Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 30 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
30
Dung lượng
129,5 KB
Nội dung
Lời mở đầu
Với sự chuyển đổi sang cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp bắt đầu có sự
phân cực, cạnh tranh ngày càng gay gắt và quyết liệt. Thị trờng sôi động, nhu
cầu của ngời sử dụng ngày càng phong phú và đa dạng, trong điều kiện cạnh tranh
của nền kinh tế thị trờng và tiềm năng của mình để tồn tại và phát triển. Chính sách
sản phẩm đó là hoạt động giúp doanh nghiệp nghiên cứu thiết kế sử dụng sản phẩm
của mình để da ra thị trờng ra thị với mục tiêu kiếm đợc lợi nhuận. Chínhsách sản
phẩm là chínhsách phức tạp nhất trong tất cả các khâu của quá trình hoạt động sản
xuất kinh doanh bởi vì việc thiết kế cái gì thiết kế nh thế nào để có thể bán đợc trên
thị trờng, đợc thị trờng chấp nhận tiêu dùng vì thế nó đòi hỏi ngời hoạch định chiến
lợc cho sản phải có cái nhìn hết sức tổng hợp bao hàm nhu cầu ớc muốn của thị tr-
ờng hay nhữngchínhsáchsảnphẩm mà đối thủ cạnh tranh đang vận dụng.
Công tygiầy Thợng Đình là một doanh nghiệp nhà nớc có quy mô và chất
lợng hàng đầu trong ngành Da giầy Việt Nam. Sảnphẩmcủacôngty chủ yếu
xuất khẩu ra thị trờng thế giới với chất lợng cao nhng đồng thời cũng chiếm lĩnh
thị trờng trong nớc. Ngoài ra, côngtygiầy Thợng Đìnhgiải quyết việc làm cho
gần 2000 ngời với mức thu nhập bình quân cao. Côngty đợc đánh giá là góp một
phần không nhỏ trong chiến lợc phát triển kinh tế chung của đất nớc. Tuy nhiên,
trong thời gian gần đây không chỉ sự cạnh tranh trong ngành trở nên gay gắt mà
cạnh tranh quốc tế trở nên khốc liệt hơn về chất lợng sản phẩm, mẫu mã sản
phẩm. Côngtygiầy Thợng Đình gặp nhiều khó khăn hơn trong quá trình kinh
doanh.
Nhận thức đợc tầm quan trong của việc nâng cao khả năng cạnh tranh đối
với côngtygiầy Thợng Đình, tôi chọn đề tài của đề án : Thựctrạngvà những
giảI pháphoànthiệnchínhsáchsảnphẩmcủacôngtygiầy Thợng Đình .
Với mục đích luận giải nhng vấn dề cơ bản nhất về chínhsáchsản phẩm, liên hệ
với thực tế côngty từ đó đa ra một số giảipháp trong chiến lợc sảnphẩm với hy
vọng hoànthiện đợc giảiphápsản phẩm.
Kết cấu của đề án ngoài phần mở đầu và kết thúc đợc chia thành 3 chơng:
Chơng I: Cơ sở lý luận về chínhsáchsảnphẩm trong marketing hỗn hợp
của công ty.
Chơng II: kết quả sản xuất kinh doanh vàthựctrangchínhsáchsản phẩm
của côngtygiầy Thợng Đình
Chơng III: Một số giảipháp trong chiến lợc sảnphẩm - hàng hoá của công
ty giầy Thợng Đình.
- 1 -
Chính sáchsảnphẩm là một đề tài là một đề tài rộng và phức tạp do vậy bài
viết này không tránh khỏi những thiếu sót. Tôi mong nhận đợc sự đóng góp ý
kiến của thầy cô và các bạn.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 14 tháng 4 năm 2003
Sinh viên thực hiện
Lê khắc Vững
- 2 -
Ch ơng I
Cơ sở lý luận về chínhsáchsảnphẩm
trong marketinh hỗn hợp củacông ty
Trong nền sản xuất xã hội hiện đại ngời ta thờng trả lời câu hỏi sản xuất
cáI gì? sản xuất cho ? vàsản xuất nh thế nào? đó là những câu hỏi quan trọng
nhất, cũng tơng tự nh vậy trong hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh
nghiệp câu hỏi quan trọng nhất là doanh nghiệp đó sản xuất ,kinh doanh sản
phẩm hay mặt hàng gì?. Mặc rù, những yếu tố nh con ngời, t liệu sản xuất, công
cụ sản xuất là những yếu tố can bản hình thành nên doanh nghiệp và quá trình
sản xuất của doanh nghiệp nhng doanh nghiệp tồn tại là để sản xuất hay kinh
doanh cáI gì?. Marketing là một bộ phận của hoạt động doanh nghiệp nó có
nhiệm vụ nghiên cứu trả lời câu hỏi sản xuất cáI gì ? , sản xuất cho ai ?. Trong
hoạt động marketing của doanh nghiệp nó bao gồm bốn yếu tố: sảnphẩm , giá
cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp, trong bốn yếu tố này sảnphẩm bao giò cũng
dợc dặt nên vị chí đầu tiên bởi vì , theo sự logic có sảnphẩm thì mới có giá cả
hay nói cách khác sảnphẩm sinh ra giá cả hay là giá cả không thể tồn tại nếu
không có sản phẩm, cũng tơng tự nh vậy có sảnphẩm mới có các yếu tố phân
phối , xúc tiến hỗn hợp cho rùđó là phẩm hữu hình hay vô hình.
I>.sản phẩm theo quan đIểm marketing.
1. Khái niệm về sản phẩm: Sảnphẩm hàng hoá là tất cả những cáI gì,
những yếu tố có thể mãn nhu cầu hay ớc muốn của khách hàng, cống hiến những
lợi ích cho họ và có khả năng đa ra trào bán trên trờng với mục đích thu hút sự
chú ý mua sắm , sử dụng hay tiêu dùng.
Theo quan đIểm này hàng hoá hay sảnphẩm có thể là hữu hình hay vô
hình, bao hàm cả yếu tố vật chất hay phi vật chất.
2. Các cấp độ củasản phẩm: sảnphẩm bao gồm năm cấp độ đó là ; lợi ích
cốt lõi, sảnphẩm chung, sảnphẩm mong đợi, sảnphẩmhoànthiệnvà cuối cùng
là sảnphẩm tiềm ẩn.
+Lợi ích cốt lõi, đó chính là dịch vụ hay ích lợi cơ bản mà khách hàng thực
sự mua, cụ thể khách hàng mua giầy ích lợi cơ bản là bảo vệ đôI chân.
+Sản phẩm mong đợi, nghĩa là biến lợi ích cơ bản thành sảnphẩm chung,
cụ thể chiếc giầy phảI có đế, chân ta phải đi đợc.
+Sản phẩm mong đợi, tức là một sảnphẩm bao gồm những dịch vụ phụ
thêm vànhững ích lợi phụ thêm làm cho sảnphẩmcủacôngty khác biệt hẳn so
với đối thủ, cụ thể sảnphẩmgiầycủacôngty phải hợp thời trang hợp mốt, cũng
có thể khách hàng sẽ đợc nhận thêm quà tặng củacửa hàng sau khi mua sản
- 3 -
phẩm, đợc bảo hành hay đổi lại đôi khác nếu khách hàng không hàI lòng về sản
phẩm.
+ Sảnphẩm tiềm ẩn, tức là sự hoànthiện biến đổi mà sảnphẩm cuối cùng
có thể nhận đợc trong tơng lai, cụ thể khách hàng có đ ợc bảo dỡng miễn phí đôI
giầy của mình trong vòng một tháng kể t khi mua sảnphẩmcủacôngty hoặc
khách hàng có thể nhận bảo hiểm đôI chân của mình nếu mua sảnphẩm của
công ty.
3. Phân loại sản phẩm.
Theo quan đIểm marketing sảnphẩm đợc chia nh sau:
+phân theo hình tháI sử dụng và hình tháI tồn tại.
Hàng hoá lâu bền, là những hàng hoá đợc sử dụng nhiều lần. Giầy là sản
phẩm lâu bền.
Hàng hoá sử dụng ngắn hạn, là nhữngsảnphẩm đợc sử dụng một hay một.
+ phân theo thói quen mua hàng.
Hàng hoá mua sử dụng hàng ngày, đó là những hàng hoá mua cho việc sử
dụng thờng xuyên.
Hàng hoá mua ngẫu hứng,
Hàng hoá mua có chọn lọc. Giầy thuộc loại hàng hoá có chọn lọc.
.
II. chínhsáchsảnphẩm trong marketing mix.
1. Vị trí củachínhsáchsảnphẩm trong hoạt động sản xuất kinh
doanh.
Nh đã lý luận ở trên sảnphẩm có một vai trò quan trọng nhất trong bốn
yếu tố của marketing nó giúp cho doanh nghiệp tồn tại đứng vững trên thị trờng.
Doanh nghiệp muốn cạnh tranh đợc thì đòi hỏi doanh nghiệp đó phải có chính
sách sảnphẩm phù hợp so với khả năng sản xuất củacôngtyvà nhu cầu của thị
trờng, hơn nữa còn phảI có u thế hơn so với đối thủ cạnh tranh trong nớc nh
Công tygiầy thuỵ khuê, Thăng long, Hà nộivà một số đối thủ rất mạnh nh các
công tycủa Trung quốc. Khi nói đến chínhsáchsảnphẩm ngời ta quan tâm
nhiều đến chất lợng , mẫu mã , thời trangsản phẩm. Đối với chất lợng của sản
phẩm các côngty đã đồng loạt đổi mới giây truyền sản xuất nâng sảnphẩm công
ty nên đạt tới danh chữa tín hàng việt nam chất lợng cao do hiệp hội ngời tiêu
dùng bình chọn vàcông nhận đạt tiêu chuẩn ISO 9002 do ngành gia giầy việt
nam xết loại. Côngty muốn bán đợc sảnphẩmcủa mình thì sảnphẩmcủa công
ty phảI liên tục đổi mới mẫu mã theo từng mùa , thực hiện đa dạng hoá sản phẩm
và cuối cùng là phù hợp với thời trang , thị hiếu của ngời tiêu dùng. Nh vậy cần
- 4 -
phảI nói rằng chínhsáchsảnphẩm có một vị trí hết sức quan t trong hoạt động
sản xuất kinh doanh của rọngdoanh nghiệp.
2. Các quyết định về chínhsáchsản phẩm.
Quyết địnhchínhsáchsảnphẩm là việc làm hết sức khó khăn nó đòi các
nhà lập, xây dựng chínhsách cho sảnphẩm có hiểu biết chặt chẽ sâu xa cả lý
thuyết vàthực tiễn vì chínhsáchsản có ảnh hởng trực tiếp nên cạnh tranh của
công ty, nên chínhsách giá cả. Trong kinh tế thị trờng cạnh tranh giúp các doanh
nghiệp luôn phảI tìm tòi sáng tạo vì thế chínhsáchsảnphẩm khong ngừng
ngày nâng cao dể theo kịp đối tủ và chiến thắng họ trong cạnh tranh khách hàng
a. Các quyết định về nhãn hiệu sảnphẩm hàng hoá.
Nhãn hiệu là tên gọi , biểu tợng, thuật ngữ,hình vẽ hay sự phối hợp gữa
chúng, để xác định ngời bán và phân biệt chúng với hàng hoà dịch vụ khác.
Nh vậy chúng khảng dịnh ai là ngời bán chúng vafchungs khác các hàng
hoá khác nh thế nào.
*Các bộ cơ bản của nhãn hiệu.
-Tên nhãn hiệu: là bộ phận có thể đọc đợc
- Dấu hiệu của nhãn hiệu: bao gồm các biểu tợng ,mầu sắc, hình vẽta
có thể nhận thấy đợc nhng không đọc đợc.
- Dấu hiệu hàng hoá: là một nhãn hiệu của nó đợc đăng ký tại cơ quan
quản lý nhãn hiệu, nó đợc baort vệ về mặt pháp lý.
Các quyết định liên quan đến gắn nhãn hiệu.
- câu hỏi nên gắn nhãn hiệu cho hàng hoá không? Câu trả lời là nên
gắn nhãn cho hàng hoá vì nó đảm bảo lòng tin cho khách hàng hơn.
- ai là chủ nhãn hiệu của hàng hoá: thông thờng nhà sản xuất cũng là
chủ nhãn hiệu hàng hoá , nhng trong thực tế có nhiều hàng hoá đợc
tung ra thị trờng dới nhãn hiệu nhà trung gian.ví dụ nhiều nhf phân
phối giầycủa khu vực thị trờng Đông Âu đã lấy tên giao dịch công ty
để dặt tên cho sảnphẩmcông thợng đình sau khi họ nhận đợc số
hàng bên côngty thợng đình xuất cho.
- Tơng ứng với nhãn hiệu đợc chon lợng hàng hoá có những đặc trng
gì? thông thờng chất lợng hàng hoá quyết định độ nâu bền của hàng
hoá.ví dụ sảnphẩmcủacôngty không tồn tại nâu trên thị trờng với
nhãn hiệu thợng đình nếu chất loựng sảnphẩm không đáp ứng đợc
nhu cầu khách hàng
- 5 -
- Đặt tên cho hàng hoá nh thế nào? thông thờng một số nhà sản xuất
gặp phải khó khăn khi đặt tên cho sảnphẩm , đặt tên phải thoả mãn:
- Nó phải hàm ý về lợi ích. Ví dụ foottech, nghĩa là bớc vững chắc :tên của
một loại giầy mới đợc côngty tung ra thị trờng.
- Nó hàm ý về chất lợng. Ví dụ từ foottech nghĩa là thiên hớng bền vững
hơn là mẫu mã
- Nó phải dễ đọc ,dễ nhận thấy.ví dụ tên ở trên có hai trọng âm vì thế rất rễ
đọc. Từ foot trong tiếng anh là bàn chân vì thế rất rễ nhớ
- Nó phải khác biệt hẳn tên khác. Đơn giản vì khách hàng có thể nhận biết
foottech khác hẳn các tên khác cùng thuộc chủng loại, danh mục sản
phẩm côngty nh Nike ,Eagle, Allstass.
b.Quyết định về bao gói và dịch vụ với sản phẩm.
Chức năng của bao gói bao gồm: lớp tiếp xúc với sản phẩm, lớp bảo vệ lớp
tiếp xúc, bao bì vận chuyển, nhãn hiệu và các thông tin mô tả sản phẩm. Ví
dụ đối với sảnphẩmcủacôngty do đặc điểm củasản phẩm, khách hàng
muốn đợc xem kỹ sảnphẩm trớc khi mua, họ muốn đợc sờ vào sản phẩm
cho nên đối với sảnphẩm bao bì bảo vệ bên ngoài chỉ có nhiệm vụ cung cấp
thông tin về sản phẩm.
Ngày nay bao bì trở thành công cụ đắc lực cho hoạt động marketing,bởi vì.
- Một là :sự phát triển của hệ thống cửa hàng tự chọn.
- Hai là: mức giầu sang và nhu cầu khả năng mua sắm của khách hàng
càng lúc càng cao.
- Ba là : bao bì góp phần tạo ra hình ảnh về côngtyvà nhãn hiệu.
- Bốn là: tạo khả năng và ý niệm về sản phẩm.
c> Quyết định về danh mục hay chủng loại hàng hoá.
Chủng loại hàng hoá là một nhóm hàng háo có liên quan chặt chẽ với nhau,
giống nhau về chức năng hay do bán chung cho cùng một nhóm khách
hàng. Quyết địnhcủacôngty về chủng loại là côngty sẽ mở rộng phát triển
chủng loại về cả hai phía vì đối tợng khách hàng củacôngty thuộc đủ các
lứa tuổi , đa dạng về sở thích, nhiều tàng lớp khác nhau
d. Xây dựng chiến lợc định vị.
Ta thấy rằng có thể tạo dựng những đặc điểm khác biệt cho bất kỳ một công
ty hay nhẵn hiệu nào. Thay vì nghĩ rằng mình đang bán một món hàng, công ty
phải thấy nhiệm vụ của mình là biến một sảnphẩm không khác biệt thành một
sản phẩm khác biệt. Dermot Dunphy, tổng giám đốc của hãng Sealed Air
- 6 -
Corporation đã làm ra màng gói bằng nhựa có bong bóng, đã nói Một bài học
cần học là cho dù một sảnphẩm có thể trông rất bình thờng nh thế nào đi nữa,
thì nó cũng không thể trở thành hàng hoá. Mọi sản phẩm, mọi dịch vụ đều có thể
làm cho nó có những đặc điểm khác biệt. Vấn đề một phần là ở chỗ phải ý thức
đợc rằng ngời mua có những nhu cầu khác nhau và vì vậy mà họ chú ý đến
những hàng hoá khác nhau.
Song không phải những đặc điểm khác biệt của nhãn hiệu đều có ý nghĩa
hay có giá trị. Không phải mọi thứ khác biệt đều tạo nên đặc điểm khác biệt.
Mỗi điểm khác biệt đều có khả năng gây ra chi phí cho côngty cũng nh tạo lợi
ích cho khách hàng. Vì vậy côngty phải lựa chọn một cách thận trọng cách để
làm cho mình khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Chỉ nên tạo ra điểm khác biệt
khi nó thoả mãn đợc những tiêu chuẩn sau:
- Quan trọng: Điểm khác biệt đó đem lại lợi ích có giá trị lớn cho một số
khá đông ngời mua.
- Đặc điểm: Điểm khác biệt đó không có ai đã tạo ra hay đợc côngty tạo ra
một cách đặc biệt.
- Tốt hơn: Điểm khác biệt đó là cách tốt hơn so với những cách khác để đạt
đợc ích lợi nh nhau.
- Dễ truyền đạt: Điểm khác biệt đó dễ truyền đạt và đập vào mắt ngời mua.
- Đi trớc: Điểm khác biệt đó không thể dễ dàng bị các đối thủ cạnh tranh
sao lại.
- Vừa túi tiền: Ngời mua có thể có đủ tiền để trả cho điểm khác biệt đó
- Có lời: Côngty thấy rằng tạo điểm khác biệt đó là có lời.
Tạo điểm khác biệt là việc thiết kế một loại những điểm khác biệt có ý
nghĩa để phân biệt sảnphẩmcủacôngty với sảnphẩmcủa các đối thủ cạnh
tranh.
Mỗi côngty đều muốn khuếch trơng một số ít điểm khác biệt có sức hấp
dẫn mạnh nhất đối với thị trờng mục tiêu của mình. Côngty muốn xây dựng một
chiến lợc định vị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là định vị vàđịnh nghĩa nó nh sau:
Định vị là thiết kế sảnphẩmvà hình ảnh củacôngty làm sao để có thể
chiếm đợc một chỗ đặc biệt và có giá trị trong tâm trí của các khách hàng mục
tiêu.
Việc định vị đòi hỏi côngty phải quyết định khuyếch trơng bao nhiêu điểm
khác biệt vànhững điểm khác biệt nào dành cho khách hàng mục tiêu.
Định vị là việc thiết kế sảnphẩmvà hình ảnh củacôngty làm sao để thị tr-
ờng mục tiêu hiểu đợc và đánh giá cao những gì côngty đại diện so với các đối
- 7 -
thủ cạnh tranh của nó. Việc định vị củacôngty phải dựa trên cơ sở hiểu biết rõ
thị trờng mục tiêu định nghĩ giá trị nh thé nào và lựa chọn những ngời bán.
Nhiệm vụ định vị gồm ba bớc. Thứ nhất là, côngty phải phát hiện những điều
khác biệt về sản phẩm, dịch vụ, nhân sự và hình ảnh có thể tạo ra đợc để phân
biệt với đối thủ cạnh tranh. Thứ hai là, côngty phải áp dụng tiêu chuẩn để lựa
chọn những diểm khác biệt quan trong nhất. Thứ ba la, côngty phải tạo đợc
những tín hiệu có hiêu quả để thị trờng mục tiêu có thể phân biệt đợc mình với
đối thủ cạnh tranh. Chiến lợc định vị sảnphẩmcủacôngty sẽ cho phép nó thực
hiện bớc tiếp theo, cụ thể là hoạch địnhnhững chiến lợc Marketing cạnh tranh
của mình
e. Khai thác hợp lý chu kỳ sống củasản phẩm:
Khi áp dụng biện pháp này, doanh nghiệp cần có quyết định sáng suốt để
đa ra một sảnphẩm mới hoặc dừng cung cấp một sảnphẩm đã lỗi thời. Đối với
sản phẩmgiầy chu kỳ sống củasảnphẩm thờng chỉ trong vòng một năm, một
mùa .Sang năm sau khách hàng sẽ đổi sang dùng sảnphẩm khác vì thế khi chu
kỳ sống sảnphẩm có dấu hiệu đi xuống côngty ngừng cung cấp sảnphẩm ngay
hoặc cung cấp với số lợng ít.
- 8 -
Ch ơng II:
Kết quả sản xuất kinh doanh vàthựctrạngchính sách
sản phẩmcủacôngtygiầy Thợng đình trong thời gian
qua.
I. côngtygiầy thợng đình kết quả sản xuất kinh doanh và
thực trạngchínhsáchsảnphẩm trong thời gian qua.
1. Quá trình hình thành và phát triển
Thời kỳ 1957-1960
Tháng 1 năm 1957, xí nghiệp X-30 tiền thân củacôngtygiầy Thợng Đình
đợc thành lập với mục đích tham gia thực hiện nhiêm vụ: xây dựng và bảo vệ
miền Bắc. Xí nghiệp chịu sự quản lý của Cục quân nhu Tổng cục hậu cần Quân
đội nhân dân Việt Nam, có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng, giầy vải cung cấp cho
bộ đội thay thế cho loại mũ đan bằng tre lồng vải lới nguỵ trangvà dép lốp cao
su. Trong hai năm 1957 va 1958, tổng số mũ các loại sản xuất ra đạt xấp xỉ
50000 chiếc/năm, và lên đến 60000 chiếc vào năm 1960. Cũng vào năm 1960,
sản lợng giầy vải cổ ngắn đạt trên 200000 đôi. Mũ vàgiầycủa xí nghiệp sản
xuất ra đợc giao thẳng cho Cục quân nhu Tổng cục hậu cần để trang bị cho các
đơn vị quân đội, góp phần không nhỏ vào mục tiêu xây dựng quân đội, từng bớc
tiến lên chính quy và hiện đại. Năm 1960, xí nghiệp đã đợc chính phủ tặng thởng
huân chơng chiến công hạng Ba.
Thời kỳ 1961-1972
Ngày 2/1/1961, Xí nghiệp X30 chính thuéc đợc chuyển giao từ cục quân
nhu Tổng cục hậu cần Quân đội nhân dân Việt Nam sang Cục Công nghiệp Hà
Nội- Uỷ ban Hành Chính thành phố Hà Nội. Nếu nh vao năm 1961 sản lợng mũ
mới đạt 63288 chiếc vagiầy vải la 246262 đôi thì đến năm 1965, sản lợng mũ đã
lên đến 100000 chiếc vàgiầy vải đạt tơi 320000 đôi. đạt xấp xỉ 150% kế hoạch .
Vào năm 1970 ngoai mũ cứng, bóng bay, dép Thái Lan, xí nghiệp đã sản xuất đ-
ợc một số loại giầy nh: giầy vải ngắn cổ, giầy vải cao cổ, bata, giầy cao su trẻ em
và đặc biêt là đã có giầy basket xuất khẩu theo nghị định th sang Liên Xô và
Đông Âu cũ. Trong sản lợng 2 triệu đôi giầy vải năm 1970, đã có 390193 đôi
giầy basket đầu tiên vợt biên giới.
Thời kỳ 1973-1989
Ngày 1-4-1973: phân xởng mũ cứng của xí nghiệp đợc tách ra thành lập Xí
nghiệp mũ ở phố Đội Cấn.
Xí nghiệp đã không ngừng cải tiến chất lợng sản phẩm, tich cực thiết kế
mẫu mã mới, đa dạng hoá sảnphẩm để phục vụ ngời tiêu dùng. Trong những
- 9 -
năm đầu thập kỷ 70, giầysản xuất chỉ đạt 70% loại A thì nay đã lên đến 85%.
Nhng đó cha phải là mục tiêu cuối cùng. Mục tiêu chất lợng sảnphẩmcủa công
ty năm trong khẩu hiêu: Chất lợng sống còn.
Thời kỳ 1990 dến nay
Ngày 8/7/1993, Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội đôngý cho xí nghiệp
mở rộng phạm vi chức năng. Xí nghiệp sẽ trực tiếp xuất nhập khẩu và kinh
doanh giầy dép cũng nh các nguyên liệu, máy móc phục vụ nó. Ngoài ra, xí
nghiệp còn đợc phép kinh doanh cả dich vụ và du lich. Chính vì vậy, xí nghiệp đ-
ợc đổi tên thanh côngtygiầy Thợng Đình.
Hiệu quả kinh tế cao thể hiện rõ những năm hợp tác chính la kết quả của
việc đầu t thiết bị, mở rộng thị trờng tăng trởng sản xuất.
Không chi coi trọng xuất khẩu, côngty luôn chú ý đến sản xuất nội địa để
vừa đảm bảo có sảnphẩm tiêu thụ trong nớc vừa đảm bảo việc làm cho cán bộ
công nhân lúc trái vụ. Do làm tốt công tác chất lợng giầy nội địa nên côngty đã
chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc. Côngty cóậng lới đại lý rộng khắp trong cả
nớc, sảnphẩm đợc ngời tiêu dùng a chuộng và giành đợc nhiều giải thởng về
chất lợng.
Năm 1999, côngty là nơi đầu tiên áp dụng hệ thống quản lý chất lợng
ISO9002 trong ngành da giầy phía Bắc. Hiện nay, toàn côngty đang phấn đấu để
trở thành doanh nghiệp đầu ngành trong ngành da giầy Việt Nam.
* Chức năng nhiệm vụ và mục tiêu sản xuất kinh doanh.
Từ khi đợc thành lập năm 1992, nhiêm vụ sản xuất kinh doanh chính của
công ty là sản xuất giầy vải xuất khẩu và phục vụ tiêu dùng trong nớc. Từ năm
1993, côngty mở rộng chức năng và nhiệm vụ chính thành sản xuất kinh doanh,
xuất nhập khẩu giầy dép, dich vụ và khách sạn.
Với lĩnh vực kinh doanh rộng nh vậy, côngty luôn chú trọng tới công tác
xây dựng các mục tiêu chiến lợc vàđịnh hớng mọi hoạt động kinh doanh của
công ty.
Về kinh doanh: côngty phấn đấu đạt:
-Kim ngạch xuất khẩu tăng 15%/năm.
-Giảm chi phí, hạ thấp giá thành, đảm bảo chất lợng để phù hợp với yêu cầu
của thị trờng.
-Lợi nhuận tăng 10%/năm.
Đồng thời, nhận thức rõ vai trò của chất lợng trong việc quyết định thành
lập nên côngtygiầy Thợng Đình đã đa ra mục tiêu xây dựng và áp dụng hệ
thống quản trị chất lợng theo yêu câu của ISO9002.
- 10 -
[...]... dung bài viết: Thựctrạngvà giải pháphoànthiệnchínhsáchsảnphẩm của côngtygiầy Thợng Đình Bài viết của tôi mong rằng sẽ đóng góp một phần nhỏ vào thực tiễn hoạt động sản xuất củacôngty hiện nay Nhằm góp phần vào tăng khả năng cạnh tranh củacông ty, để cho côngty ngày càng phát triển với quy mô rộng lớn Nội dung đề án mới phản ánh đợc phần nào về chính sáchsảnphẩmcủacôngty Tuy nhiên... mức giá sảnphẩmcủacôngty rơi vào mức trung bình trên thế giới Đây là những hạn chế mà Côngty cần phải khắc phục ngay để đảm bảo sự đa dạng về mặt hàng, mẫu mã sản phẩm, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh củaCôngty Đa dạng hoá sảnphẩmcủacôngty cha thực sự kết hợp với điều chỉnh, chuyển hớng cơ cấu sảnphẩm một cách có hiệu quả Hiện nay, trong cơ cấu sảnphẩmcủacông ty, nhữngsảnphẩm tốt... Đối với những khó khăn do bản thân côngty hay do khách quan đem lại côngty phải biết khắc phục Cách khắc phục là tìm ra nguyên củanhững rủi ro, khuyết diểm và cách khắc phục chúng Biết biến cái điểm kém của mình thành điểm mạnh của mình - 21 - Chơng III: Một số giảiphápHOàNTHIệN THÊM chíNH SáCHsảnphẩmcủacôngty giầy Thợng Đình I phơng hớng phát triển nghành da giầycủa việt nam và thế giơi... trọng của Marketing - Cần xây dựng một hệ thống thông tin có hiệu quả trong doanh nghiệp 3 Xây dựng và hoàn thiệnchínhsáchsảnphẩm Để xây dựng đợc một chínhsáchsảnphẩm hợp lý, trớc hết Côngty phải dựa trên kết quả nghiên cứu thị trờng, phân tích vòng đời giá cả củasản phẩm, phân tích nhu cầu và tình hình cạnh tranh trên thị trờng Một chínhsáchsảnphẩm đợc coi là đúng đắn khi nó giúp Côngty sản. .. nhau của thị trờng, phù hợp với nhiều đối tợng với mức thu nhập khác nhau Sảnphẩmcủacôngty luôn đạt tiêu chuẩn đã đăng ký : đợc giải vàng giải thởng chất lợng Việt Nam, đợc bầu là Top ten hàng tiêu dùng dợc a thích chất lợng sảnphẩmcủacôngty không thua kém đối thủ cạnh tranh nào Đây chính là tiền đề, là cơ sở vững chắc cho cuộc đua trên thị trờng củacôngty Giá bán sảnphẩmcủacôngty giầy. .. hiệucủa côngty thì sẽ có xu hớng tiêu dùng sảnphẩmcuacôngty Tiêu thụ tăng , Thợng Đình mở rộng khả năng sản xuất Trên cơ sở đó, doanh thu tăng và lợi nhuận cũng tăng Côngtythực hiện đợc những mục tiêu cạnh tranh của minh, cơ sở vật chất kỹ thuật củacôngty dần đợc trang bị hiện đại vàhoànthiện thông qua các dự án đầu t phát triển đang đợc triển khai Với hệ thống cơ sở vật chất này công ty. .. nhanh chóng thay đổi Côngty nên tập chung vào nhữngsảnphẩm không chỉ đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng khu vực mà còn có thể đáp ứng đợc nhu cầu nhiều cấp khác nhau theo hớng: - 25 - + Nhữngsảnphẩm trung bình: dùng nguyên liệu rẻ để sản xuất, nhữngsảnphẩm có hàm lợng công nghệ thấp + Nhữngsảnphẩm cao cấp: dùng nguyên liệu tốt để sản xuất, sảnphẩm có hàm lợng công nghệ cao + Côngty nên chú trọng... 2001, nhận thức đợc ảnh hởng của cuộc khủng hoang tài chính năm 1997, côngty đã thay đối kế hoạch sản xuất để phù hợp với thị tr ờng Không chạy theo sản lợng, Thợng Đình hết sức quan tâm đến chất lợng Chất lợng sảnphẩmcủacôngty ngày càng cao - 12 - Bảng thống kê chất lợng sản phẩmcủacôngtySảnphẩm và phẩm cấp Đơn vị 2002 2003 Giầy xuất khẩu: Loại A % 99.96 99.98 Giầy nội địa: Loại A % 99.87...2.Kết quả sản xuất kinh doanh củacôngtyTỷ phần củacôngty 1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất Phòng kế hoạch vật t có nhiệm vụ đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanh trong côngty Trên cơ sở các đơn hàng vàđịnh mức có sẵn, phòng Kế hoạch - Vật t sẽ phân côngcông việc đến các bộ phận, các phân xởng trong côngty - 11 - Bảng tổng kết tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh củacôngty Chỉ... xu hớng mở rộng Chính vì vậy, để xâm nhập vào thị trờng cao cấp, thị trờng quốc tế, tăng khả năng cạnh tranh củacôngty thì côngty cần phải đa dạng hoá sảnphẩmcủa mình, kết hợp với việc điều chỉnh, chuyển hớng cơ cấu sảnphẩm một cách có hiệu quả, phải luôn tạo cho sảnphẩmcủa mình có sự khác biệt so với sảnphẩmcủa đối thủ cạnh tranh c Côngty phải chú trọng đến vấn đề chất lợng và coi đây là . đối
với công ty giầy Thợng Đình, tôi chọn đề tài của đề án : Thực trạng và những
giảI pháp hoàn thiện chính sách sản phẩm của công ty giầy Thợng Đình .
Với. trạng chính sách
sản phẩm của công ty giầy Thợng đình trong thời gian
qua.
I. công ty giầy thợng đình kết quả sản xuất kinh doanh và
thực trạng chính sách sản