GIÁ 2 PHẦN BÁN GỘP GVHD TRẦN THỊ THÙY DUNG GIÁ 2 PHẦN BÁN GỘP NHÓM NỘI DUNG Giá 2 phần Chiến lược giá Phân biệt giá 2 phần và giá bán gộp Phân biệt giá Giá bán gộp Tổng kết CHIẾN LƯỢC GIÁ LÀ GÌ? 01 Chiến lược giá Chiến lược giá là tập hợp quy trình và phương pháp mà doanh nghiệp sử dụng để định giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ Mục tiêu của chiến lược giá là tối ưu khả năng chi trả của khách hàng tiềm năng và mở rộng nhận biết thương hiệu Phân biệt giá 02 Khái niệm Trong lý thuyết về độc quyền,.
GIÁ PHẦN & BÁN GỘP GVHD: TRẦN THỊ THÙY DUNG NHÓM NỘI DUNG Phân biệt giá phần giá bán Chiến lược giá Phân biệt giá Giá bán gộp Giá phần gộp Tổng kết 01 CHIẾN LƯỢC GIÁ LÀ GÌ? Chiến lược giá Chiến lược giá tập hợp quy trình phương pháp mà doanh nghiệp sử dụng để định giá cho sản phẩm dịch vụ Mục tiêu chiến lược giá tối ưu khả chi trả khách hàng tiềm mở rộng nhận biết thương hiệu 02 Phân biệt giá Khái niệm Trong lý thuyết độc quyền, nhà độc quyền người bán sản phẩm thị trường Nhà độc quyền có quyền kiểm sốt giá cả, nhu cầu định cung liên quan đến cung, đó, họ tự đặt giá để thu lợi nhuận tối đa Nhà độc quyền thường tính giá khác cho người tiêu dùng khác với sản phẩm Việc tính giá khác cho sản phẩm giống hệt gọi phân biệt giá (price discrimination) Theo J.S Bains, “Sự phân biệt giá dựa vào việc người bán thực việc tính giá khác cho người mua khác hàng hóa.” Mục đích Giúp tổ chức kiếm doanh thu Tạo điều kiện cho kế hoạch mở Tạo lợi ích cho khách hàng ổn định kinh doanh rộng tổ chức có thêm cách giảm giá cho họ ví dụ doanh thu tạo người già sinh viên… 03 GIÁ BÁN GỘP Bán gộp túy Giá bán gộp Bán gộp hỗn hợp Bán gộp túy ● ● Khi hai hay nhiều sản phẩm khác bán trọn gói Khách hàng mua sản phẩm từ doanh nghiệp, phải mua tất sản phẩm liên quan từ doanh nghiệp Ví dụ: Người mua máy photocopy phải mua dịch vụ linh kiện từ công ty - Giá sản phẩm A B bán chung với nhau: P(A+B) = 30$ Bán gộp hỗn hợp ● Sản phẩm bán riêng biệt hay trọn gói tùy theo sở thích người mua Ví dụ: Các tiệm ăn bán cơm phần hay cơm dạng bán gộp hỗn hợp - Sản phẩm A B bán riêng rẻ hay gộp chung: PA = 12$; PB = 22$ hay P(A+B) = 30$ 04 GIÁ PHẦN KHÁI NIỆM Giá phần kỹ thuật định giá nhằm chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng CÁC KHOẢN PHÍ TRONG ĐỊNH GIÁ PHẦN Phí truy cập Phí sử dụng Người tiêu dùng phải trả trước lệ phí vào cửa để có Người tiêu dùng trả lệ phí sử dụng cho đơn vị sản quyền mua sản phẩm phẩm thực sử dụng Ví dụ Ví dụ Câu lạc tính phí thành viên thu phí chơi gold Các nhà mạng di động tính phí dịch vụ hàng tháng phí riêng tin nhắn THANK YOU ! DO YOU HAVE ANY QUESTIONS ? P Trường hợp tất khách hàng có cầu giống Đặt: A ● ● T* Chi phí gia nhập T* thặng dư tiêu dùng cá nhân Chi phí sử dụng P1 chi phí cận biên Nhà độc quyền thu thặng dư tiêu dùng diện tích ABP1 bán mức sản lượng Q1 mức sản lượng cạnh tranh B LMC P1 D Q1 Q P Trường hợp khách hàng có cầu khác Đặt: ● A Chi phí gia nhập T* thặng dư tiêu dùng người có nhu cầu nhỏ ● T* Chi phí sử dụng P1 lớn chi phí cận biên Nhà độc quyền thu thặng dư tiêu dùng diện tích AEP1 P1 E F AC=MC B D1 D2 Q2 Q1 Q Tóm lại Với giá phần độc quyền tự nhiên sản xuất mức sản lượng cạnh tranh để tối đa hóa lợi nhuận Khi bán giá người tiêu dùng hưởng thặng dư tiêu dùng, với giá phần thặng dư tiêu dùng chia sẻ nhà độc quyền người tiêu dùng TỔNG KẾT GIÁ PHẦN & BÁN GỘP Khái niệm Giá phần Bán gộp Giá phần kỹ thuật định giá nhằm chiếm đoạt thặng dư Khi nhu cầu sản phẩm khơng đồng có mối tương người tiêu dùng quan nghịch, doanh nghiệp độc quyền áp dụng bán gộp Phí truy cập: người tiêu dùng phải trả trước lệ phí vào cửa để có quyền mua sản phẩm Nội dung Phí sử dụng: người tiêu dùng trả lệ phí sử dụng cho đơn vị sản phẩm sử dụng Bán gộp túy: hai hay nhiều sản phẩm khác bán trọn gói Bán gộp hỗn hợp: Sản phẩm bán riêng biệt hay trọn gói tùy theo sở thích người mua ...NỘI DUNG Phân biệt giá phần giá bán Chiến lược giá Phân biệt giá Giá bán gộp Giá phần gộp Tổng kết 01 CHIẾN LƯỢC GIÁ LÀ GÌ? Chiến lược giá Chiến lược giá tập hợp quy trình phương pháp mà doanh... khách hàng ổn định kinh doanh rộng tổ chức có thêm cách giảm giá cho họ ví dụ doanh thu tạo người già sinh vi? ?n… 03 GIÁ BÁN GỘP Bán gộp túy Giá bán gộp Bán gộp hỗn hợp Bán gộp túy ● ● Khi hai... dư tiêu dùng chia sẻ nhà độc quyền người tiêu dùng TỔNG KẾT GIÁ PHẦN & BÁN GỘP Khái niệm Giá phần Bán gộp Giá phần kỹ thuật định giá nhằm chiếm đoạt thặng dư Khi nhu cầu sản phẩm khơng đồng