chien luoc kinh doanh hoa

1 Giới thiệu sản phẩm: 1.1 Mô tả sản phẩm: 20/10 – Ngày phụ nữ Việt Nam, ngày lễ lớn của nước Vào ngày này, nhu cầu quà tặng, đặc biệt hoa lớn, nhiên, nguồn cung hoa nhỏ lẻ, rời rạc Thấy nhu cầu đó, cơng ty định kinh doanh hoa hồng, từ cành qua, bó hoa đến lẳng hoa đủ loại theo nhu cầu khách hàng Hòa hồng Đà Lạt có đặc điểm màu đỏ thắm, cánh hoa mịn, nhỏ, nở nhiều, có mùi thơm tinh khiết So với hoa Hà Nội hồng Đà Lạt màu tươi hơn, cánh nhiều, búp nở to, lâu tàn nhìn dễ thương hơn.Vì chúng tơi định bán hoa hồng Đà Lạt Có loại sản phẩm từ hoa: - Cành hoa: Hoa hồng đỏ bỏ vào giấy kiếng với salem, bi liễu Mỗi cành hoa có bơng nở tươi, hay nở vá nụ (cùng màu khác màu) Bó hoa: Mỗi bó hoa gồm từ đến tùy theo nhu cầu khách hàng (mỗi số có ý nghĩa đặc trưng riêng) Hoa bó thành chùm với Salem bi, với giấy kiếng nơ Giỏ hoa: Có nhiều loại giỏ mang kích cỡ hình dáng khác nhau: giỏ nhỏ, quai tròn xinh xinh; giỏ lớn, quai trịn; xe đạp chở giỏ hoa hay giỏ hình đơi giày,… Tùy theo loại giỏ mà có số lượng cách trang trí hoa khác nhau, cách trang trí mang ý nghĩa đặc trưng đó, thể lời chúc hạnh phúc sắc đẹp mà công ty muốn mang đến cho khách hàng Điểm chung sản phẩm: Được trang trí, thiết kế gói cách tỉ mỉ, bơng hồng đỏ tinh khôi màu chủ đạo, quyến rũ lung linh, bật màu trắng tinh khiết cánh hoa salem, bi màu xanh mơn mởn liễu 1.2 Lợi ích mang lại cho khách hàng: - Hoa không sản phẩm thơng thường, mà cịn quà chứa đựng lòng yêu thương, lòng khách hàng dành cho người thân họ Hiểu điều đó, sản phẩm hoa Cherry Inc chứa đựngmột ý nghĩa.Chúng giúp khách hàng thể tình cảm cho lời nói khơng cần lời, chân thành lãng mạn - Bên cạnh đó, sản phẩm hoa, chúng tơi cịn tặng khách hàng thiệp nho nhỏ, để ghi lời tâm tình, hay điều muốn nói mà khơng thê nói lời - Với giá phải chăng, nhiều kiot bán hàng, khách hàng không cần phải chen chúc mua hoa đắt đỏ ngày lễ đặc biệt - Đối với khách hàng mua hoa số lượng lớn dảnh tặng tập thể thầy cô, lớp, công ty…, họ thường thời gian để chuẩn bị lượng hoa lớn Khi mua hoa Cherry Inc., với giá bỏ sỉ, chuẩn bị theo đặt hàng giao tận nơi, khách hàng tiết kiệm thời gian, công sức giá mua lẻ bên 1.3 Selling point:  Hoa tươi, nở to đẹp Theo kinh nghiệm nhóm nhận xét nhiều người, hoa hồng lấy chợ hoa Hồ Thị Kỷ có khuyết điểm cánh, nở, để lâu dễ bị héo.Vì vậy, lấy hàng nguồn giá rẻ, sản phẩm có chất lượng, hoa hồng tươi, nở to đẹp điểm khác biệt nhóm so với đối thủ cạnh tranh  Chất hồn sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh, thường bán hoa đại trà theo phong trào Trong khách hàng ngày tinh tế hơn, u cầu có chất hồn chứa đựng sản phẩm Nhắm đến điều đó, cách trang trí sản phẩm phẩm hoa Cherry Inc mang ý nghĩa riêng, thể tâm tư muốn nói khác phù hợp cho nhiều đối tượng khách hàng Vì vậy, điểm Selling-point nhóm Khách hàng mục tiêu: Những cặp đơi tình nhân nhân viên nữ cơng sở đối tượng dịp lễ 20-10 nên chúng tơi tập trung vào bạn nam chơi với người yêu nhân viên nam cơng sở có nhu cầu tặng hoa cho đơng nghiệp nữ quan Ngồi chúng tơi quan tâm đến người phụ nữ gia đình – người vợ, người mẹ- nên chúng tơi tập trung đến bạn trẻ mua hoa làm quà để tặng mẹ ngày lễ ơng chồng thể tình u vợ qua bó hoa tươi thắm với thiệp thật xinh xắn với lời chúc ý nghĩa Chiến lược giá: 3.1 Giá bán: Dựa vào tình hình giá mua hoa, loại phụ liệu bao bì, giỏ mây, thiệp gắn kèm, phụ liệu khác thăm dò giá thị trường năm nay, chúng tơi đưa chiến lược giá cách cụ thể sau: Giá bán lẻ: Loại bó bơng 15000 Bó bơng + thiệp xinh 20000 Giỏ trịn nhỏ bơng 25000 Giỏ đôi giày nhỏ 50000 Giỏ nhỏ xe đạp 35000 Giỏ lớn 60000 Chúng kèm thêm thiệp khách hàng có nhu cầu, giá 5000d/thiệp Thiệp viết thư pháp, có đủ kiểu phù hợp với lứa tuổi nhu cầu tặng cho người yêu, tặng cho người thân, tặng cho khách hàng,… Giá bán sỉ : Tùy theo số lượng khách hàng mua chúng tơi giảm giá theo thỏa thuận cách hợp lý Giao hàng tận nơi ,miến phí tiền cước vận chuyển Bảng giá bán sỉ:  Đối với bó lớn (kích cỡ theo thị trường, số lượng từ 50 bơng/bó), giá trung bình bơng 5000đ  Nếu mua số lượng lớn thương lượng mức giá phù hợp (4000-5000) 3.2 Địa điểm bán : Sau nghiên cứu nhu cầu tặng hoa ngày 20/10 số điểm trường đại học, công viên, ngã tư, chợ … Chúng định chia thành nhóm đứng bán địa điểm :  Công viên Tao Đàn - 55C, Nguyễn Thị Minh Khai, P bến thành, Q  Trước cổng trường Đại Học Khoa Học Tự Nhiên, 227 đường Nguyễn Văn Cừ, Q.5  Ngã tư Lý Chính Thắng Bà Huyện Thanh Quan Tại địa điểm gồm thành viên phụ trách bán cắm hoa Các địa điểm gần nên thuận tiện cho việc giao hàng địa điểm bên bán chạy có nhu cầu lớn 3.3 Thời gian bán: Chúng tiến hành kinh doanh vào thời điểm:  Từ 17h00 đến 21h30 ngày 19/10/2012  Từ 6h30 đến hết ngày 20/10/2012 Tối ngày 19/10 có nhiều người có nhu cầu chơi có số khách hàng muốn gây bất ngờ cho đối tượng nên nhu cầu tặng hoa vào ngày khơng Để gia tăng thêm tính cạnh tranh, tăng cường quảng bá giảng đường, quảng bá rộng rãi mạng xã hội (facebook), forum , người thân Trang trí chỗ đặt hoa thật bắt mắt, gọn gàng, sinh động Trang phục thật đồng lịch Dự đốn tài 4.1 Chi phí điểm hịa vốn: Giá vốn: =3500*130 =455,000 VNĐ Chi phí Mar (in tờ rơi, ): = số tờ *đơn giá =100*200 =20,000 VND Chi phí vận chuyển - Tiền xăng xem hoa: 30,000 VND - Chí phí vận chuyển: 1000*130=130,000 VND Chí phí đồ dùng linh tinh (hoa bi, giấy gói hoa, lọ cắm hoa, thiệp,…): 130,000 VND Giá bán: 15,000/bơng Điểm hịa vốn: = Định phí/(giá bán-biến phí đơn vị sản phẩm) =(455,000+20,000+30,000+130,000+130,000)/(15,000) =51 Như phải bán 51 hoa hồng đạt tới điểm hịa vốn 4.2 Dự đoán doanh thu lợi nhuận Trong dịp lễ 20-10 lần này, định kinh doanh hoa- hình thức kinh doanh truyền thống mà đa số giới sinh viên thường làm Mặc dù ngày lễ đặc biệt theo kinh nghiệm năm trước dịp lễ khơng bán nhiều dịp lễ 8-3 hay 14-2 nên định lấy 130 hoa hồng Chúng trọng đến chất lượng hoa chủ yếu nên chúng tơi lựa chọn hoa Đà Lạt, hoa có ưu điểm hoa tươi, loại to, nở đẹp, màu sắc rực rỡ Đây q thích hợp cho phái nam muốn lấy lòng phái nữ dịp lễ Hầu hết nhu cầu khách hàng hoa hồng đỏ nên lấy 115 hoa hồng đỏ 15 hoa hồng màu để cắm vào lọ hoa xinh xắn hay bán lẻ cho khách hàng thích hoa màu Chúng tơi định kinh doanh hoa phần nhờ chúng tơi có nguồn cung cấp giá tương đối rẻ, mà hoa lại đảm bảo tươi đẹp Sau hoàn tất việc mua hoa, đầu tư vào việc mua số dụng cụ cho việc kinh doanh Sau bảng liệt kê chi phí phát sinh Loại sản phẩm cần mua Hoa hồng Giỏ to Giỏ nhỏ loại Giỏ nhỏ loại Giỏ hình đơi giày Giỏ hình xe đạp Giấy kiến Giấy gói hoa Miếng xốp Tổng chi phí Số lượng mua 130 1 50 573,000 Giá sản phẩm 3,500 7,000 4,000 6,000 12,000 10,000 600 5,000 10,000 Chi phí 455,000 14,000 20,000 12,000 12,000 10,000 30,000 10,000 10,000 Sau chuẩn bị thứ cho việc kinh doanh xong, dự kiến bán 1,940,000; dự phịng 10 hoa không bán Bảng doanh thu Loại sản phẩm Hoa hồng rời Giỏ loại to (3 hoa) Giỏ loại nhỏ (1 hoa) Giỏ hình đơi giày (2 hoa) Giỏ hình xe đạp (1 hoa) Tổng doanh số Số lượng bán Giá sản phẩm 104 15,000 60,000 25,000 50,000 35,000 Doanh số 1,560,000 120,000 175,000 50,000 35,000 1,940,000 Như lợi nhuận dự kiến việc kinh doanh hoa 1,367,000 đồng Đây khoảng lợi nhuận dự kiến mà hướng tới  ... Hầu hết nhu cầu khách hàng hoa hồng đỏ nên lấy 115 hoa hồng đỏ 15 hoa hồng màu để cắm vào lọ hoa xinh xắn hay bán lẻ cho khách hàng thích hoa màu Chúng định kinh doanh hoa phần nhờ chúng tơi có... việc kinh doanh xong, chúng tơi dự kiến bán 1,940,000; dự phịng 10 hoa khơng bán Bảng doanh thu Loại sản phẩm Hoa hồng rời Giỏ loại to (3 hoa) Giỏ loại nhỏ (1 hoa) Giỏ hình đơi giày (2 hoa) Giỏ... =(455,000+20,000+30,000+130,000+130,000)/(15,000) =51 Như phải bán 51 hoa hồng đạt tới điểm hịa vốn 4.2 Dự đốn doanh thu lợi nhuận Trong dịp lễ 20-10 lần này, định kinh doanh hoa- hình thức kinh doanh truyền thống mà đa số giới