Phân tích sản phẩm gỗ An Cường

Chính sách marketing mix sản phẩm gỗ An Cường

Lựa chọn đề tài: Phân tích sản phẩm An Cường laminate melamine (đối với chất liệu gỗ) công ty An Cường nhập xuất ngành công nghiệp gỗ Việt Nam phát triển chiến lược tiếp thị cho dòng sản phẩm dài hạn Bài làm: A LỜI MỞ ĐẦU: Trong nhiều năm qua, chủ động hội nhập vào kinh tế khu vực giới giúp kinh tế Việt Nam nói chung ngành chế biến sản phẩm gỗ, nội thất nói riêng ln đà phát triển, kim ngạch xuất tăng trưởng mạnh đứng top 10 mặt hàng xuất nhiều Việt Nam Các doanh nghiệp xuất chế biến sản phẩm gỗ Việt Nam có nhiều hội tiếp cận thị trường lớn mạnh khác khu vực giới Trong đó, bật Cơng ty cổ phần Gỗ An Cường, An Cường tiếng với dịng vật liệu gỗ cơng nghiệp, sản phẩm nội thất, nguyên liệu trang trí nội thất chất lượng, đa dạng, nhiều mẫu mã, … đáp ứng nhu cầu nước cung ứng cho thương hiệu nội thất tiếng EU, Mỹ, Nhật Bản nước khu vực Đông Nam Á Sản phẩm laminate melamine (đối với chất liệu gỗ) công ty An Cường mặt hàng đánh giá cao giúp An Cường gặt hái thành công ngồi nước Vậy tìm hiểu đề tài “Phân tích sản phẩm An Cường laminate melamine (đối với chất liệu gỗ) công ty An Cường ngành công nghiệp gỗ Việt Nam phát triển chiến lược tiếp thị cho dòng sản phẩm dài hạn’’ để tìm hiểu rõ mặt hàng chủ lực cách An Cường vượt qua thách thức thị trường, khẳng định vị thị trường quốc tế B NỘI DUNG: I GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ AN CƯỜNG VÀ SẢN PHẨM AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE Lịch sử hình thành Cơng ty cổ phần Gỗ An Cường thành lập năm 2006 với tiền thân công ty TNHH Sản xuất Hàng Nội thất Phương Vân Anh, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu số 3700748131 ngày 20/09/2006 Ngày 10/06/2014, Công ty TNHH Sản xuất Hàng nội thất Phương Vân Anh đổi tên thành Công ty cổ phần Gỗ An Cường với vốn điều lệ 120 tỷ đồng Quá trình phát triển An Cường Từ năm 1994, Công ty cổ phần Gỗ An Cường nhà sản xuất nhà cung ứng nguyên vật liệu trang trí nội thất vật liệu décor hàng đầu cho chủ đầu tư bất động sản Việt Nam khu vực An Cường thương hiệu mạnh, tiếng uy tín việc sản xuất phân phối cho thương hiệu nội thất EU, Nhật Bản, Mỹ nước Đông Nam Á phân phối cho thương hiệu Hettich (Đức), Imundex (thuộc Feddersen), Ecobuilding (của Schneider Electric) … Tại thị trường nước ngoài, Sumitomo (Nhật Bản), Vinacapital DEG (Đức) cổ đông lớn An Cường Ngoài ra, An Cường hợp tác với hàng ngàn nhà thầu, xưởng gỗ nhỏ lẻ nước công ty thiết kế nội thất thị trường nước Từ đó, An Cường khẳng định An Cường đem tới cho thị trường nước sản phẩm đạt tiêu chuẩn kiểm định quốc tế mà đem tới giải pháp “Smart Home” toàn diện, đại đến dự án Năm 2012, An Cường tiếp tục phát triển dòng sản phẩm Melamine Laminate An Cường Là công ty tiên phong khu vực Đông Nam Á việc đầu tư trang thiết bị dây chuyền Acrylic bóng gương dây truyền dán chị không đường cạnh đại Đức nhằm xuất sang Úc, Nhật, Singapore Malaysia Năm 2014, Công ty đạt nhiều chứng nhận quốc tế chất lượng Chứng nhận CQ Viện nghiên cứu Rừng Malaysia cấp, Chứng nhận Green Label Singapore cấp ký kết hợp tác toàn diện với thương hiệu tiếng Hettich chuyên phụ kiện giúp mang đến giải pháp nội thất đại toàn diện Ban đầu, An Cường chủ yếu trọng phát triển thị trường phía Nam Sau năm 2014, An Cường bắt đầu mở rộng thị phần rộng khắp Các nhà máy sản xuất gỗ với quy mô lớn 240.000 m2 đặt Bình Dương, trang thiết bị hiệu đại hàng ngàn tỉ đồng với nguồn nhân lực dồi 3000 nhân viên, hệ thống phân phối rộng lớn 27 showroom toàn quốc hệ thống đại diện nước đem tới sản phẩm chất lượng, giải pháp gỗ nội thất toàn diện đại bậc An Cường cung cấp sản phẩm gỗ, nội thất đa dạng, phong phú; mẫu mã cập nhật theo xu hướng đại giới với sưu tập 1300 màu gỗ vửa truyền thống, vừa đạinhư màu giả da, màu giả đá, màu digital, … biến đổi không ngừng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng An Cường chất liệu cao cấp bao gồm lamiate, acrylic, MFC, veneer, … phù hợp dụng cho hệ thống văn phòng, nội thất phịng bếp, phịng ngủ, cơng ty, chung cư, trường học, … nước Cơng ty cịn cung cấp loại gỗ phù hợp với điều kiện sử dụng ván gỗ siêu chống thấm Sản phẩm ván kết hợp với phụ kiện từ thương hiệu lớn có độ bền lên tới 20 năm, không trầy sước, không nứt gỗ, không cong vêng màu sắc đảm bảo Đến với An Cường, khách hàng cịn nhận giải pháp hoàn thiện sản phẩm khoan cắt định hình máy CNC Đức, cắt dán cạnh viền chỉ, cánh tủ bếp tủ áo công nghệ laser không đường cạnh, dán, uốn mặt top Laminate, ván sàn, len tường đồng màu Laminate MFC, … Trong nhiều năm qua, An Cường chiếm trọn niềm tin gia đình Việt, nhà thầu dự án, nhà đầu tư, kiến trúc sư, người tiêu dùng Nắm giữ 55% thị phần vật liệu trang trí nội thất vật liệu décor thuộc phân khúc trung cao cấp Việt Nam Là nhà sản xuất cung cấp nguyên vật liệu trang trí nội thất vật liệu décor hàng đầu Việt Nam, Đông Nam Á vươn tầm châu Á An Cường đạt nhiều giải thưởng danh Top 50 doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam (Top 50 Vietnam the Best) Vietnam Report bình chọn, top 10 Sao Vàng Đất Việt, Doanh nghiệp bền vững CSI 2020; Thương hiệu quốc gia Vietnam Value 2020; Top 10 công ty vật liệu xây dựng uy tín 2020 An Cường ln theo đuổi hoàn hảo mục tiêu phát triển bền vững An Cường không ngừng cải thiện phát triển sản phẩm việc đưa chiến lược kinh doanh phù hợp Mục tiêu mở rộng chiếm lĩnh 70% thị trường, mang tới khách hàng giải pháp nội thất toàn diện; sản phẩm bền vững, uy tín; thiết kế thơng minh, bắt kịp xu hướng đại Môi trường làm việc thân thiện, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, gắn bó lâu năm An Cường trọng vào việc nâng cao văn hóa doanh nghiệp nhằm giữ vững vị dẫn đầu thị trường thương hiệu Gỗ uy tín hàng đầu Việt Nam II PHÂN TÍCH CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GỖ AN CƯỜNG Lợi cạnh tranh: Mơi trường kinh tế trị Việt Nam ổn định, nhà nước ln đưa sách ủng hộ phát triển doanh nghiệp gỗ Việt Nam Chính phủ tạo bối cảnh kinh tế vĩ mô ổn định năm nay, nhu cầu tiêu thụ ngày lớn Từ đó, doanh nghiệp Gỗ Việt Nam yên tâm phát triển đẩy mạnh quy mô sản xuất, xuất sang trường quốc tế Trải qua 26 năm hình thành phát triển, An Cường giữ lợi doanh nghiệp số ngành vật liệu, giải pháp nội thất làm từ gỗ công nghiệp thị trường Việt Nam Đông Nam Á Nhà máy với trang thiết bị đại hệ thống kho bãi rộng lớn 240000 m2 hệ thống phân phối trải dài nước số nước giới Gỗ An Cường có lợi sử dụng chủ yếu nguồn nguyên vật liệu nước với ván dăm PB MDF có nguồn cung cấp phong phú nước Cơng nghệ sản xuất linh hoạt, có khả sản xuất nhiều mặt hàng từ nhiều nguyên liệu khác Bộ sưu tập màu sắc danh mục sản phẩm đa dạng giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, bắt nhịp xu hướng giới Đội ngũ quản lí nhân giàu kinh nghiệm xây dựng tẳng văn hóa sáng tạo, ln theo đuổi hồn hảo sản phẩm cơng việc Cơ cấu khách hàng có độ gắn kết cao, chủ nhà thầu, chủ bất động sản có tiếng nước tập đồn lớn nước Theo nghiên cứu, 75% khách hàng gắn kết với công ty 10 năm Môi trường kinh tế thuận lợi, nguồn nguyên liệu nhân công dồi dào, tốc độ tăng trưởng ngành mức cao, cấu dân số vàng với tổng thu nhập bình qn khả dụng đứng đầu khu vực Từ đó, An Cường đảm bảo phát triển thực chiến lược lâu dài Thách thức đối thủ cạnh tranh  Thách thức từ môi trường kinh tế Trong năm qua, Việt Nam trọng hội nhập vào kinh tế khu vực giới Xuất nhiều công ty đa quốc gia, đặc biệt cơng ty có xuất xứ từ kinh tế nổi, thách thức cạnh tranh liệt với doanh nghiệp Việt Nam Việc biến thể Delta Covid-19 bùng phát diện rộng vào đầu tháng 7/2021 khiến nhiều tỉnh thành phía Nam số tỉnh phía Bắc (trong có Hà Nội), thị trường Gỗ An Cường - phải thực việc giãn cách xã hội, dự báo ảnh hưởng tới công tác sản xuất doanh nghiệp  Thách thức môi trường ngành đối thủ cạnh tranh Nguy xâm nhập đối thủ tiềm tàng: Khả tiếp cận kênh phân phối cao, công ty muốn gia nhập ngành chứng tỏ lực sản xuất đảm bảo chất lượng sản phẩm Sức mạnh thương lượng nhà cung cấp thấp, mức độ khác biệt hoá sản phẩm dịch vụ cung cấp mức trung bình Đe dọa sản phẩm thay thế: Hiệu sản phẩm thay khơng chi phí sản phẩm thay không thấp đáng kể so với sản phẩm ngành Lực đe dọa từ sản phẩm thay yếu Sức mạnh thương lượng khách hàng: sức mạnh thương lượng người mua ngành mức cao, mối đe dọa cạnh tranh họ vị yêu cầu giá thấp yêu cầu dịch vụ tốt Giá vật liệu xây dựng tăng mạnh ảnh hưởng tới tiến độ nhiều dự án bất động sản (phải lùi lại) kế hoạch triển khai khách hàng chủ bất động sản, nhà thầu xây dựng Đó thách thức lớn cho kế hoạch sản xuất - kinh doanh Gỗ An Cường Mức độ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Mức độ cạnh tranh đối thủ ngành khốc liệt Các đối thủ ngành nhóm chiến lược cơng ty tập trung vào nâng cao khả công nghệ, cải tiến mẫu mã hạ giá thành sản phẩm Các sản phẩm ván MFC, ván Laminate, ván Acrylic phụ phẩm khác, Gỗ An Cường đối mặt với cạnh tranh không nhỏ từ nhiều nhà sản xuất khác nước III SẢN PHẨM AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE (ĐỐI VỚI CHẤT LIỆU GỖ) III.1 Ván MFC loại ván phủ Melamine III.1.1 Melamine phủ ván dăm(MFC) Melamine Faced Chipboard (MFC) loại ván gỗ dăm phủ nhựa Melamine Ván MFC có ứng dụng vơ rộng rãi đặc biệt lĩnh vực nội thất văn phòng, nhà ở, chung cư cao cấp, bệnh viện, trường học, nội thất trẻ em Ván gỗ dăm phủ nhựa Melamine Có gỗ trồng chuyên để sản xuất loại gỗ MFC Các thu hoạch ngắn ngày, không cần to Người ta băm nhỏ gỗ kết hợp với keo, ép tạo độ dày Hồn tồn khơng phải sử dụng gỗ tạp, phế phẩm người nghĩ Bề mặt hồn thiện sử dụng PVC tráng lên giấy in vân gỗ tạo vẻ đẹp, sau tráng bề mặt hồn thiện bảo vệ để chống ẩm trầy xước Thông qua trình sản xuất khép kín cơng nghệ cao cho sản phẩm cuối gỗ MFC Hiện thị trường có loại gỗ MFC cơng nghiệp phổ biến MFC thường MFC chống thấm Hiện thị trường 80% đồ gỗ nội thất sử dụng ván MFC giá phù hợp, màu sắc phong phú, ứng dụng đa dạng đại Sản phẩm An Cường đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Quốc Tế - International Quality (E1, E2, E0, Green Label, Super E0, EPA, JIS, …) Bên cạnh đó, 100% ván MFC An Cường đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc Tế Hiện nay, công ty An Cường có sẵn 300 màu Melamine từ màu trơn đen, trắng, xám nhạt, xám chì… tất màu vân gỗ Oak (sồi), Ash (tần bì), Maple (gỗ thích), Beech (giẻ gai), Acacia (tràm), Teak (giả tị), Walnut (óc chó), Campho (cẩm), Cherry (anh đào), Gõ đỏ, Nu vàng, Nu đỏ, từ đại đến giả cổ tất giống gỗ thật • Kích thước độ dày ván MFC tiêu chuẩn: 1.220 x 2.440 x (9 - 25) mm; 1.830 x 2.440 x (12/18/25) mm • Loại vượt khổ: Bên cạnh ván MFC chuẩn, An Cường cung cấp loại ván MFC vượt khổ, giúp đa dạng hóa ý tưởng thiết kế cần kích thước lớn sau: 1.220 x 2.745 x (18/25) mm • Loại chống ẩm: Bên cạnh An Cường cung cấp MFC chống ẩm lõi xanh tương tự màu MFC loại chuẩn III.1.2 Melamine phủ MDF (Medium Density Fiberboard) Ưu điểm gỗ công nghiệp MDF An Cường: Tương tự ván MFC, Melamine MDF ứng dụng vô rộng rãi lĩnh vực nội thất văn phòng, nhà ở, chung cư cao cấp, bệnh viện, trường học, nội thất trẻ em Sản phẩm An Cường đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Quốc Tế - International Quality (E1, E2, E0, Green Label, Super E0, EPA, JIS, …) Bên cạnh đó, 100% ván Melamine MDF An Cường đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc Tế Ngoài An Cường công ty ngành gỗ Việt Nam đạt giấy chứng nhận Green Label Singapore cấp - giấy chứng nhận danh giá khu vực sản phẩm xanh - - thân thiện bảo vệ môi trường Với bề mặt ván MDF phẳng mịn, Melamine MDF đáp ứng nhiều yêu cầu cao mặt kỹ thuật, đặc biệt với bề mặt trang trí cần có độ bóng, mịn cao, giúp bề mặt đạt hiệu ứng cao nhất, chi tiết cần khoan định hình, phủ sơn Hiện nay, An Cường có sẵn 300 màu Melamine từ màu đơn sắc đen, trắng, xám nhạt, xám chì, … tất màu vân gỗ Oak (sồi), Ash (tần bì), Maple (gỗ thích), Beech (giẻ gai), Acacia (tràm), Teak (giả tị), Walnut (óc chó), Cherry (anh đào), Gõ đỏ, , từ vân đá, xi măng, beton, đến giả vải, từ đại đến giả cổ, tất giống gỗ thật  Kích thước độ dày ván Melamine MDF tiêu chuẩn: 1.220 x 2.440 x (1 - 25) mm; 1.830 x 2.440 x (6 - 25) mm  Loại vượt khổ: Bên cạnh ván Melamine MDF chuẩn, An Cường cung cấp loại ván MDF vượt khổ, giúp đa dạng hóa ý tưởng thiết kế cần kích thước lớn sau: 1.220 x 2.745 x (17) mm Loại chống ẩm: An Cường cung cấp Melamine MDF chống ẩm lõi xanh đồng màu với Melamine MDF loại chuẩn Với đặc tính chống ẩm, Melamine MDF chống ẩm khuyến cáo nên sử dụng cho khu vực ẩm ướt bếp, khu vệ sinh (tủ bếp, tủ vệ sinh, vách ngăn vệ sinh), phịng thí nghiệm, bệnh viện, trường học… III.1.3 Melamine phủ ván HDF Melamine HDF nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn cho thiết kế nội thất nhờ nhiều ưu điểm vượt trội Với bề mặt ván HDF phẳng mịn, Melamine HDF đáp ứng nhiều yêu cầu cao mặt kỹ thuật, đặc biệt với bề mặt trang trí cần có độ bóng, mịn cao, giúp bề mặt đạt hiệu ứng cao nhất, chi tiết cần khoan định hình, phủ sơn Nhờ tỷ trọng cao HDF, Melamine HDF cứng cong vênh loại ván gỗ công nghiệp khác Sản phẩm An Cường đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng Quốc Tế International Quality (E1, E2, E0, Green Label, Super E0, EPA, JIS, …) Bên cạnh đó, 100% ván Melamine HDF An Cường đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc Tế Ngoài An Cường công ty ngành gỗ Việt Nam đạt giấy chứng nhận Green Label Singapore cấp - giấy chứng nhận danh giá khu vực sản phẩm xanh - - thân thiện bảo vệ môi trường Hiện nay, An Cường có sẵn 300 màu Melamine từ màu đơn sắc đen, trắng, xám nhạt, xám chì, … tất màu vân gỗ Oak (sồi), Ash (tần bì), Maple (gỗ thích), Beech (giẻ gai), Acacia (tràm), Teak (giả tị), Walnut (óc chó), Cherry (anh đào), Gõ đỏ, , từ vân đá, xi măng, beton, đến giả vải, từ đại đến giả cổ, tất giống gỗ thật  Tấm Melamine HDF chống ẩm Tỷ trọng: >= 800 kg/m³ Size: 1.220mm x 2.440mm x / 17mm  Tấm CDF (Compact Density Fiberboard): CDF ván phủ Melamine Black HDF Đây dịng sản phẩm có ưu điểm vượt trội tính chịu nước so với loại lõi ván khác Tỷ trọng: >= 830 kg/m³ Size: 1.220mm x 2.440mm x 12/18mm 1.830mm x 2.440mm x 12/18mm CDF có tỉ trọng cao, cứng chắc, chịu nước tốt, ứng dụng khu vực ẩm ướt, đặc biệt thích hợp làm vách vệ sinh Với lõi ván mịn có màu đen đặc trưng, xử lý cạnh ván nhanh tiện lợi dầu lau chống nước, CDF vật liệu tuyệt vời cho vách trang trí khoan định hình III.2 Tấm laminates Nếu gỗ tự nhiên phù hợp với gia chủ đứng tuổi thích sang trọng, lịch khơng gian sống Laminate lại gia đình trẻ vơ u thích làm bật sức sống tươi trẻ, động đại nhà III.2.1 Laminate Kingdom Laminate mở nhiều khả ứng dụng đầy mê đáng ngạc nhiên cho cơng nghiệp đồ gỗ trang trí nội thất Laminate Kingdom kết hợp cách hài hịa tính đối kháng vật liệu tính dẻo dai, chắn đặc biệt với Laminate Kingdom khả sáng tạo nâng lên tầm cao – tự thoải mái Bên cạnh đó, Laminate cịn sử dụng để dán lên bề mặt gỗ làm quầy bar, kệ tủ bếp, showroom, quầy kệ ngân hàng, bàn ăn fastfood, trường học, quầy tính tiền, quầy làm thủ tục sân bay Laminate Kingdom thương hiệu laminate An Cường Việt Nam Với lượng hàng có sẵn kho lên đến hàng trăm nghìn tấm, 800 màu Laminate Kingdom, đủ loại kích cỡ size nhỏ size lớn, đủ loại độ dày từ 0,6mm đến 1,3mm, từ loại tiêu chuẩn đến loại uốn cong, từ loại thơng dụng đến loại chống hóa chất, từ loại nhà đến loại sử dụng cho trời Khả chịu trầy xước cao khả chịu va đập, hóa chất, chịu nhiệt độ cao Độ bền hàng chục năm, đa dạng mẫu mã, chủng loại, dễ thi công Tiêu chuẩn uốn cong: Size 1.220mm x 2.440mm x (0,6mm - 1.3 mm) Có loại khổ lớn 1.830 mm x 4.300 mm x (0,6mm - 0,8mm); 1.550 mm x 3.660 mm x (0,6 mm - 0,8 mm); 1.525mm x 3.050 mm x (0,6mm - 0,8mm) III.2.2 Laminate Immo An Cường ln có sẵn 40 mẫu Laminate đạt tiêu chuẩn IMO (International Maritime Organization – Tổ chức hàng hải Quốc Tế) dùng cho hàng hải nhập trực tiếp từ thương hiệu tiếng từ Đức Mỹ Có thể phủ trực tiếp IMO Laminate lên lõi Fipro Vermiculite với keo chống cháy, phủ lên lõi Plywood chống nước keo chống nước Các mẫu IMO Laminate có tồn kho sẵn An Cường III.2.3 Formica Lamite Formica sáng lập Herbert A Faber Daniel J O’Conor Cincinnati, Mỹ vào năm 1913 Formica thương hiệu tiếng Laminate giới Không ngừng nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm mới, sản phẩm Formica mang đến cho nhà đầu tư, thiết kế giải pháp tối ưu Với 18 năm kinh nghiệm cung cấp MFC, Laminate dạng gỗ panel dùng trang trí cho khối văn phòng, nhà ở, hộ, nhà bếp, quầy bar, phòng trưng bày v.v Kết hợp với lượng trữ hàng lớn kho với nhiều chủng loại MFC, keo, nhựa đồng màu với Laminate  BỘ SƯU TẬP VÂN GỖ: Vẻ đẹp thiên nhiên Với xu thiết kế hài hòa nét đẹp thiên nhiên với tính đại chất liệu trang trí, tạo nên sang trọng, có không hai  BỘ SƯU TẬP MÀU TRƠN: Không gian sắc màu Sự đa dạng màu sắc tạo cho ta ý tưởng độc đáo ý tưởng thiết kế Bộ sưu tập kết hợp cách hoàn hảo với dòng sản phẩm khác mang lại giải pháp thực tế cho không gian nội thất  BỘ SƯU TẬP PRINTS: Nghệ thuật bất tận Với sưu tập đưa lựa chọn màu sắc, độ sâu, mạnh mẽ ấn tượng Bộ sưu tập đầy tính sáng tạo có sức hút mạnh mẽ, với khác biệt tinh tế, tương phản hình khối rõ rệt, định hình tự nhiên…  BỘ SƯU TẬP KIM LOẠI: Đột phá ý tưởng Sự đa dạng dòng kim loại (DecoMetal) truyền nguồn cảm hứng cho sáng tạo ý tưởng thiết kế Với nét riêng biệt bề mặt tạo khác biệt đẳng cấp cho ứng dụng thực tế Ứng dụng: Với đa dạng chủng loại, Formica chọn lựa hàng đầu nhà thiết kế khắp giới lĩnh vực trang trí nội ngoại thất cho nhà hàng, khách sạn, trường học, sân bay, phịng thí nghiệm, … IV GIÁ SẢN PHẨM SẢN PHẨM AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE MFC nhiều người ưa chuộng giá thành rẻ thua giá gỗ MDF chất lượng MDF lớn MFC khoảng 15% Tuy nhiên, mức giá xác định cụ thể cho người giá thay đổi theo phủ bề mặt Trên thị trường phân loại ván dăm nước ván dăm nhập (tiêu biểu có ván dăm Thái Lan, Malaysia, …) Trên thị trường có nhiều loại phủ bề mặt gỗ công nghiệp khác nhau, loại cho ta mức giá chênh lệch khác biệt, bạn sử dụng miếng phủ bề mặt cho gỗ MFC giả sử mức giá gỗ công nghiệp MFC từ thấp đến cao xếp theo phủ sau: Melamine < Laminates Dưới bảng giá tùy kích thước sản phẩm An Cường laminate melamine: 10 Bảng giá ván MFC Bảng giá MDF Bảng giá ván HDF 11 Bảng giá Laminate Ván Melamine laminate dịng gỗ cơng nghiệp ưa chuộng nhiều Sản lượng cung ứng hàng năm chúng cao gấp nhiều lần so với nhiều dòng 12 khác Vậy nên số đánh giá chi tiết yếu tố chúng sau: V MARKETING STRATEGIES AND DECISIONS ON PLACEMENT AND PROMOTION 4.1 Thị trường mục tiêu Những nỗ lực marketing An Cường hướng đến phân khúc người tiêu dùng cuối có thu nhập trung bình cao đến cao, có u cầu cao tính thẩm mĩ, độc đáo, phù hợp hài hòa sản phẩm với không gian sống Khách hàng An Cường thường suy nghĩ kĩ lưỡng giá trị sản phẩm tương đối cao Thời gian để dẫn đến định mua người tiêu dùng tương đối dài: Họ cần phải đem so sánh giá chất lượng với sản phẩm khác Tần suất mua sản phẩm không thường xuyên sử dụng phạm vi hộ gia đình, vậy, “tuổi thọ” sản phẩm dài, người tiêu dùng khơng cần thiết phải thay đồ nội thất thường xuyên Từ định hướng sản phẩm mua có suy nghĩ, cần phải đưa biện pháp marketing phù hợp Độ dài kênh phân phối ngắn, nhiên vai trò nhà bán lẻ - thành viên kênh lại vô quan trọng Thị trường mục tiêu mà An Cường hướng tới coi trọng tính thẩm mĩ sản phẩm Do nói họ mẫu người chạy theo đẹp Gu thẩm mĩ họ ảnh 13 hưởng nhiều đến việc tìm kiếm lựa chọn sản phẩm Với hẫu thuẫn tảng kinh tế, họ sẵn sàng lựa chọn sản phẩm thiết kế riêng Việc lựa chọn sản phẩm đồ nội thất chịu ảnh hưởng nhiều nhận thức khách hàng sản phẩm, đặc biệt việc sản phẩm có phù hợp với không gian bối cảnh kiến trúc không Nếu có thiếu hụt kiến thức kiến trúc, khách hàng cần trợ giúp, tư vấn từ doanh nghiệp Thị trường mục tiêu An Cường nói riêng người tiêu dùng nói chung chịu ảnh hưởng nhiều nhóm tham khảo Đây sản phẩm có giá trị lớn nên khách hàng định mua quan tâm đến ý kiến người thân quen, đặc biệt người sử dụng sản phẩm doanh nghiệp Ý kiến tích cực người sử dụng kênh truyền thông hiệu bậc cho sản phẩm đồ gỗ nội thất Thị trường mục tiêu mà An Cường lựa chọn chủ bất động sản, nhà thầu lớn, xuất sang khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc, Đức, Nhật Bản,… hầu hết khách hàng có thu nhập cao thành đạt, có lối sống cơng nghiệp, đại Khách hàng mục tiêu thường xuyên sử dụng internet để cập nhật thơng tin Thói quen điểm đáng lưu ý hoạt động xúc tiến An Cường 4.2 Chiến lược marketing xúc tiến sản phẩm An Cường thương hiệu phổ cập rộng rãi, hoạt động đầu tư phạm vi nước quốc tế, nhiên, chiến lược tập trung hoạt động theo mơ hình B2B, thông tin Gỗ An Cường xuất phương tiện thông tin đại chúng, chủ yếu cung cấp qua website cơng ty hình ảnh gian hàng hội chợ, triển lãm thường niên Vietbuild năm Vì vậy, cơng ty cần có chiến lược marketing nhằm quảng bá hình ảnh rộng rãi đến thị trường nước 4.2.1 Chiến lược giá: Tăng chiết khấu cho khách hàng, bảng giá phải phù hợp với chất lượng độ dày sản phẩm Thực giảm giá cho đơn hàng khối lượng lớn, tốn nhanh, chủng loại sản phẩm đơn hàng khách hàng quen thuộc 14 Công ty nên ban hành sách bán hàng có quy định không bán giảm giá cho khách hàng mua hàng trả chậm mà ưu tiên chiết khấu cho khách hàng mua trực tiếp tốn Cơng ty nỗ lực phục vụ khách hàng truyền thống có đơn hàng tốt ý thức việc "giữ khách hàng cũ tốt tìm kiếm khách hàng mới" Tận dụng lợi đầu tư công nghệ, đưa sách khuyến khích đầu tư, sách ưu đãi thuế địa phương nhằm tạo giá trị gia tăng cho công ty, khách hàng xã hội 4.2.2 Chiến lược sản phẩm:  Tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã sản phẩm Đây khía cạnh quan trọng hàng đầu sản phẩm An Cường ln trì cải tiến chất lượng sản phẩm Chú trọng cải thiện độ bền, màu sắc chống cong vênh, bay màu, trầy xước cho sản phẩm Đa dạng hóa mặt hàng, kiểu dáng, mẫu mã nhận đặt theo yêu cầu khách hàng Chọn lựa phát triển sản phẩm ưu công ty, cải tiến kiểu dáng, phải cập nhật xu hướng màu sắc kiểu dáng ‘hot’ bắt kịp xu đại Sản phẩm phải chịu lực tốt, tránh tình trạng dễ bị mẻ, mặt độ gỗ cần dày hơn, giảm thành phần hóa học gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng thân thiện với môi trường Đội ngũ chuyên gia lành nghề không ngừng làm việc nhằm bảo đảm tất sản phẩm chế tạo mang tính xác ưu việt đời sản phẩm tồn bền vững với thời gian Tất sản phẩm An Cường kiểm soát nghiêm ngặt theo hệ thống bảo đảm chất lượng, cam kết sản phẩm làm đạt chất lượng cao, đem đến hài lòng gây dựng niềm tin khách hàng Hiện nay, xu hướng sử dụng sản phẩm có thiết kế thơng minh sử dụng với nhiều mục đích khác Vì vậy, An Cường cần nghiên cứu tung thị trường sản phẩm đa có màu sắc kiểu dáng đại làm tôn lên vẻ đẹp nhà Đẩy mạnh hoạt động R&D, giới thiệu khách hàng sưu tâp  Dịch vụ chăm sóc khách hàng 15 An Cường đem đến cho khách hàng dịch vụ thiết kế nội thất đặc biệt chuyên viên thiết kế sẵn sàng thực đơn đặt hàng trang trí nội thất cho chung cư, hộ, tòa nhà, khách sạn, khu nghỉ dưỡng, trường học, … Bên cạnh đó, Công ty cung cấp giá trị bảo hiểm năm bao gồm dịch vụ sửa chữa, bảo trì cho tất mặt hàng Cơng ty cịn phát hành tài liệu hướng dẫn cung cấp kiến thức nội thất cho khách hàng Trang web h cập nhật cung cấp xu hướng nội thất tiếng giới Không trang web cung cấp thông tin cách trí nội thất, cách chăm sóc bảo quản đồ nội thất Khách hàng cung cấp thông tin kiến thức từ đến chuyên sâu đồ nội thất 4.2.3 Chiến lược phân phối Công ty xây dựng thành công mạng lưới phân phối đại diện số nước Mỹ, Đức, Campuchia, Úc, … thiết lập nhiều điểm bán địa bàn, mở 22 showroom văn phòng đại diện nhiều thành phố lớn Song, An Cường cần mở rộng điểm bán lẻ hay chuỗi phân phối độc quyền thành phố, quận huyện, thị xã, thị trấn khác hay mở thêm showroom nhiều quận, thành phố phát triển nhằm tăng độ nhận diện khách hàng với thương hiệu kín tiếng Nghiên cứu kỹ, mở rộng thị trường xuất Đa dạng kênh phân phối giúp khách hàng dễ tiếp cận trải nghiệm sản phẩm công ty 4.2.4 Chiến lược quảng cáo: Hồn thiện Website Cơng ty Đầu tư nhiều cho Website, hình ảnh website đa dạng, nhiều mẫu mã Màu sắc website bắt mắt để gây thiện cảm cho người xem Thông tin đầy đủ, chọn lọc cập nhật Dễ dàng mở theo dõi thơng tin Ngồi ra, thiết kế giao diện tự chọn lựa mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng mà khách hàng mong muốn cú “Click” chuột đơn giản Trải nhiệm thực tế đầy lạ kích thích khách hàng đưa định mua cách nhanh chóng Thường xun cập nhật chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng độc đáo, kiện, tin tức lên webside, facebook, tiktok, youtube, Twitter, Instagram Pinterest Chạy quảng cáo, viết chuẩn Seo, tiếp cận với khách hàng tiềm qua hình thức Email – Marketing sử dụng tảng để chia sẻ nội dung để tăng lượng người theo dõi giữ cho người tương tác với trang An 16 Cường cần phản ứng nhanh với khách hàng bỏ theo dõi nhanh chóng giải khiếu nại phản hồi khách hàng Bên cạnh đó, đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử shopee, lazada, amazon.com, alibaba, liên kết với kênh toán online đồng thời tặng mã ưu đãi hay tăng chiết khấu cho khách hàng vào lần mua hàng tới Có sách đổi trả sản phẩm lỗi hay có vấn đề Tham gia nhiều chương trình hội chợ nước quốc tế, tổ chức kiện hay tham gia nhiều hoạt động xã hội hay mở rộng củng cố quan hệ hợp tác với khách hàng thương hiệu khác nội thất xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín, đứng đầu khu vực C Kết luận Với định hướng chiến lược “Giải pháp gỗ nội thất cho nhà”, thương hiệu bước tạo lòng tin với chủ đầu tư dự án, đơn vị tư vấn thiết kế, tổng thầu, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nội thất hàng triệu người tiêu dùng Việt Đối mặt với sức ép mức độ cạnh tranh cao từ doanh nghiệp nước, An Cường cần thực tốt chiến lược marketing nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh thị trường mở rộng xuất sang thị trường khác Tài liệu tham khảo: Website https://www.ancuong.com/ Báo cáo thường niên 2020 công ty cổ phần Gỗ An Cường Website https://www.ekeinterior.com\ Link tài liệu tham khảo: https://thietkenoithat.com/go-an-cuong https://www.vietnamplus.vn/xuat-khau-go-viet-nam-tang-truong-vuot-troi-trongboi-canh-dich/732535.vnp https://ancu.me/noi-that-ngoai-that/uu-nhuoc-diem-cac-loai-go-cong-nghiep-go-tunhien-kem-bang-gia.html 17 https://ancu.me/noi-that-ngoai-that/uu-nhuoc-diem-cac-loai-go-cong-nghiep-go-tunhien-kem-bang-gia.html https://thinganhang.com/document/view/khoa-luan-chien-luoc-marketing-nhamphat-trien-thi-truong-cho-go-cong-nghiep-cua-chi-nhanh-pluto-tai-thi-truong-hanoi https://www.thietkewebchuanseo.com/marketing-cho-cong-ty-noi-thatpost4398.htm https://tinnhanhchungkhoan.vn/soi-dai-gia-go-an-cuong-truoc-khi-len-sanpost275894.html https://123docz.net//document/2615541-chien-luoc-marketing-cua-nha-xinh.htm https://sage.edu.vn/blog/7-chien-luoc-marketing-cua-ikea-tap-doan-noi-that-lonnhat-the-gioi/ 18 ... bảo đảm tất sản phẩm chế tạo mang tính xác ưu việt đời sản phẩm tồn bền vững với thời gian Tất sản phẩm An Cường kiểm soát nghiêm ngặt theo hệ thống bảo đảm chất lượng, cam kết sản phẩm làm đạt... Laminate, ván Acrylic phụ phẩm khác, Gỗ An Cường đối mặt với cạnh tranh không nhỏ từ nhiều nhà sản xuất khác nước III SẢN PHẨM AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE (ĐỐI VỚI CHẤT LIỆU GỖ) III.1 Ván MFC loại... dụng sản phẩm doanh nghiệp Ý kiến tích cực người sử dụng kênh truyền thông hiệu bậc cho sản phẩm đồ gỗ nội thất Thị trường mục tiêu mà An Cường lựa chọn chủ bất động sản, nhà thầu lớn, xuất sang