84 CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN VĨNH CỬU Đường Điểu Xiển, Tổ 08, KP9, Tân Biên, Đồng Nai ĐT (02531) 888 100 FAX (02531) 888 105 www tavicowood com Email info@ tavicowood com GIỚI THIỆU MÔ HÌNH SIÊU THỊ GỖ TÂY[.]
CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN VĨNH CỬU Đường Điểu Xiển, Tổ 08, KP9, Tân Biên, Đồng Nai ĐT: (02531) 888 100 FAX: (02531) 888 105 www.tavicowood.com Email: info@ tavicowood.com GIỚI THIỆU MƠ HÌNH SIÊU THỊ GỖ TÂY MƠ HÌNH KINH DOANH MỚI CHO NGÀNH GỖ VIỆT Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần Tân Vĩnh Cửu (Tavico), việc vận hành thành công doanh nghiệp nhờ đâu? 1.1 Quá trình hình thành phát triển Tavico: - Năm 2005: TAVICO thành lập nhà máy cưa xẻ sấy, nhập nguyên liệu gỗ tròn hợp pháp nhập từ EU, Mỹ & Nga sau xẻ sấy thành gỗ xẻ phân phối cho nhà máy chế biến gỗ Việt Nam, góp phần đáp ứng vào nhu cầu thiếu hụt nguyên liệu ngành chế biến gỗ lúc giờ, gián tiếp góp phần bảo vệ rừng có Việt Nam - Năm 2010: TAVICO tiếp tục thực sứ mệnh tạo nguồn nguyên liệu ổn định hợp pháp cho ngành chế biến gỗ Để ổn định thị trường nguyên liệu Việt Nam, Tavico mở rộng cung ứng thêm nguồn gỗ nguyên liệu xẻ sấy từ nhà cung cấp uy tín khác giới TAVICO MART (Siêu thị Gỗ Tây) đời vào thời điểm Siêu thị nguyên liệu gỗ nước - Năm 2015: Trong kiện kỷ niệm 10 năm mình, Tavico mời Nhà cung cấp nguyên liệu gỗ uy tín giới khách hàng nhà máy chế biến gỗ Việt Nam tham dự, thức cho đời “Hệ thống phân phối gỗ nguyên liệu chuyên nghiệp hợp pháp”, mắt xích quan trọng chuỗi cung ứng ngành gỗ Việt Nam nói riêng ngành gỗ giới nói chung - Năm 2016 –2020: Chiến lược phát triển giai đoạn Tavico tiếp tục phát triển mạnh mẽ “Hệ thống phân phối nguyên liệu gỗ hợp pháp”, biết đến “cửa ngõ đưa Gỗ Tây vào Ngơi Nhà Việt” mà cịn xây dựng “ Siêu thị nội thất Gỗ Tây” Hố Nai, nhằm phân phối sỉ đồ nội thất Doanh nghiệp Việt vào thị trường nước, đem lại lợi ích cao Gỗ Tây cho Người Việt 1.2 Lý vận hành thành công doanh nghiệp: - Khao khát đóng góp phần nhỏ bé vào phát triển bền vững ngành gỗ Việt nói riêng kinh tế đất nước nói chung - Có đội ngũ nhân có lĩnh, có lực & đồn kết, đảm bảo tổ 84 chức hoạt động hiệu đáp ứng nhu cầu ngày cao từ phía khách hàng - Đánh giá tốt xu hướng thị trường nên có chiến lược đắn đưa Doanh nghiệp phát triển bền vững - Tư chia sẻ “cùng thắng” tạo mối quan hệ bền vững với khách hàng, với nhà cung cấp, với đối tác với cộng đồng địa phương, v.v… Lý Tavico cho đời Siêu thị Gỗ Tây: - Thực Siêu thị Gỗ - mơ hình nước phát triển có từ lâu phổ biến Tại đây, doanh nghiệp có hội qui tụ lại với làm cho thị trường trở nên lành mạnh nhiều nhờ vào việc chia sẻ thông tin kinh doanh – sản xuất thuận lợi doanh nghiệp Khi doanh nghiệp phải “làm thật – bán thật” tạo cạnh tranh lành mạnh Điều lý giải nước tạo sản phẩm tốt - giá tốt, chí giá cao người tiêu dùng mua họ cảm thấy xứng đáng Mơ hình Việt Nam cịn Chúng ta có nhiều làng nghề xu hướng sản xuất hàng giá rẻ chất lượng thả nổi, doanh nghiệp sản xuất lớn tập trung vào sản xuất hàng gia công xuất khẩu, chưa mặn mà với thị trường nước - Siêu thị Gỗ Tây mang tới nhìn chuỗi giá trị ngành gỗ, góp phần tái định hình “ chơi”, tạo liên kết chuỗi nhà: “Nhà cung cấp nguyên phụ liệu ngành gỗ, Nhà sản xuất nội thất Nhà phân phối nội thất” đem lại lợi ích cơng cho bên từ góp phần vào phát triển bền vững ngành chế biến gỗ - Siêu thị Gỗ Tây nơi có giải pháp tối ưu nhằm giảm thiểu chi phí chi phí logistic, tài vv… giúp cho Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh hiệu - Siêu thị Gỗ Tây nơi hoạt động nguyên tắc “Mộc dùng cho người dùng” đem lại lợi ích Gỗ Tây cho Người Việt cách cao Những khó khăn, thuận lợi Mơ hình Siêu thị ngun liệu q trình hình thành phát triển? a) Thuận lợi: - Vị trí thuận lợi, gần nơi làng nghề gỗ Hố nai - Uy tín với đối tác nhà cung cấp - Hàng hóa ổn định, chất lượng tốt, giá hợp lý - Dịch vụ thái độ phục vụ khách hàng tốt 85 - Mặt kinh doanh rộng rãi, thoáng, - Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, đào tạo - Được ủng hộ khách hàng quyền địa phương - Khơng nản, kiên định với Mơ hình hoạt động Từ sâu thẳm vấn đề Mơ hình Siêu thị Gỗ Tây muốn đem lại lợi ích Gỗ Tây cho Người Việt nên đón nhận ủng hộ khách hàng ngày nhiều Hiện tỷ lệ sử dụng Gỗ Tây Doanh nghiệp sản xuất hàng nội địa Doanh nghiệp làm hàng xuất 50:50 Tại Trung Quốc tỷ lệ gỗ nhập phục vụ nhu cầu nước xuất 80:20.c b) Khó khăn: - Thay đổi thói quen người tiêu dùng: người Việt Nam thích sử dụng gỗ quí rừng tự nhiên, không quan tâm nguồn gốc gỗ hợp pháp nên việc đưa Gỗ Tây nước tiên tiến, có biện pháp quản lý rừng khoa học, có nguồn gốc hợp pháp vào thị trường Việt Nam phải 10 năm để vận động thay đổi - Thay đổi thói quen mua bán trả giá, đo thiếu, chất lượng khơng có tiêu chuẩn … Tavico phải thiết lập tiêu chuẩn chất lượng riêng, có danh mục (list) hàng hóa rõ ràng bảng giá ổn định, kiên trì với cách làm từ đầu, khách hàng quen chấp nhận - Đối mặt với kiểu cạnh tranh không lành mạnh thị trường cắt thiếu qui cách, đo thiếu khối lượng, bán lẫn chất lượng xấu đẹp nhằm bán phá giá - Mơ hình nên chưa có kinh nghiệm quản lý nên vừa làm vừa học - Phải đầu tư lớn, cần mặt rộng, vốn lưu động nhiều … Kinh nghiệm phát triển Mơ hình Siêu thị gỗ: - Cần mặt rộng, vị trí thuận lợi - Kiên trì chịu đựng, 10 năm sau Mơ hình thành cơng - Có đội ngũ tốt, kiên định với đường chọn - Có tiềm lực tài Siêu thị gỗ có phải điểm trung chuyển Nhà nhập Nhà phân phối khơng? Mơ hình Siêu thị Gỗ Tây không điểm trung chuyển Nhà nhập Nhà phân phối mà diễn loạt giải pháp nhằm đem lại 86 lợi ích Gỗ Tây cao cơng cho người Việt Tại Siêu thị loạt dịch vụ Hải quan, logistic từ Cảng tới Siêu thị, xẻ sấy theo qui cách khách hàng, dịch vụ thuê kho, thuê gian hàng dịch vụ vận chuyển giao hàng tận nơi, gỗ từ Siêu thị Gỗ Tây ln đảm bảo đủ giấy tờ chứng nguồn gốc gỗ hợp pháp, ngồi ra, cịn dịch vụ khác ăn uống, thể thao, ca nhạc v.v… Doanh nghiệp cần Nhà nước hỗ trợ sách giải pháp để phát triển bền vững? Doanh nghiệp cần Nhà nước có sách quán, hợp lý công cho doanh nghiệp để có khả cạnh tranh lành mạnh đem lại lợi ích chung cho xã hội Để làm việc đó, quan Bộ/Ngành cần tham mưu cho Chính phủ ban hành số Chính sách đặc thù cho ngành chế biến gỗ nhiều góc độ khác nhau, cụ thể sau: a) Xây dựng Chính sách thuế /vay vốn ngắn hạn góc nhìn Chuỗi giá trị: Nếu phân theo chuỗi giá trị ngành chế biến gỗ chia thành nhóm chuỗi giá trị sau: i Gỗ rừng trồng nước – khai thác- sơ chế - tinh chế - phân phối đồ nội thất nước ii Gỗ rừng trồng nước – khai thác – sơ chế - tinh chế - đồ nội thất xuất iii Gỗ tròn nhập hợp pháp – sơ chế - tinh chế - phân phối đồ nội thất nước iv Gỗ tròn nhập hợp pháp - sơ chế - tinh chế - đồ nội thất xuất Chính phủ nên xây dựng Chính sách thuế/vay vốn ngắn hạn riêng cho chuỗi giá trị riêng biệt thay xây dựng sách xuất, nhập chung áp dụng cho chuỗi giá trị Các sách chung tạo bất cập Chính sách thuế/vay vốn ngắn hạn mà doanh nghiệp phải gánh chịu, không tạo cạnh tranh cơng b) Xây dựng Chính sách quản lý Nhà nước góc nhìn nguồn xuất xứ nguyên liệu: Nếu phân theo nguồn xuất xứ gỗ ngun liệu Việt Nam có nguồn gỗ nguyên liệu sau: i Gỗ khai thác từ rừng trồng nước; ii Gỗ nhập từ nước vùng Đông Nam Á; iii Gỗ nhập từ nước Châu Phi; 87 iv Gỗ nhập từ nước có hệ thống pháp luật tiên tiến: EU/Mỹ/Canada/Nhật/ Úc/ New Zealand; v Gỗ nhập từ nước Nam Mỹ; Đề nghị Chính phủ qui định sách quản lý riêng cho nguồn xuất xứ gỗ nguyên liệu đề cập c) Xây dựng Chính sách hỗ trợ thủ tục đầu tư/ vay vốn dài hạn góc nhìn loại hình Doanh nghiệp: (i) Đối với doanh nghiệp Việt Nam: Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh doanh nghiệp chuỗi giá trị, Chính phủ nên có qui định sách hỗ trợ phát triển, cụ thể: - Doanh nghiệp trồng rừng: sách riêng - Doanh nghiệp nhập nguyên liệu: sách riêng - Doanh nghiệp làm Hệ thống phân phối: sách riêng - Doanh nghiệp sản xuất hàng nội địa: sách riêng - Doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu: sách riêng (ii) Đối với Doanh nghiệp nước ngoài: Nên ưu tiên cấp giấy phép cho họ hoạt động lĩnh vực mà Doanh nghiệp Việt Nam không làm họ nhiều ví dụ sản xuất vật liệu mới, ván nhân tạo, vật liệu phù trợ… nhiên phải qui định doanh nghiệp nước ngồi cần áp dụng cơng nghệ mới, công nghệ tiên tiến không gây ảnh hưởng đến môi trường Việt Nam./ 88 ... đo thiếu, chất lượng khơng có tiêu chuẩn … Tavico phải thiết lập tiêu chuẩn chất lượng riêng, có danh mục (list) hàng hóa rõ ràng bảng giá ổn định, kiên trì với cách làm từ đầu, khách hàng quen