Chiến lược phát triển của Công ty Cà phê Trung Nguyên giai đoạn 2006 2016 GVHD TS Hoàng Lâm Tịnh

Slide 1 Chiến lược phát triển của Chiến lược phát triển của Công ty Cà phê Trung Công ty Cà phê Trung Nguyên giai đoạn 2006 2016Nguyên giai đoạn 2006 2016 GVHD TS Hoàng Lâm Tịnh Nhóm 5 QT1 K15 thực hi[.]

Ứng dụng lý thuyết hệ thống quản trị Chiến lược phát triển Công ty Cà phê Trung Nguyên giai đoạn 2006-2016 GVHD: TS Hồng Lâm Tịnh Nhóm 5- QT1 K15 thực DANH SÁCH THÀNH VIÊN Phạm Thị Minh Hà, Chủ tịch HĐQT Nguyễn Thanh Bình, Phó Chủ tịch HĐQT Lê Thị Gia Kinh, Tổng Giám Đốc Nguyễn Thị Mỹ Dung, Phó Tổng Giám Đốc Đặng Thế Lộc, Thành viên HĐQT Trần Thị Như Châu, Thành viên HĐQT Phan Thị Bích Hồng, Thư ký HĐQT 1.1 1.2 2.1 2.1.1 2.1.2 2.2 2.2.1 2.2.2 2.3 2.4 2.4.1 2.4.2 2.4.3 3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN GIỚI THIỆU TÌNH HÌNH KINH DOANH PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI, MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CƠ HỘI THÁCH THỨC PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC KINH DOANH, TIỀM LỰC THÀNH CÔNG, SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY CẤU TRÚC KINH DOANH TIỀM LỰC THÀNH CÔNG SỨ MỆNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TRONG GIAI ĐOẠN 2006-2016 CHIẾN LƯỢC CHUNG, ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG GIAI ĐOẠN 2006-2016 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH 1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUN 1.1 GIỚI THIỆU  Trụ sở : 268 Nguyễn Tất Thành, TP Buôn Ma Thuột, Tỉnh Đak Lak  Ngành nghề kinh doanh: sản xuất, rang xay, chế biến cà phê bột, cà phê túi lọc, cà phê hòa tan  Tổng vốn đầu tư: 20 triệu Đôla, bao gồm dây chuyền máy móc 10 triệu Đôla 1.2 TÌNH HÌNH KINH DOANH  Doanh thu 2003-2005 Sản phẩm chủ đạo Café hoà tan chiếm 10% doanh số bán Café truyền thống chiếm 86% doanh số bán •Sản phẩm truyền thống: giả định thị trường tăng khoảng 4%/năm, tốc độ sản phẩm tăng 12%/năm, ta có dự kiến thị phần 10 năm tới • Sản phẩm cà phê hòa tan: giả định thị trường tăng khoảng 6%/năm, tốc độ sản phẩm tăng 16%/năm, ta có dự kiến thị phần 10 năm tới PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI, MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 2.1.1 ĐIỂM MẠNH - Dây chuyền sản xuất đại, tân tiến - Bước đầu xây dựng hệ thống cửa hàng nhượng quyền rộng khắp nước, bắt đầu tiến thị trường nước ngịai - Thương hiệu có độ nhận biết nhãn hiệu cao - Chất lượng tốt, chủng loại đa dạng - Chủ động đầu vào, mạng lưới phân phối rộng 2.1.2 ĐIỂM YẾU - Thị phần cà phê hịa tan cịn Sản phẩm cà phê hòa tan chưa tạo khác biệt so với đối thủ Dây chuyền sản xuất sp truyền thống sử dụng tối đa công suất Hệ thống cửa hàng nhượng quyền:sản phẩm dịch vụ không đồng Vẫn mang tính cơng ty gia đình, máy cịn thiếu chun nghiệp 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.2.1 CƠ HỘI - Thị trường cà phê hồ tan có tiềm năng, có tốc độ tăng trưởng tốt - Thị trường nội địa rộng lớn có chỗ đứng vững - Việt Nam gia nhập WTO, có hội tiếp cận với thị trường lớn Mỹ, Châu Âu 2.2.2 THÁCH THỨC - - Rào cản tham gia thị trường (của công ty mới) thấp Tính cạnh tranh cao thị trường sản phẩm cà phê hồ tan từ cơng ty nước ngồi, nước Công nghệ dể bị lạc hậu Năng lực tài yếu so với Tập đồn đa quốc gia 2.3 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT Xem file word đính kèm 2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC KINH DOANH, TIỀM LỰC THÀNH CÔNG, SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY 2.4.1 CẤU TRÚC KINH DOANH 2.4.2 TIỀM LỰC THÀNH CÔNG Sản phẩm: Luôn đầu chất lượng sản phẩm chất lượng trở thành ưu chiến lược hàng đầu cơng ty… Đa dạng hố mẫu mã, hương vị •Thương hiệu: Thương hiệu mạnh yếu tố chủ chốt thành công chiến lược 2.4.3 SỨ MỆNH "Tạo dựng thương hiệu hàng đầu thông qua việc mang đến cho người thưởng thức cà phê trà nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hoá Việt" Các giá trị cốt lõi công ty Khơi nguồn sáng tạo Phát triển bảo vệ thương hiệu Xây dựng phong cách Trung Nguyên Lấy người tiêu dùng làm tâm Gầy dựng thành công đối tác Phát triển nguồn nhân lực mạnh Góp phần xây dựng cộng đồng CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TRONG GIAI ĐOẠN 2006-2016 3.1 CHIẾN LƯỢC CHUNG, ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG GIAI ĐOẠN 2006-2016 Trở thành công ty hàng đầu chế biến cà phê có chất lượng Việt Nam vươn vai giới, trở thành thương hiệu mạnh không thị trường nội địa", Trung Nguyên bước xây dựng khẳng định hình ảnh với thơng điệp đem đến cho người tiêu dùng sản phẩm cà phê độc đáo với phong cách thưởng thức độc đáo sáng tạo.Để thực điều đó, cơng ty bước triển khai - - Thị trường mục tiêu: chiếm lĩnh thị trường nước, bước thâm nhập thị trường nước Khách hàng mục tiêu: + Sản phẩm cà phê truyền thống: niên trung niên + Sản phẩm cà phê hoà tan: niên Chiến lược : + Đa dạng chủng loại sản phẩm, đặc biệt cà phê hoà tan +Tăng cường sáng tạo, tạo loại sản phẩm 3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG 3.2.1 Chiến lược sản xuất  Đa dạng hóa nguồn nguyên liệu ưu tiên nguồn nguyên liệu nước  Hỗ trợ công tác quy họach, khảo sát thiết kế vùng trồng  Đầu tư thiết bị, máy móc, dây chuyền tạo sản phẩm tốt  Việc sản xuất phải tiêu chuẩn hoá theo tiêu chuẩn quốc tế  Thông qua chương trình nghiên cứu thị hiếu khách hàng để từ có hướng sản xuất sản phẩm cho phù hợp 3.2.2 Chiến lược marketing:       Tăng cường cơng tác quảng bá hình ảnh, thương hiệu Trung Ngun Đa dạng hóa loại hình sản phẩm café truyền thống Tạo điểm nhấn cách thay đổi mẫu mã, hương vị sản phẩm café hoà tan Tham gia hội chợ, hội thảo chuyên ngành, tiếp cận với ngành cà phê giới Tiếp tục phát triển hệ thống quán cà phê nhượng quyền nước Tham gia hoạt động xã hội, từ thiện để thể trách nhiệm cộng đồng, môi trường 3.2.3 Chiến lược phân phối  Phát triển mạnh hệ thống phân phối nước, thông qua hệ thống G-mart  Tạo vai trò cho hoạt động phân phối:tạo nơi để giao lưu, trao đổi với khách hàng sản phẩm  Nghiên cứu xây dựng phát triển hệ thống bán hàng tự động điểm  Tại thị trường nên giao vai trò phân phối cho Cty phân phối chuyên nghiệp địa phương 3.2.4 Chiến lược tài Vốn (2006) 50 tỷ VND   Dự kiến 2007 huy đđộng thêm 50 tỷ VND   CP (10.000 VNĐ/CP)     tỷ VND   CP (10.000 VNĐ/CP)     tỷ VND   CP (10.000 VNĐ/CP) - soá CP   5,000,000   Dự kiến 2010 huy đđộng thêm 200 - số CP   20,000,000   Dự kiến 2015 huy đđộng thêm - số CP 1000 100,000,000 •Quá trình làm việc: Thảo luận, đưa giả định Nghiêu cứu, khảo sát tình Phân cơng, chia nhóm xây dựng CL Tổng hợp, thống CL Tóm tắt, chuẩn bị thuyết trình ... MẠNH - Dây chuyền sản xuất đại, tân tiến - Bước đầu xây dựng hệ thống cửa hàng nhượng quyền rộng khắp nước, bắt đầu tiến thị trường nước ngịai - Thương hiệu có độ nhận biết nhãn hiệu cao - Chất... MỆNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TRONG GIAI ĐOẠN 200 6-2 016 CHIẾN LƯỢC CHUNG, ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG GIAI ĐOẠN 200 6-2 016 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CHIẾN LƯỢC SẢN... TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.2.1 CƠ HỘI - Thị trường cà phê hồ tan có tiềm năng, có tốc độ tăng trưởng tốt - Thị trường nội địa rộng lớn có chỗ đứng vững - Việt Nam gia nhập WTO, có hội tiếp cận