PowerPoint Presentation CHƯƠNG 7 MARKETING QUỐC TẾ MARKETING QUỐC TẾ MARKETING QUỐC TẾ CÁC THÀNH VIÊN NHÓM 4 MARKETING QUỐC TẾ 1 DƯƠNG THỊ XUÂN TIÊN 2 TRẦN VĨNH BÌNH 3 LƯƠNG THỊ NGỌC QUỲNH 4 HUỲNH LONG HỒ MARKETING QUỐC TẾ 7 1 QUẢN TRỊ MARKETING TRÊN PHẠM VI QUỐC TẾ MARKETING QUỐC TẾ Marketing quốc tế và những chiến lược kinh doanh 7 1 1 Marketing Mix 7 1 2 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 7 1 3 MARKETING QUỐC TẾ 7 1 1 Marketing quốc tế và những chiến lược kinh doanh đạt được thông.
CHƯƠNG MARKETING QUỐC TẾ 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ CÁC THÀNH VIÊN NHÓM DƯƠNG THỊ XUÂN TIÊN TRẦN VĨNH BÌNH LƯƠNG THỊ NGỌC QUỲNH HUỲNH LONG HỒ 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1 QUẢN TRỊ MARKETING TRÊN PHẠM VI QUỐC TẾ Marketing quốc tế chiến lược kinh doanh 7.1.1 7.1.2 7.1.3 12/04/22 Marketing Mix Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa MARKETING QUỐC TẾ 7.1.1 Marketing quốc tế chiến lược kinh doanh Khác biệt hóa: phát triển sản phẩm có phương thức phân phối, quảng bá định giá nhằm tạo khác biệt Ví dụ: đồng hồ Rolex Chi phí thấp: nỗ lực quảng cáo sản phẩm giá thấp, tận dụng kênh phân phối cho phép giữ giá bán lẻ mức thấp Ví dụ: đồng hồ Timex Tập trung: đạt thông điệp xác liên quan sản phẩm hay dịch vụ tới thị trường mục tiêu xác định trước Ví dụ: đồng hồ SMH 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.1 Marketing quốc tế chiến lược kinh doanh 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.2 Marketing Mix (4Ps) -Product (sản phẩm) -Pricing (định giá) -Promotion (xúc tiến) -Place (địa điểm) 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 10 7.4.3 Khuyến bán hàng Tham gia hội chợ thương mại quốc tế để xây dựng mối quan hệ nhà phân phối tiềm cho sản phẩm công ty 7.4.3 Khuyến bán hàng Các hoạt động khuyến khích mua hàng giảm giá hàng bán, hàng tặng kèm, phiếu thưởng… 7.4.4 Quan hệ công chúng - Quan hệ công chúng bao gồm nỗ lực để nâng cao danh tiếng hình ảnh doanh nghiệp với cơng chúng, để giới thiệu đến họ sản phẩm dịch vụ cơng ty - PR tốt giúp doanh nghiệp có liên minh trị, dễ dàng truyền đạt mục đích đến công chúng nhận nhiều ưu đãi từ nước sở 7.5 CÁC QUYẾT ĐỊNH VÀ CÁC VẤN ĐỀ VỀ PHÂN PHỐI Việc phân phối quốc tế 7.5.1 7.5.2 12/04/22 Các kênh phân phối MARKETING QUỐC TẾ 50 7.5.1 Việc phân phối quốc tế - Phân phối quốc tế việc lựa chọn phương tiện giao thông để vận chuyển hàng hóa doanh nghiệp từ điểm khởi đầu đến điểm kết thúc - Sự lựa chọn phương tiện chuyên chở liên quan đến đánh đổi thời gian chi phí, liên quan đến chi phí tồn kho, mức độ dịch vụ khách hàng phụ thuộc vào thời gian lưu trữ sản phẩm 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 51 7.5.1 Việc phân phối quốc tế ƯU ĐIỂM PHƯƠNG TIỆN HẠN CHẾ Đường Linh hoạt Không đắt Quy mô nhỏ, Cự ly ngắn Chậm Đường sắt An tồn Tin cậy, Khơng đắt Giới hạn theo đường ray Chậm Đường biển Giá cạnh tranh Sản phẩm có kích thước, khối lương lớn Khơng trực tiếp Chậm Hàng khơng Nhanh An Tồn, tin cậy Chi phí cao Số lượng, qui mô hạn chế Đường ống, dây Chi phí vận hành thấp An tồn, Nhanh Giới hạn loại sản phẩm Chi phí xây dựng cao Truyền thơng điện tử Nhanh Chỉ truyền thông tin Đa phương thức Linh hoạt Giá cạnh tranh Khó khăn việc bốc dỡ 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 52 7.5.2 Các kênh phân phối Các thành viên tham gia trình phân phối • Các thành viên phân phối nước: – Công ty kinh doanh xuất – Các đại lý xuất – Các phận trực tiếp xuất cơng ty • Các thành viên phân phối nước ngịai – Các trung gian nhập – Các văn phòng đại diện chi nhánh nước ngòai – Nhà bán buôn địa phương hay đại lý – Nhà bán lẻ 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 53 7.5.2 Các kênh phân phối Các nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn kênh phân phối: Chi phí Nhu cầu đồng vốn Đặc điểm sản phẩm Kiểm sóat Sự khác biệt thị trường quốc tế Độ bao phủ thị trường … 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 54 7.5.2 Các kênh phân phối Tùy theo đặc điểm loại hàng hóa đặc điểm văn hóa, xã hội, luật pháp nước mà doanh nghiệp quốc tế chọn cho kênh phân phối phù hợp 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 55 7.5.2 Các kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp • Phân phối trực tiếp hình thức nhà sản xuất tạo lập kênh phân phối hàng hoá thị trường nước ngồi mà khơng qua trung gian nước Nhà sản xuất phải thiết lập kênh phân phối quốc tế để điều hành hoạt động phân phối hàng hoá quốc gia Nhà phân phối nước Nhà SX Người bán lẻ nước Người sử dụng cuối cùng 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 56 7.5.2 Các kênh phân phối Kênh phân phối trực tiếp Điểm lợi: Doanh nghiệp kiểm sốt hàng hóa cơng đoạn bán lẻ sản phẩm mình, giữ lại lợi nhuận công đoạn bán lẻ Điểm bất lợi: Chịu chi phí rủi ro việc bán lẻ sản phẩm mình 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 57 7.5.2 Các kênh phân phối Kênh phân phối gián tiếp - Tùy theo mức độ tập trung nhà bán lẻ thị trường mà doanh nghiệp quốc tế chọn kênh phân phối thông qua nhà phân phối sỉ hay thông qua nhà phân phối lẻ - Tuy nhiên việc sử dụng kênh phân phối dài thì biên độ lợi nhuận nhỏ 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 58 7.5.2 Các kênh phân phối Kênh phân phối gián tiếp 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 59 7.5.2 Các kênh phân phối Kênh phân phối gián tiếp Ưu điểm ◦ Đơn giản tốn ◦ Nhà sản xuất khơng cần thiết lập phịng xuất nhập Hạn Chế: ◦ Phụ thuộc vào trung gian ◦ Ảnh hưởng tới thành công lợi cạnh tranh sản phẩm tương lai ◦ Có thể khơng tồn lâu 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 60 7.5.2 Các kênh phân phối •Một số doanh nghiệp quốc tế nhà sản xuất chuyên biệt hóa thường thuê đại lý nhập bán hàng để phân phối sản phẩm họ Tuy nhiên doanh nghiệp nên cẩn trọng việc lựa chọn nhà phân phối nước ngồi •Một số doanh nghiệp quốc tế cố gắng đưa hệ thống phân phối mà họ phát triển quốc gia đến thị trường quốc tế 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 61 ...CÁC THÀNH VIÊN NHÓM DƯƠNG THỊ XUÂN TIÊN TRẦN VĨNH BÌNH LƯƠNG THỊ NGỌC QUỲNH HUỲNH LONG HỒ 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1 QUẢN TRỊ MARKETING TRÊN PHẠM VI QUỐC TẾ Marketing quốc tế chiến lược kinh... tiêu xác định trước Ví dụ: đồng hồ SMH 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.1 Marketing quốc tế chiến lược kinh doanh 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.2 Marketing Mix (4Ps) -Product (sản phẩm) -Pricing... (địa điểm) 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn hóa so với tùy biến hóa 12/04/22 MARKETING QUỐC TẾ 7.1.3 Tiêu chuẩn