Chuyên đề: KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH 60s

Chuyên đề KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH 60s Mục tiêu thuyết trình 60s gì?  Đào tạo cho đội marketing sản phẩm, dịch vụ bạn  Huấn luyện cho đội marketing cách mang cho bạn vụ kinh doanh • 60s khơng phải thời gian để bạn bán hàng cho đội marketing mình! Cấu trúc phần 60s • • • • • Giới thiệu - 15 s Lĩnh vực trọng tâm - 15s Câu chuyện/Bằng chứng- 15s Kêu gọi hành động - 10s Câu kết ghi nhớ - 5s Phần – Giới thiệu o Tên o Tôi (chức vụ) (cơng ty) o Văn phịng tơi đặt (một địa danh nhiều người biết) o Khách hàng (thị trường mục tiêu, lĩnh vực tên) o Sản phẩm, dịch vụ bao gồm (nêu 2,3 lĩnh vực tiêu biểu) o Giờ làm việc (nếu cần thiết) o Cách tốn, giao hàng chúng tơi (nếu cần thiết) Phần – Lĩnh vực trọng tâm Chọn lĩnh vực giới thiệu phần để giới thiệu sâu hơn: oTuần này, muốn tập trung giới thiệu … oThời gian gần đây, nhận nhiều yêu cầu về… oThị trường mục tiêu tháng tới là… oHiện thời, chúng tơi có sách ưu đãi cho… Phần –Câu chuyện/Bằng chứng Hãy chọn câu chuyện/ chứng để nhấn mạnh: oTuyên ngôn bán hàng độc đáo (USP) oChất lượng sản phẩm dịch vụ oCam kết với hài lòng khách hàng oMức độ hiệu sản phẩm o… Phần –Kêu gọi hành động o o o o o o Giới thiệu tốt cho tuần là… Bạn có biết là… Tuần tơi muốn tìm kiếm… Tuần tơi muốn tiếp cận… Tuần cần… Tuần muốn bạn hỏi người bạn gặp… Những câu gợi ý hành động  Bạn cần huấn luyện cho đội marketing cách mang cho bạn thương vụ  Hãy làm cho đội marketing cảm thấy dễ dàng cách huấn luyện họ cần tìm kiếm lắng nghe  “Tôi muốn bạn lắng nghe xem phàn nàn khơng biết cách lập hồ sơ hồn thuế”  “Tơi muốn bạn tìm xem có địa mail hotnail, Yahoo, Jaring, Tmnet” Những câu mở đầu câu chuyện Hãy huấn luyện cho đội marketing bạn phong cách chủ động “đào bới”, tìm lời giới thiệu  “ Hãy hỏi khách hàng bạn xem họ có bảo trì máy lạnh họ năm vừa chưa”  “Hãy hỏi người thân bạn có muốn tạo thu nhập thụ động từ khoản đầu tư tài sản họ không”  “Hãy hỏi bạn gặp xem họ có muốn miễn phí… khơng” Thị trường mục tiêu o Bạn phải biết thị trường mục tiêu mình! o Bạn cụ thể đội marketing dễ mang đến cho bạn nhiều lời giới thiệu o Đừng dùng từ chung chung để thị trường mục tiêu bạn, : người, đó, người Bởi có nghĩa chẳng có cả! o “Tuần muốn giới thiệu đến Mr A, là… công ty ….” Phần –Kêu gọi hành động o o o o o o Giới thiệu tốt cho tuần là… Bạn có biết là… Tuần tơi muốn tìm kiếm… Tuần muốn tiếp cận… Tuần cần… Tuần muốn bạn hỏi người bạn gặp… Đừng nói “Nếu bạn muốn … Hãy tìm tơi” Phần –Câu kết ghi nhớ o Hãy kết thúc phần trình bày 60s câu kết cho thành viên nhớ đến bạn công việc kinh doanh bạn nhiều o Hãy dùng “hàng mẫu”/ vật phẩm để thành viên có liên kết trực quan đến sản phẩm công việc kinh doanh bạn Nên dùng vật phẩm nào? Hãy mang theo vật phẩm từ công việc kinh doanh bạn để tạo ấn tượng trực quan oHàng mẫu oHình ảnh oGiấy chứng nhận, chứng oGiấy khen oBằng chứng HOẠCH ĐỊNH CHUỖI TRÌNH BÀY 60s Các mẫu số chung nhỏ (LCD) Hãy phân chia hoạt động kinh doanh bạn thành 5-7 phần khác biệt cụ thể (các LCD) o Các sản phẩm, dịch vụ khác o Các thị trường mục tiêu khác o Các ứng dụng khác Hãy xếp USP, chứng, câu chuyện, thị trường mục tiêu cho phần Hãy xếp câu mở đầu câu chuyện, cần nghe ngóng, tìm kiếm, vật phẩm cho phần ... tơi (nếu cần thiết) Phần – Lĩnh vực trọng tâm Chọn lĩnh vực giới thiệu phần để giới thiệu sâu hơn: oTuần này, muốn tập trung giới thiệu … oThời gian gần đây, nhận nhiều yêu cầu về… oThị trường... marketing mình! Cấu trúc phần 60s • • • • • Giới thiệu - 15 s Lĩnh vực trọng tâm - 15s Câu chuyện/Bằng chứng- 15s Kêu gọi hành động - 10s Câu kết ghi nhớ - 5s Phần – Giới thiệu o Tên o Tôi (chức vụ)... dễ mang đến cho bạn nhiều lời giới thiệu o Đừng dùng từ chung chung để thị trường mục tiêu bạn, : người, đó, người Bởi có nghĩa chẳng có cả! o “Tuần tơi muốn giới thiệu đến Mr A, là… công ty ….”