CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ

CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ NỘI DUNG Chiến lược doanh nghiệp Mở rộng toàn cầu, khả sinh lợi tăng trưởng lợi nhuận Lựa chọn chiến lược kinh doanh Chiến lược liên minh 1.Chiến lược doanh nghiệp Chiến lược doanh nghiệp hoạt động mà nhà quản lý thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp tối đa hóa giá trị doanh nghiệp thơng qua việc gia tăng lợi nhuận Việc gia tăng lợi nhuận xác định qua tiêu: Khả sinh lợi thường xác định tỷ lệ lợi nhuận ròng/tổng vốn đầu tư Khả tăng trưởng lợi nhuận đo gia tăng lợi nhuận ròng theo thời gian Sơ đồ 1.1: Các yếu tố định giá trị doanh nghiệp Các biện pháp làm gia tăng lợi nhuận  Cách tạo giá trị sản phẩm doanh nghiệp:  Chiến lược chi phí thấp: giảm chi phí sản xuất =>ít khác biệt  Chiến lược khác biệt hóa: làm cho sản phẩm hấp dẫn người tiêu dùng =>chi phí gia tăng Các doanh nghiệp muốn gia tăng lợi nhuận tự lựa chọn chiến lược chi phí thấp chiến lược khác biệt hóa Tuy nhiên, DN phải thiết lập hoạt động nội phù hợp để hỗ trợ chiến lược chọn Hình 1.3: Lựa chọn chiến lược kinh doanh ngành khách sạn quốc tế Các biện pháp làm gia tăng lợi nhuận  Doanh nghiệp muốn tối đa hoa khả sinh lời phải đảm bảo yếu tố sau:  Chọn điểm khả thi đường biên hiệu phù hợp với nhu cầu thị trường  Thiết lập hoạt động nội như: sản xuất, tiếp thị, logistics, nhân lực,… để hỗ trợ cho lựa chọn Phân tích hoạt động KD DN Hình 1.4: Hoạt động kinh doanh DN chuỗi tạo giá trị Thảo luận nhóm Các nhóm trình bày ví dụ thực tế cách tạo giá trị hoạt động R&D, Marketing dịch vụ khách hàng doanh nghiệp Các hoạt động SX làm tăng lợi nhuận DN  Nghiên cứu phát triển (R&D): giúp tăng tính sản phẩm ->hấp dẫn người tiêu dùng R&D giúp cải tiến quy trình sản xuất ->tiết kiệm chi phí sản xuất  Sản xuất: trình sản xuất thực cách hiệu giúp tiết kiệm chi phí Q trình sản xuất hiệu góp phần tạo nên sản phẩm có giá trị tốt  Tiếp thị bán hàng: định vị thương hiệu tạo cho người tiêu dùng đánh giá cao sản phẩm DN =>tăng mức giá chi trả cho sản phẩm Tiếp thị bán hàng giúp khám phá nhu cầu khách hàng => thực R&D để cải tiến sản phẩm 2.4 Tận dụng kỹ công ty  Các cơng ty đa quốc gia học tập kỹ hữu ích từ chi nhánh mạng lưới tồn cầu  Để tích lũy kỹ hữu ích cơng ty đa quốc gia cần có chế độ khuyến khích ý tưởng đổi mới, sáng tạo tất nhân viên mạng lưới toàn cầu Lựa chọn chiến lược kinh doanh  Áp lực chi phí việc doanh nghiệp phải giảm giá thành sản xuất để cạnh tranh với doanh nghiệp khác  Áp lực chi phí gia tăng mạnh ngành cơng nghiệp sản xuất sản phẩm có tính chất phổ qt Các sản có khác biệt phi giá trị giá bán sản phẩm vũ khí để cạnh tranh VD: sắt thép, xi măng, xăng dầu, chíp bán dẫn, máy tính bỏ túi, hình LCD, …  Áp lực thích nghi với địa phương: việc doanh nghiệp phải thay đổi thiết kế sản phẩm, thay đổi chiến lược tiếp thị, phân phối sản phẩm để thích nghi với khác biệt quốc gia thói quen tiêu dùng, sở hạ tầng, đặc điểm kênh phân phối, quy định phủ  Áp lực thích nghi với địa phương làm cho doanh nghiệp tận dụng lợi theo quy mô, hiệu ứng học tập lợi vùng trình sản xuất sản phẩm Các chiến lược kinh doanh quốc tế 3.1 Các chiến lược kinh doanh quốc tế  Chiến lược tiêu chuẩn hóa tồn cầu: chiến lược tập trung làm tăng khả sinh lời tăng trưởng lợi nhuận cách tiết giảm chi phí từ tận dụng lợi theo quy mô, hiệu ứng học tập lợi kinh tế vùng Các hoạt động sản xuất, tiếp thị R&D sản phẩm thực địa điểm thuận lợi với hoạt động Các doanh nghiệp theo chiến lược tùy chỉnh sản phẩm chiến lược tiếp thị DN tận dụng lợi chi phí để hạ giá bán sản phẩm