Chiến lược xúc tiến thương mại dòng sữa hạt VINAMILK sang thị trường hàn quốc giai đoạn năm 2022

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  - MÔN QUẢN TRỊ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI ĐỀ TÀI: “CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI DÒNG SẢN PHẨM SỮA HẠT VINAMILK SANG THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC GIAI ĐOẠN NĂM 2022” GVHD: TS Ao Thu Hồi LỚP: CLC_18DQT03 NHĨM SINH VIÊN THỰC HIỆN: MSSV: Nguyễn Ngọc Bảo Ngân 1821002777 Hồ Khánh Vy 1821005322 Đỗ Kiên Cường 1821004740 Nguyễn Khoa Nam 1821004993 Thiệu Quang Hiếu 1821004834 TP HỒ CHÍ MINH, NGÀY 15 THÁNG 08 NĂM 2021 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG .1 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY .1 1.2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM .1 1.3 BỐI CẢNH VÀ KỲ VỌNG 1.3.1 Bối cảnh .2 1.3.2 Kỳ vọng CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 2.1.1 Môi trường kinh tế 2.1.3 Môi trường xã hội 2.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 2.2.1 Môi trường nội doanh nghiệp .6 2.2.1.1 Tài 2.2.1.2 Nhân lực 2.2.1.3 Cơ sở hạ tầng 2.2.1.4 Công nghệ .7 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 2.2.2.1 Sữa hạt Sahmyook Foods 2.2.2.2 Sữa hạt Hàn Quốc NamYang 2.2.2.3 Sữa hạt Kor Milk 10 2.2.3 Nhà cung cấp .12 2.2.4 Nhà trung gian .12 2.2.5 Khách hàng 13 2.2.6 Công chúng 14 2.3 PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO 14 2.3.1 Thực trạng 14 2.3.1.1 Trong nước 14 2.3.1.2 Tại Hàn Quốc 16 2.3.2 Dự báo .18 2.3.3 Mục tiêu .18 CHƯƠNG 3: KẾ HOẠCH XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI 19 3.1 MỤC TIÊU MARKETING 19 3.2 NHIỆM VỤ (SỨ MỆNH) 19 3.3 PHÂN ĐOẠN VÀ ĐỊNH VỊ MỚI 19 3.3.1 Phân khúc thị trường sữa Hàn Quốc .19 3.3.2 Định vị thương hiệu sữa hạt Vinamilk 26 3.4 KẾ HOẠCH CHI TIẾT 27 3.4.1 Giai đoạn 1: Tạo nhận biết quan tâm (diễn 01/01/2022 – 30/04/2022) 27 3.4.1.1 Mục tiêu giai đoạn 27 3.4.1.2 Quảng cáo .27 3.4.1.3 Marketing trực tiếp 29 3.4.1.4 Quan hệ công chúng PR 31 3.4.2 Giai đoạn 2: Kích thích tiêu dùng (diễn 01/05/2022 – 30/09/2022).31 3.4.2.1 Mục tiêu giai đoạn 31 3.4.2.2 Quảng cáo .32 3.4.2.3 Marketing trực tiếp 33 3.4.2.4 Kích thích tiêu thụ 34 3.4.2.5 Quan hệ công chúng – PR 36 3.4.3 Giai đoạn 3: Củng cố thương hiệu (diễn 01/10/2022 – 31/12/2022) 37 3.4.3.1 Mục tiêu giai đoạn 37 3.4.3.2 Quảng cáo .37 3.4.3.3 Marketing trực tiếp 37 3.4.3.4 Kích thích tiêu thụ 39 3.4.3.5 Quan hệ công chúng – PR 40 CHƯƠNG 4: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 42 4.1 DỰ KIẾN TĂNG TRƯỞNG DOANH THU 42 4.2 DỰ KIẾN CHI PHÍ CẦN THỰC HIỆN 45 CHƯƠNG 5: NHÂN SỰ VÀ ĐÀO TẠO 53 5.1 NHÂN SỰ 53 5.1.1 Bộ phận Kế hoạch tài khoản (Account Planning) 53 5.1.2 Bộ phận Sản xuất (Production Department) 54 5.1.3 Bộ phận Sáng tạo (Creative Department) 54 5.1.4 Bộ phận Quản lý Thương mại điện tử (E-Commerce Management Department) 55 5.1.5 Bộ phận Truyền thông Quan hệ công chúng (Social Media & PR Department) 55 5.1.6 Bộ phận Tài (Finance Department) 56 5.2 KẾ HOẠCH ĐÀO TẠO 57 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG VÀ PHÒNG NGỪA RỦI RO 60 6.1 CÁC RỦI RO CÓ THỂ CÓ 60 6.1.1 Rủi ro tỷ giá .60 6.1.2 Rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu 60 6.1.3 Rủi ro pháp lý 60 6.1.4 Rủi ro yếu tố văn hóa 61 6.1.5 Rủi ro trị 61 6.2 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 61 6.2.1 Rủi ro tỷ giá 62 6.2.2 Rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu 62 6.2.3 Rủi ro pháp lý 62 6.2.4 Rủi ro yếu tố văn hóa .62 6.2.5 Rủi ro trị .62 6.3 PHÒNG NGỪA RỦI RO 62 6.3.1 Rủi ro tỷ giá .62 6.3.2 Rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu 63 6.3.3 Rủi ro pháp lý 63 6.3.4 Rủi ro yếu tố văn hóa .63 6.3.5 Rủi ro trị .64 CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN .65 PHỤ LỤC 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Cơ cấu tổ chức Cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Hình 2.2 Thống kê sản lượng sữa nước giai đoạn 2014 đến quý 1/2020 15 Hình 2.3 Dự báo tốc độ tăng trưởng dòng sản phẩm sữa giai đoạn 2013- 2022 (Nguồn: VIRAC, Euromonitor) .16 Hình 2.4 Phần trăm người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn sản phẩm thay từ thực vật theo giới tính (Nguồn: Globaldata) 17 Hình 4.1 Thống kê tổng doanh thu Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk giai đoạn 2015-2020 (Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk năm 2020) 44 Hình 4.2 Biểu đồ so sánh doanh thu nước xuất Vinamilk giai đoạn 2019-2020 (Nguồn: Báo cáo thường niên Vinamilk 2020) 45 Hình 5.1 Bộ phận xúc tiến thương mại 53 DANH MỤC BẢNG BẢNG 3.1 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG SỮA Ở HÀN QUỐC 20 BẢNG 4.1 BÁO CÁO DỰ TRÙ KẾT QUẢ KINH DOANH GIAI ĐOẠN 01/2022 - 01/2023 .46 BẢNG 4.2 KẾ HOẠCH PHÂN BỔ NGÂN SÁCH 47 BẢNG 5.1 KẾ HOẠCH ĐÀO TẠO - HUẤN LUYỆN 58 BẢNG 7.1 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 65 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết Từ đầy đủ tắt CEO Chief Excutive Officer (Giám đốc điều hành) ARF ASEAN Regional Forum (Diễn đàn an ninh khu vực ASEAN) BCTC Báo cáo tài ERP Enterprise resource planning systems (Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp) SAP System Application Programing (là phần mềm quản lý doanh nghiệp) FDA Food Facility Registration (Cục quản lý Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ) HACCP Hazard Analysis and Critical Control Point (những nguyên tắc sử dụng việc thiết lập hệ thống quản lý an toàn thực phẩm) WHO World Health Organization (Tổ chức Y tế Thế giới) CAGR Compounded Annual Growth rate (Tỷ lệ tăng trưởng hàng năm kép) FMCG Fast Moving Consumer Goods (ngành hàng tiêu dùng nhanh) SEO Search Engine Optimization (Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm) PR Public Relations (Quan hệ công chúng) TVC Television Commercials (Quảng cáo) KOL Key opinion leader (Người có sức ảnh hưởng) IMC Integrated Marketing Communications (Tiếp thị truyền thông) TMĐT Thương mại điện tử GDP Gross domestic product (Tổng sản phẩm nội nội địa) TCTK Tổng cục thống kê TVCF Phim quảng cáo truyền trình CF Phim quảng cáo CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY Vinamilk thành lập năm 1976 với tên ban đầu Công ty SữaCà phê Việt Nam đến năm 2003 đổi tên Cơng ty cổ phần Vinamilk ngày Và CEO công ty CEO Mai Kiều Liên Cái tên Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Công ty doanh nghiệp hàng đầu ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75%thị phần sữa Việt Nam Ngoài việc phân phối mạnh nước với mạng lưới 183 nhà phân phối gần 94.000 điểm bán hàng phủ 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang nhiều nước Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, khu vực Trung Đông, Đông Nam Á Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa tiệt trùng, trùng sản phẩm làm từ sữa Những thành tựu đạt được: Top 50 thương hiệu giá trị Việt Nam theo Forbes bình chọn (2016-2020), Top 10 doanh nghiệp phát triển bền vững năm 2016, Top 50 doanh nghiệp niêm yết tốt Việt Nam (2013-2020), Thương hiệu Quốc gia (2012-2020), Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao (1995-2020), Khóa học Chun viên Truyền Thơng Quảng Cáo (IMC) Offline/ Online Trần Hoàng (Chủ tịch VietnamMarcom Đại diện tập đoàn giải thưởng quốc tế IAG, New York Festivals) Thầy Nguyễn Ngọc Thụy (Chuyên gia PR Brand Communication) 68 buổi/ tuần tháng 10.000.000 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG VÀ PHÒNG NGỪA RỦI RO 6.1 CÁC RỦI RO CÓ THỂ CÓ Một doanh nghiệp xúc tiến mở rộng thương hiệu thị trường nước đặc biệt thị trường khó tính Hàn Quốc tất nhiên phải gặp số khó khăn định Vì Vinamilk cần phải dự báo, tính tốn khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải 6.1.1 Rủi ro tỷ giá Rủi ro biến động tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến giá trị giao dịch kinh doanh tài sản doanh nghiệp Các doanh nghiệp đa quốc gia thường xuyên phải làm việc với đồng tiền khác có tỷ lệ gặp phải rủi ro tỷ giá cao nhất, ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ suất lợi nhuận hoạt động 6.1.2 Rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu Với phát triển quảng cáo kỹ thuật số, nhà quản lý thương hiệu ngày có quyền kiểm soát bối cảnh quảng cáo, mà thay vào người tiêu dùng Doanh nghiệp đối mặt rủi ro khủng hoảng truyền thông, bị bơi xấu hình ảnh, đánh uy tín thị trường gây ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu, trực tiếp đẩy công ty đến bờ vực phá sản 6.1.3 Rủi ro pháp lý Luật pháp thay đổi lúc gây cản trở cho doanh nghiệp Nếu phận pháp chế doanh nghiệp cập nhật chậm, đẩy doanh nghiệp vào đường vi phạm pháp luật, sức cạnh tranh buộc phải tuân thủ pháp luật Các yếu tố rủi ro pháp lý thường bao gồm:  Bất ổn trị  Hạn chế pháp lý quy định  Luật mơi trường an tồn sản phẩm địa phương 69  Quy định thuế  Luật lao động địa phương  Chính sách thương mại  Quy định tiền tệ 6.1.4 Rủi ro yếu tố văn hóa Rủi ro yếu tố văn hóa hiểu tình hay kiện việc truyền đạt sai lệch văn hóa gây nên hiểu nhầm nghiêm trọng quan hệ đối tác từ văn hóa khác Rủi ro đa văn hóa thường xuyên nảy sinh hoạt động kinh doanh quốc tế người tham gia vào hoạt động thừa hưởng di sản văn hóa vơ đa dạng, phong phú chứa đầy khác biệt 6.1.5 Rủi ro trị Rủi ro trị khả đầu tư nước doanh nghiệp bị kiềm chế sách phủ nước sở Tất công ty thực kinh doanh vượt khỏi phạm vi quốc gia phải đối mặt với rủi ro trị - cụ thể thay đổi trị có ảnh hưởng xấu đến cơng việc kinh doanh Rủi ro trị Vinamilk gặp phải thị trường Hàn Quốc là: - Xung đột bạo lực: Xung đột bạo lực xảy gây cản trở mạnh mẽ đến đầu tư công ty, làm suy yếu khả sản xuất phân phối sản phẩm, gặp khó khăn việc vận chuyển nguyên liệu thiết bị, gây cản trở việc tuyển dụng lao động Xung đột bạo lực xảy nhiều cấp độ xung đột người dân phủ, phủ quốc gia hay dân tộc, chủng tộc tôn giáo - Sự thay đổi sách: thay đổi sách phủ nguyên nhân ổn định xã hội có tham gia đảng - Những yêu cầu địa phương: Các yêu cầu địa phương gây bất lợi cho tồn doanh nghiệp dài hạn 70 6.2 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG Sau nêu rủi ro mà doanh nghiệp gặp phải, Ban lãnh đạo cần thiết lập kế hoạch hạn chế rủi ro xảy q trình xúc tiến 6.2.1 Rủi ro tỷ giá Doanh nghiệp sử dụng chiến lược phòng ngừa giảm thiểu rủi ro thông qua nghiệp vụ bảo đảm (hedging), cụ thể thông qua công cụ phái sinh: Mua bán ngoại tệ kỳ hạn, Hợp đồng tương lai tiền tệ, Quyền chọn mua ngoại tệ Bên cạnh doanh nghiệp đối tác lựa chọn thống tốn giao dịch USD 6.2.2 Rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu Khi Vinamilk gặp phải rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu, công ty phải áp dụng quy trình xử lý khủng hoảng chuyên nghiệp chuẩn bị trước để đối phó với rủi ro xảy với thương hiệu, đặc biệt khủng hoảng truyền thông gây tổn thất danh tiếng 6.2.3 Rủi ro pháp lý Khi rủi ro văn hóa xảy ra, Vinamilk phải xử lý nghiêm để tránh gây trở ngại đến việc kinh doanh doanh nghiệp Ngoài ra, Vinamilk cần điều chỉnh lại phong cách quản lý cho phù hợp với văn hóa doanh nghiệp Hàn Quốc 6.2.4 Rủi ro yếu tố văn hóa Khi rủi ro văn hóa xảy ra, Vinamilk phải xử lý nghiêm để tránh gây trở ngại đến việc kinh doanh doanh nghiệp Ngoài ra, Vinamilk cần điều chỉnh lại phong cách quản lý cho phù hợp với văn hóa doanh nghiệp Hàn Quốc 6.2.5 Rủi ro trị Khi rủi ro trị xảy ra, Vinamilk phải thích nghi với Thích nghi có nghĩa kết hợp chặt chẽ rủi ro với chiến lược kinh doanh, thường giúp đỡ quan chức địa phương Các công ty 71 thu nhận rủi ro qua năm chiến lược: vốn nợ vốn cổ phần địa phương; định vị; trợ giúp; cộng tác bảo hiểm 6.3 PHÒNG NGỪA RỦI RO 6.3.1 Rủi ro tỷ giá Doanh nghiệp cần đề chiến lược phòng ngừa giảm thiểu rủi ro thông qua nghiệp vụ bảo đảm (hedging), cụ thể thông qua công cụ phái sinh: Mua bán ngoại tệ kỳ hạn, Hợp đồng tương lai tiền tệ, Quyền chọn mua ngoại tệ Bên cạnh doanh nghiệp đối tác lựa chọn thống tốn giao dịch USD 6.3.2 Rủi ro hoạt động quảng bá thương hiệu Để phòng ngừa nguy khủng hoảng truyền thơng, doanh nghiệp cần có biện pháp rõ ràng, cụ thể như:  Đảm bảo chất lượng sản phẩm dịch vụ  Chính sách quản lý chất lượng hoàn chỉnh  Cần phải xây dựng quy trình xử lý khủng hoảng chuyên nghiệp  Sử dụng công cụ “tai mắt” phương tiện truyền thơng xã hội để kiểm sốt khủng hoảng truyền thơng  Xây dựng văn hóa doanh nghiệp tốt 6.3.3 Rủi ro pháp lý Để phòng tránh rủi ro pháp lý tổ chức hoạt động, Vinamilk cần tuân thủ số yêu cầu sau:  Vinamilk phải xác định kiện pháp lý phát sinh quan hệ pháp luật mà doanh nghiệp bên chủ thể tham gia;  Vinamilk cần xác định nguyên nhân dẫn đến rủi ro pháp lý xảy Việc nhận diện xác nguyên nhân giúp doanh nghiệp xây dựng cho biện pháp phịng tránh rủi ro đắn;  Vinamilk cần đưa nhiều giải pháp dự phịng để chủ động việc xử lý rủi ro pháp lý 72 Bên cạnh đó, Vinamilk cần chủ động tham vấn quan chức liên quan; phải hiểu rõ thường xuyên cập nhật hệ thống pháp luật Hàn Quốc để tránh xảy tranh chấp; có tranh chấp tránh thiệt hại mức thấp 6.3.4 Rủi ro yếu tố văn hóa Thay nhìn việc qua lăng kính "q hương" mình, Vinamilk nên xây dựng định hướng kinh doanh theo quan điểm văn hóa Hàn Quốc mà doanh nghiệp kinh doanh Ngoài ra, Vinamilk cần nỗ lực phát triển kỹ để ứng xử đắn với thành viên đến từ văn hóa Hàn Quốc Vinamilk học cách cơng nhận tốt mà người tạo ra, tạo đâu 6.3.5 Rủi ro trị Vinamilk nên trung lập mặt trị lợi ích lâu dài tốt cho công ty, không khôn ngoan công ty để liên quan đến tranh chấp mặt trị cơng ty nước hay cơng ty nước ngồi Một cơng ty nên tun bố rõ ràng khơng phải kinh doanh trị mà mối quan tâm kinh tế theo lẽ tự nhiên 73 CHƯƠNG 7: KẾ HOẠCH THỰC HIỆN BẢNG 7.1 KẾ HOẠCH THỰC HIỆN Giai đoạn mục tiêu giai đoạn Giai đoạn 1: Tạo nhận biết quan tâm (diễn 01/01/2022 – 30/04/2022) Thời gian Nội dung thực Đơn vị thực Tổng ngân sách 01/01/2022 01/02/2022 Hợp tác với vận động viên trượt băng Kim Yuna sản xuất TVC quảng cáo Creative, Production Department 03/02/2022 30/04/2022 Đăng tải TVC quảng cáo TV Social Media & PR Department 03/02/2022 30/04/2022 Đăng tải TVC quảng cáo phương tiện truyền thông mạng xã hội Social Media & PR Department 03/02/2022 30/04/2022 Đặt Standee Production Banner gian hàng Department trưng bày siêu thị lớn Lotte, Emart Home Plus 03/02/2022 30/04/2022 Đặt Poster quảng cáo Wobbler, hình quảng cáo TVC, LCD, poster frame chuỗi cửa hàng tiện lợi CU, GS25 7-Eleven Production Department 03/02/2022 30/04/2022 Đặt bảng quảng cáo, bảng hộp đèn gắn tường, bảng quảng cáo ốp vào hệ thống cột trụ… dọc tuyến ga tàu điện ngầm Production Department 03/02/2022 30/04/2022 Quảng cáo báo điện tử The Korea Times, Chosun Ilbo, The Hankyoreh Social Media & PR Department 02/02/2022 12/02/2022 Tổ chức họp báo để thơng cáo báo chí Social Media & PR Department 02/02/2022 12/02/2022 Tổ chức kiện mắt dùng thử sản phẩm Social Media & PR Department 02/02/2022 Đăng bán sản phẩm E-commerce 74 35.044.400.000đ Giai đoạn 2: Kích thích tiêu dùng (diễn 01/05/2022 – 30/09/2022) 30/04/2022 sàn thương mại điện tử Department 02/02/2022 30/04/2022 Đăng tải, chia sẻ hình ảnh, video, nội dung hữu ích tạo mini game tương tác, tặng quà cho khách hàng, Social Media Department 01/05/2022 08/05/2022 Hợp tác quảng cáo Youtube với Influencer Park Cuisine Social Media & PR Department 01/05/2022 30/09/2022 Duy trì đặt Standee Banner gian hàng trưng bày với hình ảnh vận động viên Kim Yuna, cho nhân viên gian hàng mặc đồng phục có in logo, biểu tượng công ty Production Department 01/05/2022 30/09/2022 Duy trì đặt Poster quảng cáo Wobbler, hình quảng cáo TVC, LCD, poster frame chuỗi cửa hàng tiện lợi CU, GS25 7-Eleven Production Department 03/05/2022 30/09/2022 Đẩy mạnh bán hàng qua trang TMĐT chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thu thập thông tin khách hàng thơng qua mail, app tích điểm cập nhật, thông báo cho khách hàng thông tin sản phẩm Account Management Department, Ecommerce Department 12/06/2022 12/07/2022 Xây dựng chiến dịch mang thông điệp “ Khỏe đẹp từ tự nhiên” KakaoTalk Naver có tham gia Influencer Song Hye Kyo (#BFN – Beauty From Nature) Strategic Planning - Ecommerce Department 15/06/2022 15/07/2022 Chương trình khuyến mãi: tặng kèm ly thủy tinh 500ml khách hàng mua lốc sản phẩm Strategic Planning 18/07/2022 Chương trình khuyến Strategic 75 27.447.400.000đ Giai đoạn 3: Củng cố thương hiệu (diễn 01/10/2022 – 31/12/2022) 07/08/2022 mại: “TUẦN LỄ VÀNG NGẬP TRÀN ƯU ĐÃI” chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi Planning 10/08/2022 01/09/2022 Chương trình khuyến mại: “GIỜ VÀNG SĂN SALE” thực sàn TMĐT E-commerce Department 25/06/2022 30/09/2022 Tài trợ cho trương trình Social Media & ăn khách đứng top Hàn PR Department Quốc “ Return of superman” để đổi lại quyền Product Placement 01/10/2022 – 07/10/2022 Hợp tác quảng cáo Youtube với Influencer Yang Soo Bin 01/10/2022 – 31/12/2022 Liên hệ, gửi mail trực tiếp Account khách hàng Management Department 14/11/2022 – 20/11/2022 Tham gia tuần lễ thực Account phẩm Hàn Quốc Coex Management Department 26/11/2022 – 26/12/2022 Trang thông tin KakaoTalk Naver: Xây dựng thông điệp #BeASanta – Make a Wish Come True! Kim Yuna Strategic Planning, E-Commerce Department, Creative Department 15/11/2022 – 31/12/2022 Christmas Event: “TRANG TRÍ HAY, NHẬN QUÀ LIỀN TAY” cho điểm bán “CHRISTMAS SALE” cho khách hàng Strategic Planning, Account Management, Creative Department, ECommerce Department 24/12/2022 Kết hợp Quỹ Social Media & ChildFund Korea PR Department nhà tài trợ khác, Vinamilk tài trợ 10,000 lốc sữa cho trẻ em mồ hôi tổ chức KKOOM vào ngày Giáng Sinh 76 Social Media & PR Department, Creative Department 893.000.000đ PHỤ LỤC CHI PHÍ TÌM VÀ TH KOL/INFLUENCER Theo kết việc thống kê số lần xuất người mẫu xuất CF truyền hình phát sóng từ ngày tháng đến ngày 15 tháng 12 năm TVCF, trang web cổng thông tin quảng cáo lớn Hàn Quốc, ca sĩ tài Lee Seung-gi xuất 30 CF năm xếp hạng 'Figure Fairy' Kim Yuna (28 tập) đứng vị trí thứ hai với khoảng cách sít sao, Girls 'Generation (25 tập, tất thành viên xuất 13 tập) Rain (21 tập), Lee Na-young Shin Min-ah (hơn 20 tập) Không thể biết xác số tiền mà người mẫu nhận cho lần xuất CF người liên quan Ngồi ra, số lượng thay đổi nhiều tùy thuộc vào điều kiện Nói chung, ngành, người mẫu gọi 'đặc biệt A' biết đến nhận khoản phí xuất khoảng tỷ won điều kiện hợp đồng độc quyền năm Người ta thường tin người mẫu gọi 'ngôi hàng đầu' nhận 300 triệu đến 500 triệu won, diễn viên phim truyền hình nhận 100 triệu đến 300 triệu won diễn viên phụ nhận 100 triệu won Ngành cơng nghiệp nhìn chung nhận thấy Kim Yuna, Kim Tae-hee, Jang Donggun Bi đối xử đặc biệt hạng A trị giá tỷ won Trong số bảng xếp hạng kép, Kim Yuna Rain có số tiền đảm bảo tỷ won 77 CHI PHÍ QUẢNG CÁO TRÊN TV CHI PHÍ QUẢNG CÁO NGỒI TRỜI  Quảng cáo tàu điện ngầm:  Quảng cáo Banner: 78 CHI PHÍ QUẢNG CÁO TRÊN BÁO ĐIỆN TỬ 79 80 CHI PHÍ XÂY DỰNG VÀ VẬN HÀNH WEBSITE 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/16 17354921428a45ccc0746e6cdfa3569800fb919bbf8e6d36b54603862caf 12ac95d89383.pdf https://www.jetro.go.jp/en/database/jmesse/tradefair/detail/119377 http://www.vietrade.gov.vn/uploads/files/2021/HCTL%20NN %202021.pdf?fbclid=IwAR1fw_0rP8iI1w0L4KRod1DkCSawfHxw0NT9j9IYDwivpqtjKVPgf4_gOk http://www.vinakorea.co.kr/ http://global.11st.co.kr/glb/products/3031243890 https://www.euromonitor.com/dairy-in-south-korea/report? fbclid=IwAR0FK_VLRlpGrK3K_AagRmBKBbhjnTG9ihA_y8nsguh MGrb3-S36gJyXmbk https://www.globaldata.com/vegan-claims-trending-southkorea-new-plant-based-innovations-hit-market-saysglobaldata/? fbclid=IwAR1rUbkkJmpURH6PrZSEnwdaYGNr4rZk7gCFYMa0M3 gL67DF9zIYFRidlT0 https://m.blog.naver.com/PostView.naver? isHttpsRedirect=true&blogId=tte7061&logNo=130154995879 &fbclid=IwAR3lxdHycfkwG43ABfmezxEntjpcTUmG5ciX2kvjvIK MpWcAj9OSWJbTuwE http://www.greenkorea.co.kr/homepage/homepage_price.htm? fbclid=IwAR27YEU8vkuk0IV4leMaq4VUnNsrCsmdsBlFQxMoR4hWme4LqtIqjpqxA8 10 https://www.otwojob.com/product/140368466642 11 http://m.blog.yes24.com/kiss7135/post/31151 82 ... TIẾT 3.4.1 Giai đoạn 1: Tạo nhận biết quan tâm (diễn 01/01 /2022 – 30/04 /2022) 3.4.1.1 Mục tiêu giai đoạn  Mục tiêu thông tin với khách hàng có mặt dịng sữa hạt Vinamilk thị trường Hàn Quốc, tạo... hướng ưa chuộng sữa hạt Hàn Quốc, Vinamilk mong muốn tiến sâu vào thị trường sữa quốc gia tiến vào phân khúc cao cấp nắm bắt xu hướng dinh dưỡng từ hạt phát triển nhóm đối tượng khách hàng trẻ trung... nhằn mà Vinamilk phải cạnh tranh thị trường sữa hạt Điểm mạnh thương hiệu: − Kor Milk sản phẩm sữa hạt Hàn Quốc sử dụng độ sữa từ loại hạt từ đường, nên uống thấy vị dịu nhẹ, mùi thơm sữa tự nhiên