*Cơ hội:
-Sự phỏt triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật tạo điều kiện thuận lợi cho cụng ty cải tiến chất lượng sản phẩm, nõng cao năng suất lao động
- Giao thụng vận tải thuận lợi, cơ sở hạ tầng phỏt triển giỳp cụng ty thuận lợi hơn trong việc vận chuyển cung ứng nguyờn liệu đầu vào cũng như sản phẩm đầu ra.
- Xu thế hội nhập kinh tế khu vực và thế giới: Nước ta đó gia nhập AFTA và tiến tới là tổ chức thương mại thế giới WTO, cụng ty sẽđược hưởng mức thuế xuất thấp hoặc miễn thuế tạo ưu thế cạnh tranh với cỏc sản phẩm nước khỏc khi xuất khẩu. Đồng thời giỏ nguyờn liệu đầu vào sẽ thấp do khụng phải chịu thuế nhập khẩu, giảm chi phớ sản xuất.
- Sự phỏt triển của cụng nghệ thụng tin tạo điều kiện thuận lợi cho aụng tỏc quản lý cũng như cú nhiều cơ hội để tiếp xỳc, tỡm kiếm khỏch hàng cho cụng ty.
*Thỏch thức:
Cựng với những cơ hội, cỏc thỏch thức khú khăn đang chờđún ở phớa trước cũng được cảnh bỏo, trong đúđiều đỏng ngại nhất là việc giảm thuế quan và cỏc hàng rào phi thuế quan, việc xúa bỏ sự bao cấp hỗ trợ của Nhà nước, từđú kộo theo sựảnh hưởng của cỏc cụng ty sản xuất. Chớnh vỡ vậy cơ hội luụn đi kốm với thỏch thức, vàđú luụn là hai yếu tố tỏc động khụng thể tỏch rời của quỏ trỡnh hội nhập. Trong tiến trỡnh hội nhập, cỏc doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu theo năng lực cũng đồng nghĩa với việc bị thu hẹp sản xuất , thậm chớ là thất bại nếu năng lực cạnh tranh thấp.
- Đểđầu tư một sản phẩm cụng nghệđặc biệt là những cụng nghệ cú giỏ trị cao, sẽ phải đầu tư rất nhiều về kỹ thuật và tài chớnh, trong khi đú nguồn vốn của cụng ty cú hạn.
- Cạnh tranh gay gắt trờn thị trường đũi hỏi cụng ty phải thường xuyờn nắm bắt nhu cầu, đổi mới về cụng nghệđể duy trỡ và củng cố vị thế của mỡnh trờn thị trường.
- Giỏ nguyờn vật liệu vẫn cú xu thế tăng lờn trong khi giỏđầu ra khụng thể tăng được.
3.1.2 Mục tiờu, chiến lược, định hướng hoạt động kinh doanh của cụng ty trong thời gian tới
Dựa trờn việc xỏc định và xem xột tất cả cỏc phương ỏn cú thể lựa chọn và theo đuổi hoạt động kinh doanh-tất cả những cơ hội mà cụng ty cổ phần bao bỡ và in Nụng nghiệp cho rằng cú thểđầu tư thời gian, tiền bạc, nguồn nhõn lực quản lý và lựa chọn những cơ hội được coi là tốt nhất để cú thể theo đuổi, cụng ty đó vạch ra và bỏm sỏt những quyết định mang chiến lược kinh doanh, qua đú xỏc định nhu cầu kinh doanh trong tầm nhỡn dài hạn như sau:
Cụng ty sẽ tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất, ỏp dụng chuyển giao cụng nghệ tiờn tiến vào sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoỏ sản phẩm và nõng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm, khả năng phõn phối, dịch vụ bỏn hàng để khẳng định vị thế của mỡnh trờn thị trường, xõy dựng thành cụng hỡnh ảnh và thương hiệu của mỡnh trờn thị trường từđú mở rộng hơn nữa thị trường tiềm năng của mỡnh.
Trong năm tới, cụng ty đầu tư mua mỏy flexo in màng mỏng và liờn doanh để phỏt triển cụng nghệ in ống đồng. Cụng ty tập trung mở rộng và phỏt triển mặt hàng bao bỡ dược, bao bỡ trỏng kim, màng hỗn hợp phục vụ cụng nghiệp thực phẩm.
Cụng ty sẽ tỡm kiếm và phỏt triển thờm nguồn hàng mới nhằm giảm giỏ thành, nõng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoỏ nguồn hàng.
3.2.2 Một sốđề xuất nhằm hoàn thiện marketing mục tiờu của cụng ty cổ phần bao bỡ và in nụng nghiệp
tranh. Vỡ vậy, cụng ty phải cú những hoạt động marketing thường xuyờn và triệt để hơn nhằm giữ vững thị trường truyền thống, khỏch hàng truyền thống, mở rộng thị trường, cải thiện quan hệ của cụng ty với khỏch hàng cả về chiều rộng lẫn chiều sõu, cụng ty khụng phải chỉ cú chủđộng tỡm kiếm và thỏa món nhu cầu của khỏch hàng hiện tại mà cũn phải hoạt động tớch cực để kớch thớch và tạo nhu cầu cho khỏch, dần nõng cao uy tớn và tạo niềm tin của mỡnh cho khỏch hàng, cú như vậy cụng ty mới đạt được cỏc mục tiờu của mỡnh trong kinh doanh.
Sau khi đó cúđầy đủ cỏc thụng tin và cỏc mục tiờu hướng tới, cỏc nhà marketing phải phỏt triển cỏc chiến lược phự hợp nhằm đưa ra định hướng thj trường mà tổ chức nhằm vào cũng như phương thức tiến hành. Quỏ trỡnh này thường chịu ảnh hưởng của chiến lược chung và cỏc cỏch tiến hành kinh doanh hiện cú của cụng ty. Đặc biệt là phải chỉ ra bản chất nhu cầu của khỏch hàng và mở rộng cụng việc phõn nhúm khỏch hàng trong thị trường. Cỏc đoạn thị trường phải được đỏnh giỏ cẩn thận về cỏc nội dung, sức mạnh của cụng ty trong cạnh tranh, nhu cầu của khỏch hàng trờn thị trường mục tiờu, mức độ hấp dẫn của mụi trường hoạt động. Cụng ty sẽ khụng cố gắng phục vụ toàn bộ thị trường mà với những sản phẩm đú cụng ty phỏt huy được thế mạnh cũng như thỏa món nhu cầu của nhúm khỏch hàng đó lựa chọn. Đểđạt được điều này, cụng ty phải thiết lập vị thếđủ lớn trờn thị trường, qua đú tiếp xỳc chặt chẽ và hiệu quả hơn với khỏch hàng.
Cụng ty phải cú chiến lược thị trường mục tiờu.Chiến lược dành cho thị trường mục tiờu bao gồm một hệ thống cỏc chớnh sỏch và quy chế hoạt nhằm định hướng cho cỏc nỗ lực markerting đối với một hay một nhúm sản phẩm cụ thể. Cú hai yếu tố cấu thành chớnh:
- Xỏc định mức chi phớ phự hợp dành cho marketing:Bộ phận marketing chịu trỏch nhiệm quản lý việc mở rộng hoạt động song phải tương xứng với cỏc chớnh sỏch cụ thể và khả năng tài chớnh của cụng ty. Tuy nhiờn,
mỗi một kế hoạch marketing cần bao gồm bảng kờ về ngõn sỏch để thực hiện kế hoạch đú.
- Phỏt triển hoạt động marketing hỗn hợp. Khõu tiếp theo đũi hỏi cỏc nhà lập kế hoạch phải phối hợp tốt cỏc chiến lược sản phẩm, giỏ cả, khuyếch trương và phõn phối phự hợp với đạc điểm sản phẩm, hỡnh ảnh của cụng ty.