III. Đánh giá thực trạng tình hình thực hiện chiến lợc sản phẩm
3. Nguyên nhân của những tồn tại
Những tồn tại của công ty là khá lớn, muốn giả quyết đợc những tồn tại đó và giải quyết ở mức độ tốt nhất điều cơ bản quan trong đó là tìm ra đợc nguyên nhân của những tồn tại đó. Những tồn tại là thể hiện ra bên ngoài của vấn đề cần giải quyết những nhà quản lý thì điều quan trọng hơn việc tìm ra bệnh là phải chỉ ra đợc nguyên nhân của căn bệnh đó để có biện pháp vô hiệu hoá nó. Đối với công ty đó là vấn đề sống còn bởi nếu tìm ra đợc nguyên nhân làm công ty không thể phát triển mạnh công ty sẽ có biện pháp khắc phục nó. Dới đây chúng ta cùng tìm hiểu một số nguyên nhân chính gây ra những tồn tại của công ty.
Một là: Nguồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu t đổi mới hiện đại hoá trang thiết bị còn hạn chế:
Đây là vấn đề thực sự lớn đối với mỗi công ty nói chung không chỉ riêng công ty CKHN nó quyết định sự thành bại trong hoạt đông công ty do vốn: Đối với công ty CKHN là doanh nghiệp Nhà nớc nguồn vốn còn rất hạn chế. Đặc điểm của công ty CKHN là nhà máy cơ khí lớn, đông đảo đội ngũ cán bộ lao động, máy móc trang thiết bị đã cũ kỹ lạc hậu. Do vậy cần có khối lợng vốn lớn cho đầu t đổi mới trang thiết bị dây truyền công nghệ và tự caỉ tạo nâng cấp máy móc. Bên cạnh đó đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh lớn. Trong khí thực trạng vốn hiện có của công ty là rất nhỏ, lợi nhuận để lại hàng năm hầu nh là không có khả năng phục vụ cho hoạt động đầu t mới. Vốn chủ yếu của công ty là do ngân sách cấp thì chậm và không thông thoáng. Vốn
vay ngân hàng thì rất khó khăn. Ví dụ nh “Dự án đầu t chuyên sâu, nâng cao năng lực sản xuất công ty CKHN” đã đợc đệ trình và đợc sự đồng ý của bộ kế hoach và đầu t thông qua năm 1998 nhng cho tơí giữa năm 2000 vẫn cha đợc vay vốn để thực hiện dự án quan trọng đó. Đây vấn đề lớn bởi sau khi thực hiện dự án này công năng lực sản xuất kinh doanh công ty là nâng cao rõ rệt.
Do đó bài toán về vốn với công ty hiện nay vẫn đang là vấn đề nan giải không rễ gì vợt qua bởi nó là rất lớn bản thân công ty không thể tự lo đợc mà cần sự giúp đỡ của cấp trên.
Hai là: đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty mặc dù hầu hết là đ- ợc đào tạo và hăng say lao động tuy vậy vẫn còn những bất cập:
Tuổi đời đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty hiện nay là rất cao, điều này là khó khăn trong lao động học tập, tiếp thu cái mới duy trì sự năng động cần thiết trong hoạt động kinh tế ngày nay.
Trình độ đội ngũ lao động bậc cao từ bậc 6 trở lên không nhiều đó là khó khăn của nhà máy khi hoạt động rất cần những ngời nh vậy để sáng tạo và đảm nhận những phần việc quan trọng.
Bên cạnh đội ngũ lao động kỹ thuật không thờng xuyên đợc đào tạo nâng cao tay nghề và đào tạo mới những lao động trẻ còn cha thực sự đợc quan tâm đúng mức. Hiện nay lao động phổ thông còn khá lớn trong công ty.
Các chính sách về đãi ngộ, khen thởng cha xứng đáng với tầm vóc công việc cha đanh thức thực sự đợc tiềm năng của họ do vậy cha phát huy hết năng lực sáng tạo của họ.
Ba là: Hệ thống máy móc thiết bị, nhà xởng của công ty lạc hậu, tuy đ- ợc đầu t nâng cấp một số bộ phận nhng còn rất nhỏ.
Máy móc thiết bị của công ty chủ yếu đợc trang bị từ những năm 50, 60 do vậy hiện nay để tạo ra sự cạnh tranh với các sản phẩm khác công ty đang dần đầu t cải tiến, nâng cấp hiện đại mới một số trang thiết bị cơ bản và nay đã đạt con số rất thấp khoảng 30% số máy móc cũ đợc cải tạo nâng cấp. Do vậy
cha đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng về trang thiết bị từ đó tạo ra những sản phẩm chất lợng dù đã rất cố gắng nhng ở mức khiêm tốn. Đây là một trong những nguyên nhân lớn gây ra sự yếu kém của công ty. Để có thể khắc phục nó không phải là không thể nhng thực sự nó là vấn đề lớn bởi vì nó liên quan đến những vấn đề khác nh vấn đề quản lý, vấn đề về vốn là cơ bản.
Bốn là: hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng nhu cầu khách hàng, cùng với các hoạt động kinh doanh tiếp thị sản phẩm công ty. Còn rất non yếu. Hoạt động Marketing trong doanh nghiệp cần phải đợc coi trọng nh các hoạt động khác cơ bản trong công ty. Thậm trí nó còn phải đợc quan tâm hơn một chút bởi tính quan trọng của nó trong sự phát triển của công ty. Có thể nói hoạt động Marketing là hoạt động khởi đầu của sản xuất kinh doanh bởi trớc khi quyết định sản xuất cái gì? khối lợng bao nhiêu? sản xuất nó nh thế nào? sản xuất cho ai? Thì công ty cần nghiên cứu thị trờng sau đó sẽ có câu trả lời chính xác. Đối với công ty với đặc điểm tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là theo ký kết hợp đồng nh máy công cụ truyền thống và phụ tùng lắp đặt cho các nhà máy. Nó thực sự có phong cách tiêu thụ sản phẩm khác với các sản phẩm khác đem bán ở thị trờng. Do vậy cũng khẳng định tính quan trọng của Marketing.
Hoạt động của phòng giao dịch thơng mại không thực sự hiệu quả nếu theo quan điểm Marketing bởi nó cha thực sự đợc đào tạo chuyên ngành về kiến thức Marketing. Hầu nh hoạt động Marketing tìm kiếm thị trờng là của ban lãnh đạo công ty điểu này cha hợp lý. Chức năng của họ là điều hành công ty tất nhiên nếu họ có thể tìm kiếm đợc bạn hàng và thị trờng tiêu thụ thì hoàn toàn không phải không tốt. Trong vài năm gần đây công ty đã có sự chú ý tới khu vực thi trờng nớc ngoài và đã thực hiện xuất khẩu. Tuy vậy ở mức rất hạn chế. Điều cơ bản là công ty cần có một phòng Marketing chuyên nghiệp đợc trang bị về phơng tiện, vốn và nguồn nhân lực đợc đào tạo. Tránh kiểu làm ăn chop giật không ổn định nh trong những năm vừa qua. Đầu t nghiên cứu tìm hớng đi trong dài hạn về thị trờng và đa dạng hoá sản phẩm.
Chơng III
Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lợng công tác hoạch định chiến lợc sản phẩm ở công ty cơ khí
Hà Nội.
I. Một số chỉ tiêu cơ bản của chiến lợc sản phẩm trong những năm tới
Bớc vào thế kỷ 21 trớc sự hội nhập nền kinh tế Việt Nam với khu vực và thế giới, đã mở ra cho nền kinh tế nớc ta và công ty cơ khí Hà Nội nói riêng những cơ hội lớn đồng thời cũng đặt ra những thách thức lớn mà nền kinh tế và công ty cơ khí Hà Nội phải vợt qua. Cơ hội lớn mở ra cho sự phát triển của công ty khi hội nhập với khu vực và thế giới sẽ gợi mở cho công ty những thị trờng đầy tiền năng mà công ty có thể khai thác không sợ thị trờng nhỏ hẹp nh trớc kia. Tuy nhiên chính sự mở cửa hội nhập cũng đồng thời đặt ra thách thức không nhỏ với công ty đó là sự cạnh tranh sẽ rất tàn khốc, cạnh tranh bình đẳng bằng chất lợng và uy tín là chính nhà nớc sẽ rất hạn chế can thiệp bằng thuế nh hiện nay khi AFTA chính thức đi vào hoạt động vào năm 2006. Do đó việc cần làm của công ty là trong 4 năm tới cần trang bị máy móc công nghệ hiện đại, tiến hành nâng cao và đa dạng hoá sản phẩm, tạo thế mạnh trong cuộc cạnh tranh mới sắp tới.
Trong thời gian này, chiến lợc sản phẩm cần đạt các mục tiêu nh:
Phần đầu đa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt tốc độ tăng trởng 25 – 35% năm.
Dành lại thị trờng máy công cụ truyền thống ổn định ở mức 22% so với tổng sản phẩm trong nớc đạt các chỉ tiêu tăng trởng cơ bản sau:
Giá trị tổng sản lợng (theo giá CĐ 1994) đạt 65tỷ đồng tăng 37% so với năm 2001.
Doanh thu bán hàng đạt 76,8 tỷ tăng 20% so với năm 2001 trong đó: doanh thu sản xuất công nghiệp: 66,25 tỷ đồng.
Gồm: + Máy công cụ và phụ tùng: 9,87 tỷ đồng + Thép cán : 14 tỷ đồng + Thiết bị phụ tùng : 41,38 tỷ đồng Doanh thu hàng xuất khẩu tăng 200% so năm 2001 Thu nhập bình quân đầu ngời 1000.000 tháng/ngời