một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường quản lý mạng bán hàng của công ty cổ phần bánh kẹo hải châu

Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Lời mở đầu Bước sang thế kỷ 21, thế kỷ của khoa học công nghệ thông tin, mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các Công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm, yếu tố mạng lưới tiêu thụ luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Công ty bánh kẹo Hải Châu là một trong những Công ty có truyền thống, uy tín, nó được phát triển lâu dài và là một Công ty lớn của miền Bắc. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số Công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động bán hàng gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường bánh kẹo, Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động bán hàng ở Công ty hiện nay, em chọn nghiên cứu đề tài “MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG CƯỜNG QUẢN LÝ MẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU” Đề tài gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu. Chương 2: Thực trạng quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu thời gian qua. Chương 3: Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 1 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm tăng cường quản lý mạng bán hàng của Công ty, góp phần vào sự phát triển của Công ty. Em hy vọng phần nào đó có thể ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của Công ty. Do thời gian nghiên cứu đề tài có hạn và kiến thức, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên đề tài còn có nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp và phê bình của các thầy cô và các anh chị trong Công ty để đề tài được hoàn chỉnh và có ý nghĩa thực tiễn nhiều hơn. Em xin chân thành cảm ơn giảng viên: Th.S Mai Xuân Được cùng các thầy cô đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu này. Sinh viên Lê Văn Phi Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 2 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1.1 Thông tin chung về Công ty Tên Công ty: Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Châu Tên giao dịch quốc tế: HAI CHAU CONFECTIONNERY JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: HACHACO JSC Trụ sở: 15 Mạc Thị Bưởi – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội Điện thoại: (04) 8621664 Fax: 04 8621520 Email: haichau@fpt.vn Website: http://www.haichau.com.vn Tài khoản: 7301.0660F Ngân hàng đầu tư và phát triển – HN Mã số thuế: 01.001141184-1 Diện tích mặt bằng hiện nay: 55.000m 2 Trong đó: - Nhà xưởng: 23.000m 2 - Văn phòng: 3.000m 2 - Kho bãi: 5.000m 2 - Phục vụ công cộng: 2.400m 2 Công ty Bánh kẹo Hải Châu là một Công ty Cổ phần trực thuộc Tổng Công ty Mía đường 1 – Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. Công ty thành lập ngày 02 tháng 9 năm 1965. 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh hiện nay + Bánh kẹo. + Bao bì thực phẩm. + Gia vị, Mì ăn liền. + Các loại nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. + Hoạt động thương mại và dịch vụ tổng hợp. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 3 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu + Văn phòng nhà xưởng cho thuê. Là một trong những Công ty hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất bánh, kẹo, thực phẩm với hơn 40 năm không ngừng phát triển, liên tục đổi mới công nghệ và đầu tư thiết bị hiện đại với qui mô phát triển ngày càng cao. Trong những năm gần đây (2001-2007), Công ty tiêp tục đầu tư và nâng cao công suất chất lượng gồm 7 dây chuyền thiết bị hiện đại nhất của Cộng hoà Liên Bang Đức, Hà Lan, Đài Loan, Trung Quốc Và sản xuất các chủng loại sản phẩm rất đa dạng: bánh bích quy, quy kem, lương khô tổng hợp, kem xốp, kem xốp phủ sôcôla, kẹo cứng, kẹo mềm các loại, bột canh và bột canh I-ốt các loại với gần 100 chủng loại mặt hàng rất phong phú và chất lượng cao. Quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty tăng lên hàng năm với tốc độ tăng trưởng bình quân trên 20% năm, doanh thu sản phẩm hàng hoá trên 160 tỷ VNĐ/năm, tăng trên 350% so với năm đầu mới đầu tư. Tổng sản phẩm bánh, kẹo, bột canh các loại hiện nay gần 20.000 tấn/năm. Để cùng hoà nhập với xu thế phát triển chung của nền kinh tế thị trường, Công ty đã xây dựng và triển khai thực hiện hiện chương trình ISO-9000: 2000, công tác quản lý sản xuất kinh doanh của Công ty đã ngày càng đổi mới hơn về phương thức quản lý, với đội ngũ cán bộ khoa học kỹ thuật và quản lý kinh tế chiếm tỷ trọng 20% lực lượng lao động và công nhân kỹ thuật lành nghề được đào tạo chuyên sâu, giàu tiềm năng kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất bánh kẹo, chế biến thực phẩm. Trong những năm gần đây,các sản phẩm của Công ty tham gia các kỳ hội chợ triễn lãm trong nứơc và quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam hàng năm đều được tặng thưởng Huy chương vàng và được bình chọn vào TOP TEN "Hàng Việt Nam chất lượng cao". Do có những bề dày thành tích sản xuất kinh doanh, Công ty đã được đón nhận nhiều phần thưởng cao quý của Nhà Nước: 1 Huân chương Kháng chiến, 5 Huân chương Lao động, 3 Huân chương Chiến công và nhiều hình thức khen thưởng khác: Cờ thi đua xuất sắc của Chính phủ, Bộ Ngành - Thời kỳ đổi mới. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 4 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Công ty đã xác lập quan hệ thương mại trên phạm vi rộng với các tổ chức sản xuất, thương maị trong nước và các công ty nước ngoài như: Pháp, Đức, Hà Lan, Anh, Nhật, Bỉ, Italia, Indonesia, Đài Loan, Trung Quốc, Singapore Và kênh phân phối sản phẩm trên toàn quốc với 350 đại lý là đầu mối chính chiếm thị phần lớn sản phẩm Hải Châu tại các tỉnh thành phố. 1.1.3 Các giai đoạn phát triển 1.1.3.1 Giai đoạn 1: Từ năm 1965 - 1986 Ngày 16/11/1964:: Bộ trưởng bộ công nghiệp ra quyết định số 305/QDDBT tách ban thiết kế ra khỏi nhà máy Hoàng Mai, thành lập Ban kiến thiết và chuẩn bị sản xuất. Dưới sự hướng dẫn của các chuyên gia Trung Quốc từ Thượng Hải và Quảng Châu sang, bộ phận ban thiết kế và chuẩn bị sản xuất vừa khẩn trương xây dựng vừa lắp đặt thiết bị cho phân xưởng mỳ sợi. Ngày 2/9/1965: Bộ công nghiệp nhẹ thay mặt nhà nước cắt băng khánh thành nhà máy Hải Châu. Lúc này, phân xưởng bánh kẹo đã có sản phẩm bán ra trên thị trường và hoạt động sản xuất dần ổn định. Nhà máy ra đời gồm 3 phân xưởng chính là phân xưởng mỳ sợi, phân xưởng bánh , phân xưởng kẹo. Năm 1976 bộ công nghiệp thực phẩm cho sáp nhập nhà máy sữa Mẫu sơn (Lạng sơn) thành phân xưởng sấy phun. Mặt hàng chủ yếu của phân xưởng này là sữa đậu lành và bột canh. Năm 1978: Bộ công nghiệp thực phẩm cho điều 4 dây chuyền sản xuất mỳ ăn liền từ công ty Sam Hoa(TPHCM ) để thành lập phân xưởng mỳ. Năm 1982: Bộ công nghiệp thực phẩm cho dừng phân xưởng mỳ do khó khăn về nguyên liệu và công ty đã đầu tư 12 dây chuyền sản xuất bánh kem xốp. Sản phẩm bánh kem xốp xốp có mặt trên thị trường trở thành sản phẩm có thế mạnh của công ty. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 5 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 1.1.3.2 Giai đoạn 2: Từ năm 1986 đến nay Thời kỳ này, để phát triển sản xuất kinh doanh công ty đã mở rộng sản xuất bằng việc tận dụng mặt bằng nhà xưởng. Năm 1989 – 1990: Công ty lắp đặt dây chuyền sản xuất bia với công suất 200 lit/ngày. Năm 1990 – 1991 công ty lắp đặt thêm dây chuyền sản xuất Bánh quy Đài loan nướng bánh bằng lò điện tại phân xưởng sản xuất cũ với công xuất là 2,5 – 2,8 tấn/ca. Sản phẩm sản xuất ra có chất lượng cao lại phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng trong nước nên đạt hiệu quả kinh tế cao. Để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác công ty tiếp tục đẩy mạnh đi vào sản xuất theo chiều sâu các mặt hàng truyền thống là bánh kẹo và mua sắm thêm máy móc thiết bị mới để phục vụ sản xuất, thêm vào đó là thay đổi mẫu mã sản phẩm nâng cao chất lượng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng. Năm 1993: công ty mua thêm dây chuyền sản xuất bánh kem xốp của CHLB Đức với công suất 1 tấn/ca. Năm 1994 công ty đầu tư dây chuyền phủ sôcôla của CHLB Đức với mức công suất 500 kg/ca để sản xuất bánh kẹo với chất lượng cao. Năm 1996 công ty liên doanh sản xuất Sôcôla giữa Bỉ và công ty bánh kẹo Hải Châu ra đời và đi vào hoạt động với những sản phẩm Sôcôla Bỉ chất lượng cao. Tuy nhiên sản phẩm này chỉ có 30% là bán trong nước 70% là bán ở nước ngoài. Cũng trong năm 1996 công ty đã mua 2 dây chuyền sản xuất kẹo của Đức trong đó : + Dây chuyền sản xuất kẹo cứng có công suất 2400 kg/ca. + Dây chuyền sản xuất kẹo mềm công suất 1200 kg/ca. Năm 1998 công ty đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất bánh có công suất thiết kế 4 tấn/ ca. Năm 2001 mở rộng dây chuyền sản xuất bánh kem xốp với công suất thiết kế là 1,6 tấn/ca. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 6 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Cuối năm 2002 đầu tư thêm dây chuyền sản xuất Sôcôla với năng suất 200 kg/giờ. Năm 2004 công ty đã đầu tư một dây chuyền sản xuất bánh kẹo mềm cao cấp với công suất 2,2 tấn/ca trị giá 80 tỷ đồng. 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ BỘ MÁY QUẢN TRỊ 1.2.1 Cơ cấu tổ chức sảc xuất Cơ cấu tổ chức sản xuất của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Châu gồm 6 phân xưởng sản xuất chính và 1 phân xưởng sản xuất phụ: + Phân xưởng bánh 1: Sản xuất bánh Hương thảo, Lương khô, Bánh quy hoa quả trên dây chuyền của Trung Quốc. + Phân xưởng bánh 2: Sản xuất bánh kem xốp các loại, kem xốp phủ sôcôla trên dây chuyền của CHLB Đức. + Phân xưởng bánh 3: Sản xuất bánh quy hộp, bánh Hải Châu, bánh Marie, petit,… trên dây chuyền Đài Loan. + Phân xưởng bột canh: Chuyên sản xuất các loại bột canh thường, bột canh Iốt trên dây chuyền sản xuất bột canh của Việt Nam. + Phân xưởng kẹo: Sản xuất các loại kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo xốp trên dây chuyền sản xuất của CHLB Đức. + Phân xưởng bánh mềm: Sản xuất bánh mềm cao cấp trên dây chuyền bánh mềm của Hà Lan. + Phân xưởng phục vụ sản xuất (dịch vụ): Đảm nhiệm sửa chữa, bảo dưỡng máy,…phục vụ bao bì, in ngày tháng sản xuất, hạn sử dụng của các sản phẩm. Mỗi tổ trong các phân xưởng thường được chia làm 4 nhóm để làm việc theo ca. Mỗi ca đều có trưởng ca chịu trách nhiệm chung các công việc diễn ra trong ca. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 7 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Sơ đồ 1.1: Cơ cấu sản xuất của công ty Bánh kẹo Hải Châu (Nguồn: phòng kế hoạch vật tư) Để quản lý phân xưởng, trong các phân xưởng còn có bộ phận quản lý gồm có: + Quản đốc phụ trách hoạt động chung của phân xưởng. + Phó quản đốc phụ trách về an toàn lao động, vật tư thiết bị. + Nhân viên kỹ thuật chịu trách nhiệm về quy trình kỹ thuật và công nghệ sản xuất. + Nhân viên thống kê ghi chép số liệu phục vụ tổng hợp số liệu trên phòng Tài vụ. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A Công ty CP Bánh kẹo Hải Châu FX Bánh mềm FX Kẹo FX Bánh III FX Bánh II FX Bột canh FX Bánh I Bánh Tulip Sôcôla Kem xốp Lương khô Bánh custard Kẹo cứng Kẹo mềm Kẹo xốp Bánh quy Lương khô Bánh quy BC iốt BC thường 8 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 1.2.2 Bộ máy quản trị Sơ đồ 1.2: Sơ đồ tổ chức công ty Bánh kẹo Hải châu (Nguồn Phòng Tổ chức) Do đặc thù về loại hình kinh doanh, quy mô sản xuất và đặc biệt để quản lý tốt hoạt động kinh doanh, Công ty sử dụng hình thức quản lý kết hợp trực tuyến với chức năng. Hình thức quản lý này đã tận dụng được ưu điểm và khắc phục được những nhược điểm của cả 2 phương thức. Cách quản lý này thể hiện cả tính tập trung và phi tập trung. Do đó bộ máy quản lý cũng được tổ chức theo một cơ cấu ổn định, khoa học, phù hợp nhất, đảm bảo sự quản lý thống nhất, hiệu quả. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A Đại Hội đồng cổ đông Hội đồng quản trị Ban điều hành Ban kiểm soát Phòng tổ chức Phòng hành chính bảo vệ Phòng kỹ thuật Phòng tài vụ Phòng đầu tư XDCB Phòng kế hoạch vật tư Phòng kinh doanh thị trường XN Quy kem xốp XN Bánh Cao cấp XN Gia vị TP XN Kẹo Chi nhánh Hà Nội Chi nhánh Nghệ An Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh TP Hồ Chí Minh 9 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 1.3 TIỀM LỰC CỦA CÔNG TY 1.3.1 Vốn kinh doanh Vốn là một trong những yếu tố quyết định năng lực sản xuất kinh doanh của Công ty. Vốn của công ty lên rất nhanh trong thời gian vừa qua. Đặc biệt là giai đoạn đầu của quá trình bước vào cổ phần. Vốn điều lệ của Công ty tại thời điểm thành lập là 30.000.000.000 đồng (Ba mươi tỷ đồng Việt Nam). Mỗi năm tổng nguồn vốn của Công ty lại tăng lên, tình hình tài sản của Công ty trong thời gian qua được thể hiện trong bảng số liệu sau: Bảng 1.1: Tình hình tài sản nguồn vốn của công ty (đơn vị: Triệu đồng) TT Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 1 Tổng tài sản 82569.2 132317.9 157820.3 166062.6 2 TCCĐ và đầu tư ngắn hạn 44657.8 49210.7 49523.1 50165.5 3 TSCĐ và Đầu tư dài hạn 37911.5 83107.2 108297.2 115897.1 4 Tổng vốn 82569.3 132317.9 157820.3 166062.6 5 Nợ phải trả 5567.9 104525.2 135342.9 139014.7 6 Vốn chủ sở hữu 26701.4 277805.7 22477.4 27047.9 7 NVKD 26701.4 27805.7 25678.4 23244.9 Nguồn khác 0 -23 -3201 3803 Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 10 [...]... nhất của Công ty, do vậy Công ty vẫn luôn tích cực duy trì Lê Văn Phi 15 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ MẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU THỜI GIAN QUA Lê Văn Phi 16 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 2.1 THỰC TRẠNG MẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY 2.1.1 Sơ đồ tổ chức mạng bán hàng. .. thụ trong một vài năm trở lại đây được Công Lê Văn Phi 32 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu ty chú trọng nhiều hơn vì vậy đã đem lại 1 kết quả khả quan trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 2.4.2 Những hạn chế trong quản lý mạng bán hàng của Công ty Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, vẫn còn những hạn chế trong quản lý mạng bán hàng mà Công ty cần có... chức mạng bán hàng: Hiện nay mạng bán hàng chưa có phòng riêng biệt mà do bộ phận quản lý thị trường của phòng Kinh Doanh Thị Trường đảm nhiệm, do vậy tính tập trung trong quản lý mạng là chưa cao Công ty cần tích cực đầu tư nhiều hơn vào bộ phận này nhằm phát huy một cách hiệu quả nhất hoạt động của mạng Lê Văn Phi 35 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu bán hàng. .. mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 2.3.2 Kết quả bán hàng theo thời gian Do đó điều kiện về nhiệt độ thời tiết có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mùa lạnh thì sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn, mùa hè do thời tiết nóng gây khó khăn cho hoạt động của tiêu thụ sản phẩm của Công ty Lê Văn Phi 29 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo. .. đã thiết lập một hệ thống mạng bán hàng với cơ cấu được thể hiện qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2.1: Hệ thống mạng bán hàng của Công ty Hải Châu Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Công ty bánh kẹo Hải Châu (1) (2) (3) (4) Bán lẻ Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Môi giới Các yếu tố cấu thành mạng bán hàng của Công ty với chức năng nhiệm vụ cụ thể như sau: - Nhà sản xuất: Ở đây Công ty đóng vai... cầu cụ thể của thị trường để hoạch định chương trình sản xuất kinh doanh của mình đảm bảo sự thích ứng với các đòi hỏi và các điều kiện của thị trường Là một Công ty chuyên sản xuất về bánh kẹo cùng các loại gia vị thực phẩm là chính, Công ty Bánh kẹo Hải Châu vẫn luôn nắm bắt kịp thời Lê Văn Phi 17 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu các nhu cầu của thị trường... đại lý nhằm giới thiệu sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ trên thị trường miền Nam, nơi được coi là “khó tính” này Điều này góp phần thực hiện Lê Văn Phi 30 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu chiến lược mở rộng mạng lưới tiêu thụ, mở rộng thị phần của Công ty trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh * Hoạt động quản lý mạng bán hàng của Công ty đã góp phần. .. người bán và người mua tìm thấy nhau, giúp các cách thức thực Lê Văn Phi 18 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu hiện hoạt động mua bán và thực hiện mua bán theo ủy thác Ở Công ty Cổ phần Bánh kẹo Hải Châu, vai trò của các môi giới chủ yếu thể hiện trong quá trình tiêu thụ hàng hóa ở thị trường xuất khẩu, tuy đóng góp không nhiều trong tỷ trọng tiêu thụ hàng hóa... thích các Lê Văn Phi 24 Công Nghiệp 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu đại lý hoạt động có hiệu quả hơn, Công ty ý thức được rằng các đại lý là cánh tay phải của mình, hoạt động của đại lý có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ của Công ty Do đó, chính sách chiết giá luôn được Công ty cải tiến nhằm khuyến khích các đại lý hoạt động tích cực Công ty xây dựng chế độ chiết... 45A Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu Nguyên liệu dùng trong xản xuất bánh kẹo của Công ty rất đa dạng Một số chiếm tỷ trọng lớn như: đường, bột mỳ, nha, sữa, váng sữa, bơ, hương liệu… và chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm: kẹo cứng 73,4%, kẹo mềm 71,2%, bánh 65% Chất ngọt: Đây là nguyên liệu chính để sản xuất các sản phẩm của Công ty đặc biệt là với sản phẩm kẹo (kẹo . pháp chủ yếu nhằm tăng cường quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu. Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 1 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ. MẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU THỜI GIAN QUA Lê Văn Phi Công Nghiệp 45A 16 Quản lý mạng bán hàng của Công Ty Cổ Phần Bánh Kẹo Hải Châu 2.1