Đọc Ebook Làm giàu theo cách của bạn phần 2 này, bạn sẽ tìm thấy các câu chuyện thực về những người thành công. Bạn sẽ tìm thấy một nguồn ý tưởng dồi dào về việc kiếm ra tiề, cách làm giàu và bảo vệ dài lâu tài sản, cách để mua bán bất cứ những gì trong cuộc sống và thậm chí cách bắt đầu công việc kinh doanh của chính bạn nếu bạn là một nhà kinh doanh tận tâm. Mời các bạn tham khảo!
6 THỊ TRƯỜNG VÀ TIÊU THỤ “Xét theo quan điểm kết cuối cùng, tức theo quan điểm khách hàng tiếp thị cơng việc bao qt Do mối quan tâm trách nhiệm tiếp thị phải lan tất lĩnh vực doanh nghiệp” Peter Drucker L ý để thành cơng kinh doanh lúc có cá nhân chủ doanh nghiệp có khả đưa sản phẩm tới khách hàng theo cách có hiệu suất phí tổn đạt hiệu (đủ lời sau trừ chi phí) Các lý để doanh nghiệp bị thất bại tiếp thị kém, thiếu khả kinh doanh khơng có đà phát triển phận kinh doanh Trong hầu hết công ty không phát triển mà làm việc với họ, tiếp thị khơng có hiệu dẫn tới doanh số bán kém, vấn đề nguyên nhân chủ yếu gây sút giảm lợi tức phát sinh tình trạng khó khăn ĐỊNH NGHĨA VỀ TIẾP THỊ VÀ TIÊU THỤ Tiếp thị định nghĩa “quá trình nghiên cứu thị trường xác định xem người ta muốn gì, dùng chi trả nào, sau cung cấp sản phẩm dịch vụ kịp thời theo cách có hiệu suất phí tổn.” Sự phân tích tiếp thị giúp bạn cơng ty bạn đem sản phẩm dịch vụ thị trường bạn vào thời điểm Nói cách khác, tiêu thụ trình thu hút tìm khách hàng cho sản phẩm dịch vụ làm cho họ thấy rõ sản phẩm dịch vụ bạn đem lại cho họ lợi ích họ mong muốn Tiêu thụ trình chứng tỏ sản phẩm bạn giải pháp cho vấn đề khách hàng thỏa mãn nhu cầu họ với giá hợp lý Như Peter Drucker nói, “Mục đích tiếp thị tạo tiêu thụ mức cần thiết.” Rất bạn khơng tạo tiêu thụ hoàn toàn mức cần thiết, kỹ tiếp thị bạn giải thích 90% thành cơng bạn kinh doanh May mắn tiếp thị kỹ học Bạn cải thiện việc tiếp thị đáng kể cách tạo thay đổi nhỏ điều chỉnh bạn làm hơm SỰ HỊA HỢP TIẾP THỊ Bất kỳ kế hoạch tiếp thị có bốn phần Khi bạn tính gây dựng, bắt đầu mở rộng doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm dịch vụ mình, bốn yếu tố bạn liên tục phải nghĩ tới sản phẩm, giá cả, địa điểm khuyến Sản phẩm Yếu tố sản phẩm dịch vụ Chính xác sản phẩm dịch vụ bạn tiêu thụ thị trường nào? Xác định sản phẩm dịch vụ phương diện đem lại cho khách hàng bạn Nó giúp cho khách hàng bạn đạt đó, tránh khỏi giữ gìn nào? Bạn phải nắm rõ lợi ích bạn cung ứng đời sống công việc khách hàng cải thiện người mua bạn bán Giá Bạn tính giá sản phẩm dịch vụ bạn dựa vào sở nào? Bạn định giá bán lẻ nào? Bạn bán giá sỉ bao nhiêu? Bạn tính chiết khấu số lượng sao? Có phải giá phù hợp bạn dựa vào chi phí bạn giá đối thủ cạnh tranh không? Địa điểm Bạn bán sản phẩm với giá đâu? Bạn có tính bán trực tiếp từ cơng ty qua nhà buôn sỉ lẻ, gửi trực tiếp qua bưu điện, qua catalơ Internet khơng? Nói cách khác, địa điểm khách hàng mua sản phẩm dịch vụ bạn nào? Họ đâu? Hôm họ đâu? Khuyến Khuyến bao gồm khía cạnh gồm quảng cáo, tài liệu thơng tin quảng cáo, bao bì đóng gói, người kinh doanh phương pháp bán hàng Bạn khuyến mãi, quảng cáo bán sản phẩm với địa điểm nào? Quá trình từ lần tiếp xúc đầu điên với khách hàng tương lai thương vụ xong nào? Tiếp thị có tính sáng tạo xuất phát liên tục từ việc đặt câu hỏi tình hình tìm cách thay đổi hòa hợp tiếp thị – sản phẩm, giá cả, địa điểm khuyến Tiếp thị có tính sáng tạo thường liên quan đến việc bổ sung thêm sản phẩm dịch vụ sửa đổi sản phẩm dịch vụ có Điều địi hỏi thay đổi giá cả, địa điểm bán hàng phương pháp kinh doanh Đôi tiếp thị đòi hỏi bạn phải bỏ sản phẩm dịch vụ có, bán chúng với giá khác cung ứng chúng địa điểm khác khuyến khác biệt Bạn thay đổi yếu tố này, sau thử xác định xem liệu thay đổi có cải thiện doanh số bán khả kiếm lời hay khơng Đơi bạn phải thay đổi hai nhiều nhân tố lúc để đạt bước nhảy vọt kết kinh doanh Trong trường hợp nào, hòa hợp tiếp thị kết hợp yếu tố động lực mà ln ln thay đổi QUY TẮC TIÊU THỤ BẤT CỨ Ở ĐÂU Khi bạn định hòa hợp tiếp thị, có nguyên tắc chủ yếu tiêu thụ thứ gì, nơi đâu vào thời điểm Bất vi phạm đến nguyên tắc dẫn tới thất bại nỗ lực kinh doanh bạn điều thường xảy Nguyên tắc Sản phẩm dịch vụ bạn phải thích hợp với thị trường thời Nó phải có giá cạnh tranh khuyến sơi Chẳng có tự tiêu thụ Các sản phẩm dịch vụ bán, bị mua Nguyên tắc Người ta mua lợi ích, sản phẩm Họ mua giải pháp cho vấn đề họ Họ mua phương tiện để đạt mục tiêu họ Sản phẩm bạn giải vấn đề gì, cung ứng lợi ích giúp khách hàng đạt mục đích phải thật rõ ràng Nguyên tắc Sản phẩm dịch vụ phải thỏa mãn mong muốn nhu cầu khách hàng có tạo mong muốn nhu cầu trước mắt Nguyên nhân để doanh nghiệp bị thất bại khơng thực có nhu cầu cơng ty bán Bạn thử sản phẩm dịch vụ trước đem thị trường nhiều tốt, bạn chắn nhu cầu thực tế thời Nguyên tắc Khách hàng phải tin người kinh doanh, tin vào công ty tin sản phẩm dịch vụ tốt cho họ, tất thứ xem xét vào thời điểm Sự tín nhiệm điều quan trọng bậc Mức độ tin tưởng khách hàng bạn công ty bạn nhân tố quan trọng xác định liệu họ có mua hàng bạn hay khơng Nguyên tắc Khách hàng phải sẵn sàng chi trả cho sản phẩm dịch vụ thực mong muốn hưởng lợi ích mà bạn cung ứng Theo phân tích cuối cùng, khách hàng khơng có tiền để chi trả cho sản phẩm dịch vụ bạn khơng thực cần có trước cịn tồi tệ khơng có thị trường CÂU HỎI BẠN PHẢI TRẢ LỜI Có năm câu hỏi mà bạn phải sẵn sàng trả lời trước bạn tiến hành thương vụ Chúng chứa ý nghĩa ẩn khuất phía sau câu hỏi khách hàng nói Tuy nhiên, khơng trả lời câu hỏi bên khách hàng làm cho bạn thương vụ ấy, từ khách hàng tương lai có đủ điều kiện Bạn phải đề hình thức phương pháp kinh doanh xoay quanh việc trả lời câu hỏi sau Câu hỏi “Tại phải nghe anh?” Tất công sức quảng cáo, khuyến bán hàng đề để làm băn khoăn khách hàng trả lời câu hỏi, “Tại phải nghe anh?” Nếu bạn không trả lời câu hỏi lúc bắt đầu, thường vài giây đầu, bạn có hội bán sản phẩm Hiện Mỹ hàng hóa người ta “quan tâm” Một khách hàng trung bình phải tiếp nhận dồn dập hàng trăm chí hàng ngàn thơng điệp thương mại ngày Từ lúc khách hàng thức dậy vào buổi sáng, radio, TV, báo chí, yết thị Internet tất công dồn dập họ với hàng trăm thông điệp, tất chào hàng cách đó, “Mua tơi! Mua tơi!” Ngay có hội bán hàng, bạn phải dẹp tan mối ám ảnh cách trả lời câu hỏi, “Tại phải nghe anh?” Câu hỏi “Nó có tác dụng sao?” Khi bạn khách hàng quan tâm, bạn phải cho khách hàng biết rõ ràng xác sản phẩm dịch vụ bạn Nó cải thiện đời sống cơng việc khách hàng sao? Nó thỏa mãn nhu cầu giải vấn đề gì? Hết sức ngạc nhiên mục quảng cáo radio, TV báo chí khơng trả lời câu hỏi Sau bạn xem đọc mục quảng cáo, bạn không hiểu rõ công ty bán bạn phải quan tâm đến hình thức quảng cáo thêm Câu hỏi “Ai nói vậy?” Khách hàng hồi nghi tỏ nghi ngờ chương trình giọng điệu quảng cáo bán hàng Bạn cần chứng tỏ sản phẩm có tác dụng lời bạn nói Bạn cần có xác nhận khách hàng cảm thấy vừa lòng Bạn cần có số nghiên cứu độc lập Bạn phải vượt qua thái độ hồi nghi tự nhiên khách hàng cách đưa chứng sản phẩm dịch vụ bạn đem lại kết lợi ích bạn hứa Câu hỏi “Có khác dùng nó?” Khơng muốn người thử sản phẩm dịch vụ bạn Theo đa số an toàn Khách hàng muốn biết tên giới khách hàng cảm thấy thỏa mãn dùng sản phẩm dịch vụ bạn Câu hỏi “Tôi gì?” Đài phát người ưa thích WII-FM (What’s in it for me – Nó cho tơi gì?) Bạn phải nhanh chóng nắm điểm mấu chốt Nguyên tắc để quảng cáo tiêu thụ có hiệu đứa trẻ 10 tuổi đọc hiểu quảng cáo bạn sau giải thích cho đứa trẻ 10 tuổi khác xác bạn bán đứa trẻ lại quan tâm đến việc mua Nếu quảng cáo bạn phức tạp có lẽ khơng thành cơng Hãy đánh giá đoạn quảng cáo khuyến xuất khỏi văn phòng bạn để chắn trả lời câu hỏi này: “Tại tơi phải nghe anh?” “Nó có tác dụng sao?” “Ai nói vậy” “Có khác dùng khơng?” “Tơi gì” TIÊU THỤ SẢN PHẨM HOẶC DỊCH VỤ CỦA BẠN Có nhiều cách khác để tiêu thụ sản phẩm dịch vụ bạn Trong tiêu thụ tiếp thị, bạn có nhiều chọn lựa khác bạn bày tỏ nhiều khả khác nhau, điều giúp bạn nắm bước đầu quan trọng để trở nên giàu có Bạn có nhiều kỹ thuật chiến lược, điều giúp bạn thực bước cần thiết để đạt mục đích tài Mục đích sách để tâm với bạn mở rộng tầm nhìn bạn tất khả mở cho bạn bắt đầu gây dựng doanh nghiệp thành cơng Mục đích phải đưa bạn từ vị trí dù nơi đâu giới thiệu với bạn hoạt động cụ thể rõ ràng mà bạn thực để tới vị trí bạn muốn tương lai NHIỀU CÁCH TIÊU THỤ Có nhiều cách tiêu thụ sản phẩm dịch vụ khác Một doanh nghiệp trung bình dùng hai số phương pháp May mắn, nhiều phương pháp bạn trở nên thành thạo bạn thử nghiệm chúng phạm vi giới hạn, bạn xác định xác cách thức để tiêu thụ thành cơng làm cho bạn thành giàu có Tiêu thụ cá nhân Sự tiêu thụ trực tiếp cá nhân cách tiêu thụ tốt tất phương pháp tiêu thụ Đây điều bạn làm cách hay cách khác từ ngày đầu bạn bắt đầu kinh doanh Bạn tiêu thụ sản phẩm dịch vụ Bạn làm cho tin vào ý tưởng Bạn làm cho tin bạn vai trò lãnh đạo bạn Bạn làm cho tin khả tốn cho nhà cung cấp, người giúp đỡ chủ ngân hàng Bạn thuyết phục uy tín với cán cơng nhân viên Bạn tiêu thụ liên tục Bán lẻ Một cách khác để bán sản phẩm thông qua việc bán lẻ Bạn tiêu thụ sản phẩm cửa hàng riêng bạn bạn bán cho nhà bn lẻ để họ chun tích trữ sản phẩm bạn Hàng chục ngàn sản phẩm thiết kế, phát triển, sản xuất tiêu thụ thông qua nhà buôn sỉ lẻ Có lẽ phương pháp tiêu thụ đơn giản giới Nhà phân phối Bạn tuyển mộ nhà phân phối sản phẩm bạn khu vực thị trường khác thị trường bạn kinh doanh Tiêu thụ thông qua mối quan hệ nhà phân phối đơn giản cung cấp cho cá nhân công ty độc quyền không độc quyền bán sản phẩm bạn khu vực họ cho khách hàng thời họ Thiết lập mối quan hệ với nhà phân phối phức tạp lựa người công ty, đào tạo họ kỹ lưỡng cách bán giao sản phẩm dịch vụ bạn, cung cấp cho họ tất sản phẩm nguyên liệu họ cần có để quản lý hoạt động kinh doanh họ hỗ trợ họ 24/7 để bảo đảm họ tiêu thụ sản phẩm bạn thành công Các nhà phân phối lúc doanh nghiệp độc lập có tên riêng, đặc điểm riêng ý tưởng riêng họ cách quản lý doanh nghiệp Ngồi việc địi hỏi họ đồng ý với tiêu chuẩn thực làm việc sát với họ họ chấp nhận, bạn kiểm soát cách họ tiến hành hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, việc thiết lập nhà phân phối cho sản phẩm dịch vụ bạn giúp bạn mở rộng hệ thống tiêu thụ nước quốc tế khoảng thời gian ngắn Báo chí Bạn bán sản phẩm thơng qua báo chí Mục đích việc quảng cáo báo tạo hưởng ứng trực tiếp để biến thành doanh số bán kiếm lời nhiều chi phí quảng cáo Việc quảng cáo báo chí chủ yếu nhắm vào việc thu hút người ta quan tâm đến Việc quảng cáo nhằm khiến cho người ta gọi điện thoại cho bạn để mua đến cửa hàng bạn để bạn trình bày sản phẩm bán cho họ Trả giá cho việc quảng cáo Một nhân viên tư vấn tiếp thị làm việc cho tơi cách nhiều năm, có cách thức đơn giản: “Quảng cáo tiêu thụ sáng tạo!” Anh ta nói hưởng ứng khách hàng kết tiêu thụ thước đo để đánh giá xem việc quảng cáo có giá trị hay khơng Cách năm, tơi khuyến việc quảng cáo radio báo hãng quảng cáo soạn thảo, chẳng có giá trị Một ngày vào chiến dịch quảng cáo này, giám đốc điều hành khác đại diện cho công ty quảng cáo gọi điện cho hỏi doanh số bán tiến triển Hơi lúng túng chút, nói với ơng ta tình hình kinh doanh tiến triển tốt Ơng ta nói, “Tơi có câu hỏi đặt với ông là: Điện thoại ông có đổ chng khơng?” Đó chuyện tình cờ thôi, dù bỏ nhiều ngàn đô la cho quảng cáo, chẳng có gọi điện thoại đến Tôi mời ông ta đến để đưa cho cách giải quảng cáo khác Các ý kiến ông ta hay chấp nhận, vòng tuần mục quảng cáo khiến điện thoại đổ chuông liên tục Tôi áp dụng thử nghiệm giống việc quảng cáo thân chủ mình: “Điện thoại anh có đổ chng không?” Nếu không, thay đổi việc quảng cáo bạn Gửi thư trực tiếp Gửi thư trực tiếp cho bạn xác định xác thị trường nhắm vào chương trình khuyến bạn đối tượng mà họ mua sản phẩm bạn thời gian ngắn Thư gửi trực tiếp qua bưu điện thành công tùy thuộc vào khả bạn có danh sách địa độc giả nhận ấn phẩm Trong 50% thời gian lại họ thực phải làm việc cho cơng việc bắt buộc họ, họ thường làm cơng việc có ưu tiên thấp mà họ thường để dở dang Họ chần chừ, chậm trễ, sau kêu ca tình trạng cơng việc bị dồn dập Làm việc năm Theo nghiên cứu gần đây, tuần làm việc trung bình người Mỹ nhiều năm giảm xuống từ 44 giờ, xuống khoảng 32 Khoảng thời gian bạn phải bỏ để ăn trưa, giải lao, ngày nghỉ cá nhân, ngày nghỉ ốm, tình trạng chậm trễ đủ loại nhân tố khác, nhân viên trung bình làm việc khoảng 32 tuần, người lãng phí khoảng 50% thời gian Chẳng lấy làm lạ người ta kêu ca thu nhập họ không tăng theo tỷ lệ lạm phát Sở dĩ khơng có đủ sức trả cho người làm việc mà nhiều lương Đừng lãng phí thời gian Để bước vào đường nghiệp thăng tiến vững chắc, đừng lãng phí thời gian Thay vào đó, hình dung bạn nhận số tiền định để thực lượng công việc định Hãy hình dung bạn lúc bị theo dõi để chắn bạn phải làm việc mà bạn trả cơng Hãy hình dung bạn phải kiếm thu nhập theo “tốc độ giờ” Hãy làm liên tục công việc bạn Điều hay bạn làm nhiều nơi làm việc, bạn làm xong nhiều việc Bạn làm xong nhiều, bạn cảm thấy khỏe Chính hồn thành nhiệm vụ phóng thích endorphin vào não tạo cho bạn cảm thấy vui tươi, phấn khởi dồi sinh lực Các chất endorphin kích thích thúc đẩy bạn làm nhiều việc quan trọng Mức lương cao trả cho nhân viên làm việc chăm hoàn thành nhiệm vụ quan trọng làm cho bạn bắt đầu cảm thấy thật hài lịng mình, công việc sống bạn Phát triển tảng lực Bắt đầu hôm xây dựng tảng lực công ty bạn cộng đồng bạn Bạn nhận thức phải có lực, nhiều cánh cửa mở cho bạn bạn nhiều hội đem đến Có ba hình thức lực tổ chức Các hình thức gọi khác lực cá nhân, lực chuyên môn lực chức vụ Bạn phát triển chúng theo thứ tự Năng lực cá nhân Năng lực cá nhân liên quan đến khả hòa hợp tốt bạn với người khác để nhiều ngưỡng mộ, thân thiện đồng nghiệp bạn quý mến Càng có nhiều người quý mến thích quan hệ với bạn bạn cố gắng hòa hợp tốt với họ, họ ngưỡng mộ bạn coi trọng ý tưởng ý kiến bạn Họ cịn gán cho bạn có thêm đặc điểm trình độ lực tính hiệu Vì họ thích bạn, thực vậy, người ta ủng hộ bạn muốn bạn làm thật tốt Năng lực chuyên môn Bạn phát huy lực chuyên môn cách chuyên tâm công việc làm cơng việc cách xuất sắc Bạn ý thức phải có chun mơn phần việc quan trọng công ty bạn, nhiều người ngưỡng mộ khâm phục bạn Bạn trở nên thành thạo công việc hơn, bạn nhân vật quan trọng nơi làm việc ý đến mà họ đề bạt bạn trả lương cho bạn cao Sự phát triển lực chuyên môn cần thiết bạn muốn trở nên giàu có q trình nghiệp Tiền ln ln theo sau thành tích xuất sắc Năng lực chức vụ Năng lực chức vụ phải phù hợp với chức vụ cấp bậc Nếu bạn có cương vị công ty, mà điều cho bạn quyền thuê mướn sa thải nhân viên, quyền thưởng phạt, quyền định quyền xác định kết kiện Khi bạn đạt lực chức vụ làm việc cách xuất sắc, tiền bạc, phần thưởng hội nhanh chóng theo sau bạn Q trình tích lũy lực Mỗi hình thức lực cần thiết cho thành công lâu dài làm giàu cách bạn Trước hết, bạn phát triển lực cá nhân cách thành viên đội Bạn làm việc chăm hợp tác tốt với người khác Bạn làm nói việc cần thiết cho người thích bạn cảm thấy bạn dễ chịu Trong đó, bạn đọc, nghe, học tập tham gia khóa học để trở thành hồn tồn xuất sắc cơng việc bạn Bằng cách làm tốt cơng việc mình, bạn phát huy lực chuyên môn Nhờ vào lực cá nhân lực chuyên môn, tự động bạn trao cho lực chức vụ, mà bạn sử dụng để thăng cấp nhanh tổ chức bạn Định luật hỗ tương Có lẽ nguyên lý có tác động mạnh mối quan hệ người gọi định luật hỗ tương Định luật cho sâu kín tiềm thức người có khao khát trao đổi lẫn đền đáp lại người khác làm cho Người ta muốn đáp trả cách tích cực tiêu cực Định luật hỗ tương cho người ta sẵn sàng giúp bạn đạt mục tiêu đến mức độ mà bạn giúp họ đạt mục tiêu họ Sở dĩ việc thực tốt bạn kết hợp vào mối quan hệ bạn nguyên tắc vàng: Hãy làm cho người khác bạn họ làm cho bạn Hãy kết hợp định luật hỗ tương nguyên tắc vàng vào tất hoạt động bạn Tiếp tục tìm kiếm cách để giúp đỡ người giúp bạn, cách giúp họ trước Mọi thứ bạn làm giúp người khác thành công công việc khiến cho họ giúp bạn thành công công việc Liệt kê người giúp bạn Đây kỹ thuật đơn giản Lập danh sách tất người có ích để bạn quen biết Bên cạnh tên họ, ghi bạn nghĩ bạn làm để giúp người cách Bạn làm cho họ ân huệ gì? Bạn giải cơng nợ họ sao? Lập danh sách tất người bạn cảm thấy giúp bạn, bắt đầu thực chiến lược “gieo gặt” bạn Bạn gieo ân huệ, lịng tốt, điều ích lợi trợ giúp cách nào, liệu thời gian đến điều có khiến cho người ta giúp bạn khơng? Đây chiến lược vừa ích kỷ vừa vị kỷ Vị kỷ bạn tìm cách giúp người khác trước họ giúp bạn Nguyên tắc bạn làm điều tốt cho người khác mà khơng mong đền đáp lại, phần thưởng trở lại với bạn cách bất ngờ Hỏi người khác, “Có điều tơi làm cho bạn khơng?” Liên tục tìm kiếm cách giúp người ta cơng việc sống cá nhân Sẵn sàng gieo trước bạn gặt Sẵn sàng bỏ vào trước bạn lấy Tạo thói quen gieo rắc mầm mống thi ân để sớm muộn bạn gặt hái lịng tri ân Giữ gìn liêm bạn vật linh thiêng Để tự đưa bạn vào đường thăng tiến chắn, thực hành liêm tuyệt đối điều bạn làm Như Ralph Waldo Emerson viết, “Giữ gìn liêm bạn vật linh thiêng; cuối chẳng linh thiêng ngồi liêm tâm hồn bạn.” Sự liêm có lẽ phẩm chất quan trọng để thành cơng giữ vai trị đứng đầu số lý Thứ nhất, tin tưởng sở tất mối quan hệ Sự tin tưởng sở mối quan hệ bạn với đồng nghiệp cấp nơi làm việc Sự tin tưởng sở mối quan hệ với gia đình bạn Sự tin tưởng sở mối quan hệ với bè bạn, với chủ ngân hàng, nhà cung cấp, khách hàng, người cấp dưới, vân vân Sự tin tưởng chất keo giữ tất mối quan hệ lại với tin tưởng mong manh Sự tin tưởng dựa vào liêm tuyệt đối, đáng tin cậy, trước sau đốn trước phận bạn Chìa khóa để xây dựng tin tưởng phải đáng tin tưởng Trong thâm tâm người ta phải biết họ tin tưởng bạn tuyệt đối giữ lời tin bạn làm điều bạn nói Tin vào Chìa khóa để phát huy tin tưởng người khác tin vào bạn Và chìa khóa để tin tưởng bạn phải trung thực với chuyện dù lớn hay nhỏ Shakespeare viết, “Đến thân bạn thành trung thực điều phải xảy ngày đến đêm, bạn giả dối với ai.” Trung thực với bạn có nghĩa trung thực với tốt bạn Điều có nghĩa giữ lời hứa bạn Việc xây dựng niềm tin đòi hỏi bạn phải luôn làm theo lời hứa bạn Sự tin tưởng có nghĩa bạn làm điều bạn nói, bạn nói bạn làm dù bạn có cảm thấy thích hay khơng thích bạn làm Người ta nói sức mạnh lời nói người đo làm người tốn tiền thực lời hứa họ Lời nói sng chẳng có giá trị Nó có giá trị bạn chứng minh lời nói bạn hành động cải mà bạn biểu lộ cho cho người khác thấy rõ điều đó, lời nói bạn thực có giá trị nhiêu Thực hành châm ngôn phổ biến Hãy sống đời sống phù hợp với giá trị tận đáy lòng niềm tin chắn Thực hành châm ngôn phổ biến triết gia Immanuel Kant: “Hãy sống đời sống bạn thể hành vi bạn trở thành luật chung.” Hầu tất vấn đề gặp mối quan hệ xã hội tồn người ta không tự hỏi họ câu hỏi bên Họ quen làm thái độ mà người làm thái độ khiến cho xã hội suy đồi Sau bốn câu hỏi bạn tự hỏi để ln giữ cho bạn đường thăng tiến suốt đời: Thế giới bạn Trước hết, hỏi bạn, “Thế giới tơi thuộc loại người giống tôi? “ Thế giới người sống sống họ giống cách bạn sống? Thế giới người đối xử với người khác coi trách nhiệm họ công việc gia đình họ giống y cách bạn đối xử? Nếu bạn trung thực, bạn thừa nhận có số lĩnh vực bạn cải thiện Quốc gia bạn Hãy hỏi bạn, “Nước thuộc loại người giống tơi?” Nếu người nước đối xử giống y cách bạn đối xử trách nhiệm công dân xã hội, tuân theo pháp luật, làm việc đầu tư, tốn hóa đơn điều khiển xe tham gia giao thơng, liệu có phải quốc gia tốt hay không? Nếu bạn trung thực, bạn thừa nhận cịn có số lĩnh vực bạn cải thiện Cơng ty bạn Câu hỏi thứ ba bạn hỏi là, “Cơng ty tơi thuộc loại người giống tôi?” Nếu người công ty bạn đến làm việc, làm công việc họ đối xử với người khác giống cách bạn đối xử ngày, liệu cơng ty bạn có phải công ty tốt hay không? Nếu bạn hỏi trả lời câu hỏi trung thực, bạn nêu ý kiến để cải thiện Quyết tâm từ trở thành người mẫu mực Gia đình bạn Cuối hỏi bạn, “Gia đình tơi thuộc loại người giống tơi?” Nếu người gia đình bạn đối xử với người khác giống y cách bạn đối xử, liệu gia đình bạn có tuyệt vời, đầm ấm, yêu thương nơi yên lành để sống trưởng thành lên khơng? Có cải thiện mà bạn thực cách đối xử với người gia đình bạn cải thiện nâng cao chất lượng sống gia đình bạn khơng? Nếu bạn hỏi câu hỏi thường xuyên đặt chúng tiêu chuẩn bạn cho thái độ tư cách đạo đức mình, bạn thấy tồn sống trở nên tốt Không bạn tiến nhanh đường thăng tiến nghiệp vững mà bắt đầu trở nên người xuất chúng Thật cha khôn ngoan Tất người đứng đầu đáng tin cậy người theo đáng tin cậy Họ trở nên người đứng đầu người khác muốn họ cương vị lãnh đạo Và phẩm chất chủ yếu tìm kiếm người đứng đầu thật thà, có đủ lực, liêm nghị lực Khi bạn phát huy nghị lực cách trở thành người hoàn toàn trung thực có đủ lực cách trở thành xuất sắc bạn làm, cánh cửa mở chào đón bạn Tập trung vào tương lai Một nguyên tắc để thành công bạn từ đâu đến không thành vấn đề; vấn đề quan trọng bạn đâu Hầu người có cảm xúc bứt rứt bỏ phí nhiều thời gian tiềm khứ Nếu họ gặp phải điều xảy lần họ khơng cịn có cảm xúc trước Đáng tiếc, nhiều người làm cho cảm xúc hối tiếc thắng kìm hãm đời họ Thay cống hiến đời họ trở lại cho năm tháng lý thú cịn phía trước, họ lại tự bị chơn vùi lỗi lầm mà họ gây trước Đừng để điều xảy đến với bạn Thay thế, suy nghĩ đến tương lai nơi bạn tới Nghĩ đến bạn làm để kiến tạo tương lai bạn mường tượng cho Học hỏi từ sai lầm khứ bạn qn cịn lại Quyết tâm bạn hướng đến tương lai tạo cho bạn nghị lực hăng hái Và chẳng có hạn chế tương lai bạn khả tưởng tượng Hồn thiện tài Trong dụ ngơn tài Kinh thánh, có dịng nói rằng, “Hỡi đầy tớ trung tín việc, anh làm tốt việc nhỏ, cho anh cai quản việc lớn.” Một học thật hay cho sống dụ ngơn Dụ ngơn cho bạn làm tốt việc nhỏ, bạn trở nên người cai quản việc lớn Nếu bạn làm tốt công việc nơi bạn, chẳng cịn bạn có hội làm việc lớn hơn, tốt quan trọng Mọi người đứng đầu, thành công lớn lao có lúc thuộc hạ trẻ làm tốt việc nhỏ Những người ngày đứng đầu khởi đầu từ chót Khi họ cùng, họ từ việc hoàn thiện tài năng, khả năng, khiếu, hội phát triển thân theo năm tháng Theo thời gian họ ngày giỏi hơn, họ từ từ lên cương vị có trách nhiệm lớn cuối tới vị trí lãnh đạo Kết quả, họ trả lương hậu thăng tiến nhanh Họ trở nên giàu có theo cách họ Và bạn làm Chẳng có giới hạn Bắt đầu từ nơi bạn đứng Thực bạn trở nên giàu có, giống hàng triệu người khác Bạn bắt đầu nơi bạn đứng, bắt tay vào việc hồn thiện thân Bạn bắt đầu tiết kiệm 10% thu nhập mình, kiểm sốt chi phí sinh hoạt trả hết cơng nợ bạn Bạn bắt đầu dồn hết tâm huyết vào bạn làm Bạn tâm trở thành xuất sắc lĩnh vực bạn chọn Bạn tâm xa thêm dặm luôn làm nhiều tiền cơng bạn trả Bạn dấn thân thực nỗ lực, hy sinh để đạt ước mơ Bạn trở nên giàu có suốt q trình đời làm việc cách học tập người khác làm để trở thành giàu có trước bạn Sau bạn tâm làm việc hết lần tới lần khác bạn có kết Nếu chàng trai đầu óc chậm chạp với nghề sửa chữa đồ đạc sống nhà tập thể, tháng tiết kiệm $100 mà trở thành triệu phú, chắn bạn làm vậy, khơng nói cịn nhiều Nhưng bạn phải bắt đầu điều Phát triển ý thức thành đạt Điểm bắt đầu tất thành cơng tài bạn phải phát triển ý thức thành đạt Hãy nghĩ bạn người rèn luyện để trở thành giàu có công việc tiến triển Viết viết lại mục tiêu bạn Lập kế hoạch hành động chi tiết xem lại kế hoạch bạn ngày lần Hình dung ngày bạn thành công lớn lao Để ý cảm xúc bạn trải qua niềm vui mừng hân hoan thành đạt to lớn Những bạn thấy tâm tư cuối có thực bạn Những ý kiến vĩ đại lịch sử kết luận sống bên ngồi phản ảnh lại sống bên bạn Những bạn trải nghiệm thực tế biểu lộ niềm tin suy tư từ tận đáy lịng Chẳng có trở ngại thực sự thành cơng bên ngồi bạn Tất rào cản thành tích tồn bên dạng lo sợ khơng hiểu biết Bạn vượt qua trở ngại tinh thần cách định bây giờ, hôm nay, phút để làm việc thật tốt sống bạn TRỞ THÀNH MỘT NGƯỜI KHÔNG BỊ GIỚI HẠN Điều dễ đạt thành cơng tài làm giàu cách bạn, giống phải phấn đấu mà túng thiếu phải nhiều thời gian Bằng cách làm việc chăm vào lúc bắt đầu, bạn có phần thưởng to lớn sau Khi bạn bắt đầu thực hành số ý tưởng sách này, bạn bắt đầu lao vào, giống hỏa tiễn tiến tới sung túc tài Cuối bạn trở thành người quan trọng cộng đồng bạn Bạn có nhà, xe hơi, sống sang trọng, tài khoản ngân hàng, thỏa mãn niềm tự hào lòng lòng tự trọng với thành công lớn lao Tất tùy thuộc vào bạn Tiến tới tiếp tục tiến tới Đừng bỏ Bạn làm điều đó! BÀI TẬP THỰC HÀNH Quyết định xác bạn muốn gì! Lập danh sách 10 mục tiêu bạn muốn đạt vào 12 tháng sau Trong mục tiêu mục tiêu có ảnh hưởng tích cực đến sống bạn? Viết vào đầu tờ giấy rời Đặt hạn chót cho mục tiêu bạn Cũng đặt thêm hạn chót phụ Một ngày tháng định có tác động “cách thức bắt buộc” trí tuệ tiềm thức ý thức bạn khơi dậy chúng vào hoạt động thay cho bạn Nhận biết tất trở ngại ngăn cách bạn mục tiêu bạn Tại bạn chưa đạt mục tiêu đó? Chọn trở ngại lớn tập trung loại bỏ trước trở ngại khác Xac định thêm kiến thức kỹ bạn cần có để đạt mục tiêu lớn Lập kế hoạch để đạt chúng, bắt đầu hôm Xác định người, nhóm tổ chức có chung sức trợ giúp mà bạn cần có để đạt mục tiêu Xác định bạn phải đề nghị họ hỗ trợ bạn làm điều cho họ trước Lập kế hoạch thực chi tiết, tổ chức theo mức độ ưu tiên (Cái bạn phải làm trước bạn làm khác) Bắt tay vào thực kế hoạch bạn Làm việc ngày mà đưa bạn tới chỗ hồn thành mục tiêu quan trọng Có tâm trước, điều xảy nữa, bạn không bỏ Bạn bền bỉ bạn thành công “Không có đời thay bền bỉ Tài khơng thể, khơng thường thấy người có tài khơng thành đạt Thiên tài không thể; biết thiên tài không thưởng công Học vấn không thể; giới đầy người học thức bị bỏ quên Chỉ có bền bỉ tâm có sức mạnh vơ hạn” Clavin Coolidge VỀ TÁC GIẢ B rian Tracy – Diễn giả chính, nhà tư vấn, người đứng đầu hội thảo chuyên đề Brian Tracy thương gia thành công diễn giả chuyên nghiệp hàng đầu giới Ông bắt đầu, gây dựng, quản lý xoay sở thành công 22 doanh nghiệp khác Mỗi năm Brian Tracy diễn thuyết trước 250.000 người khắp nước Mỹ, Canada, châu Âu, Úc châu châu Á Các diễn văn, nói chuyện hội thảo Brian Tracy theo yêu cầu khách hàng đáp ứng nhu cầu cho khán giả Chúng cho có nội dung “truyền cảm, thú vị, nâng cao kiến thức tạo động lực thúc đẩy” Ơng làm việc với 500 cơng ty, tổ chức 2.000 nói chuyện diễn thuyết trước 2.000.000 người Một số nói chuyện hội thảo ông gồm: Khả đứng đầu thiên niên kỷ – Cách để trở thành người đứng đầu đạt thành lĩnh vực nghiệp kinh doanh Tìm hiểu chiến lược đứng đầu thực dụng đầy lực phát để quản trị, tạo động lực đạt kết tốt hết Suy nghĩ kỷ XXI – Cách suy nghĩ sâu sắc hơn, đặt kế hoạch xác thực khả cạnh tranh bạn tốt Học cách đạt kết cao môi trường kinh doanh động thay đổi nhanh chóng Tâm lý thành tích đỉnh cao – Những người đứng đầu suy nghĩ hành động lĩnh vực đời sống riêng tư nghiệp kinh doanh Bạn tìm hiểu loạt phương pháp thực dụng, chứng minh chiến lược để đạt thành công tối đa Các chiến lược kinh doanh xuất sắc – Cách bán hàng nhiều hơn, nhanh thuận lợi cho khách hàng có nhu cầu thị trường cạnh tranh gay gắt Tìm hiểu cách bán sản phẩm dịch vụ có giá cao ngược lại với đối thủ cạnh tranh giá thấp ... định xác cách thức để tiêu thụ thành cơng làm cho bạn thành giàu có Tiêu thụ cá nhân Sự tiêu thụ trực tiếp cá nhân cách tiêu thụ tốt tất phương pháp tiêu thụ Đây điều bạn làm cách hay cách khác... thực bước Hãy kiên nhẫn Đừng cố phóng khỏi đường ray thị trường làm giàu nhanh chóng Thay vào đó, làm giàu chậm Thử bước bạn điều bạn làm, đừng để tiền THÀNH THẠO NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG Tất người kinh... tạo tìm cách khác để làm cho sản phẩm dịch vụ bạn nhiều khách hàng quan tâm Sau 10 câu hỏi bạn hỏi để tìm cách phân phối sản phẩm dịch vụ bạn tốt Bạn bán sản phẩm cách khác? Nhớ có nhiều cách khác