Để nhanh chóng hoà nập với nền kinh tế thị trờng, Công ty dợc phẩm TW I đã áp dụng một mô hình kinh doanh thơng nghiệp vừa xuất khẩu trực tiếp duy trì sản xuất các mặt hàng truyền thống.
Trang 1Lời nói đầu
Sau hơn 10 năm đổi mới, thực hiện xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp trớc đây, kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát triển và hoàn thiện theo mô hình nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc Với mô hình này các đơn vị tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất đều phải tiến hành tự hạch toán kinh doanh, phân cấp quản lý, tự chủ về tài chính, phân phối thu nhập và tự chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh trên nguyên tắc tuôn thủ pháp luật Hiệu quả của sản xuất kinh doanh sẽ quyết định sự tồn tại, phát triển hay tuyệt vọng của doanh nghiệp Để nhanh chóng hoà nập với nền kinh tế thị trờng, Công ty dợc phẩm TW I đã áp dụng một mô hình kinh doanh thơng nghiệp vừa xuất khẩu trực tiếp duy trì sản xuất các mặt hàng truyền thống
Trải qua nhiều khó khăn, song công ty luôn giữ vững danh hiệu là lá
cờ đầu trong ngành dợc của trung ơng và không ngừng phát triển cả về chiều sâu, chiều rộng, xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao trình độ sản xuất, trình độ quản lý đáp ứng nhu cầu sản xuất, nâng cao đời sống công nhân viên
Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu cùng với sự giúp đỡ của ban lãnh
đạo và các cô chú phòng kế toán và sự hớng dẫn của cô giáo Nguyễn Thị Lời
em đã tổng hợp thông tin và số liệu về công ty dợc phẩm TW I trong báo cáo tổng hợp sau
Trang 2Phần I Đặc điểm chung của công ty dợc phẩm tw i
I quá trình hình thành và phát triển của công ty Dợc phẩm
TW I.
* Tên Công ty: Công ty Dợc phẩm TW I
* Tên giao dịch quốc tế: Central Phamarceu tical Company N0I (CPCI)
* Trụ sở: km 6 - Đờng Giải Phóng – Quận Thanh Xuân – Hà Nội
* Tel: (04) 8643327; 8643312; 8643101
* Fax: 8448641366
* Tài khoản tiền Việt Nam: 710A 0062 sở giao dịch Ngân hàng Công thơng Việt Nam
* Tài khoản ngoại tệ: 36111000806 Ngân hàng Ngoại thơng Việt Nam
* Vốn kinh doanh: 41.202 triệu đồng
Trong đó: Vốn cố định: 4.362 triệu đồng
Vốn lu động: 36.840 triệu đồng
Theo nguồn vốn: - Ngân sách Nhà nớc cấp: 33.851 triệu đồng
- Doanh nghiệp tự bổ xung: 7.351 triệu đồng
Tiền thân Công ty Dợc phẩm TW I là một quốc doanh thuốc Nam – Bắc trung ơng với tên gọi là: Quốc doanh y dợc phẩm - Bộ y tế và trạm cấp I Dợc phẩm trực thuộc Bộ Nội thơng Là một đơn vị kinh doanh buôn bán là chủ yếu Công ty có nhiệm vụ kinh doanh các mặt hàng: thuốc nam, thuốc Bắc, cao đơn hàng bán, giống bệnh, sản xuất, xuất khẩu
Trong những năm 60, Công ty có nhiệm vụ cung cấp thuốc chữa bệnh cho các bệnh viện Trung ơng ở miền Bắc à chi viện đắc lực cho chiến trờng miền Nam
Ngày 19/4/1971 Công ty đổi tên thành Công ty Dợc phẩm TW I
Sau khi miền nam hoàn toàn giải phóng, nhiệm vụ của công ty là cung cấp và phân phối thuốc chữa bệnh và nguyên liệu làm thuốc cho các bệnh viện trung ơng, các xí nghiệp dợc phẩm trung ơng, các xí nghiệp từ các tỉnh Thừa Thiên – Huế trở ra và cho cục Quân Y, cục Y tế Bộ nội vụ Trong thời
Trang 3kỳ bao cấp, nhiệm vụ chủ yếu của công ty là dự trữ và phân phối thuốc chữa bệnh cho nhân dân
Năm 1988, Công ty Dợc phẩm cấp I đổi tên thành Công ty Dợc phẩm
TW I
Cho đến năm 1993 căn cứ vào quy chế thành lập và giải thể doanh nghiệp Nhà nớc ban hành kèm theo Nghị định số 338/HĐBT ngày 7/5/1992 của Hội đồng bộ trởng Căn cứ vào thông báo số 108/thiết bị ngày 9/4/1993 của văn phòng Chính phủ về việc đồng ý cho phép thành lập lại các doanh nghiệp Nhà nớc thuộc Bộ y tế và Công ty Dợc phẩm TW I vốn trực thuộc Tổng Công ty Dợc Việt Nam – Bộ y tế, quyết định thành lập số 408/BYT ngày 22/4/1993, giấy phép đăng ký kinh doanh số 108263 ngày 12/5/1993
Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty kinh doanh các loại hàng hoá đặc biệt đó là thuốc chữa bệnh cho con ngời Do vậy, Công ty không thể mua cái gì cần mua cũng nh không thể bán cái gì cần bán hay nói cách khác mục đích kinh doanh của công ty không hoàn toàn vì mục đích lợi nhuận
Khi nền kinh tế của đất nớc chuyển sang nền kinh tế thị trờng thì đồng thời sự cạnh tranh, trênông thôn ngày càng trở nên gay gắt Đặc biệt đối với mặt hàng kinh doanh là thuốc chữa bệnh ngày càng có nhiều công ty, xí nghiệp, hãng trong và ngoài nớc cùng tham gia với đủ các chủng loại mặt hàng Mặc khác, nhu cầu sử dụng các loại thuốc Đông Nam đã giảm trong những năm gần đây Đứng trớc tình hình đó, Công ty đã mạnh dạn áp dụng mô hình kinh doanh mới theo hớng sản xuất công nghiệp hiện đại và kinh doanh thơng nghiệp, vừa xuất khẩu vừa tiếp tục duy trì sản xuất các mặt hàng truyền thống, nhng coi hoạt động sản xuất là phụ còn hoạt động kinh doanh buôn bán là chính Đến nay mạng lới tiêu thụ của công ty đã mở rộng khắp các tỉnh thành phố trên toàn quốc và một số nớc trên thế giới
Tuy còn gặp nhiều khó khăn song công ty luôn là lá cờ đầu trong ngành dợc của Trung ơng Mặc dù mức thu nhập bình quân của Cán bộ công nhân viên cha cao nhng cũng đã ổn định và thực hiện nghĩa vụ đầy đủ với Ngân sách Nhà nớc
II.chức năng, nhiệm vụ của công ty.
Theo điều lệ quy định thành lập doanh nghiệp, Công ty có các chức năng sau:
Trang 4Sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu thuốc chữa bệnh (đông dợc, tân
d-ợc và các loại khác), nguyên liệu, hoá chất, mỹ phẩm, tinh dầu, hơng liệu, dụng cụ y tế thông thờng, bao bì phụ liệu và kinh doanh xuất nhập khẩu các sản phẩm khác theo quy định hiện hành của pháp luật
Nghiên cứu sản phẩm mới kể cả nguyên liệu và thành phẩm Các dịch
vụ liên quan đến ngành y tế, hội chợ, triển lãm, thông tin, quảng cáo, trung tuyến kho bãi Là một công ty trực thuộc Tổng công ty Dợc Việt Nam – Bộ
y tế song với chức năng và nhiệm vụ Công ty Dợc phẩm TW I phải đảm bảo các yêu cầu sau:
* Là một đơn vị hạch toán độc lập phải chịu sự chỉ đạo trực tiếp của tổng Công ty Dợc VM, nên hàng năm Công ty phải xây dựng và bảo vệ kế hoạch sản xuất kinh doanh để báo cáo lên Tổng công ty để thực hiện mục
đích và nội dung hoạt động của công ty
* Công ty có nhiệm vụ nhận vốn (kể cả nợ), bảo toàn và phát triển vốn,
sử dụng hiệu quả các nguồn lực do tổng công ty, thực hiện quyết định của Tổng công ty về điều chuyển nguồn vốn và các nguồn lực phù hợp với các nhiệm vụ của công ty
* Đăng ký sản xuất kinh doanh và sản xuất kinh doanh đúng ngành nghề đã đăng ký, chịu trách nhiệm trớc pháp luật về sản phẩm và dịch vụ do công ty thực hiện
* Đổi mới hiện đại hoá công nghệ và phơng thức quản lý sử dụng thu nhập từ chyển nhợng tài sản để tái đầu t đổi mới thiết bị của công ty
* Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo quy định của bộ luật lao động, đảm bảo cho ngời lao động tham gia quản lý công ty, thông qua ngời đại diện của mình
III đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty.
Là một công ty trực thuộc Tổng công ty dợc Việt Nam - Bộ y tế, Công
ty Dợc phẩm TW I có các đặt điểm nổi bật sau:
* Là một doanh nghiệp Nhà nớc, với tính chất là một đơn vị hạch toán
độc lập nhng công ty vẫn phải chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng công ty Dợc Việt Nam, nên hàng năm Công ty phải xây dựng kế hoạch kinh doanh để báo cáo Tổng công ty và chịu sự giám sát của Tổng công ty
Trang 5* Công ty quản lý và sử dụng vốn theo đúng chế độ hiện hành, việc sử dụng vốn phải đúng mục đích trên nguyên tắc tự chủ về tài chính, kinh doanh
có lãi
* Tuân thủ các hợp đồng để ký kết, đảm bảo tuyệt đối chữ tín với khách hàng và bạn hàng với hàng hoá của công ty là loại hàng hoá đặc biệt
có liên quan đến sức khoẻ và tính mạng con ngời
* Nắm bắt khả năng kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng của thị trờng để cải tiến tổ chức kinh doanh hợp lý nhằm đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng, đảm bảo tốt chơng trình chăm sóc sức khoẻ của nhân dân, thu lợi nhuận tối đa, đảm bảo chất lợng tốt, đáp ứng yêu cầu của ngành dợc
* chấp hành và thực hiện nghiêm chỉnh chế độ, nộp ngân sách đầy đủ cho Nhà nớc, đồng thời đảm bảo quyền lợi hợp pháp cho ngời lao động
IV lĩnh vực kinh doanh của công ty.
Công ty Dợc phẩm TW I là doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động ở thị tr-ờng Dợc phẩm, đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp và kinh doanh về hàng hoá trong ngành Dợc của xí nghiệp, các hãng trong và ngoài nớc (theo quy định của Bộ y tế), cung cấp thuốc, nguyên liệu thuốc, hoặc hoá chất xét nghiệm, bông băng, gạc y tế, dụng cụ y tế và mỹ phẩm cho các công ty, xí nghiệp
D-ợc và bệnh viện Trung ơng cũng nh địa phơng
Bên cạnh đó, công ty cũng đa dạng hoá kinh doanh bằng các loại hình dịch vụ khác nh: Nhập uỷ thác cho các đơn vị khác, trúng thầu trong một số chơng trình y tế cộng đồng của bộ y tế (chơng trình phòng chống sốt rét,
ơng trình phòng chống sốt rét, chơng trình dân số kế hoạch hoá gia đình,
ch-ơng trình y tế của quỹ UNFA, chch-ơng trình phòng chống AIDS và dự trữ quốc gia)
Ngoài ra, công ty còn có xởng sản xuất – gia công hàng hoá phục vụ cho nhu cầu về hàng hoá trong nớc, đáp ứng một phần nào đó về sản phẩm quốc nội
V sản phẩm của doanh nghiệp.
Sản phẩm mà Công ty Dợc phẩm TW Ikd chính là các sản phẩm của ngành y tế Đây là một loại hàng hoá tiêu thụ đặc biệt, đáp ứng nhu cầu phòng và chữa bệnh của con ngời, vì thế nó là một sản phẩm lành mạnh bởi
nó luôn mang lại lợi nhuận cao ngay cả khi nền kinh tế bị suy thoái Năm
1993, doanh số tiêu thụ thuốc trên thế giới là gần 2,27 tỷ và hàng năm tăng
Trang 6khoảng 5% ở nớc ta năm 1992, theo bộ y tế thì tỷ lệ lợi nhuận tổng số vốn của sản phẩm là 19% Song cũng do tính chất xã hội sâu sắc mà hoạt động kinh doanh của sản phẩm này đều chịu sự quản lý chặt chẽ của Nhà nớc Hai nét đặc thù này cũng ảnh hởng sâu sắc đến hoạt động kinh doanh của công ty
Hiện nay, Công ty Dợc phẩm TW Ikd khoảng hơn 4.000 mặt hàng theo danh mục thuốc thông thờng, thuốc thiết yếu và các thuốc chuyên khoa, biệt dợc – thuộc rất nhiều chủng loại nh thuốc độc bảng A, B thuốc kháng sinh, vitamin, nội tiết, tiêu hoá, đợc chia thành hai nhóm chính: nguyên liệu(chủ yếu là nhập ngoại) chiếm khoảng 40% doanh số bán, còn lại là thành phẩm dợc đợc nhập cả ở xí nghiệp trong và ngoài nớc với các xuất xứ đạng của các nhà sản xuất trong và ngoài nớc Các sản phẩm này luôn có một yêu cầu rất nghiêm ngặt về chất lợng cũng nh bảo quản Chính vì vậy, công ty có chi phí rất lớn trong việc trang bị một hệ thống kho tàng nhà lạnh có tiêu chuẩn cao
và các loaị máy móc thiết bị kiểm tra chất lợng hiện đại Nhìn chung các sản phẩm của công ty đã có uy tín nhiều năm về kinh doanh trên thị trờng và là một trong những u thế kinh doanh của công ty Hơn nữa đây là một loại mặt hàng đặc biệt nhạy cảm với sự tiến bộ của khoa học công nghệ trong sản xuất cũng nh sử dụng, đòi hỏi các biện pháp kinh doanh mềm dẻo và linh hoạt
Đặc điểm sản phẩm của Công ty đã quyết định đặc điểm sử dụng thuốc của nó Ngời tiêu dùng sản phẩm này là những bệnh nhân nghĩa là những
ng-ời mắc bệnh, họ chấp nhận bất kỳ giá nào đa ra từ phía nhà cung cấp do một phần là thông tin cha rõ ràng, phần khác họ sẵn sàng chịu tốn kém để khỏi bệnh Chiến bộ phận lớn trong danh mục thuốc là những thuốc chữa bệnh mãn tính, do đó tiêu dùng ít mang tình thời vụ
VI Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty Dợc phẩm TW I là đơn vị kinh doanh sản xuất rất nhiều chủng loại hàng hoá về dợc phẩm và do đó cũng có rất nhiều bạn hàng là mạng lới phân phối hoạt động rộng khắp và có hiệu quả Vì vậy, vấn đề uy tín chất l-ợng đợc đặt ra hàng đầu, song vấn đề về lợi nhuận lại không thể thiếu đợc
Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng hiện nay thật vô cùng khó khăn, sự cạnh tranh về sản phẩm đợc diễn ra mạnh mẽ ở thị trờng dợc phẩm mới mẻ này Trong cơ chế mở cửa mà đa dạng hoá các thành phần kinh tế thì Công ty Dợc phẩm TW I không khỏi có những khó khăn khi các hãng thuốc nớc ngoài ồ ạt thâm nhập vào thị trờng Việt Nam, các công ty
Trang 7trách nhiệm hữu hạn và nhà thuốc t nhân mọc lên nh nấm Thị trờng cạnh tranh ở đây là cạnh tranh hỗn hợp với sự ra mặt không rõ ràng của các hãng lớn, sự ganh đua thị phần ở các hãng vừa và nhỏ Nhìn chung u thế cạnh tranh không phụ thuộc về một doanh nghiệp cụ thể nào và mỗi công ty phải phát huy hết khả năng của mình, vấn đề cạnh tranh xảy ra ở nhiều lĩnh vực sau:
* Chất lợng thuốc:khi so sánh với các sản phẩm của hãng nớc ngoài Giá cả: Do các công ty TNHH đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp hoặc
uỷ thác, sẽ không tránh khỏi hiện tợng trốn thuế nhập lậu Vì vậy mà giá của
họ thấp
* Kinh doanh tiếp thị : Do đội ngũ kinh doanh và tiếp thị của Công ty còn non trẻ, cha đợc phát triển toàn diện Vì vậy, vấn đề kinh doanh quảng cáo còn hạn chế hơn so với các hãng nớc ngoài
* Thị phần: Trong thời kỳ bao cấp, Công ty Dợc phẩm TW I chiếm vị trí độc tôn trong việc phân phối dợc phẩm cho một địa bàn rộng lớn thông qua các công ty dợc phẩm trung ơng II, nhng ngày nay các công ty này cũng
đợc tự do kinh doanh Vì vậy, thị phần của doanh nghiệp giảm dần
Tuy nhiên, Công ty vẫn làm một đơn vị kinh doanh có uy tín và chất l-ợng Đây là một vấn đề quan trọng trong chiến lợc kinh doanh của công ty Dợc phẩm là một sản phẩm mang tính nhân đạo sâu sắc nên hoạt động kinh doanh sản phẩm này luôn ràng buộc bởi hệ thống quy chế nghiêm ngặt của Nhà nớc, nhất là đối với nội dung Nhà nớc nh Công ty Dợc phẩm TW I song công ty luôn là một đơn vị đi đầu của ngành trong việc thực hiện tốt các quy
định của Nhà nớc chất lợng sản phẩm của công ty đã có uy tín nhiều năm trên thị trờng và trở thành lợi thế cạnh tranh của công ty Tuy nhiên hiện nay,
do hệ thống quy chế dợc cha đợc hoàn thiện, việc kiểm tra còn lỏng lẻo, kỷ
c-ơng pháp luật trong kinh doanh và quy chế ngành đợc dợc cha đợc thực hiện nghiêm túc nên xảy ra nhiều cạnh tranh không lành mạnh ở khối t nhân, nh hiện tợng thuốc giả thuốc thật, thuốc kém phẩm chất vẫn lu hành trên thị tr-ờng dẫn đến cùng một loại hàng song nhiều loại giá Mặt khác, do chạy theo lợi nhuận, các doanh nghiệp cùng lao vào kinh doanh một mặt hàng có nhiều lãi, bỏ qua một số mặt hàng khiến thị trờng vừa thiếu vừa không ổn định Nh vậy, ảnh hởng rất lớn đến công ty
Trang 8Xét về góc độ cung cầu: thị trờng thuốc luôn có hiện tợng cung lớn hơn cầu, trong đó hàng ngoại chiếm hơn 60% thị trờng Nghĩa là cung về hàng nội chiếm cha đến 40% Nhu cầu nguyên liệu về sản xuất trong nớc cũng nhỏ Do đó việc thu hút khách hàng là điểm mấu chốt trong việc tăng doanh số và lợi nhuận cho công ty bằng cách dịch vụ bán hàng nh: Vận chuyển, bảo hành chất lợng Để thích ứng với thị truờng đuợc, nguồn hàng của công ty chủ yếu là nguồn nhập chiếm khoảng 70% từ 15 hãng có uy tín
nh Roche, Sanofi ( pháp ) Novatis ( thuỵ sĩ ), Gedeon Richer (Hungari ), Rotex ( Đức ), Choongvae ( Hàn Quốc ) Nguồn nhập trong nớc chiếm khoảng 30% từ 10 xí nghiệp sản xuất trong nớc trong đó đa số là từ các xí nghiệp Dợc phẩm TWI, II, 24 các hãng trôi nổi chỉ chiếm 1% chủ yếu là đáp ứng nhu cầu đơn lẻ của khách hàng
Nhìn chung, nguồn hàng của công ty tơng đối ổn định và đảm bảo chất lợng từ nhiều năm nay, để đáp ứng nhu cầu thị truờng tất cả các nguồn đều
đ-ợc mua theo hợp đồng quý hoặc đơn hàng có cớc ( nguồn hàng trôi nổi )
Trang 9VII kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dợc phẩm
trung ơng I
Tình hình hoạt động kinh doanh trong 2 năm 2000 –
2001
Đơn vị: nghìn đồng
Mức +/- Tỷ lệ %
Tổng doanh thu 337.746.027 351.743.305 13.997.278 104,14
1 Doanh thu thuần 332.540.737 350.802.925 18.262.188 105,49
2 Giá vốn hàng bán 310.895.439 328.424.148 17.528.709 105,64
3 Lãi gộp 21.645.298 22.378.777 733.479 103,39
4 Chi phí 17.312.829 19.427.356 2.113.473 112,21
5 Lợi nhuận trớc thuế 2.065.070 3.057.761 992.691 148,00
6 Thu thập bình quân 1.378 1.652 274 119,88
7 TSKĐ/nợ ngắn hạn 96.203.943 98.997.848
58.014.997 64.054.539
Năm 2000 so với năm 2001:
Doanh thu tăng 5,5%
Lợi tức thuần tăng 4,4%
Tỷ suất lợi nhuận tăng 0,01%
Các yếu tố ảnh hởng đến tỷ suất lợi nhuận
- Doanh thu tăng, chi phí cố định không tăng – Lợi nhuận tăng
- Không có biến động lớn về tỷ giá ngoại tệ
- Để tránh biến động lớn về tỷ giá ngoại tệ, công ty vay ngân hàng
bằng tiền VNĐ do vậy chi phí lãi vay cao
Với những cố gắng trên, công ty đã giảm đợc tối thiểu các khoản chỉ
phí kinh doanh của công ty từ 17.312.829 nghìn đồng năm 2000 lên
19.427.356 nghìn đồng năm 2000 là do mức l chuyển hàng hoá năm 2000
tăng kéo theo giá vốn tăng Vì vậy có thể nói rằng công tác tổ chức thực hiện
kế hoạch chi phí kinh doanh của công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho công
ty có thể hạ thấp giá bán nhng vẫn đảm bảo mức lãi thoả đáng Từ đó công ty
có khả năng đứng vững trong cạnh tranh trên thơng trờng
Trang 10Xét về tình hình tài chính của công ty qua déo số liệu trên ta thấy tiềm năng kinh doanh của công ty là rất lớn Đều này đợc thể hiện ở chỗ tỷ lệ TSLĐ so với nợ ngắn hạn của công ty năm 2000 là 165% và năm 2001 là 154,55% Nh vậy có thể thấy rằng công ty có d khả năng thanh toán công nợ
Trong quá trình kinh doanh, công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc và cùng với việc mở rộng quy mô kinh doanh thì đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty không ngừng đợc cải thiện, cụ thể thu thập bình quân năm 2000 là 1.378 nghìn đồng, đến năm 2001 tăng lên là 1.652 nghìn đồng