IV. Nội dung của chiến lợc sản phẩm
3. Một số đặc điểm của Công ty
3.4. Thị trờng sản phẩm của Công ty chủ yếu là trong nớc
Trong cơ chế kinh tế tập trung,việc sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Không phải là vấn đề lớn với doanh nghiệp bởi tất cả những điểu đó đã đ- ợc các cơ quan cấp trên đa ra và chịu trách nhiệm công ty chỉ việc tiến hành sản xuất theo đúng tiến độ và nội dung đã đợc giao. Do vậy sau năm 1986 Nhà nớc xoá bỏ cơ chế kinh tế tập trung chuyển sang kinh tế thị trờng công ty đứng trớc thử thách lớn. Việc sản xuất cái gì? Nh thế nào và sản xuất ra sao ?là vấn đề sống còn của công ty.
Với phơng châm hoạt động “tích cực chủ động tìm kiếm khách hàngvà thị trờng, tìm nơi có nhu cầu để ký kết hợp đồng”. Công ty đã khẳng định mình là nhà cung cấp chính các sản phẩm máy móc, công cụ truyền thống và các phụ tùng cơ khí phụ trợ. Tuy vậy đó mới chỉ là ở danh mục sản phẩm số ít cha phải là thế mạnh của công ty. Hơn nữa thị trờng chủ yếu là trong nớc đợc sự bảo hộ nâng đỡ của Nhà nớc vì hàng nớcngoài bị đánh thuế nên khó cạnh tranh ở nớc ta. Sắp tới chúng ta ra nhập AFTA hàng hoá nhập khẩu không bị đánh thuế hoặc ở mức thuế thấp sẽ là một đe doạ cho công ty nói riêng và ngành cơ khí nói chung nớc ta.
Trong khi thị trờngkhu vực và thế giới đang là thách thức với sản phẩm cơ khí của công ty. Năm 2000 lợng cung cấp sản phẩm cơ khí riêng của Đức sang Trung quốc là 211.4 triệu USD. Điều đó đang đợc quan tâm đang đợc công ty quan tâm bởi Trung quốc là thị trờng rộng lớn nếu sản phẩm công ty đủ tiêu chuẩn để cạnh tranh thì nó sẽ là một thị trờng đầy hứa hẹn. Trong năm vừa qua mặc dù là cha xuất khẩu nhiều nhng bớc đầu có tín hiệu mới khả quan khi công ty đã ký kết hợp đồng với thị trờng Mỹ, Nhật, Tây âu dài hạn xuất… khẩu sản phẩm sang các thị ,trờng nớc này. Riêng thị trờng Mỹ công ty đã ký kết hợp đồng 10 năm với công ty TK International. Theo đó công ty TK International sẽ nhận tiêu thụ những sản phẩm máy và thiết bị công nghiệp của công ty CKHN tại thị trờng Bắc mỹ và thế giới đầu tháng 1 năm 2002 vừa qua container trở máy chuyên dùng của công ty CKHN đã xuất sang Mỹ và đợc khách hàng đánh giá cao. Với thị trờng Hàn Quốc công ty đã ký thoả thuận hợp tác dài hạn với công ty Samyoung M-TEK Hàn Quốc theo thoả thuận này công ty của Hàn Quốc nhận tiêu thụ các sản phẩm đúc chất lợng cao của công ty CKHN tại thị trờng Mỹ, Nhật, Hàn Quốc. Và có thể xuất 60 tấn sản phẩm đầu tiên trong năm gần đây. Và cũng theo đó công ty còn trao đổi tu nghiệp sinh nâng cao trình độ tay nghề CBCNV công ty. Đây là những đối tác quan trọng trong quá trình nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm công ty.
Thị trờng trong nớc của công ty nh đã nói ở trên là thị trờng mà sản phẩm công ty cha thực sự chiếm thị phần lớn và đa dạng. Nhng cũng có những bớc phát triển đáng kể trong năm 2001 với việc thành công trong chế tạo thiết bị cho công ty Giấy Đông Nai, chế tạo các thiết bị cho lò cao số II Thái Nguyên, chế tạo các thiết bị cho ngành mía đờng ở một số tỉnh nh: Hoà Bình, Việt Trì, Thanh Hoá, Nghệ An, Bình Định, Chế tạo thiết bị cho ngành xi… măng, thép cán.
Tóm lại, hiên nay thị trờng sản phẩm tiêu thụ của công ty cha lớn, cha ổn định, cha thật sự khẳng định vị thế của công ty là con chim đầu đàn của ngành cơ khí Việt Nam. Những kết quả mà công ty đạt đợc trong thời gian ngắn vừa qua chỉ là kết quả bớc đầu cha thực sự ổn định, chắc chắn điều này đòi hỏi công ty cần nâng cao chất lợng đội ngũ lao động, nghiên cứu cải tiến, nâng cao máy móc, thiết bị lớn hơn nữa để nâng cao chất lợng và đa dạng hoá
sản phẩm đạt tiểu chuẩn ISO-9002. Khẳng định vị trí của công ty trên thị trờng thế giới và trong nớc.