đề tài NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN 1

NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN 1 tiểu luận NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN 1

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CAO QUỲNH NHƯ Đề tài: NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CAO QUỲNH NHƯ Đề tài: NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN ĐỀ ÁN THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Chuyên ngành: Kinh Doanh Bất Động Sản MSSV: 1821002602 Niên khóa: 2018-2022 NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GV HOÀNG TUẤN DŨNG TP HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC ĐIỂM SỐ: KÝ TÊN ĐIỂM CHỮ: MỤC LỤC MỤC LỤC MỞ ĐẦU Lí thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu .7 Phạm vi nghiên cứu .8 Kết cấu đề án .8 NỘI DUNG .9 CHƯƠNG – CƠ SỞ LÍ THUYẾT .9 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản 1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 1.2.1 Điều kiện kinh doanh 1.2.2 Điều kiện hành nghề .10 1.3 Nội dung môi giới bất động sản .11 1.4 Quy trình mơi giới bất động sản 13 1.5 Kỹ môi giới bất động sản 15 CHƯƠNG – THU THẬP THÔNG TIN 17 2.1 Thông tin công ty Cổ phần dịch vụ bất động sản Danh Khôi Việt 17 2.1.1 Giới thiệu sơ lược công ty (DKRV) 17 2.1.2 Quy trình mơi giới bất động sản của công ty 20 2.1.3 Quy trình đánh giá bất động sản 28 2.2 Thông tin dự án The Marq quận .30 2.2.1 Giới thiệu dự án 30 2.2.2 Tình hình triển khai dự án .36 2.2.3 Thông tin tình hình giao dịch 37 CHƯƠNG – LẬP PHƯƠNG ÁN MÔI GIỚI CHO DỰ ÁN THE MARQ QUẬN 1.39 3.1 Phân tích bất động sản xác định đối tượng khách hàng mục tiêu 39 3.1.1 Đặc điểm nổi bật của dự án The Marq 39 3.1.2 Phân tích SWOT 40 3.1.3 Đối tượng khách hàng mục tiêu 42 3.2 Lập phương án môi giới - marketing bất động sản cho dự án The Marq 43 3.2.1 Mô tả kế hoạch marketing bất động sản cho dự án .43 3.2.2 Lập kế hoạch môi giới bất động sản cho dự án .49 3.3 Đánh giá hiệu của phương án môi giới .54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO .57 PHỤ LỤC 58 MỞ ĐẦU Lí thực đề tài Theo báo cáo thị trường chung cư Hà Nội năm 2020, lượng cung cao cấp chiếm 30,8%, bình dân 12,5%, trung cấp 56,7% Lượng giao dịch hộ cao cấp đạt 14,6%, bình dân đạt 29,1% trung cấp 56,3% Tại TP HCM, lượng cung phân khúc chung cư cao cấp chiếm 65,7%, trung cấp - bình dân chiếm 43,3% Lượng giao dịch hộ cao cấp chiếm 68,1%, trung cấp - bình dân đạt 31,9% Đáng ý, đánh giá của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam khẳng định, cấu nguồn cung chào bán thị trường, hộ giá thấp khơng cịn xuất hiện, nhiều dự án thuộc phân khúc bình dân trước bị đẩy giá tương đương phân khúc trung – cao cấp Các dự án thuộc phân khúc bình dân biến thành phân khúc trung cấp, dự án thuộc phân khúc trung cấp biến thành cao cấp Sự hình thành phát triển của phân khúc bất động sản hạng sang Việt Nam dường song hành với tốc độ phát triển của tầng lớp trung thượng lưu Trong năm gần đây, thị trường ngày nóng lên nhờ gia tăng mạnh mẽ của tầng lớp người giàu Việt Theo thống kê của Knight Frank, năm 2019, Việt Nam có 25.727 triệu phú, tăng 12% so với năm 2018, có 458 người siêu giàu (sở hữu khối tài sản trị giá 30 triệu USD), tăng 7% so với năm trước Đây được xem nguồn khách hàng tiềm của dự án bất động sản hạng sang Điển hình cho phân khúc bất động sản hạng sang tiêu biển của thị trường TP HCM có thể kể đến dự án Căn hộ The Marq - một dự án hộ hạng siêu sang tọa lạc khu đất vàng trung tâm Quận Dự án The Marq được phát triển hai nhà đầu tư hàng đầu khu vực Châu Á lẫn Việt Nam HongKong Land đem đến không gian sống mang thở kiến trúc đại nằm lòng trung tâm của Quận Rõ ràng phân khúc cần phải có tư vấn trình độ cao, loại tư vấn dịch vụ mơi giới bất động sản Thông qua tổ chức môi giới - người qua đào tạo có kinh nghiệm kiến thức chuyên môn nắm được thông tin thị truờng, am hiểu pháp luật bất động sản, giúp đới tượng có nhu cầu giao dịch bất động sản thoả mãn điều kiện của mình, giúp cho họ tính toán kĩ lưỡng việc mua bán để định phù hợp Do tính đặc thù của hàng hoá bất động sản thị trường bất động sản Nó thị trường khơng hồn hảo, thơng tin thị trường, hàng hố khơng thật đầy đủ không được phổ biến rộng rãi hàng hố khác, tiêu chí tham gia đánh giá bất động sản khơng xác hàng hố khác Chính vậy hệ thớng thơng tin đóng vai trị quan trọng đới với vận hành của thị trường bất động sản Khi thị trường thông tin giao dịch đầy đủ, đồng đưa thị trường bất động sản vận hành thuận tiện hơn, người mua người bán hiểu biết thơng tin đó, họ dễ dàng định lựa chọn thị trường tham gia giao dịch Và tổ chức môi giới chủ thể cung cấp thông tin quan trọng thị trường bất động sản Vì vậy, để hiểu rõ quy trình mơi giới bất động sản cách thức quảng cáo, tư vấn bán hàng đối với phân khúc bất động sản cao cấp em thực đề án nghiệp vụ môi giới – marketing bất động sản dự án The Marq quận Mục tiêu nghiên cứu Sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học thu thập thơng tin để tìm hiểu quy trình thực nghiệp vụ mơi giới bất động sản của công ty/sàn giao dịch bất động sản Lên kế hoạch lập phương án môi giới – marketing cho sản phẩm bất động sản phân khúc cao cấp Phương pháp nghiên cứu Thu thập thông tin sơ cấp: Hỏi thăm thông tin công ty, khảo sát thu thập thông tin thực tế của dự án Thu thập thông tin thứ cấp: Thu thập liệu từ thông tin sơ cấp qua mạng xã hội, truyền hình, tạp chí, sàn giao dịch môi giới bất động sản, … Cách thức tiến hành: Thu thập thông tin, dùng phương pháp phân tích đánh giá sớ liệu để phân tích thơng tin xử lý sớ liệu thu thập được, từ đưa phương án phù hợp cho dự án Phạm vi nghiên cứu Các quy trình thiết yếu của cơng ty/sàn giao dịch bất động sản phương án môi giới – marketing cho phân khúc dự án hộ hạng sang Thời gian: Tháng 6/2021 Kết cấu đề án Mở đầu Lí thực đề tài Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Kết cấu đề án Nội dung: Chương 1: Cơ sở lý thuyết Chương 2: Thu nhập thông tin Chương 3: Lập phương án môi giới cho dự án The Marq quận Kết luận NỘI DUNG CHƯƠNG – CƠ SỞ LÍ THUYẾT 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản Môi giới bất động sản hoạt động quảng cáo, tiếp thị, tư vấn bất động sản tới khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản Và người môi giới được trả khoản lợi nhuận theo tỷ lệ thỏa thuận gọi tiền hoa hồng Tại khoản Điều Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định môi giới bất động sản việc làm trung gian cho bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại bất động sản Ngành nghề mơi giới bất động sản cịn có dạng khác gọi “cị đất” đóng vai trò đơn giản nhiều so với người làm mơi giới bất động sản chun nghiệp đóng nhiệm vụ làm trung gian tìm kiếm người mua khơng phải tìm kiếm nguồn hàng, kết nối người bán người mua Những điều khoản mặt giấy tờ, pháp lý vấn đề khác việc mua bán bất động sản cị đất gần thiếu sót đặt ngang hàng với người môi giới bất động sản chuyên nghiệp 1.2 Điều kiện kinh doanh, điều kiện hành nghề môi giới bất động sản 1.2.1 Điều kiện kinh doanh Chủ thể có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản bao gồm cá nhân tổ chức Điều kiện để cá nhân, tổ chức kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản bao gồm: - Tổ chức, cá nhân kinh doanh hoạt động môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo Ḷt doanh nghiệp 2014; phải có 02 người có chứng hành nghề mơi giới bất động sản, trừ trường hợp quy định khoản Điều 62 Luật kinh doanh bất động sản 2014 - Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ mơi giới bất động sản độc lập (không phải thành lập doanh nghiệp) phải có chứng hành nghề mơi giới bất động sản đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật thuế - Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ giới bất động sản không được đồng thời vừa nhà môi giới vừa bên thực hợp đồng giao dịch kinh doanh bất động sản 1.2.2 Điều kiện hành nghề Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản có u cầu chứng hành nghề mơi giới bất động sản Chứng hành nghề môi giới bất động sản được cấp cho cá nhân cá nhân có đủ điều kiện: - Có lực hành vi dân đầy đủ theo quy định của pháp ḷt dân - Có trình độ tớt nghiệp trung học phổ thông trở lên - Đã qua sát hạch kiến thức mối giới bất động sản Theo quy định Điều 10 Thông tư số 11/2015/TT-BXD ngày 30/12/2015 của Bộ Xây dựng việc quy định cấp chứng hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản, việc thành lập tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bất động sản, hồ sơ đăng ký dự thi sát hạch gồm: - 01 đơn đăng ký có dán ảnh mẫu cỡ 4x6cm 02chụp thời gian 06 tháng tính đến ngày đăng ký dự thi (theo mẫu Phụ Lục của Thông tư này) - 01 có chứng thực Giấy chứng minh nhân dân đới với người Việt Nam hoặc hộ chiếu đối với người nước ngồi (hoặc có để đới chiếu) - 01 có chứng thực Giấy chứng nhận hồn thành hóa học đào tạo bồi dưỡng kiến thức hành nghê môi giới bất động sản (nếu có) ... .10 1. 3 Nội dung môi giới bất động sản .11 1. 4 Quy trình mơi giới bất động sản 13 1. 5 Kỹ môi giới bất động sản 15 CHƯƠNG – THU THẬP THÔNG TIN 17 2 .1 Thông... TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THẨM ĐỊNH GIÁ – KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN CAO QUỲNH NHƯ Đề tài: NGHIỆP VỤ MÔI GIỚI – MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN DỰ ÁN THE MARQ QUẬN... LÍ THUYẾT 1. 1 Khái niệm môi giới bất động sản Môi giới bất động sản hoạt động quảng cáo, tiếp thị, tư vấn bất động sản tới khách hàng có nhu cầu mua bán bất động sản Và người môi giới được