nghiên cứu sự tác động của rào cản phi thuế quan tới công tác xuất khẩu hàng dệt may tại công ty dệt may hà nội

Tuy nhiên việc thế giới tiến tới thị trờng chung không đồng nghĩa với việc tấtcả các rào cản thơng mại đã hoàn toàn bị rỡ bỏ, mà nó chỉ dẫn đến những rào cảnchính thức bị rỡ bỏ, còn nhữn

Lời nói đầu

Ngày nay nền kinh tế thế giơí đang tiến lại gần nhau, trở thành một nền kinh tếchung cho toàn thế giới, ở đó sẽ không còn những cản trở thơng mại nh rào cản thuếquan hay hạn nghạch xuất khẩu nữa Đó là sân chơi chung cho tất cả các nớc, cácdoanh nghiệp, mà ngời dành vị trí thống lãnh là ngời có khả năng canh tranh caonhất Với một sân chơi mà sự cạnh tranh khốc liệt nh vậy, các doanh nghiệp muốntồn tại và phát triển đòi hỏi phải tự hoàn thiện mình, tự nghiên cứu nhu cầu của kháchhàng, để có thể thoả mãn tốt nhất

Tuy nhiên việc thế giới tiến tới thị trờng chung không đồng nghĩa với việc tấtcả các rào cản thơng mại đã hoàn toàn bị rỡ bỏ, mà nó chỉ dẫn đến những rào cảnchính thức bị rỡ bỏ, còn những rào cản phi chính thức mà goi chung là “ rào cản phithuế quan” thì nó vẫn tồn tại, đã và đang là một cản trở khá lớn tới công tác xuấtkhẩu của các doanh nghiệp trong đó có công ty Dệt May Hà Nội

Trớc thực trang đó việc nghiên cứu sự tác động của rào cản này tới công tácxuất khẩu của các doanh nghiệp nói chung và công ty nói riêng có ý nghĩa hết sứcquan trọng, nó giúp cho công ty tìm hiểu đợc nguyên, từ đó đề ra và lựa chọn chominh những giải pháp hữu hiệu nhất để thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của công ty

ra thị trờng quốc tế Đây cũng là lý do em lựa chọn đề tài “Nghiên cứu sự tác động

của rào cản phi thuế quan tới công tác xuất khẩu hàng dệt may tại công ty Dệt May Hà Nội”

Bài viết của em đợc trình bày làm ba phần chính

Phần I

Chơng I: Công ty Dệt May Hà Nội trong môi trờng kinh doanh hiện nay

Phần II

Chơng II: Thực trạng công tác xuất khẩu hàng dệt may của công ty

Chơng II: Phân tích sự tác động của rào cản phi thuế quan tới công tác xuấtkhẩu hàng dệt may tại công ty

Loại hình: Doanh nghiệp quốc doanh Trung ơng

Lĩnh vực hoạt động: chuyên sản xuất kinh doanh các loại sản phẩm có chất ợng cao nh: sợi cotton, sợi Pe; sợi Peco; các loại vải dệt kim và sản phẩm may mặcdệt kim Các loại vải dệt thun, vải Demin và các sản phẩm may mặc dệt thoi; các loạikhăn bông và các dịch vụ

1.2 Chức năng , nhiệm vụ của công ty

1.2.1 Chức năng :

Là một doanh nghiệp nhà nớc hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực dệt maychức năng chính của công ty Dệt May Hà Nội là sản xuất các sản phẩm dệt may cóchất lợng cao cung cấp cho thị trờng trong và ngoài nớc

Liên kết hợp tác với các tổ chức kinh tế khác để mở rộng quy mô sản xuất củamình và các doanh nghiệp khác

Kinh doanh các ngành nghề mà công ty thấy phù hợp và có lợi

Công ty phải thực hiện đầy đủ đầy đủ nghĩa vụ đóng thuế cho nhà

n-ớc và nghĩa vụ với xã hội và môi trờng

1.3 Sự hình thành và phát triển

Ngày 07/04/1978, Tổng công ty nhập khẩu thiết bị Việt nam và hãngUNIOMATEX CHLB Đức chính thức kí hết hợp đồng xây dựng nhà máy sợi Hà nội

– May Hà Nội tiền thân của công ty dệt may ngày nay va khánh thành công trình vao ngày21/11/1985

Những năm đầu trong thời kỳ bao cấp, nhà máy cha phát huy đợc hết tiềmnăng của mình Đến tháng 12/1989 thực hiện quy mô mở rộng sản xuất theo chiềusâu, với nguồn vốn nhà nớc cấp, vốn tự có và vốn vay ngân hàng, nhà máy mạnh dạn

đầu t xây dựng phân xởng dệt kim hiện đại với tổng số vốn 8 triệu đô la với một dâytruyền hoàn chỉnh gồm: 8 máy dệt vải rib, 5 máy dệt vảy Interlock, 10 máy thêu, 2máy cắt, 250 máy may, 5 may nhuộm thờng, 2 máy vắt, 1 máy cán ớt, 1 máy xe thô,

1 máy định hình, 1 máy cán, 1 máy cuộn vải

Vào giai đoạn này, nền kinh tế nớc ta bớc sang cơ chế thị trờng Bộ kinh tế đốingoại cho phép nhà máy Sợi Hà nội đợc kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp với cáchãng kinh doanh nớc ngoài với tên giao dịch đối ngoại: HANOSIMEX (HANOITEXTILE COMPANY)

Tháng 04/1991, Bộ công nghiệp nhẹ quyết định chuyển tổ chức và hoạt độngcủa nhà máy Sợi Hà nội thành xí nghiệp liên hợp Sợi dệt kim Hà Nội

Tháng 10/1993, Bộ công nghiệp nhẹ quyết định sát nhập nhà máy sợi Vinh làthành viên thứ 6 của liên hợp Nhà máy này trớc khi sát nhập nó đứng trứơc nguy cơphá sản, nhng sau 1 năm về với gia đình liên hợp, bằng kinh nghiệm quản lý, băng uytín và sức mạnh tài chính của công ty đã làm sống lại một nhà máy với đầy đủ ýnghĩa và trên mọi lĩnh vực sản xuất phát triển, ngới lao động có việc làm và thu nhập

ổn định

Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, sản phẩm xí nghiệp liênhợp Sợi-Dệt kim Hà nội không ngừng nâng cao về mặt chất lợng mà còn đổi mới vềmặt mẫu mã Đến tháng 1/1995, khởi công xây dựng nhà máy May Thêu Đông Mỹ

và tới ngày 2/9/1995 thi khánh thành Sản phẩm dệt kim của xí nghiệp đã khôngngừng đợc hoàn thiện

Tháng 9/1999 công ty khánh thành và đa vào sản xuất nhà may dệt vảiDEMIN Nhà máy chuyên dệt các loại vải bò Để tận dụng nguyên liệu tại chỗ vàtăng thêm mặt hàng mới thâm nhập vaò thị trờng tháng 11 năm 2001 nhà máy May 3

đựoc thành lập đi vào sản xuất, chuyên sản xuất những sảm phẩm làm từ vải bò

Tháng 6/1995, Bộ công nghiệp nhẹ quyết định đổi tên xí nghiệp Liên hợp Sợi– May Hà Nội Dệt kim Hà nội thành Công ty Dệt hà nội Tháng 2/2000, Bộ công nghiệp nhẹquyết định đổi tên thành công ty Dệt – May Hà Nội May Hà nội

Với công nghệ sản xuất tiên tiến, với thiết bị hiện đại đợc nhập từ Italia, CHLB

Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Nhật Bản… với lực l với lực lợng lao động trên 5000 ngời, một đọi ngũcán bộ quản lý có năng lực, cán bộ kỹ thuật chuyên sâu có năng lực nhiều kinhnghiệm và đội ngũ công nhân lành nghề, sản phẩm của công ty đã đáp ứng đợc nhu

cẩutong nuớc và xuất khẩu, tạo hiệu quả kinh tế lớn cho công ty Sản phẩm sợi dệtmay của công ty đợc xuất sang nhiều nứoc trên thị trờng nh: Hàn Quốc, Singapore,

úc… với lực l kể cả thị trờng đòi hỏi cao nh EC, Nhật bản va đang từng bớc thâm nhập thị ờng Mỹ

tr-Hàng năm, công ty sản xuất trên 10.000 tấn sợi, 4000 tấn vải dệt kim các loại,làm ra trên 6 triệu sản phẩm dệt kim ( trong dó xuất khẩu chiếm trên 90% mỗi năm).Ngoài ra, công ty còn sản xuất hàng nghìn tấn khăn các loại: khăn bông, khăn tắm,khăn ăn rất đợc thị trờng a chuộng

Công ty Dệt May Hà Nội coi chất lợng sản phẩm la mục tiêu hàng đầu trongquá trình sản xuất kinh doanh, luôn đặt ra cho mình nhiệm vụ thoả mãn mọi nhiệm

vụ yêu cầu của khách hàng Duy trì nâng cao tiêu chuẩn chất lợng đã đặt ra, công ty

áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lợng ISO 9002, SA8000

Công ty Dệt May Hà nội đã, đang và sẽ luôn duy trì phát triển sản xuất để sảnphẩm của công ty ngày càng đáp ứng đợc nhu cầu của mọi tầng lớp dân c trong vàngoài nuớc

1.4 Đặc điểm kinh tế – May Hà Nội kỹ thuật

1.4.1 Đặc điểm về nguyên vật liệu.

Nguyên liệu chính để sản xuất sợi của Công ty Dệt May Hà nội là bông và xơ

PE Do tính chất và nguồn gốc của hàng bông, xơ hiện nay nớc ta cha sản xuất đợcnên công ty phải nhập khẩu từ nớc ngoài và do lợng bông trong nớc cha đáp ứng đủcho ngành dệt, chất lợng cha đảm bảo nên công ty phải sử dụng một số loại bông nớcngoài Nguyên liệu bông xơ sử dụng chủ yếu từ các nguồn sau:

 Nguyên liệu bông: Bông Việt nam chiếm 13.5% lợng bông sử dụng,bông Nga chiếm 69.5% Ngoài ra đợc nhập từ các nớc Mỹ, úc Tây phi toàn bộnguyên vậtu liệu bông đều đợc đặt mua ở Tổng Công ty Dệt May Việt nam

 Nguyên liệu sơ sử dụng chủ yếu từ các nguồn sau: nhập khẩu từ HànQuốc, Đài Loan, Nhật bản ngoài ra công ty còn nhập nhiều loại hoá chất, thuốcnhuộm dùng cho các công đoạn tẩy, nhuộm làm bóng vải và các loại nguyên vậtliệu khác phục vụ qúa trình sản xuất

 Nguyên vật liệu phải nhập khẩu nhiều là bất lợi vì nh vậy công ty khôngthể chủ động trong sản xuất, có lúc lại bị ép giá từ phía đối tác, ảnh hởng nhiều tới thịtruờng tiêu thụ sản phẩm

1.4.2 Đặc điểm máy móc, thiết bị.

Công ty Dệt May Hà nội có nhiều loại dây chuyền máy móc thiết bị dùng đểsản xuất 3 mặt hàng chính: sợi, sản phẩm dệt kim và khăn bông Các dây chuyền nàychủ yếu là dây chuyền sản xuất liên tục

Hiện nay nhà máy sợi I và nhà máy sợi II đều có dây chuyền vừa sản xuất sợichảy kỹ vừa sản xuất sợi chải thô Tại nhà máy Sợi I và nhà máy Sợi II đều có dâychuyền vừa sản xuất sợi chải kĩ vừa sản xuất sợi chaỉ thô, sợi đơn chải kĩ và sợi xe.

Hỗu hết các loại máy móc thiết bị đều đợc sản xuất từ những năm 1979,1980ngoại trừ máy Scharafhort và Murata là mơí đợc trang bị từ những năm 1994, 1995.Tại nhà máy sợi Vinh ( một thành viên của công ty) các máy móc thiết bị hầu hết doCHLB Đức sản xuất vào đầu những năm 70 và một số máy móc thiết bị đã khấu haohết

Bảng 1: Máy móc thiết bị tại nhà máy Sợi I và nhà máy Sợi II

TT Máy móc thiết

bị

Tổngsốmáy

Côngsuất

Nămsửdụng

Nớcsảnxuất

Nhàmáysợi I

Nhàmáysợi II

(Nguồn: Phòng kỹ thuật đầu t)

Nh vậy hầu hết các máy móc thiết bị của công ty đều có thời gian sử dụng khálâu, đây chính là một điểm yếu của công ty trong chiến lợc cạnh tranh nhằm pháttriển thị trờng của công ty Do vậy, trong thời gian tới, công ty cần có chiến lợc đầu thơn nữa vào máy móc thiết bị cụ thể là mua sắm nhiều loại máy móc thiết bị hiện đại

đủ sức cạnh tranh với thị truờng trong nớc và thế giới

1.4.3 Đặc điểm lao động của công ty

Công Ty Dệt May Hà nội có lực lợng lao động khá đông đảo, trong đó nữchiếm đa số, khoảng 70% là lao động chính của bộ phận sản xuất trực tiếp nh: may,sợi ,dệt Số lao động tham gia sản xuất trực tiếp chiếm khoảng 91%, còn lại là lao

động gián tiếp Hầu hết cán bộ chủ chốt của công ty đã tốt nghiệp đại học và trên đạihọc, đội ngũ công nhân của công ty phần lớn có tay nnghề tơng đối cao, bậc thợ trungbình của công nhân sợi là 4/7 công nhân may là 3/7

Trình độ cán bộ kinh tế kỹ thuật cao (khoảng 13% là đại học) là một lợi thếcho công ty trong việc lên kế hoạch sản xuất kinh doanh từ khâu nguyên liệu đầu vào

đến khâu tiêu thụ Với mức lơng trung bình 1 triệu/1 ngời /1tháng và tăng theo từngnăm thể hiện sự phát triển trình độ của cán bộ công nhân viên và qua đó thấy đ ợc sựphát triển của công ty qua các năm

Bảng 2:Tình hình lao dộng của công ty Dệt May Hà nội

8.8 91.2

488 454

9 91

457 462

9 91 III Phân theo trình độ

13.5 4.2 82.3 0.31 1.3 31.5 38 17.36 9.56 1.97

698 224 4066 12 45 1228 1565 702 420 94

14 4.5 81.5 0.29 1.1 30.2 38.48 17.25 10.34 2.34

736 254 4091 10 37 1227 1597 654 459 107

14.5 5 80.5 0.25 0.9 30 39.06 16 11.23 2.56

IV Phân theo khu vực

67.1 12.7 14.1 62

3350 566 773 299

67.16 11.35 15.49 6

3449 560 764 308

67.88 11.02 6.06

ĐVT: Ngời (Nguồn: Phòng tổ chức – May Hà Nội hànhchính )

Nhìn chung, với thực trạng lao động nh hiện nay, tiềm năng về nguồn lực vàphát triển nguồn nhân lực là hoàn toàn có thể Do vậy, nếu ban lãnh đạo có nhữngchính sách phù hợp sẽ vừa khuyến khích nâng cao năng suất lao động vừa sắp xếp lại

bộ máy quản lý tinh giảm và có hiệu quả Với chiến lợc đó cạnh tranh về nhân lựccủa công ty sẽ là một điểm mạnh.

1.5 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý

Tại công ty Dệt May Hà Nội vấn đề xây dựng tổ chức quản lý phù hợp với tìnhhình sản xuất kinh doanh của công ty nói riêng và cơ chế ngành dệt may nói chungluôn đợc quan tâm một cách đích đáng Toàn bộ quá trình hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty chịu sự chỉ đạo thống nhất của Tổng Giám đốc, là đại diện caonhất của công ty, có t cách pháp nhân, giúp việc cho tổng giám đốc là phó tổng giám

đốc và các giám đốc điều hành, các giám đốc điều hành lại quản lý các nhà máy vàphòng ban khác nhau

Ban giám đốc bao gồm :

Tổng giám đốc công ty : là ngời đứng đầu ban giám đốc, chỉ huy toàn bộ bộmáy quản lý thông qua các phó tổng giám đốc, các giám đốc điều hành và các trởngphòng

Phó tổng giám đốc May : Quản lý điều hành việc sản xuất May của các nhàmáy , điều hành lĩnh vực phụ trợ sản xuất , thay mặt tổng giám đốc điều hành việcxây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9002

Giám đốc điều hành sợi : Quản lý điều hành lĩnh vực đầu t khoa học công nghệ

và môi trờng , quản lý điều hành lĩnh vực sản xuất sợi

Giám đốc điều hành Dệt nhuộm : thay mặt tổng giám đốc quản lý hoạt độngsản xuất dệt nhuộm của toàn công ty

Giám đốc quản trị tổ chức hành chính : Quản lý điều hành công tác lao độngtiền lơng , chính sách và đời sống

Giám đốc điều hành tiêu thụ nội địa : Quản lý công tác tiêu thụ sản phẩm trongnớc

Các giám đốc điều hành hoạt động nhà máy theo chế độ một thủ trởng , giúpviệu giám đốc là các phó giám đốc và một số cán bộ chuyên viên về kinh tế , kỹ thuật

do giám đốc đề nghị và đợc tổng giám đốc quyết định

Nhằm tạo ra sự năng động trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty khôngngừng tổ chức sắp xếp lại bộ máy quản lý, xác định rõ chức năng của các phòng bansao cho phù hợp với nhiệm vụ mới

Bộ máy quản lý của công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng và đợchình thành theo các cấp quản lý :

Phòng kế hoạch- thị trờng : Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất ngắn hạn và dàihạn , đảm bảo vật t cho sản xuất và tìm kiếm thị trờng để tiêu thụ sản phảm sản xuất

ra

Phòng kế toán – May Hà Nội tài chính : Quản lý các loại vốn và quỹ của công ty thực hiệncông tác tín dụng , kiểm tra , phân tích kết quả hoạt động kinh doanh, cân đối thuchi , báo cáo quyết toán và tính lơng cho cán bộ công nhân viên , thanh quyết toánvới khách hàng

Phòng kỹ thuật đầu t : Lập dự án đầu t , đảm bảo kỹ thuật cho sản xuất , quản

lý các quy trình , quy phạm kỹ thuật , máy móc thiết bị đến việc áp dụng kỹ thuật mớivào sản xuất , xây dựng định mức lao động

Trung tâm TN và KTCLSP : Có nhiệm vụ kiểm tra chất lợng sản phẩm trongquá trình sản xuất và xuất kho khi sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng , đảm bảo uy tíncho công ty

Phòng Xuất nhập khẩu : nghiên cứu thị trờng trong nớc và nớc ngoài để đẩymạnh xuất khẩu đồng thời nhập vật t để đáp ứng nhu cầu của công ty

Phòng Tổ chức – May Hà Nội Hành chính : có nhiệm vụ quản lý lao động toàn công ty ,tuyển dụng , bố trí , đào tạo , đảm bảo kịp thời lao động cho sản xuất

Các phòng ban có quan hệ mật thiết với nhau trong việc lập và thực hiện kếhoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm

Ngoài ra công ty đã tách một số bộ phận chuyển sang tự kinh doanh nh nhà ăn

và bộ phận sản xuất ống giấy thành Xí nghiệp dịch vụ và Tổ hợp sản xuất , tạo điều kiện cho bộ phận này phát triển , phát huy quyền độc lập tự chủ , phấn đầu hoàn thành nhiệm vụ theo cơ chế mới

P.TGĐH

May

GĐ ĐH Sợi

GĐ ĐH TC-HC Tiêu ThụGĐ ĐH

Nhà máysợi

Nhà máySợi VinhTrungtâmcơ khí

P KT Đầu t

Nhà máy DệtNhuộm

Nhà máy DệtDenim

P Kế toántài chính

P Xuấtnhập khẩu

Chi nhánhcông ty tạiHải Phòng

P Tiêu thụnội địa

2 Công ty trong môi trờng kinh doanh ngày nay

2.1 Môi trờng cạnh tranh

Dệt may là một ngành rất đợc phát triển ở các nớc đang phát triển và kémphát triển, vì nhu cầu làm đẹp của con ngời ngày càng cao và đa dạng, mặt khác

đây là ngành mà cần sự đầu t không cao nh những ngành công nghiệp nặng, tốc

độ quay vòng vốn là tơng đối nhanh, thu hút đợc nhiều lao động đặc biệt là lao

động nữ tạo công ăn việc làm và thu nhập cho ngời lao động

Tuy nhiên là một ngành công nghiệp truyền thống, có lịch sử phát triển lâudài, nên đã có rất nhiều nớc trở thành ngời dẫn đầu trong lĩnh vực này mà it co đốithủ nào có thể cạnh tranh tốt hơn họ nh: Trung Quốc, ấn Độ Điều này đồng nghĩavới việc ngành dệt may của Việt Nam nói chung và công ty Dệt May Hà Nội phải

đơng đầu với một sự cạnh tranh khốc liệt đẻ tồn tại và phát triển Do vậy trongnhững năm gần đây công ty đã không ngừng đổi mới công nghệ, nghiên cứu thị tr-ờng để có thể thoả mãn một cách tốt nhất những yêu cầu của khách hàng

Tuy nhiên trong điều kiện các nớc đang phát triển nh nớc ta thì việc phảicạnh tranh với các nớc phát triển trong việc sản xuất và tiêu thụ hàng hoá là vôcùng khó khăn do nớc ta kinh tế còn cha phát triển, máy móc thiết bị còn lạc hậu,máy móc tại công ty Dệt May Hà Nội chủ yếu từ những năm 80 những năm 90 vàlại chủ yếu từ các nớc mà có ngành dệt may đã rất phát triển Lao động cũng là mộtnguyên nhân làm cho khả năng cạnh tranh của công ty giảm đi, do lao động, lao

động thủ công sử dụng cho ngành còn nhiều, công nhân chỉ làm một số việc nhỏ, tự

động hoá còn thấp

Nguyên liệu cho công ty chủ yếu là nhập khẩu và một số nhỏ là do thị trờngtrong nớc đáp ứng nhng lại phân bổ không tập trung làm tăng chi phí vận chuyển từ

đó làm cho giá thành sản phẩm tăng lên dẫn tới việc cạnh tranh trở lên kém

Mặt khác một vấn đề rất quan trọng ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh củacông ty là do việc áp dụng hạn ngạch xuất khẩu và khung thuế cao cho các hàngdào thơng mại đối với hàng dệt may của Việt Nam và việc phân bổ hạn ngạch từphía quản lý nhà nớc đã làm cho công tác xuất khẩu ra thị trờng thế giới của công

ty bị hạn chế nhiều Để khắc phục đợc điều đó nớc ta đang cố gắng đàm phán để cóthể ra nhập WTO trong thời gian gần nhất

Bên cạnh đó, công không chỉ hợp tác với các nhà cung cấp nớc ngoài màcòn quan hệ, hợp tác sản xuất với các nhà cung cấp trong nớc nh: Công ty MayNha Trang, Công ty Dệt Huế, Công ty Dệt Quảng Nam - Đà Nẵng để tạo thành

một hiệp hội xuất khẩu nhằm tăng cờng sức mạnh bảo vệ giá cả và thị truờng tại trịtrơng nớc ngoài Công ty cũng tạo các mối quan hệ với các hãng lớn trong lĩnh vựcdệt may nh: Nike, Polo để có thể sử dụng nhiều mẫu mã của họ vào cho sảnphẩm của mình

3 Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty

3.1 Một số chỉ tiêu kết quả sản xuất - kinh doanh của công ty

Hai mơi năm qua thực hiện đờng lối phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nớc,với nỗ lực trí tuệ và công sức của nhiều thế hệ cán bộ công nhân, Công ty Dệt May

Hà nội luôn vững vàng trong mọi thử thách để không ngừng phát triển Đến nay đãtrở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành công nghiệp DệtMay

Bảng 3: Kết quả thực hiện một số chỉ tiêu sản xuất- kinh doanh chủ yếu

(Nguồn: Phòng kế toán tài chính )

ĐVT: Triệu đồng

Và điều này đợc thể hiện rất rõ qua một số chỉ tiêu kết quả kinh doanh trên.Trong những năm đầu thành lập công ty, thời kỳ đất nớc mới thực hiện đổimới cơ chế kinh tế theo hớng kinh tế thị trờng Nhà máy Sợi Hà nội mà sau này lànhà máy Dệt may Hà nội, giá trị công nghiệp đạt bình quân từ năm 85-90 là 459.8triệu đồng, nộp ngân sách là 2550.8, Lợi nhuận còn lại bình quân là 1430.33

Từ năm 90 đổ lại đây doanh thu ( không có VAT) nhìn chung là tăng, vớimức tăng là 13.5%, đặc biệt từ năm 2000 doanh thu cua công ty tăng rất nhanh vớimức tăng năm sau hơn năm truớc khoảng từ 13%-20%, Lợi nhuận của công tytăng cao tới 97% so với năm trớc( 2003) cùng với tăng lợi nhuận của công ty làviệc nộp ngân sách cho nhà nớc giảm đi, điều đó thể hiện nguồn vốn tự có củacông ty ngày càng tăng, tỷ lệ vốn nhà nớc trong tổng số vốn của công ty có xu h-ớng giảm dần

Nhìn vào bảng kết quả thực hiện một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh củacông ty

Xem xét mối quan hệ giữ Giá trị sản xuất công nghiệp với doanh thu (không

có VAT) ta thấy từ năm 1985-1990 giá trị sản xuất công nghiệp đều lớn hơn doanhthu điều đó đồng nghĩa với hàng hoá đợc tiêu thụ tốt

Trong những năm này hàng hoá của nhà máy mất thị trờng tiêu thụ rộng lớn

là Đông Âu, tuy nhiên từ năm 91 do Đông Âu sụp đổ lên công ty mất thị trờng này

Năm

Chỉ tiêuGiá trị sản xuất công nghiệp

Tổng doanh thu( không VAT)

làm cho lợng sản phẩm tiêu thụ bị giảm, làm cho doanh thu luôn nhỏ hơn giá trịcông nghiệp dẫn tới lợi nhuận của công ty bị giảm đáng kể Và từ năm 2000 trởlại doanh thu của công ty luôn cao hơn giá trị sản xuất công nghiệp và lợi nhuậntăng nhanh

Giá trị sản xuất công nghiệp – tổng doanh thu

Tổng doanh thu(không có VAT)

Công ty Dệt May Hà Nội là một công ty nhà nớc, với nguồn vốn chủ yếu donhà nớc cấp lên hàng năm công ty phải có nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nứơc nhuậnsau thuế của công ty, còn lại là lợi nhuận do công ty sở hữu, và mức lợi nhuận cònlại của công ty thờng thấp hơn so với mức nộp ngân sách, điều nay không đồngnghĩa với việc là công ty kinh doanh kém hiệu quả mà là do nguồn vốn nhà nơctrong tổng só vốn của công ty còn quá cao, do vay trong nững năm tới đây công tydang co dự định cổ phần hoá công ty, để huy động thêm vốn từ bên ngoài, giảmnguồn vốn nhà nớc và lam cho quá trính sản xuất kinh doanh trở nên có hiệu quảhơn

Lợi nhuận – nộp ngân sách ĐVT : Triệu đồng

0 2000

3.2 Tình hình tài chính của công ty.

Bất kỳ một công ty nào muốn hoạt động sản xuất kinh doanh thì yếu tố tài

chính là không thể thiếu đợc, khả năng mạnh hay yếu tài chính của công ty sẽ đó

phản ánh khả năng và quy mô của công ty đó, chỉ khi có đủ vốn công ty mới đảm

bảo các yếu tố đầu vào, đổi mơí nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng quy mô

sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh Và khi công ty có khả năng tài chính mạnh sẽ

tạo niềm tin cho các đối tác, các nhà đầu t, các bạn hàng Qua đó công ty sẽ có

những cơ hội làm ăn mới, thực hiện mục tiêu ổn định và mở rộng trờng trong nớc

và ngoài nớc

Công ty Dệt May Hà nội là một trong những công ty giá trị sản lợng lớn

trong Tổng công ty Dệt May Việt Nam Tổng giá trị tài sản của công ty tơng đối

lớn, bao gồm các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng, hệ thống cung cấp điện nớc,

máy móc thiết bị, trong đó máy móc thiết bị chiếm trên 60% giá trị tài sản cố định

Vốn lu động 67.5 40.4 69.5 40 75.2 41.8 81.4 43.3

Vốn cố định 99.5 59.6 102.5 60 104.8 58.2 106.6 56.7

(Nguồn: Phòng kế toán - tài chính)

Trong nững năm qua, nguồn vốn của công ty không

ngừng gia tăng, sản phẩm của công ty sản xuất ra đợc tiêu thụ

tốy, đem lại lợi nhuận và tốc đọ vòng quay vốn nhanh Một

phần Lợi nhuận thu đợc, công ty tái sủa chữa máy móc thiết bị

và mua thêm may móc để mở rộng sản xuất kinh doanh, nâng

cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm, đẩy mạnh việc mở

rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty

Nguồn vốn KD 160273788221 161304334701 162341506123 163385347423 164435899243

Ngân sách NN 128239554910 128239554910 128579223587 128123567349 126876495364

Tự bổ xung 32197440571 32034233311 33064779796 33426578494 36576248369

Nguồn vốn của công ty dựa vào chủ yếu từ nguồn vốn nhà nớc cấp và công

từ nguồn vốn bổ xung từ kết quả kinh doanh của các năm

Bảng 5: Tình hình phát phát triển vốn qua các năm (đvt: vnđ)

Nhìn vào bảng trên ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty rất

hiệu quả Nguồn vốn kinh doanh của công ty đợc bảo toàn và không ngừng tăng

lên qua các năm, và đợc bổ xung chủ yếu từ kết quả kinh doanh các năm của công

ty Nguồn vốn kinh doanh năm 2001 so với năm 2000 tăng 106%( 1.03 tỷ đồng)

4 Chính sách u đãi của nhà nớc với xuất khẩu hàng Dệt - May

Hiện nay Dệt may là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của nớc

ta Kim nghạch xuất khẩu hàng dệt may trong những năm gần đây tăng khá nhanh,

đặc biệt năm 2002 tăng 20 lần so với năm 2001 đạt mức 975,4 triệu USD, chiếm

tới 40% kim nghạch xuất khẩu vào thị trờng Mỹ

Điều đó cho thấy đợc rằng sự quan tâm của đảng và nhà nớc ta đối với

ngành dệt may Dệt may là là nghành công nghiệp nhẹ , đầu t ban đầu không lớn,

quay vòng vốn nhanh, thu hút đợc nhiều lao động nên đợc nhà nớc khuyến khích,

đầu t cho phát triển Và hiện nay nhà nớc đã có nhiều chính sách u đãi nh: hỗ trợi

về vốn, cơ sở vật chất, kỹ thuật, đất đai nên số doanh nghiệp nhà nớc trong lĩnh

vực này khá nhiều, mặt khác với đặc điểm lao động nữ là chính nên công ty cũng

có nhiều chính sách u tiên khác dành riêng cho lao động nữ

Ngoài các chính sách u đãi trực tiếp, công ty còn đợc hởng nhiều các chính

sách khác một cách gián tiếp của nhà nớc nh: thừa hởng cơ sở hạ tầng điện, nớc,

đ-ờng xá ngoài ra nhờ sự tăng cuđ-ờng hợp tác, đàm phán của chính phủ với các nớc

khác về hiệp định thơng mai song phơng, đã tạo điều kiện mới cho sự phát triển

của công ty Kết hợp với việc tạo một môi trờng kinh doanh thông thoáng, giảm

thiểu các thủ tục hành chính đặc biệt trong nghiệp vụ xuất nhập khẩu, tạo mọi điều

kiện cho sự phát triển của ngành

1.1 Giới thiệu một số loại mặt hàng của công ty

Nhờ phát triển và mở rộng thị trờng tiêu thụ sợi mà bình quân hàng thángcông ty tiêu thụ hơn 10.000 tấn sợi các loại chiếm khoảng 60% tổng doanh thu củatoàn công ty Doanh thu của của sản phẩm sợi đạt 30 tỷ đồng/tháng Đến nay công

ty có hơn 20 mặt hàng bao gồm nhiều chủng loại khác nhau

Bảng 6: Danh mục mặt hàng dệt kim sản xuất của công ty Dệt - May

Hà Nội (năm 2003)

STT Tên sản phẩm STT Tên sản phẩm

1 Poloshist ngắn tay 11 Váy nữ

2 Poloshist dài tay 12 Quần dài nam nữ

3 Poloshist trẻ em 13 Jacket

5 T.Shirt trẻ em 15 May ô trẻ em

7 Hineck trẻ em 17 Quần sịp nam

8 thể thao 18 Quần áo xuân thu

9 thể thao trẻ em 19 Quần áo xuân thu trẻ em

(Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng)

Việc nghiên cứu mẫu mã sản phẩm trên thế giới t đó thiết kế sản phẩm làmột biên pháp khá đơn giản và tiết kiệm, song do chỉ là giải pháp tạm thời trớcmắt không mang tính lâu dài vì công ty hoạt động trong môi trờng cạnh tranh cao

Do vạy trong những nam qua công ty không ngừng đầu t cho hoạt động nghiêncứu thị trờng, tự thiết kế để đáp ứng nhu cầu trong nớc và xuất khẩu

Trong điều kiện kinh doanh mang tính cạnh tranh quyết liệt nếu công ty chỉdựa vào những sản phẩm truyền thống hoặc sao chép những mẫu mã thì sẽ đi đếnthất bại Do vậy bằng sự đầu t nghiên cứu sản phẩm mới, công ty đã có nhiều mẫumới và chọn ra những mẫu phù hợp với mình để tạo ra những chính sách sản phẩmmới hớng tới sự mới lạ theo su hớng chung của thị trờng, tạo sự độc đáo vợt trộicác đối thủ cạnh tranh là yếu tố rất quan trọng Tuy nhiên đây là cách mà chi phí

bỏ ra là rất lớn và đòi hởi khả năng sáng tạo phải phù hợp với thị hiếu ngời tiêudùng

1.2 Đặc điểm sản phẩm của công ty

Sản phẩm của công ty đợc sản xuất ra dới dạng là nguyên liệu sản xuất

nh các loại sợi Cotton, Peco, PE các loại với các chi số kỹ thuật khác nhau, hay làhàng tiêu dùng nh các sản phẩm may mặc, hàng dệt khăn, lều du lịch

dày – May Hà Nội mỏng – May Hà Nội kết tạp đều ở dới mức độ cho phép tuy nhiên do nhiều yếu tốcả khách quan lẫn chủ quan mà sợi dành cho xuất khẩu còn rất ít so với năng lựcsản xuất

1.2.2 Sản phẩm dệt kim:

Hàng xuất khẩu chính của Công ty là các loại sản phẩm may mặc từ vải dệtkim Mặt hàng này có đặc điểm chủ yếu là:

- Độ co giãn lớn, dễ biến dạng nếu không định hình tốt

- Mộu mã không đa dạng, phong phú nh hàng dệt thoi

- Đòi hỏi nguyên vật liệu cung cấp phải là hàng có chất lợngcao nh sợi chải kỹ

- Qui trình công nghệ sản xuất ra sản phẩm khá phức tạp, nhất

là khâu xử lý hoàn tất vải

Chính vì vậy mà sản xuất đợc hàng có chất lợng cao phục vụ xuất khẩu sẽrất khó khăn Hiện nay hàng may mặc của Công ty đợc xuất chủ yếu cho Đài loan,Nhật bản & một số nớc EU, tuy nhiên do trình độ thiết bị máy móc của công tycòn bị hạn chế nên chất lợng hàng xuất khẩu còn bị hạn chế, sức cạnh tranh chacao, công tác tiếp thị còn yếu nên thị trờng cha đợc mở rộng

1.2.3 Sản phẩm khăn, lều du lịch:

Các loại sản phẩm này đợc sản xuất tại nhà máy dệt Hà đông, nên từ năm

1995 trong kết cấu sản phẩm của Công ty có thêm mặt hàng khăn bông các loại và

đến năm 1997 có thêm mặt hàng lều du lịch xuất khẩu

Khăn bông của Công ty phải cạnh tranh rất quyết liệt trên thị trờng trong vàngoài nớc Hàng xuất khẩu do một số khách hàng truyền thống của công ty đặtmua nên số lợng bị hạn chế và khi thị trờng biến động thì việc sản xuất của Công

ty cũng trở nên rất khó khăn Thị trờng không đợc mở rộng cũng là một trongnhững nguyên nhân gây ra những trở ngại cho sản xuất, ảnh hởng đến việc thựchiện các chỉ tiêu kế hoạch của Công ty và nhất là ảnh hởng trực tiếp đến ngời lao

động và uy tín của Công ty

Hàng lều du lịch xuất khẩu mới đợc đa vào may gia công nhng chất lợng đã

đảm bảo tốt, sắp tới Công ty sẽ chuyển sang thế chủ động sản xuất : mua đứtnguyên vật liệu, phụ liệu may và bán sản phẩm cuối cùng

Bảng 7: Danh mục sản phẩm của Công ty năm 1999

Sản phẩm sợi Sản lợng tiêu

thụ (Kg) Sản phẩm dệt kim

Sản lợng tiêu thụ(Cái)

I Hàng may:

1 áo Poloshirt

2 áo Hi-neck& T.Shirt

3 Quần áo thể thao

4 Quần áo xuân thu

5 Hàng gia công

4.102.000 2.534.000 826.170 712.210 30.620 30.620

Trên đây là cơ cấu sản phẩm điển hình của công ty năm 1998 Trong suốtquá trình sản xuất kinh doanh, tỉ trọng sợi PECO bao giờ cũng chiếm phần lớntrong tổng sản phẩm sợi (65%) còn lại là sợi Cotton Còn đối với sản phẩm dệtkim; áo Poloshirt thờng chiếm tỉ trọng cao hơn cả, sau đó đến hàng thể thao Hànggia công trớc đây thờng chiếm từ 5-10%, song hiện nay giảm còn 0,4%.

Mỗi sản phẩm có một đặc điểm riêng biệt, nó chiếm vị trí khác nhau trongquá trình sản xuất kinh doanh của công ty cũng nh trên thơng trờng Hiểu rõ đợc

đặc điểm của sản phẩm và vị trí của nó sẽ giúp cho quá trình quản lý và hoạch

định chiến lợc kinh doanh tốt hơn

2 Thị trờng xuất khẩu hàng dệt may của công ty.

Thị trờng tiêu thụ của công ty Dệt May Hà Nội khá rộng lớn, bao gồm thịtrờng trong nớc và quốc tế

2.1 Thị trờng trong nớc

2.1.1 Đới với sản phẩm sợi

Thị trờng trong nớc của công ty tập trung chủ yếu vào mặt hàng sợi, mỗinăm tieu thụ khoảng hơn 20 loại sợi xe và sợi đơn, đây là mặt hàng tiêu thụ khá ổn

định và tăng đều từ năm 1997 đến nay, với chất lợng tốt, sản phẩm tiêu thụ chủyếu ở miền nam ở thị trờng này công ty đã thu hút đợc nhiều khách hàng và khốilợng bán ngày một tăng, điều đó là do công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu của ngờitiêu dùng, bằng cách kéo sợi có chỉ số cao, tỷ lệ pha trộn giữa Cotton và PE khácnhau làm đa dạng hoá mặt hàng, chất lợng sản phẩm nagỳ một cao

Tuy nhiên sản phẩm sợi của công ty lại chủ yếu tiêu thụ ở miền nam, trongkhi đó khối lợng sợi tiêu thụ ở miền bắc lại không đáng kể khi mà nhu cầu về sợicủa miền bắc lại cũng rất lớn Do vậy công ty cần có chiến lợc mở rộng thị trờngtiêu thụ đặc biệt là thị trờng miền bắc

2.1.2 Đối với hàng dệt kim

hàng dệt kim chủ lực của công ty hiện nay là áo T shirt và Hineck Sở dĩ nhvậy là do mặt hàng này phù hợp về giá thành, mẫu mã phù hợp với ngời tiêu dùng.Tuy nhiên mặt hàng dệt kim lại không đợc chú trong trong nớc mà chủ yếu là đểxuất khẩu

Nhng trong thời gian tới công ty cần có chiến lợc quan tâm nhiều hơn tới thịtrờng trong nớc, đây có thể nói là một thị trờng tiềm năng, bởi dân số nớc ta khácao và thu nhập bình quân ngày một cao, xu hớng tiêu dùng hàng dệt kim ngày

càng tăng Nhận thức vấn đề này công ty đang ngiên cứu và sản xuất các sản phẩmmới với những mẫu mã khác nhau, có đặc trng dày mỏng, dài ngắn, rộng hẹp, màusắc khác nhau theo thị hiếu ngời tiêu dùng

2.2 Thị trờng xuất khẩu

Với 20 năm xây dung và phát triển Công ty Dệt May Hà Nội đã có đợc mộtthị trờng xuát khẩu rộng lớn ở khắp các châu lục, và tạo đợc nhiều mối quan hệ vớicác nớc:

2.2.1 Sản phẩm dệt kim

Sản phẩm dệt kim của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuấtkhẩu, và chiếm từ 70 – May Hà Nội 90% , các sản phẩm dệt kim đợc xuất khẩu sang thị trờngNhật Bản, Mỹ, Đài Loan, Đức, Pháp, Italia (EU) đợc xem là thị trờng truyềnthống của công ty với kim ngạch xuất khẩu tơng đối ổn định

Ngoài ra gần đây công ty có quan hệ buôn bán với thị trờng mới nh Mỹ, úc,Newzeland, Singapo công ty đang chú trong phát triển các thị trờng mơí nàyvàtạo lập hơn nữa niềm tin đối với thị truờng truyền thống

2 2.2 Sản phẩm sợi

Mặc dù sản phẩm sợi luôn có khả canh tranh với thị trờng trong nớc, songsản phẩm xuất khẩu chiếm tỷ trong không đáng kể Có nhiều nguyên nhân dẫn đếntình trạng này, đó là do máy móc thiết bị của công ty đã bị lạc hậu so với thế giới,vì vậy năm 2002 sợi xuất khẩu của công ty có doanh thu là 3865143 USD trongkhi đó doanh thu sợi nội địa đạt là 205.696 triệu đồng, kết quả trên cho they sảnphẩm sợi của công ty ít có khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới mặc dù sảnphẩm của công ty đã đạt tiêu chuẩn ISO 9002 Nguyên nhân chính còn tồn tạichính là ở giá cả, khâu quảng cáo, khả năng tìm đối tác của công ty, ch a phát huy

Trong thời gian hiện tại và tơng lai công ty đang nghiên cứu đẩy mạnh xuấtkhẩu sản phẩm này sang thị trờng nớc ngoài.

Tuy nhiên, một đặc điểm rất quan trọng về thị trờng tiêu thụ sản phẩm củacông ty là các đối thủ cạnh tranh trong nớc ngày càng tăng Có thể nói, Công ty

đang phải cạnh tranh rất lớn đối với các đối thủ cạnh tranh khác để chiếm lĩnh thịtrờng

2.2.4 Sản phẩm khăn, lều du lịch

Trong những năm qua sản phẩm khăn, lều du lịch của công ty tiêu thụ chủyếu ở thị trờng nớc ngoài, mc tiêu thụ sản phẩm khăn sang thị trờng nớc ngoàingày càng tăng Điều đó khẳng định công ty đã tìm đợc chỗ đứng vững chắc chominh trên thị trờng thế giới và có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ khác

Cũng nh sản phẩm khăn, sản phẩm lều bạt du lịch của công ty thực sự tìm

đựơc chỗ đứng của mình trên thị trờng nội địa, và công ty đang có chiến lợc để cóthể tiêu thụ mặt hàng này ở thị trờng nơc ngoài

3 Các hình thức xuất khẩu của công ty

Từ đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh cho phép công ty lựa chọn chomình hình thức xuất khẩu phù hợp với nguồn lực của mình Hình thức kinh doanhcủa công ty là đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh, hình thức bán và giaohàng theo các đơn đặt hàng của khách, phơng thức linh hoạt chủ yếu của công ty

là gia công, và mua đứt bán đoạn trong đó gia công áp dụng chủ yếu cho mặthàng may còn mua đứt bán đoạn áp dụng cho hàng dệt may

Các hình thức xuất khẩu mà công ty đang áp dụng là

3.1 Gia công

Hiện nay các công ty dệt may Việt Nam nói chung và công ty Dệt May HàNội nói riêng còn tình trang loay hoay mãi trong gia công nh xuất khẩu muanguyên liệu và bán thành phẩm(thờng quen gọi là FOB) thật sự là rất khó Vì trình

độ ta còn yếu kém, trang thiết bị máy móc lạc hậu, nguồn nguyên liệu chủ yếunhập khẩu từ nớc ngoài, nên chi phí cho xuất khẩu cao, mặt khác trình độ quản lýcủa công ty còn nhiều khâu cha tốt nên năng suất lao động cha cao, do đó cáccông ty dệt may Việt Nam cha thể thoát khỏi tình trang gia công và trong nhữngnăm tới thì công ty vẫn phải làm gia công, bởi muốn bán đợc hàng FOB doanhnghiệp phải có khả năng Marketing tốt, có tài chính mạnh và nguyên phụ liệutrong nớc dồi dào Cả ba yếu tố này đang làm điểm yếu của các daonh nhiệp ViệtNam và của công ty Dệt May Hà Nội

Sau khi đã xác định đợc thị trờng và sản phẩm các công ty chọn cho mìnhkênh phân phối thích hợp Các kênh phân phối là con đờng mà qua đó doanhnghiệp có thể tới đợc khách hàng Tuy nhiên việc lựa chọn kenh phân phối sao chophù hợp và đạt hiệu quả cao nhất vẫn là câu hỏi bỏ ngỏ cho các doanh nghiệp kinh

và hiệu quả kinh tế nhìn chung là thấp Với tình hình nh hiện nay, công ty DệtMay Hà Nội đã nhanh chóng chuyển sang hình thức mua nguyên liệu bán thànhphẩm

Tuy nhiên, do điều kiện thực tế của công ty cha thể chuyển sang hoàn toànsản xuất theo hình thức mua nguyên vật liệu và bán thành phẩm và vì những u

điểm của phơng thức gia công xuất khẩu cho thị trờng may mặc xuất khẩu nớc tahiện nay nên công ty vẫn duy trì hình thức này Hình thức gia công xuất khẩu tuy

có nhợc điểm là hiệu quả kinh tế chua cao, không chủ động trong sản xuất nhng u

điểm là công ty không phải lo đầu ra, không phải xây dng, thiết kế, sản phẩm giacông thờng kí trong thời gian nên công ty có thể có đủ việc làm cho công nhân

đảm bảo đời sống cho họ Mặt khác, khả năng thanh toán của phơng thức này đợc

đảm bảo, song lợ nhuận thấp, vòng quay của vốn chậm, công ty hoàn toàn phụthuộc vào khách hàng và công ty chua thực sự tiếp xúc với khấch hang vì thờngphải qua trung gian

3.2 Xuất khẩu trực tiếp

Do công ty hoạt động lâu năm trên thị trờng với số lộng hàng hoá luôn ổn

định nên công ty đã tạo cho mình uy tín trên thị trờng nớc ngoài Hình thức xuấtkhẩu trực tiếp của công ty gọi là hàng BOF hay bán đứt, đang là hoạt động xuấtkhẩu đợc quan tâm, thực chất của xuất khảu trựuc tiếp hàng may mặc của công ty

là việc mua nguyên vật liệu, tổ chức sản xuất ra sản phẩm tiêu thụ ra thị tr ờng nớcngoài, xuất khẩu trực tiếp có u điểm nổi bật: công ty có thẻ chủ động trong hoạt

động sản xuất kinh doanh, chủ động trong việc thực hiện kế hoạch của công ty.Công ty có thể liên hệ trực tiếp đều đặn với khách hàng và các thị trờng nớc ngoài,biết đợc nhu cầu của khách hàng về tình hình bán hàng đó có nên thay đổi sảnphẩm và các điều kiện bán hàng kịp thời trong những trờng hợp cần thiết Mặtkhác, công ty có thể giảm đợc chi phí trung gian do đó doanh thu và lợi nhuận củacông ty tăng lên Bên cạnh đó, xuát khẩu trực tiếp cũng có nhợc điểm: đòi hỏicông ty phải năng lực sản xuất, có uy tín và vốn lớn phải có kinh nghiệm nghiêncứu và khai thác thị trờng, rủi ro trong xuất khẩu trực tiếp là rất lớn Bằng uy tínkinh nghiệm nhiều năm của công ty Dệt May Hà Nội đang tìm các biện pháp khảthi để phát triển hình thức xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của minh ra thị trờng nớcngoài

3.3 Xuất khẩu gián tiếp

đây là cách tiếp cận xuất khẩu bằng cách sử dụng đại lý xuất khẩu hoặc cáccông ty thơng mại bán hàng cho nớc ngoài, các nhà phân phối ở các nớc khác Tổchức vận chuyển hàng hoá bảo hiểm, cung cấp tài chính, cung cấp các chứng từ tàiliệu làm thủ tục hải quan đợc chuyển cho tổ chức khác Đặc biệt trong những trờng

hợp các tổ xuất khẩu nắm quyền về sở hữu về hàng hoá, công ty không gặp phảirủi ro với hoạt động xuất khẩu và không phải mất nhiều thời gian cho nó Xuấtkhẩu với hình thức này đợc coi nh là hình thức bán hàng trong nớc

Xuất khẩu gián tiếp phù hợp với công mà mục tieu mở rộng thị trờng cò hạnchế Nếu nh bán hàng quốc tế đợc coi là phơng thức sử dụng hết công xuất d thừacủa sản xuát thì việc sử dụng đại lý là rất phù hợp Các công ty lựa chọn hình thứcxuất khẩu này thờng có hạn chế khi mở rộng thị trờng quốc tế, muốn xâm nhậpdần dần thị trờng quốc tế Tuy nhiên, công ty cần nhận thức vấn đề quan trọng là:việc sử dụng các đại lý, và các công ty chuyên xuất khẩu mang lại một số rủi ro cụthể cho công ty nh: công ty chỉ kiểm soát đợc mức thấp toàn bộ các hàng hoá, dịch

vụ đợc bán ở nớc ngoài, sản phẩm có thể bán đợc qua các kênh phân phối khôngthích hợp, nỗ lực bán hàng hạn chế, tiếp xúc không hiệu quả hoặc quá cao hoặcquá thấp điều này có thể ảnh hởng lớn đến uy tín và hình ảnh của công ty ở thị tr-

ơng nớc ngoài dẫn đến làm mất hiệu quả hiến có để mở rộng thị trờng

3.4 Kim nghạch xuất khẩu theo các hình thức hợp đồng

Bảng 8: kim nghạch xuất khẩu theo các hình thức hợp đồng

(Nguồn: Sổ đăng ký đăng ký hợp đồng xuất khẩu của công ty dệt may Hà Nội)

Từ năm 1992 trở lại đây công ty đợc nhà nớc trao quyền xuất khẩu trực tiếpkhông phải thông qua các đầu mối trung gian Từ đó, số lợng hợp đồng uỷ tháckhông còn Đây là một cải tiến, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của nhà nớc, giảmhẳn một khoản phí uỷ thác xuất khẩu lớn cho công ty Duy chỉ co năm 1998 công

ty có ký một hợp đồng xuất khẩu sản phẩm áo dệt kim cho khách hàng Iraq, theoyêu cầu của họ thì công ty phải uỷ thác xuất khẩu qua công ty may Đức Giang vànăm 2000 công ty cũng có một hợp đồng uỷ thác 182560 áo polo và T – May Hà Nội Shirt tồnkho của công ty may xuất khẩu An Giang với tổng giá trị 144642 USD

Nh vậy, qua bảng số liệu trên có thể nhận thấy xu hớng của công ty DệtMay Hà Nội trong những năm trở lại đây là chuyển từ việc gia công sang mua đứtbán đoạn Điều quan trong đầu tiên trong viẹc này là vấn đề chọn đối tác làm ăn,công ty tập trung vào các nhà phân phối lớn hoặc tiêu thụ lớn hàng hoá theoCalalogue hàng đồng phục và bảo hộ Với đặc điẻm hàng xuất khẩu của công ty

100 % bán theo phơng thức FOB dùng nguyên liệu của công ty Chính vì vây công

ty đã không ngừng nâng cao công xuất, đổi mới máy móc thiết bị để có thể tựsản xuất, xuất khẩu trực tiếp

Một vấn đề nữa trong công tác xuất khẩu của công ty là hầu hết số sản phẩmxuất khẩu đều theo hình thức hợp đồng Số sản phẩm không qua hình thức hợp

đồng không đáng kể và gần nh không đợc tính đến Tức là công ty thờng tổ chứcsản phẩm sau khi đã kí hợp đồng và thành phẩm chỉ phục vụ cho các hoạt động đó.Ngoài ra chỉ còn sản phẩm tồn kho mới có thể cung cấp ngay cho khách hàng

điều này có nghĩa là công tác xâm nhập trực tiếp thị trờng nuớc ngoài của công ty

còn nhiều yéu kém, sản phẩm muốn đến tay ngời tiêu dùng thì phải qua các nhàbuôn, các trung gian lớn, giá cao nên không thu hút đợc nhiều khách hàng

4 Đối thủ cạnh tranh của công ty

Đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều , cả ở hiện tại tiềm ẩn, hay các mặthàng có khả năng thay thế, nó là những mối đe doạ lớn cho công ty nêu không cobiên pháp để đối phó

4.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Thực tế, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty là sản phẩm may mặc củaTrung Quốc Nó có lợi thế cạnh tranh rất lớn không chỉ đối với công ty mà còn cảvới các công ty khác trong nớc về giá cả, mẫu mã , kiểu dáng và rất phù hợp vớithị hiếu của ngời tiêu ding nớc ta, hàng năm lợng sản phẩm hàng dệt may củaTrung Quốc và hàng thùng ồ ạt vào nớc ta không thể kiểm soát đợc mà chủ yếu tậptrung bằng con đờng buôn lậu, và đây chính là mối đe doạ lớn đối với công ty Bêncạnh đó, trong nớc cũng có một số công ty co khả năng cạnh tranh với công ty,mặc dù tiềm lực, uy tín và kinh nghiệm không bằng Dệt May Hà Nội nhng nócũng ảnh rất lớn đến khả năng tiêu thụ của công ty

Bảng 9: Đối thủ cạnh tranh của Công tyTên Công ty Sản phẩm chính Thị trờng xuất khẩu

Công ty Dệt 8/3 Sợi, vải, sản phẩm may

Công ty Dệt

Thắng Lợi

Sợi, vải, sản phẩm may

Công ty Dệt

Thành Công

Sợi, vải, sản phẩm may

Sợi, vải, sản phẩm may

t nhân

Jaccket, quần áo thể thao Đức, Thuỵ Sỹ, Nhật Bản

(Nguồn phòng kế hoạch thị trờng)

Dự kiến trong năm 2005 các công ty sẽ đạt đợc các chỉ tiêu kế hoạch nhbảng dới

Tuy nhiên công ty vẫn có rất nhiều lợi thế cạnh tranh, đặc biệt lợi thế lớnnhất là sản phẩm của công ty luôn đạt chất lợng cao và tạo đợc uy tín đố với kháchhàng

Bảng 10: Dự kiến năm 2005 của một số đối thủ cạnh tranh của công ty DệtMay Hà Nội

Nghành công nghiệp dệt may là ngành công nghiệp mà chu kỳ sản xuất

t-ông đối dài và đầu t cũng nhiều hơn so với một số ngành ct-ông nghiệp khác Tuynhiên sản phẩm may mặc về thành phẩm cơ bản là tơng đối giống nhau: về kiểudáng, mẫu mã cũng khó phân biệt, cho nên việc canh tranh của các đối thủ tiềm

ẩn là không loại trừ Mặt khác, Nhà nớc không cản trở sự phát triển của các công

ty dệt may mà khuyến khích no phat triển, và đã và đang co nhiều chính sách u

đãi cho lên trong tơng lai công ty sẽ có nhiều đối thủ mới Bên cạnh đó là sự xuấthiên của sản phẩm nhập khẩu từ nớc ngoài tham gia vào thị trờng Việt Nam, điềunày sẽ đe doạ lớn đến sự phát triển của công ty Chính vì thế, các doanh nghiệp dệtmay việt nam nói chung và công ty Dệt May Hà Nội nói riêng cần có cho minhnhững chiến lợc phát triển riêng để đối phó với cạnh tranh ngay cang khó khăn

4.3 Sản phẩm thay thế

Sản phẩm may mặc là sản phẩm thiết yếu, nên khả năng thay thế cũng gần

nh là không có Có chăng chỉ là sự thay thế về chất liệu sản phẩm ví dụ nh chátliệu tơ tằm nhng sự khác biệt cũng không đáng kể vì sản phẩm đó mang nhiều yếu

tố cho việc s dụng vì nó còn phụ thuộc nhiều vào mùa vụ Công ty có cơ cấu sảnphẩm khá đa dạng từ sợi, vải, sản phẩm dệt kim, các sản phẩm của công ty có thểthoả mãn đợc nhu cầu trong nớc và xuất khẩu

5 Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu

Từ năm 1991 trở lại đây Công ty Dệt May Hà Nội đã hoàn toàn chủ độngtrong việc xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài, sản phẩm chủ yếu của công

ty trên thị trờng nớc ngoài là các sản phẩm may mặc và dệt kim, các sản phẩm sợi,sản phẩm khăn cotton và lều vải du lịch, sản phẩm xuất khẩu của công ty đã có đ-

ợc chỗ đứng trênt hị trờng: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, các nớc EU, Mỹ

Cơ cấu xuất khẩu theo sản phẩm

Trong những năm gần đây công ty đã thực hiện nhiều chính sách để thúc tất

cả mặt hàng xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài, trong các sản phẩm xuất khẩu ra thị

trờng xuất khẩu thì hàng dệt kim vẫn là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn trong tổng

kim ngạch xuất khẩu

Bảng 11: Cơ cấu xuất khẩu các mặt hàng của công ty

loại

3318582 21.98 4418784 25.96 4400000 20.80 4993454 17.84 474672 15.81 SPDệt

(Nguồn: Thực hiện các chỉ tiêu tổng hợp qua các năm – May Hà Nội P Kế hoạch thị trờng)

nhìn vào bảng trên ta thấy tổng kim nghạch xuất khẩu của công ty trong các

năm trên đều tăng, tốc độ tăng năm sau so với năm trớc khoảng 14%

Trong cơ cấu xuất khẩu của công ty thì sản phẩm dệt kim luôn chiếm một tỷ

trọng lớn nhất, năm 2000 chiếm tới 58.02% tổng kim nghạch xuất khẩu, tuy nhiên

trong các năm 2001trở lại đây thì tốc độ tăng không đều có lúc tăng lên tới

63.96% nhng cũng có năm giảm xuống 47.43% do vậy công ty cần có chiến lợc để

việc tiêu thụ sản phẩm này đợc ổn định và không nghừng tăng, luôn giữ vị chí chủ

đạo trong các mặt hàng của công ty

Đứng sau sản phẩm dệt kim là sợi, đây là mặt hàng mà tiêu thụ trong nớc là

chính, tuy nhiên trong những năm gần đây mặt hàng này cũng đợc công ty đẩy mạnh

việc xuất khâu ra thị trờng nớc ngoài nó chiếm 25.96% trong tổng kim nghạch xuát

khẩu năm 2001 của công ty và đang có su hớng giảm dần vào các năm sau điều này

đòi công ty cần phải lỗ lực hơn nữa trong việc xuất khẩu sản phẩm sợi

Khăn cũng là một trong những sản phẩm đống góp tơng đối lớn vào kim

nghạch xuất khẩu công ty, mặc dù tốc độ tăng của mặt hàng này không lớn, nhng

hàng năm nó cũng chiếm tới khoảng 15% tổng kim nghạch xuất khẩu Còn lại là

một số sản phẩm khác của công ty, nó chiếm một tỷ trong nhỏ, do công ty thực

hiện tập trung vào các mặt hàng chính

Trong những năm qua kim nghạch xuất khẩu của công ty luôn chiếm một tỷ

lệ lớn trong tổng doanh thu của công ty, và liên tục tăng trong những năm gần đây,

có đợc kết quả đó là cả một sự lỗ lực lớn của cán bộ công nhân viên trong công ty

Sự tăng trởng đó đợc xét trên cả hai phơng diện thị trờng và theo mặt hàng

Kim ngạch xuất khẩu (2000-20004) ĐVT: 1000 USD

xu hớng giảm dần, năm 2004 tốc độ tăng trởng chỉ đạt 6.7 % Do vậy để có thểbiết đựoc nguyên nhânn của nó chúng ta cần phải tìm hiểu nguyên cụ thể của nóthông qua việc phân tích thực trạng cụ thể của tình hình xuất khẩu của công tytheo từng mặt hàng và theo thị trờng

6.1 Kết quả kinh doanh xuất khẩu theo mặt hàng

Cùng với chiến lợc thị trờng, thì cơ cấu mặt hàng cũng ảnh hởng rất lớn tổngkim ngạch xuất khẩu của công ty, do vậy công ty luôn xác định rõ ràng các mặthàng chủ lực và tập trung cho nó

Bảng 12: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng

ĐVT: USD Các chỉ tiêu TH 2003 TH 2004 TH 04/03 KH 2005 KH 05/TH

04 Sợi các loại 4993454 4746472 95.1% 5100000 107.4% Sản phẩm dệt kim 17896011 14235961 79.5% 15200000 106.8% Sản phẩm khăn 2719893 4924198 181.0% 6300000 127.9% Sản phẩm mũc 155092 102503 66.1%

Sản phẩm Denim 1728702 2139104 123.7% 2600000 121.5% Kim ngạch XK 27994546 26151569 93.4% 29400000 112.4%

( Nguồn: phòng kế hoạch thị trờng )Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy, giá trị xuất khẩu của các mặt hàng nhìnchung là giảm đặt biệt là mặt hàng sản phẩm Dệt kim và vải Dệt kim Giá trị xuấtkhẩu của sản phẩm Dệt kim của năm 2004 chỉ bằng 79.5 % của sản phẩm vải Dệtkim chỉ bằng 7.0 % năm 2003 Sản phẩm Dệt kim có thị trờng chính là EU chonên việc giảm kim nghạch xuất khẩu của các mặt hàng này có liên quan mật thiết

với việc EU bỏ hạn ngạch xuất khẩu đối với Việt Nam từ năm 2003, khi EU bỏhạn ngạch thì công ty phải cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ cạnh tranh cả trongnớc và nớc ngoài, mặt khác một trong những nguyên nhân có thể là do công ty chatìm cho mình một chiến lợc, một hớng đi thích hợp trong tình hình cạnh tranh đó.Tuy nhiên trong năm 2005 công ty se chuẩn bị tốt hơn các điều kiện để kim ngạchcủa các mặt hàng này sẽ tăng khoảng 6.8 % đối với sản phẩm Dệt kim và 21.5%

đối với vải Dệt kim

Khác với sản phẩm Dệt kim, sản phẩm khăn và sản phẩm Denim của công

ty luôn có giá trị xuất khẩu tăng và tốc độ tăng rất cao Sản phẩm khăn tăng 81%

so với năm 2003 và theo kế hoạch của năm 2005 thì sản phẩm khăn vẫn tiếp tụctăng và tăng khoảng 27.9% so với năm 2004

Sản phẩm sợi luôn có khả năng cạnh tranh đối với thị trờng trong nớc, tuynhiên với thị trờng xuất khẩu, thì sản phẩm sợi lại cha tìm cho mình một chỗ đứngvững chắc, tỷ trọng của nó trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty còn thấpcha xứng đáng với vị trí của nó Cũng nh sản phẩm Dệt kim của công ty sản kimngạch xuất khẩu phẩm sợi của công ty cũng giảm năm 2004 chỉ đạt 95.1% so vớinăm 2003, giảm 4.9% Theo dự kiến năm 2005 giá trị xuất khẩu của mặt hàng này

se đạt giá trị dơng và đạt mức tăng trởng khoảng 7.4 % Có thể nói để có thể đạt

đ-ợc con số nh dự kiến, công ty đã thực hiện nhiều chiến lđ-ợc khác nhau nh: về giá,quảng cáo, đẩy mạnh công tác tìm đối tác và phát huy tối đa các nguồn lực vốn cócủa công ty, để quyết đa tỷ trọng giá trị xuất khẩu của mặt hàng này trong tổngkim ngạch xuất khẩu của công ty tăng lên, xứng đáng với vị trí vốn có của nó

Nếu nh giá trị xuất khẩu của các mặt hàng trong những năm qua có xu hơnggiảm, thì trong những năm 2000-2002 giá trị hiện vật của các mặt hàng xuất khẩucủa công ty lại có xu hớng tăng và tốc độ tăng đơng đối nhanh

Bảng 13: Kết quả hoạt động xuất khẩu một số mặt hàng

Điều đó là do nhiều nguyên nhân mà một trong những nguyên nhân khôngthể không kể đến là việc bỏ hạn ngạch xuất khẩu của thị trờng EU Khi EU bỏ hạnngạch thì các doanh ngiệp dệt may Việt Nam phải tự do cạnh tranh, bình đẳng vớicác doanh nghiệp của các nớc khác trên thị trờng, đặc biệt là các doanh nghiệp củacác nớc mà ngành dệt may phát triển nh: Trung Quốc, ấn Độ, Bangladesh,Srilanca mặt khác Việt nam sẽ không đợc hởng các u đãi từ phía thơng mại từphía EU Do EU thực hiện chính sách thơng mại mới, khuyến khích tự do hoá th-

ơng mại, cạnh tranh bình đẳng, giảm thiểu những trở ngại thơng mại về thuế quan

và phi thuế quan

6.2 kết quả hoạt động xuất khẩu theo thị trờng.

Trong kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và kinh doanh xuất khẩu hàngDệt may nói riêng , việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ là rất quan trọng, đảm bảo chohoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao Cho đến nay,

thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty tơng đối rộng, bao gồm cả trong nớc và

ngoài nớc, công ty có quan hệ với nhiều tổ chức, công ty của nhiều nớc nh: Mỹ,Canada, Nhật, Anh, Đức, áo, Thổ Nhĩ Kỳ

Và hàng năm sản lợng sản phẩm công ty xuất khẩu ra các nớc luôn chiếm tỷ

lệ lớn trong tổng số lợng sản phẩm tiêu thụ

Kim ngạch xuất khẩu của các năm ngày một tăng, trong đó thị trờng Mỹchiếm một tỷ trọng lớn và ngày có xu hớng tăng

Bảng 14: kim ngạch xuất khẩu vào một số thị truờng chính

Mỹ Thị tr ờng khác

Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty vào các thị trờng trong các năm trênliên tục tăng, nhng sự tăng trởng đó không đồng dều cho tất cả các thị trờng, mỗithị trờng lại có một xu hớng biến đổi khác nhau

Kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng mỹ liên tục tăng và tốc độ tăng trởng

t-ơng đối đồng đều khoảng 5% duy chỉ có năm 2002 tốc đỗ tăng trởng đạt giá trịcao, tăng 51 % so với năm 2001 Có thể nói thị trờng Mỹ là một thị trờng rộng lớncho hàng may mặc của Việt Nam Đặc biệt khi hai nớc Việt Nam và Mỹ ký hiệp

định thơng mại song phơng thì quan hệ buôn bán hai chiều giữa nớc ta và Mỹ trởlên dễ dàng, các quan hệ thơng mại đợc phát triển, và chính điều đó đã tạo điềukiện hết sức thuận lợi cho công ty thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng tại đây.Mặt khác mặt hàng của công tỏ ra rất thích hợp với thị trờng này cả về chất lợngsản phẩm, mẫu mã, giá cả rẻ do nớc ta tận dụng đợc nguồn nhân lực rồi rào và rẻ

Khác với thị trờng Mỹ, thị trờng Châu Âu và thị trờng Nhật Bản có xu hớnggiảm dần từ năm 2000-2002 và tăng chậm đối với thị trờng Châu Âu và dừng lại

đối với thị trờng Nhật Bản