Trong bối cảnh quốc gia không ngừng hội nhập giới phục hồi sau đại dịch Covid, việc đương đầu với biến động yếu tố sống doanh nghiệp để trì phát triển Đặc biệt đối phó với khủng hoảng giải thách thức để trì chuỗi cung ứng doanh nghiệp Các phương thức vận hành chuỗi cung ứng khứ đáp ứng vận hành cách tối ưu bối cảnh Do đó, doanh nghiệp thành cơng tổ chức có khả thích ứng tốt với thay đổi liên tục không ngừng cải tiến Đặc biệt việc quốc gia, doanh nghiệp ngày quan tâm ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến với chuỗi cung ứng Việt Nam nói chung tập đồn Vinfast nói riêng Việc tìm hiểu nghiên cứu chuỗi cung ứng Vinfast nhằm đem lại nhìn chi tiết cách vận hành chuỗi mối quan hệ thành viên chuỗi Ngoài ra, nhóm đưa giải pháp nhằm hỗ trợ trì phát triển chuỗi cung ứng cho Vinfast
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA: MARKETING ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG Đề tài: Phân tích thành cơng thách thức chuỗi cung ứng Vinfast Nhóm: LHP:2219BLOG1721 Giáo viên hướng dẫn: Phạm Thị Huyền Hà Nội, tháng năm 2022 MỞ ĐẦU Trong bối cảnh quốc gia không ngừng hội nhập giới phục hồi sau đại dịch Covid, việc đương đầu với biến động yếu tố sống doanh nghiệp để trì phát triển Đặc biệt đối phó với khủng hoảng giải thách thức để trì chuỗi cung ứng doanh nghiệp Các phương thức vận hành chuỗi cung ứng khứ đáp ứng vận hành cách tối ưu bối cảnh Do đó, doanh nghiệp thành cơng tổ chức có khả thích ứng tốt với thay đổi liên tục không ngừng cải tiến Đặc biệt việc quốc gia, doanh nghiệp ngày quan tâm ảnh hưởng tích cực tiêu cực đến với chuỗi cung ứng Việt Nam nói chung tập đồn Vinfast nói riêng Việc tìm hiểu nghiên cứu chuỗi cung ứng Vinfast nhằm đem lại nhìn chi tiết cách vận hành chuỗi mối quan hệ thành viên chuỗi Ngoài ra, nhóm đưa giải pháp nhằm hỗ trợ trì phát triển chuỗi cung ứng cho Vinfast MỤC LỤC MỞ ĐẦU MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1.Định nghĩa chuỗi cung ứng 1.2.Phạm vi, mục tiêu chuỗi cung ứng CHƯƠNG 2: MƠ HÌNH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VINFAST 2.1 Giới thiệu công ty Vinfast .8 2.2 Mơ hình chuỗi cung ứng VinFast 2.3 Các thành viên vai trò chuỗi cung ứng 2.3.1 Nhà cung cấp 2.3.2 Nhà sản xuất 2.3.3 Nhà phân phối 11 2.3.4 Nhà bán lẻ 12 2.3.5 Khách hàng 12 CHƯƠNG 3: THÀNH CÔNG VÀ THÁCH THỨC VỀ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VINFAST .14 3.1 Thành công chuỗi cung ứng công ty VinFast 14 3.1.1 Những thành tựu đạt 14 3.1.2 Điều làm nên thành công VinFast 14 3.1.3 Bài học rút từ thành công VinFast .16 3.2 Thách thức chuỗi cung ứng Vinfast .18 3.3 Giải pháp phát triển chuỗi cung ứng Vinfast .21 3.3.1 Mục tiêu phương án phát triển cho chuỗi cung ứng vinfast 21 3.3.2 Đề xuất giải pháp phát triển chuỗi cung ứng Vinfast 23 3.3.3 Kiến nghị nhà nước nhằm hỗ trợ phát triển chuỗi cung ứng Vinfast .24 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1.Định nghĩa chuỗi cung ứng Chuỗi cung ứng thuật ngữ kinh tế mô tả đơn giản liên kết nhiều doanh nghiệp để cung ứng hàng hóa dịch vụ đáp ứng cho loại nhu cầu khách hàng thị trường Chuỗi bao gồm tất hoạt động (của tổ chức) trực tiếp gián tiếp liên quan đến việc đáp ứng yêu cầu khách hàng loại hàng hóa định 1.2.Phạm vi, mục tiêu chuỗi cung ứng a, Phạm vi chuỗi cung ứng: Chuỗi cung ứng tồn nhiều phạm vi khác tùy thuộc vào số lượng, loại hình doanh nghiệp tham gia, phạm vi định giới hạn hoạt động quan hệ quản trị - Chuỗi cung ứng nội bộ: Chuỗi cung ứng nội (Internal supply chain) đề cập đến chuỗi hoạt động chức công ty cho phép cung cấp loại sản phẩm cho khách hàng Tích hợp chức liên quan đến việc phối hợp toàn diện hoạt động qua ranh giới phận chức doanh nghiệp SCM nội thực chất quản trị chuỗi hoạt động kinh doanh bên doanh nghiệp Một chuỗi cung ứng nội quản trị tốt có DVKH hiệu suất vận hành tốt - Chuỗi cung ứng đơn giản / trực tiếp: Chuỗi cung ứng đơn giản gọi chuỗi cung ứng trực tiếp (direct supply chain, first tier chain) bao gồm doanh nghiệp trung tâm với nhà cung cấp nhóm khách hàng trực tiếp bậc 1, nhóm thành viên tạo nên chuỗi cung ứng Với lớp khách hàng nhà cung cấp bậc 1, doanh nghiệp trung tâm giữ mối quan hệ liên kết trình quản lý, tập trung vào các hoạt động mua bán trực tiếp chia sẻ thơng tin để hồn thành mục tiêu chuỗi cung ứng Trong thực tế có nhiều chuỗi cung ứng tồn cấp độ đơn giản chuỗi cung ứng lò sản xuất bánh mì với thượng nguồn nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào trực tiếp hạ nguồn gồm một số người bán dạo người tiêu dùng cuối Tuy nhiên chuỗi cung ứng đầu cuối (end to end), giới hạn lớp nhà cung cấp khách hàng bậc doanh nghiệp trung tâm xem chuỗi cung ứng đơn giản gọi chuỗi cung ứng doanh nghiệp - Chuỗi cung ứng mở rộng: Chuỗi cung ứng mở rộng (Extended supply chain) dãn rộng chuỗi cung ứng trực tiếp cộng với tham gia nhà cung cấp chuỗi tới người tiêu dùng cuối cùng, kèm với doanh nghiệp cung cấp dịch vụ giao nhận, tài chính, thiết kế sản phẩm, marketing công nghệ thông tin Trong chuỗi cung ứng mở rộng, hai nhóm thành viên bổ trợ có phân hóa rõ ràng Các thành viên tham gia vào dịng trao đổi hàng hóa vật chất mang danh nghĩa sở hữu hàng hóa. Họ thực q trình chuyển hóa vật chất để tạo thành phẩm đảm nhiệm vai trị phân phối sản phẩm hồn thiện đến thị trường Các thành viên bổ trợ tham gia gián tiếp vào giao dịch trao đổi, không mang danh nghĩa sở hữu có vai trị hỗ trợ cho thành công giao dịch chuỗi Họ bao gồm doanh nghiệp cung cấp dịch vụ bảo hiểm, tư vấn, cho thuê tài sản Ranh giới chuỗi cung ứng linh động với nhiều cấp độ khác nhau, nhiên hầu hết nỗ lực phối hợp SCM hiệu nằm cấp độ bậc với góp mặt đơn vị dịch vụ chuyên nghiệp Với lớp khách hàng nhà cung cấp bậc 2, mối liên kết doanh nghiệp trung tâm với thành viên liên kết giám sát Doanh nghiệp trung tâm khó ảnh hưởng trực tiếp tới đơn vị bậc phải giám sát hoạt động họ Một chuỗi cung ứng mở rộng tới bậc 3, bậc 4, từ nhà cung cấp vật liệu thô thượng nguồn, chuyển hóa thành sản phẩm trung gian, sau chế tạo chế biến thành sản phẩm hoàn chỉnh, dịch chuyển đến hạ nguồn qua nhiều công đoạn bán buôn, bán lẻ, kho bãi để đến tay người tiêu dùng Bất kỳ chuỗi cung ứng nào, dù đơn giản hay mở rộng, bậc hay bậc 2, địi hỏi phải có kết hợp nhịp nhàng doanh nghiệp với nhiều chức khác Chuỗi cung ứng cần đáp ứng tốt nhu cầu đa dạng biến động thị trường, đồng thời hỗ trợ mục tiêu chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Chuỗi cung ứng tuần hồn hay vịng kín: Phạm vi chuỗi cung ứng xa chuỗi cung ứng đầu cuối, chuỗi cung ứng tuần hồn Các chuỗi cung ứng quan tâm đến việc tạo ra, sử dụng, tái chế xử lý loại sản phẩm đó theo cách tuần hồn, hay chu kỳ khép kín lặp lặp lại gọi là chuỗi cung ứng vịng kín (closed loop supply chain - CLSC) CLSC đề cập đến tất hoạt động xuôi mua sắm vật tư, sản xuất phân phối ngược để thu thập, xử lý trả lại sản phẩm (Đã sử dụng hoặc chưa sử dụng) phận sản phẩm cách có tổ chức nhằm đảm bảo phục hồi kinh tế, phát triển sinh thái bền vững Chuỗi cung ứng vịng kín khơng mang lại lợi ích kinh tế cho doanh nghiệp mà yêu cầu cần thiết từ người tiêu dùng Với CLSC, hoạt động môi trường bắt buộc quản lý nội quan hệ bên ngồi doanh nghiệp CLSC đưa mơ hình kinh doanh hoàn chỉnh Các hoạt động kinh doanh, nỗ lực logistics, SCM với toàn chu kỳ sống sản phẩm, tìm nguồn cung ứng nguyên vật liệu, thiết kế công nghiệp, sản xuất, giao hàng trọng sử dụng nguồn lượng carbon thấp đáp ứng u cầu bảo vệ mơi trường Với CLSC, dịng lưu chuyển sản phẩm khép kín, có khả phục hồi có tính chu kỳ CLSC đưa nỗ lực phối hợp hoạt động phía trước CLSC cịn tạo nguồn lực giá rẻ thông qua việc phục hồi vật liệu, phụ tùng sản phẩm thu hồi Cung cấp hội để sản xuất sản phẩm rẻ với lợi nhuận cao Tuy nhiên, cần lưu ý tối ưu hóa cấu hình CLSC phụ thuộc nhiều vào đặc tính sản phẩm tình sản phẩm thu thập Đạt tới CLSC khơng đơn giản việc hướng tới lợi ích mục tiêu lâu dài SCM b, Mục tiêu chuỗi cung ứng: Mục tiêu tối thượng SCM tối đa hóa tồn giá trị (Value) chuỗi cung ứng Theo quan điểm Chopra giá trị chuỗi cung ứng tính theo cơng thức đây: Giá trị chuỗi cung ứng = Giá trị khách hàng – Chi phí chuỗi cung ứng Nói cách khác, toàn ý tưởng SCM cung cấp giá trị tối đa nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đồng thời đem lại lợi nhuận lớn cho thành viên chuỗi cung ứng Lợi nhuận cao chứng tỏ thành công chuỗi cung ứng lớn Thành công chuỗi phải đo lường góc độ tổng lợi nhuận chuỗi lợi nhuận khâu riêng lẻ Vì vậy, trọng tâm SCM khơng giảm đến mức thấp chi phí riêng lẻ vận chuyển dự trữ hay riêng khâu chuỗi mà phải vận dụng cách tiếp cận hệ thống tổng thể vào SCM Tất dòng chảy sản phẩm, thơng tin, tiền tệ tạo chi phí chuỗi cung ứng Vì vậy, thiết kế chuỗi cung ứng quản lý dịng chảy chìa khóa thành công chuỗi cung ứng Điều liên quan đến tối ưu hóa dịch chuyển tài sản, hàng hóa vật chất, thơng tin, tiền bạc suốt giai đoạn chuỗi cách thống Với quan điểm chuỗi cung ứng chuỗi giá trị, nhìn nhận từ góc độ GTGT ngoại sinh ta thấy, tổng giá trị chuỗi cung ứng lớn tạo tổng giá trị khách hàng lớn Theo quan điểm tác giả Roger McCoy (2007), tổng giá trị khách hàng (CV) đo tổng giá trị lợi ích (U-Utilities) mà chuỗi cung ứng mang lại cho khách hàng chia cho tổng chi phí (C-Costs) mà khách hàng bỏ để có lợi ích CV= U/C nâng trợ lực Dalmec đảm bảo lực siết chi tiết Trong trường hợp cần thiết, dự liệu lực truy hồi để kiểm tra + Xưởng phụ trợ, bao gồm khu vực sơn chi tiết nhựa với công nghệ sơn thân thiện môi trường Ecopaint Các cơng đoạn vận hành hồn tồn tự động từ khâu tiền xử lý tới phun sơn robot Ngoài ra, xưởng có khu vực lắp hồn thiện lốp xe có lực mở rộng cho đúc chi tiết nhựa Chu trình sản xuất khép kín, đồng tự động hóa cao giúp dịng ơtơ VinFast hồn thiện với sơn đẹp, thân vỏ cứng cáp, động mạnh mẽ, tiết kiệm nhiên liệu Đồng thời, nhà máy sản xuất ơtơ VinFast cịn đưa cơng nghiệp ơtơ Việt tiến lên nấc thang mới: tự chủ sản xuất làm chủ chuỗi giá trị tồn cầu Nhờ quy trình vận hành khép kín mà doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp ô tô tối ưu thời gian vận hành, gia tăng suất hoạt động Dây chuyền sản xuất đại giúp giảm chi phí nhân cơng thơng qua hệ thống máy móc tự động hóa, đảm bảo độ xác cao, tạo đồng nhất, nâng cao chất lượng sản phẩm Ứng dụng quy trình khép kín, doanh nghiệp tiết kiệm chi phí tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân chất lượng cao Ngồi ra, mơ hình cịn giúp doanh nghiệp tăng khả cạnh tranh thị trường Ứng dụng dây chuyền tự động hóa sản xuất kinh doanh xu hướng tất yếu thời đại công nghệ 4.0 Tại Việt Nam, VinFast ứng dụng công nghệ đại đạt chuẩn quốc tế vào quy trình sản xuất chế tạo ô tô để tạo mẫu xe an toàn với chất lượng vượt trội 2.3.3 Nhà phân phối Vinfast lựa chọn hình thức bán buôn số lượng cấp độ kênh phân phối cấp Nghĩa sản phẩm phân phối trực tiếp đến tay khách hàng qua nhà phân phối mà khơng có nhà phân phối cấp nhỏ Quyết định giúp cho hãng xe tránh xung đột không cần thiết kênh phân phối Ngay từ đầu, Vinfast áp dụng tiêu chí khắt khe việc tuyển chọn nhà phân phối 11 Bên cạnh đó, Vinfast biết cách phát triển mở rộng thêm hệ thống kênh phân phối trao đổi nhiều sách hỗ trợ có lợi cho đơi bên Thuyết phục đối tác phân phối xe hãng tiếng Honda, Suzuki, Mazda, Ford… tham gia vào hệ thống đại lý phân phối xe Vinfast Ngoài ra, để tăng cường độ phủ sóng nhận diện thương hiệu, Vinfast chủ động thúc đẩy phương án sử dụng xe Vinfast hệ thống phương tiện giao thông công cộng xe công Một số dự án lớn làm nên thành công Vinfast không kể đến dự án 1500 xe FASTGO gia nhập thị trường xe công nghệ cao, dự án đưa xe Vinfast LuxA LuxSA trở thành phương tiện di chuyển chuyên chở cho cảnh sát giao thông Nhà phân phối đối tác giúp VinFast có doanh thu mục tiêu Các nhà phân phối giúp VinFast đưa sản phẩm doanh nghiệp đến gần với khách hàng thương hiệu doanh nghiệp vươn xa thị trường 2.3.4 Nhà bán lẻ Là thương hiệu xe ô tô người Việt tin tưởng lựa chọn, nay, VinFast có hệ thống 242 nhà phân phối 83 đại lý phủ sóng khắp 63 tỉnh, thành phố nước Đây hội để khách hàng dễ dàng tiếp cận, trải nghiệm sở hữu dòng xe đẳng cấp mang thương hiệu Việt Hiện nay, hệ thống nhà phân phối VinFast đặt vị trí thuận lợi nằm tuyến đường, tuyến phố trục giao thông với diện tích lớn, giúp khách hàng có không gian trải nghiệm tốt nhất. Hệ thống đại lý nhà phân phối VinFast đặt uy tín trách nhiệm lên hàng đầu nhằm cung cấp sản phẩm tơ, xe máy hãng, chất lượng đến tay người tiêu dùng với quy trình mua bán rõ ràng, minh bạch Bên cạnh đó, VinFast đảm bảo quyền lợi cho người mua thông qua dịch vụ hậu bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa,… Hy vọng với nội dung trên, khách hàng dễ 12 dàng phân biệt đại lý nhà phân phối các sản phẩm thị trường nói chung sản phẩm VinFast nói riêng Từ yên tâm mua sắm, sử dụng sản phẩm hãng, chất lượng đại lý nhà phân phối Các đại lý đóng vai trị kênh tiếp thị quan trọng sản phẩm VinFast Hệ thống nhà phân phối VinFast đặt vị trí thuận lợi nằm tuyến đường, tuyến phố trục giao thơng với diện tích lớn Giúp người tiêu dùng dễ dàng nhận hàng hóa dịch vụ cần thiết 2.3.5 Khách hàng VinFast đưa xe vào phân khúc thị trường trung cao cấp, không đánh vào phân khúc thấp – cạnh tranh với mẫu xe 500-700 triệu đồng Trước đó, nói tơ VinFast, tỷ phú Phạm Nhật Vượng khẳng định tính cạnh tranh giá, muốn tạo lực đẩy mạnh cho thị trường đạt lượng tiêu thụ lớn Lãnh đạo Vingroup nhiều lần đề cập muốn sản xuất ô tô để phục vụ nhu cầu người dân Việt Nam Do đó, việc VinFast định giá hai mẫu xe ngang giá với mẫu BMW hay Mercedes cao cấp điều khó xảy Khách hàng đặt trước mẫu xe VinFast hưởng nhiều ưu đãi hấp dẫn Bên cạnh đó, VinFast triển khai hệ thống phân phối ô tô số tỉnh thành phố lớn Toàn lợi nhuận, doanh thu VinFast đến từ số tiền mà khách hàng chịu bỏ cho sản phẩm doanh nghiệp Chính vậy, khách hàng là người trả lương, người tham gia vào định VinFast cách gián tiếp, từ khâu tổ chức nhân lực đến sản xuất tiêu thụ sản phẩm Khách hàng cũng người trực tiếp tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ, vậy, họ người có đánh giá khách quan chất lượng sản phẩm thái độ phục vụ doanh nghiệp Do vậy, khách hàng cho VinFast biết cần làm kinh doanh mang lại lợi nhuận cao 13 CHƯƠNG 3: THÀNH CÔNG VÀ THÁCH THỨC VỀ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VINFAST 3.1 Thành công chuỗi cung ứng công ty VinFast 3.1.1 Những thành tựu đạt Hiện tại, VinFast gây dựng hệ thống phân phối trải dài từ Bắc tới Nam với 80 showroom/đại lý ô tô ủy quyền gần 200 điểm bán xe máy điện Đây số lớn chưa có thương hiệu kinh doanh thị trường năm VinFast. Đặc biệt, với tiêu chí ln đặt thuận tiện dịch vụ cho khách hàng lên hết, VinFast mở rộng hệ thống phân phối đến tỉnh thành xa hay nơi có dung lượng thị trường thấp, thay tập trung tỉnh thành lớn Chỉ riêng tháng 4/2021, VinFast ghi dấu mốc ấn tượng khai trương 64 showroom xe máy điện kết hợp trung tâm trải nghiệm Vin3S 30 tỉnh, thành phố, màu xanh tương lai để nhận diện dòng sản phẩm xanh Với đầu tư bản, dài hạn định hướng ứng dụng công nghệ đại, Vin3S điểm thu hút hàng triệu khách hàng tới trải nghiệm, mua sắm không sản phẩm xe điện VinFast mà sản phẩm, dịch vụ đẳng cấp khác Tập đồn Vingroup 14 VinFast cơng bố mua lại toàn hoạt động General motor (GM) Việt Nam, bao gồm nhà máy sản xuất lắp ráp oto Hà Nội hệ thống đại lý uỷ quyền phân phối thương hiệu xe Chevrolet Việt Nam Nhà máy nhận chuyển nhượng từ GM, theo thỏa thuận sử dụng để sản xuất ô tô cỡ nhỏ mà VinFast mua quyền từ GM bán thương hiệu VinFast, thơng cáo báo chí từ GM cho biết VinFast có quyền sử dụng hệ thống phân phối có quy mơ 22 đại lý mà GM xây dựng ba miền Việt Nam VinFast trở thành nhà phân phối độc quyền dòng xe Chevrolet GM Việt Nam 3.1.2 Điều làm nên thành cơng VinFast Có nhiều yếu tố dẫn đến thành công chuỗi cung ứng Vinfast, yếu tố chủ yếu là: VinFast hồn thành q trình sản xuất tơ vịng 21 tháng + VinFast, nhà sản xuất tô Việt Nam, sản xuất thành công xe trước thời hạn nhờ vào việc sử dụng danh mục phần mềm phần cứng tích hợp Siemens Bằng việc triển khai danh mục này, Siemens giúp VinFast đạt kế hoạch sản xuất ô tô với việc xây dựng nhà máy, thiết kế ô tô bắt đầu sản xuất thời gian 21 tháng, vượt xa thời hạn đặt tham vọng trước Đây nửa thời gian trung bình để xây dựng nhà máy sản xuất tương tự Nhà máy VinFast Hải Phịng thức vào hoạt động từ tháng năm 2019 có tổng công suất thiết kế lên đến 250.000 ô tô năm Việc hồn thành q trình sản xuất trogn vịng 21 ngày giúp Vinfast có khả đáp ứng yêu cầu số lượng chất lượng sản phẩm để cung ứng thị trường. VinFast sử dụng danh mục sản phẩm phần mềm Xcelerator Tự động hóa Tích hợp Tồn diện (TIA) 15 + Tồn chuỗi giá trị tích hợp số hóa nhờ vào Danh mục Doanh Nghiệp Số, mà cụ thể danh mục sản phẩm phần mềm Xcelerator Tự động hóa Tích hợp Tồn diện (TIA) Xcelerator cho phép tạo mơ hình số cách xác nhất, kết hợp mơ dựa mơ hình với liệu thử nghiệm phân tích hiệu suất thực nhờ vào điều khiển biên thơng minh Teamcenter kết nối số nhờ vào dòng số hóa thống nhất, điều giúp VinFast tăng tốc độ tính linh hoạt việc phát triển, tối ưu hóa quy trình sản xuất sử dụng hiểu biết thu trình hoạt động sản phẩm nhà máy để cải thiện hiệu suất tương lai + Tự Động Hóa thực mơ hình linh hoạt tự động hóa tích hợp toàn diện (TIA), dùng để điều khiển vận hành chuỗi quy trình sản xuất VinFast triển khai thiết bị tự động hóa Siemens cho dây chuyền sản xuất mình, như: xưởng dập, xưởng phun sơn, xưởng thân vỏ, xưởng lắp ráp, xưởng phụ trợ xưởng động Bộ điều khiển Simatic cho phép VinFast tự động hóa hoạt động nhà máy robot băng chuyền, bao gồm tính kiểm sốt an tồn VinFast sử dụng mơ hình cổng thơng tin TIA để lập trình nhiệm vụ tự động mặc định từ khâu xưởng dập phân xưởng lắp ráp 3.1.3 Bài học rút từ thành công VinFast Bài học rút từ thành công việc hàng chuỗi cung ứng Vinfast áp dụng công nghệ thông tin, tự động hố, tận dụng nguồn lực từ tập đồn Vingroup Đặc biệt việc chuẩn bị kĩ từ bước khởi đầu. Hợp tác với thương hiệu hàng đầu giới Nền tảng thiết kế: + VinFast trao cho người Việt hội định hướng tạo hình xe từ giai đoạn đầu quy trình thiết kế thơng qua bình chọn cơng 16 khai Sau đó, từ mẫu tạo hình giành chiến thắng ItalDesign (tháng 10/2017), Pininfarina phát triển hoàn thiện thiết kế xe Nền tảng chất lượng: + VinFast đặt mục tiêu phát triển hai mẫu xe đẳng cấp giới khoảng thời gian nửa so với thơng thường Do đó, để tiết kiệm thời gian mà không ảnh hưởng đến chất lượng Các mẫu xe VinFast thiết lập 400 kỹ sư đến từ công ty tư vấn kỹ thuật xe hàng đầu – Magna Steyr Ngoài ra, công ty tư vấn đến từ Áo chịu trách nhiệm tích hợp hệ thống xe phát triển, công nghệ ECU đời từ Bosch hệ thống điện đại Nền tảng động hộp số: + VinFast ký thỏa thuận hợp tác với AVL Áo để thiết kế động xăng bốn xi-lanh lít tăng áp cho hai mẫu xe AVL công ty dẫn đầu giới kỹ thuật hệ thống truyền động Đồng thời, động VinFast kết hợp với hộp số tự động cấp tiếng ZF, coi sản phẩm tốt giới Chiến lược hợp tác ‘khôn ngoan’ với General Motors (GM) + Tháng năm 2018, GM Hàn Quốc đứng bờ vực phá sản Điều khiến General Motors liên tiếp thực chiến lược thoái lui đầu tư thị trường quốc tế VinFast chọn thời điểm để mua lại GM Việt Nam. + Bằng việc thỏa thuận mua lại nhà máy GM Hà Nội hệ thống phân phối Chevolet toàn quốc, VinFast lần cho thấy am hiểu cách thức chơi chuỗi cung ứng toàn cầu tham gia vào chuỗi cách nhanh thương vụ mua lại + Bằng thoả thuận chuyển nhượng toàn nhà máy hệ thống phân phối Chevrolet Việt Nam, nhà sản xuất xe Mỹ định rút khỏi thị trường, công ty vừa thiết lập doanh số kỷ lục doanh số bán xe năm ngối kể từ có mặt Việt Nam 17 Nhà máy sản xuất có công suất cao + Tổ hợp nhà máy ôtô VinFast có diện tích 335 hecta nằm khu cơng nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phịng Chỉ sau năm kể từ ngày khởi công, tổ hợp nhà máy VinFast thành hình, đa số nhà xưởng hồn thiện lắp ráp dây chuyền sản xuất Nhà máy VinFast đối tác nước thiết kế lắp đặt dây chuyền, nhiều công đoạn sản xuất tự động hóa, khơng cần đến nhiều nhân cơng + Tổ hợp nhà máy ô tô VinFast gồm nhà điều hành, khu nhà sản xuất xe máy điện, khu nhà sản xuất ôtô, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo viện nghiên cứu phát triển R&D Nhà máy sản xuất ôtô nhà máy sản xuất xe máy điện có cơng suất thiết kế 38 xe/giờ Vào giai đoạn 1, nhà máy sản xuất 250.000 xe/năm 500.000 xe/năm vào giai đoạn Riêng nhà máy sản xuất xe máy điện nâng lên triệu xe/năm Sự hậu thuẫn cơng nghệ tập đồn cơng nghệ VinTech + Để đáp ứng nhiệm vụ này, VinTech xây dựng viện nghiên cứu: Viện Nghiên cứu Dữ liệu lớn, Viện Nghiên cứu công nghệ cao Vin Hi-Tech Như tương lai, xe Vinfast tích hợp phần mềm VinTech đối tác phụ trách phát triển + Với định hướng rõ ràng mục tiêu phương hướng phát triển, Chuỗi cung ứng VinFast chinh phục thị trường Việt Nam nhanh chóng lan tỏa sang nhiều thị trường khu vực quốc tế 3.2 Thách thức chuỗi cung ứng Vinfast Dù mắt thị trường khoảng thời gian ngắn từ năm 2017 nay,nhưng thương hiệu ô tô người Việt- Vinfast đạt thành tựu đáng mong đợi sử ủng hộ to lớn từ người tiêu dùng Để đạt kết đó, Vinfast thành cơng chiến lược quản trị chuỗi cung ứng sản phẩm Tuy nhiên, chuỗi cung ứng Vinfast điểm cần cải thiện để phát triển mạnh mẽ 18 Những phận xe làm chủ yếu từ sắt thép Việt Nam chưa tự chủ nguồn cung sắt thép phục vụ nhu cầu sản xuất Ví dụ phận phải chịu lực chịu nhiệt nhiều xe động cơ, hộp số, trục khuỷu, làm từ loại vật liệu chuyên biệt Gang xám, gang dẻo, gang cầu, hợp kim nhôm, Các sản phẩm gang có độ chịu lực gấp từ – lần độ bền sản phẩm thép xây dựng thông thường Việc phải nhập loại vật liệu với số lượng nhỏ làm giá thành tăng lên đáng kể Thứ nhất, việc thiếu hụt, khan chất bán dẫn, thiếu chip, linh kiện ảnh hưởng đến sản xuất, lắp ráp bàn giao ô tô, xe điện liên quan trực tiếp đến nhà cung cấp Sự thiếu hụt chất bán dẫn toàn cầu cuối năm 2020 khiến dây chuyền lắp ráp khắp giới ngừng hoạt động Theo đại diện VinFast, thiếu hụt nguồn linh kiện xảy toàn cầu khơng riêng Việt Nam Chính thế, linh kiện nhập nước chậm so với kế hoạch, ô tô, xe điện Vinfast bị bàn giao chậm Đại diện VinFast cho hay, đặt mục tiêu giao 2.000 xe ô tô điện VinFast VF e34 tháng 1/2022 thực tế, nhà sản xuất giao vỏn vẹn 40 xe Do đó, Vinfast cần phải chủ động giải pháp, trực tiếp ký hợp đồng với nhà cung ứng tốt, kể tìm kiếm thêm đối tác Ngồi ra, cần chia sẻ kế hoạch phát triển để đối tác chuẩn bị kế hoạch phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu kịp thời Nguyên nhân việc thiếu hụt, khan chất bán dẫn, thiếu chip, linh kiện ảnh hưởng đến sản xuất, lắp ráp bàn giao tơ, xe điện tác động dịch COVID-19 gây đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu Điều khiến nhà sản xuất ô tô Việt Nam thiếu hụt linh kiện nghiêm trọng, hầu hết linh kiện sản xuất ô tô Việt Nam nhập khẩu, chưa chủ động nguồn cung nội địa Do đó, nhà sản xuất xe phải điều chỉnh khối lượng sản xuất Ngoài ra, sản xuất linh kiện bị đình chỉ, nhà sản xuất quy mô nhỏ cấp II cấp III phải đối mặt với vấn đề khoản. Thứ hai, thách thức từ việc nghiên cứu ứng dụng sản phẩm dựa thành lập trung tâm nghiên cứu Đây hoạt động liên kết chặt chẽ với công ty lắp đặt 19 nhà cung ứng Nhờ vào kết nghiên cứu xây dựng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm theo chuẩn quốc tế Độ linh hoạt chuỗi cung ứng điều mà VinFast cần tối ưu Tuy nhiên nay, có đến 45% linh kiện sản xuất ô tô VinFast đến từ công ty Đức Để làm xe Việt Nam, VinFast cần đến nhiều kỹ sư, chuyên gia nước ngồi làm việc nhà máy Hải Phịng Và quan trọng công nghệ sử dụng cho xe VinFast có xuất xứ chủ yếu Đức như: thiết kế dựa BMW Series BMW X5, động BMW N20, hộp số cấp ZF Tuy nhiên phần quan trọng làm nên “linh hồn” động BMW N20 hệ thống điều khiển Valvetronic Vinfast lại khơng có nên họ phải nhờ đến công ty AVL Áo để độ lại phần mềm điều khiển cơng suất hoạt động khơng động nguyên tối đa 175hp 227hp cho loại Nguyên nhân VinFast phải thuê thiết kế sản xuất đồng thời bị phụ thuộc nhiều vào công nghệ R&D nước ngoài, họ theo lối mịn điều mà khó tạo dấu ấn thương hiệu riêng để cạnh tranh kỷ nguyên dịch vụ công nghệ số Nếu tiếp tục bị phụ thuộc vào công nghệ R&D từ thương hiệu lớn giới dẫn đến rủi ro VinFast không kịp đổi sản phẩm dịch vụ cho phù hợp với xu hướng phát triển thị trường. Thứ ba, thách thức từ việc khai thác khách hàng tiềm Hiện Vinfast có nguồn khách hàng tiềm khổng lồ Tuy nhiên, doanh nghiệp cần thực tốt việc phân luồng nhóm khách hàng mục tiêu đưa chiến lược phân phối hợp lý cho nhóm khách hàng đó. Hiện nay, sản phẩm tơ Vinfast cịn tập trung chủ yếu mức giá tầm cao, cận sang, chưa có sản phẩm thực vượt trội cạnh tranh cơng với hãng xe cao cấp khác Dòng xe Vinfast nhận quan tâm lớn từ người tiêu dùng Việt Nam gắn mác sản phẩm ô tô người Việt chưa thực có đột phá cơng nghệ mẫu mã so với dịng xe nước ngồi khác Sau giai đoạn mắt nhận ủng hộ ban đầu người tiêu dùng nước, doanh 20 thu bán ô tô Vinfast nước giảm từ 17.214 xe xuống 2.161 vào tháng năm 2020 Nguyên dân chưa khai thác khách hàng nước tiềm người Việt có xu hướng mua sử dụng dịng xe nước ngồi: + Người Việt chuộng hàng hiệu Khảo sát hãng Niesel cho thấy người Việt chuộng hàng hiệu thứ giới, sau Trung Quốc Ấn Độ Hiện nay, hãng xe Nhật Mỹ chiếm thị phần cao Việt Nam Điều nhấn mạnh sở thích hướng ngoại người Việt + Ở Việt Nam đa phần xe xem tài sản không đơn phương tiện di chuyển, nên ngồi độ bền thương hiệu tính giữ giá quan trọng định mua xe người dân Do đó, thay mua Vinfast, người tiêu dùng có nhiều lựa chọn phân khúc đến từ thương hiệu lớn uy tín Toyota, Ford, Honda… + Người dân ưa chuộng xe máy tính thuận tiện, dễ di chuyển Thứ tư, chưa tích hợp quản lý chuỗi cung ứng nhằm kiểm sốt trì lượng hàng tồn kho hợp lý. Nguyên nhân, nay, Vinfast chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng trước khách hàng mà khơng có lượng hàng tồn kho hợp lý, đáp ứng kịp nhu cầu khách hàng trường hợp bất ngờ xảy Ngày 17/1/2020, VinFast vừa phát thông cáo công công bố số liệu bán hàng tổng hợp năm 2019 Theo đó, VinFast có tổng cộng 17.000 đơn đặt hàng ô tô đơn hàng 50.000 xe máy điện Tuy nhiên, đến hết năm 2019 đơn vị sản xuất 45.118 xe máy 15.300 xe ô tơ Như vậy, VinFast cịn thiếu 4.882 xe máy điện 1.914 xe chưa bàn giao đến khách hàng. Thứ năm, thách thức khâu bán hàng Cụ thể, doanh số bán xe tháng 1/2022 với kết không khả quan Với tổng số 2.103 xe bán ra, giảm 1.000 so với tháng 12/2021, thời điểm nhà sản xuất xe thuộc tập đoàn Vingroup tuyên bố khai tử dịng xe tơ chạy xăng 21 Nguyên nhân giá nguyên nhiên liệu (giá xăng, dầu) tăng chóng mặt Tuy nhiên điều kiện thuận lợi cho ngành công nghiệp sản xuất dòng xe điện Vinfast 3.3 Giải pháp phát triển chuỗi cung ứng Vinfast 3.3.1 Mục tiêu phương án phát triển cho chuỗi cung ứng vinfast Vào đầu tháng năm 2022, khuôn khổ triển lãm công nghệ CES 2022 Las Vegas , bà Lê Thị Thu Thủy - Phó Chủ tịch Vingroup kiêm CEO VinFast toàn cầu tuyên bố VinFast dừng sản xuất mẫu xe xăng vào cuối năm 2022 tập trung 100% cho sản xuất xe điện Mặc dù tuyên bố đột ngột, điều nằm trong lộ trình phát triển mà cơng ty vạch từ trước Bà Thủy nói lĩnh vực tơ điện giai đoạn đầu phát triển mức độ cạnh tranh chưa gay gắt, dư địa để bứt phá cho thương hiệu Vì chuỗi cung ứng năm tới VinFast hướng tới thị trường xe điện Để tạo bước đệm cho việc chuẩn bị thâm nhập thị trường ô tô phương Tây với xe điện đầu tiên, VinFast cho mắt đôi ô tô điện VF e35 VF e36 Triển lãm ô tô Los Angeles vào cuối 2021 Đồng thời hãng lên kế hoạch phát triển sang thị trường Bắc Mỹ Châu Âu Có thể thấy, VinFast sẵn sàng kế hoạch dài hạn phát triển công nghiệp ô tô điện, khẳng định vị thương hiệu Việt giới. VinFast kí biên ghi nhớ hợp tác với Gotion High-Tech, thực dự án cung ứng pin LFP cho ô tô điện, xây dựng nhà máy sản xuất cell pin Việt Nam Trọng tâm thỏa thuận lần VinFast dự án cung ứng pin LFP nghiên cứu kế hoạch xây dựng nhà máy Giga sản xuất cell pin LFP Việt Nam Đối tác lựa chọn Gotion High-Tech, doanh nghiệp sản xuất pin 22 hàng đầu Trung Quốc LFP công nghệ pin phổ biến thị trường oto điện tồn cầu, với ưu điểm khơng sử dụng nguyên liệu hiếm, có nguồn cung hạn gây tác động đến mơi trường coban, mangan,….ngồi loại pin có khả sạc xả tốc độ cao, chi phí cạnh tranh phù hợp với dịng điện cỡ nhỏ vừa Hợp tác với Gotion High-Tech kế hoạch quan trọng VinFast việc phát triển dịng tơ điện tương lai, giúp hãng tự chủ chuỗi cung ứng Bên cạnh đó, theo bà Thái Thị Thanh Hải, phó chủ tịch VinGroup, mục tiêu doanh nghiệp thiết lập hệ sinh thái lượng sạch, giảm phát thải carbon Việt Nam thị trường giới mà VinFast kinh doanh 3.3.2 Đề xuất giải pháp phát triển chuỗi cung ứng Vinfast Do chưa thể tực chủ sắt thép việc sản xuất nên doanh nghiệp cần tìm nhiều nguồn cung linh kiện điện tử, vật liệu nguyên liệu phục vụ sản xuất, để không bị phụ thuộc vào nguồn cung mà chuỗi cung ứng toàn câu bị đứt gãy Covid-19 gây nên VinFast cần phải tự chủ công nghệ, thiết kế sản phẩm xe Hiện sản phẩm Vinfast sử dụng cơng nghệ thiết kế có sẵn có từ thương hiệu giới, điều làm cho sản phẩm khơng có tính bứt phá, đưa vào chuỗi cung ứng khơng thu hút khách hàng, khơng cịn phù hợp với xu hướng thị trường VinFast cần phân luồng nhóm khách hàng để đưa mục tiêu chiến lược phân phối hợp lý cho nhóm khách hàng Cùng với có sách giá hợp lý để người tiêu dùng tiếp cận sản phẩm VinFast Tích hợp quản lý chuỗi cung ứng nhằm kiểm sốt trì lượng hàng tồn kho: VinFast cần có kế hoạch việc kiểm sốt q trình đặt hàng, lưu trữ sử dụng hàng tồn kho (sử dụng kho hàng việc quản lý hàng tồn kho vô quan trọng định đến kế hoạch khác việc sản xuất điều chuyển hàng hóa) Quản lý tồn kho quy trình chuỗi cung ứng giúp giám sát trình lưu chuyển 23 hàng hóa từ nơi sản xuất đến kho hàng lưu trữ, sau chuyển đến điểm giao dịch mua bán Không thể tiến hành cung ứng mà khơng có sản phẩm, VinFast cần trì lượng hàng tồn kho ổn định để đáp ứng nhu cầu khách hàng họ cần không đáp ứng nhu cầu thời điểm khách hàng, họ chuyển sang sử dụng sản phẩm đối thủ cạnh tranh với VinFast Mạnh dạn đầu tư vào công nghệ thông tin Một công ty thực mạnh thương trường tơ phải có khả làm chủ dây chuyền sản xuất mạng lưới phân phối Nhất mạng lưới phân phối sản phẩm, ứng dụng công nghệ thơng tin trở nên cần thiết chúng giúp hệ thống hoạt động trơn tru Các số, tính tốn, dự báo thị trường, độ hiệu chiến lược giúp doanh nghiệp điều chỉnh phù hợp với đối tác, đại lý 3.3.3 Kiến nghị nhà nước nhằm hỗ trợ phát triển chuỗi cung ứng Vinfast Nhà nước cần có thay đổi chiến lược để có tảng tốt hơn, thích ứng với tình hình vấn đề tăng cường thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI), tính liên kết doanh nghiệp FDI doanh nghiệp nước để gia tăng chuỗi cung ứng Nhà nước cần xây dựng thể chế, sách lộ trình chi tiết, cân hai yếu tố cung cầu Về nguồn cung ô tô điện, cần xác định rõ cấu phần chuỗi cung ứng xe điện toàn cầu mà doanh nghiệp nước tham gia Ngồi ra, nhà sản xuất phải tuân thủ tiêu chuẩn yêu cầu chung để khuyến khích việc cung ứng tơ điện nước, tăng sức cạnh tranh với ngành xe điện giới. Thêm vào đó, Việt Nam nên thực sách hỗ trợ chuyển đổi sử dụng từ xe xăng, dầu sách ưu đãi giá để khuyến khích người tiêu dùng sử dụng xe điện. Giảm thuế xuất nhập linh kiện điện tử, phụ tùng xe để giảm bớt chi phí sản xuất doanh nghiệp 24 Cần xây dựng kế hoạch phát triển sở hạ tầng sạc điện, đảm bảo trạm sạc xe đặt vị trí thuận tiện, phù hợp với hạ tầng mạng lưới điện. tạo thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thông tin sách, quy định hỗ trợ doanh nghiệp; hỗ trợ hiệu doanh nghiệp tiếp cận vốn để phục hồi sản xuất kinh doanh sau đại dịch; đơn giản hóa thủ tục nhập cảnh, lại cho lao động, chuyên gia Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ thông tin với thủ tục hành chính, tiến tới giải hồn tồn thủ tục hành mơi trường mạng; nâng cao hiệu thực thi máy quyền Nâng cao khả tận dụng ưu đãi thuế quan Hiệp định thương mại tự (FTA), khơi thơng sách liên quan đến quy tắc xuất xứ; xác định phát triển kinh tế số động lực tăng trưởng kinh tế, tạo chế thúc đẩy thương mại điện tử, thúc đẩy phát triển thị trường nội địa, thị trường nội ngành; tiếp tục đẩy mạnh cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia, với trọng tâm cải cách thủ tục hành chính, điều kiện kinh doanh, cắt giảm chi phí cho doanh nghiệp 25 ... THÀNH CÔNG VÀ THÁCH THỨC VỀ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VINFAST .14 3.1 Thành công chuỗi cung ứng công ty VinFast 14 3.1.1 Những thành tựu đạt 14 3.1.2 Điều làm nên thành. .. vậy, khách hàng cho VinFast biết cần làm kinh doanh mang lại lợi nhuận cao 13 CHƯƠNG 3: THÀNH CÔNG VÀ THÁCH THỨC VỀ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VINFAST 3.1 Thành công chuỗi cung ứng công ty VinFast ... nghĩa chuỗi cung ứng 1.2.Phạm vi, mục tiêu chuỗi cung ứng CHƯƠNG 2: MƠ HÌNH CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VINFAST 2.1 Giới thiệu công ty Vinfast .8 2.2 Mô hình chuỗi cung ứng VinFast