Luận văn Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty giày Vĩnh Huê

Trang 1

KHOA QUAN TRI KINH DOANH

HOACH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT

TRIEN SAN PHAM MOI TAI CONG TY GIAY VINH HUE

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP CỬ NHÂN KINH TẾ

NGÀNH QUAN TRI KINH DOANH MA SỐ: 11.10.30.10

Trang 2

BỘ GIÁO DỤC & ĐÀO TẠO CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Seek: Độc Lập - Tự Do - Hạnh Phúc

ĐẠI HỌC DÂN LẬP KỸ THUẬT CÔNG NGHỆ

VP: 110 CAO THẮNG Q.3 TPHCM

ĐT : 8 332.875- 8.324.277

` laf <saoŠ- NHIỆM VỤ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

Bộ môn : lay nb He LÊ che merse Chú ý : Sinh viên phải dán tờ giấy này vào trang thứ nhất

Trang 3

3 Ngày giao nhiệm vụ luận văn: Š46 /.#0 Q9 bu `

4 Ngày hoàn thành nhiệm vụ : Ã1/(Ÿ /4Ó9 ceeiieeeeirirrrrriirrioi

5, Họ tên người hướng din: ° - Phần hướng dẫn

r.Ắ—— 2 —

Ân HH 1kg KH HH 614 511619115 0100196 TL SH HH TH nh nà kg 1081191 1 1g L Â C1 tk KH ng tk kg th HH khen H108

Nội dung và yêu cầu LVTN đã được thông qua

PHAN DANH CHO KHOA, BO MON

Người duyệt (chấm sơ bộ) : -.ccceeenrrrrrrrrre

Trang 4

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty giấy VĩinhHuê 1

LỜI TRIÂN

Sau bốn năm miệt mài đèn sách trên ghế nhà trường đã mang lại cho em một

vốn kiến thức hữu ích trên con đường kinh doanh cho sự nghiệp tương lai,tuy nhiên để cho em có được một kiến thức hữu ích như hôm nay là do biết bao mổ hôi công sức

đã đổ ra để chỉ bảo tận tình của tập thể giảng viên trường đại học kĩ thuật công nghệ

,sự giúp đở quí báo này em xin nguyện khắc cốt ghi tâm suốt đời không thể nào quên

được

Em xin chân thành cảm ơn thầy tiến sĩ Lê Kinh Vĩnh ,một người thầy tận tâm

và đầy nhiệt huyết đã giúp đở cho em và bao thế hệ sinh viên khác trong học tập

cũng như truyền đạt kinh nghiệm và kiến thức để giải quyết sự việc Để hôm nay khi

hoàn thành luận văn này ,frong đó không ích sự cực nhọc của thầy để giúp đở cho em

giải quyết những khó khăn bị gút mắc Vì thế từng dòng từng chử trong luận văn luôn

gợi cho em hình ảnh một người thầy cặm cụi bên ánh đèn khuya để tìm ra giải pháp

xây dựng cho em một hướng đi để luận văn được thực hiện tốt hơn Một lầsn nữa xin

thầy hãy nhận nơi em một lòng thành thật biết ơn sâu sắc

Xin cảm ơn bác nguyén thanh vân ,trưỡng phòng kế hoạch- đầu tư, công ty

giấy vĩnh huê đã giúp đở em trong việc cung cấp nhiều nguồn tư liệu quí gia để luận

văn của em mng tính khả thi và hiện thực

Với sự giúp đở chân tình quí báo của thầy cô ,chú bác ,em xin hứa sẽ cố gắng nhiều hơn nữa trong học tập và rèn luyệnđể trở thành người có ích cho xả hội

Trang 5

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty giấy Vĩnh Huê 2

CHƯƠNG | .««« T0010300101000001010000.13004000001A0 n4 sane 6

GIGI THIEU TONG QUAN VE CONG TY GIẤY VĨNH HUÊ . -.- 6

I TÌM HIỂU CHUNG VE CONG TY GIAY VINH HUE cccccscscssessseessescetsestecssessseesentenss 6

1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty giấy Vĩnh Huê: -+-: 6

2 Chức năng và nhiệm vụ cỦa CÔNG [Y: cà cà HH HH Hà HH 112111 1kg 6

3 Muc C6u cla CONG 1 ẻ ố Ố 7

Il BO MAY QUAN LI TAI 0/9) cu d ÒỎ 8 Iev 6i 8 1n 8

II.ĐÁNH GIÁ NHỮNG TỒN TẠI CƠ BẢN TRÊN NHỮNG HOẠT ĐỘNG SX-KD CỦA

6 Huy động nguyên vật liệu đầu Vào: ch HH Ha 33

7 _ yếu tố sản phẫm đầu ra: - c2 ct# TH HH 01.2.1100 35

0:09 oe Al HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LUGC SAN PHAM MOI TAI CONG TY GIAY VĨNH HUE 41

LDINH HUGNG NHUNG GIAI PHAP HOAN THIEN SAN PHAM MỚI: 41

ILHOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIEN SAN PHAM MGI TH H1 1H Hàng vn rere 43

1 NGHIÊN CỨU VE SU CAN THIET PHẢI LẬP CÁC CHIẾN LƯỢC 43

2.NỘI DUNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIEN SAN PHAM MGI TAI

CONG TY GIAY VINH HUB oo ecccccsccecssssecsseesssssssssesssvesssuessssesssscesseeessecsseceenieeesneeennses 45

3 NHỮNG GIẢI PHAP THỰC HIỆN CHIẾN LUGC PHAT TRIEN SAN PHAM MGI

—— 49 CHƯƠNG IV « eve 73 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ vase 73

Trang 6

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty giấy Vinh Hué 3

LỜI MỞ ĐẦU

Sau 10 năm đổi mới chính sách kinh tế, Việt Nam đang trên đà phát triện thuận lợi và

có những dấu hiệu đáng mừng.Tuy nhiên,một dấu hiệu đáng mừng khác mà ta cần phải quan

tâm đó là sự kiện Việt Nam sắp trở thành thành viên của tổ chức thương mại khu vực Khi

gia nhập vào tổ chức này, Việt Nam có thuận lợi và những khó khăn nhất định Thuận lợi mà

Việt Nam có là một thị trường tiêu thụ hàng hóa rộng lớn và trở ngại khó khăn là hàng hóa

trong nước rất dễ bị đè bẹp bởi hàng hóa có chất lượng cao,giá rẻ của các nước thành viên

trong tổ chức

Để chuẩn bị đón nhận những thuận lợi và đối phó những bất lợi khi việt Nam gia

nhập tổ chức trên,nhiều nhà doanh nghiệp trong nước phải tự hỏi rằng:

- Làm thế nào để hàng hóa của Việt Nam có thể thâm nhập vào thị trường của tổ chức

này?

- Hàng hóa của Việt nam có được chấp nhận ở đất nước họ hay không về chất lượng,giá

cả,mẫu mã?

- _ Hàng hóa có thể cạnh tranh với các đối thủ mạnh trong khu vực hay không?

- Và chúng ta phải có kế hoạch đối phó với họ như thế nào về hàng hóa của họ có chất

lượng cao,giá rẻ,mẫu mã phong phú,mỹ quan hơn chúng ta

Để giải quyết những khó khăn này nhiều nhà doanh ngiệp Việt Nam đã hoạch định nhiều chiến lược đối phó như: chiến luợc sản phẩm,giá cả,phân phối vv.Trong các chiến

lược trên thì chiến lược sản phẩm được coi là quan trọng hàng đầu bởi vì nhân tố quyết định

sự thành công của doanh nghiệp chính là bản thân sản phẩm của họ,chỉ khi thực hiện tốt

chiến lược sản phẩm,các chiến lược giá cả,sản phẩm phân phối vvmới có điều kiện triển

khai một cách có hiệu quả

Mục tiêu của chiến lược sản phẩm là đưa sản phẩm của doanh nghiệp có chỗ đứng vững chắc trên thị trường cạnh tranh.Sản phẩm phải có thế mạnh cạnh tranh và chiến thắng đối thủ.Sản phẩm phải khắc phục những khiếm khuyết của sản phẩm cũ và thỏa mãn đầy

đủ những đòi hỏi của thị trường tương lai

Thông qua chiến lược sản phẩm,sản phẩm cũ được cải thiện hoặc sản phẩm mới được

ra đời hoàn thiện hơn về tất cả các mặt :chất lượng ,mẫu mã,giá cả,thị hiếu Để làm được điều này,người hoạch định chiến lược sản phẩm phải xem xét và giải quyết hàng loạt các khía cạnh :quan hệ sản phẩm và thị trường hiện tại để sử dụng nguồn nhân lực đầu vào,để

xử lý sản phẩm đầu ra và thị trường tương lai, hoàn thiện sản phẩm,nghiên cứu thị trường

mới Các giải pháp,biên pháp và định hướng chiến lược phải dựa trên những tiền để khắc phục ,gạt bỏ những tổn tại của sắn phẩm cũ hướng tới một sản phẩm mới hoàn thiện

hơn,thỏa mãn nhu cầu thị trường về chất lượng,mẫu mã thị hiếu,kiểu dáng cung cách phục vụ,giá cả

Chiến lược đúng đắn, giải pháp và biện pháp cụ thể mang tính khả thi sẽ là tiền dé

thành công của một doanh nghiệp nói chung

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 7

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại cong ty gidy Vinh Hué 4

Vì những yếu tố quan trọng này mà em chọn để tài hoạch định chiến lược phát

triển sản phẩm mới tại công ty giấy vĩnh huê để nhằm củng cố và phát triển thêm kiến thức Tuy nhiên nguyên vọng cũa em khi thực hiện để tài này là rất mong nhận

được sự chỉ bảo của các bậc chú bác có kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư ,tiếp thị và chất lượng cũng như công ty giấy vĩnh huê nói riêng,cùng với các quí thầy cô trường

đại học kĩ thuật công nghệ chỉ bảo thêm để kiến thức của em có thể hoàn thiện hơn

và sự nhìn nhận đánh giá có thể đúng đắn hơn ,tạo thành hành trang tốt cho em trong

những bước đi chập chững đầu tiên vào lĩnh vực hoạch định chiến lược

Do thời gian thực tập có hạn ,kinh nghiệm phối hợp các liến thức cơ sở chưa

được nhuần nhuyển và kể cả việc thu thập số liệu cân thiết cũng chưa đây đủ nên chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót ,mong quí thầy cô ,chú bác thông

cảm và chỉ bảo thêm

Trang 8

CHƯƠNG I

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

GIAY VINH HUE

1 TIM HIEU CHUNG VE CÔNG TY

GIAY VINH HUE

ILBO MAY QUAN Li TAI CONG TY

LUAN VAN TOT NGHIEP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 9

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty giấy VĩnhHuê 6

_ CHUONG I ; GIỚI THIỆU TONG QUAN VE CONG TY GIAY

VINH HUE

L TIM HIỂU CHUNG VỀ CÔNG TY GIẤY VĨNH HUE:

1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty giấy Vĩnh Huê:

ông ty giấy Vĩnh Huê có nhà máy sản xuất chính tại 66/5 Quốc lộ 1, phường

Linh Xuân, Quận Thủ Đức, cách trung tâm thành phố 25km

Công ty giấy Vĩnh Huê được khởi công xây dựng vào năm 1964 và đến năm 1965 thì

bắt đầu sản xuất , do một tập đoàn công nghiệp Đài Loan đầu tư xây dựng với diện tích mặt bằng ban đầu hơn 2 hecta

Trước ngày 30/04/1975, công ty giấy Vĩnh Huê sản xuất chủ yếu các loại giấy Pelure màu, giấy báo tuân, giấy ngũ sắc tiêu thụ nội địa và có tên là công ty giấy

Vĩnh Huê, gọi tắt là COGIVIHU Sau năm 1975 công ty giấy Vĩnh Huê thuộc Bộ

công nghiệp nhẹ do liên hiệp các xí nghiệp gỗ diêm trực tiếp quản lí Đến tháng

03/1978 công ty do liên hiệp các xí nghiệp in thành phố thuộc sở văn hóa thông tin

quản lí Trong suốt thời kì này, sản phẩm chủ yếu là giấy in báo, tập học sinh và công

ty được đổi tên là Xí nghiệp quốc doanh giấy Vĩnh Huê

Cho đến tháng 11/1984, được Sở công nghiệp thành phố Hồ Chí Minh tiếp

nhận và vẫn duy trì cho Xí nghiệp quốc doanh giấy Vĩnh Huê sản xuất những mặt hàng truyền thống như: giấy Pelure, giấy in báo, giấy tập học sinh, giấy bao gói, giấy

làm bao bì Carton

Có thể nói mọi sự thay đổi và phát triển, mở rộng và đa dạng hóa mặt hàng

đều bắt đầu vào cuối nim 1989 Từ một mặt hàng sản xuất được nằm gọn trong diện tích 2,4 hecta cho đến nay tổng mặt bằng đã lên đến 4,2 hecta Từ những mặt hàng tiêu thụ trong nước, công ty giấy Vĩnh Huê đã tìm tòi để sản xuất thêm các mặt hàng xuất khẩu như: giấy cúng, giấy vàng mã các loại và đãu lỗ ô xuất khẩu Với đà phát

triển vững mạnh, mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh có hiệu quả nên ngày

25/02/1992, Ủy ban nhân dân thành phố Hồ Chí Minh quyết định nâng xí nghiệp giấy

Vĩnh Huê thành Công ty giấy Vĩnh Huê trực thuộc sở công nghiệp thành phố

2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty:

a Chức năng:

Như đã nói ở trên, trước năm 1989 công ty giấy Vĩnh Huê sản xuất các mặt hàng

giấy tiêu thụ trong nước Trước thực trạng đa số các thiết bị máy móc đều đã cũ, cuối

năm 1989, qua sự hợp tác của các công ty nước ngoài, công ty giấy Vĩnh Huê đã

chuyển hướng sản xuất cho phù hợp với thiết bị và phát huy được tính năng hiện tại

Trang 10

của cơ sở vật chất Từ nhiệm vụ sản xuất các loại giấy nội tiêu, Vĩnh Huê đã bước sang một lĩnh vực mới: sản xuất các loại giấy cúng và giấy vàng mã xuất khẩu cho

nước ngoài với sản lượng dự kiến khoảng 6000 tấn/ năm

Do yêu cầu cao của những sản phẩm mới, để hoàn hảo và khép kín công nghệ

sản xuất , từ năm 1990 công ty giấy Vĩnh Huê đã đẫu tư một xưởng sản xuất với dây chuyền sản xuất hoàn chỉnh đạt sản lượng 360 triệu đôi/năm., đồng thời công ty còn

đặt hai xưởng cưa tại Bù Đăng thuộc tỉnh Bình Phước và Đức Trọng thuộc tỉnh Lâm

Đồng, là có nguồn nguyên liệu sơ chế để chuyển về cho công ty Tất cả sản lượng giấy vàng mã, giấy cứng, khăn giấy đều được xuất khẩu sang Đài Loan, vì công ty có

chúc năng là đơn vị được phép xuất khẩu trực tiếp

b Nhiệm vụ của công ty:

Sản xuất và trực tiếp xuất khẩu các mặt hàng: giấy cúng, giấy vàng mã, khăn giấy xuất khẩu

Sản xuất các loại bao giấy làm bao bì thùng, hộp tiêu thụ nội địa như: giấy Carton hai da, giấy Carton Duplex, giấy gói hàng, giấy vệ sinh, giấy khăn hộp, nòng ống giấy,

3 Mục tiêu của công ty:

Trong tình hình sản phẩm của ngành giấy nói chung và của công ty giấy Vĩnh

Huê hiện nay còn gặp nhiều khó khăn, lượng giấy nhập ngoại hàng năm từ nhiều nguồn đang có nguy cơ bóp chết ngành sản xuất giấy trong nước Không thể nào bằng

các ngành sản xuất khác cho nên mục tiêu của công ty giấy Vĩnh Huê là cố gắng tăng thu nhập bình quân đầu người lên 1.000.000 “"S/thang, tăng giá trị tổng sản

lượng sản xuất lên 60.000.000.000 “°"#/năm Đồng thời công ty cố gắng tăng trưởng đều đặn qua nhiều năm với mức tăng trưởng là 8-10% Công ty quyết tâm giữ vững mặt hàng truyền thống xuất khẩu là gấy vàng mã, đữa tre xuất khẩu vì công ty đã có thị trường ổn định từ năm 1990 đến nay

* Mục tiêu hiện nay:

Nghành giấy là ngành đặc thù phải sắn xuất liên tục 3 ca và 7 ngày trong tuần nhằm tiết kiệm nguyên liệu hơi đốt, điện năng và nhất là không hư hỏng nguyên liệu

trên dây chuyển sản xuất Cho nên công suất hiện nay của ba máy Tunnel là 3600

"măm nhưng vẫn chưa đạt sản lượng dự kiến và không đáp ứng đủ nhu cầu của

khách hàng, chỉ đáp ứng khoảng 50% nhu cầu

Vì vậy mục tiêu hiện nay của công ty là đầu tư thêm một dây chuyển máy móc để

tăng công suất lên 4800 '"/năm nhằm đáp ứnh thêm 15% nhu cầu tiêu thụ giấy (giấy

vàng mã xuất khẩu) Thực hiện mục tiêu này công ty tăng thêm doanh thu khoảng 1500.000 USD, đồng thời công ty tạo thêm công ăn việc làm cho hơn 50 người nữa

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS LỄ KINH VĨNH

Trang 11

I BO MAY QUAN LI TAI CONG TY:

1.Cơ cấu nhân sự:

Xu thế hội nhập vào nền kinh tế thế giới và sự phát triển không ngừng đã đặt

công ty giấy Vĩnh Huê trước những thách thức lớn về mặt tổ chức và đào tạo Do đó nếu chỉ có bộ máy đó không thì chưa đủ mà cần phải có những con người làm cho bộ

máy đó hoạt động có hiệu quả Hiện nay tổn

Công nhân kĩ thuật bậc ba và phổ thông trung học: 50 người chiếm 8%

Công nhân dưới phổ thông trung học

2 Cơ cấu tổ chức: : 510 người chiếm 85%

Trang 12

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tai công ty giấy Vinh Hué 9

® Giám đốc: là người ra quyết định và chịu trách nhiệm chung về tất cả các hoạt

động sản xuất kinh doanh của công ty theo qui định của nhà nước và quyền lợi của

tập thể lao động Giám đốc có trách nhiệm chỉ đạo thường xuyên mọi hoạt động

của doanh nghiệp thông qua các phòng ban Định kì Giám đốc phải báo cáo tình

hình của công ty lên cấp trên (Sở công nghiệp)

® Phó giám đốc: là người trợ giúp cho Giám đốc, được Giám đốc ủy quyển cho một

số công tác nhất định và chịu trách nhiệm trực tiếp trước Giám đốc về công việc

được giao Phó giám đốc thay mặt Giám đốc điều hành mọi công việc khi Giám

đốc vắng mặt

® Phòng tổ chức hành chính:

Hướng dẫn, theo dõi các đơn vị thực hiện tốt các chế độ, chính sách đối với

người lao động (luật lao động, an toàn lao đông, chế độ BHXH, BHYT)

Kiểm tra định kì việc thực hiện chế độ hợp đồng lao động, an toàn lao động, phòng

cháy chữa cháy nhằm giúp đơn vị tránh thiệt hại về nhân mạng và tài sản

Đề xuất với Giám đốc công ty giải quyết tranh chấp giữa lánh đạo đơn vị tránh thiệt hại về nhân mạng và tài sản

Tìm kiến cán bộ có năng lực, có kế hoạch đào tạo nâng cao trình độ của các cán bộ chủ chốt vá cán bộ nghiệp vụ của đơn vi

Tổng hợp việc sử dụng lao động tại các đơn vị

Đề xuất việc khen thưởng hoặc kỉ luật cán bộ và công nhân trong quá trình sản xuất kinh doanh

Tổ chức thanh tra pháp chế và bảo vệ nội bộ

Phối hợp với công đoàn công ty để hướng dẫn thực hiện luật công đoàn ở các đơn vị sản xuất kinh doanh,

® Phòng kế hoạch đầu tư:

Căn cứ nhu cầu sử dụng vật tư tại các phân xưởng, phòng kế hoạch vật tư

thường xuyên cung cấp kịp thời, đây đủ nguyên vật liệu giúp hoạt động sản xuất được bảo đảm liên tục Để làm tốt việc này, phòng kế hoạch-vật tư đã mở rộng quan hệ

với nguồn cung cấp vật tư bên ngoài, tổ chức khâu vận chuyển thu mua

Để đảm bảo cho hoạt động sẵn xuất kinh đoanh có hiệu quả, phòng kế hoạch - vật tư lập ra một kế hoạch dự trữ vật tư hợp lí, đồng thời phân tích các báo cáo kế

toán để từ đó lập ra kế hoạch kinh doanh và phương hướng kinh doanh cho công ty

Điều này một lần nữa khẳng định vai trò của phòng kế hoạch - đâu tư trong hoạt động sắn xuất kinh doanh của công ty

LUẬN VĂN TỐT NGHIEP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 13

® Phòng kỹ thuật và KCS:

Nhiệm vụ chủ yếu của phòng này là xây dựng tính toán các chỉ tiêu, thông số

kĩ thuật cho các sản phẩm, đưa ra các qui cách mẫu mã, cách vận hành máy và trực

tiếp kiểm tra hướng dẫn công nhân thực hiện Bên cạnh đó dựa vào tiêu chuẩn kĩ thuật của đơn đặt hàng và tiêu chuẩn kĩ thuật của công ty để kiểm tra các thông số kĩ

thuật trong quá trình sản xuất và trước khi nhập kho thành phẩm

®_ Phòng kinh doanh và tiếp thị:

Tổ chức bán hàng, tìm kiếm thị trường và khách hàng, trực tiếp giao dịch với

khách hàng trong kinh doanh

® Phòng xuất nhập khẩu:

Xem xét nội dung dự thảo hợp đồng của đơn vị trước khi trình Giám đốc công |

ty kí Theo dõi việc thực hện cụ thể từng hợp đồng

Cung cấp thông tin thị trường, tìm kiếm thị trường cho đơn vị

Thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hóa cho công ty và đơn vị ủy thác nhập khẩu

¢ Phòng kế toán tài vụ:

Chịu trách nhiệm theo dõi, quản lí ngân sách, công nợ

Thực hiện các nghiệp vụ thanh toán quốc tế

Đảm bảo thu chỉ hợp lí cho công ty

Tham mưu cho ban giám đốc thực hiện các hooạt động tài chính của công ty

Lập các báo cáo tài chính, xây dựng chế độ kiểm toán tiền lương hợp lí và

tuân thủ các qui định của pháp luật

Hiện nay công ty giấy Vĩnh Huê đã tổ chức cơ cấu sắn xuất như sau:

Tại số 66/5 Quốc lộ 1, phường Linh Xuân, Quận Thủ Đức có các Xưởng sau:

1 Xưởng a: sản xuất các mặt hàng giấy vàng mã xuất khẩu loại mỏng, giấy Carton

làm thùng và phân xưởng gia công sửa chữa cơ điện

2 Xưởng b: sản xuất giấy vệ sinh -giấy khăn bán thành phẩm

3 Xưởng c: sản xuất đũa tre, sản xuất nòng ống giấy

4 Xưởng d: gia công chế biến giấy vàng mã loại đế nền thành giấy vàng mã thương phẩm xuất khẩu

5 Xưởng h: gia công chế biến giấy giấy vệ sinh -giấy khăn thương phẩm

Trang 14

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tai céng ty gidy Vinh Hué 11

6 Xưởng bột: sản xuất các loại bột giấy từ phế liệu của xưởng C, từ các phế liệu của các xưởng đũa khác ngoài công ty từ nguyên liệu lồ ô, le, thành bột giấy, cung cấp bột giấy cho các xưởng sản xuất giấy vàng mã, giấy Carton làm thùng

Trang 15

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty giấy Vĩnh Huê

CHƯƠNG II

PHAN TICH ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG

SAN XUAT KINH DOANH CUA CONG TY

I.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT

KINH DOANH

II.ĐÁNH GIÁ NHỮNG TỒN TẠI CƠ BẢN TRÊN

NHỮNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA

Trang 16

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại cong ty gidy Vinh Hué 13

CHUONG II

XUAT KINH DOANH CUA CONG TY GIAY VINH

HUE

I.PHÂN TÍCH THỰC TRANG HOAT ĐÔNG SAN XUẤT KINH

DOANH:

1 Qui trình công nghệ:

Q ui trình công nghệ sản xuất của công ty là qui trình công nghệ khép kín

có thể tận dụng tối đa nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất các mặt hàng như: đũa,giấy vụn.Qui trình được thực hiện như sau:

Cây lỗ ô ,le „ Thiếtbị chế biến Thiết bị tỉnh chế đữa

nứa đũa sơ chế thương phẩm

Phế liệu đũa AA ow F— Bể ngâm sử lí nguyên liệu Thiết bị nghiền bột

10 6 ,gidy ,le thanh bét Gidy VM1 VMI1thành bột VM2

Thiết bị xông sấy Thiết bị xeo giấy le Thiét bi nghién ha lan

thành giấy đế thành phôi giấy tỉnh rữa VMI1 thành VM2

P

Thiết bị định hình thành giấy VM bán Thiết bị quay cuốn giấy VM

thành phẩm theo qui cách Bán thành phẩm theo qui cách

+

Xưỡng gia công chế biến giấy carton Xưỡng gia công chế biển giấy

, giấy duplex VM.xuấtkhẩu

Trang 17

2.Phân tích tình hình sản xuất -sản phẩm:

a cấu chủng loại sảnphẩm được sản xuất:

Trước năm 1989 công ty giấy Vĩnh Huê chuyên sản xuất các mặt hàng như giấy pelure ,gidy in bdo ,gidy tap hoc sinh ,giấy làm bao bì carton ,Sau năm 1989 đến nay công ty đã chuyển sang sản xuất các mặt hàng như giấy carton 2 da ,giấy duplex 2 da

.gidy vé sinh -giấy khăn ,giấy vàng mã và đũa xuất khẩu Để rỏ hơn chúng ta hãy

nhìn vào bảng dưới đây

Bảng 01:Sản lượng sản xuất sản phẩm qua 2 năm 1998 và 1999

Qua bang trên ta thấy rằng sản phẩm giấy vàng mã có tỉ trọng cao nhất,kế đến

là sản phẩm giấy carton và sau cùng là giấy vệ sinh -giấy khan Dé thấy rỏ hơn hãy xem biểu đồ dưới đây:

Trang 18

Qua biểu đồ ta thấy rằng tỉ trọng của 3 sản phẩm giấy carton ,giấy vệ sinh -

giấy khăn và giấy vàng mã có tỉ trọng cao nhất trong toàn bộ sản phẩm hiện có của công ty Điều này cho ta biết rằng sở đĩ 3 sản phẩm này có tỈ trọng cao là do sức tiêu thụ của chúng trên thị trường rất tốt ,được khách hàng rất ưa chuộng ;với xu hướng

như hiện nay và trong tương lai công ty sẽ tập trung mọi nổ lực để quan tâm đến 3

sản phẩm này nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng tốt hơn cũng như chiếm lĩnh thêm thị phần và chiến thắng đối thủ

b Sản lượng thực hiện hàng năm:

Do các sản phẩm có cùng đơn vị tính ,cùng một nguyên liệu để sản xuất và

cùng một thị trường tiêu thụ nên em sẽ chúng thành 3 nhóm sau để dễ phân tích và nghiên cứu

Nhóm I: giấy carton, giấy duplex ,giấy vàng mã

Nhóm 2 : giấy vệ sinh -giấy khăn

Tình hình sản xuất sản phẩm của công ty có xu hướng tăng trưỡngsản lượng

hàng năm.Nhờ vậy mà3 nhóm sản phẩm đều vượt kế hoạch sản xuất đã đề ra.Để rỏ

hơn ta quan sát biểu đổ sau:

Trang 19

c.Các điều kiện thực hiện sản xuất

Để xét về điều kiện sản xuất ,ta đề cập một số khía cạnh sau :

Về sử dụng mặt bằng :Hiện tại 6 xưỡng sản xuất của công ty chiếm 1 diện tích

hơn 4000m7 Trong khi đó tổng diện tích khuôn viên của công ty là 1000m? Với một khoảng diện tích dư ra rộng lớm này đã tạo nên một cảnh quan rộng rãi và thoáng

mát giữa các xưỡng sản xuất

Về trang bị máy móc ,công nghệ sử dụng : Hiện tại 6 dây chuyền sản xuất của công ty thuộc công nghệ của Đài Loan đã trở nên lỗi thời và lạc hậu ,máy móc

thường xuyên bị hư hỏng mặc dù một số dây chuyền này đã được sử dụng hết công

suất nhưng vẫn không sản xuất được ra một sản lượng như yêu câu

Sự cung cấp nguyên vật liệu đầu vào :Việc huy động nguyên liệu để sản xuất

các sản phẩm này cũng là một khó khăn trở ngại lớn vì hàng năm công ty cần đến

25.000 tấn nguyên liệu các loại,trong khi đó giá cả hay biến đối ,sản lượng không ổn

định

Những khó khăn về máy móc thiết bị nêu trên là một trong những khó khăn

bậc nhất hiện nay của công ty và khó khăn này đã hạn chế sự phát triển của công ty trong thời gian qua

d.Đánh giá những nguyên nhân tăng giảm:

Qua đồ thị ta thấy sản phẩm giấy vàng mã,đũa xuất khẩu vượt mức kế hoạch

để ra,đây là điều đáng mừng Nguyên nhân do tăng sản lượng sản phẩm là do 2 khía

cạnh chính :

Trang 20

-Cơ sở vật chất kĩ thuật của công ty được cải thiện ,máy móc thiệt bị được sữa

lớn tạo ra năng suất cao hơn đều đặn hơn

-_ Sự hoạt động có hiệu quả của giao tiếp thị trường đã thu hút thêm nhiều khách

hàng mới ,làm tăng lượng khách mua với số lượng cao

Cụ thể :

Sản phẩm giấy vệ sinh khăn giấy,ta thấy sản lượng không chỉ vượt mức mà

còn tăng gấy đôi so với kế hoạch và năm 1928,nguyên nhân của việc tăng sản lượng

sản phẩm là do dây chuyển thiết bị sản xuất giấy vệ sinh-giấy khăn loại cao cấp đã phát huy được mục đích đầu tư nhờ thiết bị hiện đại mẫu mã đa dạng ,mỹ quan ,thị

trường đã được mở rộng ,làm cho sản lượng tiêu thụ ổn định và có chiều hướng tăng lên hàng tháng 5% /tháng

Sản phẩm carton ,bao gói ,Duplex và giấy nòng ống : Nhóm sản phẩm này

vượt kế hoạch sản xuất là 8% và tăng 12% so với cùng kì năm ngoái ,khả năng sản xuất của nhóm hàng này có thể tăng nhiều hơn nữa nhưng tình hình sản xuất nhóm hàng này tăng nhẹ là do từ đầu năm các thiết bị sản xuất chúng luôn bị hư hỏng

thường xuyên làm cho công tác sản xuất phải ngưng trệ lại

3 Tình hình tiêu thụ sản phẩm:

Khi sản xuất ra I lượng sản phẩm nào đó,nhà quản lí phải tính toán,tìm phương

cách để sản phẩm được tiêu thụ nhanh chóng,tránh hàng hóa bị ứ đọng Để thực hiện

tốt công tác tiêu thu, ,công ty giấy Vĩnh Huê đã tổ chức nghiên cứu thị trường nhằm

xác đỉnh lượng nhu cầu sản phẩm hợp lý,tìm kiếm khách hàng mới,quan hệ mật thiết với khách hàng cũ để bảo đảm cho quá trình sản xuất luôn luôn ổn định ,Việc làm tốt công tác tiêu thụ và mở rộng thị trường đã làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm của

công ty có chiều hướng khả quan „giúp công ty sử dụng tốt tài sản lưu động và giảm tỉ trọng vốn bị ứ đọng

a Thị trường tiêu thụ của công ty :

Caé sản phẩm giấy của công ty được tiêu thụ trên cả hai thị trường : thị trường trong nước và thị trường nước ngoài

Trong nước : Trong đó có các mặt hàng như giấy carton ,duplex ,nòng ống được tiêu thụ ở thành phố Hồ Chí Minh và Đồng Nai,còn giấy vệ sinh giấy khăn được tiệu thụ

từ nha Tranh đến Cần Thơ

Ngoài nước : thị trường chính yếu là Đài Loan , thị trường này tiêu thụ 53% tổng sản

lượng sắn xuất hàng năm ,bao gồm giấy vàng mã và đuã xuất khẩu

b Tình hình tiêu thụ trên thị trường :

Bảng 03 : Tình hình tiêu thụ sản phẩm qua hai năm 1998-1999

LUẬN VĂN TÔTN GHIEP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 21

+ Giấy carton,bao gói,Duplex,giấy nòng ống tăng:14%

+ Giấy vệ sinh-khăn tăng:63.92%

+ Vàng mã xuất khẩu tăng:2.4 lần + Riêng đũa xuất khẩu tăng:40%

Tình hình tiêu thụ nói chung chưa gặp khó khăn vì công ty chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng và khả năng của thị trường.Việc tăng sản lượng tiêu thụ có thể nhìn nhận

qua một số khía cạnh sau

+, + * VỀ giấy vàng mã xuất khẩu,đũa xuất khẩu: Năm 1997-1998 do cuộc khủng

hoảng tài chính xẩy ra ở khu vực nên sản lượng tiêu thụ giấy vàng mã ở mức thấp

nhất kể từ khi công ty sắn xuất mặt hàng này 1842,7 tấn ,đũa cũng ở tình trạng

trên Năm 1999 ,mặt hàng giấy vàng mã tuy có tăng chậm nhưng công ty chưa thể

đáp ứng nhu cầu sản lượng cho khách hàng mặc dù đã tận dụng hết tối đa công

suất của máy Còn mặt hàng đũa xuất khẩu năm 1999 tiêu thụ chỉ hơn 60% so với năm 1998 vì các nguyên nhân sau:

® Nguyên liệu lỗ ổ làm đữa mua trôi nổi giá cao, không ổn định Do đó giá

thành khó cạnh tranh được với các cơ sở sản xuất tại vùng nguyên liệu

e Công ty chưa có kế hoạch lớn có mạng lưới phân phối trực tiếp vào thị trường Đài Loan (khách sạn ,nhà hàng ,quán ăn .) và công ty bị mất một

số khách hàng cũ ở Đài Loan do cuộc khủng hoảng tài chính khu vực,

% VỀ giấy vệ sinh-khăn giấy các loại: do dây chuyển thiết bị hiện đại ,mẫu mã đa

dạng ,thị trường rộng lớn nên sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng shang tháng gia

Trang 22

Hoạch định chiến lược phái triển sản phẩm mới tại công ty gidy Vinh Hué 19

tăng được 5% Từ những tháng đầu năm,mỗi tháng tiêu thụ 30-40 tấn ,đến cuối

năm công ty đã tiêu thụ hàng tháng trên 85-90 tấn

% Về sản phẩm giấy carton „ bao gói ,Duplex ,giấy nòng ống:vượt kế hoạch tiêu

thụ là 5% Tuy tỉ lệ tăng không nhiều nhưng đây là thành quả đáng khích lệ vì thị

trường sản phẩm giấy carton ,bao gói ;Duplex có rất nhiều hãng cạnh tranh như:

công ty giấy Tân Mai ,công ty giấy Đồng Nai ,và một số công ty lớn nhỏ khác ở

thành phố Hồ Chí Minh ,Bình Dương cho nên công ty sẽ gặp khó khăn trong công tác tiêu thụ

Mặt hàng giấy nòng ống :mặc dù đây là thị trường mới mẽ và đã có nhiều cơ sở

khác cùng sản xuất ,nên có sự cạnh tranh ráo riét vé gia’ ,nhưng công ty giấy Vĩnh

Huê có thuận lợi trong tiêu thụ vì mặt hàng này cung cấp cho công ty và các công ty

sản xuất giấy vệ sinh lớn như :Sài Gòn ,Linh Xuân ,Viễn Đông với số lượng lớn và thường xuyên Ngoài ra việc tiêu thụ sản phẩm này gặp rắc rối lớn „dẫn đến tình hình

tiêu thụ giấy nòng ống của công ty chưa cao ,là mặt hàng này chỉ bán được cho các

khách hành quốc doanh hoặc các khách hàng được khấu trừ thuế giá trị gia tăng đầu

vào,nên hàng tháng công ty chưa phấn đấu vượt hơn mức 45 tấn ‘thang

Để rõ hơn chúng ta hãy xem xét biểu đồ tiêu thụ của công ty trong công tác tiêu thụ qua 2 năm:

LUẬN VĂN TỐT NGHIẸP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 23

Qua biểu đổ ta thấy công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty rất tốt,làm cho sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn và có chiểu hướng tăng lên.Chính điều này làm cho tình hình tổn kho của công ty rất ít ,giúp công ty giảm được nhiều chi phí và vốn Bảng 04 : Tình hình tổn kho năm 1998-1999

Qua bang trên ta thấy sắnlượng tổn kho của năm 199Ø là 2254055.3ngàn đồng

„giảm 296983 ngàn đồng so với năm 1998 tương đương một lượng là 79,4 tấn ,tức

giảm từ 311.6 tấn của năm 98 còn 232.2 tấn ở năm 1999 Điều này chứng tổ rằng

công tác quản trị tổn kho của công ty rất hợp lí và hiệu quả

c.Phân tích nhu cầu thị trường hiện tại

Theo tình hình tiêu thụ sắn phẩm của công ty ta thấy rằng nhu câu về sản phẩm tthị trường còn rất lớn khả năng vẫn còn tăng mạnh theo các năm sau ,chủ yếu

là giấy vệ sinh -giấy khăn và giấy carton

Giấy vàng mã :kể từ năm 1991 đến nay sản lượng sản xuất giấy vàng mã

không đủ cung cấp cho nhu câu của khách hàng của Đài Loan ,nhu cầu tiêu thụ sản

phẩm này hàng năm cần I lượng là 125.000 tấn/năm nhưng tổng năng lực sản xuất

của cả nước chỉ đạt 100.000tấn/năm( trong đó công ty giấy Vĩnh Huê là 4000 tấn )

trong khi đó có nhiều khách hàng khác của Đài Loan sang liên hệ nhận bao tiêu với

số lượng lớn nhưng khả năng sản xuất của công ty không thể đáp ứng nhu cầu này Ước tính trong vòng mười năm nữa sản lượng tiêu thụ sẽ tăng hơn nữa ,đây là cơ hội

tốt để công ty đầu tư nhằm nâng cao năng suất để phục vụ cho nhu câu này Theo nhu

cầu của khách hàng gần đây ,tâm lí của họ đã chuyển sang sử dụng giấy vàng mã có

định lượng thấp ,có độ láng mặt cao hơn và họ mong rằng các công ty có thể sản

xuất được giấy vàng mã có định lượng từ 80 grs/m” trở xuống ,giấy có độ xốp và độ nhan mat cao hơn

LUAN VAN TOT NGHIẸP - , GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 24

Giấy vệ sinh —giấy khăn :Mặt hàng nàu có tính đễ sử dụng ,gọn nhẹ ,dể bảo

quản hợp vệ sinh nên rất phù hợp với nhu cầu hiện nay ,đặc điểm thời tiết khí hậu của miền nam khiến cho nhu cầu dùng giấy khăn để lau mặt rất cao ,bên cạnh đó các nhà hàng ,khách sạn được xây dựng mới rất nhiều Những yếu tố này tổng hợp nên

một sức tiêu thụ rất mạnh ,hàng năm khu vực miễn nam cần tiêu thụ một lượng 4000-5000 tấn/năm ,ước tính mổi năm nhu cầu tiêu thụ tăng thêm khoảng 8% Do

các sản phẩm giấy khăn -giấy vệ sinh hiện tại sắn xuất trong nước đa số được sản

xuất bằng phương pháp bán thủ công ,vi vậy trọng lượng kích cổ và mẩu mã ,kiểu

dáng chưa phù hợp với người tiêu dùng Khách hàng hiện nay có xu hướng sử dụng

giấy vệ sinh -giấy khăn có trọng lượng nhiều hơn ,kích thước mẩu mã kiểu dáng phù

hợp hơn

Giấy carton : sản phẩm này hiện cung cấp cho cho một số công ty trên địa bàn

thành phố và khu vực miễn đông Nam Bộ với sản lượng hàng năm khoảng 380.000tấn/năm ,bên cạnh đó nhiều khu chế xuất được thành lập có nhu cầu về sản

phẩm này rất cao ước tính mổi năm cần tiêu thụ đến 4000 tấn mỗi năm Chính vì thế

thị trường sản phẩm này còn có triển vọng tăng rất lớn và khả năng công ty tiếp cận

thị trường này còn rất nhiều.Do nhu cầu sử dụng giấy carton làm thùng cho hàng thực

phẩm ,đi6ẹn tử ,nước giải khát ngày càng tăng ,nhưng các san phẩm giấy carton hiện tại qúa mỏng ,để rách ,vì vậy một yêu câu mới của khách hàng là cần có giấy

carton 3-5 lớp để chống ẩm ,chống va đập tốt

d.Phân tích nhu cầu thị trường tương lai

Dựa vào những tiền để trên và những diễn biến sức tiêu thụ của thị trường

hiện tại ,công ty dự đoán được những nhu cẩu về tiêu thụ trong tương lai như sau

Sản phẩm giấy vàng mđ hiện nay có nhu cầu rất lớn từ thị trường Đài Loan

„nhưng xu hướng ngày nay khách hàng trong khu vực ASEAN ưa chuộng loại giấy có

định lượng thấp ,có độ nhắn mặt cao Vì vậy theo đánh giá của các chuyên gia nếu

Việt Nam có khả năng sản xuất mặt hàng này thì sản phẩm giấy vàng mã có thể xâm

nhập được vào thị trường các nước trong khu vực như : Thái Lan ,Singapo trong khi

đó các công ty trong nước tập trung sản xuất giấy vàng mã có định lượng từ 100-200

grs/m” ,ngoại trừ một vài công ty đang nghiên cứu để sản xuất giấy vàng mã có định lượng thấp hơn 100grs/m”.Do sản phẩm này có tính gọn nhẹ ,dể cháy nên nhu cầu

tiêu dùng ngày càng cao ,ước tính nhu cầu này hàng năm cần khoảng 20.000 tấn và nhu cầu này sẽ tăng đều 10% mỗi năm ( Nguồn : tổng công ty giấy việt nam )

Sản phẩm giấy khăn loại cao cấp : hiện nay giấy vệ sinh -giấy khăn trên thị

trường chủ yếu là hàng ngoại nhập từ Thái Lan và Malaysia có chất lượng mẩu mã

kiểu dáng rất phù hợp với thị hiếu của người Việt Nam ,tuy nhiên các sản phẩm giấy

vệ sinh -giấy khăn của một số công ty ở thành phố cũng có thể sản xuất ngang bằng

với giấy ngoại nhập và được sử dụng rất nhiều ,nhưng do trọng lượng các loại giấy

hiện nay qúa nhẹ ,vì vậy Pea CEN Seng ee pean không phù hợp với việc sử dụng

- THỰ VIÊN,

LUẬN VAN TOT NGHIEP % ị GVHD: TS LE KINH VINH

|

te AQIOM HAH

Trang 25

trong gia đình ,nhà hàng ,khách sạn Do đó họ có nhu câu rất lớn về giấy khăn có

trọng lượng cao,thời gian sử dụng đài,ước tính nhu cầu về loại sản phẩm này khoảng

nguồn thông tin từ Tổng công ty giấy Việt Nam thì năm 1999 khu vực miền nam đã

nhập khẩu hơn 80.000 tấn giấy carton 3-5 lớp để bù đắp sự thiếu hụt trầm trọng về giấy carton đã nêu trên và dự đoán năm 2000 khu vực miền nam cần nhập khẩu gần

150.000 tấn giấy ,mặc dù trên địa bàn thành phố có 266 cơ sở sản xuất lớn nhỏ đã

huy động hết công suất thiết bị nhưng chỉ sản xuất được 200.000-250.000 tấn giấy

/năm Nhu cầu về giấy carton sẽ tăng hơn nữa theo đà phát triển kinh tế và dân số trong những năm tiếp theo

4.Phân tích thực hiện kế hoạch doanh thu qua các năm

a.Doanh thu tiêu thụ trong nước

Doanh thu này bao gồm tổng giá trị hàng hóa được tiêu thụ trong nước như: giấy carton ,bao gói ,Duplex ,giấy ống nòng ,giấy vệ sinh-giấy khăn Ta có bảng tổng kết doanh thu sau đây:

Bảng 05 :Bảng tổng kết doanh thu trong nước

Qua bảng tổng kết ta thấy doanh thu tiêu thụ 1999 trong nước tăng 23% so với

kế hoạch và tăng 30% so với cùng kì năm ngoái.Nguyên nhân do doanh thu tiêu thụ

Trang 26

rong nước tăng là do sản lượng tiêu thụ của giấy vệ sinh-giấy khăn tăng 170,4%

tương đương I lượng là 4.736.000 ngàn đồng

b.Doanh thu xuất khẩu:

Doanh thu xuất khẩu được xét cho hai loại sản phẩm : giấy vàng mã và đữa xuất khẩu Qua thống kê tổng kết ta có bảng sau đây

Bảng 06 : bảng tổng kết doanh thu xuất khẩu

‘ 0 , 3

Qua bảng tổng kết ta thấy đoanh thu xuất khẩu của năm 1999 tăng 207,6% so

với năm 1998 và tăng 120% so với kế hoạch doanh thu tương đương tăng 1 lượng là

10.756.813 ngàn đồng và 3.480.413 ngàn đồng Nguyên nhân doanh thu tăng là do

sản lượng tiêu thụ giấy vàng mã tăng Ngược lại thì sản lượng tiêu thụ đũa chỉ bằng

‹ 67,2% lượng tiêu thụ của năm 1998

5,Các chỉ tiêu tài chính:

Tổng hợp các kết quả sản xuất kinh doanh của công ty được thông qua các chỉ

tiêu kinh tế tài chính ,được nêu qua bảng dưới đây

8 Lợi tức sau thuế 798617 1051287

9 Tổng giá trị tài sản bình quân trong | 16916647 19754815

Trang 27

a.Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán

a-1.Khả năng thanh toán hiện thời

Ý nghĩa:chỉ tiêu này là thước đo khả năng có thể trả nợ của doanh nghiệp khi

các khoản nợ đến hạn,nó chỉ ra phạm vi ,qui mô mà các yêu cầu của các chủ nợ được

trang trãi bằng những tài sản lưu động có thể chuyển đổi thành tiền trong thời kì phù

Nhận xét:tÏ số thanh toán hiện thời năm 1999 của công ty cao hơn so với năm

1998 Tuy nhiên cà hai đều thấp hơn 1 Điều này cho thấy rằng tài sản lưu động cụa

công ty trong cá 2 năm đều không thể trang trãi cho những khoắn nợ ngắn hạn

a.2.Khả năng thanh toán nhanh:

tài sản lưu động — tổnkho

nợ ngắn hạn

Ti số thanh toán nhanh =

Ý nghĩa:đây cũng là công cụ đo lường khả năng thanh toán nhưng tỉ số thanh

toán nhanh phản ảnh tương đối chính xác hơn về khả năng thanh toán nợ ngắn hạn so

với tỉ số thanh toán hiện thời.Do hàng tổn kho thường có tính thanh khoản thấp nên

loại ra khỏi tàisản lưu động

Ấp dụng chỉ tiêu này vào công ty ta có:

Trang 28

a.Các chỉ tiêu về khẩ năng thanh toán

a-1.Khả năng thanh toán hiện thời

Ý nghĩa:chỉ tiêu này là thước đo khả năng có thể trắ nợ của doanh nghiệp khi các khoản nợ đến hạn,nó chỉ ra phạm vi ,qui mô mà các yêu cầu của các chủ nợ được trang trãi bằng những tài sản lưu động có thể chuyển đổi thành tiền trong thời kì phù hợp với thời hạn trả nợ

Từ công thức trên áp dụng vào công ty ta có:

Nhận xét:ti số thanh toán hiện thời năm 1999 của công ty cao hơn so với năm

1998 Tuy nhiên cà hai đều thấp hơn 1 Điểu này cho thấy rằng tài sản lưu động cụa

công ty trong cá 2 năm đều không thể trang trãi cho những khoản nợ ngắn hạn

a.2.Khả năng thanh toán nhanh:

và tài sản lưu động ~ tổnkho

T¡ số thanh toán nhanh = ——— eee

nợ ngắn hạn

Ý nghĩa:đây cũng là công cụ đo lường khẩ năng thanh toán nhưng tỉ số thanh

toán nhanh phản ảnh tương đối chính xác hơn về khả năng thanh toán nợ ngắn hạn so ' với tỉ số thanh toán hiện thời.Do hàng tổn kho thường có tính thanh khoản thấp nên

loại ra khỏi tàisản lưu động

Ấp dụng chỉ tiêu này vào cong ty ta có:

LUAN VAN TOT NGHIỆP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 29

Nhận xét:Tỉ số thanh toán nhanh của công ty giấy Vĩnh Huê cũng giống như tỉ

số thanh toán hiện thời là thấp hơn mức tối thiểu là 1 có nghĩa là công ty không thể

thanh toán nợ khi đến hạn.Nguyên nhân là do hàng tổn kho 1999 của công ty tăng 296983.8 ngàn đồng tương đương với 6.99 % so với năm 1998 Đây là một biểu hiện

có thể nói là không tốt đối với Vĩnh Huê.để khắc phục tình tranh khó khăn khi thanh toán nợ đến hạn này ,công ty cần phải chủ động giảm giá trị hành hoá tổn kho và

tăng cường công tác thu hổi các khoản phải thu

> Nhận xét chung về tình hình thanh toán của công ty :

Qua hai chỉ tiêu trên thì ta thấy rằng nguyên nhân chính của việc công ty gặp

khó khăn khi trả nợ đến hạn là do số lượng nợ ngắn hạn quá cao Mặc đù Tài sàn lưu

động có tăng là do doanh thu tăng nhưng công ty mượn nợ để mua sắm ,sữa chữa máy

móc nhằm đảm bảo sản lượng sản xuất Điều này đồng nghĩa với việc doanh thu tăng thì nợ ngắn hạn cũng tăng Do đó công ty nên xem xét lại vấn để này để có thể có

được kết quả tốt hơn cho năm tiếp theo

b Các tỉ số về đòn cân nợ :

b-1 TỈ số nợ :

Thông thường các chủ nợ thường thích một số nợ vừa phải ,TỈ số này càng thấp

thì món nợ càng được đảm bảo thâm chí cả trường hợp doanh nghiệp bi phá sản

Nhưng ngược lại các chủ sở hữu của doanh gnhiệp lại muốn một tỉ số nợ cao vì họ

muốn gia tămg lợi nhuận nhanh Vì vậy việc gia tăng vốn tự có sẽ lảm giảm quyém điều khiển ,kiểm soát của doanh nghiệp

Nhận xét: TỈ số nợ của năm 1999 là 74.6% và năm 1998 là 72% ,tăng 2.6% so

với năm 1998 Điều này cho thấy rằng công ty có số nợ quá lớn nên không thể tự chủ

về mặt tài chánh làm cho khả năng thanh toán bị hạn chế và lợi tức sau thuế bị giám

LUẬN VAN TOT NGHIỆP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 30

xuống Công ty cân nghiên cứu thêm về đòn cân nợ để có thể lưa chọn một cơ cấu

thích hợp cho mình nhằm đạt hiệu quả cao nhất

Nhận xét :qua bảng trên ta thấy rẳng tỉ số tự tài trợ của công ty năm 1998 là

27.98% và năm 1999 giảm còn 25.3% Day là biểu hiện tiêu cực ,nguyên nhândo

tổng nguồn vốn tăng nhiều mà chủ yếu là do mượn nợ ,nên nguồn vốn chủ sở hữu bị ảnh hưởng và tăng rất ít,cho nên tỉ suất tư tài trợ của năm 199+ thấp hơn năm 1999 c.Các tỉ số về doanh lợi:

Các chỉ tiêu doanh lợi là chỉ tiêu về tỉ suất lợi nhuận ,phảẩn ánh kết quả của

hàng loạt chính sách và quyết định của doanh ngiệp và chính nó sẽ cho đáp số cuối

cùng về hiệu quả quản lí của doang nghiệp

c1.Doanh lợi tiêu thụ:

Là chỉ tiêu phần ánh mức sinh lời trên doanh thu và sự thay đổi trong mức sinh lời phần ánh những thay đổi và hiệu qua”,đường lối sản phẩm hoặc loại khách hàng

mà công ty phục vụ ,chỉ tiêu này sẽ có hiệu quả hơn khi ta so sánh nó với mức lợi tức

sau thuế của năm trước

Trang 31

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty gidy Vinh Hué 27

Ioittfcsauthue Doanhjiiêưhụ= =

doanhhuthuần

Ấp dụng vào công ty ta có :

Chỉ tiêu Năm 98 Năm 99

1 Lợi tức sau thuế 798617 1051287

2 Doanh thu thuần 31066636 47571388

3 Doanh lợi tiêu thụ (%) 2.5 2.2

Nhận xét : mức doanh lợi tiêu thụ của công ty năm giảm 0.3% so với năm 98

có nghĩa là hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty giảm xuống Nguyên nhân chính

là do chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh năm 1999 tăng lên làm cho lợi tức sau thuế bị ảnh hưỡng Do đó doanh nghiệp cần có các biện pháp giảm các loại chỉ phí như chi phí sản xuất,chi phí bán hàng và chỉ phí hoạt động tài chính nhằm giảm

thiểu được chỉ phí để gia tăng mức sinh lời

c.2 Doanh lợi tài sản

La chi tiéu phan ánh kết quả hoạt động sắn xuất kinh doanh ,phần ánh kết quả

của các loại tài sản được đâu tư hay nó được gọi là khả năng sinh lời của đầu tư

lợi tức sau thuế

Doanh lợi tài sản =——————-

tổng tài sản

Ap dụng vào công ty ta có :

Chỉ tiêu Năm 98 Năm 99

1 Lợi tức sau thuế 848617 1051287

thành từ vốn tự có không lớn mà chủ yếu là nợ đi chiếm dụng Do đó nếu xem xét về

khía cạnh hiệu quả của việc sử dụng vốn thì rỏ rằng công ty sử dụng tương đối hiệu

quả ,bởi vì công ty đã sử dụng vốn của nhười khác làm lợi cho mình

c.3 Doanh lợi vốn tự có ,

LUAN VAN TOT NGHIEP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 32

Là chỉ tiêu phản ánh kết quả của vốn tự có hay chính xác hơn là đo lường mức

sinh lời đầu tư của vốn chủ sở hữu Các nhà đầu tư thường quan tâm đến chỉ tiêu này

bởi vì họ quan tâm đến khả năng thu lợi nhuận và số vốn mà họ bỏ ra để đầu tư

- „_ lợi tức sau thuế

Doanh lợi vốn tự có= ——————————

vốn tự có

Ấp dụng vào công ty ta có :

1 Lợi tức sau thuế 798617 1051287

2 Vốn tự có 3077877 5412341

3 Doanh lợi vốn tự có 15.7 19.4

Nhận xét :Doanh lợi vốn tự có của công ty năm1999 tăng 3.7% so với năm

1998,diéu này cho thấy doanh nghiệp đâu tư đúng mức và có hiệu quả trong sắn xuất

đã làm cho lợi nhuận tăng lên

d.Nhậnxét chung :

Qua các tỉ số tài chínhg đã được phân tích ở trên cho chúng ta thấy bức tranh tổng quát về tình hình tài chính của công ty giấy Vĩnh Huê trong 2 năm hoạt động

gần đây như sau :

Thứ nhất : khả năng thanh toán của công ty tương đối thấp.Do đó công ty cần

nghiên cứu giảm định mức tổn trữ nguyên vật liệu trong kho ,giảm chính sách bán

chịu và chính sách định giá sản phẩm nhằm giử mức hàng tổn kho ở mức thấp nhất tăng cường vòng quay vốn lưu động để vốn lưu động có thanh toán nợ khi đến hạn

Thứ 2 :Các tỉ số về đòn xân nợ cho thấy công ty hiện nay đang có một tỈ số nợ rất cao mà khả năng tài trợ của nguồn vốn chủ sở hữu thì rất thấp Công ty cần

nghiện cứu sử dụng đòn cân nợ hợp lí hơn

Thứ 3 : Các ti so“vé doanh lợi tương đối thấp ,riêng tỉ số về doanh lợi vốn tự có

là tương đối cao Trong thời gian sắp tới công ty cần phải nâng nhóm này lên „vì

nhóm này cò tính chất quan trọng và quyết định các nhóm tỉ số tài chính ở trên Muốn

vậy trước tiên công ty cần có biện pháp hữu hiệu tiết giảm tối đa những khoản chỉ phí

Trang 33

II ,ĐÁNH GIÁ NHỮNG TỒN TẠI CƠ BẢN TREN NHỮNG

HOẠT ĐÔNG SX-KD CỦA CÔNG TY:

Những tổn tại trong hoạt động sắn xuất kinh doanh của công ty được đáng giá trên

các phương tiện : nền tầng cơ sở vật chất kĩ thuật ,tổ chức quản lí sản xuất cũng như

hoạt động thị trường nói chung

1.Cơ sở vật chất kỹ thuật:

Ton tại thứ nhất của công ty giấy Vĩnh Huê là sự tổn tại một cơ sở vật chất kỷ

thuật đã quá lạc hậu : Công ty giấy Vĩnh Huê được khởi công xây dựng và hoạt động

vào năm 1964 với công nghệ của Đài Loan , đến nay đã gần 36 năm nên phải gọi đây

là dây chuyển sản xuất và công nghệ rất lạc hậu : (trong đó có hơn 60% máy móc thiết bị thuộc công nghệ cũ nằm ở các xưởng sản xuất giấy vàng mã, giấy carton,

giấy duplex ) chính vì công nghệ lạc hậu này đã ảnh hưỡng trực tiếp đến năng lực

sản xuất và chất lượng sản phẩm của công ty Vì máy móc quá cứ nên thường hay bị

hư hỏng , điều này làm cho sản xuất bị chựng lại và ảnh hưỡng đến các xưởng khác,

làm cho năng suất sản phẫm bị giảm đi; Máy móc quá củ làm cho sản phẫm không

đạt tiêu chuẩn có thể là do khâu nghiền, khâu tỉnh rửa bột,khâu cuốn xếp giấy những yếu tố này làm cho các sản phim giấy Vàng Mã, Carton ,Duplex không

đạt tiêu chuẩn về định lượng g/m2 hoặc độ màu không đúng qui cách

Do sử dụng và khai thác các máy móc thiết bị cũ nên một khó khăn lớn cho

công ty là sự cung cấp các phụ tùng thay thế Hàng lọat các phụ kiện chỉ tiết trong

dây chuyền cần phải thay thế và đổi mới rất khó tìm kiếm trong thị trường hiện nay, bởi sau nhiều năm người ta không quan tâm tới các thiết bị thuộc thế hệ cữ Tất cá

đều này buộc công ty phải nhanh chóng có giải pháp loại dẫn Công nghệ kỹ thuật cũ

và bắt nhịp khẩn trương đầu tư thay thế kỷ thuật công nghệ cũ bằng công nghệ kỹ

thuật mới hiện đại năng suất và chất lượng cao

Mặt khác do nắm bắt được cơ hội của thị trường và khắc phục tổn tại nêu trên , Công ty giấy Vĩnh Huê đã đầu tư, thêm vài dây chuyển sản xuất khá hiện đại với A a ane py gh oy pk mA erE ar

re sa x : công nghệ đài loàn nhăm sar et các mặt hang như: Giấy vệ sinh, giấy khăn loại

cao cấp,giấy vòng ống, giấy vàng mã, những dây chuyển sắn xuất này rất tỉnh vi nên được quản lý hoàn toàn tự động vì thế rất đãm bảo về số lượng và chất lượng Đặc tA ` A ^ na >

biệt là dây chuyển sản xuất giấy vàng mã loại Tunnel của đài loan có nhiều ưu điểm /

như : gọn nhẹ, ít tốn năng lượng và khép kín còn dây chuyển sản xuất giấy vệ sinh , giấy khăn loại cao cấp được coi là công nghệ mới nhất hiện nay cũng hoàn toàn tự

động và khép kín Đặc biệt là khâu tiệt trùng giúp cho sản phẫm hoàn toàn không m

vi sinh Đây là yếu tố quan trọng để hình thành nên sản phẫm đặc biệt số với sản

phẫm cùng loại của các hang khác

2.Tổ chức dây chuyển công nghệ:

Do công nghệ sản xuất củ nên dây chuyển công nghệ sản xuất tại công ty không đượ coi là khép kín, tại đây dây chuyển sản xuất của công ty được chia làm hai

Trang 34

bộ phận khác nhau Đó là bộ phận sản xuất sản phẫm thô và bộ phận sản xuất sản

phẩm tinh Bộ phận sản xuất sản phẫm thô chịu trách nhiệm sản xuất từ lúc ngâm nguyên liệu cho đến khi hình thành nên phôi giấy , bộ phận sản xuất sản phẫm tỉnh chịu trách nhiệm sản xuất từ phôi giấy cho đến khi hình thành sản phẫm như qui cách

Mặt khác , chính sự bố trí đây chuyển này cũng có những ưu điểm như: không

để công nhân lao động của bộ phận sản xuất sản phẩm tỉnh bị ảnh hưởng ô nhiễm

trong sản xuất từ bộ phận sản xuất sản phẩm thô Chính sự cách biệt các bộ phận sản

xuất làm cho môi trường làm việc được sạch sẽ hơn, có vệ sinh hơn, phòng tránh tốt hơn trong hỏa họan

Do các bộ phận đặt ở những vị trí xa nhau nên dây chuyển công nghệ này bộc

lộ những yếu điểm làm ảnh hưỡng đến quá trình sản xuất như:

+Phải vận chuyển sản phẫm của xưỡng sản xuất sản phẫm thô sang xưỡng sản

phẫm tỉnh Điều này làm tốn thời gian trong lúc vận chuyễn giữa hai xưởng và thời gian chờ đợi vận chuyễn

+Nếu bộ phận sản xuất sản phẫm thô hkông sản xuất đủ, kịp thời về số lượng

thì bộ phận sản xuất sản phẫm tinh không có hàng để sản xuất

+Do dây chuyền sản xuất có nhiều công đoạn vì thế bắt buộc mỗi công đoạn

phải có người quản lý Điều này làm cho bộ máy quản lý sản xuất bị cêng kểnh

Với những yếu điểm này đã ảnh hưỡng rất lớn đến công tác sản xuất trong

công ty, có thể làm cho kế hoạch sản xuất của công ty khó có thể thực hiện được

nếu máy móc bị hỏng hoặc xảy ra sự cố về điện , hay thiếu nguyên liệu Và những yếu điểm này sẽ làm cho công ty tốn thêm chi phí ảnh hưỡng đến giá thành đơn vị làm cho giá thành tăng lên do đó sản phẫm khó cạnh tranh

3 Quản lí điều hành sản xuất:

Trang 35

Hoạch định chiến lược phát triển sản phẩm mới tại công ty gidy Vinh Hué 31

Để thực hiện thành công kế hoạch sản xuất đã để ra , ngoài các công việc như nâng cao ,cải tiến cơ sở vật chất kỹ thật, tổ chức dây chuyển công nghệ hiệu quả;

Nâng cao tri thức lao động cho nhân sự huy động một cách hợp lý và tiết kiệm nguồn

lực đầu vào thì hoạt động quản lý điều hành được coi như là một yếu tố chỉ phối trực tiếp tới hiệu quả SXKD của doanh nghiệp.Mục tiêu của công tác quản lý là đi đến hợp lý hóa quá trình sản xuất nhằm giảm thiểu chỉ phí sản xuất, nâng cao năng suất ,

làm tốt chất lượng sản phẩm

Công ty giấy Vĩnh Huê mặc dù đã có những cải tạo điều chỉnh nhưng chỉ một

phần nào bù đắp những khiếm khuyết trong sản xuất Công tác quản lý tại công ty

chưa có tính khoa học và đồng bộ để nâng cao về chất lượng , đảm bảo đúng số lượng

yêu cầu ngày một tăng của thị trường

Một số khia canh cu thé :

thứ 1 Các cán bộ quan lí điều hành chưa làm tốt trong công tác quản lí như sắp

xếp ca sản xuất khổng hợp lí và không ổn định làm cho công nhân mất nhiều sức lựcvì luôn phải làm ca đêm [ñgoài ra do thiếu cán bộ quản lí nên quá trình sản xuất

thường thiếu sữ giám sát và kiểm tra dẫn đến tình trang làcó sự không đồng đều trong

sản xuất giữa các phân xưỡng"

thứ 2 Do cán bộ quản lí chưa tận tâm vào công việc ,chưa hòa mình với công nhân lao động vì thế tập thể cán bộ công nhân thừa hành chưa nhận thức được đậy là

ngôi nhà chung mà mình đang sống ,đang làm việc „đang lao động sản xuất để luôn

luôn có ý thức giữ gìn ,xây dựng và bồổi đắp mỗi ngày để hoàn thiện hơn theo hướng

văn minh hiện đại

thứ 3Do thiếu cán bộ quản lí nên việc giám sát và kiểm tra thiếu chặt chẽ các

vi phạm nội qui lao động và an toàn vận hành đã dẫn đến tính tuỳ tiện trong vận hành

sản xuất ,cũng như không tuân thủ tình trạng tốt nội qui kĩ luật lao động của công

nhân nói chung

thứ 4 Thiếu sự quan tâm của cán bộ quản lí trong sự khơi dậy và xây dựng phong trào thi đua tiết kiệm ,chống lãng phí mọi mặt trong công ty ,cũng như ý thức

làm chủ tập thể của công nhân

4 Nhân sự lao động:

Nhân sự lao động là một yếu tố quan trọng trong quá trình sản xuất Thông qua lao

động sản phẫm được làm ra nhằm phục vụ cho nhu cầu xã hội và mang lại lợi nhuận

cho doanh nghiệp Ngày nay với sự phát triển rực rổ của khoa học kỹ thuật thì quá

trình sản xuất sản phẫm trở nên linh động và nhanh nhạy, chính xác hơn Tuy nhiên khoa học kỹ thuật có thể giúp con người trong lao động đỡ vất vã hơn nhưng không

bao giờ phủ nhận vai trò của con người Trong quá trình sản xuất , chính con người có thể làm được những công việc mà không có một cổ máy thông minh nào làm được

Để làm được những công việc mang tính chất khó khăn ấy đòi hỏi mỗi cá nhân phải

Trang 36

có một trình độ, có một kỹ năng và sự hiếu biết cao, Chúng ta phải nhình nhận rằng

một tập thếcó trình độ sẽ tạo ra những sản phẩm ưu việt hơn một tập thể lao động

bình thường ^ì thế xu hướng ngày nay các công ty rất chú ý trong việc đào tạo và

rèn luyện tay nghề cho mỗi thành viên trong đơn vị

Đối chiếu lại trên thực tế hoạt động của công ty giấy Vĩnh Huê cho thấy trên 3 khiá

cạnh

Sự không đồng đều về tay nghề trong các cánbộ sản xuất do các cán bộ quản lí

từ cấp tổ trưỡng sản xuất đến trường ca và một vài quản đốc đều không có bằng cấp

về tay nghề cũng như trình độ văn hoá -Họ được đề bạt thành cán bộ quản lí thông

qua năng lực ,kinh nghiệm ,uy tin của họ trong sản xuất ,diéu nau lam cho năng suất lao động cũng như năng suất sản xuất của từng xưỡng không đều nhau

Trình độ học vần trong đội ngũ công nhân rất thấp (85% lao động chưa có bằng trung học phổ thông ) Đây là nhược điểm rất lớn của công ty và đã ảnh hưỡng

tới quá trình sản xuất làm cho hiệu quả sản xuất như kế hoạch đã đề ra Vì công nhân

có trình độ rất thấp nên sự hiểu biết của họ bị hạn chế ;họ chỉ sản xuất theo sự chỉ

đạo của cấp trên ,theo một chu trình nhát định ,họ không thể bộc lộ những khả năng

và tư duy để cải tiến hay sáng tạo kĩ thuật trong sản xuất ,họ không có khả năng phát

hiện nhửng sai sót trong khạu kĩ thuật cũng như nhận biết những sai hỏng thiếu chất

lượng của sản phẩm Những điểu này đã ảnh hưỡng đến chất lượng sản phẩm cũng

như năng lực sản xuất của công ty

Sự hạn chế năng lực của một só quản lí bộ phận : hiện tại công ty chỉ có một

số ít quần lí sắn xuất có trình độ đại học và trung cấp ,số động chỉ có sơ cấp

-Trong khi đó công nghệ sản xuất giấy rất phức tạp ,đòi hỏi người quản lí phải có

trình độ chuyên môn nhất định Vì vậy số cán bộ quản lí hiện tạikhông thể kiểm soát

trọn vẹn toàn bộ chu trìng sản xuất của công ty Việc thiếu người kiểm soát đã làm

cho sản xuất bị ãnh hưỡng nghiêm trọng ,hay xảy ra những sai lỗi trong khâu kĩ thuật

của từng bộ phận nên sản phẩm hay hư hỏng và chất lượng không đạt yêu cầu qui

định

5 ,Công tác tiếp thị:

Tiếp thị đóng vai trò quan trọng trong hệ thống kinh tế thị trường, nó là một công cụ mạnh mẽ và nhạy cảm giúp cho các công ty tìm ra các điều kiện phát triển sản xuất Nhờ các hoạt động tiếp thị , các quyết định để ra trong sản xuất kinh doanh

có cơ sở khoa học vửng chắc hơn, công ty có điều kiện thông tin đầy đủ hơn, thỏa mắn mọi yêu cầu của khách hàng Tiếp thị xác định rỏ các nhân tố về thị trường , số

lượng , đặc điểm thị hiếu của khách hàng, nguyên vật liệu đầu vào , giá bán có thể

chấp nhận được

LUAN VAN TOT N GHIEP GVHD: TS LE KINH VINH

Trang 37

Hoạch định chiến lược phát triển sản phdm mdi tai cong ty gidy Vinh Hué 33

Nhận thấy được sự quan trọng này, ban lãnh đạo công ty giấy Vĩnh Huê đã

thành lập ngay một phòng tiếp thị nhằm để phục vụ cho người tiêu dùng và mang lại

hiệu quả cao hơn trong sản xuất kinh doanh Tuy nhiên phòng tiếp thị này chỉ phục vụ

trong công tác bán sản phẫm giấy vệ sinh và giấy khăn, đây là phòng tiếp thị đầu

tiên trong nghành sản xuất giấy vệ sinh nên hiệu quả kinh doanh mà nó mang lại cho công ty rất lớn , không những giử vững sự tín nhiệm của khách hàng mà còn giúp cho thị phần tăng lên đồng nghĩa với tăng khối lượng tiêu thụ và mang lại lợi nhuận cho công ty

Mặc dù hoạt động của phòng tiếp thị có mang lại hiệu quả kinh tế cho công ty

nhưng do trình độ cán bộ chuyên môn của phòng tiếp thị chưa cao nên đã sớm bộc lộ

những yếu điểm trong công tác nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ cạng tranh và nghiên cứu sản phẩm mới chính những yếu điểm này đã ảnh hưỡng đến tiến trình cạnh tranh với các đối thủ ngày càng yếu đi , mặc khác với sự ra đời của một số công ty có vốn 100% nước ngoài có nhiều kinh nghiệm trong cạnh tranh đã làm cho công ty phải lúng túng Ngoài ra phòng tiếp thị chưa thực hiện các chương trình chiêu thị cổ động lớn có qui mô nhằm tạo thêm danh tiếng, giành thế chủ động © trong cạnh tranh và tìm kiếm thêm thị phần, chính vì chưa thực hiện được các chương trình chiêu thị - cổ động đã làm giẩm đi phần nào mức độ khuếch trương của công ty trong thời gian qua, trong khi đó thị trường đang tràn ngập các loại giấy vệ sinh, khăn giấy của các công ty lớn nhỏ và lượng giấy nhập lậu, đây là những mối nguy hiểm đe

dọ đến tình hình sản xuất kinh doanh mà công ty cần phải quan tâm Nếu công ty

thực hiện công tác tiếp thị năng động hơn thì trong tương lai thị phần giấy vệ sinh và

khăn giấy không thể bị chiếm dụng mà còn có chiều hướng di lén và công ty còn có

đủ thế và lực để cạnh tranh vơi các công ty lớn khác

Các sản phẫm khác như : Giấy carton, giấy Duplex ,giấy nòng ống do chưa có

phòng tiếp thị để hổ trợ nên quá trình sản xuất chỉ mang tính thụ động chỉ sản xuất

theo đơn đặt hàng và năng lực sản xuất của công ty hiện có , điều này sẽ làm cho

công ty gặp khó khăn trong sản xuất nếu như thị trường cần một số lượng lớn thì công

ty không đủ khả năng cung cấp hoặc công ty sẽ bị tồn kho một số lượng lớn nếu như

thị trường tiêu thụ biến đối Vì vậy công ty cần phải thành lập bộ tiếp thị cho các sản phẫm này nhằm giải quyết các khó khăn trong tiêu thụ cũng như trong sản xuất

6 Huy động nguyên vật liệu đầu vào:

Khi kinh doanh muốn sản phẫm của mình có chất lượng hoàn hảo, giá cả hợp

lý và sản phẫm làm ra phải đạt chỉ tiêu về số lượng thì nguyên vật liệu đóng vai trò

là rất quan trọng Vì nguyên vật liệu tốt , chất lượng cao sẽ làm cho sản phẩm có chất lượng cao, gia thành hạ và đặc biệt nếu có đủ số lượng về nguyên vật liệu sẽ giúp cho quá trình sản xuất được liên tục , tránh bị gián đoạn Trong khi đó việc huy động nguyên vật liệu đầu vào sau cho đủ , sau cho hợp lý là công việc rất khó khăn, bởi vì

nguồn nguyên vật liệu thường xảy ra thiếu hụt, khi thiếu hụt nguồn nguyên liệu các

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: TS LE KINH VĨNH

Trang 38

doanh nghiệp thường tìm tới nguồn nguyên liệu khác thay thế và dĩ nhiên là giá cả

cao hơn chất lượng không ổn định , nếu xét đến phải nhập nguyên liệu thì giá cả sẽ

tăng lên rấ nhiều Vì vậy khi doanh nghiệp quản lý tốt được nguồn nguyên liệu thì

hiệu quả sản xuất kinh doanh sẽ tốt hơn, có lợi thế cạnh tranh hơn

Để có đủ nguyên liệu trong việc sản xuất của mình , đặc biệt là để có đủ

nguyên liệu trong việc sản xuất các mặc hàng đa dạng như hiện nay thì công tác huy

động nguồn nguyên liệu của công ty giấy Vĩnh Huê đang gặp những khó khăn sau:

se Khó khăn trong việc huy động nguyên liệu để sản xuất giấy Carton:

m Đặc điểm tình hình sử dụng nguyên liệu hiện nay của công ty là

dùng bột giấy trong nước pha phối với giấy phế liệu do các điểm thu gom

cung cấp , thường là đủ loại tạp chất, độ nhiễm bẩn lớn số lượng lại không

ổn định vì vậy tỉ lệ pha phối tùy thuộc vào khả năng thu gom của các điểm

, chính điều này làm cho chất lượng của sản phẫãm không ổn định và

không đạt tiêu chuẩn

m Bột sản xuất trong nước sản xuất theo phương pháp thủ công, định lượng định tính không có tiêu chuẩn ổn định Trong thời gian tới vấn để ô

nhiễm môi trường , nhà nước sẽ hạn chế sản xuất bột với công nghệ củ lạc

hậu làm ô nhiễm môi trường chính điểu này sẻ làm cho công ty gặp nhiều

khó khăn về nguyên liệu để duy trì sản lượng giấy carton làm thùng như

hiện nay

Từ những nguyên nhân trên làm nảy sinh những khó khăn kế tiếp của cong ty:

Nguyên liệu không đạt chất lượng, giá thành cao bị giấy ngoại nhập cạnh

tranh và trong tương lai khi Việt Nam gia nhập vào khối AFTA (thì sản phẫm

giấy nhấp không bị thuế nhập khẩu đến 30%) thì tình hình kinh doanh mặc

hàng này sẽ đứng trước một thách thức lớn về cạnh tranh trên thị trường

Khó khăn trong việc huy động nguyên liệu để sản xuất giấy vệ sinh ,

Giấy khăn:

Để sản xuất giấy vệ sinh -giấy khăn công ty phải sử dụng bột nhập

trắng của nước ngoài pha với giấy trắng vụn và lễ vụn trong nước Mặc

dù chất lượng của giấy ngoại nhập rất cao nhưng giá cũng rất cao và thường hay có biến động thiếu hụt, còn giấy vụn trong nước thì thu gom rất phức tạp , chất lượng không cao

Khó khăn trong việc huy động nguyên vật liệu sản xuất giấy vàng mã -

Đũa xuất khẩu:

m Để sản xuất lượng giấy vàng mã như kế hoạch đã để ra , công ty cần đến 15.000 tấn nguyên liệu họ tre nứa Trong khi đó rên thị trường

Trang 39

cũng có nhiều hãng sản xuất loại giấy này đã làm cho xảy ra tình trạng dự trữ thừa và khi thiếu hụt lại tìm cách thu hút nguyên liệu bằng cách mua

giá cao , tạo ra tình trạng khang hiếm nguyên liệu giả tạo, bên cạnh đó sản

pham lại bị khách nước ngoài có điều kiện ép giá

m Ngoài ra qui định của chính phủ hiện nay là ngăn cấm khai thác

lâm sản họ tre nứa đã làm cho tình hình trở nên khó khăn hơn, dẫn đến

tình trạng tranh mua tranh bán rất gây gắt và số lượng không ổn định

m Đểtìm nguồn nguyên liệu khác thay thế công ty Vĩnh Huê đã phải

mua nguyên liệu từ những loại như : Bã mía, phế liệu sản xuất nhang ở tây

ninh và phế liệu sản xuất giỏ tre ở miễn đông , miễn tây mặc dù nguồn

nguyên liệu đã tạm ổn định , nhưng điều này đã làm cho chất lượng sản

phẫm bị giảm, giá thành tăng, làm cho công ty khó cạnh tranh về mặt giá

cả

Chính những khó khăn trên cho ta thấy rằng việc huy động nguồn

nguyên liệu tại công ty chưa tốt , chưa dự toán những biến cố của thị

trường nguyên liệu, cũng như có kế hoạch cung cấp nguyên liệu cho công

ty hợp lý Vì vậy một chiến lược về huy động nguyên vật liệu đấm bảo các

yếu tố về số lượng về thời gian , về chất lượng được đưa ra đối với công ty

như là một đòi hỏi bức thiết

7 yếu tố sản phẫm đầu ra:

a chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẫm đâu ra là một yếu tố thể hiện được đặc tính của

sắn phẫm và kỹ thuật công nghệ cuả doanh nghiệp sản xuất Chất lượng của sản phẫm càng cao thì đặc tính của sản phẫm càng cao và kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp cũng được đánh giá cao Khi sản phẫm có chất lượng cao thì

nó mới đáp ứng được thị hiếu của khách hàng , để cạnh tranh ,để mua bán

,doanh nghiệp muốn sản phẫm có chất lượng cao thì phải có dây chuyển sản

xuất tiên tiến , nguồn nguyên liệu sản xuất có chất lượng cao, trình độ tay nghề tốt của đội ngủ công nhân lao động .Hiện nay công ty giấy Vĩnh Huê có một số dây chuyển sản xuất giấy vệ sinh, giấy khăn và giấy nòng ống khá

hiện đại Nhưng bên cạnh van còn nhiều dây chuyền sản xuất lạc hậu củ kĩ đã làm cho sản phẫm có chất lượng chưa cao , sản phẫm khó cạnh tranh và khách

hàng thường hay phê phán Để thấy rỏ hơn chúng ta hẩy cùng xem những tiêu chuẩn chất lượng mà công ty cần phải thực hiện và đã thực hiện như sau:

s* Tiêu chuẩn chất lượng của giấy vệ sinh, giấy khăn:-

« - Chỉ tiêu chất lượng:

Trang 40

Stt} Cac tiêu chuẩn| Tiêu chuẩn Vĩnh Huê tháng 1/1999 Phương pháp

an lượng và đơn | phái thực hiện Đã thực hiện thử

Các chỉ tiêu ngoại quan:

+ Giấy không được có bụi bẩn và các đốm khác màu

+ Giấy phải mềm mại phải tan trong nước

+ Bề mặt giấy được ấn bông nổi và in hoa chìm (tc-vh 01/99)

+ Giấy không được có lổ thủng và lần xé phải để đức rời

+ Mâu giấy phải tươi sáng , in hoa phải rỏ (tc-vh 02/99)

+ Không được có mùi hôi khó chịu khi ở trạng thái khô

+ Không có độ ẩm quá 10%,

=> Do dây chuyển thiết bị mới ,hiện đại ,vơi nguyên liệu đầu vào chủ yếu

được nhập ngoại và tay nghề của công nhân sản xuất cao nên sản phẫm giấy vệ

sinh , giấy khăn có chất lượng ổn định đạt tiêu chuẩn của công ty và tiêu chuẩn

Việt Nam nên sản phẫm ngày càng được người tiêu dùng tín nhiệm và bình chọn

là hàng Việt Nam chất lượng cao năm 1999

Ngoài ra với các tiêu chuẩn này công ty còn được xem xét để được công nhận sản phẫm đạt tiêu chuẩn ISO 9002

+ ` Tiêu chuẩn chất lượng giấy Carton, Duplex: +,

Do công nghệ thiết bị lạc hậu công ty chỉ sản xuất được các loại giấy carton,

duplex loại bình thường , lực chịu kéo kém, nhất là bể mặt giấy không đạt độ

Định dạng
Số trang	80
Dung lượng	3,31 MB