giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trường hoa kỳ

Đề án môn học Thơng mại Quốc tế Lời mở đầu. =============== Hội nhập kinh tế quốc tế đang mở ra trớc mắt các quốc gia một xu thế tất yếu không thể tránh khỏi đó là xu thế toàn cầu hóa. Đứng trớc xu thế đó chúng ta không nên chống lại mà nên tìm cách tận dụng những lợi ích mà nó mang lại cho quốc gia mình. Chính vì lý do đó chính sách của Đảng và Nhà nớc là chủ động hội nhập kinh tế quốc tế. Sau khi thực hiện công cuộc Đổi mới chúng ta đã hợp tác kinh tế với nhiều quốc gia trên thế giới và đã thu đợc những kết quả hết sức đáng khích lệ t quá trình hợp tác này. Đi đôi với phát triển nền kinh tế hội nhập chúng ta cũng không quên phát triển một nền kinh tế tổng hợp nhằm khai thác mọi tiềm năng của Đất nớc. Việt Nam là một quốc gia có tiềm năng về nông nghiệp mà thuỷ sản là một ngành hứa hẹn nhiều tiềm năng rất lớn. Nhiệm vụ của Nhà nớc và nhân dân là làm sao để đa thuỷ sản thành một ngành kinh tế mũi nhọn tham gia hợp tác quốc tế một cách có hiệu quả nhất, đóng góp cho sự nghiệp phát triển kinh tế và nâng cao đời sống của nhân dân. Nh chúng ta đã biết Mỹ là một cờng quốc về kinh tế cũng nh chính trị và quân sự trên thế giới, Mỹ có tiếng nói quyết định trong một số vấn đề quan trọng trên trờng quốc tế. Ngoài ra đây còn là một thị trờng rất rộng lớn cho hàng hoá xuất khẩu nói chung và hàng thuỷ sản xuất khẩu nói riêng. Chính vì những lý do trên đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ là một nhiệm vụ và là một cơ hội cho các doanh nghiệp của Việt Nam . nhng muốn đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản trớc hết chúng ta phải hiểu thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ trong những năm gần đây, cơ hội và khó khăn của xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam cũng nh những kiến nghị nhằm đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ. Đề án Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ ra đời nhằm nghiên cứu những vấn đề đó. Đề án này bao gồm 3 nội dụng chủ yếu của đề tài là: 1. Thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ trong những năm gần đây. 2. Khó khăn và thuận lợi đối với đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ . 3. Kiến nghị những giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ . Dựa vào những nội dung của đề án các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản có thể tìm đợc những thông tin cần thiết về thị trờng thuỷ sản Nguyễn Văn Dũng 1 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế Hoa Kỳ cũng nh khả năng đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng này của các doanh nghiệp Việt Nam . Nguyễn Văn Dũng 2 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế Phần i : cơ sở lí luận về đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng. Ch ơng i: bản chất kinh doanh xuất khẩu ở các doanh nghiệp. I.kinh doanh và đặc điểm của kinh doanh ở các doanh nghiệp . 1. Kinh doanh và kinh doanh xuất khẩu ở các doanh nghiệp . Nếu nh xét theo khía cạnh kinh doanh đơn thuần thì kinh doanh xuất khẩu chỉ là một bộ phận của kinh doanh nói chung. Nói đến kinh doanh là nói đến kinh doanh trong nớc và kinh doanh quốc tế. Đây là hai lĩnh vực kinh doanh rất khác nhau trong hoạt động lẫn cơ chế tổ chức và quản lý. Kinh doanh xuất nhập khẩu đòi hỏi ở một trình độ cao hơn kinh doanh trong nớc và đây cũng là lĩnh vực chứa đựng nhiều rủi ro hơn kinh doanh nội địa do vấn đề địa lý,luật pháp phức tạp và khó khăn. Nhng một doanh nghiệp kinh doanh trong nớc không có nghĩa là doanh nghiệp đó không thể kinh doanh xuất nhập khẩu .Bởi vì trong nền kinh tế toàn cầu và sự phát triển vợt bậc của công nghệ thông tin cho phép các doanh nghiệp ở các quốc gia khác nhau có thể tìm kiếm đối tác thông qua mạng Internet và thơng mại điện tử. Nền kinh tế thị trờng với xu thế mở cửa của Việt Nam đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam có cơ hội mở rộng thị trờng không chỉ trong nớc mà cả thị trờng quốc tế. Hiện nay không chỉ có các doanh nghiệp chuyên về kinh doanh xuất nhập khẩu mới tham gia buôn bán quốc tế mà ngay cả các doanh nghiệp sản xuất cũng tự tìm đối tác nớc ngoài và ký kết hợp đồng xuất khẩu. Nh vậy kinh doanh và kinh doanh xuất nhập khẩu là hai vấn đề tuy khác nhau về cách thức hoạt động nhng trong tơng lai chúng sẽ có rất nhiều điểm t- ơng đồng. 2. Kinh doanh trong các doanh nghiệp và những đặc điểm cơ bản của kinh doanh trong cơ chế thị trờng . Kinh doanh trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung và trong nền kinh tế thị trờng là có sự khác nhau cơ bản về đối tợng cũng nh mục đích. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá thì đối tợng tham gia hoạt động kinh doanh chỉ bó hẹp trong phạm vi các doanh nghiệp nhà nớc và các tập thể tham gia sản xuất kinh doanh. Và mục đích chính của hoạt động kinh doanh không phải là lợi nhuận mà là đảm bảo phân phối công bằng. Các doanh nghiệp không đợc tự chủ trong sản xuất cũng nh kinh doanh mà hoạt dộng Nguyễn Văn Dũng 3 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế theo các chỉ tiêu pháp lệnh. Chính vì vậy các hoạt động kinh doanh không có động lợc để phát triển. Ngày nay trong nền kinh tế thị trờng bất kì một cá nhân hay tập thể nào đều có thể tự chủ sản xuất kinh doanh trong phạm vi pháp luật không cấm. Trong điều kiện đó các doanh nghiệp hoàn toàn phải tự chủ về mọi quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Chính vì vậy bất kì một doanh nghiệp nào cũng đều phải tuân theo quy luật của thị trờng và lấy khách hàng là mục tiêu. Kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanh ngiệp phải nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trờng. Bởi vì thị trờng sẽ quyết định sự tồn tại cũng nh thành bại của mỗi doanh nghiệp. Chính vì vậy bất kì một doanh nghiệp nào cũng cần phải coi trọng thị trờng nh nhân tố quan trọng nhất và trong đó thì khách hàng là nhân tố trung tâm. Trong nền kinh tế cũ thì thị trờng là một vấn đề chẳng mấy đợc các doanh nghiệp quan tâm và khách hàng thì càng không phải là yếu tố quan trọng nhất. Nhng trong nền kinh tế thị trờng nếu một doanh nghiệp không chiếm lĩnh đợc thị trờng cũng nh không đợc khách hàng ủng hộ thì doanh nghiệp đó khó lòng tồn tại đợc. Kinh doanh trong cơ chế thị trờng tạo ra cho bản thân nó những đặc điểm cơ bản chi phối mọi hoạt động kinh doanh của doanh ngiệp và không một doanh nghiệp có thể tránh khỏi. Nó bao gồm những đặc điểm cơ bản sau: * Tính cạnh tranh gay gắt. Ngày nay cạnh tranh đã trở nên quen thuộc đối với bất lỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trong nền kinh tế thị trờng. Chấp nhận cạnh tranh nh một thuộc tính của nền kinh tế thị trờng sẽ giúp cho doanh nghiệp chủ động trong việc xây dựng chiến lợc kinh doanh phù hợo với tình giai đoạn của quá trình kinh doanh. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện về tổ chức, khả năng cạnh tranh nếu không sẽ bị loại khỏi thị trờng. Cạnh tranh vừa là vũ khí chống lại đối thủ cạnh tranh và vừa là động lựa cho các doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn. * Tính quốc tế cao. Hợp tác kinh tế quốc tế ngày nay không còn xa lạ đối với các nớc phát triển nền kinh tế thị trờng. Kinh tế thị trờng với khả năng di chuyển vốn cao đã tạo điều kiện cho hợp tác kinh tế quốc ra đời. Xu thế khu vực hoá và toàn cầu hoá là những xu thế tất yếu của một nền kinh tế thị trờng hiện đại. sự ra đời của hàng loạt tổ chức hợp tác kinh tế quốc tế ở tầm khu vực và quốc tế nh EU, ASEAN,APEC hay WTO đã chứng minh cho xu thế đó. II. nội dung cơ bản của kinh doanh xuất khẩu ở cácdoanh nghiệp. Kinh doanh xuất khẩu là hoạt động buôn bán với nớc ngoài nhằm phát triển lợi thế của mỗi quốc gia trong nền kinh tế toàn cầu hiện nay. Chính vì đây là hoạt động kinh doanh không diễn ra trong phạm vi lãnh thổ một quốc gia mà diễn ra giữa các nớc buôn bán với nhau nên hoạt động kinh doanh bao Nguyễn Văn Dũng 4 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế hàm những yếu tố hết sức phức tạp khác hẳn với kinh doanh trong nớc. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi phải kinh doanh trên thị trờng ngoài nớc do đó những vấn đề về thị trờng, khách hàng, luật pháp, thanh toán rất đa dạng và phong phú nhng cũng không kém phần phức tạp và rất khó để kiểm soát. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu đợc tổ chc thực hiện với nhiều nghiệp vụ phức tạp từ khâu ngiên cứu thị trờng ngoài nớc ,lựa chọn hàng hoá xuất khẩu , lựa chọn đối tác kinh doanh , đàm phán kí kết hợp đồng- tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến giao hàng và hoàn thành các quá trình thanh toán. Tất cả các quá trình này đều có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, trong khi thực hiện chúng sẽ tạo ra không ít những cơ hội nhng cũng không ít khó khăn cho các doanh nghiệp nhất là đối với các doanh nghiệp ít kinh nghiệm trong buôn bán quốc tế. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu có thể đợc chia ra làm những nội dung cơ bản nh sau: 1 Xây dựng chiến lợc kinh doanh xuất khẩu Trong bối cạnh cạnh tranh gay gắt và môi trờng kinh doanh rất nhiều biến động các doanh nghiệp muốn hoạt động một cách ổn định và có hiệu quả thì không thể không xây dựng chiến lợc kinh doanh cho mình trong từng giai đoạn cụ thể. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thì xây dựng chiến lợc lại càng có ý nghĩa quan trọng vì đây là các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng quốc tế nên sự đòi hỏi về ổn định là rất cao để tránh những rủi ro không đáng có trong kinh doanh. Để xây dựng chiến lợc kinh doanh có thể sử dụng nhiều phơng pháp nhng là sử dụng biện pháp nàp đi chăng nữa thì cũng phải dựa trên những thông tin về nhu cầu của thị trờng và khả năng đáp ững của doanh nghiệp. Nừu không sẽ dễ dẫn tới những chiến lợc sai lầm nghiêm trọng. 2. Nghiên cứu thị trờng hàng hoá quốc tế. Thị trờng là một phạm trù khách quan đòi hỏi mỗi doanh nghiệp khi kinh doanh phải tuân theo những quy luật khách quan của nó. Thị trờng gắn liền với quá trình sản xuất và lu thông. Thị trờng có thể đợc hiểu theo nhiều cách khác nhau tùy theo mục đích nghiên cứu và cách tiếp cận. Để nắm vững thị trờng , hiểu biết các quy luật của thị trờng nhất thiết đòi hỏi các nhà kinh doanh phải thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trờng . Nghiên cứu thị trờng hàng hoá quốc tế có ý nghĩa hết sức quan trọng trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả kinh tế trong kinh doanh thơng mại quốc tế thông qua việc trả lời cho nhà xuất khẩu các câu hỏi về lựa chọn thị trờng chiến lợc, mặt hàng chiến lợc, đối tác và đối thủ trong kinh doanh . Chính vì vậy công tác nghiên cứu thị trờng là một công đoạn rất quan trọng không thể thiếu đối với nhà kinh doanh xuất khẩu , do đó công tác nghiên cứu thị trờng cần đợc tiến hành một cách có kế hoạch và thống nhất. Nguyễn Văn Dũng 5 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng. Thị trờng lợng thị trờng hay còn gọi là quy mô thị trờng đợc quy định bởi khối lợng hàng hoá tham gia giao dịch tại thị trờng đó trong một khoảng thời gian nhất định(thờng là một năm). nghiên cứu dung lợng thị trờng nhằm xác định nhu cầu thật của khách hàng về loại hàng hoá mà mình định kinh doanh. Cùng với việc nắm bắt nhu cầu của khách hàng thì một vấn đề nữa cũng cần đợc nghiên cứu đó là khả năng cung cấp của thị trờng bao gồm việc xem xét các đặc điểm, tính chất, khả năng cung ứng hàng hoá thay thế và các nguồn cung cấp hàng hoá đó cho thị trờng đang nghiên cứu. Một vấn đề nữa cũng nên đợc xem xét đó là tính chất thời vụ của hàng hoá kinh doanh , tập quán tiêu dùng để từ đó đa ra các kế hoạch và chiến lợc kinh doanh cho phù hợp với từng giai đoạn,thời kì khác nhau. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu. Trên cơ sở kết quả phân tích và đánh giá thị trờng nhà xuất khẩu cần lựa chọn hàng xuất khẩu chủ đạo nhằm chiếm lĩnh thị trờng và phát huy lợi thế sẵn có từ những mặt hàng đó. Việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu chủ đạo có ý nghĩa rất quan trọng đối với việc kinh doanh xuất khẩu thành công hay thất bại của nhà xuất khẩu. Việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu phải dựa vào nhu cầu của thị trờng , mẫu mã chủng loại giá cả, thị hiếu tất cả những yếu tố đó vẫn cha phải là yếu tố quyết định bởi vì với những doanh nghiệp chuyên kinh doanh xuất khẩu thì yếu tố tỷ giá ngoại tệ xuất khẩu đóng một vai trò cực kỳ quan trọng. Chính vì vậy việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu phải đợc cân nhác kỹ lỡng và ngoài những yếu tố tính toán chính xác thì kinh nghiệm của nhà xuất khẩu cũng là một yếu tố không thể thiếu trong việc lựa chọn mặt hàng. Lựa chọn đối tác kinh doanh . Không một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thơng mại quốc tế lại không có bạn hàng. Mỗi doanh nghiệp khi thâm nhập thị trờng ngoài nớc nếu không có các đối tác nội địa của nớc đó thì sẽ phải tốn một khoản kinh phí không nhỏ để thiết lập kênh phân phối sản phẩm của mình nhất là khi cha có những hiểu biết cần thiết về thị trờng đó. Chính vì vậy việc lựa chọn một đối tác có đủ khả năng và uy tín trong kinh doanh là một nhiệm vụ của nhà xuất khẩu khi tiến hành kinh doanh xuất khẩu. Việc lựa chọn đối tác kinh doanh có thể dựa trên nhiều tiêu thức khác nhau nh tình hình kinh doanh của đối tác, khả năng về cơ sở vật chất và tài chính của đối tác, đặc điểm kinh doanh của đối tác và uy tín trong kinh doanh của đối tác. Ngày nay một vấn đề hết sức quan trọng khi quyết định lựa chọn của các doanh nghiệp xuất khẩu đó là t cách pháp nhân của đối tác. Rất nhiều vụ tranh chấp thơng mại xảy ra và ngời bị thiệt hại là các công ty kinh doanh xuất khẩu Nguyễn Văn Dũng 6 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế của Việt Nam chỉ vì khi lựa chọn đối tác kinh doanh đã không chú ý đến t cách pháp nhân của đối tác. Rõ ràng công tác nghiên cứu thị trờng là một khâu không thể thiếu trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp , làm tốt công tác này là điều kiện cần thiết để đảm bảo cho doanh nghiệp đa ra các kế hoạch và chiến lợc kinh doanh phù hợp trong giai đoạn tiếp theo. 3.Nghiên cứu giá cả hàng hoá xuất khẩu . Giá cả là biểu hiện bằng tiền giá trị của hàng hoá và nó cũng là một nhân tố quan trọng trong chiến lợc cạnh tranh của các doanh nghiệp. Việc nghiên cứu để đa ra một mức giá phù hợp là một vấn đề không hề đơn giản nếu nh doanh nghiệp muốn sử dụng nó là một công cụ để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác. Giá cả nói chung và giá cả quốc tế nói riêng chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau cho nên giá cả luôn biến động. Trong buôn bán quốc tế giá cả thị trờng lại càng có ý nghĩa quan trọng bởi vì trong hoạt động thơng mại quốc tế hàng hoá phải qua những nớc khác nhau trong một thời gian dài và phải chịu những chính sách thuế khác nhau của các nớc nhập khẩu. Do đó để đạt đợc hiệu quả trong kinh doanh thì các doanh nghiệp cần phải nắm rõ giá cả và xu hớng vận động của giá cả, có nh vậy doanh nghiệp mới thực sự chủ động trong kinh doanh. Hiểu rõ giá cả và xu hớng biến động của giá cả sẽ giúp cho doanh nghiệp vạch ra các chiến lợc kinh doanh cụ thể và có các biện pháp khoa học trong tính toán giá cả sẽ là một đòn bẩy thực sự trong buôn bán quốc tế. Chính vì vai trò quan trọng của mình nên thơng mại quốc tế đòi hỏi các nhà xuất khẩu phải nghiên cứu một cách kỹ lỡng vấn đề giá cả quốc tế. Giá cả của hàng hoá trong buôn bán quốc tế là mức giá tổng hợp bao gồm giá vốn của hàng hoá và các chi phí liên quan đến qúa trình mua bán hàng hoá nh bảo hiểm, chi phí vận tải, bao bì, đóng gói Giá quốc tế là mức giá đại diện cho những hàng hoá nhất định trên thị tr- ờng. Đó phải mức giá của những giao dịch thơng mại thông thờng trên thị tr- ờng quốc tế và không kèm theo một điều kiện thơng mại đặc biệt nào. Trên thực tế rất khó dự đoán chính xác giá cả trong tơng lai bởi vì có rất nhiều nhân tố ảnh hởng đến mức giá quốc tế. Việc dự đoán giá phải dựa trên cơ sở kết quả phân tích tình hình thị trờng của hàng hoá đó cũng nh các yếu tố ảnh hởng đến xu hớng biến động của mức giá cả của hàng hoá đó. Có rất nhiều nhân tố có ảnh hởng đến giá cả của hàng hoá nh: Chu kì sản xuất kinh doanh , nhân tố cung cầu, lạm phát, cạnh tranh, các chính sách quản lí của nớc nhập khẩu cũng nh nớc xuất khẩu 4.Thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu. Thanh toán là một khâu khá quan trọng và cũng không kém phần phức tạp trong kinh doanh xuất khẩu. Việc lựa chọn đồng tiền thanh toán, thời Nguyễn Văn Dũng 7 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế điểm thanh toán, phơng thức thanh toán và các điều kiện thanh toán đóng vai trò rất quan trọng đối với hiệu quả của quá trình kinh doanh xuất khẩu. Việc xem xét các nhân tố có thể ảnh hởng đến biến động tỷ giá hối đoái của đồng tiền thanh toán một cách thiếu thận trọng có thể gây ra nh cầu tổ thất rất nặng nề cho các doanh nghiệp xuất khẩu. Hiện nay trong thơng mại quốc tế đang tồn tại khá nhiều phơng thức thanh toán , việc lựa chọn phơng thức trả tiền nào có lợi nhất cho nhà xuất khẩu cũng cần đợc nghiên cứu kỹ lỡng tránh bị thiệt hại do lựa chọn phơng thức thanh toán không đúng. Đói với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thì việc áp dụng phơng thức thanh toán bằng th tín dụng(L/C) hay phơng thức nhờ thu hoặc phơng thức trả trớc có thể coi là tơng đối an toàn. Tóm lại thanh toán trong kinh doanh xuất khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải quantâm đến các yếu tố nh: - Tỷ giá hối đoái. - Tiền tệ trong thanh toán. - Thời hạn thanh toán. - Các phơng thức thanh toán và điều kiện thanh toán. - Các điều kiện bảo đảm trong thanh toán khác. Nhằm tránh gặp rủi do trong khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh xuất khẩu . III.Chiến lợc kinh doanh hàng xuất khẩu của các doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay. Hiện nay kinh doanh xuất khẩu không chỉ đơn thuần do các doanh nghiệp chuyên kinh doanh về xuất khẩu đảm nhiệm mà ngay ban thân các doanh nghiệp sản xát cũng đứng ra kinh doanh xuất khẩu. Điều đó đợc thể hiện ở việc càng ngày càng có nhiều các doanh nghiệp sản xuất lập các trang Website riêng để giới thiệu hàng hoá của mình với các đối tác nớc ngoài và tự đóng hàng để xuất khẩu trực tiếp không phải thông qua cc công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu. Đây là một chính sách rất đúng đắn của Nhà nớc nhằm khuyến khích mọi doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng hoá. Nhng để kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả thì các doanh nghiệp cần phải có những chiến lợc kinh doanh đúng đắn và phù hợp với tình hình thực tế của thị trờng. Hiện nay chiến lợc kinh doanh hàng xuất khẩu bao gồm những nội dung chủ yếu sau: Chiến l ợc sản phẩm. Bất kì một doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nào cũng đều có những mặt hàng kinh doanh cụ thể, để đạt đợc hiệu qủa trong kinh doanh bất kì một doanh nghiệp nào cũng đều phải chú trọng vào mặt hàng mà mình đang kinh doanh. Chiến lợc sản phẩm là một kiểu chiến lợc tập trung nguồn lực cho sản Nguyễn Văn Dũng 8 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất kinh doanh hoặc có dự định sản xuất kinh doanh trong tơng lai. Những vấn đề chính của chiến lợc sản phẩm bao gồm: * Nhãn hiệu hàng hoá. Bất kì một doanh nghiệp nào muốn định vị (Định vị sản phẩm là quá trình tạo ra những ấn tợng tốt về sản phẩm của doanh nghiệp đối với ngời tiêu dùng) sản phẩm của mình trên thị trờng thì đều phải có nhãn hiệu của hàng hoá đó. Nhãn hiệu hàng hoá là biểu tợng riêng cho doanh nghiệp về uy tín cũng nh chất lợng của hàng hoá mà doanh nghiệp đang kinh doanh. Việc lựa chọn nhãn hiệu và quảng bá nhãn hiệu hàng hoá ngày nay đã trở nên hết sức quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói riêng. * Bao bì, mẫu mã và các dịch vụ đi kèm. Bao bì và mẫu mã của hàng hoá là những cái tạo ra ấn tợng đầu tiên đối với ngời tiêu dùng về một loại hàng hoá nhất định. Ngoài ra nó cũng chính là một công cụ uảng cáo rất hiệu quả cho sản phẩm cũng nh cho doanh nghiệp. Chính vì vậy việc chú ý đến vấn đề mẫu mã và bao bì của sản phẩm từ lâu đã trở thành một khâu quan trọng của các doanh nghiệp ở các nớc phát triển. Mặc dù vậy bao bì và mẫu mã hàng hoá nh thế nào để thu hút khách hàng lại là một vấn đề không hề đơn giản đòi hỏi doanh nghiệp mất nhiều chi phí. * Chủng loại hàng hoá và danh mục hàng hoá. Việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh cungx nh danh mục mặt hàng kinh doanh có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Việc lựa chọn sai lầm mặt hàng kinh doanh xuất khẩu có thể đa doanh nghiệp đến bên bờ vực phá sản trng điều kiện cạnh trnah gay gắt nh hiện nay. Việc lựa chọn kinh doanh mặt hàng nào không phụ thuộc vào ý kiến chủ quan của doanh nghiệp mà nó phị thuộc vào nhu cầu của thị trờng. Để lựa chọn đúng mặt hàng mà doanh nghiệp có thể kinh doanh với hiệu quả kinh tế cao nhất đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải làm tốt khâu nghiên cứu thị trờng . * Chu kỳ sống của sản phẩm. Chu kì sống của sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vào nhu cầu của thị trờng. Những mặt hàng mà nhu cầu thờng có xu hớng biến động càng nhanh thì chu kì sống của sản phẩm đó càng ngắn. Việc nắm bắt đợc chu kì sống của sản phẩm sẽ có vai trò rất to lớn trong sự thành công của mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu. Doanh nghiệp sẽ có nhiều khả năng thành công khi kinh doanh những mặt hàng còn trong giai đoạn phát triển. Mỗi sản phẩm đều phải trải qua bốn thời kỳ phát triển đó là : - Giai đoạn1: Là giai đoạn hàng hoá mới đợc tung ra thị trờng và cha đợc ngời tiêu dùng biết tới. Nguyễn Văn Dũng 9 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế - Giai đoạn 2: : Là giai đoạn phát triển của sản phẩm . Trong giai đạon này ngời tiêu dùng đã quen với sản phẩm và đợc tiêu dùng rộng rãi. - Giai đoạn3: : Là giai đoạn bão hoà của sản phẩm. Trongn giai đoạn nàydoanh thu tăng chậm và có xu hớng giảm. - Giai đoạn 3: : Là giai đoạn suy thoái. Giai đoạn này hàng hóa đó không còn đợc thị trờng a chuộng, doanh thu giảm nhanh chóng. Hàng hoá ở giai đoạn này thì doanh nghiệp nên rút khỏi thị trờng hoặc chuyển mặt hàng kinh doanh . Ngoài những nội dung trên việc tạo ra uy tín cũng là một vấn đề rất quan trọng trong chiến lợc sản phẩm mà các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu không đợc bỏ qua nếu muốn kinh doanh lâu dài. Nguyễn Văn Dũng 10 [...]... hình xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang Hoa Kỳ trong một vài năm gần đây 15 I Những nét khái quát về thị trờng thuỷ sản của Hoa Kỳ .15 II tổng quan về thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ .16 Chơng ii : 22 Những thuận lợi và khó khăn để đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ .22 I những thuận lợi của xuất khẩu thuỷ. .. luận về đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu ở 3 các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 3 Chơng i: 3 bản chất kinh doanh xuất khẩu 3 ở các doanh nghiệp 3 I .kinh doanh và đặc điểm của kinh doanh ở các doanh nghiệp 3 1 Kinh doanh và kinh doanh xuất khẩu ở các doanh nghiệp .3 2 Kinh doanh trong các doanh nghiệp và những đặc điểm cơ bản của kinh doanh trong cơ chế thị. .. chiếm lĩnh thị phần ở đây muốn đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu hàng thuỷ sản của Việt Nam sang Hoa Kỳ thì các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nên tập trung vào một số giải pháp quan trọng chủ yếu sau: 1 Xác định mục tiêu, phơng hớng và chiến lợc kinh doanh Chiến lợc kinh doanh là một nội dung cơ bản của kinh doanh xuất khẩu Chính vì vậy muốn thành công trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu thì mỗi doanh. .. dụng bất kỳ khoản ngân sách nào vào việc cho phép nhập khẩu cá hoặc sản phẩm cá có tên "catfish", trừ các sản phẩm cá thuộc họ Ictaluridae Nguyễn Văn Dũng 27 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế Phần iii một số kiến nghị để đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng hoa kỳ Nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu hàng thuỷ sản của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ thì cần thiết phải có những giải pháp đồng... hỏi đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ là một hớng đi dúng đắn và rất cần thiết đối với thuỷ sản Việt Nam trong giai đoạn hiện nay Nguyễn Văn Dũng 14 Đề án môn học Thơng mại Quốc tế Phần ii: thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ Chơng i: tổng quan về tình hình xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang Hoa Kỳ trong một vài năm gần đây I Những nét khái quát về thị. .. cấp thiết trên con đờng đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam 5 Đẩy mạnh hoạt động Marketing và xúc tiến thơng mại Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng thuỷ sản cua Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ thì không thể không đẩy mạnh hoạt động Marketing và xúc tiến thơng mại Do đa số các doanh nghiệp của Mỹ trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu thuỷ sản cha có quan hệ làm ăn lâu đời với các doanh nghiệp của Việt Nam... vị trí xứng đáng của nó trong nền kinh tế Phát triển thuỷ sản của Việt Nam nhằm phục vụ xuất khẩu là một hớng đi cực kỳ đúng đắn của chúng ta trong giai đoạn hiện nay Đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ là một mục tiêu đòi hỏi nhiều nỗ lực từ Nhà nớc đến doanh nghiệp và cả ngời sản xuất Thị trờng Hoa Kỳ là một thị trờng đầy tiềm năng của thuỷ sản Việt Nam , nhng khai thác nó... riêng ngành thuỷ sản có thể giải quyết đợc Muốn đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng Hoa Kỳ nhà nớc và các doanh nghiệp phải cùng có những biện pháp đồng bộ.hiệp định thơng mại Việt-Mỹ mở ra cho xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam một cơ hội rất lớn Hy vọng trong tơng lai không xa hàng thuỷ sản của Việt Nam sẽ tràn ngập thị trờng Hoa Kỳ , đó nh một biểu tợng cho sự lớn mạnh của kinh tế Việt... năng của thuỷ sản Việt Nam tại thị trờng Hoa Kỳ Do đó để đẩy mạnh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nói chung nên xác định cho mình những đoạn thị trờng tốt nhất ( thị phần cao, ít cạnh tranh, sức mua lớn ) cũng nh phải lựa chọn đúng đắn những mặt hàng kinh doanh chiến lợc trên thị trờng này 3.Lựa chọn nguồn hàng và xây dựng nguồn hàng phục vụ xuất khẩu Nguồn... những nét tổng quan về tình hình thị trờng thuỷ sản của Hoa Kỳ , nó là công cụ giúp các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản vào thị trờng này của Việt Nam có thể đa ra các chiến lợc kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản phù hợp nhằm thâm nhập thị trờng này một cách có hiệu quả và nhanh nhất II tổng quan về thực trạng xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ Nguyễn Văn Dũng 16 Đề án môn . nhằm đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ. Đề án Giải pháp đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ. xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ . 3. Kiến nghị những giải pháp nhằm đẩy mạnh kinh doanh xuất khẩu thuỷ sản sang thị trờng Hoa Kỳ . Dựa vào những