CHƯƠNG : LẬP KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH 6.1 Chi phí quảng cáo Nội dung Công việc KOL: Hana Giang Anh (quay MV khoảng 30s, chụp hình, đăng lên mạng Video quảng cáo xã hội, review sản phẩm, live stream) Chi phí sản xuất Tổng Truyền thơng Kênh Thời gian phát sóng 05:30 - 07:30 (1 tháng) VTV6 19:00 - 20:00 11:00 – 12:00 VTV3 18:50 - 19:00 19:50 Tổng Quảng cáo Facebook, Số lần/ ngày 1 lần/ ngày 180 lần/ tháng Facebook (40.000.000= 50.000 tương tác) Youtube (150đ= lượt xem) Tổng YouTube Quảng cáo bên xe buýt, Hà Nội nhà chờ xe buýt (1 năm) TP Hồ Chí Minh Đà Nằng Chi phí (VNĐ) 20.000.000 40.000.000 60.000.000 Chi phí (VNĐ) 25.000.000 14.000.000 10.000.000 60.000.000 100.000.000 209.000.000 6.270.000.000 160.000.000 30.000.000 190.000.000 115.000.000161.000.000/ năm 276.000.000345.000.000/ năm 92.000.000- Dự án | Nhóm 115.000.000/ năm 500.000.000/ năm 7.020.000.000 Chi phí dự tính TỔNG 6.2 Chi phí quan hệ cơng chúng Nội dung Quan hệ Công việc Tặng suất học bổng IELTS cho học sinh giỏi vượt khó số vùng núi, nơng thơn, dân tộc thiểu số Báo chí Chi phí (VNĐ) Tặng 20 suất Báo tuổi trẻ online công chúng Xuất đồng thời vị trí chuyên mục tương ứng trang chủ vị trí top Tin trang chuyên mục VN EXPRESS Vietnam.net tối thiểu 2h Tổng 6.3 600.000.000 60.000.000 60.000.000 28.000.000 748.000.000 Chi phí xúc tiến bán hàng Nội dung Xúc tiến bán hàng Khuyến mại Công việc Bốc thăm may mắn Tặng kèm sản phẩm TH mua lốc “Sữa chua Hy Lạp” Quầy hàng dùng thử sản phẩm “Sữa chua Hy Lạp” Tổng Chiết khấu 10% cho nhà phân phối Chi phí (VNĐ) 500.000.000 150.000.000 500.000.000 1.150.000.000 1.000.000.000 ... khả sản phẩm thay sữa sản phẩm từ sữa Những sản phẩm làm giảm th? ?? phần ngành sữa - Tuy nhiên, đặc th? ? văn hố sức khoẻ người Việt Nam, khơng sản phẩm hoàn toàn thay sữa Đặc điểm từ sản phẩm thay... Nam, sữa sản phẩm từ sữa giữ vị trí dẫn đầu FMCG tăng trưởng 12% th? ?nh th? ?? 20% nông th? ?n, sữa chua men sống tăng 15% th? ?nh th? ?? khối lượng thu hút th? ?m 41.000 hộ mua sữa chua ăn tăng 15% nông th? ?n... châm ? ?Sữa tươi đường nhất”, Tập đoàn TH tiên phong sản xuất sản phẩm sữa tươi tinh túy, có nguồn gốc thiên nhiên Việt Nam Từ mạnh sẵn có sản phẩm sữa tươi TH true MILK th? ?m ngon, bổ dưỡng, TH tiếp