PHÂN TÍCH các yếu tố ẢNH HƯỞNG đến VIỆC ĐỊNH GIÁ của CÔNG TY cổ PHẦN sữa VINAMILK VIỆT NAM

TRƯỜNG CAO ĐẲNG CÔNG THƯƠNG TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢN ĐỀ TÀI: : PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Bảo Nghi Sinh viên thực hiện: Trần Thị Hải Yến MSSV: 2121120468 Lớp: CCQ2112N Tp Hồ Chí Minh, tháng năm MỤC LỤC MỞ ĐẦU -Lý chọn đề tài: Ngưỡng cửa việc hội nhập với thị trường giới mở rộng đặc biệt sau đất nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới WTO , việc mua bán trao đổi hàng hóa ngày trọng quan tâm.Tuy nhiên ngồi lợi ích mà việc gia nhập WTO mang lại thử thách cam go kinh tế động mang tính cạnh tranh gay gắt, buộc nhà doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng để đứng vững thị trường ngồi nước.Để tồn tăng trưởng bền vững doanh nghiệp khơng cịn đường khác phải đầu tư ý hoạt động Marketing Việc xây dựng chiến lược Marketing mạnh giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm tốt hơn.Và giá thành yếu tố quan trọng doanh nghiệp vũ khí cạnh tranh sắc bén thị trường, giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu cao Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đó, Cơng ty cổ phần sữa VINAMILK Việt Nam sử dụng yếu tố giá chương trình marketing họ củng cố vị thị trường thu hút nhiều khách hàng tạo nhiều lợi nhuận -Mục tiêu đề tài: Xây dựng mức giá phù hợp sản phẩm sữa doanh nghiệp thị trường Xây dựng yếu tố tâm lý khách hàng tốt mức giá Công ty cổ phần sữa VINAMILK Việt Nam Hoàn thiện yếu tố bên bên cho việc định giá doanh nghiệp -Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Công ty cổ phần sữa VINAMILK Việt Nam Phạm vi nghiên cứu : Công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam -Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu Internet , báo chí Phương pháp quan sát -Kết cấu nội dung tiểu luận: *Phần mở đầu *Phần nội dung Chương I : Cơ sở lý luận vấn đề phân tích yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Chương II : Phân tích thực trạng yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá Công ty cổ phần sữa VINAMILK Việt Nam Chương III : Ý kiến đóng góp Cơng ty cổ phần sữa VINAMILK Việt Nam *Kết luận CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VẤN ĐỀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ I CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ Những yếu tố bên 1.1 Mục tiêu Marketing Các mục tiêu Marketing doanh nghiệp đóng vai trò định hướng cho việc đặt nhiệm vụ giá cả.Khi định giá, doanh nghiệp phải vào mục tiêu Marketing doanh nghiệp chiến lược định vị sản phẩm mà doanh nghiệp chọn Thông thường doanh nghiệp chọn mục tiêu sau đây: -Tồn Tồn mục tiêu doanh nghiệp thị trường có nhiều người sản xuất hay cung cấp dịch vụ loại -Tối đa hóa lợi nhuận Nhiều doanh nghiệp sức tăng tối đa lợi nhuận trước mắt Họ tiến hành ước lượng sản phẩm thị trường chi phí ứng với mức giá khác Sau đó, họ lựa chọn mức giá đảm bảo thu lợi nhuận trước mắt cao để bù đắp chi phí => Sự thành cơng tài trước mắt quan trọng lâu dài -Dẫn đầu thị phần -Dẫn đầu chất lượng Doanh nghiệp đặt cho mục tiêu phấn đấu để sản xuất có tiêu chất lượng tốt Thơng thường điều địi hỏi phải định giá cao cho sản phẩm để đủ bù đắp chi phí tiến hành cơng tác nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm đắt tiền 1.2 Mareking – mix Các định giá phải liên kết chặt chẽ với thiết kế sản phẩm với định xúc tiến bán hàng nhằm mục đích hình thành nên chương trình Mareting bộ, có hiệu Đồng thời định có liên quan đến Mareting mix ảnh hưởng đến quyêt định giá - Sản phẩm - Giá - Phân phối - Xúc tiên 1.3 Chi phí sản xuất Chi phí tạo cho việc định giá sản phẩm Doanh nghiệp dựa vào để đưa mức giá trang trải cho chi phí sản xuất , phân phối, bán sản phẩm bao gồm khoản lời hợp lý cho nỗ lực rủi ro Trong cấu bán có phận chi phí : -Chi phí cố định Là chi phí khơng thay đổi theo mức độ sản xuất -Chi phí biến đổi Là chi phí thay đổi trực mức độ sản xuất Những yếu tố bên 2.1 Thị trường nhu cầu -Loại thị trường Chính sách giá doanh nghiệp bị phụ thuộc kiểu thị trường khác nhau: + Thị trường cạnh hoàn hảo : thị trường người bán người mua phải chấp nhận giá người ấn định giá Người bán bán giá cao thấp giá hành + Thị trường cạnh tranh độc quyền : Các doanh nghiệp định giá khung giá tùy theo chất lượng, mẫu mã, dịch vụ Nếu doanh nghiệp định giá cao so với đối thủ cạnh tranh bị khách hàng, ngược lại định giá thấp doanh nghiệp bị thiệt + Thị trường độc quyền nhóm :Doanh nghiệp nên đặt giá tương đương với giá đối thủ cạnh tranh + Thị trường độc quyền hoàn toàn: Doanh nghiệp phải bán với mức giá nhà nước quy định -Mối quan hệ giá cầu Chi phí cho đơn vụ sản phẩm cho biết “ cận dưới” giá, tức giá thấp doanh nghiệp bán Cịn nhu cầu thị trường cho biết mức “ cận trên”của giá, tức mức giá cao mà doanh nghiệp bán Thường mối quan hệ quan hệ tỷ lệ nghịch -Yếu tố tâm lý khách hàng + Giá cao chất lượng cao + Xu hướng hoài nghi mức giá doanh nghiệp so với chất lượng sản phẩm họ khơng có đủ thông tin + Xu hướng so sánh giá với sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh 2.2 Đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần phải biết giá giá trị sản phẩm đưa đối thủ cạnh tranh để định mức giá cho mình.Như vậy, Khi định giá sản phẩm, doanh nghiệp ln đặt mối tương quan với đối thủ cạnh tranh để biết điều chỉnh cho phù hợp -Giá thành ( chi phí đơn vị ) -Giá bán sản phẩm -Chất lượng sản phẩm -Phản ánh đối thủ 2.3 Chu kỳ sống sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm kéo dài ngắn doanh nghiệp muốn sản phẩm tồn lâu dài sinh lợi.Vì doanh nghiệp cần khai thác tốt giai khúc chu kỳ có nhiều triển vọng chu kỳ sống sản phẩm -Giới thiệu Việc định giá tương đối thấp giúp doanh nghiệp mở rộng nhanh khu vực tiêu thụ, tăng nhanh khối lượng bán Doanh nghiệp định giá cao đối thủ cạnh tranh , lơi kéo khách hàng phía , mở rộng quy mơ tiêu thụ -Tăng trưởng Chi phí sản xuất giá thành sản phẩm giảm đáng kể doanh nghiệp có khả thu lợi nhuận cao Chi phí nghiên cứu, triển khai, phân tích thị trường hồn thiện sản phẩm cịn mức độ cao -Bão hòa Khối lượng tiêu thụ đạt đến đỉnh cao, sau chững lại bắt đầu giảm xuống với mức giảm lợi nhuận Vì doanh nghiệp phải giảm giá bán để đẩy mạnh tiêu thụ -Suy thoái Khối lượng tiêu thụ lợi nhuận thu giảm xút nghiêm trọng 2.4 Yếu tố môi trường -Kinh tế Các yếu tố thuộc môi trường kinh tế như: Lạm pháp, tăng trưởng hay suy thoái, thất nghiệp, công nghệ mới,… ảnh hưởng đến sức mua thị trường, đến chi phí sản xuất -Pháp luật -Chính sách nhà nước Nhà nước nhiều cách khác can thiệp vào chế giá doanh nghiệp Có lý : +Nhà nước muốn kiểm soát tiến triển giá cả( kiềm chế số giá, hạn chế lạm pháp) Một kinh tế có phát triển hay khơng phần phụ thuộc vào việc nhà nước có chi phối giá hay khơng Do đó, với số mặt hàng thiết yếu nhà nước quy định + Để khuyến khích tự cạnh tranh CHƯƠNG II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM 1.Thông tin chung công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam - Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM - Tên quốc tế : Vietnam Dairy Products Joint – Stock Company - Địa chỉ: Trụ sở chính: 10 Tân Trào phường Tân Phúc, Quận 7, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 54155555 Fax: (84-8) 54161226 Email: vinamilk@vinamilk.com.vn Website: www.vinamilk.com.vn - Ngành nghề kinh doanh: Sữa nước giải khát – sản xuất – kinh doanh phân phối  Vinamilk đời từ ngày 20/08/1976 Đây công ty thành lập dựa sở tiếp quản nhà máy sữa, chế độ cũ để lại  Từ tới nay, nhà nước phong tặng Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh hùng lao động thời kỳ đổi Vinamilk cho xây dựng trang trại bò sữa khắp miền đất nước  Không phát triển thị trường nước, Vinamilk mở rộng thương hiệu đến New Zealand 20 nước khác, có Mỹ  Ngồi ra, Vinamilk thương hiệu tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp Việt Nam, với sản phẩm từ sữa tươi chuẩn USDA Hoa Kỳ Cơ cấu, tổ chức máy Công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức : 2.2 Chức nhiệm vụ : * Chức năng: Sản xuất sữa tươi, sữa chua,sữa đặc,nước dinh dưỡng, sữa tiệt trùng,…uy tín chất lượng *Nhiệm vụ: - xây dựng thực có hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh - Doanh nghiệp tạo nguồn vốn quản lý, khai thác sử dụng chúng cách có hiệu - Tuân thủ sách chế độ quản lý kinh tế - Thực đầy đủ nghĩa vụ có hợp đồng kinh tế có liên quan - Đào tạo cán lành nghề có kinh nghiệm phục vụ lâu dài cho công ty - Làm tốt nghĩa vụ công tác 3.Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam 3.1 Tình hình doanh thu : -Cuối năm 2018 doanh nghiệp thu 13.017 tỷ đồng doanh thu, tăng 5,3% so với kỳ năm trước Lợi nhuận sau thuế ghi nhận số ấn tượng 2.277 tỷ đồng, tăng mạnh đến 30,5% -Kết kinh doanh quý cuối năm 2019 Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) diễn biến trái chiều doanh thu tăng 9% lên gần 14.240 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế lại giảm cịn 2.176 tỷ đồng -Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) vừa công bố báo cáo tài quý năm 2020 Nỗ lực vượt qua thách thức năm 2020, Vinamilk hoàn thành kế hoạch năm với tổng doanh thu hợp đạt 59.723 tỷ đồng, tăng 5,9% so với kỳ 2019 3.2 Thị trường khách hàng *Thị Trường: Ngành sữa có tiềm lớn nhu cầu tiêu thụ dự báo tăng trưởng 9%, đạt mức 27-28 lít sữa/ người/ năm vào 2020 thời điểm2014 19-20 lít sữa / người/ năm Đồ uống từ sữa có vị trái đạt mức doanh thu1,3 tỷ đồng, đạt mức tăng trưởng cao nhất16% Trong giai đoạn dự báo, sản phẩm sữa dự đoán đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm CARG 12% đến năm 2025 *Khách hàng : - Khách hàng tổ chức ( nhà phân phối, đại lý,…) - Khách hàng cá nhân ( người tiêu dùng) - Trẻ em, thiếu niên, người lao động, người già II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM 1.Thực trạng yếu tố bên ảnh hưởng đến việc định giá doanh nghiệp 1.1.Mục tiêu Marketing Các mục tiêu marketing đóng vai trị định hướng việc xác định vai trò mục tiêu giá cả.Vinamilk theo đuổi mục tiêu sau: -Tối đa hóa lợi nhuận hành Mục tiêu chủ lực Vinamilk tối đa hóa giá trị cổ đơng,theo đuổi chiến lược kinh doanh.Khi giá bán tính tốn cho tăng doanh thu lợi nhuận tối đa -Dẫn đầu tỷ phần thị trường Vinamilk thương hiệu người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều năm liên tiếp, đánh giá báo cáo “Dấu chân thương hiệu 2020” (Brand Footprint) vừa cơng bố Bên cạnh đó, cơng ty nghiên cứu thị trường Nielsen công bố nhiều sản phẩm Vinamilk Sữa tươi 100%, Sữa bột trẻ em… tiếp tục dẫn đầu phân khúc quan trọng ngành sữa doanh thu sản lượng bán Việt Nam Các kết cho thấy Vinamilk trì vị dẫn đầu việc chinh phục người tiêu dùng Việt -Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Để thực sách chất lượng Vinamilk cam kết: “ Trang thiết bị hàng đầu, phịng thí nghiệm, máy móc, công nghệ đại bậc nhất,Vinamilk tự hào chuyên gia danh tiếng nước đồng tâm hợp lực làm để mang lại sản phẩm dinh dưỡng tốt nhất, hoàn hảo nhất.” -Đảm bảo sống sót Mỗi mục tiêu địi hỏi định giá riêng 1.2 Marketing – Mix Chiến lược marketing Vinamilk sản phẩm bao gồm: Giá công cụ marketing-mix mà cơng ty sử dụng để đạt mục tiêu Điều có nghĩa định giá, phải đặt sách tổng thể chịu chi phối chiến lược định vị mà công ty lựa chọn.Vinamilk sử chiến lược marketing-mix( chiến lược 4P bản) : Sản phẩm (Product): Hiện tại, Vinamilk sở hữu danh mục sản phẩm với số lượng lớn dòng sản phẩm bao gồm: sữa bột bột dinh dưỡng, sữa đặc có đường, sữa nước, sữa chua nước giải khát  Đổi thiết kế bao bì, đóng gói  Cung cấp cải tiến giúp tăng tuổi thọ sản phẩm việc phân phối lưu trữ thực phẩm lỏng mà không cần làm lạnh  Nâng cao chất lượng sữa Giá ( Price) : Vì thị trường cạnh tranh, Vinamilk tăng giá lên nửa so với hãng khác, thị trường công ty bị ảnh hưởng tiêu cực Bên cạnh đó, Vinamilk nhận định việc tăng giá sản phẩm làm giảm khả mua người tiêu dùng thu nhập bình quân đầu người Việt Nam thấp so với nước khác Trong hồn cảnh đó, định giá coi yếu tố quan trọng chiến lược marketing Vinamilk để cạnh tranh với đối thủ Phân phối (Place) : Hệ thống phân phối rộng khắp đóng vai trò quan trọng chiến lược marketing Vinamilk Trong năm qua, mạng lưới phân phối Vinamilk tiếp tục củng cố phát triển mạnh mẽ thị trường nước quốc tế Trong ngành sữa Việt Nam, có hai kênh phân phối chính, thương mại truyền thống (nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, người tiêu dùng) thương mại đại (nhà phân phối, siêu thị, người tiêu dùng) Hiện tại, hệ thống phân phối nước Vinamilk theo hai mơ hình với 250 nhà phân phối độc quyền 200.000 nhà bán lẻ toàn quốc Xúc tiến (Promotion) : Vinamilk tập trung vào việc đề cao sáng tạo không giới hạn họ thu thành cơng Với hình ảnh bò biết nhảy múa quảng cáo Vinamilk, thu hút nhiều khán giả, đặc biệt em nhỏ Vinamilk có nhiều hoạt động xã hội ý nghĩa tiến hành, tiêu biểu là: Quỹ học bổng “Vinamilk – Ươm mầm tài trẻ Việt Nam”, Quỹ sữa “Việt Nam không ngừng phát triển” quỹ “Một triệu xanh cho Việt Nam” 1.3 Chi phí sản xuất 1.3.1 Cơng nghệ dây chuyền sản xuất Vinamilk sử dụng nhiều loại công nghệ đại giới, với chi phí đầu tư cao, đội giá thành như: Cơng nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước – Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp –Công nghệ cô đặc sữa chân không –Công nghệ sản xuất phomat nấu chảy –Công nghệ sản xuất kem; 1.3.2 Chi phí nguyên liệu đầu vào Nguyên liệu đầu vào vinamilk bao gồm: Bột sữa loại 100% nguyên liệu nhập khẩu, Sữa tươi 100% nguyên liệu nước, Dường chủ yếu dùng sản sẩm nước, Sữa bột nhập từ Châu Âu, New Zealand, Mỹ, Australia Trung Quốc Đợt tăng giá nguyên liệu lên 20% -30% ảnh hưởng bất lợi đến sản xuất, chi phí đầu vào khả sinh lợi nhiều cơng ty nước,trong có Vinamilk 2.Thực trạng yếu tố bên ảnh hưởng đến việc định giá doanh nghiệp 2.1 Thị trường nhu cầu - Thị trường: Vinamilk doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam sản xuất sữa sản phẩm từ sữa Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 39% thị phần tồn quốc có 220 NPP hệ thống phân phối sản phẩm, có 140.000 điểm bán hàng hệ thống tồn quốc Ngồi Vinamilk cịn xuất nước như: Úc, UAE , Mỹ, - Mối quan hệ giá cầu: Mỗi mức công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam đưa dẫn đến mức cầu khác Thơng qua cầu giá có quan hệ nghịch, nghĩa giá cáo nhu cầu sữa cơng ty thấp ngược lại; giá tăng cầu giảm, giá giảm cầu tăng - Yếu tố tâm lý khách hàng: +Hiện nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa Việt Nam tăng trưởng ổn định Vậy nên định giá Vinamilk phải đưa mức giá phù hợp, phải phân tích kỹ lưỡng khách hàng mục tiêu sản phẩm, đảm bảo thích ứng giá sản phẩm khả chấp nhận khách hàng, cần phải tính tốn tác động vào tâm lý phản ứng khách hàng + Vinamilk đưa số xu hướng có tính phổ biến ảnh hưởng tâm lý tới nhận thức giá khách hàng : * Khách hàng có hiểu biết sản phẩm, nhãn hiệu, mức công ty đưa hay khơng Nếu khơng phải tư vấn tìm giải pháp để khách hàng hiểu biết cụ thể sản phẩm chấp nhận mức công ty đưa * Khách hàng thừa nhận có mối quan hệ giá chất lượng Thường họ cho giá bán cao có nghĩ sản phẩm có chất lượng tốt * Khách hàng có niềm tin, sở thích giá khó giải thích lập luận logic 2.2 Đối thủ cạnh tranh Vinamilk chịu cạnh tranh mạnh mẽ Dutch Lady(cô gái Hà Lan), Netslé, Mộc Châu, HanoiMilk, Vinamilk cần phải nghiên cứu chi phí, giá thành giá bán, chất lượng sản phẩm đối thủ người tiêu dùng thường so sánh giá công ty loại sản phẩm để đưa định mua; ý mức giá bán sản phẩm xem xét mối quan hệ với giá đối thủ cạnh tranh theo chiều; cạnh tranh ngành cạnh tranh khác ngành Ngồi cần phân tích dự đốn thái độ phản ứng đối thủ trước mức giá mình, chủ động có giải pháp để đối phó, đưa sách hợp lý Ví dụ khác giá thu mua Vinamilk Dutch Lady: Qua khảo sát 50 hộ ni bị giá sữa Vinamilk thu mua 7.000 đồng/kg, thấp nhiều so với Dutch Lady Sở dĩ thấp Vinamilk thay đổi mức trừ dựa theo bảng tiêu chuẩn chất béo, chất khô Methylen theo chiều tăng mạnh, từ 2-14 lần, đặc biệt chất khô tăng tiền phạt từ 50 lên 1.200 đồng/kg tùy theo loại 2.3 Chu kỳ sống sản phẩm - Giới thiệu - Tăng trưởng: Trong giai đoạn này, xét doanh thu, mức tăng trưởng bình quân CAGR trung bình Vinamilk lên tới 21.5% mức tuyệt đối tăng gần lần Thêm vào đó, lợi nhuận điểm nhấn đưa Vinamilk trở thành cổ phiếu “kim cương”, mức tăng trưởng lợi nhuận trung bình CAGR lên tới 25.5% - số kỷ lục TTCK Việt Nam với khung thời gian 10 năm trì liên tục Ngoài ra, biên lợi nhuận gộp Vinamilk cải thiện mạnh mẽ từ mức 27% 2007 tăng lên gần 48% cho 2016 Điều chứng tỏ Vinamilk tối ưu toàn tảng vận hành lợi cạnh tranh -Bão hịa: Những số thị phần nước Vinamilk tháng đầu năm 2019 thực gây ấn tượng Theo AC Nielsen, sản lượng tiêu thụ, thị phần Vinamilk tăng lên mức 61,3% vào cuối Quý 3/2019 (từ 61% vào cuối năm 2018 59,1% vào cuối Q3/2018) Đối với thị phần theo doanh thu, CTCP Chứng khốn SSI (SSI) ước tính Vinamilk chiếm 54,2% thị phần, vượt xa đối thủ khác như: Nutifood (12,1%), TH True Milk (9%), Mộc Châu (2,7%) IDP (1,3%) Nhưng đến lúc đó, mơ hình tăng trưởng cũ đạt tới giới hạn Được biết, Quý 3/2019, Vinamilk ghi nhận doanh thu mức 14.290 tỷ đồng, tăng 4% lợi nhuận ròng 2.680 tỷ đồng, tăng 4,5% so với kỳ Đà tăng trưởng Vinamilk giảm so với quý trước chưa đạt kỳ vọng tăng từ – 7% mà ban lãnh đạo công ty đặt từ đầu năm -Suy thối: 2.4 Yếu tố mơi trường Khi định đưa mức giá, công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam phải xem xét đến yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi gồm: môi trường, kinh tế, thái độ phản ứng phủ Các yếu tố thuộc mơi trường kinh tế lạm pháp, tăng trưởng hay suy thoái, lãi suất, thất nghiệp, ảnh hưởng đến định mức giá Vinamilk chúng ảnh hưởng trược tiếp đén sức mua, chi phí sản xuất sản phẩm cảm nhận khách hàng đối giá trị công ty đưa Phạm vi hồng hóa nhà nước định giá trực tiếp thường nhỏ, phạm vi hàng hóa có điều tiết giá nhà nước lại lớn Vì Vinamilk đưa mức giá cần xem xét đến yếu tố 10 CHƯƠNG III : Ý KIẾN ĐÓNG GÓP VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM 1.Ý kiến góp ý yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam Để hiểu kỹ yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá công ty cần: - Nắm rõ giá thành đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá phù hơp - Chi phí sản xuất sản phẩm cần phù hợp với giá bán sản phẩm - Cập nhập biến động thị trường liên tục để đưa giải pháp tốt thị trường có biến động lên xuống - Luôn ý đến đối thủ cạnh tranh họ có thay đổi - Xét sở định giá đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có phân tích yếu tố tác động sâu đến việc đưa mức giá cạnh tranh 2.Bài học kinh nghiệm qua nghiên cứu công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam Qua việc nghiên cứu công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam, em học kinh nghiệm: Phải đưa mục tiêu Marketing phù hợp với doanh nghiệp, ví dụ như: -Đảm bảo cho doanh nghiệp tồn thị trường -Tối đa hóa lợi nhuận hành -Tối đa hóa khối lượng bán -Dẫn đầu chất lượng sản phẩm thị trường -Giữ ổn định, tránh phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh -Các mục tiêu khác Xác định mức độ giá phù hợp thông qua thể nghiên cứu nhiều yếu tố khác bên bên doanh nghiệp để đưa mức giá tốt cho sản phẩm công ty Đề cao chất lượng, Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư vào dây chuyền máy móc Cơng nghệ sản xuất sữa bột dinh dưỡng công ty đại tiên tiến nhất, dựa công nghệ hàng đầu giới, nhằm bảo đảm chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm Khả ứng phó với nguy xảy như: môi trường xung quanh thay đổi, đối thủ cạnh tranh không ngừng tăng lên, Đưa chiến lược tiếp cận thị trường quốc tế với nguồn lực công ty: Vinamilk lựa chọn định vị “ chất lượng quốc tế” để nhấn mạnh với người tiêu dùng quốc tế rằng, sản phâm Vinamilk có chât lượng đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, hoàn tồn cạnh tranh với thương hiệu hàng đầu giới 11 KẾT LUẬN *Tài liệu tham khảo: https://www.slideshare.net/ndthien23/chin-lc-gi-ca-vinamilk?qid=60e0d38e-1757-440dacf5-7b5dc06c68a1&v=&b=&from_search=8 12 ... VỀ CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM 1.Ý kiến góp ý yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam Để hiểu kỹ yếu tố ảnh. .. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC ĐỊNH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM 1.Thực trạng yếu tố bên ảnh hưởng đến việc định giá doanh nghiệp 1.1.Mục tiêu Marketing Các. .. VIỆT NAM I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM 1.Thông tin chung công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam - Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN SỮA VINAMILK VIỆT NAM - Tên quốc tế : Vietnam