Phân tích chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho dòng xe Airblade của Honda Việt Nam .doc

Phân tích chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho dòng xe Airblade của Honda Việt Nam .doc

Lêi nãi ®Çu

Trong xã hội hiện đại thông tin luôn biến đổi và được cập nhật liên tục.Các sản phẩm mới liên tục được đưa ra thị trường và thông tin về chúng luôntràn ngập với các hình thức ngày càng đa dạng Trong khối lượng thông tinkhổng lồ đó làm thế nào để sản phẩm của công ty có thể thu hút sự chú ý củakhách hang mục tiêu một sản phẩm với nhiều tính năng mới, kiểu dáng đẹp,giá cả hấp dẫn và một kênh phân phối tốt tạo điều kiện tốt đẻ khách hang tiếpxúc với sản phẩm là chưa đủ Khách hang luôn cần thông tin nhưng thôngtinnhư thế nào là hữu ích và làm thế nào để truyền tin một cách hiệu quả nhất.Ngày nay các nha quản trị ngày càng nhận thấy vai trò qquan trọng của cáchoạt động xúc tiến hỗn hợp trong marketing hiên đại Các công ty đã dànhmột phần lớn trong ngân sách của mình cho hoạt độgn quảng cáo, khuyếnmai, xúc tiến bán, tổ chức sự kiện, marketing trực tiếp Và hiệu quả mà chúngđem lại có thể thấy được qua mức tăng trưởng trong doanh số bán và tácđộng đến hính ảnh của công ty trong cảm nhận của người tiêu dung.HondaViệt nam là công ty đã thực hiên thành công các hoạt động xúc tiến hỗn hợp

và xây dựng được hình ảnh tốt đẹp của công ty và niềm tin đối với các sảnphẩm tiêu dùng của hãng trong tâm trí người tiêu dung Việt Nam Vì vậy em

đã lựa chọn Phân tích chiến lược xúc tiến hỗn hợp của sản phẩm xe AirBlade

hoạt động này và đưa các giải pháp Đối tượng là xe máy AirBlade và tất cảcác hoạt động xúc tiến hỗn hợp có liên quan đến dòng xe này trong năm 2007.Mục tiêu khi lựa chọn đề tài này là đưa ra những đánh giá về tình hình thựchiên chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho dòng xe này và từ đó có thể đề xuấtnhững giải pháp góp phần tăng hiệu quả hoạt động Đề án gồm hai phần:

I Những đặc điểm của thị trường xe máy tay ga Việt Nam và giớithiệu về công ty Honda Việt Nam

II Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp cho xe AirBlade

và giải pháp cho các hoạt động trong giai đoạn tiếp theo

I.Thị trường xe máy tay ga và công ty Honda Việt Nam:

1 Thị trường xe máy tay ga Việt Nam đang hết sức sôi động:

1.1.Thị trường xe máy tay ga đa dang về nhu cầu:

Xe máy là phương tiện giao thông phổ biến và phù hợp với người tiêudung Việt Nam bởi nhiều nguyên nhân: tình trạng giao thông, mức thunhập…Theo dự báo thì lượng tiêu thụ xe máy sẽ tiếp tục tăng do mức thunhập của người dân dang ngày càng được cải thiên.Trong năm 2007 ngườitiêu dung việt Nam có nhiều cơ hội lựa chọn nhiều dòng xe mới với kiểu dáng

đa dạng và giá thành phong phú,Mặc dù giá cả chênh lệch khá nhiều và tốnxăng hơn1,5 lần xe số nhưng sự sang trọng , lịch lãm, dễ thao tác và nhiềutiện ích đã làm cho xe ga trở thành sự lựa chọn số một của nhiều người.Xe tay

ga hiện nay không chỉ đơn thuần là phương tiẹn đi lại mà nó còn thể hiệnphong cách, cá tính, đẳng cấp cũng như tiềm năng kinh tế của ngưòi sử dụng

Hầu hết xe máy tay ga hiên tại ở thị trường được thiết kế tương đối phùhợp với vóc dáng người Việt nam Các xe có yên thấp tiện cho những kháchhàng có thể hình không tốt cũng có thể điều khiển xe dễ dàng ngay cả khiển ởnhững con phố nhỏ hay giờ cao điểm tắc đường Đặc biệt là các dòng xe tay

ga dành cho nữ khá nhỏ và tiện lợi như Zip(trọng lượng chỉ có 89 kg)Bella,Classical…nhỏ hơn nữa hì có dong Mio của Yamaha

Bây giờ khách hang có thể lựa chọn nhiều dòng xe với mức giá đadạng hơn trước nhiều Nếu như trước đây để sở hữu môt chiếc xe tay ga thì cókhi phải tốn đến cả trăm triệu thì nay chỉ với 20 đến 30 triệu là có thể muađược một chiếc xe vừa ý.Các doanh nghiệp tham gia ngày càng nhiều vào lĩnhvực xe tay ga giá rẻ hay xe bình dân Vài năm trước khách hàng hầu như chỉbiết đến Attila của SYM là xe ga giá bình dân nhưng sau đó xe máy tay ga

giá rẻ đã ra mắt khá rầm rộ Đầu tiên là Yamaha với dòng xe Nouvo với giákhoảng 20 đến 30 triệu và liên tục cải tiến về màu sắc và hình dáng NhưngMio xuât hiên chỉ với giá 19 triệu còn bât ngờ hơn Cho đến nay thì hãng nàocũng có xe giá rẻ Ngoài hai sản phẩm trên Yamaha có cho ra đời dòngClasical mang phong cách cổ điển với giá 21 triệu Honda Việt Nam thì cóSpace 125cc( 30 triệu ) Click(25 triêu) hiện đang bán rất chạy Hãng này cònnhập khẩu các dòng xe từ trung Quốc như Esky, @ Stream,CRSvới giá từ 28đến 30 triệu.Suzuki cũng gia nhập thị trường với Bella(41 triệu), Sapphiređược lắp ráp taiTrung Quốc với giá 30 triệu và gần đay thì có thêm Amity.SYM - một hãng sản xuất xe có uy tín từ khá lâu thì tiếp tục đưa ra các mẫu

xe mới để khẳng định lại vị trí của mình: Attila Vỉctoria trở lại đày ấn tượngdòng xe này vốn nổi bật về màu sắc và hình dáng, hiện là một trong nhữngchiếc xe bán chạy nhất ở Viêt Nam hiện nay Không thể không kể đến Piagio

vì dòng xe nổi tiêng của Ýnày vốn là xe tay ga cao cấp có giá luôn ở hàng top.Không thể đứng yên nhìn các đối thủ lần lượt thàh công trong lĩnh vực này,Piagio đã cho ra mắt hai dòng xe giá rẻ như Zip 100với giá 29.9 triệu, Fly caohơn một chút với giá 43,5 triệu Bên cạnh những dòng xe này thì những xe giácao vẫn có một thị trựờng khá lớn các dòng xe khá đắt như SH, Shi,PS Mộtchiếc SH nâu vàng đang có giá 8800 USD cao điểm có khi lên tới 9000USD

Xe SH màu đổ và đen thì lên tới 8400 đến 8600 USD

Không chỉ có gía cả mà thiết kế và hình dáng xe cũng đa dạng khôngkém Các loại xe dáng thể thao như Nouvo, Click AirBlade được thiết kế vớicác đường nét góc nhọn và gam màu mạnh như trắng, đen, đỏ Các dòng xecủa Piagio thì có lịch lãm và trang nhã với màu sắc và kiểu dàng thời trang vàbắt mắt Sự ra đời ngày càng nhiều của các dòng xe tay ga nữ chứng tỏ cácnhà sản xuát đang ngày càng quan tâm đến đoạn thị trường này Nguyên nhânbởi vì nữ giới tham gia nhiều vào các hoạt động xã hội vaò các hoạt động xã

hội nên nhu cầu về phương tiên đi lại phù hợp vfthể hiện mình càng lớn Cácdòng xe nữ được thiết kế khá nhỏ gọn, đẹp mắt và tiện lợi với ngăn chứa đồtrong cốp rộng rãi Rất nhiều kháchhàng nữ khi lựa chọn xe thì thường chú ýđến ngăn chứa đồ trong cốp có rộng hay không Bởi vì lúc nào cũng lỉnh kỉnhquần áo, túi xách, nếu tiện thì rẽ vào chợ hay đi shopping nên một ngăn chứa

đồ rộng được ưa thích vùa gọn gàng lại an toàn

1.2 Xe máy tay ga cầu vượt quá cung:

Nhu cầu về xe máy đang tăng mạnh.Nguyên nhân tăng được lí giải là

do đời sống nhân dân được nâng lên và chu kì thay xe mang lại Nhiều xemáy sau 5 đến 7 năm sử dụng đã cũ đi là xe có xuất xứ từ Trung Quốc là xegiá rẻ, sau một thời gian sử dụng đã hỏng nên người tiêu dùng có nhu cầuthay mới Nhu cầu về xe tay ga năm 2007cũng tăng mạnh đặc biệt là từ khithực hiện việc đội mũ bảo hiểm với người đi xe, moto, xe gắn máy Hầu hếtcác mẫu xe tay ga đều có lượng bán tăng Công ty Yamaha Việt Nam cho biếthai mẫu xe Nouvo và Mio trong năm2007 tiêu thụ được 130000 chiếc tăngvới 2006 hơn 40.000 xe Theo công ty Honda Việt Nam thì mẫu xe AirBlade

từ khi ra mắt tháng 4/2007 đến hết năm bán được 77000 chiêc còn mẫu xeClick cả năm tiêu thụ được 70000 xe Các mẫu xe tay ga của các doanhnghiệp khác như SYM, Suzuki, Kymco, Hoa Lam…và xe nhập khẩu đều cólượng tiêu thụ tăng Mức tăng trưởng của thị trường xe tay ga trong năm 2007

là trên 30% theo nhận định của các chuyên gia Càng đến cuối năm thị trườngcàng sôi động với nhiều mẫu xe bị “cháy hàng ”

Honda Việt nam là nhà sản xuất có nhiều mẫu xe được tiêu thụ mạnhnhất Honda AirBlade là mẫu xe luôn bị thiếu từ khi ra mắt cho đến nay Càng

về cuối năm nhu cầu càng tăng làm cho giá xe ở nhiều nơi tăng mạnh Tại HàĐông giá bán một chiếc AirBlade màu đỏ lên tới 36000.000 đồng một chiếc.Tại Hà Nội giá tăng tới 35 triệu một chiếc còn ở thành phố Hồ Chí Minh lên

tới 38 triệu Mẫu xe Click đầu năm giá bán ra ở các đại lí thấp hơn giá công

bố là 500.000 thì về đến cuối năm cũng đã trong tình trạng không đủ hàng,cung không đáp ứng đủ cầu, giá đã tăng tới 28 triệu, cao hơn so với giá công

bố là 1,5 triệu Không chỉ có xe Honda tại Việt Nam thiếu mà nhiều mẫuHonda nhập khẩu cũng trong tình trạng tương tự Trong số các dòng xe nhậpkhẩu có giá khoảng 30 triệu thì chiếc xe CSR100 do Trung Quốc sản xuấtđược khách hàng lựa chọn nhiều nhất bởi giá cả phải chăng, tiết kiệm nhiênliệu, hộp đựng đồ rộng.Mặt hàng này đang thiếu chính vì thế giá cả cũng tăngcao Dòng xe cao cấp nhập từ chính hãng như Honda PS, SH, Spacy… giátăng mạnh Mẫu xe SH màu vàng nâu muốn mua phải chờ hơn một tuần vớimức giá hơn 8000 USD Xe Dylan giá tăng hơn 1000USD so với trước la7700USD

Công ty Yamaha không có mẫu xe nào bị thiếu hàng nhưng tiêu thụmạnh tăng 40% tháng 12/2007 và 45% ở tháng 1/2008 Thị truờng bên ngoàigiá một số mặt hàng như Nouvo va Mio tăng nhẹ

Các loại xe tay ga khác của các nhà sản xuất như SYM như AttilaVictoria hay Attila Elizabeth hay Hayata của Suzuki cũng xảy ra tình trạngkhan hang ở các đại lí chính thức và giá thường cao hơn 1.000.000 đến3.000.000 so với giá công bố của nhà sản xuất

c Các đối thủ cạnh tranh lớn của Honda Việt Nam ở thị trường trongnước:

Thị trưòng xe tay ga đang trở thành miếng bánh thu hút các nhà sảnxuất Hiện tại có rất nhiều công ty hoạt động khá hiệu quả và đạt được nhữngthành công nhất định Các đối thủ cạnh tranh của Honda Việt Nam trong lĩnhvực này gồm có: Yamaha, Suzuki, SYM, Piagio…

Công ty Yamaha Motor Việt Nam được thành lậpngày 01 tháng 04 năm

1999, là công ty liên doanh giữa công ty Yamaha Motor Nhật Bản, Tổng công

ty cơ khí Việt Nam và nhà máy cơ khí Cờ Đỏ và công ty công nghiệp HongLeong Industries Berhad Hiện tại công ty có hai dòng xe tay ga được lắp ráptrong nướclà Nouvo và Mio Đây là hai sản phẩm dược ưa thích trên thịtrường và là hai dòng xe được biết đến nhiều nhất, góp phần khẳng định têntuổi của Yamaha trong lòng người tiêu dùng Việt Nam Nouvo là dòng xe tay

ga dành cho nam giới với thiết kế đẹp và ấn tượng, hướng đến khách hàngmục tiêu là những thanh niên thích thể thao và tốc độ Mio lại là dòng xe cóthiết kế nhỏ gọn,tiên lợi dành cho nữ với những màu sắc trang nhã và thờithượng Hai dòng xe này có giá khá rẻ: Nouvo có giá từ 25 đến 26 triệu, Miothì 21 triệu

Suzuki Việt Nam là đối thủ cạnh tranh yếu thế hơn Honda và Yamaha.Trên thị trường đang có hai dòng xe tay ga của hãng là Amity125cc và Hayate

là dòng xe cho nam với giá bán là 22,8 triệu đồng

SYM có thị phần khá lớn ở dòng xe nữ nhờ thành công của Attila Rađời khá lâu, Attila là sản phẩm xe máy tay ga đầu tiên được lắp ráp trongnước và hiên tạicó thêm một số sản phẩm mới như Attila Victoria và AttilaElizabeth

Piagio là hang xe cao cấp của Ý với những mãu xe thời trang và mangphong cách lãng mạn Giá của dòng xe này thương đứng ở nhóm cao Piagiokhởi công xây dựng một nhà máy lắp ráp xe máy tay ga ở phía Vũng Tàu.Piagio Zip 100 4T và Piagio Fly là hai dòng xe của hang phục vụ cho thịtrường xe tầm trung ở Việt Nam

Yamaha là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Honda Việt Nam vì cócùngnhững thị trựòng mục tiêu tương đồng và thị phần lớn và lượng xe bán rachỉ xếp sau Honda Nouvo cũng được xe là đòng xe cạnh tranh với AirBlade

d Cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà sản xuất:

Có thể nói chưa bao giờ thị trưòng xe máy tay ga lại có sự cạnh tranhkhốc liệt như hiện nay Ngày 26.6.2007 Yamaha khởi công xây dựng nhà máymới tại khu ccông nghiệp Nội Bài với quy mô 15 ha và tổng số vốn đầu tư là

43 triệu USD Ngầy 18.7, Honda công bố mở them một nhà may sản xuấtxemáy diên tích lên tới 28 ha và vốn đầu tư là 65 triệu USD Ngày 9.10 Piagiothong báo sẽ xây dựng nhà máy 8 ha tai Vĩnh Phúc với số vốn là 30 triệuUSD nhằm lắp ráp dòng xe danh tiến Véspa Chỉ một tháng sau khi Yamahacho ra mắt hai phiên bản Mio Maximo và Mio Ultimo mới, Honda tiếp tụctrình làng AirBLade, sau sự thành công đáng kêt của Click với hơn 34000 xebán ra kể từ khi trình làng tháng 10.2006 Ngoài ra , việc Piagio cắc chắn đầu

tư nhà máy lắp ráp tại Việt Nam cũng khiến các nhà sản xuất hang đầu nhưHonda và Yamaha phải nhanh chân tìm vị thế trên thị trường

Không mạnh như hai hãng trên nhưng Suzuki nhận ra rằng nếu khôngchuyển sang tay ga thì khó lòng có thể cạnh tranh trên thị trường Sau Amity

125 cc ra mát tháng 9.2006 nhằm cạnh tranh với SYM Attila, Suzuki tấn côngtiếp vào dòng xe tay ga dành cho nam với chiếc Hayate ra mắt người tiêudùng Việt Nam thang 7 năm 2007 với giá 22.8 triệu đồng Nếu Amity gầnnhư mất bong giữa Attila và các dòng xe nhập khẩu thì Hayate lại có khảnăng thành công lớn bởi sức mua ở phân khúc này Nouvo luôn bán tốt,AIrBlade luôn trong tình trạng thiếu hàng nên Hayate gần như không phải lo

về doanh số mặc dù Suzuki có phần yếu thế tại thị trường Việt Nam

Ở dòng xe tay ga dành cho nữ Attila vẫn là só một teong số những sảnphẩm xe được lắp ráp trong nước Là mẫu xe tay ga đầu tiên có mặt trongnước, nhờ đa dạng hoá sản phẩm mà Attila còn có thể cạnh tranh đến tận bâygiờ Trong năm 2007 , SYM tiếp tục đưa ra thị trường Attila Elizabeth vớikiểu dáng hoàn toàn khác hẳn Giới chuyên môn đánh giá Attila Elizabethkhông còn cách nào khác là mô phỏng theo Piagio để thu hút khách hàng

Chất lương xe SYM không hẳn cao nhưng chắc hẳn các nhà sản xuất hy vọngvới kiểu dáng mượn từ Piagio LX sẽ tăng thêm khả năng thành công choAttila Với mức giá bán là 30 triêu đồng , Attila Elizabeth có thể cạnh tranhvới SCR Tuy nhiên người Việt Nam ngày càng sành hơn nên xe khó khănhơn khi đánh giá về dòng xe này Như vậy chỉ trong vòng sáu tháng đã có 3-4mẫu xe tay ga mói được ra mắt và đạt được những kết quả khá cao Theo cácchuyên gia,thị trường này sẽ còn sôi động hơn khi hai nhà máy của Yâmha

và Honda chính thức đi vào hoạt động, Khi đó ,sản phẩm sẽ đa dạng hơn , và

có thể các dòng xe nổi tiếng mà hiện tại phải nhập khẩu sẽ được lắp ráp tạiViệt Nam

2 Giới thiệu về công ty Honda Việt Nam và dòng xe AirBlade:

2.1 Công ty Honda Việt Nam:

a Giới thiệu chung về công ty Honda Việt Nam

Công ty Honda Việt Nam là liên doanh giữa công ty Honda Nhật Bản,công ty Asian Motor Thái Lan và Tổng công ty Máy điện lực và Máy Côngnghiệp Việt Nam

Công ty được, cấp giấy phép đầu tư số 1521/GP ngày 22 tháng 6 năm

1996 : sản xuất lắp ráp xe máy Đến ngày 22 tháng 3 năm 2005 công ty đượcnhận Giấy phép đầu tư điều chỉnh số 1521/GPDC bổ sung chức năng lắp rápôtô

Nghành nghề kinh doanh: Lắp ráp xe náy và phụ tùng xe máy nhãnhiệu Honda; Sản Xuất và lắp ráp ôtô dưói 9 chỗ ngồi

Là công ty sản xuất và lắp ráp xe máy hang đầu tại Việt Nam, HondaViệt Nam không chỉ được biết đến vì uy tín và chất lượng sản phẩm mà còn làcông ty xây dựng được hình ảnh tốt đẹp trong tâm trí người tiêu dùng : mộtcông ty luôn hoạt động vì lợi ích cộng đồng, quan tâm đến sự an toàn xã hội

và phát triển toàn diện của đất nước.Thành công đó là kết quả của những nỗlực không ngừng cho các hoạt động xã hội và tiêu biểu là chương trình tôi yêuViệt Nam

 Hỗ trợ giáo dục: Vì tương lai tươi sang của thế hệ trẻ việtNam,công ty Honda Việt Nam luôn quan tâm đến việc hỗ trợ giáo dục thôngqua các hoạt động như trao tặng giáo cụ giảng dạy,tặng học bổng cho họcsinh,sinh viên có thành tích xuất sắc

Một số hoạt động nổi bật trong năm 2007

- Honda Yes award

- Trao tặng 02 phòng máy tính cho tường PTTH nhân dịp khaitrương năm học mới 2007

- Trao học bổng học sinh nghèo

- Trao tặng quỹ học bổng Nguyễn Thái Bình

 Hoạt động từ thiện:

Với tinh thần “lá lành đùm lá rách” cảm thong chia sẻ trước những nỗiđau mất mát, công ty Honda Việt Nam đã luôn kịp thời ủng hộ cho người dâncác vùng xảy ra thiên tai, bão lũ và tiến hành các hoạt độngtừ thiện như: gâyquỹ mua máy chữa bệnh ung thư cho bệnh viện nhi trung ương,tặng quỹ bảo

vệ trẻ em, thành lập quỹ phát triển cộng đồng

Các hoạt động nổi bật 2007:

-Trực tiếp trao tăngtiền cứu trợ đồng bào lũ lut

-Ủng hộ nạn nhân sập cầu Cần Thơ và cơn bão số năm

-Ủng hộ người tàn tat và trẻ mồ côi Việt Nam

-Tặng 20000 USD cho hoạt động nhân đạo

-Thành lập “Quỹ hỗ trợ phát triển cộng đồng”

Một số hoạt động khác: Thực hiện mục tiêu trở thành một công ty được

xã hội mong đợi, công ty Honda thực hiện các hoạt động góp phần xây dựngViệt Nam ngày một tốt đẹp hơn Công ty đã tài trợ cho các hoạt động thểthao, văn hóa, âm nhạc cho hơn 20 tỉnh thành phố trong cả nước

Các hoạt động nổi bật:

- Chiến dịch “tôi yêu Việt Nam”

- Góp phần vào sự phát triển của bong đá Việt Nam

- Tài trợ cuộc thi : Việt Nam Collection granix

- Chắp cánh cho ước mơ của các ca sĩ trẻ

Chiến dịch “Tôi yêu Việt Nam”:

Tôi yêu Việt Nam được ra đời tháng 8 năm 2003 với các thong điẹp: antoàn, chất lương, hoạt động xã hội Sau 5 năm hoạt động , chương trình đãnhận được đáh giá cao với chính phủ và cộng đồng Đặc biệt là năm 2005,côn tuy nhận được:” Huân chương lao động hạng ba” vì những đóng góp cho

sự phát triển của đất nước, các bằng khen của Ủy ban an toàn giao thông chonhững nỗ lực trong công tác an toàn giao thông

Hiện tai, chiến dịch: “Tôi yêu Việt Nam” mới với ba thông điệp : Antoàn, Môi trường và Hoạt động xã hội

An toàn : Trong chiến dịch “ Tôi yêu Việt Nam” mới, Honda sẽ tiếptục các hoạt động tuyên truyền về an toàn giao thông, hướng dẫn lái xe antoàn như tổ chức hội thi Nông dân lái xe an toàn tại các tỉnh thành phố trêntoàn quốc, Hội thi Sinh viên với an toàn giao thông toàn quốc, các chươngtrình Hướng dẫn lái xe an toàn tại ngày hội Honda và hội chợ hàng Việt Namchất lượng cao, tài trợ “ Bản tin an toàn giao thông” trên Đài truyền hình Việt

Nam, chương trình “ Tôi yêu Việt Nam” đang phát song trên đài tiếng nóiViệt Nam

Ngoài ra, trong chiến dịch Tôi yêu Việt Nam mới , công ty cũng tăngcường một số hoạt động mới về an toàn giao thông, như chương trình Đào tạo

an toàn giao thông, tuyên truyền và xây dựng chương trình “ Tôi yêu ViệtNam” hoàn toàn mới theo thể loại phim ngắn hài hước găn với các tình huốnggiao thông ngoài đời tên “Ước mơ” trên Đài truyền hình Việt Nam

Môi trường: Mong muốn giữ một môi trường trong sạch cho thế hệ sau,các hoạt động có liên quan đến chính sách lâu dài của Honda trên toàn cầu

Áp dụng nhiều phương pháp hiện đại về thực hiện mục tiêu “ Xây dựngnhà máy xanh” hạn chế dùng và không thải khí thải ra môi trường tự nhiên,Honda Việt Nam là công ty đầu tiên tại thị trường Việt Nam áp dụng côngnghệ sản xuất ximăng cho tái chế tro đốt và cặn sử lí nước thải thành vật liệuxây dựng, đạt tỷ lệ tái chế chất thải là 80%

Cùng với bổ sung thêm nội dung về môi trường trong thong điệp “ Tôiyêu Việt Nam” mới, Honda đã triển khai chiến dịch trồng cây xanh trong cácHội thi Nông dân lái xe an toàn và bắt đầu nghiên cứu triển khai dự án trồngcây xanh ở các thành phố lớn Trong các tập phim “ Tôi yêu Việt Nam” mớitrên Đài truyền hình VIệt Nam sẽ lồng ghép hình ảnh Việt Nam xanh tươi vàthể hiẹn nỗ lực của các bạn trẻ trong bảo vệ môi trường Chương trình tôi yêuViệt Nam mới về môi trương cũng đẩy mạnh các hoạt động tuyên truyền củaHonda Việt Nam nâng cao nhận thức của người dân trong việc bảo vệ môitrường

Hoạt dộng xã hội : Công ty vẫn tiếp tục đẩy mạnh các chương trình,hoạt động đóng góp cho xã hội như: Các lĩnh vực hỗ trợ phát triển cộng đồng

và từ thiện như: Học bổng Yes Award dành cho sinh viên suất sắc của cáctrường kĩ thuật, quĩ học bổng Honda- VĨnh Phúc tặng học bổng cho học sinh

và sinh viên nghèo vượt khó của các tỉnh trong chương trình “ Ngày hội

Honda” xây dựng quĩ hỗ trợ và phát triển cộng đồng tại Vĩnh Phúc trị giá gần3tỷ đồng/5năm, ủng hộ đồng bào thiên tai lũ lụt Bên cạnh đó công ty còn tiếnhành trao tặng thiết bị dạy nghề cho các trường dạy nghề trị giá 26nghìn đôla

Mỹ trong năm 2007

Với những nỗ lực triển khai “ Tôi yêu Việt Nam” công ty đang rấtmong muốn trở thành công dân tích cực của đất nước Việt Nam, một công tyđược xã hội mong đợi

c.Các dòng xemáy tay ga được sản xuất trong nước:

Hiện nay, Honda Việt Nam có hai sản phẩm xe tay ga được sản xuất tạiViệt Nam:Click là dong xe dành cho nữ và AirBlade hướng tới khách hàng lànam giới

Click là dòng xe tay ga đầu tiên lắp ráp trong nước Đây là dòng xedành cho nữ hướng tới khách hàng sống ở các đô thị Vừa được giới thiệu rathị trường, Click được xem la một trong những loại xe độc đáo, thiét kế đẹp,tính năng mạnh mẽ,an toàn, tiết kiệmnhiên liệu, thân thiên với môitrường.Một trong những điểm mới của Click được quan tâm là động cơ: Clickđược trang bị bằng động cơ 108cc làm mắt bắng dung dịch có bộ tản nhiệttíchhợp cùng công nghệ bốn thì truyền động tự động Những nét mới trong thiết

kế đã tạo ra một động cơ với nhiều tính năng nổi trội: nhỏ gọn, công suấtmạnh mẽ và ổn định, giảm tiếng ồn, tiết kiệm nhiên liệu,xi lanh được bao bọcbởi dung dịch nên giúp giảm tiếng ồn và lượng chất thải thấp hơn cả quy địnhcủa Euro-2 được xem là những quy định nghiêm ngặt của Châu Âu và rất thanthiện với môi trường Hệ thống truyền động vô cấp bằng đai V (V-Matic) tạo

ra sự em ái và bền bỉ Với hệ thống này, người lái không cần phải sang số,giúp điều khiển xe dẽ dàng và tăng vận tốc êm ái, tính năng vận hành cao bền

bỉ và dộ bán tốt(bộ phận nghiên cứu và phát triển của Honda đã thiết kế vàphát triển bộ buly bị động vàpuly dộng mới cho hệ thống này nhằm đưa lực

truyền dến bánh sau với hiệu suất cao Honda click tạo cảm giác ấn tượngngay từ fần đầu xe với những đường nét sắc sảo Mặt dồng hổ được thiết kếthẻ thao với tầm nhìn tốt hiển thị rõ ràngcácthông tin về tốc độ lượng xăng và

hệ thống đèn báo Tem xe với nhiều họa tiết tinh tế tạo nhiều điểm nhấn chophần than Tay lai co độ rộng 635 mm vừa vặn với ngươi lái, ống xả đượcthiết kế thể thao hợp thời trang Đèn sau thiết kế hoàn toàn mới với 3 bóng kếthợp, tăng tâm nhìn và phát huy tối da độ an toàn Hệ thống an toàn của Clicknổi bật nhờ hệ thống phanh kết hợp CBS hoạt động dễ dàng (lần đàu tirên sảnxuất được tại Việt Nam) Với hệ thống này cần phanh phải sẽ kiểm soát hoạtđộng của bánh trước, trong khi đó cần phanh trái kiểm soát cả bánh sau vàbánh trước nhờ một hệ thống cân bằng Bên cạnh đó Click được trang bị themlẫy khóa phanh khi dừng xe sẽ khóa phanh sau, ngăn không cho xe di chuyểnkhi khởi động hoặc khi ở đường dốc Trang bị này cùng với chân chống bêngiúp xe không bị dia chuyển bất ngờ khikhởi động, bảo đảm an toàn chongười sử dụng, Đèn Halogen mang tình thẩm mĩ cao kết hợp độ sáng tốt Bêncạnh tình năng an toàn, Click còn nhiều tiện ích khác như hộp đựng đồ U-boxđược thiết kế rộng rãi; móc treo được thiết kế ngay dưới phần mũi yên xe , cóthể treo được hai mũ bảo hiểm; khóa từ cao cấp ; hệ thống le gió tự động giúp

dẽ dàng khởi động trong bất cứ điều kiên nào; bộ phận xóc đơn sau nhẹnhàng, yếm trước được thiết kế đực biệt để tránh nước.Click được thiết kế bắtmắt vói các tiêu chuẩn mới hướng tới sự thanh lịch và sang trọng Click cósáu màu cho khách hàng lựa chọn: trắng, đỏ, đen, xanh, hồng, vàng

Gía được đề xuất là 25500.000 nhưng hiện nay sản phẩm đang thiếunên giá đã tăng cao hơn Click đang ở giai đoạn phát triển mạnh

b Xe máy AirBlade:

Honda AirBlade là sản phẩm xe máy tay ga thứ hai của công ty đượclắp ráp tại Việt Nam được kì vọng sẽ chiếm lĩnh thị trường xe máy tay ga

trước khi Piagio vào Việt Nam Khách hang mục tiêu của xe AirBlade là namgiới, những người ưa thích dòng xe thể thao, thời trang theo phong cách hiệnđại, yêu thích những sản pẩm mới Khách hang mục tiêu của dòng xe này tậptrung vào khu vực thành thị La xe máy tay ga bình dân nên đoạn thị trươngchính là những khách hang có thu nhập khá.

Về cơ bản vóc dáng AirBlade khá hiện đại nhưng không có nhiều điểmkhác biệt với Click Đèn pha nhọn hơn và cụm đèn xi-nhan được gắn ngaycạnh khiến AirBlade bớt đi phần nào sự yếu đuốicủa Click Các chi tiết nhựa

có đường nét góc cạnh ,mạnh mẽ trẻ trung theo đúng cách mà các đối thủkhác đã thành công ở Việt Nam.Tuy nhiên, sự khác biệt của AirBlade nằm ởnhững chi tiết khá lạ như: Bình xăng của xe được thiết kế ở vị trí mới, tạothuận tiên khi đổ xăng mà không phải mở yên xe Nắp bình xăng được thiết

kế hài hoà với thân xe tương tự xe hơi.Nắp bình xăng được mở một cách dễdàng bằng cách ấn công tắc bình xăng nằm gần ổ khoá điện và có một lớp lótkim loại cứng bên trong để chồng lại những va chạm.Nhờ chuyển bình xăngxuống dưới mà hộc đựng đồ “U-box” lớn , đa dụng với dung tích 17lít ở dướiyên xe có đủ chỗ để mũ bảo hiểm và các vật dụng cá nhân khác Hộc đựngđồ:u-box” có thể mở dễ dàng bằng một thao tác nhỏ là ấn công tắc ở yên xenằm gần ổ khoá điện Với kiểu dáng thể thao siêu mỏng, đèn sau có đi-ốt phátquang có khả năng chiếu sang trong mọi điều kiện lưu thông AirBlade sửdụng động cơ 108cc tương tự như trrên Click, làm mát bằng hệ thống dungdịch tích hợp với những tính năng mà theo Honda là tiết kiêm nhiên liệu hơn.Thông thường, các xe tay ga dạng compact (dạng nhỏ) sử dụng phương thứclàm mát bằng gío cưỡng bức do không cần phải dành chỗ cho bộ tản nhiệtnhư phương thức làm mát bằngbăng dung dịch Giải pháp của Honda là tíchhợp bộ tản nhiệt vào ngay trục cơ để tiết kiệm không gian cho các bộ phậnkhác

AirBlade gồm 3 màu trắng,đỏ, đen được ra mắt người tiêu dùng ngày20.4 2007 với giá bán lẻ là 28 triệu có bao gồm thuế VAT Khách hàng cóthể mua sản phẩm này tại tất cả các đại lí của hãng (HEAD)

Hiện tại dòng xe này đang ở giai đoạn phát triển mạnh: nhu cầu về xeđang tăng mạnh, sản lượng sản xuất ra không đủ cho tiêu thụ Giá tăngnhiều , đã cao hơn10 đến 20%

II.Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp và đề xuất các giải pháp:

1.Tình hình thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp :

1.1 Tình hình thực hiên chung:

Honda đã thành công trong việc đưa thông tin về sản phẩm và dịch vụcủa AirBlade tới khách hàng mục tiêu của mình và xây dựng được hình ảnhtốt đẹp trong lòng người tiêu dùng Việt Nam Ngay từ lúc chưa tung sản phẩm

ra thị trường thì công ty đã quan tâm đến việc đưa những thông tin về sảnohẩm nhằm lôi cuốn sự chú ý của khách hang Sau sự thành công của Click,khách hàng mong chờ sự ra đời của dòng xe mới dành cho nam giới nênthông tin về dòng xe này dã được Honda Việt Nam đã cung cấp những thôngtin đầu tiên về sảnphẩm này và sử dụng các công cụ truyền thong như báo chí,internet để làm cho khách hang càng nóng lòng mong đến ngày ra mắt củamột sản phẩm nhiều tính năng bất ngờ như Click đã mang lại.Công ty đã đầu

tư cho các hoạt động quảng cáo khuyến mãi, tổ chức sự kiện, các cuộc triểnlãm Vì khách hàng mục tiêu là ở các thành phố nên các hoạt động này chủyếu tổ chức các thành phố lớn Đặc biệt công ty rất quan tâm đế dòng thôngtin hai chiều đặc biệt là những tin tức phản hồi từ phía người tiêu dùng Hiệuquả mà các hoạt động này mang lại có thể đánh giá bằng mức độ biết đến sảnphẩm Cũng là dòng xe thể thao và nhóm khách hang, AIrBlade được đánhgiá là có nhiều điểm going Nouvo Bằng cách khuyếch trương những điểm

khác biệt , những vượt trội về công nghệ và những nét riêng biệt trong thiết kế

đã giúp khách hàng hoàn toàn nhận ra được những nét mới đó Và thànhcông hơn là sau một thời gian ngắn có mặt trên thị truờng thì chỉ cần nhắc đếnsản phẩm này không còn ai đem ra so sánh với Nouvo mà chỉ xem đây làdòng xe máy mới mang phong cách thời trang, nam tính với nhiều thiết kếmới áp dụng công nghệ hiện đại Ngoài ra Honda còn xây dựng hình ảnh mộtloại xe máy thân thiện với môi trường và an toàn cho người sử dụng Biết kếthợp thành công hình ảnh của công ty và hình ảnh sản phẩm nên tạo ra haihiệu quả : một công ty và sản phẩm luôn vì lợi ích xã hội Để đạt được nhữngthành công ban đầu như vậy không chỉ do một công cụ nào mang lại mà là sựkết hợp một cách khéo léo các công cụ nhằm hỗ trợ và tăng thêm hiệu quảtruyền đạt:

Quảng cáo: Giới thiệu và khuyếcg trương hình ảnh về sản phẩm

Khuyến mãi: tăng cương sức mua của khách hàng để tăng cường sứcmua

Quan hệ công chúng: Bảo vệ hình ảnh của công ty và đề cao sản phẩm.Marketing trực tiếp: Thông tin cho khách hang hiên có và khách hàngtriển vọng

Bán hàng trực tiếp: Giao tiếp trực tiếp với khách hang

Xem xét quá trình truyền thông cho sản phẩm này:

Chủ thể truyền tin chính là công ty Honda Việt Nam và cụ thể hơn là

bộ phận marketing cho AirBlade Đối tứọng nhân tin mục tiêu là nam giớithích những dòng xe thời trang và phong cách trẻ, không ngại thử những sảnphẩm mới Thông điệp truyền thong được hướng tới nhóm khách hang này là:AirBlade mang lại một phong cách hoàn toàn mới, mạnh mẽ và hiên đại, tiệndụng nhưng an toàn.Các thong tin về sản phẩm truyênf đi dưới dạng hình ảnh