Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp.doc

81 483 3
Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp.doc

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp.doc

Chuyên đề tốt nghiệp LỜINÓIĐẦU1- Lý do nhận đề tài Xuất phát từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp với sự tham gia chủ yếu của thành phần kinh tế quốc doanh tập thể, Nhà nước ta đã mạnh dạn chuyển sang nền kinh tế hàng hoá vận hành theo chế thị trường sự quản lý của Nhà nước theo định hướng XHCN với sự tham gia của mọi thành phần kinh tế.Hoạt động trong chế mới, các doanh nghiệp không còn dựa dẫm ỷ lại vào sự bao cấp của Nhà nước nữa mà phải vươn lên bằng chính sức mạnh của mình, để tìm cho mình một chỗđứng trên thị trường. Các vấn đề thị trường, sản phẩm, chất lượng, giá cả, hiệu quả sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm…trước đây ít được quan tâm thì nay là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ doanh nghiệp nào. Với sự cạnh tranh khốc liệt của chế thị trường đòi hỏi mỗi doanh nghiệp khi muốn thâm nhập vào môi trường kinh doanh mới phải nhũng hiểu biết sâu sắc về thị trường, phải định hướng cho mình một mục tiêu cụ thể thì mới hy vọng thành công.Việc cân nhắc xem sản xuất ra sản phẩm gì? Giá cả như thế nào? Bao nhiêu là phù hợp đều được phân ra những vùng thị trường khác nhau. Doanh nghiệp phải biết những đoạn thị trường hấp dẫn, đó cũng là tiềm năng hội kinh doanh cho doanh nghiệp tự khẳng định vị thế của mình trên thương trường vàđây chính là nhiệm vụ của nhà quản trị marketingmarketing là yếu tố hàng đầu.Xuất phát từ nhận thức trên, tôi quyết định chọn đề tài: “Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao in Nông nghiệp”.2- Mục đích nghiên cứu: • Hệ thống hoá sở lý thuyết của Marketing mục tiêu trong công ty kinh doanh Nguyễn Thanh Mai K38C51 Chuyên đề tốt nghiệp• Phân tích thực trạng triển khai marketing mục tiêu tại công ty Cổ phần Bao in Nông nghiệp•Đề xuất một số kiến nghị nhằm hoàn thiện Marketing của công ty3- Phạm vi nghiên cứu: Marketing làđề tài khá rộng, được áp dụng bởi những biến số marketing liên quan đến các yếu tố nội tại trong doanh nghiệp vậy mà tôi chỉ tập trung nghiên cứu về hoạt động Marketing mục tiêu của công ty cổ phần bao in Nông nghiệp.4- Phương pháp nghiên cứu: Áp dụng các phương pháp hệ thống, phương pháp tiếp cận thực tiễn, thống kê, so sánh trong việc phân tích vàđánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty.Nguyễn Thanh Mai K38C52 Chuyên đề tốt nghiệpCHƯƠNG INHỮNGLÝLUẬNCƠBẢNVỀMARKETINGMỤCTIÊUCỦACÔNGTYSẢNXUẤTKINHDOANH1.1 THỊTRƯỜNGVÀMARKETINGMỤCTIÊUTẠICÔNGTYSẢNXUẤTKINHDOANH1.1.1Thị trường, các yếu tố xác định thị trường của DN SXKD 1.1.1.1 Khái niệmMột trong những quy luật bản của nền sản xuất hàng hóa là quy luật cung cầu trong mối quan hệ sản xuất-tiêu dùng. Sản xuất (hiểu theo nghĩa rộng) sáng tạo ra các thuộc tính hàng hóa của sản phẩm vàđược xác định để bán, vậy tạo ra nguồn cung. Mặt khác, ở tập các người tiêu dùng tồn tại những thu nhập ở hình thái tiền tệ trở thành nguồn cầu. Do những cách biệt giữa sản xuất tiêu dùng, tất yếu dẫn đến những mất cân đối cung-cầu khuynh hướng tiệm cận các cân đối giữa chúng trên các góc độ cho từng loại sản phẩm cũng như tổng cung, tổng cầu xã hội. Sự vận động vàđồng quy giữa cung cầu,phát sinh giáđược thể hiện tập trung trong các hoạt động mua bán hàng hóa bằng tiền tệở những thời gian, không gian , đối tượng phương thức khác nhau, tạo ra khái niệm “thị trường”. Như vậy, thị trường tồn tại ở mọi nơi, mọi lúc, mọi lĩnh vực mọi hình thái nếu tồn tại tác động của các quy luật kinh tế khách quan (quy luật giá trị cung cầu). Nói cách khác, sở kinh tế tồn tại tất yếu khách quan của thị trường nằm ở trong sự tồn tại của nền sản xuất hàng hóaVậy thị trường là gì?Trả lời câu hỏi này phụ thuộc vào các góc độ tiếp cận phương pháp thể hiện mà nhiều định nghĩa khác nhau:Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổđiển, thị trường được hiểu là “Nơi diễn ra các quá trình trao đổi mua- bán, là tổng số cấu cung cầu diều kiện diễn ra tương tác cung cầu thông qua mua bán hàng hóa bằng tiền tệ”Nguyễn Thanh Mai K38C53 Chuyên đề tốt nghiệpTheo góc độ thị trường tổng thể, thị trường được hiểu là “tập phức hợp liên tục các nhân tố môi trường kinh doanh các quan hệ trao đổi thương mại được hấp dẫn thực hiện trong một thời gian mở, hữu hạn các chủ thể cung-cầu phương thức tương tác giữa chúng nhằm tạo thành điều kiện tồn tại phát triển cho sản xuất kinh doanh hàng hóa”. Theo góc độ kinh doanh, thị trường được hiểu là “tập các khách hàng, người cung ứng hiện thực tiềm năng, nhu cầu thị trường về những sản phẩm, dịch vụ mà công ty dựán kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố môi trường kinh doanh tập người bán- đối thủ cạnh tranh của nó ”Thị trường là nơi giúp các doanh nghiệp buôn bán hàng hóa gặp gỡ các bạn hàng thông qua chức năng thị trường hàng hóa. Ngày nay thị trường ngày càng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp sản xuất cũng như doanh nghiệp kinh doanh, thị trường không thể tách rời được. Các doanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay kinh doanh để nhu cầu bán hàng, thị trường là nơi trao đổi, mua bán hàng hóa giữa doanh nghiệp khách hàng giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được thường xuyên, liên tục hiệu quả.Thị trường là sở tiến hành các hoạt động của doanh nghiệp, thông qua các luồng tin thị trường, doanh nghiệp thể biết rõ về tình thế kinh doanh, về nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Qua đó giúp các doanh nghiệp đề ra chính sách thích nghi, tiếp cận các chương trình Marketing hữu hiệuVậy, thị trường vai trò rất quan trọng, quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.1.1.1.2 Cấu trúc các yếu tố xác định thị trường Thị trường làđiều kiện để công ty tồn tại phát triển. Do vậy nhà kinh doanh phải làm thế nào để xác định được thị trường, định thái thị trường, cấu trúc bậc xác định thị trường của công ty, ngoài ra còn phải đo lường được Nguyễn Thanh Mai K38C54 Chuyên đề tốt nghiệpnhững thông số chủ yếu của thị trường. Để xác định thị trường, công ty phải trả lời được 6 câu hỏi:1) Mua cái gì? (Đối tượng mua)2) Tại sao mua? (Mục đích mua)3) Ai mua? (Khách hàng)4) Mua bao nhiêu (Số lượng mua)5) Mua như thế nào? (Cách mua)6) Mua ởđâu? (Nơi mua)Mua cái gì nghĩa là phải xác định đối tượng mua. Các sản phẩm phải được giới thiệu cụ thể: tên gọi, chất lượng…Tại sao người ta lại mua sản phẩm của mình? Mỗi công ty phải trả lời được câu hỏi này như vậy thì mới quyết định được kế hoạch cung ứng tương lai sản phẩm đó như thế nàoLà ai mua? Công ty phải biết rõ khách hàng của mình là ai. Phải nêu được cụ thể tên, địa chỉ của đơn vị hay cá nhân mua, không thể nói chung chung. Biết rõ khách hàng còn giúp các công ty cóứng xử thích hợp với từng đối tượng khách hàng.Mua với số lượng bao nhiêu? Trả lời được câu hỏi này công ty thể lập kế hoạch cung ứng một cách đúng đắn. Mua như thế nào? bao nhiêu khách hàng là bấy nhiêu cách mua khác nhau. Trong chế thị trường, khách hàng là thượng đế. Vì vậy, các công ty phải nắm được cách mua của khách hàng để chiều theo ý họ. Mua ởđâu? Công ty phải biết được nơi kí kết hợp đồng mua bán. Như vậy, thị trường của công ty chỉ tồn tại khi các yếu tố bản sau được xác định tổng hợp lại:- Một tập khách hàng nhu cầu chưa thỏa mãn về những sản phẩm, dịch vụ cụ thểđược ấn định rõ ràng.Nguyễn Thanh Mai K38C55 Chuyên đề tốt nghiệp- Một sự cung ứng chào hàng đáp ứng đầy đủ với quy cách phù hợp với nhu cầu của tập khách hàng đó.- Một khung giá bán liên quan đến giá trị trao đổi của sản phẩm được chấp nhận vàđảm bảo lợi ích tương hỗ.- Một tổ chức công nghệ phục vụ cóđịnh lực hấp dẫn, kích thích quyết định mua của tập khách hàng đối với những sản phẩm, dịch vụ của công ty.1.1.2Khái niệm, vai trò của marketing mục tiêu1.1.2.1 Khái niệm Marketing mục tiêu là quá trình mà người ta cần phân chia thị trường thành những đoạn thị trường khác nhau nhưng đồng nhất trong một đoạn công ty sẽ tập trung cấc nguồn lực hoạt động vào đoạn thị trường hấp dẫn nhất. 1.1.2.2 Sự ra đời của marketing mục tiêu Mọi công ty đều nhận thức được rằng không thể làm thỏa mãn nhu cầu của tất cả các khách hàng. Khách hàng quáđông, phân bố trên một phạm vi rộng cá những nhu cầu, thói quen khác nhau. Một số công ty thấy tốt hơn hết là tập trung vào việc phục vụ những bộ phận nhất định hay những phàn nhất định của thị trường. Mỗi công ty phải phát hiện ra những phần thị trường hấp dẫn mà nó khả năng phục vụ hiệu quả. Những người bán không phải bao giờ cũng theo đúng nguyên tắc này. Các quan điểm của họđã trải qua 3 giai đoạn:- Marketing đại trà: Trong giai đoạn này người bán tiến hành sản xuất đại trà, phân phối đại trà kích thích tiêu thụđại trà cùng một mặt hàng cho tất cả người mua. Lập luận truyền thống của marketing đại trà nóđảm bảo chi phí giá cả thấp nhất tạo ra một thị trường tiềm ẩn nhất.- Marketing sản phẩm đa dạng:Trong giai đoạn này người bán sản xuất ra một số sản phẩm những tính chất, kiểu dáng, chất lượng, kích cỡ… khác nhau. Chúng được thiết kếđể bán Nguyễn Thanh Mai K38C56 Chuyên đề tốt nghiệpcho đủ loại người mua, chứ không phải nhằm vào một đoạn thị trường khác nhau. Lập luận truyền thống của marketing sản phẩm đa dạng là khách hàng những thị hiếu khác nhau thay đổi theo thời gian, khách hàng tìm kiếm sự thay đổi vàđa dạng.- Marketing mục tiêu: Trong giai đoạn này người bán phân biệt những khúc thị trường chủ yếu, một hay nhiều mục tiêu trong các đoạn thị trường đó là phát triển sản phẩm các chương trình marketing phù hợp với từng đoạn thị trường đã chọn. Marketing mục tiêu ngày càng cá tính chất marketing vĩ mô, nghĩa là các chương trình marketing được hoạch định phù hợp với mong muốn của các nhóm khách hàng ở từng địa phương. Hình thức cuối cùng của marketing mục tiêu là mareting theo ý khách hàng, nghĩa là sản phẩm chương trình marketing được diều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu mong muốn của từng khách hàng hay tổ chức mua sắm.Thực chất của marketing mục tiêu là xuất phát từ nhu cầu của thị trường rất đa dạng khác biệt. Trong các công ty sản xuất kinh doanh, marketing mục tiêu là một quá trình được quản lý. Như vậy, Marketing mục tiêu không phải là một hành vi riêng lẻ mà nó bao gồm các hoạt động mang tính hệ thống. Các hoạt động đó bao gồm: Nghiên cứu thị trường khách hàng( trong đó nghiên cứu đối thủ cạnh tranh); lập kế hoạch sản xuất, thiết lập thực hiện chiến lược cạnh tranh, kiểm tra các quá trình thực hiện. Theo quan điểm marketing, điều kiện tiên quyết đểđạt được những mục tiêu kinh doanh, công ty phải xác định được nhu cầu mong muốn của các thị trường mục tiêu bằng phương thức hiệu quả hơn, cóưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh. 1.1.2. 3 Vai trò của marketing mục tiêu Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, người tiêu dùng đang đứng trước tình trạng rất nhiều chủng loại sản phẩm với nhiều nhãn hiệu khác nhau. Khách hàng sẽ bị hấp dẫn bởi những thứ hàng hóa nào đáp ứng tốt nhất những mong đợi yêu cầu của cá nhân họ như sản phẩm, dịch vụ, chất lượng, Nguyễn Thanh Mai K38C57 Chuyên đề tốt nghiệpgiácả… vì thế các công ty phải nhanh chóng thay đổi một các bản những suy nghĩ của mình về chiến lược marketing nói chung các chương trình marketing mục tiêu, áp dụng marketing mục tiêu, áp dụng marketing là một biện pháp kinh doanh hữu hiệu. thể khẳng định rằng “ những công ty chiến thắng là những công ty biết thỏa mãn đầy đủ thực sự làm hài lòng khách hàng mục tiêu của mình nhất”.Ngày nay, ngày càng nhiều công ty chuyển từ các phương pháp marketing đại trà marketing sản phẩm đa dạng sang marketing mục tiêu, một phương pháp đã giúp cho người bán phát hiện đầy đủ hơn những khả năng marketing hiện có. Đối với mỗi thị trường mục tiêu, người bán thể cung cấp những sản phẩm phù hợp với thị trường đó. Đểđảm bảo chiếm lĩnh thị trường hiệu quả từng thị trường như vậy người bán thể thay đổi giá cả, các kênh phân phối, nỗ lực quảng cáo. Thay vì phân tán nỗ lực marketing của mình, người bán thể tập trung vào những người mua quan tâm nhất đến việc mua hàng.Marketing mục tiêu giúp cho công ty tập trung nguồn lực vào một nhóm phân đoạn thị trường cho phù hợp, tạo ra sự hấp dẫn cho sản phẩm, của mình, lôi cuốn khách hàng về phía mình.Marketing mục tiêu giúp cho các công ty cạnh tranh hữu hiệu hiệu hơn so với đối thủ cạnh tranh, áp dụng marketing mục tiêu là cần thiết tất yếu đối với mỗi công ty. 1.1.3 Những nhân tốảnh hưởng tới marketing mục tiêu của doanh nghiệp sản xuất kinh doanhMarketing mục tiêu vai trò rất quan trọng cần thiết đối với công ty, công ty phải lựa chọn được đoạn thị trường mục tiêu của mình, từđó phát triển sản phẩm các chương trình marketing phù hợp. Việc lựa chọn thị trường mục tiêu phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Các nhà làm marketing phải xác định được những yếu tốảnh hưởng này, xem xét các mức độảnh hưởng Nguyễn Thanh Mai K38C58 Chuyên đề tốt nghiệpcủa nó, từđó những chiến lược điều chỉnh marketing cho phù hợp đểđáp ứng những thách thức hội mới trên thị trường1.1.3.1 Môi trường vĩ môa)Môi trường kinh tếMôi trường kinh tế trước hết phản ánh qua tốc độ tăng trưởng kinh tế chung về cấu ngành kinh tế, cấu vùng. Tình hình đó thể tạo nên tính hấp dẫn về thị trường sức mua khác nhau đối với các thị trường hàng hóa sức mua khác nhau.Môi trường kinh tế cũng bao gồm các yếu tốảnh hưởng tới sức mua cấu chi tiêu của người tiêu dùng. Sức mua hiện trong nền kinh tế phụ thuộc vào thu nhập hiện tại, giá cả, số tiền tiết kiệm được, khả năng vay nợ, sự suy thoái kinh tế, tỷ lệ thất nghiệp, lãi suất vay tín dụng. Những nhà làm marketing phải theo dõi chúý các yếu tố trên, các yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua hay khả năng chi trả cho các sản phẩm vàảnh hưởng đến việc công ty lựa chọn người mua mà mình thể thỏa mãn nhiều nhất. Đó chính là nhóm khách hàng trên đoạn thị trường mà công ty đã chọn.b) Môi trường công nghệSự phát triển của khoa học kĩ thuật hàng loạt các công nghệ mới được phát minh vàáp dụng vào cuộc sống… ảnh hưởng tới phương cách phục vụ khách hàng của công ty. Nếu thị trường mục tiêu của công ty ở nơi sự tiến bộ về khoa học kỹ thuật cao thì nhất thiết các sản phẩm dành cho thị trường này phải khác biệt so với thị trường khác các đối thủ cạnh tranh.c) Môi trường văn hóa-xã hội nhân khẩu họcMôi trường văn hóa cóảnh hưởng trực tiếp tới hành vi mua sắm, thị hiếu của từng dân tộc từng nhóm khách hàng. Các đặc điểm này ảnh hưởng rất lớn đến việc xác lập mục tiêu của công ty. Công ty phải tìm hiểu vềđặc điểm văn hóa – xã hội của khúc thị trường mục tiêu từđó chương trình marketing mục tiêu thích ứng.Nguyễn Thanh Mai K38C59 Chuyên đề tốt nghiệpMôi trường nhân khẩu học: Các công ty thường quan tâm tới môi trường nhân khẩu học trước hết làở quy mô tốc độ tăng dân số. Bởi vì, hai chỉ tiêu đó phản ánh trực tiếp quy mô nhu cầu tổng quát trong hiện tại tương lai, do đó nó cũng phản ánh sự phát triển hay suy thoái của thị trường.Công ty cũng cần quan tâm tới cấu tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ học vấn, quy mô gia đình… Các đặc điểm này ảnh hưởng tới đặc điểm nhu cầu trên các phân đoạn thị trường.d) Môi trường chính trị pháp luậtMôi trường chính trị là một trong những yếu tố cóảnh hưởng mạnh tới các quyết định marketing của doanh nghiệp. Môi trường chính trị bao gồm hệ thống luật các văn bản dưới luật, các công cụ chính sách của Nhà nước, tổ chức bộ máy chếđiều hànhh của Chính phủ các tổ chức chính trị - xã hội. Sự tác động của môi trường chính trị tới các quyết định marketing phản ánh sự tác động can thiệp của các chủ thể quản lý vĩ mô tới kinh doanh của doanh nghie) Môi trường tự nhiênMôi trường tự nhiên bao gồm hệ thống các yếu tố tự nhiên ảnh hưởng nhiều mặt tới các nguồn lực đầu vào cần thiết cho các nhà sản xuất kinh doanh chúng thể gây ảnh hưởng cho các hoạt động marketing trên thị trường. Sự thiếu hụt nguồn nguyên vật liệu thô, sự gia tăng chi phí năng lượng, sức ép về xử lý chất thải bảo vệ môi trường làm cho chi phí marketing tăng lên.1.1.3.2 Môi trường vi mô4.2.1 Các yếu tố nội lực bên trong công tyNhiệm vụ bản của hệ thống Marketing là sáng tạo ra các sản phẩm hàng hóa dịch vụđể cung cấp cho thị trường mục tiêu. Tuy nhiên công việc đó thành công hay không lại chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố lực lượng.Trước hết, các quyết định marketing phải tuân thủ nhiệm vụ chiến lược, Nguyễn Thanh Mai K38C510 [...]... mới của công ty Nguyễn Thanh Mai K38C5 28 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNGII THỰCTRẠNGTRIỂNKHAI MARKETINGMỤCTIÊU CỦACÔNGTYCỔPHẦNBAOBÌV IN NÔNGNGHIỆP 2.1 KHÁIQUÁTCHUNGVỀCÔNGTYCỔPHẦNBAOBÌVÀINNÔNGNGHIỆP 2.1.1 Quá trình thành lập phát triển của công ty - Tên công ty: công ty cổ phần bao in Nông Nghiệp - Tên tiếng Anh: Agriculture Printing and Packing Joint Stocks Company - Tên giao dịch: APP Print.co... máy in offset khổ lớn,tập trung chủ yếu vào sản xuất bao Ngày20/3/2002 công ty in Nông nghiệp công nghiệp Thực phẩm trực thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn Ngày 1/7/2004 thực hiện chủ trương cổ phần hóa các doanh nghiệp của Nhà nước, công ty chuyển đổi thành công ty cổ phần bao in Nông nghiệp Khi mới ra đời công ty chỉ là tổ in vẽ bản đồ thuộc Bộ Nông nghiệp với sản lượng nhỏ, in. .. trường quy mô nhỏ Mặt khác, công ty sẽ phải đối phó với những rủi ro lớn do môi trường kinh doanh luôn biến đổi • Chiến lược marketing phân biệt Marketing- mix 1 Marketing- mix 2 Đoạn thị trường mục tiêu 1 Marketing- mix3 Đoạn thị trường mục tiêu 3 Đoạn thị trường mục tiêu 2 Theo chiến lược này công ty quyết định tham gia vào nhiều đoạn thị trường soạn thảo chương trình marketing riêng biệt cho từng đoạn... 1969 công ty cổ phần bao in Nông Nghiệp là tổ in vẽ bản đồ với nhiệm vụ vẽ bản đồ phục vụ quy hoạch nông nghiệp của Bộ Nông Nghiệp Năm 1970 công ty được đổi tên thành xưởng in vẽ bản đồ khung ảnh I nhiệm vụ chính là in các giấy tờ quản lý kinh tế Ngày12/5/1983, theo QĐ150-1983-QĐPNN công ty được đổi tên thành xí nghiệp in Nông Nghiệp I thuộc bộ Nông Nghiệp với nhiệm vụ chính là in vẽ bản... định vị marketing- mix phải nhất quán với nhau nhất quán với Marketing mục tiêu của công ty -Tính thích hợp: Phân đoạn thị trường mục tiêucông ty khai thác cóđược các hội môi trường né tránh được các nguy hay không cũng như tận dụng được các thế mạnh hạn chếđược các điểm yếu của công ty hay không - Tính khả thi: Kế hoạch Marketing- mix các chiến lược định vị của công ty trên... các mục tiêu, chiến lược đề ra - Marketing mục tiêu phải tính khả thi: Phải khả năng thực hiện được, đảm bảo mức chi phí hợp lý, được khách hàng chấp nhận Marketing mục tiêu khi được thực thi phải thuận lợi, bao hàm các biến số quan trọng trong Marketing- mix - Marketing mục tiêu phải tính hữu hiệu: tùy từng đoạn thị mục tiêu mà ta chiến lược Marketing hợp lýđể tạo sức mạnh tập trung u... Chinh- Quận Đống Đa- Hà Nội - Điện thoại:04.8685740- 04.8695771 - Fax: 048685706 - Tài khoản ngân hàng: 431101-000359 tại ngân hàng Nông nghiệp phát triển nông thôn, chi nhánh Thăng Long Công ty cổ phần bao in Nông nghiệp ra đời từ năm 1963 cũng là một doanh nghiệp lâu năm trong ngành in Việt Nam Công ty được thành lập từ một tổ in thuộcvụ quản lý ruộng đất Bộ Nông Nghiệp Đến năm 1969 công. .. của công ty phải đảm bảo phục vụ khách hàng tốt nhất, hiệu quả kinh doanh lớn nhất Ngoài ra, xuất phát từđặc điểm yêu cầu của đoạn thị trường mục tiêu, marketing của công ty phải thỏa mãn những yêu cầu sau: - Marketing mục tiêu phải tính xác đáng, tức là phải rõ ràng hiện thực, khả năng đo lường xác định được hiệu quả hoạt động - Marketing mục tiêu phải tính tiếp cận được: Marketing mục tiêu. .. cạnh tranh c) Mục tiêu khả năng của công ty Khi đứng trước một đoạn thị trường lớn đang tăng trưởng hấp dẫn công ty vẫn phải xem xét các mục tiêu nguồn lực của mình so với đoạn thị trường đó Một đoạn thị trường hấp dẫn vẫn thể bị loại bỏ do chúng không phù hợp với mục tiêu lâu dài của công ty Ngay cả khi đoạn thị trường phùhợp với mục tiêu của công ty cũng cần xem xét công ty cóđủ khả năng... nghiệp Công ty thể chọn một sốđoạn thị trường làm thị trường mục tiêu Mỗi đoạn thị trường được chọn sự hấp dẫn, phù hợp với mục tiêu nguồn lực của công ty Phương án này cóưu điểm là giúp công ty phân tán rủi ro nhưng đòi hỏi công ty phải nghuồn lực kinh doanh tương đối lớn - Chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường Công ty chọn một nhóm khách hàng làm thị trường mục tiêu tập trung nỗ lực vào . Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp .2- Mục đích nghiên cứu: • Hệ thống hoá cơ sở lý thuyết của Marketing mục tiêu. công ty kinh doanh Nguyễn Thanh Mai K38C51 Chuyên đề tốt nghiệp Phân tích thực trạng triển khai marketing mục tiêu tại công ty Cổ phần Bao bì và in Nông

Ngày đăng: 23/11/2012, 16:54

Hình ảnh liên quan

Bảng 1.2: Cỏc biến tạo điểm khỏc biệt - Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp.doc

Bảng 1.2.

Cỏc biến tạo điểm khỏc biệt Xem tại trang 24 của tài liệu.
Qua bảng trờn cho thấy cụng ty vẫn đứng vững trờn thị trường trước sự cạnh tranh của cỏc đối thủ cạnh tranh - Hoàn thiện marketing mục tiêu tại công ty cổ phần bao bì và in Nông nghiệp.doc

ua.

bảng trờn cho thấy cụng ty vẫn đứng vững trờn thị trường trước sự cạnh tranh của cỏc đối thủ cạnh tranh Xem tại trang 34 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan