CƠ SỞ LÍ THUYẾT
Khái niệm nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập và phân tích thông tin liên quan đến thị trường, sản phẩm hoặc dịch vụ Quá trình này giúp xác định chân dung khách hàng, tiềm năng của sản phẩm mới và các thị trường mới, đồng thời theo dõi sự chuyển động của ngành hàng.
Nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin, giúp giảm thiểu rủi ro và hỗ trợ nhà quản lý đưa ra quyết định sáng suốt hơn Qua đó, nghiên cứu này góp phần vào quá trình hoạch định chiến lược, tổ chức và thực hiện các hoạt động Marketing hiệu quả.
Nội dung nghiên cứu
Tìm hiểu nhu cầu giày dép của nhóm đối tượng nghiên cứu.
Nghiên cứu thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành.
Phân tích diễn biến cung cầu và giá trên thị trường trong 5 năm gần đây.
Phân tích hệ số co giãn của cầu theo giá của sản phẩm.
Phân tích SWOT của các doanh nghiệp tham gia trong ngành.
Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả thị trường cho ngành hoặc doanh nghiệp bao gồm việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, áp dụng công nghệ mới, cải thiện chất lượng dịch vụ khách hàng và tăng cường marketing Những biện pháp này không chỉ giúp tăng cường sức cạnh tranh mà còn nâng cao giá trị thương hiệu, từ đó cải thiện hiệu quả hoạt động và doanh thu của doanh nghiệp trên thị trường.
Thị trường giày dép là thị trường cạnh tranh hoàn toàn
Nhà thiết kế thời trang Kenneth Cole từng chia sẻ rằng, mỗi năm, phụ nữ thường phải lòng ai đó khoảng 7 lần, trong đó 6 lần là với giày Với sự phát triển của khoa học và công nghệ, nhu cầu tinh thần của con người ngày càng tăng, khiến giày dép không chỉ còn là sản phẩm thiết yếu mà còn trở thành xu hướng thời trang Thị trường toàn cầu, đặc biệt là Việt Nam, đã chứng kiến sự bùng nổ của các thương hiệu giày dép với mẫu mã và màu sắc đa dạng, đáp ứng nhu cầu lớn của người tiêu dùng.
10 hảo về thông tin, ta có thể kết luận, thị trường giày dép là một thị trường cạnh tranh hoàn toàn.
CHUYÊN SÂU PHÂN TÍCH ĐỀ TÀI
Thị phần của doanh nghiệp chiếm được trong ngành
Thị trường giày dép toàn cầu đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào sự gia tăng nhu cầu về giày dép thời trang và thoải mái cho mọi lứa tuổi Sự tham gia cao hơn vào các hoạt động thể thao và lối sống năng động đã tạo ra nhu cầu lớn về giày thể thao, ngay cả từ những người không chơi thể thao Các nhà sản xuất đang nỗ lực mở rộng danh mục sản phẩm để duy trì lợi thế cạnh tranh Theo số liệu từ giai đoạn 2011-2018, Nike dẫn đầu thị trường giày dép toàn cầu, trong khi 5 thương hiệu hàng đầu như Nike, Adidas, Reebok, Puma và New Balance chiếm khoảng 70% thị phần Ngoài ra, các thương hiệu như Asics, Converse, Sketchers và K-Swiss cũng đóng góp vào sự đa dạng của thị trường giày dép.
11 xuất địa phương và tăng trưởng ở những nước phát triển vẫn là thách thức lớn đối với các nhà sản xuất giày dép toàn cầu.
Diễn biến cung cầu và giá trên thị trường trong giai đoạn 2014-2018
1 Diễn biến của cầu thị trường giày dép trong những năm từ 2014 đến 2018:
Trong bối cảnh văn minh ngày càng phát triển, nhu cầu của con người về giày dép đã vượt ra ngoài chức năng bảo vệ đôi chân Hiện nay, giày dép không chỉ là một sản phẩm thiết yếu mà còn mang tính thời trang và giá trị tinh thần, được người tiêu dùng chăm sóc kỹ lưỡng để phối hợp với trang phục, tạo phong cách cá nhân trong các hoạt động như đi chơi, đi làm hay dự tiệc Do đó, nhu cầu mua sắm giày dép hiện đại không chỉ tập trung vào độ bền và chất lượng, mà còn chú trọng đến mẫu mã, giá cả và tính linh hoạt của sản phẩm.
Châu Âu, với gần 400 triệu dân và mức sống cao hàng đầu thế giới, là một thị trường tiêu thụ giày dép đầy tiềm năng, trung bình mỗi người tiêu thụ từ 6-7 đôi giày mỗi năm Mặc dù giá cả có vai trò quan trọng, nhưng chất lượng sản phẩm lại là yếu tố hàng đầu được người tiêu dùng EU ưu tiên khi lựa chọn giày dép.
12 Đặc biệt đối với mặt hàng giày dép thì yếu tố thời trang cũng được người tiêu dùng EU hết sức coi trọng.
Vậy nguyên nhân từ đâu mà nhu cầu về mặt hàng giày dép lại phát triển nhanh chóng qua những năm gần đây?
Nguyên nhân làm cầu thị trường giày dép thay đổi:
- Thu nhập: đây là nguyên nhân chính làm cho đường cầu về giày dép dịch chuyển.
Với sự gia tăng thu nhập bình quân đầu người ở Việt Nam, từ 58,5 triệu đồng vào năm 2018, nhu cầu tiêu thụ giày dép đã tăng lên đáng kể Trước đây, giày dép chỉ được sử dụng để bảo vệ chân, nhưng giờ đây, người dân tiêu thụ trung bình 2 đôi giày/dép mỗi năm Với dân số 94 triệu người, tổng nhu cầu giày dép của Việt Nam ước tính đạt khoảng 190 triệu đôi mỗi năm, cho thấy sự thay đổi trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng.
Trong một năm, nhu cầu mua sắm giày dép thường tăng cao vào các dịp lễ, Tết và mùa nhập học Người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm mới để làm đẹp bản thân trong những thời điểm này, dẫn đến sự dịch chuyển rõ rệt của đường cầu về giày dép trong khoảng thời gian ngắn.
2 Diễn biến của cung thị trường giày dép trong những năm từ 2014 đến 2018: Để đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng cao của con người về mặt hàng giày dép, thì ngày nay, trên thế giới, nhiều doanh nghiệp sản xuất giày dép đã và đang hoạt động để cung ứng ra thị trường những sản phẩm giày dép với nhiều lựa chọn đa dạng cho mọi đối tượng, thuộc mọi phần tử trong xã hội Theo Transparency Market Research cho biết tổng doanh thu
Ngành giày dép thế giới đã đạt doanh thu 185.211 triệu đôla Mỹ vào năm 2011 và dự kiến sẽ tăng lên 211.540 triệu đôla Mỹ vào năm 2018 Sự gia tăng này cho thấy lượng cung giày dép ra thị trường ngày càng tăng, đóng góp đáng kể vào doanh thu của ngành.
Top 10 thương hiệu giày nổi tiếng thế giới
Nguyên nhân làm cung thị trường giày dép dịch chuyển:
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc dịch chuyển đường cung sang phải, nhờ vào việc tăng năng suất lao động và hạn chế lỗi sản phẩm Các thương hiệu lớn trên thế giới thường áp dụng công nghệ tự động hóa trong sản xuất giày dép, giúp rút ngắn thời gian chế tạo Tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp cũng đã đầu tư vào công nghệ, điển hình là Công ty Cổ phần đầu tư phát triển Việt Á Châu ở TP Hồ Chí Minh, với việc sử dụng máy scan và in 3D để làm khuôn Đầu tư này đã giúp doanh nghiệp giảm thời gian làm khuôn xuống 10 ngày và cải thiện thời gian giao hàng đáng kể.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
Mặt hàng giày dép không chỉ là sản phẩm thiết yếu mà còn mang giá trị tinh thần, dẫn đến sự gia tăng số lượng doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất giày dép trên toàn cầu Tại Việt Nam, tính đến năm 2017, có 800 doanh nghiệp hoạt động trong ngành Da giày, giúp Việt Nam trở thành một trong bốn quốc gia sản xuất giày dép lớn nhất thế giới, chỉ sau Trung Quốc, Ấn Độ và Brazil Nhiều thương hiệu giày nổi tiếng như Nike, Adidas, và Reebok cũng đã lựa chọn Việt Nam làm nơi gia công sản phẩm.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
3 Giá của một số thương hiệu giày nổi tiếng trên thế giới:
Thương hiệu: Adidas Giá dao động: $60 - $400
Thương hiệu: Converse Giá dao động: $30 - $75
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
Thương hiệu: Puma Giá dao động: $40 - $250
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
4 Đồ thị sự dịch chuyển cung cầu của thị trường giày dép:
Hệ số co giãn của cầu theo giá của sản phẩm
Độ co giãn của cầu đối với một loại hàng hóa phản ánh mức độ biến động trong lượng cầu khi giá cả thay đổi, trong khi các yếu tố liên quan khác được giữ cố định.
Độ co giãn của cầu theo giá được đo bằng tỷ số giữa phần trăm thay đổi trong lượng cầu và phần trăm thay đổi trong mức giá Nếu ký hiệu eP đại diện cho độ co giãn này, ta có thể diễn đạt mối quan hệ giữa cầu và giá một cách rõ ràng hơn.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
1 Các yếu tố hệ số co giãn phụ thuộc: Đối với các hàng hóa, dịch vụ nói chung hệ số co giãn của cầu theo giá phụ thuộc vào
4 yếu tố: a) Số lượng và sự sẵn có của hàng hóa thay thế:
Những sản phẩm có nhiều hàng hóa thay thế tương tự thường có cầu co giãn hơn, vì người tiêu dùng dễ dàng chuyển đổi từ sản phẩm này sang sản phẩm khác khi giá cả trên thị trường thay đổi.
Giày dép thường có cầu ít co giãn, vì chúng không có nhiều hàng hóa thay thế gần gũi Khi giá giày dép tăng, lượng tiêu thụ giảm không đáng kể trong ngắn hạn Chi tiêu cho giày dép so với tổng ngân sách của người tiêu dùng cũng ảnh hưởng đến nhu cầu.
- Tỷ lệ thu nhập chi tiêu cho hàng hóa càng cao thì cầu hàng hóa đó càng co giãn.
Chi tiêu cho giày dép thường chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong ngân sách của người tiêu dùng, vì vậy sự thay đổi giá cả không ảnh hưởng nhiều đến lượng tiêu thụ Khi giá giày dép tăng hoặc giảm, mức tiêu thụ chỉ thay đổi một cách không đáng kể, cho thấy cầu về giày dép ít co giãn theo giá.
Khi xem xét các hãng giày dép, nếu một thương hiệu như Nike có tỷ lệ chi tiêu lớn trong ngân sách của người tiêu dùng, việc tăng giá sản phẩm cần được cân nhắc kỹ lưỡng Bởi vì, nhu cầu về sản phẩm sẽ phản ứng mạnh mẽ trước sự thay đổi giá, người tiêu dùng có thể chuyển sang các thương hiệu khác có chất lượng và giá cả tốt hơn Độ bền của sản phẩm cũng là yếu tố quan trọng cần xem xét.
Sản phẩm có độ bền cao thường ít co giãn hơn so với những sản phẩm có độ bền kém, vì khách hàng thường ưu tiên lựa chọn những sản phẩm chất lượng tốt hơn.
- Thông thường, thời gian nghiên cứu dài thì cầu sẽ co giãn mạnh hơn.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
Trong ngắn hạn, cầu về giày dép ít co giãn hơn so với dài hạn Khi giá giày dép tăng, lượng tiêu thụ chỉ giảm nhẹ vì người tiêu dùng khó thay đổi thói quen mua sắm ngay lập tức Tuy nhiên, nếu tình trạng giá cao kéo dài, người tiêu dùng sẽ có xu hướng sửa chữa giày dép cũ hoặc giảm bớt việc mua sắm, dẫn đến sự sụt giảm mạnh trong lượng tiêu thụ.
- Vì giày dép trong thị trường rộng là hàng hoá thiết yếu, nên độ co giãn của cầu về giá thường nhỏ hơn 1.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ sử dụng số liệu điều tra từ Anh để phân tích ngành giày dép, một lĩnh vực kinh doanh mang tính toàn cầu Biên lợi nhuận trong ngành này có xu hướng tương đồng ở hầu hết các thị trường.
- Lượng giày dép tiêu thụ tại Anh khoảng 8,2 tỉ euro trong năm 2007, tương đương
339 triệu đôi, tăng trung bình hàng năm 1,8% trong khi sản lượng giảm trung bình hàng năm là 8,5% xuống còn 239 triệu euro, hay khoảng 11 triệu đôi.
Thị trường giày dép tại Anh có giá trị khoảng 8,2 tỉ euro vào năm 2007, với doanh số bán lẻ tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 1,8% từ năm 2003, vượt qua mức tăng trưởng trung bình của toàn EU là 1,5% trong cùng thời gian.
Từ năm 2003 đến 2007, lượng tiêu thụ giày đã tăng trưởng mạnh mẽ nhưng gặp khó khăn vào cuối năm 2007 Giá giày giá rẻ từ Trung Quốc và Việt Nam tăng cao do thuế chống bán phá giá và sự mất giá của đồng bảng Anh Năm 2008, đồng bảng Anh giảm 30% so với đồng đôla Mỹ.
Giá nhiên liệu cao, lãi suất tăng và suy thoái kinh tế năm 2008 đã dẫn đến sự giảm sút trong chi tiêu tiêu dùng Thái độ của người tiêu dùng Anh đối với "xu hướng thời trang vất bỏ" đã thay đổi, họ ngày càng ưu tiên mua giày chất lượng và bền bỉ hơn Nhiều người đã bắt đầu xem xét việc đầu tư vào sản phẩm lâu dài.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com) đem giày đi sửa lại Trong năm 2008, doanh số bán giày đã giảm sút 0,8% xuống còn mức ước tính là 8,103 tỉ euro.
2 Chính sách giá mà doanh nghiệp áp dụng: a) Giá thị trường một số thương hiệu giày dép tiêu biểu:
Brand Giá dao động (Triệu đồng)
Balenciaga 1,7 - 20 b) Lý do tại sao lại đưa ra các chính sách giá này?
Hàng hiệu đắt tiền thực sự phản ánh chất lượng vượt trội, là yếu tố quan trọng mà các nhà sản xuất hàng hiệu luôn hướng tới Chất lượng không chỉ đảm bảo độ bền gấp 5 - 7 lần so với sản phẩm thông thường, mà còn thể hiện uy tín của thương hiệu Các sản phẩm hàng hiệu thường được chế tác từ nguyên liệu tốt nhất, như túi xách, giày dép làm từ da thật và quần áo được may từ vải chất lượng cao nhập khẩu từ Anh, Ý Ví dụ, một chiếc áo Polo mua tại Mỹ có thể giữ nguyên hình dáng và màu sắc sau nhiều năm sử dụng Đồng hồ Thụy Sĩ và mỹ phẩm, nước hoa từ Pháp cũng là những minh chứng cho chất lượng hàng hiệu không thể phủ nhận.
Định vị thương hiệu (You pay for brand)
Giá trị thương hiệu của sản phẩm thường khó định lượng và vô hình, khiến việc xác định giá trị chính xác trở nên phức tạp Ví dụ, không ai có thể đưa ra con số cụ thể cho các thương hiệu như Versace, Dolce & Gabbana hay Giorgio Armani Tương tự, mặc dù Mercedes và BMW có tính năng và giá trị sử dụng tương đương với Flat hay Musso, nhưng giá cả của chúng lại cao hơn Sự chênh lệch giá này chính là minh chứng cho giá trị thương hiệu.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
Chi phí marketing và trình diễn thời trang, chi phí nhân công
Các thương hiệu cao cấp thường chọn những địa điểm sang trọng để đặt cửa hàng, thậm chí họ sẵn sàng chi tiền cho các ngôi sao nổi tiếng để xuất hiện trước cửa hàng và trình diễn các thiết kế của mình Chi phí cho việc quảng bá qua các ngôi sao, tổ chức show diễn và quảng cáo sẽ được tính vào giá thành của những bộ quần áo mà khách hàng sẽ mua.
Phân tích SWOT của các doanh nghiệp tham gia trong ngành
Các giải pháp giúp ngành hoă ̣c doanh nghiê ̣p tham gia trong ngành có thể cải thiê ̣n hiê ̣u quả của thị trường hoă ̣c của doanh nghiê ̣p trên thị trường.
1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường:
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh và biến đổi liên tục, việc nghiên cứu thị trường trở thành yếu tố thiết yếu cho mọi tổ chức và cá nhân Hoạt động này không chỉ giúp nắm bắt diễn biến thị trường mà còn hỗ trợ trong việc mở rộng thị trường mới, từ đó giúp doanh nghiệp tránh bị tụt hậu và bị đối thủ cạnh tranh đánh bật Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm và cải thiện thị trường, các công ty cần thành lập phòng Marketing chuyên nghiên cứu và dự báo thị trường trong nước và quốc tế Để hoạt động nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao, phòng Marketing cần xây dựng một chiến lược hoạt động cụ thể và rõ ràng.
Doanh nghiệp cần nghiên cứu và xác định các loại thị trường tiềm năng để thâm nhập và phát triển trong tương lai Đồng thời, việc phân loại các mặt hàng có triển vọng phát triển với khối lượng lớn, phù hợp với khả năng sản xuất của công ty là rất quan trọng.
Cần phải phân tích chiến lược giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh dự kiến về mạng lưới tiêu thụ, phương thức phân phối sản phẩm
Để thực hiện công việc hiệu quả, công ty cần tổ chức hàng năm các hội nghị khách hàng, thu hút sự tham gia của tất cả các đại lý Việc tham khảo ý kiến từ đại lý là vô cùng quan trọng, vì đây là những phản hồi trực tiếp từ khách hàng Công ty cần lắng nghe và có những biện pháp điều chỉnh phù hợp dựa trên những ý kiến này.
Công ty cần thiết lập các kênh giao tiếp hiệu quả để lắng nghe ý kiến khách hàng, bao gồm việc tạo các đường dây điện thoại trực tiếp và phát triển các trang web cho phép khách hàng tìm hiểu, đánh giá, phản hồi và xem xét sản phẩm của công ty.
Mặt khác cũng phải đặt ra một số nhiệm vụ cấp thiết cho các ban phòng:
- Bộ phận chuyên nghiên cứu về nhu cầu, thị hiếu ở thị trường cần phải dự đoán được những nhu cầu, xu hướng tiêu dùng trong tương lai.
Downloaded by nhung nhung (nhungnguyen949595@gmail.com)
