tiểu luận cuối kỳ môn thanh toán quốc tế đề tài hợp đồng ngoại thương và các kiến thức liên quan

ĐẠI HỌC UEH – TRƯỜNG KINH DOANH UEHKHOA NGÂN HÀNG

TIỂU LUẬN CUỐI KỲ

MÔN: THANH TOÁN QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI

HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG VÀ CÁC KIẾN THỨC LIÊNQUAN

MỤC LỤC

1 RỦI RO TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2

1.1 Rủi ro thương mại 2

2.2 Kết cấu nội dung của hợp đồng ngoại thương. 4

2.2.1 Phần mở đầu 4

2.2.2 Phần nội dung: các điều kiện và điều khoản 4

3 ĐIỀU KIỆN THANH TOÁN TRONG NGOẠI THƯƠNG 103.1 Điều kiện về tiền tệ: 10

3.2 Thời hạn thanh toán 11

3.3 Phương thức thanh toán 11

4 HỢP ĐỒNG THÔNG MINH (SMART CONTRACT) 154.1 Định nghĩa Smart contract 15

4.2 Đặc điểm của smart contract 16

4.3 Cách thức hoạt động 16

4.4 Ưu, nhược điểm của Smart contract 17

4.5 So sánh smart contract với hợp đồng truyền thống 18

4.6 Ứng dụng của Smart Contract 195 CÁC LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN HÀNG HÓA QUỐC TẾ 20 Danh mục tham khảo 21

1 RỦI RO TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ.1.1 Rủi ro thương mại

Nguyên nhân của rủi ro thương mại: Rủi ro thương mại được gây ra do các yếu tố:(i) Thiếu kiến thức về thị trường nước ngoài;

(ii) Sản phẩm xuất khẩu không có khả năng thay đổi theo các điều kiện yêu cầu của thị trường nước ngoài;

(iii) Thời gian vận chuyển lâu hơn;

(iv) Các tình huống thay đổi cần xử lý, không lường trước được trước khi xuất khẩu.Phần lớn rủi ro thương mại do các nhà xuất khẩu chịu Các nhà xuất khẩu không thểchuyển những rủi ro này sang những người chịu rủi ro nghề nghiệp, trả phí bảo hiểm.Nhà xuất khẩu không nhận thức được các điều kiện của thị trường nước ngoài như cáchhọ nhận thức về thị trường trong nước Khoảng cách di chuyển xa cùng với các tác độngvề chi phí và thời gian giúp phân biệt thương mại quốc tế với thương mại nội địa Nhàxuất khẩu không thể đến thăm Paris dễ dàng như khi đến Thái Lan từ Việt Nam Nếuhàng hóa không bán được hoặc giá thực tế thấp hơn dự đoán, do cung cầu thay đổi,người xuất khẩu phải mang hàng về, chịu thêm chi phí vận chuyển hoặc bán lỗ.

(ii) Các cuộc đảo chính, nội chiến và nổi dậy;

(iii) Chiến tranh giữa các quốc gia hoặc giữa nhiều quốc gia và;(iv) Đánh bắt hàng hóa của kẻ thù trong chiến tranh.

Ở một mức độ nhất định, có thể tránh được các ảnh hưởng của chính trị bằng cáchlựa chọn một cách thận trọng các quốc gia mà hàng hóa được xuất khẩu Các công tybảo hiểm có thể đồng ý cung cấp bảo hiểm cho một số rủi ro này, bằng cách thu thêmphí bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.

1.3 Rủi ro pháp lý

Mỗi quốc gia đều có luật thương mại của mình Vì vậy, các luật khác nhau được ápdụng ở cả nước xuất khẩu và nước nhập khẩu Thủ tục pháp lý rất phức tạp và tốn kém.Trong mọi mối quan hệ, dù thân tình và lâu đời đến đâu, cũng có thể nảy sinh nhữngkhác biệt Rủi ro pháp lý có thể được tránh

ở một mức độ lớn bằng cách kết hợp điều khoản chỉ định một trọng tài viên, trong trườnghợp có tranh chấp về các điều khoản hợp đồng.

1.4 Rủi ro hàng hoá

Với hàng hóa việc vận chuyển hàng hóa đã được cải thiện triệt để trong một thời gian.Hầu hết hàng hóa được vận chuyển bằng đường biển Rủi ro quá cảnh là một rủi ro phổbiến đối với những người kinh doanh xuất khẩu/nhập khẩu Danh sách các rủi ro tồi tệ vànguy hiểm trong quá trình vận chuyển là rất dài (bão, va chạm, trộm cắp, rò rỉ, nổ, hưhỏng, hỏa hoạn, và cướp biển cao) Mọi nhà xuất khẩu cần có kiến thức làm việc về bảohiểm hàng hải để biết liệu mình có được bảo vệ rủi ro theo yêu cầu với chi phí tối thiểuhay không người bảo lãnh Các nguyên tắc bảo hiểm hàng hải cũng được áp dụngtương tự đối với bảo hiểm hàng hóa bằng đường hàng không.

1.5 Rủi ro Tín dụng

Rủi ro vốn có trong các giao dịch tín dụng; hơn thế nữa trong kinh doanh quốc tế.Kinh doanh quốc tế luôn rủi ro hơn thương mại trong nước Rủi ro tín dụng không giốngnhau cho dù một người bán hàng hóa ở thị trường trong nước hay thị trường nướcngoài Thành công, trong kinh doanh quốc tế, phần lớn phụ thuộc vào khả năng của cácnhà xuất khẩu cấp tín dụng cho các nhà nhập khẩu với các điều kiện cạnh tranh và có lợicho cây.

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu trở nên rủi ro cao vì bán tín dụng đã trở nên rất phổbiến Các nhà nhập khẩu được săn đón vì vậy, điều tự nhiên là họ đưa ra các điềukhoản vì có nhiều nhà xuất khẩu đang cạnh tranh cho miếng bánh thương mại quốc tế.Tỷ lệ mất khả năng thanh toán ngày càng gia tăng Khó khăn về cán cân thanh toán đãảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng thanh toán giá nhập khẩu của nhiều nước Tuynhiên, việc cung cấp tín dụng đã trở nên khó tránh khỏi khiến các nhà xuất khẩu phải đốimặt với sự cạnh tranh Hai vấn đề đặt ra trước các nhà xuất khẩu:

(i) Nhà xuất khẩu phải có đủ vốn để cung cấp tín dụng cho người mua ở nước ngoài và

(ii) Nhà xuất khẩu cần chuẩn bị sẵn sàng để chấp nhận rủi ro tín dụng.

1.6 Rủi ro biến động ngoại hối

Nếu nhà xuất khẩu lập hóa đơn bằng đơn vị tiền tệ của người mua, thì anh ta sẽ phảichịu rủi ro về biến động tỷ giá hối đoái Nếu ngoại tệ giảm giá theo đồng USD, nhà xuấtkhẩu sẽ nhận được số tiền ít hơn tính theo USD hoặc ngược lại Trong trường hợptương tự, nếu đồng tiền USD giảm giá, nhà xuất khẩu sẽ có lợi Nếu xuất khẩu, hối phiếuđược mua hoặc thương lượng theo thư tín dụng và ngoại tệ biến động, ngân hàng sẽchịu rủi ro Tuy nhiên, nếu nhà xuất khẩu đã gửi hối phiếu nhờ thu thì tỷ giá hối đoái vàongày nhận ngoại tệ sẽ có lợi cho nhà xuất khẩu Nếu có sự chênh lệch tỷ giá hối đoáigiữa ngày xuất hối phiếu đòi nợ và ngày lập hối phiếu, người xuất khẩu có thể bị lỗ hoặclãi tùy theo xu hướng biến động.

2 HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

2.1 Khái niệm và đặc điểm.

Khái niệm: Hợp đồng ngoại thương là văn bản thoả thuận (hợp đồng) ghi nhận sự

thoả thuận giữa người mua (nhà nhập khẩu) và người bán (nhà xuất khẩu) ở các nướckhác nhau Trong hợp đồng thể hiện nội dung cơ bản về trách nhiệm của người mua(thanh toán tiền hàng) và nghĩa vụ của bên bán (cung cấp hàng hoá và các chứng từkèm theo).

Đặc điểm của hợp đồng ngoại thương:

- Chủ thể của hợp đồng là các bên có trụ sở kinh doanh đặt tại những nước khác nhau.

- Được ký kết dựa trên sự tự nguyện của các bên.

- Đối tượng là hàng hoá được di chuyển qua biên giới lãnh thổ quốc gia hoặc biên giới hải quan.

- Đồng tiền thanh toán là đồng ngoại tệ đối với một trong hai bên hoặc đối với cả haibên Các hợp đồng quốc tế về mua bán hàng hoá hoặc dịch vụ cần phải xác định rõ việcthanh toán sẽ được thực hiện bằng đơn vị tiền tệ nào Nếu đồng tiền quy định tăng giátrong khi thực hiện hợp đồng và ngày thanh toán, nó có tác dụng làm tăng chi phí hànghóa hoặc dịch vụ mà người mua đã mua.

- Khi có tranh chấp xảy ra, cơ quan giải quyết việc này là toà án hoặc trọng tài thương mại.

2.2 Kết cấu nội dung của hợp đồng ngoại thương.

2.2.1 Phần mở đầu.

Tên hợp đồng: thường là “CONTRACT” hoặc “SALES CONTRACT”.Số hiệu và ký hiệu của hợp đồng.

Thời gian và địa điểm ký kết hợp đồng.

Các căn cứ để ký kết hợp đồng (có thể căn cứ theo bộ luật thương mại quốc tế hoặccăn cứ theo bộ luật của nước xuất/nhập khẩu )

Thông tin của các bên tham gia hợp đồng: địa chỉ, số điện thoại, số FAX, số tài khoảnngân hàng, thông tin của người đại diện ký kết, chức vụ của người đại diện.

2.2.2 Phần nội dung: các điều kiện và điều khoản.

Trong hợp đồng ngoại thương có các điều khoản bắt buộc như:

Điều khoản 1: Commodity (tên hàng, mô tả hàng hoá)

Tên của hàng hoá là đối tượng mua bán của hợp đồng, có tác dụng xác định mặthàng mà hai bên cần trao đôi, mua bán Để các bên xác định được loại hàng cần muabán, hàng hoá phải được diễn tả thật chính xác Nếu sản phẩm rất phức tạp như máymóc có thể mô tả chi tiết trong phụ lục của hợp đồng.

Việc mô tả hàng hoá sẽ đảm bảo rằng người bán cung cấp hàng hoá chính xác vàngười mua có thể nhận được những gì họ đã trao đổi, thương lượng trước đó.

Điều khoản 2: Quantity (Số lượng, trọng lượng của hàng hoá).

Là điều khoản thể hiện số lượng, trọng lượng của hàng hoá được mua bán vì vậy điềukhoản này rất quan trọng và không được thiếu trong hợp đồng Điều khoản này bao gồmcác thông tin về số lượng hoặc trọng lượng, quy định đơn vị, cách tính số lượng (hoặctrọng lượng) của hàng hoá.

Đơn vị tính trọng lượng (số lượng): lưu ý đối với hệ thống đo lường vì trên thế giới có

hai hệ thống đo lường là đo lường mét hệ (km, mm2, kg, tấn ) và hệ đo lường Anh Mỹ(inch, foot, ounce, pound ).

Phương pháp quy định số lượng: có hai cách ghi:

- Cách 1: ghi phòng chừng Tức là có ghi dung sai và kèm theo chi tiết cho biết dungsai được người mua chọn hay người bán chọn Khi mua hàng hoá với số lượng quá lớnhoặc khó xác định chính xác trọng lượng, người ta thường sử dụng phương pháp này.

VD: 500MT +/-5% at the seller’s option and contract price.

Trong phương thức thanh toán bằng tín dụng chứng từ (L/C), khi dùng “about” hoặc “approximately” thì dung sai cho phép thường là 10%.

- Cách 2: ghi chính xác Cách này áp dụng đối với các mặt hàng nhỏ, số lượng ít, dễ dàng tính toán như thùng, kiện,

Phương pháp quy định trọng lượng.

- Trọng lượng tính cả bao bì (Gross weight): tổng trọng lượng của bản thân hàng hoá và trọng lượng của bao bì.

- Trọng lượng tịnh (Net weight): chỉ tính trọng lượng của bản thân hàng hoá.

Điều khoản 3: Quality/quantity specification (chất lượng, phẩm chất của hàng hoá).

Điều khoản này cho biết chỉ tiết về chất lượng của hàng hoá Nói cách khác, điềukhoản này mô tả về quy cách, kích thước, công suất và các thông số kỹ thuật của hànghoá được trao đổi, mua bán Xác địnhchi tiết chất lượng của sản phẩm là cơ sở tiênquyết để xác định chính xác giá cả của nó Vì vậy, mô tả chi tiết và xác định điều kiện,chất lượng của hàng hoá tốt dẫn

đến việc mua được hàng hoá với chất lượng mà mình mong muốn với một mức giá hợplý.

Có rất nhiều phương pháp để xác định chất lượng, phẩm chất của hàng hoá Một số phương pháp thông dụng như:

Phương pháp xác định dựa vào tiêu chuẩn sẵn có: đối với những hàng hoá, sản phẩm

đã có một thước đo tiêu chuẩn trước thì dựa vào tiêu chuẩn đó để có thể xác định phẩmchất của hàng hoá có tốt hay là không Có thể ghi theo tiêu chuẩn quốc tế hoặc theo tiêuchuẩn của đơn chào hàng đã được hai bên thống nhất hoặc theo ký hiệu đã được đăngký quốc tế.

Phương pháp xác định phẩm chất dựa vào hàm chất chủ yếu có trong hàng hoá:

phương pháp này áp dụng chủ yếu trong những hợp đồng mua bán nông sản, hoáchất, Chia ra làm hai loại hàm lượng của chất có trong

hàng hoá: Hàm lượng chất có ích (quy định hàm lượng (%) min) và hàm lượng chất không có ích (quy định hàm lượng (%) max).

Phương pháp xác định chất lượng dựa theo hiện trạng thực tế của hàng hoá: tức là

hàng hoá thế nào thì bán thế ấy, người bán sẽ không chịu trách nhiệm về chất lượngcủa hàng hoá đã giao Phương pháp này thường được áp dụng cho các hợp đồng muabán đồ cũ, đồ phế thải, phế liệu Trong hợp đồng, cụm từ thể hiện phương pháp này đólà “as it is” hoặc “as it sale”.

Phương pháp xác định chất lượng hàng hoá dựa vào bảng thiết kế kĩ

thuật: phương pháp này sử dụng các bản thuyết minh, hướng dẫn vận hành hoặc

cataloge như một phụ kiện không thể thiếu của hợp đồng Thường được áp dụng trongcác hợp đồng mua bán máy móc, có nhiều thiết bị lắp ráp phức tạp,

Ngoài các phương pháp đã nêu ở trên, người ta con sử dụng một số phương phápkhác như: dựa vào nhãn hàng, xác định dựa vào sự xem trước và đồng ý, dựa vào đánhgiá của người tiêu dùng tại thời điểm ký kết hợp đồng,

Điều khoản 4: Price (đơn giá có kèm theo điều kiện thương mại)

Đây là điều kiện quan trọng nhất trong hợp đồng ngoại thương Trong hợp đồng, cácđiều khoản các có thể thương lượng lại hoặc nhượng bộ đối phương, nhưng trong điềukhoản này các bên hầu như không muốn nhượng bộ và muốn lợi thế nghiêng về phíamình nhiều hơn Vì thế, khi thảo luận về hợp đồng, các bên phải xem xét kĩ và phải thậntrọng với điều khoản này, và phải thương thảo, thống nhất với nhau các nội dung liênquan đến:

Đồng tiền tính giá: đồng tiền được chỉ định để thanh toán trong hợp đồng có thể ảnh

hưởng đáng kể đến lợi nhuận cuối cùng trong giao dịch giữa người mua và người bán.Nếu giá trị của đồng tiền này tăng giá trong khi hợp đồng được thực hiện nó là một bấtlợi đối với người mua Ngược lại, nếu đồng tiền này mất giá thì người bán bị thua lỗ.Trong thanh toán quốc tế, người ta thường chọn những đồng tiền mạnh trên thị trườngngoại hối (ít bị lạm phát) như USD, EUR, JPY,

Đối với người mua (người nhập khẩu): thường muốn thanh toán bằng đơn vị tiền tệcủa mình hoặc những đồng tiền có giá trị dự kiến sẽ giảm trong quá trình thực hiện hợpđồng hoặc vào ngày thanh toán.

Đối với người bán (người nhập khẩu): thường muốn nhận thanh toán bằng đơn vị tiềntệ riêng hoặc những đồng tiền có giá trị dự kiến tăng trong quá trình thực hiện hợp đồnghoặc vào ngày thanh toán.

Giá được tính riêng dựa trên đơn đặt hàng của người mua Giá bao gồm giá của hànghoá, dịch vụ và các điều kiện liên quan khác Hai bên có thể xác định một mức giá cốđịnh trước hoặc xác định giá trong lúc ký hợp đồng hoặc có thể thay đổi giá tuỳ thuộcvào thoả thuận của hai bên dựa vào sự biến động giá của thị trường lúc giao hàng

Điều kiện giao hàng tương ứng: trong việc xác định giá cả, hai bên luôn định rõ các

điều kiện giao hàng có liên quan tới mức giá đó Vậy nên, trong các hợp đồng mua bán,bên cạnh mức giá luôn có một điều kiện cơ sở giao hàng nhất định VD: USD 234/MTFOB (Incoterms 2010) Saigon port, Hochiminh City.

Tổng giá trị của hợp đồng được ghi vào điều khoản này (vd: total amount 2,340,000USD) Bên cạnh đó, trong mục này cũng phải nêu rõ số liệu có bao gồm một số chi phínhư phí vận chuyển, bảo hiểm, các loại thuế hoặc các chi phí khác không.

Điều khoản 5: Shipment/Delivery (thời hạn, địa điểm và cách thức giao hàng).

Đây là điều khoản quy định nghĩa vụ cụ thể của người bán, đồng thời đây cũng là ràngbuộc để các bên hoàn thành trách nhiệm của mình đối với bên còn lại Chỉ khi nào ngườibán giao hàng xong thì mới nhận được tiền và người mua mới có cơ sở để có thể nhậnđược hàng hoá Nếu không có điều khoản này thì hợp đồng được coi như là vô hiệu lực.Nội dung cơ bản của điều khoản này là xác định thời gian, địa điểm và phương thức giaohàng.

Thời gian giao hàng (time of shipment/shipment time): là thời hạn mà người bán phải

hoàn thành nghĩa vụ giao hàng của mình Có nhiều cách để quy định thời gian giaohàng: giao hàng có định kỳ, giao hàng vào ngày cố định, giao hàng ngay,

Địa điểm giao hàng (place of shipment): các bên phải thống nhất quy định địa điểm

giao hàng cho bên vận tải và người mua theo các cách:

- Cách 1: địa điểm giao hàng được ghi rõ ràng, cụ thể (ghi rõ cảng giao hàng, cảng đến, cảng thông qua)

- Cách 2: hàng hoá có thể qua nhiều cảng mới tới địa điểm giao hàng.

Phương thức giao hàng: quy định việc giao nhận hàng hoá ở một cảng nào đó là

chuyển tải hoặc giao nhận cuối cùng Nếu từ cảng xếp/dỡ hàng có ít nhất hai phươngtiện vận tải được sử dụng thì trường hợp này được gọi là chuyển tải (transhipment).Trên hợp đồng sẽ ghi chú là “Allowed” (được phép chuyển tải) hoặc “NotAllowed/Prohibited” (không được phép hoặc cấm chuyển tải) Đối với giao hàng toàn bộhoặc giao hàng từng phần (partial shipment), nếu được chấp nhận thì trên hợp đồng ghi“partial shipment – Allowed” còn giao hàng toàn bộ ghi “total shipment” hoặc “partialshipment – Not Allowed”.

Thông báo giao hàng: trong hợp đồng sẽ quy định về những lần thông báo giao hàng

và những nội dung cần được thông báo.

Điều khoản 6: Payment/settlement (phương thức, điều kiện thanh toán).

Điều khoản này phải nêu rõ về các vấn đề về thời hạn, hình thức trả tiền và cácchứng từ thanh toán.

Thời hạn thanh toán (time of payment): trả trước, trả sau, trả ngay khi người bán giao

hàng hoặc thanh toán theo phương thức hỗn hợp (trả trước một phần, khi nhận đượchàng sẽ trả một phần và phần còn lại thanh toán sau một khoảng thời gian xác định).

Hình thức thanh toán (methods of payment): có nhiều phương thức thanh

toán như L/C, D/A, D/P, CAD, tiền mặt, cheque, Mỗi phương thức trên đều

có những ưu, nhược điểm khác nhau nên cần phân tích để chọn ra phương thức thanhtoán thích hợp.

Bộ chứng từ thanh toán (payment documents): bộ chứng từ mà người bán bắt buộc

phải gửi cho người mua hoặc ngân hàng phục vụ người mua gồm: hối phiếu (bill ofchange), vận tải đơn (B/L), hoá đơn bán hàng (commercial invoice), phiếu đóng gói hànghoá (packing list), giấy chứng nhận chất được

(certificate of quantity) và có thể kèm theo một số chứng từ khác mà người mua yêu cầunhư: chứng nhận bảo hiểm (insurance certificate), giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá(certificate of origin – Co),

Bên cạnh đó còn có các điều khoản tự chọn khác nhằm đảm bảo thêm tính đầy đủcủa hợp đồng

Điều khoản 7: Packing (bao bì, đóng gói hàng hoá)

Trong điều khoản này các bên của hợp đồng thoả thuận với nhau về:

Chất lượng bao bì: chất lượng của bao bì phải phù hợp với một phương tiện

Điều khoản 8: Insurance (bảo hiểm).

Đối với những hàng hoá có tính rủi ro cao (dễ vỡ, hư hỏng) thì điều khoản này là một điềukhoản không thể thiếu mà nhà nhập khẩu yêu cầu Nếu hợp đồng sử dụng các phương thức giaohàng như CIF hoặc CIP thì bảo hiểm hàng hoá sẽ do người bán chịu trách nhiệm Còn nếu sửdụng những phương thức khác thì người mua và người bán sẽ thoả thuận rằng ai sẽ là người mua bảohiểm cho hàng hoá và điều kiện bảo hiểm cần mua Trong điều khoản này cần chú ý tới những nội dung:Ai là người mua bảo hiểm? Điều kiện (mức độ) đảm bảo của bảo hiểm đối với hàng hoá?

VD: Insurance – To be covered by the seller, all risks cover 110% value of shipment infavor of the final Buyer claimable and payable in Vietnam.

Chi phí và chi tiết của bảo hiểm sẽ được quan tâm bởi người mua, đặc biệt là khi cácđiều khoản của hợp đồng quy định rằng người mua chịu trách nhiệm thanh toán chi phíbảo hiểm từ cửa của người bán hoặc từ cảng lên tàu của nước người bán Chi phí bảohiểm cho hàng hóa trong quá trình vận chuyển cũng có thể là mối quan tâm của ngườimua, đặc biệt với những hàng hóa nặng, cồng kềnh, dễ hư hỏng hoặc rủi ro cao cần phíbảo hiểm lớn hơn.

Điều khoản 9: Warranty (điều khoản bảo hành).

Nhà cung cấp chịu trách nhiệm về những khiếm khuyết hoặc hư hỏng đối với hàng hoá tồn tạitại thời điểm chuyển giao rủi ro cho bên mua Đối với các khuyết tật phát sinh sau này thì nhàcung cấp (người bán) chỉ chịu trách nhiệm trong trường hợp vi phạm nghĩa vụ Nhà cung cấp

không chịu trách nhiệm về những thiệt hại được gây ra trong quá trình sử dụng của người mua vàcố chấp muốn sử dụng nó.

Nhà cung cấp đảm bảo rằng hàng hoá sẽ có các tính năng thông thường trong một khoảng thờigian nhất định (thời gian bảo hành) và đủ điều kiện để sử dụng Thời hạn bảo hành cho hàng hoáthường là 12 tháng hoặc 6 tháng tuỳ vào thoả thuận giữa hai bên hoặc tuỳ vào bản thân hàng hoámà người bán quyết định Thời hạn bảo hành bắt đầu từ ngày nhận hàng được đánh dấu trên vậnđơn.

Trong thời gian bảo hành, nhà cung cấp có quyền từ chối bảo hành nếu hàng hoá hư hỏng docác yếu tố bên ngoài hoặc gặp phải các trường hợp bất khả kháng Các lỗi như, vận hành, sử dụngsai hướng dẫn ban đầu, hư hỏng do va đập hoặc tác động mạnh từ bên ngoài, các sửa đổi từ ngườimua hoặc bên thứ ba mà nhà sản xuất không cho phép hoặc chưa qua kiểm duyệt,

Người mua có nghĩa vụ nhận và kiểm tra hàng hoá cẩn thận, khi nhận thấy khiếm khuyết thìphải báo lại cho nhà sản xuất kịp thời, không được chậm trễ Báo cáo khiếm khuyết không muộnhơn 12 tháng kể từ ngày tiếp nhận hàng hoá và phải thông báo các thiệt hại bằng văn bản chứanhững khiếm khuyết của hàng hoá đã được giao.

Khi nhà cung cấp đã xác minh tính hợp pháp của khiếm khuyết hàng hoá thì người bán phải cónghĩa vụ loại bỏ khiếm khuyết đó hoặc đổi lại một hàng hoá mới cho bên mua hoặc hoàn lại tiềnhàng hoá đã bị khiếm khuyết đó.

Điều khoản 10: Force majeure (điều khoản miễn trách nhiệm/bất khả kháng).

Thông thường, các hợp đồng thương mại quốc tế được thực hiện theo các điều khoảnbất khả kháng hoặc "khó khăn" để miễn cho các bên thực hiện khi những khó khăn củahọ là do những trở ngại nằm ngoài tầm kiểm soát hoặc không lường trước được mộtcách hợp lý như chiến tranh bùng nổ, động đất, bão, sóng thần hoặc bởi những nguyênnhân khác như đình công, máy móc hư hỏng, dây chuyền cung ứng nguyên vật liệu cóvấn đề, Có thể quy

định những trường hợp trên hợp đồng chỉ tạm ngưng hoạt động chứ không bị huỷ bỏ.

Điều khoản 11: Arbitration (điều khoản trọng tài).

Nếu xảy ra tranh chấp thì phải giải quyết như thế nào? Kiện tụng không phải là conđường duy nhất, cũng không nhất thiết phải là con đường tốt nhất Trọng tài là một giảipháp thay thế hấp dẫn cho phép các bên có tiếng nói lớn hơn trong cách xét xử vụ việccủa họ Trọng tài thường diễn ra dưới sự bảo trợ của một tổ chức trọng tài cung cấp mộtbộ quy tắc được thiết lập trước để điều chỉnh thủ tục Một trong những người có kinhnghiệm hơn với id tiếp cận toàn cầu là Toà án Trọng Tài Quốc Tế ICC. Nếu các bên lựa chọntrọng tài thì họ phải chỉ định nơi phân xử và ngôn ngữ được ưu tiên và nếu họ chọn

tranh tụng thì tòa án quốc gia hoặc thành phố nơi phải nộp đơn kiện phải được ghi rõ trong hợp đồng.

Điều khoản này cũng quy định luật nào được áp dụng cho hợp đồng mua bán quốc tế(có thể là theo hệ thống pháp luật của hai nước đối tác hoặc của một bên thứ ba) Lựachọn luật có thể đưa ra một điểm thương lượng khó khăn, vì mỗi bên thường quen thuộcvà do đó thiên vị đối với luật quốc gia của mình Như tên của nó, Liên hợp quốc đã pháttriển Công ước về Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế (CISG) để giải quyết những tìnhhuống này CISG tự động áp dụng bất cứ khi nào cả người bán và người mua đều cư trútại các quốc gia đã thông qua Công ước Nếu các bên này muốn sử dụng một cơ quanpháp luật khác, họ có thể làm như vậy bằng cách quy định điều này trong hợp đồng muabán.

VD: Any disputes, controversies or claims arising out of or in connection with thiscontract, or the breach, termination or invalidity thereof shall be settled by negotiation Incase no amicable agreement can be reached, the disputes shall be referred to and finallyresolved by the Economic Arbitration Board of Hochiminh City, Vietnam under the rulesof the International Chamber of Commerce

Điều khoản 12: Penalty (phạt/bồi thường thiệt hại).

Quy định các biện pháp khi hợp đồng không được thực hiện (một phần hay toàn bộ hợp đồng).Điều khoản này ngăn ngừa một hoặc hai bên chủ thể có ý định thực hiện hoặc không thực hiện tốthợp đồng và xác định số tiền phạt phải trả nhằm bồi thường thiệt hại đã gây ra.

Các trường hợp bị phạt và phải bồi thường:

- Phạt khi người bán giao hàng chậm: khi người bán giao hàng chậm hơn so với thời gian quyđịnh trên hợp đồng thì sẽ phải trả một số tiền bồi thường được quy định trên điều khoản này Vd:nếu người bán giao hàng chậm từ tuần thứ hai đến tuần thứ 4 phạt 1% tuần giao chậm, từ tuần thứnăm phạt 2% nhưng tổng số tiền phạt giao chậm không quá 10% tổng giá trị hàng giao chậm.Hoặc giao chậm quá thời hạn quy định sẽ phải bồi thường bao nhiêu % tổng giá trị của hợp đồng.- Phạt giao hàng không đảm bảo về số lượng và chất lượng đã quy định trên hợp đồng Trongtrường hợp này, người mua có thể huỷ đơn hàng mà không cần thanh toán tiền bồi thường hoặcyêu cầu người bán thay thế lô hàng đã bị từ chối trước đó.