Các hình thức- Kênh phân phối và thực tế trong ngành sữa Việt Nam

Các hình thức- Kênh phân phối thực tế ngành sữa Việt Nam Nội dung Phương thức phân phối Kênh phân phối Thực tế ngành sữa Việt Nam PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI Phương thức phân phối 1.   Là cách thức mà hàng hóa lưu chuyển từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Phương thức phân phối trực tiếp Đặc điểm: Khơng qua trung gian Hình thức: -Bán hàng nhà -Bán hàng qua email, điện thoại, fax… -Bán hàng qua máy tự động … Phương thức phân phối trực tiếp = Nhà SX = Khách hàng Phương thức phân phối trực tiếp Ưu điểm: Nhược điểm: - Chủ động - Đòi hỏi vốn lớn - Giám sát chặt chẽ - Phân tán nguồn lực - Phản ứng kịp thời - Khơng phải chia sẻ lợi nhuận - Chịu hồn tồn rủi ro - Khó mở rộng thị trường Phương thức phân phối gián tiếp Là phương thức phân phối hàng hóa thơng qua hệ thống trung gian phân phối - Bán hàng qua cửa hàng tiện lợi - Bán hàng qua đại lý - Bán hàng qua nhà buôn - Bán hàng qua thị hàng qua website nhà phân phối -siêu Bán (eBay, Amazon, muare, 24h, ) - Phương thức phân phối gián tiếp Store Nhà SX Khách hàng Trung gian bán hàng Phương thức phân phối gián tiếp Ưu điểm: - Không phải đầu tư nhiều nguồn lực - Chia sẻ rủi ro - Tận dụng kinh nghiệm quan hệ trung gian - Nhanh chóng mở rộng thị trường Nhược điểm: - Không chủ động - Giảm khả kiểm soát - Phản ứng chậm - Phải chia sẻ lợi nhuận KÊNH PHÂN PHỐI Kênh phân phối :  Kênh phân phối chuỗi chủ thể tham gia vào hoạt động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người tiêu dùng cuối  Có loại kênh phân phối: - Trực tiếp - Gián tiếp Kênh phân phối :  Kênh phân phối trực tiếp: nhà sản xuất cuối Chỉ bao gồm  người tiêu dùng VD: kênh bán hàng đến tận hộ gia đình, kênh bán hàng hệ thống cửa hàng nhà sản xuất, Kênh phân phối :  Kênh phân phối trực tiếp: Ưu điểm: - Chủ động - Quan hệ trực tiếp với KH - Thơng tin xác kịp thời - Đẩy nhanh tốc độ lưu thông - Không phải chia sẻ lợi nhuận Nhược điểm: - Khó quản lý - Địi hỏi nhiều nguồn lực - Chỉ thích hợp với thị trường quy mô nhỏ Kênh phân phối:  Kênh phân phối gián tiếp: nhà sản xuất, trung gian phân phối NTD cuối  Khái niệm: kênh phân phối bao gồm  Ví dụ: kênh bán hàng qua đại lý; kênh bán hàng qua người bán lẻ cửa hàng tiện ích, cửa hàng bách hóa, siêu thị, ; kênh bán hàng qua nhà buôn,  Minh họa: Nhà SX Trung gian phân phối NTD cuối Kênh phân phối thị trường tiêu dùng Kênh cấp Nhà NhàSX SX Khách Kháchhàng hàng Kênh cấp Nhà NhàSX SX Nhà Nhàbán bánlẻ lẻ  Khách Kháchhàng hàng Kênh cấp Nhà NhàSX SX  Nhà Nhàbán bánlẻ lẻ  Khách Kháchhàng hàng Nhà Nhàbán bánbuôn buôn Kênh cấp Nhà NhàSX SX   Nhà Nhàbán bánbuôn buôn Môi Môigiới giới  Nhà Nhàbán bánlẻ lẻ  Khách Kháchhàng hàng Kênh phân phối thị trường công nghiệp Kênh cấp Nhà PP công nghiệp Kênh cấp Đại diện nhà SX Chi nhánh bán hàng nhà SX Người mua tổ chức Nhà sản xuất Kênh cấp HÌNH THỨC PHÂN PHỐI CỦA CÁC HÃNG SỮA VIỆT ? > < 200 nhà phân phối 150 nhà phân phối 135.000 điểm bán lẻ 100.000 điểm bán lẻ > Hãng sữa đầu phương thức phân phối trực tiếp -Ra mắt ngày 26-12-2010, Nghệ An -Là “dự án có quy mơ lớn ngành sữa Việt Nam Đông Nam Á” Do ngân hàng Bắc Á nhà đầu tư -Đàn bị 10.000 tiếp tục mở rộng, nuôi theo công thức đại -Mục tiêu: Năm 2017, đàn bị 137.000 con; cơng suất nhà máy đạt 50% sản lượng nước TH Truemart – Hệ thống Showroom sữa độc - Đã có gần 30 cửa hàng Hà Nội, Nghệ An thành phố HCM - Đội ngũ nhân viên bán hàng giao hàng tận nhà chuyên nghiệp