Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty cơ khí HN.doc.DOC

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm của công ty cơ khí HN

Lời nói đầu

Trong mấy chục năm trở lại đây nền kinh tế thế giới có bớc phát triển vợt bậc Trong đó có nền kinh tế Viện Nam, Việt Nam tham gia hội nhập vào nền kinh tế thế giới từ 1986, có thể nói là hơi muộn, nhng đó là giai đoạn đầy biến động của nền kinh tế Việt Nam Đặc biệt là thập kỷ 90 của thế kỷ 20, kinh tế Việt Nam đạt mức tăng trởng cha từng có, trong 10 năm từ 1990 -2000 trung bình tốc độ tăng trởng là 7,5 % Thu nhập bình quân đầu ngời đạt trên 300.000 nghìn/ tháng/ ngời Nền kinh tế phát triển mọi mặt và điều đáng mừng lớn nhất là sự thích nghi và lớn mạnh của từng công ty Các công ty t nhân phát triển với số lợng lớn và ngày càng chiếm lĩnh những lĩnh vực hoạt động mà trớc kia của nhà nớc Doanh nghiệp nhà nớc dần lấy lại đợc sự tự chủ của mình về kế hoạch, sản xuất kinh doanh đã hoạt động theo nhu cầu thị trờng, khai thác tốt tiềm lực tài chính của mình, tối đa hoá lợi nhuận Chấm dứt thời kỳ thụ động, gò bó, kìm hãm, thua lỗ Đã đóng góp to lớn vào sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội trong thời gian qua.

Chiến lợc sản phẩm là xu hớng khách quan một khuynh hớng phát triển đối với mọi doanh nghiệp Nó là một nhân tố bảo đảm cho các doanh nghiệp thích ứng tốt hơn với môi trờng kinh doanh đầy biến động nh hiện nay để tồn tại và phát triển.

Trớc xu hớng toàn cầu hoá, trong vài năm trở lại đây, nền kinh tế nớc ta gặp rất nhiều khó khăn thử thách Đặc biệt là cơ khí, bởi sự lạc hậu về công nghệ Tuy vậy nhiều doanh nghiệp đã vơn lên bằng sức mạnh nội lực, đổi mới trang thiết bị, hợp tác cùng công ty nớc ngoài duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh, bảo đảm thu nhập cho ngời công nhân, công ty cơ khí Hà Nội là một doanh nghiệp nh vậy Đó là vì công ty luôn giữ hớng đi đúng " kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản phẩm ".

Sắp tới kinh tế Việt Nam gia nhập AFTA đó là cơ hội nhng đồng thời là khó khăn thử thách Để chuẩn bị cho diều này công ty đầu t đổi mới trang thiết bị, tiếp tục nâng cao công tác hoạch định chiến lợc sản phẩm thích ứng với những yêu cầu mới.

Qua quá trình học tập nghiên cứu tại trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội và đợc thực tập tốt nghiệp tại công ty Cơ Khí Hà Nội Từ thực trạng

công ty hiện nay em chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiếnlợc sản phẩm ở công ty Cơ Khí Hà Nội " làm đề tài luận văn tốt nghiệp của

Luận văn có kết cấu 3 chơng:

Chơng I: Một số lý luận cơ bản chiến lợc sản phẩm

Chơng II: Đánh giá thực trạng tình hình thực hiện chiến lợc sản phẩm ở công ty Cơ Khí Hà Nội.

Chơng III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lợc sản phẩm ở công ty Cơ Khí Hà Nội.

Dù đợc sự tận tình giúp đỡ của thầy GS.TS Đỗ Hoàng Toàn giáo viên h-ớng dẫn và phòng tổ chức công ty Cơ Khí Hà Nội Với kiến thức còn hạn hẹp nên không tránh khỏi thiếu sót, kính mong thầy và công ty bỏ qua cho em.

Chơng I

Một số nội dung cơ bản chiến lợc sản phẩm

I khái niệm và các mô hình lựa chọn chiến lợcsản phẩm

1 Khái niệm chung về chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp

Bất kể một doanh nghiệp nào hoạt động trong nền kinh tế thị trờng đều thờng hớng tới việc thực hiện ba loại mục tiêu cơ bản sau :

 Mục tiêu lợi nhuận

 Mục tiêu tạo đợc thế lực trên thị trờng  Mục tiêu an toàn

Để thực hiện tốt ba mục tiêu này thì đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho mình đợc một chiến lợc kinh doanh phù hợp Chiến lợc sản phẩm là một nội dung quan trọng của chiến lợc kinh doanh, do vậy trớc hết chúng ta sẽ tìm hiểu những khái niệm chung nhất về chiến lợc kinh doanh của một doanh nghiệp

1.1 Khái niệm :

Hiện nay còn có khá nhiều khái niệm khác nhau về chiến lợc kinh doanh Nhng cha có khái niệm nào lột tả đợc đầy đủ bản chất của hoạt động này.

Cách tiếp cận phổ biến hiện nay xác nhận : chiến lợc kinh doanh là tổng hợp các mục tiêu dài hạn, các chính sách và giải pháp lớn về sản xuất kinh doanh, về tài chính và về giải quyết nhân tố con ngời nhằm đa hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển lên một trang mới cao hơn về chất.

1.2 Các đặc trng của chiến lợc kinh doanh :

Trong phạm vi chiến lợc kinh doanh, các đặc trng đợc quan niệm tơng đối đồng nhất Các đặc trng cơ bản bao gồm :

 Chiến lợc xác định các mục tiêu và phơng hớng phát triển của doanh nghiệp trong thời kì tơng đối dài ( 3 – 5 năm )

 Chiến lợc kinh doanh chỉ phác thảo các phơng hớng dài hạn có tính định hớng, còn trong thực hành kinh doanh phải thực hiện phơng châm “ Kết hợp mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình thế “

 Mọi quyết định chiến lợc quan trọng trong quá trình xây dựng, quyết định, tổ chức thực hiện và kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lợc đều phải tập trung vào ngời lãnh đạo cao nhất của doanh nghiệp

 Chiến lợc kinh doanh luôn đợc xây dựng, lựa chọn và thực thi dựa trên cơ sở các lợi thế so sánh của doanh nghiệp Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá đúng thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình khi xây dựng chiến lợc.

 Chiến lợc kinh doanh trớc hết và chủ yếu đợc xây dựng cho các ngành nghề kinh doanh, các lĩnh vực kinh doanh chuyên môn hoá, truyền thống, thế mạnh của doanh nghiệp Điều đó đặt doanh nghiệp vào tình thế phải xây dựng chiến lợc kinh doanh với những chuẩn bị chu đáo.

2 Khái niệm và vai trò của chiến lợc sản phẩm

2.1 Khái niệm về chiến lợc sản phẩm:

Hiện nay có rất nhiều khái niệm khác nhau về chiến lợc sản phẩm, dới đây chúng ta cung nghiên cứu một khái niệm điển hình nhất.

Chiến lợc sản phẩm là phơng thức kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

2.2 Vai trò :

Chiến lợc sản phẩm là xơng sống của chiến lợc kinh tế của doanh nghiệp Trình độ sản xuất càng cao, cạnh tranh thị trờng càng gay gắt thì vai trò của chiến lợc sản phẩm càng trở nên quan trọng Không có chiến lợc sản phẩm thì chiến lợc giá cả, chiến lợc phân phối, chiến lợc giao tiếp và khuyếch trơng cũng không co lý do để tồn tại Còn nếu chiến lợc sản phẩm sai lầm, tức là đa ra thị trờng loại hàng hoá và dịch vụ không có nhu cầu hoặc rất ít nhu cầu thì giá cả có thấp đến đâu, quảng cáo hấp dẫn đến mức nào thì cũng không có ý nghĩa gì hết Trên ý nghĩa đó mà xét, thì chiến lợc sản phẩm không những chỉ bảo đảm cho sản xuất kinh doanh đúng hớng mà gắn bó chặt chẽ giữa các khâu của quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp, nhằm thực hiện các mục tiêu của chiến lợc tổng quát.

3 Các mô hình lựa chọn chiến lợc sản phẩm 3.1 Chiến lợc sản phẩm chuyên môn hoá :

Trong nền kinh tế thị trờng, mọi doanh nghiệp đều xác định phơng h-ớng sản xuất kinh doanh trên cơ sở : “ Kết hợp chuyên môn hoá với đa dạng hoá sản xuất và kinh doanh tổng hợp “ Tuy vậy, để bảo đảm kinh doanh ổn

định, xác lập chỗ đứng vững chắc trên thị trờng, mọi doanh nghiệp đều phải xác định hớng sản phẩm chuyên môn hoá.

Trong lĩnh vực hoạt động đã xác định, chiến lợc chuyên môn hoá có thể phát triển theo ba hớng để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trờng :

 Chiến lợc chi phối bằng chi phí Đặc trng của hớng chiến lợc này là chi phí cá biệt trên một đơn vị sản phẩm thấp do tăng khối lợng sản xuất và do các u thế của chuyên môn hoá đa lại

 Chiến lợc khác biệt hoá, nhằm theo hớng tạo và cung cấp một loại sản phẩm sản phẩm độc đáo cho thị trờng.

 Chiến lợc chia nhỏ hay hội tụ, đợc thực hiện thông qua việc tập trung hoạt động của doanh nghiệp vào một phân đoạn đặc biệt của thị trờng Tính chất đặc biệt có thể biểu hiện ở : Nhóm khách hàng, vùng địa lý

3.2 Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm

Phát triển đa dạng hoá sản phẩm và lĩnh vực kinh doanh là một xu h-ớng tất yếu trong nền kinh tế thị trờng nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng ngày càng biến động nhanh chóng theo hớng đa dạng hơn, phong phú hơn Tuy vậy, đa dạng hoá sản phẩm theo hớng nào và mức độ nào thì cần tính toán cân nhắc

 Hớng sản phẩm hoặc ngành hàng chuyên môn hoá của doanh nghiệp

 Khả năng của doanh nghiệp

 Xu hớng biến động và các thách thức của môi trờng kinh doanh

 Sức ép cạnh tranh trong nội bộ ngành

Trên thực tế có hai hình thực hiện đa dạng hoá sản phẩm đã đợc đúc kết

- Đa dạng hoá đồng tâm, phát triển đa dạng hoá sản phẩm trên nền của sản phẩm chuyên môn hoá

- Đa dạng hoá kết khối hay tổ hợp, phát triển đa dạng các hoạt động kinh doanh có các đặc điểm kinh tế kĩ thuật khác nhau.

3.3 Chiến lợc liên kết sản phẩm :

Liên kết là hoạt động bao quát nhiều mặt hoạt động trong pham vi mô hinh chiến lợc này chỉ xem xét hoạt động liên kết phát triển sản phẩm Trong phạm vi nghiên cứu, chiến lợc liên kết có thể phát triển theo hai hớng :

- Liên kết về phía thợng lu nhằm khác biệt hoá các nguồn cung ứng các yếu tố đầu vào cho sản xuất kinh doanh

- Liên kết về phía hạ lu nhằm khác biệt hoá các sản phẩm từ một hoặc một vài loại nguyên liệu chính ban đầu Về thực chất đó là hớng phát triển đa dạng hoá sản phẩm từ nguyên liệu gốc ban đầu.

3.4 Chiến lợc sản phẩm kết hợp :

Trong thực tế, để tận dụng các cơ hội kinh doanh, tránh các rủi ro và bất lợi trên thị trờng đồng thời khai thác triệt để các khả năng và tiềm lực của doanh nghiệp , đòi hỏi doanh nghiệp phải áp dụng mô hình chiến lợc kết hợp Nói cách khác, phải khai thác các u thế và tránh các rủi ro trong các mô hình chiến lợc trên bằng cách tìm một mô hình phối hợp giữa chúng.

II Phân loại chiến lợc sản phẩm :

Chiến lợc sản phẩm có thể đợc phân loại theo nhiều hớng khác nhau : 1 Căn cứ vào bản thân sản phẩm, chiến lợc sản phẩm đợc chia làm sáu loại

- Chiến lợc thiết lập chủng loại : Là bảo đảm giữ cho đợc vị trí vốn có của sản phẩm trên thị trờng bằng việc bảo vệ uy tín mà doanh nghiệp đã đạt đợc.

- Chiến lợc hạn chế chủng loại : Là chiến lợc đơn giản hoá kết cấu chủng loại, loại trừ một số sản phẩm không hiệu quả, tập trung phát triển một số sản phẩm có triển vọng.

- Chiến lợc biến đổi chủng loại : Là chiến lợc tiếp tục thay đổi thể thức thoả mãn yêu cầu nhằm nâng cao số lợng khách hàng.

- Chiến lợc tách biệt chủng loại : Là chiến lợc tách các sản phẩm đa dạng sản xuất của doanh nghiệp với các sản phẩm tơng tự hay gần giống nhau hiện có trên thị trờng, giữ lại một số tính chất nhất là tính thẩm mỹ trong suốt vòng quay của hàng hoá.

- Chiến lợc hoàn thiện sản phẩm : Là chiến lợc định kỳ cải tiến các thông số chất lợng của sản phẩm

- Chiến lợc đổi mới chủng loại : Là chiến lợc phát triển sản phẩm mới.

2 Căn cứ vào sản phẩm có kết hợp với thị trờng tiêu thụ, ngời ta chia chiến lợc sản phẩm thành :

- Chiến lợc sản phẩm hiện có trên thị trờng hiện có : Chiến lợc này thờng áp dụng trong giai đoạn đầu của hoạt động kĩnh doanh của những doanh nghiệp mới thành lập Nhà kinh doanh bắt đầu từ một sản phẩm, sau đó phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình - Chiến lợc sản phẩm hiện có trên thị trờng mới : Chiến lợc này nhằm mở rộng thị trờng bằng cách đa sản phẩm hiện có vào thị trờng mới để tăng mức tiêu thụ

- Chiến lợc sản phẩm biến cải trên thị trờng hiện có : Trong chiến lợc này, sản phẩm hiện có có thể đợc thay thế một phần hoặc hoàn toàn trong tập hợp sản phẩm của doanh nghiệp vì khách hàng bao giờ cũng muốn mua sản phẩm mới hoặc cải tiến tốt hơn, đẹp hơn

- Chiến lợc sản phẩm biến cải trên thị trờng mới : Chiến lợc này dùng sản phẩm biến cải tạo ra thị trờng mới.

- Chiến lợc sản phẩm mới trên thị trờng hiện có : Chiến lợc này đ-ợc áp dụng khi đa ra một sản phẩm mới nhằm đa dạng hoá sản phẩm hoặc thay thế sản phẩm cũ mà vòng đời sản phẩm đã hết.

- Chiến lợc sản phẩm mới trên thị trờng mới : Chiến lợc này đợc áp dụng khi doanh nghiệp đa ra một loại sản phẩm cha có trên thị trờng nhằm mục đích mở rộng thị trờng tạo nhu cầu mới.

III Các nhân tố ảnh hởng đến chiến lợc sản phẩm

Trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh vấn đề định hớng chiến l-ợc sản phẩm có vai trò quan trọng Do đó doanh nghiệp cần có hiểu biết

chính xác về các vấn đề liên quan tới chiến lợc sản phẩm để từ đó có quyết định chính xác Thờng có những nhân tố ảnh hởng tới chiến lợc sản phẩm :

1 Nhu cầu của thị trờng

Trong cơ chế thị trờng, mỗi doanh nghiệp phải bám sát nhu cầu của thị trờng, sản xuất và đa ra thị trờng những sản phẩm phù hợp Công việc này cần có phòng ban riêng biệt đó là phòng Marketing, họ sẽ điều tra nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng trớc khi kinh doanh Tuỳ theo hớng phát triển của doanh nghiệp ở từng thời kỳ mà doanh nghiệp sẽ có những tiêu thức khác nhau để xác định chiến lợc sản phẩm cần tập trung vào.

Kiểu cách mẫu mã, kích cỡ mỗi loại sản phẩm mà thị trờng đòi hỏi Việc phân tích nhu cầu thị trờng co vai trò đặc biệt quan trọng giúp địng ra những căn cứ để ra quyết định sản xuất hay không? và sản xuất nh thế nào?

Nhu cầu các loại sản phẩm có liên quan đến ngời tiêu dùng, nghĩa là nghiên cứu bề rộng của nhu cầu sản phẩm Để xác định chiến lợc sản phẩm cần phải xem xét điều kiện để sản xuất sản phẩm đó, tính phức tạp, công nghệ

Các sản phẩm thay thế Vấn đề này rất quan trọng nó giúp cho doanh nghiệp hạn chế rủi ro trong chiến lợc sản phẩm

Sự vận động của sản phẩm trong chu kỳ sống của nó Cần lựa chọn thời điểm tốt cho việc hoạch định chiến lợc sản phẩm tránh chu kỳ suy thoái để giảm rủi ro Mặt khác doanh nghiệp khi tiến hành chiến lợc sản phẩm cần xác định quy mô tổng lợng nhu cầu thị trờng về mỗi loại sản phẩm Sau đây chúng ta cỏ thể tính tơng đối về nhu cầu sản phẩm với thị trờng của doanh nghiệp.

Tóm lại việc nghiên cứu, phân tích sự ảnh hởng của nhân tố chủng loại và dung lợng nhu cầu sản phẩm trên thị trờng giúp cho doanh nghiệp có quyết định chính xác về phơng hớng và mức độ chiến lợc sản phẩm không chỉ ở mặt lợng mà còn ở cả tính chất, nhu cầu và quan hệ với sản phẩm khác.

2 Khả năng của mỗi doanh nghiệp

Nhu cầu của thị trờng về các loại sản phẩm vật chất và dịch vụ rất đa dạng và thờng xuyên vận động Chính điều đó tạo nên các cơ hội kinh doanh cho các doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp cần năng động và nhạy bén nắm bắt các cơ hội kinh doanh, phản ánh chúng trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp trong mỗi thời kỳ Trong quá trình ấy phải ddanhs giá đúng khả năng hiện có và có thể có của

doanh nghiệp Việc phân tích khả năng của doanh nghiệp đợc thực hiện theo nhiều góc độ khác nhau nh: tài lực, vật lực Trong môi trờng cạnh tranh, việc phát triển chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm cần đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty Nghĩa là xuất phát từ những nhu cầu của thị trờng về số lợng, chất lợng, giá cả Bỏ qua điều này sẽ khó tránh khỏi trong sự tồn tại và phát triển.

3 Các quan hệ kinh tế

Việc mở rộng các quan hệ liên kết kinh tế giữa chủ thể kinh tế là một xu thế khách quan Việc tham gia các liên kết kinh tế tác động trực tiếp tới việc xác định phơng hớng và nội dung thực hiện chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm Điều đó thể hiện trên các mặt sau:

- Quy định trực tiếp khả năng ứng dụng một số hình thức chuyên môn hoá và đa dạng hoá sản phẩm Ví dụ doanh nghiệp không thể áp dụng hình thức chuyên môn hoá, đa dạng hoá theo giai đoạn công nghệ hay theo bộ phận chi tiết sản phẩm, nếu không tổ chức tốt các hình thức hiệp tác hoá sản xuất thích đáng.

- Tạo điều kiện tăng khả năng của doanh nghiệp qua việc tranh thủ sự hỗ trợ của bên ngoài Việc tăng khả năng này thể hiện không những chỉ là khắc phục khâu yếu trên dây chuyền sản xuất, mà còn là sự hỗ trợ nhau về vốn, về năng lực nghiên cứu để nắm bắt các cơ hội kinh doanh.

- Tạo thành một tổ chức để thực hiện sự phân công sản xuất giữa các doanh nghiệp khắc phục tình trạng trùng lắp kém hiệu quả trong sản xuất, phát huy khả năng sở trờng của doanh nghiệp.

4 Trình độ tiêu chuẩn hoá

Nhân tố mang tính chất tổ chức- kỹ thuật này có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển tổ chức sản xuất kinh doanh khi xây dựng nền sản xuất lớn trong công nghiệp Nó đòi hỏi tất cả các sản phẩm do các doanh nghiệp sản xuất và đa ra thị trờng phải theo tiêu chuẩn thống nhất Tiêu chuẩn này không những chỉ là cơ sở để Nhà nớc thực hiện việc kiểm tra giám sát mà còn là cơ sở để tổ chức mối liên hệ sản xuất của các doanh nghiệp có liên quan Chẳng hạn, quan hệ giữa các doanh nghiệp chuyên môn hoá bộ phận, chi tiết sản phẩm hoặc giai đoạn công nghệ.

5 Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm - kỹ thuật của đội ngũ laođộng

Sản xuất là sự kết hợp của nhiều yếu tố trong đó ba yếu tố cơ bản là: lao động, t liệu lao động và đối tợng lao động Trong đó vấn đề lao động là

yếu tố quan trọng nhất, nó ảnh hởng trực tiếp tới quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trình độ, kinh nghiệm của ngời lao động có ảnh h-ởng lớn tới hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh, tới chất lợng sản phẩm, tới hoạt động của máy móc Trình độ lao động tốt là cơ sở đảm bảo cho quá trình sản xuất đợc tiến hành tốt, liên tục là cơ sở nâng cao hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh Trình độ chuyên môn kỹ thuật có ảnh h-ởng rất lớn tới hiệu quả công tác đa dạng hoá Để phát huy tối đa trình độ chuyên môn, kỹ thuật của ngời lao động thì quá trình sử dụng và bố trí lao động cần quan tâm:

 Phân công và bố trí lao động cần đáp ứng và tuân thủ yêu cầu về năng lực và nguyện vọng của từng ngời.

 Đảm bảo về trách nhiệm và quyền hạn  Đảm bảo có sự thăng tiến.

 Trong sử dụng lao động phải đi đôi với việc đào tạo để nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho họ để có thể đáp ứng nhu cầu mới của công việc.

Do vậy vấn đề lao động là đặc biệt quan trọng, không chỉ là vấn đề công ăn việc cho mọi ngời, không chỉ là vấn đề công việc thông thờng mà nó đòi hỏi có sự nghiên cứu có đợc một quyết định sáng suốt về ngời lao động làm sao cho họ phát huy đợc mọi khả năng, nâng cao hiệu quả lao động

6 Trình độ tiến bộ khoa học công nghệ và khả năng đổi mới côngnghệ của doanh nghiệp

Muốn thực hiện chiến lợc sản phẩm cần khoa học công nghệ hiện đại Ngày nay tiến bộ nhanh của khoa học công nghệ, công nghệ mới ra đời rất nhanh, nguyên nhiên vật liệu cũng rất đa dạng từ tự nhiên và nhân tạo Máy móc thiết bị có một vai trò quan trọng trong các doanh nghiệp công nghiệp Máy thiết bị không chỉ chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số vốn của doanh nghiệp mà còn quyết định điều kiện và khả năng sản xuất kinh doanh Việc phát huy tối đa hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị là nhân tố quan trọng giúp doanh nghiệp có chỗ đứng chắc trên thị trờng và sức mạnh cạnh tranh Sử dụng máy móc một cách có hiệu quả, giúp cho doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng Không những vậy, khia thác tốt công suất máy móc còn mang lại năng suất cao và giảm chi phí, giá thành, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Nh vậy dới sự tác động của tiến bô khoa học công nghệ cơ cấu ngành phong phú, đa dạng phức tạp hơn, các ngành có hàm lợng khoa học công

nghệ cao sẽ phát triển nhanh hơn so với các ngành truyền thống hao tổn nhiều nguyên liệu, năng lợng Tiến bộ khoa học cùng với khả năng đổi mới công nghệ của doanh nghiệp sẽ cho phép nâng cao chất lợng của sản phẩm, tạo ra sản phẩm mới, đa dạng hoá sản phẩm, tăng năng suất lao động, sử dụng hợp lý, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu nhờ đó làm tăng khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trờng, thúc đẩy tăng trởng nhanh và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.

7 Tính chất nguyên liệu đa vào sản xuất.

Một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất đó là nguyên nhiên vật liệu đầu vào của các quá trình sản xuất của mỗi doanh nghiệp Chúng còn đợc gọi là đối tợng lao động một trong ba yếu tố quan trọng của quá trình sản xuất.

Trong quá trình sản xuất con ngời sử dụng t liệu lao động làm thay đổi hình dáng, kích thớc, tính chất lý hoá của đối tợng lao động nhằm tạo ra những sản phẩm công nghiệp có chất lợng ngày càng cao thoả mãn ngày càng đầy đủ nhu cầu thị trờng.

Do vậy nguyên nhiên vật liệu là một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất, trực tiếp tạo nên thực thể của sản phẩm, thiếu nguyên vật liệu thì quá trình sản xuất sẽ bị gián đoạn hoặc bị đình chệ bởi lẽ sản xuất trong mỗi doanh nghiệp là quá trình liên tục tác động vào đối tợng lao động, giá trị sử dụng của nguyên vật đợc gia tăng gấp bội khi chúng liên tiếp đợc chế biến trong các doanh nghiệp để tạo ra của cải vật chất cho xã hội Chúng ta có thể thấy điển hình nh quặng sắt rồi thành sắt, sắt thành ôtô sản phẩm của quá trình này lại là nguyên vật liệu của quá trình khác.

Chủng loại nguyên vật liệu đơn giản hay phức tạp, chất lợng cao hay thấp đều có ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm, đến hiệu quả của việc phát triền đa dạng hoá sản phẩm và do vậy ảnh hởng tới quá trình sản xuất và kết quả của nó Ngợc lại, mức độ đa dạng hoá trong doanh nghiệp cao hay thấp, theo hình thức nào đi chăng nữa thì đòi hỏi việc cung ứng phải đáp ứng đợc yêu cầu về tiến độ, số lợng, chủng loại, quy cách Nhìn chung mối quan hệ giữa hoạch định chiến lợc sản phẩm với tính chất nguyên vật liệu đa vào sản xuất thay đổi theo những đặc điểm kinh tế kỹ thuật của mỗi doanh nghiệp và thay đổi theo đà sản xuất kinh doanh Do đó có đợc phơng án đa dạng hoá sản phẩm hợp lý và có hiệu quả, mỗi doanh nghiệp phải chú ý và xác định chính xác sự ảnh hởng của nguyên nhiên vật liệu tới quá trình sản xuất.

Tóm lại, nhu cầu thị trờng vê các loại sản phẩm vật chất và các loại dịch vụ rất đa dạng, phong phù và thờng xuyên thay đổi Do đó vừa là những

thách thức nhng đồng thời tạo ra những cơ hội kinh doanh mới cho các doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần phải năng động, nhạy bén, phải nắm bắt đợc các cơ hội trong kinh doanh và phản ánh chúng trong cơ cấu sản phẩm của mình Muốn làm điều đó cần đánh giá khả năng hiện tại của doanh nghiệp và trong tơng lai, khả năng các yếu tố sản xuất (nhân tài, vật lực), khả năng của các tài sản hữu hình, vô hình (máy móc, uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng) Từ đó đánh giá đúng mức độ cạnh tranh của mình.

IV Nội dung của chiến lợc sản phẩm

Nội dung chủ yếu của chiến lợc sản phẩm là trả lời câu hỏi : doanh nghiệp sản xuất sản phẩm hay cung cấp dịch vụ gì và cho ai Đơng nhiên, một phần câu hỏi này đã đợc xác định ở chiến lợc tổng quát, nhng mới chỉ là định hớng Phần còn lại, cụ thể hơn thuộc về nội dung của chiến lợc sản phẩm

Vậy nội dung của chiến lợc sản phẩm gồm :

1 Xác định kích thớc của tập hợp sản phẩm trong chiến lợc :

Kích thớc của tập hợp sản phẩm trong chiến lợc là số loại sản phẩm cùng với số lợng chủng loại của mỗi loại và số mẫu mã của mỗi chủng loại doanh nghiệp chuẩn bị đa ra thị trờng

Kích thớc của tập hợp sản phẩm bao gồm có ba số đo Chiều dài của nó, biểu hiện số loại sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp sẽ cung cấp cho thị tr-ờng, tức là phản ánh mức độ đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp chiến lợc sản phẩm của các doanh nghiệp kinh doanh mạo hiểm thờng có chiều dài của tập hợp sản phẩm nhỏ, chỉ tập trung vào một vài loại sản phẩm nhất định theo hớng chuyên môn hoá Trái lại, các doanh nghiệp muốn duy trì độ an toàn cao trong kinh doanh luôn tìm cách kéo dài số loại sản phẩm dịch vụ.

Mỗi loại sản phẩm bao giờ cũng có nhiều chủng loại Trong chiến lợc sản phẩm phải đề cập đến chủng loại nào Thí dụ : nếu là sản xuất giày thì chọn giày da hay giả da Số lợng các chủng loại lựa chọn quyết định độ lớn của chiều rộng kích thớc tập hợp sản phẩm của doanh nghiệp Sau cùng mỗi chủng loại đợc chọn sẽ cần chỉ ra những mẫu mã nào đợc đa vào sản xuất để đa ra thị trờng.

Nh vậy, chiến lợc sản phẩm doanh nghiệp có thể có nhiều cách lựa chọn hoặc là sản xuất và cung cấp nhiều loại sản phẩm dịch vụ khác nhau, hoặc là cố định vào một vài loại nhng có nhiều chủng loại hoặc là chỉ chọn một loại sản phẩm với một vài chủng loại nhng mẫu mã thì đa dạng Nói

chung, có nhiều cách lựa chọn và để chọn nh thế nào tuỳ thuộc vào mỗi doanh nghiệp ở trong những thời kì khác nhau.

2 Nghiên cứu sản phẩm mới.

Phát triển sản phẩm mới ngày càng trở thành nhu cầu tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Có nhiêu nguyên nhân thúc đẩy quá trình này, trớc hết tiến bộ khoa học kĩ thuật đã và đang trở thành lực lợng sản xuất trực tiếp tạo điều kiện cho việc thiết kế và sản xuất sản phẩm mới Thứ hai là cạnh tranh trên thị trờng đã chuyển trọng tâm từ cạnh tranh giá cả sang cạnh tranh chất lợng Trớc tình hình này, doanh nghiệp nào thực h iện các biện pháp nâng cao chất lợng sản phẩm bằng việc hoàn thiện chất lợng sản phẩm có thể tạo ra những sản phẩm mới thì có thể giành thắng lợi trong cạnh tranh Thứ ba là , mỗi loại sản phẩm đều có chu kì sống nhất định, do vậy khi sản phẩm bớc vào giai đoạn suy thoái thì doanh nghiệp cần phải tạo sản phẩm mới thay thế.

Chiến lợc sản phẩm mới gồm các bớc sau :

Bớc thứ nhất : Nghiên cứu sản phẩm mới Đây là giai đoạn khởi đầu đ-ợc tính từ khi hình thành ý định đến khi có đđ-ợc luận chứng kinh tế kĩ thuật về loại sản phẩm đó.

Bớc thứ hai : Thiết kế sản phẩm mới Sau khi có luận chứng kinh tế kĩ thuật chắc chắn, doanh nghiệp phải chuyển sang việc tính toán xây dựng các thông số kĩ thuật của sản phẩm về hình dáng, mẫu mã

Bớc thứ ba : Chế thử sản phẩm Mục đích của bớc này là khẳng định thông số kĩ thuật đặc tính sử dụng của sản phẩm và xem xét các chỉ tiêu kinh tế tài chính nh giá thành chi phí

Bớc thứ t : Chuẩn bị các điều kiện để khi có sản phẩm sẽ đa ra thị tr-ờng tiêu thụ, dự kiến thời gian đa sản phẩm ra bán và chọn thị trtr-ờng tiêu thụ sản phẩm mới, chuẩn bị kênh và phơng thức phân phối.

Chơng II

Thực trạng tình hình thực hiện chiến lợc sản phẩmở công ty Cơ Khí Hà Nội

I Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty

1 Khái quát quá trình hình thành, phát triển và phơng hớng sản xuấtkinh doanh của công ty 1958-2002.

Khái quát chung

Công ty Cơ Khí Hà Nội (CKHN) có tên giao dịch quốc tế là HAMECO (Ha Noi Mechanic Company) là một trong những công ty chế tạo máy lớn nhất Việt Nam hiện nay.Tiền thân của công ty là nhà máy trung quy mô hay nhà máy cơ khí Hà Nội Hiện nay công ty CKHN là một doanh nghiệp Nhà nớc thuộc tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp (MIF), Bộ công nghiệp ,hoạch toán, kinh doanh theo chế độ độc lập, có t cánh pháp nhân, có tài khoản tại ngân hàng (kể cả tài khoản ngoại tệ) và sử dụng con dấu riêng theo quy định Nhà nớc Sản phẩm truyền thống của công ty là các loại máy công cụ, máy phục vụ cho các nghành Kinh Tế công nông nghiệp

Tài khoản ngoại tệ : số 362111307222 tại ngân hàng ngân hàng ngoại thơng Việt Nam

Địa chỉ giao dịch : số 24 Đờng Nguyễn Trãi Quận Thanh Xuân –Hà Nội.

Điện thoại : 04_8584416_8584354_8583163.

Giấy phép kinh doanh : 1152/QĐ_TCNSQT cấp 30/10/1995 Vốn lu động : 8552000000VNĐ.

Quá trình hình thành và phát triển của công ty công ty cơ khí Hà Nội đợc khởi công xây dựng ngày 15/12/55 trên diện trình rộng 51000m thuộc Xã Nhân Chính,Quận 6 ngoại thành Hà Nội,nay thuộc phờng Nguyễn Trãi Quận Thanh Xuân Hà Nội Nhà máy đợc hoàn thành và chính thức đi vào hoạt động ngay12/4/1958 Công ty có nhiệm vụ chính là sản xuất các máy công cụ có độ chính xác cấp 2 để trang bị cho nền kinh tế khi đó

Giai đoạn 1958 - 1965

Nhà máy có tên gọi là nhà máy trung quy mô nhiệm vụ chính tròng giai đoạn này là thực hiện kế hoạch sản xuất 3 năm và tiến hành xây dựng Kế Hoạch 5 năm với mục tiêu xây dựng, khôi phục nền kinh tế đất nớc sau chiến tranh Sản phẩm chủ yếu là các loại máy phục vụ nông nghiệp và chiến tranh Sản lợng bình quân 600 – 1000 máy/năm

Giai đoạn 1965 – 1973

Nhà máy đổi tên thành nhà máy cơ khí Hà Nội đi vào hoạt động với cơ chế bao cấp Nhiệm vụ nhà máy này rất khó khăn và nặng nề đó là tiếp tục phục vụ sản xuất và góp phần thống nhất đất nớc.

Giai đoạn 1975 – 1986

Nhà máy hoạt động trong hoàn cảnh đất nớc đã thống nhất Nhiệm vụ của nhà máy là sản xuất khôi phục nền kinh tế sau chiến tranh và đi vào thực hiện kế hoạch sản xuất 5 năm lần thứ nhất Thời kỳ này do sự cố gắng rất lớn của toàn thể cán bộ công nhân viên do vậy nhà máy đợc phong tặng là đơn vị anh hùng trong sản xuất và đổi tên thành nhà máy công cụ số 1.

Giai đoạn 1987 – 1993

Đó là giai đoạn đầu tiên kinh tế nớc ta bớc vào sự hội nhập với khu vực và thế giới vì vậy nhà máy này đã gặp rất nhiều khó khăn trong sản xuất và trong kinh doanh qua bảng sau:

Năm Tiêu thụ sản phẩm (máy)

Do những khó khăn vậy nên nhiệm vụ của nhà máy là bằng mọi cách hớng ra thị trờng đối mặt với cạnh tranh thị trờng tìm bạn hàng, đối tác để hiện đại hoá trang thiết bị của nhà máy

Giai đoạn 1994 – 2002

Tháng 10/1996 Nhà máy liên doanh với VINA – SHIRORI của nhật bản sau đó đổi tên thành công ty cơ khí Hà Nội nh tên gọi ngày nay Tên giao dịch HAMECO.trong giai đoạn này công ty có bớc phát triển khá tốt.

Đó là con số doanh thu tuy nhiên không những tăng về con số doanh thu mà còn tăng cả về con số tổng thể (con số doanh thu SXCN và kinh doanh thơng mại) Thu nhập bình quân đầu ngời tăng.

Biểu 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2001

(Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2002)

Bớc sang thế kỷ 21 công ty đã đạt đợc kết quả khá khả quan Tuy nhiên trớc sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong cùng nghành và trớc ng-ỡng cửa hội nhập AFTA Sắp tới công ty cơ khí Hà Nội đặt ra chiến lợc phát triển khoa học công nghệ và sản xuất từ 1998 – 2020

*Phơng hớng phát triển:

- Đầu t quy mô lớn để đổi mới công nghệ và thiết bị sản xuất, lấy xuất khẩu làm phơng hớng phát triển lâu dài.

- Xây dựng mô hình sản xuất theo phơng hớng đa dạng hoá sản phẩm cùng nhiều loại hình kinh doanh nhằm mục tiêu cung cấp các máy móc thiết bị cho các nghành kinh tế quốc dân lấy định hớng sản phẩm xuấtt khẩu là chính.

- Chất lợng sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu và kinh doanh nhập khẩu là mục tiêu phấn đấu để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng trong và ngoài nớc.

* Năm chơng trình sản xuất kinh doanh chính:

1 sản xuất máy công cụ phổ thông và chất lợng cao với tỷ lệ máy đợc CNC hoá ngày càng cao

2 sản xuất sản phẩm xuất khẩu thiết bị toàn bộ, đấu thầu thực hiện các dự án đầu t cung cấp thiết bị toàn bộ dới hình thức BOT hoặc BT.

3 Sản xuất sản phẩm xuất khẩu và kinh doanh xuất nhập khẩu máy và phụ tùng máy.

4 Sản xuất thiết bị lẻ Phụ tùng máy công nghiệp thép xây dựng và hàng kim khí tiêu dùng.

5 Sản xuất sản phẩm đúc cung cấp cho nhu cầu nội bộ cho nền kinh tế quốc dân và xuất khẩu.

Đó là chơng trình cơ bản cần thiết cho sự phát triển mạnh mẽ công ty để khẳng định mình trong thị trờng nội địa và vơn ra thị trờng quốc tế Khẳng định vị trí nghành cơ khí Việt Nam.

2 Hoạt động sản xuất kinh doanh và cơ cấu tổ chức của công ty

2.1 Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ngành nghề kinh doanh

Nh đã giới thiệu công ty cơ khí Hà Nội: Là đơn vị kinh tế quốc doanh, một doanh nghiệp Nhà nớc, hoạt động độc lập Công ty có nhiệm vụ là sản xuất các sản phẩm cơ khí phục vụ đáp ứng nhu cầu của các ngành công nghiệp trong nền kinh tế quốc dân, trong sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Trong giai đoạn mới đợc thành lập thì nhiệm vụ chính của công ty trong những giai đoạn khác nhau thờng vẫn là đáp ứng nhu cầu các cơ quan cấp trên phục vụ nhu cầu ngành công nghiệp và nhu cầu nền kinh tế lúc đó Công ty cung cấp các sản phẩm chủ yếu là máy tiện, máy phay, máy cắt,

Tất cả hoạt động của công ty đều đ

… Tất cả hoạt động của công ty đều đ ợc nằm trong kế hoạch của cấp trên từ nguồn nguyên liệu đầu vào tơí bao tiêu sản phẩm Từ năm 1986 tức là thời kỳ đổi mới của đất nớc, cơ chế thay đổi Nhà nớc không còn can thiệp quá sâu vào hoạt động của công ty nh trớc nữa Công ty tự phải lập kế hoạch sản xuất, từ tìm kiếm khách hàng và thị trờng để tiêu thụ sản phẩm, tự tìm cho mình nhà cung cấp nguồn nguyên vật liệu sao cho đảm bảo hiệu quả nhất Do vậy từ một đơn vị sản xuất nh cái máy tức là bảo gì làm đó, giờ phải tự lực tất cả công ty đã năng động tìm khách hàng, đa dạng hoá sản phẩm thích nghi với nhu cầu thị trờng hơn

Ngành nghề kinh doanh và sản xuất chủ yếu hiện nay là:

Sản xuất các loại máy công cụ, các sản phẩm đúc, rèn, thép cán xây dựng, các loại phụ tùng thay thế cho máy công nghiệp nh xi măng, đờng mía, thuỷ điện, thiết kế các loại máy và lắp đặt các thiết bị đơn lẻ, dây chuyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong ngành công nghiệp

Ngoài ra còn tham gia hoạt động xuất nhập khẩu và kinh doanh thiết bị sản xuất Tole hình mạ mầu, mạ kẽm, nhất là hiệp định thơng mại Việt Mỹ công ty đã xuất Contener hàng sang Mỹ và Nhật Bản… Tất cả hoạt động của công ty đều đ

Các sản phẩm của công ty:

Sản phẩm của công ty bao gồm sản phẩm truyền thống ngay từ khi mới thành lập đó là các loại máy công cụ và các sản phẩm mới không phải là truyền thống Sau năm 1986 để đáp ứng nhu cầu sản phẩm của thị trờng công

ty đã đa dạng hoá sản phẩm, đổi mới công nghệ và đầu t cải tạo toàn bộ nhà máy Hiện nay sản phẩm công ty rất đa dạng bao gồm:

Máy công cụ :

- Các sản phẩm máy tiện của công ty nh T630 , T630D, T18D , T14L, máy bào ngang B365, máy khoan cần K525.

- Các sản phẩm máy phay vạn năng, máy mài tròn ngoài, máy mài phẳng - Trong năm qua công ty bắt đầu chế tạo máy công cụ điều khiển số CNC.

Phụ tùng và thiết bị công nghiệp : - Bơm và thiết bị thuỷ điện.

- Các loại bơm thuỷ lực nh bơm bánh răng, bơm piston hớng kính, hớng trục, bơm trục vít, áp suất đến 30Mpa.

- Bơm nớc đến 30000m3 /h.

- Các trạm thuỷ điện với công suất 2000km Phụ tùng và thiết bị đờng:

- các sản phẩm cho nhà máy đờng công suất 2000TM/ngày và thiết bị máy đập mía công suất 2800km, nồi nấu chân không,… Tất cả hoạt động của công ty đều đ

Phụ tùng và thiết bị xi măng:

- Các sản phẩm phục vụ cho toàn bộ nhà máy xi măng mức 8000T/năm - Các thiết bị và phụ tùng thay thế cho nhà máy xi măng lò quay cỡ lớn - Các phụ tùng và thiết bị lẻ cho các ngành công nghiệp khác nh dầu khí,

giao thông, hoá chất.

- Thép cán xây dựng từ ỉ8 tới ỉ24 tròn hay vằn, thép góc các loại với công suất 5000 tấn/năm.

2.2 Cơ cấu tổ chức của công ty

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty CKHN(sơ đồ) Qua sơ đồ chúng ta nhận thấy cơ cấu tổ chức của công ty đợc xây dựng theo cơ cấu trực tuyến chức năng.

Mô hình này có những u điểm nổi bật nh đảm bảo chế độ một thủ tr-ởng và đồng thời thu hút đợc sự tham gia của đông đảo các cán bộ lãnh đạo các cấp vào việc ra quyết định Đảm bảo quyết định đa ra vừa dân chủ vừa hiệu quả kinh tế vì nó là của cả tập thể Đồng thời nâng cao sự hợp tác giữa các phòng ban chức năng, tạo không khí hoà đồng trong công việc điều này vô cùng quan trọng, nó là động lực cho công việc từ đó phát huy tối đa năng

lực của từng cán bộ công nhân viên, sáng tạo cống hiến cho sự phát triển của công ty.

Qua sơ đồ chúng ta nhận thấy ban lãnh đạo công ty bao gồm một Giám đốc và các Phó giám đốc Giám đốc công ty là ngời chịu trách nhiệm chính trớc cấp trên về mọi kết quả hoạt động của công ty, đồng thời cũng là ngời có quyền hành cao nhất trong công ty Các Phó giám đốc là ngời giúp việc cho Giám đốc, chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về các lĩnh vực mình phụ trách Dới các Phó giám đốc là các Phòng ban chức năng.

Qua quá trình khoả sát chúng ta nhận thấy cơ cấu này là khá phù hợp với công ty Công ty CKHN hoạt động sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực rất phức tạp nó đòi hỏi mỗi quyết định đa ra của công ty cần phải phù hợp và chính xác Do vậy chỉ với cơ cấu mà có sự tham gia của đông đảo cán bộ trong công ty Tất nhiên là không phải lúc nào cũng nh thế và cũng không phải ai cũng đợc tham gia mà chỉ có một số cán bộ cấp cao Điều này làm cho quyết định đa ra không quá chậm Cơ cấu này cũng bộc lộ một số nhợc điểm nếu áp dụng quá triệt để tức là có sự tham gia quá đông không cần thiết của mọi ngời làm cho quyết định đa ra chậm chạp không thích ứng nhanh với sự đòi hỏi của thị trờng Tuy nhiên trong lĩnh vực công nghiệp cơ khí thì nhu cầu về sản phẩm đòi hỏi của thị trờng về phản ứng nhanh của quyết định đa ra không quá nhanh nh một số lĩnh vực nh điện tử thông tin nên nó khá phù hợp với công ty.

Sau đây chúng ta cùng tìm hiểu về chức năng, nhiệm vụ bộ máy quản lý công ty.

a-Giám đốc công ty

Giám đốc công ty là ngời lãnh đạo cao nhất công ty, thống nhất quản lý mọi hoạt động của công ty Chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc và pháp luật về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

+ Chức năng: Giám đốc công ty phụ trách chung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo điều lệ và trực tiếp điều hành: Văn phòng giám đốc, Tổ chức nhân sự, ban dự án Trờng THCN chế tạo máy.

+ Nhiệm vụ : Đề ra các chính sách, chỉ số chất lợng của công ty, quyết định xây dựng và xem xét định kỳ các hoạt động của công ty, quyết định xây dựng các phơng án quan trọng khen thởng và kỷ luật.

b-Phó giám đốc phụ trách máy của công cụ

+ Chức năng: Trực tiếp điều hành và kiểm tra công việc sản xuất của x-ởng máy công cụ, là ngời chịu trách nhiệm trớc Giám đốc của công ty về các

mặt quản lý, tổ chức, điều hành, sử dụng các tiểm năng lao động, thiết bị và các nguồn lực khác.

+ Nhiệm vụ: Thực hiện các kế hoạch đợc giao, sử dụng lao động, thiết bị và phơng tiện khác Có quyền đình chỉ và báo cáo Giám đốc xử lý đối với các hoạt động vi phạm các quy định, quy phạm khác.

c-Phó giám đốc phụ trách sản xuất

+ Chức năng: Đợc Giám đốc công ty uỷ quyền tổ chức điều hành thực hiện kế hoạch sản xuất, vật t cơ điện theo mục tiêu đã định.

+ Nhiệm vụ: Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về việc chỉ đạo các hoạt động khác thuộc lĩnh vực kế toán thống kê điều hành sản xuất, vật t, cơ điện Thay Giám đốc công ty ký hợp đồng gia công bên ngoài phục vụ sản xuất d-Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật

+ Chức năng: Giúp Giám đốc quản lý các lĩnh vực kỹ thuật, khoa học công nghệ và môi trờng, bảo hộ lao động, vệ sinh công nghiệp, quản lý chất lợng sản phẩm.

+ Nhiiệm vụ : Đề ra các giả pháp kỹ thuật và xử lý các hiện tợng phát sinh, gây cản trở trong sản xuất và phục vụ sản xuất Quyền đình chỉ và báo cáo Giám đốc xử lý với các hoạt động vi phạm nội quy.

e- Phó giám đốc KHKDTM và QHQT

+ Chức năng : Đợc Giám đốc uỷ quyền hoạt động kinh doanh thơng mại và các quan hệ đối ngoại, xuất nhập khẩu của công ty.

+ Nhiệm vụ : Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về chỉ đạo các hoạt động thuộc các lĩnh vực kế toán thống kê tài chính kinh tế đối ngoài và kinh doanh thơng mại chỉ đạo các quan hệ kinh tế trong và ngoài nớc.

f- Phó Giám đốc nội chính

+ Chức năng : Đợc Giám đốc uỷ quyền quản lý, điều hành các hoạt động về nội chính, đời sống, xây dựng cơ bản.

+ Nhiệm vụ : Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc về điều hành giám sát thực hiện thuộc các lĩnh vực quản trị, bảo vệ, y tế và xây dựng cơ bản

g- Các phòng chức năng

Bao gồm những cán bộ nhân viên kỹ thuật kinh tế, tài chính, đợc tổ chức, phân công theo chức năng quản lý Đặc điểm lớn là: Các phòng ban chức năng không có quyền ra lệnh cho các phân xởng, các bộ phận sản xuất những quyết định quản lý do các phòng chức năng nghiên cứu để xuất rồi thủ trởng thông qua và bộ phận dới thực hiện.

Các xởng và phân xởng.

Giám đốc phân xởng do giám đốc bổ nhiệm, điều hành, kiểm tra công việc và có thể bãi nhiệm Chịu trách nhiệm trớc Giám đốc công ty về mọi hoạt động mình phụ trách.

3 Thực trạng nguồn lực của Công ty Cơ khí Hà Nội

3.1 Hệ thống máy móc thiết bị của công ty đa số lạc hậu cha đợc hiện đạihóa kịp thời, ảnh hởng tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh củacông ty

Đối với doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thì máy móc thiết bị là đặc biệt quan trọng Nó ảnh hởng tới mọi mặt hoạt động của công ty Mỗi sản phẩm đa ra thị trờng phải đáp ứng đợc yêu cầu về nhu cầu và cạnh tranh đợc với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Do vậy số lợng và chất lợng máy móc thiết bị của doanh nghiệp nó sẽ quyết định sức cạnh tranh của doanh nghiệp., nó làm tăng năng suất, giảm nguồn nguyên nhiên vật liệu hao phí từ đó làm giảm giá thành của sản phẩm nếu đợc trang bị hiện đại và ng-ợc lại nó sẽ làm giảm năng suất, nâng cao giá thành sản phẩm.

Hệ thống máy móc thiết bị của công ty CKHN chủ yếu do Liên Xô (cũ) chế tạo và lắp đặt Đa số các thiết bị này đợc sản xuất từ năm 1960, hiên nay nó đã quá lạc hậu so với yêi cầu của thị trờng đòi hỏi Trong thiết bị hầu hết là cơ khí, chỉ một số lợng nhỏ là tự động và bán tự động Điều này ảnh hởng rất lớn tới việc đa dạng hoá sản phẩm.

Cụ thể:

Đa số máy móc thiết bị của công ty đã qua nhiều năm sử dụng, giá trị sử dụng gần nh đã hết, độ chính xác của chúng kém, dù đợc bảo dỡng và sửa chữa định kỳ nhng hiện nay chúng ta không có phụ tùng thay thế vì vậy máy móc thiết bị xuống cấp nhanh gây ảnh hởng tới năng suất, chất lợng sản phẩm, ảnh hởng tới yêu cầu đa dạng hoá sản phẩm hiện nay.

Hệ thống lò luyện rất là cồng kềnh, cũ kỹ đã gần nửa thế kỷ, đã quá xuống cấp cần đợc tu sửa thay thế Mặt khác nó làm tiêu hao nguồn nguyên liệu đầu vào rất lớn làm ảnh hởng tới đa dạng hoá sản phẩm.

Tuy nhiên, dới sự tìm tòi sáng tạo, đam mê lao động của tập thể cán bộ nhân viên công ty đồng thời mua thêm một số máy móc thiết bị hiện đại bớc đầu trang bị và một số bộ phận cơ bản và đã có kết quả bớc đầu Nh máy hàn tự động(1990) của Mỹ, máy mài thẳng của ý, máy tiện SKJ 32-63 có thể tiện đợc chi tiết có đờng kính 6,3m, máy tiện SUT 160CNC có thể doa lồ đờng kính 2,5m dài 4m.

Mức độ tự động hoá của trang thiết bị công ty cũng dần dần đợc cải thiện rõ rệt trong mấy năm gần đây Công ty đã nghiên cứu nâng cấp hệ điều

khiển 30 máy công cụ và thiết bị nhiệt luyện Cùng với việc mua thêm 02 máy tiện và phay CNC, hiện nay công ty có 4 máy CNC, 18 máy và thiết bị NC hoặc đợc trang bị chỉ thị số

Nh vậy, mặc dù đại đa số trang thiết bị của công ty là đợc sản xuất từ những năm 50 song việc đổi mới , và cải tạo nâng cấp máy móc thiết bị của một số ít máy móc đã giúp công ty có đợc kết quả ban đầu khả quan đã thực hiện xuất khẩu sản phẩm sang thị trờng Mỹ.

Hiện nay, tập thể cán bộ công nhân viên công ty đang nỗ lực cải tiến thiết bị đầu t mua mới và trớc s cạnh tranh của thị trờng khu vực và thế giới đòi hỏi công ty cần đầu t hơn nữa sắp tới việc hội nhấp AFTA.

Biểu 2 Bảng máy móc thiết bị công ty

Nguồn : Báo cáo tổng kết của công ty năm 2002

3.2 Nguyên liệu chính của công ty phải nhập từ nớc ngoài gây ảnh hởngkhông tốt tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Mỗi doanh nghiệp nguồn nguyên vật liệu là một vũ khí cạnh tranh tích cực nếu việc thu mua thuận tiện nhanh gọn Chính vì vậy mà hiện nay các nhà máy xi măng đợc xây dựng thờng là ở các vùng có nguồn nguyên liệu đầy đủ, gần và thuận tiện.

Các nhà máy đờng đợc đặt ở các vùng trồng mía Tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu mua vật liệu là một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất, tạo ra sản phẩm Đó là một trong ba yếu tố không thể thiếu của doanh nghiệp sản xuất Thiếu nó sẽ làm cho quá trình sản xuất sẽ bị gián đoạn, hoặc không thể thực hiện đợc Giá cả và chất lợng của nguyên vật liệu ảnh hởng trực tiếp đến giá cả và chất lợng sản phẩm của công ty.

Nguồn nguyên liệu của công ty cơ khí hiện nay là rất rộng tuy nhiên nguồn nguyên liệu chính chủ yếu ảnh hởng tới chất lợng của sản phẩm của công ty thì lại phải nhập khẩu không phải ở trong nớc Đây là bất lợi lớn cho

việc sản xuất và ảnh hởng tới giá thành sản phẩm Các nhà cung cấp cho công ty hiện nay rất đa dạng và có thể mua ngay ở Hà Nội nh vật t hoá chất, gỗ mùn, dầu mỡ các loại Nhng đó chỉ là những nguồn vật liệu phụ Nguồn vật liệu chính ở công ty hiện nay là thép hợp kim các loại đòi hỏi về chỉ số độ cứng độ bền để làm nguyên liệu đầu vào thì hiện nay cha có khả năng sản xuất Trong nớc ta hiện nay không phải là không có thép, không có tôn tấm Nhng với nguyên liệu thép và tôn tấm hay nh than điện cực thì không thể sử dụng nguồn trong nớc.

Trớc những khó khăn đó công ty đã có những cố gắng và nhằm đảm bảo cho việc sản xuất của công ty diễn ra ổn định tuy nhiên việc phải nhập khẩu nguyên vật liệu chính phục vụ cho sản xuất đã gây ra những khó khăn và thiệt hại ảnh hởng tới chất lợng, giá thành sản phẩm, tới sự đa dạng hoá sản phẩm, hạ giá thành.

Thứ nhất là do phải nhập nguồn nguyên vật liệu chính từ nớc ngoài nên công ty phải có ngoại tệ làm tăng thêm các hoạt đông chi phí đẩy giá thành nguyên vật liệu cao hơn so với mua ở trong nớc.

Thứ hai là do phải nhập từ nớc ngoài nên chúng ta lệ thuộc vào nguồn hàng của họ, chịu sự ép giá của họ khi “sốt giá” gây ra cảnh bị động sản xuất của công ty làm ảnh hởng sự ổn định và phát triển.

Thứ ba là nguyên vật liệu phải nhập hiện nay của công ty phải nộp thuế nhập khẩu điều này cùng vơí việc phải vận chuyển đờng xa làm cho nguyên vật liệu có giá thành cao, ảnh hởng tới cạnh tranh sản phẩm công ty.

Tóm lại:

Với việc phải nhập khẩu nguồn nguyên vật liệu chính cho sản xuất là bất lợi lớn cho công ty làm cản trở việc đa dạng hoá sản phẩm công ty, làm giảm sức cạnh tranh của công ty, nhất là tiến trình hội nhập AFTA sắp tới

(Nguồn phòng sản xuất của công ty CKHN nâm 2001)

3.3 Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức của công ty có độ tuổi trungbình cao, cơ cấu cha phù hợp

Trong sản xuất kinh doanh vấn đề lao động đợc đặc biệt quan tâm Cùng với nguyên vật liệu và máy móc thiết bị nó quyết định giá thành sản phẩm của công ty.

Tuy đợc mệnh danh là con chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam Nhng trong thời gian đầu cọ sát với cơ chế thị trờng Công ty CKHN gặp phải muôn vàn khó khăn đó là khó khăn của một doanh nghiệp cơ khí lớn số lợng CBCNVC có lúc hơn 2000 ngời trớc khó khăn đó cán bộ lãnh đạo công ty đã phải đa ra kế hoạch làm sao giải quyết đợc công ăn việc làm cho họ Do vậy cần chuyển hớng để tận dụng nguồn lao động và đa dạng hoá sẩn phẩm sẽ giúo cho công ty có thể đứng vững đồng thời đảm bảo nhu cầu việc làm cho CBCNV của công ty

Trong khi bớc vào cơ chế thị trờng công ty đã để mất đội ngũ cán bộ công nhân có trình độ tay nghề cao dẫn tới việc thiếu hụt về lao động có kỹ thuật, trình độ thích ứng với những đòi hỏi của công việc sản xuất kinh doanh hiện nay Vì chúng ta biết rằng để việc sản xuất diễn ra đợc tốt ngoài việc có đầy đủ nguồn nguyên vật liệu, máy móc thiết bị thì cái cơ bản là ở chỗ ngời trực tiếp sử dụng những công cụ để tạo ra sản phẩm Chính họ sẽ góp phần làm giảm tiêu hao nguyên liệu, hạ giá thành sản phẩm Khi đội ngũ công nhân đợc đào tạo có trình độ họ sẽ biết tự cải tiến trình độ sáng tạo không ngừng trong sản xuất làm lợi cho công ty Ngợc lại thì không những không thể cải tiến sáng tạo mà việc thiếu lao động có trình độ làm cho máy móc không sử dụng đúng công suất Vấn đề hiện nay của công ty là ngoài việc đầu t máy móc thiết bị hiện đại cần có đội ngũ lao động có trình độ thích ứng nó nh việc sử dụng tơng thích trong mãy vi tính Máy tốt cần có ngời biết sử dụng thì mới có hiệu quả Do vậy công ty cần tổ chức sắp xếp lại cơ cấu lao động, bố trí đúng ngời đúng việc Cần đào tạo và nâng cao tay nghề cho công nhân hơn nữa đa dạng hoá sản phẩm thành công là rất khó cần tiến hành đồng bộ các yếu tố của công ty từ máy moc thiết bị tới công nhân, vốn kinh doanh… Tất cả hoạt động của công ty đều đ Và phải dựa vào nội lực là chính từ đó phát huy sáng tạo trong sản xuất.

Biểu 4 cơ cấu lao động công ty theo độ tuổi và giới tính

Biểu 5 cơ cấu lao động theo trình độ

Qua biểu trên ta nhận thấy tỷ lệ nữ của công ty là (238/953).100% = 24,9% tức là chiếm 1/4 số cán bộ công nhân viên của công ty điều này là bình thờng vì xuất phát từ bản chất công việc công ty là khá nặng nhọc số cán bộ công nhân viên là nữ thích hợp với các phòng ban nh phòng tổ chức, kế toán, dịch vụ thì đa số các công việc khác là thích hợp với nam giới hơn điều này sẽ làm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty diễn ra thuận lợi và ổn định hơn Bên cạnh đó cũng qua biểu này ta nhận thấy độ tuổi cán bộ công nhân viên ở công ty về trung bình là khá cao 40,67 tuổi Số ngời trên 40 tuổi khá cao, cao hơn độ tuổi từ 20- 40: đó là (571/953).100% =59,9%.

Điều này là không phù hợp với đặc điểm lao động nặng nhọc của công ty Muốn phát triển đợc trong nền kinh tế trớc sự cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp trong nớc và cả nớc ngoài nh Trung quốc, Nhật bản Doanh nghiệp cần có đội ngũ lao động đồng đều và đầy đủ ở nhóm tuổi từ 25- 40 cần số lợng lớn tơng ứng phù hợp với yêu cầu phục vụ cho sáng tạo trong mọi lĩnh vực của công ty Do vây công ty cần chú ý về điểm này, mặt khác từ biểu 3 cho ta thấy Số cán bộ công nhân viên có trình độ từ đại học trở lên là (165/953).100% = 17,3%, số CNKT là (639/953).100% =67,05%, trong đó số CNKT bậc 6 trở lên là (260/953).100% =27,2%, số lao đông phổ thông và sơ cấp là (133/953).100% =14,38% Nh vậy lao động của công ty cha phù hợp với nhu cầu cần phải có hiện nay Với số lợng công nhân kỹ thuật 67,05% là khá tốt nhng chất lợng của công nhân kỹ thuật thì cha cao bởi số

công nhân kỹ thuật bậc cao chỉ là 27,2% còn thiếu so với nhu cầu phải có để sử dụng máy móc thiết bị, nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm.

Mặt khác số lao động không có trình độ chiếm tới 14,58% khá cao làm ảnh hởng tới khả năng sản xuất của công ty.

Tóm lại, hiện nay lao động của công ty cha đợc phủ hợp với yêu cầu cần có hiện nay khi mà việc cạnh tranh là rất lớn Sự phù hợp giữa lao động và và máy móc thiết bị sẽ là một lợi thế cạnh tranh lớn tất nhiên sự phù hợp này là ở mức độ hiện đaị ở mức cao.

3.4 Thị trờng sản phẩm của Công ty chủ yếu là trong nớc

Trong cơ chế kinh tế tập trung,việc sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Không phải là vấn đề lớn với doanh nghiệp bởi tất cả những điểu đó đã đợc các cơ quan cấp trên đa ra và chịu trách nhiệm công ty chỉ việc tiến hành sản xuất theo đúng tiến độ và nội dung đã đợc giao Do vậy sau năm 1986 Nhà nớc xoá bỏ cơ chế kinh tế tập trung chuyển sang kinh tế thị trờng công ty đứng trớc thử thách lớn Việc sản xuất cái gì? Nh thế nào và sản xuất ra sao ?là vấn đề sống còn của công ty.

Với phơng châm hoạt động “tích cực chủ động tìm kiếm khách hàngvà thị trờng, tìm nơi có nhu cầu để ký kết hợp đồng” Công ty đã khẳng định mình là nhà cung cấp chính các sản phẩm máy móc, công cụ truyền thống và các phụ tùng cơ khí phụ trợ Tuy vậy đó mới chỉ là ở danh mục sản phẩm số ít cha phải là thế mạnh của công ty Hơn nữa thị trờng chủ yếu là trong nớc đợc sự bảo hộ nâng đỡ của Nhà nớc vì hàng nớcngoài bị đánh thuế nên khó cạnh tranh ở nớc ta Sắp tới chúng ta ra nhập AFTA hàng hoá nhập khẩu không bị đánh thuế hoặc ở mức thuế thấp sẽ là một đe doạ cho công ty nói riêng và ngành cơ khí nói chung nớc ta.

Trong khi thị trờngkhu vực và thế giới đang là thách thức với sản phẩm cơ khí của công ty Năm 2000 lợng cung cấp sản phẩm cơ khí riêng của Đức sang Trung quốc là 211.4 triệu USD Điều đó đang đợc quan tâm đang đợc công ty quan tâm bởi Trung quốc là thị trờng rộng lớn nếu sản phẩm công ty đủ tiêu chuẩn để cạnh tranh thì nó sẽ là một thị trờng đầy hứa hẹn Trong năm vừa qua mặc dù là cha xuất khẩu nhiều nhng bớc đầu có tín hiệu mới khả quan khi công ty đã ký kết hợp đồng với thị trờng Mỹ, Nhật, Tây âu… Tất cả hoạt động của công ty đều đ dài hạn xuất khẩu sản phẩm sang các thị ,trờng nớc này Riêng thị trờng Mỹ công ty đã ký kết hợp đồng 10 năm với công ty TK International Theo đó công ty TK International sẽ nhận tiêu thụ những sản phẩm máy và thiết bị công nghiệp của công ty CKHN tại thị trờng Bắc mỹ và thế giới đầu tháng 1 năm 2002 vừa qua container trở máy chuyên dùng của công ty CKHN đã xuất sang Mỹ và đợc khách hàng đánh giá cao Với thị trờng Hàn Quốc công

ty đã ký thoả thuận hợp tác dài hạn với công ty Samyoung M-TEK Hàn Quốc theo thoả thuận này công ty của Hàn Quốc nhận tiêu thụ các sản phẩm đúc chất lợng cao của công ty CKHN tại thị trờng Mỹ, Nhật, Hàn Quốc Và có thể xuất 60 tấn sản phẩm đầu tiên trong năm gần đây Và cũng theo đó công ty còn trao đổi tu nghiệp sinh nâng cao trình độ tay nghề CBCNV công ty Đây là những đối tác quan trọng trong quá trình nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm công ty

Thị trờng trong nớc của công ty nh đã nói ở trên là thị trờng mà sản phẩm công ty cha thực sự chiếm thị phần lớn và đa dạng Nhng cũng có những bớc phát triển đáng kể trong năm 2001 với việc thành công trong chế tạo thiết bị cho công ty Giấy Đông Nai, chế tạo các thiết bị cho lò cao số II Thái Nguyên, chế tạo các thiết bị cho ngành mía đờng ở một số tỉnh nh: Hoà Bình, Việt Trì, Thanh Hoá, Nghệ An, Bình Định,… Tất cả hoạt động của công ty đều đChế tạo thiết bị cho ngành xi măng, thép cán.

Tóm lại, hiên nay thị trờng sản phẩm tiêu thụ của công ty cha lớn, cha ổn định, cha thật sự khẳng định vị thế của công ty là con chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam Những kết quả mà công ty đạt đợc trong thời gian ngắn vừa qua chỉ là kết quả bớc đầu cha thực sự ổn định, chắc chắn điều này đòi hỏi công ty cần nâng cao chất lợng đội ngũ lao động, nghiên cứu cải tiến, nâng cao máy móc, thiết bị lớn hơn nữa để nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm đạt tiểu chuẩn ISO-9002 Khẳng định vị trí của công ty trên thị trờng thế giới và trong nớc.

II kết quả đạt đợc từ hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

1 Kết quả đạt đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm chuyênmôn hoá- sản phẩm truyền thống của doanh nghiệp

Công ty cơ khí Hà Nội đợc khởi công xây dựng từ tháng12/1955, năm 1958 nhà máy chính thc đa vào hoạt động Ban đầu là một dự án cơ khí trung quy mô, chuyên sản xuất công cụ đó cũng là khởi điểm mà nghành chế tạo máy công cụ mới chính thức đợc khai sinh, những sản phẩm đầu tiên của nhà máy đó là, máy tiện, T616, máy bào B726, máy khoan HC12A… Tất cả hoạt động của công ty đều đkhẳng định vị trí là con chim đầu đàn của nghành cơ khí Việt Nam Sản lợng của công ty tính đến năm 1998 là trên 1600 máy chiếm 30% tổng số máy trong cả nớc, với cấp độ kỹ thuật cao hơn so với sản phẩm cạnh tranh trong nớc,đó là những nét chính khởi đầu về nhà máy trong giai đoạn nền kinh tế đất nớc cha khởi sắc Năm 1978 sản lợng của nhà máy đạt con số kỷ lục 1200/năm vợt công suất thiết kế 132%, có thể nói đó là năm mà sản lợng đat cao nhất trong thời điểm đó khi mà nhà máy còn rất nhiều vấn đề khó khăn nói lên sự quyết tâm lao động sáng tạo của tập thể nhân viên nhà máy Trong 25 năm từ 1958-1983 nhà máy đã thiết kế và sản xuât thành công theo mẫu hoặc tự

thiết kế và sản xuât 46 kiểu máy và các phụ tùng khác bao gồm: 32 kiểu máy vạn năng khác phục vụ cho ngành cơ khí, công nghiệp Việt Nam, 8 kiểu máy chuyên dụng, 6 kiểu đơn giản

Công ty cơ khí Hà Nội là nhà máy cơ khí lớn, có khoảng 600 thiết bị gia công cơ khí của liên xô cũ đợc sản xuất từ năm 50, 60, hầu hết là máy vạn năng và một số bán tự động bằng cơ khí và thuỷ lực Khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng xoá bỏ cơ chế bao cấp, bao tiêu thì nhà máy đứng trớc thách thức lớn Nhà nớc mở cửa hàng ngoại xâm nhập thị trờng trong nớc, nơi mà trớc kia chỉ có các nhà cung cấp là của Việt Nam và số nhà cung cấp sản phẩm này không nhiều trong đó sản phẩm của công ty cơ khí Hà Nội đợc chú ý hơn cả, thì nay công ty chịu sự cạnh tranh quá mạnh của đối thủ, n -ớc ngoài, mạnh mẽ làm cho công ty mất thị trờng, bạn hàng, không còn ngời dìu dắt bao tiêu sản phẩm nh trớc nữa Sản phẩm công ty không còn khả năng cạnh tranh do thay đổi khiến cách làm ăn mà công ty thì cha quen cha thích nghi và cũng vì quen việc sản xuất theo kế hoạch không có sáng kiến nâng cấp, cải tạo cộng thêm việc bản thân máy móc trang thiết bị vủa nhà máy thì đã cũ kỹ lạc hậu cha đợc đầu t Công ty đã lỗ vốn trong thời kỳ dài t-ởng nh không thể qua khỏi Nhận thức đợc tầm quan trọng của sự cạnh tranh CBCNV nhà máy đã thay đổi làm cơ sơ và bớc ngoặt vợt qua thời điểm khó khăn bằng việc song song sản xuất sản phẩm thuyền thống, Công ty tiến hành sản xuất các mặt hàng nh máy phay P72 Máy tiện T6N16… Tất cả hoạt động của công ty đều đ Các sản phẩm này chuyên dụng nh máy cuấn dây đồng cho máy phát điện 1000KW… Tất cả hoạt động của công ty đều đ ợc đa ra thị trờng với hình thức mẫu mã đa dạng phong phú đ hơn Trông có thẩm mỹ hơn đồng thời chất lợng cũng đợc nâng cao hơn Một số sáng kiến nổi bật trong thời kỳ này là.

- Cải tiến thành công máy tiện T16*1000 thành máy chỉ thị số đầu tiên ở Việt Nam.

- Chế tạo thành công máy tiện tự động điều khiển số T18ACNC và đã đợc thởng huy chơng vàng tại hội trợ triển lãm quôc tế hàng công nghiệp 1997… Tất cả hoạt động của công ty đều đ

- Triển khai thành công mô hinh CNC hoà những máy cắt gọt kim loại, nghiên cứu ứng dụng thành công: Nghiên cứu tích hợp hệ thống điều khiển cho máy công cụ và thiết bị công nghiệp và đã đạt giải ba, giải thởng sáng tạo KHCN Việt Nam- VI FOTEC 2000.

- Đặc biệt là trong năm 2001 Công ty chế tạo thành công hệ thống nồi nấu đứng bột giấy công suất 15000 tấn/năm cho cho công ty giấy Đồng nai.

- Đã ứng dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002 Từ tháng 6/2000

Công ty đã tiến hành cải tiến trang thiết bị nâng cấp và nếu có thể thì đầu t mới trang thiết bị hiện đại để nâng cao chất lợng và đa dạng hóa sản phẩm cạnh tranh với sản phẩm khác trong nớc và ngoài nớc.

Với những thay đổi quan trọng hay nói chính xác là những thành tích của Nhà máy trong những năm qua chúng ta có thể nhận thấy :

Giai đoạn 1996-1999 mặc dù có những thay đổi ban đầu trong công ty nhng sản phẩm máy công cụ của Nhà máy vẫn cha có tín hiệu sáng sủa hơn trớc, cụ thể:

Máy công cụ công ty sản xuất ra chiếm 15% so với tổng sản phẩm máy cả nớc và trung bình giá trị máy công cụ công ty đạt 18% so với giá trị tổng sản lợng toàn công ty.

Những tín hiệu sáng sủa này chúng ta có thể nhìn nhận đợc là do: + Sự khó khăn chung của các ngành công nghiệp trong nớc Đó là các bạn hàng lớn của công ty nh các ngành mía đờng, xi măng, giấy,… Tất cả hoạt động của công ty đều đ

+ Sự sâm nhập của các hàng cạnh tranh từ nớc ngoài vào thị trờng trong nớc gây sự khó khăn cho sản phẩm của công ty.

Bớc sang thế kỷ 21 qua 2 năm đầu tiên là năm 2000 và 2001 sản phẩm máy công cụ của công ty đã có tín hiệu đáng mừng hơn sau hàng loạt những sáng kiến đợc ứng dụng, những đề tài KHCN trong thiết bị nhà máy đã đợc nâng cấp hiện đại hoá sản phẩm cơ khí máy công cụ của nhà máy đã có khả năng cạnh tranh cao hơn trớc năm 2000 doanh thu từ sản phẩm này là 6 tỷ và tiếp theo là 7,354 tỷ năm2001.Tốc độ tăng trởng là 33,71% Đó là con số rất cao khẳng định con số đi lên của sản phẩm máy cơ khí

Tình hình sản xuất kinh doanh máy công cụ của công ty CKHN.

BiÓu 6: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh m¸y c«ng cô c«ng ty c¬ khÝ M¸y tiÖn T6A25

M¸y khoan bµn K612A

Qua biÓu trªn chóng ta nhËn thÊy r»ng gi¸ trÞ tæng s¶n lîng m¸y c«ng cô ngµy cµng cao tuy nã lµ s¶n phÈm truyÒn thèng vµ gi¸ trÞ tæng s¶n lîng cao lµ so n¨m sau víi n¨m tríc, kh«ng ph¶i gi¸ trÞ tæng s¶n lîng cao h¬n so c¸c s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ bëi v× n¨m 2001 lµ 7,354 t¨ng22,37% so víi n¨m

Điều này càng cho thấy hớng đi đúng đắn của đa dạng hoá, sản phẩm mới chiếm 90% tổng doanh thu công ty.

Qua biểu trên cho thấy số lợng sản phẩm truyền thống của công ty đã tăng nhng tăng là năm sau so với năm trứơc Điều này càng khẳng định đúng đắn của kết luận trên Sự cố gắng hăng say lao động sáng tạo của đội ngũ CBCNV công ty đang ngày càng phát huy hiệu quả của nó.

2 Kết quả đạt đợc từ hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm: Dụngcụ, Phụ tùng cho ngành cơ khí và lắp đặt các dây chuyền thiết bị đồngbộ cho các ngành công nghiệp nh: Mí đờng, Xi măng, Giấy, Thuỷ điện.

* Nh chúng ta biết sau hoà bình đất nớc 1975 Cả nớc tiến hành xây dựng và phát triển đất nớc các ngành nh công nghiệp mía đơng, xi măng, thuỷ điện đợc đầu t xây dựng phát triển mạnh mẽ Do đó, vào đầu những năm 80 của thế kỷ 20 công ty đã có nhiệm vu triển khai sản xuất, chế tạo các thiết bị toàn bộ và phụ tùng thay thế cho các ngành đó Trong thời điểm đó công ty còn hạn chế về nhiều mặt nh kinh nghiệm, lao động kỹ thuật, phong cách lao động mới… Tất cả hoạt động của công ty đều đ Song ban lãnh đạo dông ty coi đó là bớc khởi đầu quan trọng và đặc biệt quan tâm, quán triệt quan điểm vợt khó.

Giai đoạn, thập kỷ 90 của thế kỷ 20 nhờ có kinh nghiệm của những năm trớc và sự năng động tìm kiếm khách hàng và thị trờng nhờ vậy đã có những kết quả khả quan trong những hợp đồng về chế toạ thiết bị cho nhà máy xi măng lò đứng, các nhà máy giấy, mía đờng đã vực dậy một sức mạnh của con chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam Đáng kể là công trình thiết bị toàn bộ cho nhà máy xi măng lu xà- Thái nguyên đó là ngành công nghiệp đầu tiên ở lĩnh vực không phải là truyền thống của công ty Nó là thành công của bớc ngoặt đặt niềm tin của toàn bộ ban lãnh đạo và CBVC công ty vào lĩnh vực mới đầy tiệm năng cần đầu t khai thác.

Giai đoạn cuối những năm 90 và đầu những năm của thế kỷ 21, dới sự tăng trởng kinh tế trở lại, các ngành kinh tế, công nghiệp trong nớc có dấu hiệu trở lại thị một thị trờng mới lại mở ra cho công ty đó là việc đầu t xây dựng các nhà máy xi măng, nhà máy đờng ở các tỉnh phía bắc, miền trung, và miền nam công suất lớn nhu cầu về thiết bị cho việc lắp đặt xây dựng là rất lớn Mặc dù không phải công ty có thể cung cấp toàn bộ cho họ nhng thị phần sản phẩm của công ty trong đó là không nhỏ Nhờ lắm bắt nhu cầu thị trờng và đã chỉ đạo ký kết hợp đồng ngay tại những nơi có công ty đã thu đ-ợc các kết quả.

- Sản xuất và lắp đặt phụ tùng thay thế cho xí nghiệp dầu khí Vũng tầu, phụ tùng VICASA, giấy Bãi bằng, điện tử HANEL, phụ tùng hoc nhà máy đờng Quảng ngãi, Tây ninh.

- Chế tạo, lắp đặt thiết bị cho các công trình sản xuất xi măng Lu xà Thái nguyên, Lơng sơn- Uông bí.

- Các sản phẩm cho nhà máy phân đạm Hà bắc, phân lân Ninh bình - Công ty là đơn vị đầu tiên trong toàn ngành cơ khí, chiếm thị phần lớn nhất về các sản phẩm cơ khí, cho các ngành mía đờng Công ty đã chế toạ theo đơn đặt hàng cho hầu hết các nhà máy đờng nh: Hoà bình, Việt trì, Thanh hoá, Nghệ an, Quảng ngãi, Bình dơng, Gia lai, Đắc lắc, Long an… Tất cả hoạt động của công ty đều đ trong đó có các thiết bị chế tạo lần đầu tiên tại nớc ta mà nhà máy đã tiến hành là:

+ Máy dập mía.

+ Cụm thiết bị dẫn hơi + Nồi nấu đờng.

+ Nồi tinh luyện đờng + Trục ly tâm.

+ Trục lò dính 0247 + Bộ gia nhiệt nớc sạch.

Công ty có bớc tiến lớn từ chỗ chỉ cung cấp cho nhà máy đờng công suất 100- 500 tấn/ngày thì nay công ty đã chế tạo thành công và lắp đặt cho nhà máy đờng công suất 8000 tấn/ngày từ chỗ chỉ cung cấp cho nhà máy giấy những sản phẩm hạng trung thì nay đã chế tạo thnàh công sản phẩm cho nhà máy hiện đại nh:

- Tháng 9/1997 công ty thắng thầu quốc tế cung ứng gần 500 tấn thiết bị cho nhà máy đờng Nghệ an- Tale và Lyle công suất 6000tấn/ngày gía trị đạt 1,7 triệu USD

- Trớc đó là hợp đồng chế tạo đặt hơn 3000 máy, thiết bị trị giá hơn 2,6 triệu USD cho nhà máy Tây Ninh có công xuất 8000tân mia/ngày.

- Năm 2001: chế tạo thành công “hệ thống nồi nấu đứng bột giấy công xuất 15000/năm”.cho công ty giấy Đồng Nai Đây cũng là sản phẩm dây truyền hiện đại đầu tiên của nớc ta sản xuất.

Biểu 8: Kết quả sản xuất kinh doanh phụ tùng thiết bị các ngành

3.GTTSL Tỷđồng 30,21 20,08 18,1 25,31