Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích nội dung phương pháp xác định ngân sách quảng cáo của doanh nghiệp sản xuất
Câu 1: Doanh nghiệp sản xuất chọn mục tiêu tồn chọn mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trước mắt trường hợp định giá sản phẩm? Doanh nghiệp sản xuất phải định để đạt mục tiêu đó? Tại sao? Doanh nghiệp sản xuất chọn mục tiêu tồn định giá sản phẩm trường hợp: Doanh nghiệp sản xuất chọn mục tiêu tồn định giá sản phẩm trường hợp doanh nghiệp gặp phải tình trạng sức, mong muốn khách hàng thay đổi, cạnh tranh khốc liệt cần định giá thấp để tồn Miễn giá đủ mạnh để trang trải chi phí biến đổi cố định khác, giữ lấy thời điểm khó khăn thời gian Đối mặt với cạnh tranh khốc liệt thị trường thay đổi bất thường nhu cầu tiêu dùng, doanh nghiệp sản xuất biến tồn trở thành mục tiêu ngắn hạn Giữ cho nhà máy bạn hoạt động bán hàng Trong trường hợp này, doanh nghiệp cần giữ giá thấp tốt để trì vị trí dẫn đầu thị trường cách cần đặt giá bán cao chi phí biến đổi Từ đó, nhà máy sản xuất tiếp tục hoạt động tìm cách gia tăng giá trị lâu dài Doanh nghiệp sản xuất chọn mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trước mắt định giá sản phẩm trường hợp Doanh nghiệp sản xuất chọn mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trước mắt định giá sản phẩm trường hợp doanh nghiệp muốn có lợi nhuận trước mắt để bù đắp cho chi phí bỏ Doanh nghiệp phải xác định số cầu chi phí mức giá khác để chọn mức giá cho lợi nhuận cao Để làm việc doanh nghiệp cần xác định hàm số số cầu chi phí thực tế hàm số khó xác định Định giá tối đa hóa lợi nhuận mục tiêu phổ biến Tuy nhiên, doanh nghiệp sản xuất theo chế thị trường tạo lợi nhuận tối đa lâu dài Giá cao kích thích cung khiến giá giảm trở lại giảm lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận thường mục tiêu chung nhiều sản phẩm Khi có tín hiệu mơi trường kinh doanh đạt mục tiêu tài chính, doanh nghiệp nên theo đuổi xu hướng tối đa hóa lợi nhuận Doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá hớt váng bán giá cao cho sản phẩm nhu cầu tăng mức khoảng thời gian ngắn chưa có đối thủ cạnh tranh xuất Câu 2: Phân tích nội dung phương pháp xác định ngân sách quảng cáo doanh nghiệp sản xuất Nhận xét việc áp dụng phương pháp doanh nghiệp sản xuất Việt Nam Nêu VD minh họa Nội dung phương pháp xác định ngân sách quảng cáo - Bao gồm phương pháp: Phương pháp tùy khả tài chính: Nói cách đơn giản, tính khả dụng chiến dịch quảng cáo, công ty xác định số tiền họ chi cho chiến dịch quảng cáo Các doanh nghiệp thường sử dụng phương pháp Sau trừ chi phí vận hành đầu tư vào tổng doanh thu, số tiền lại tích lũy làm chi phí quảng cáo Thật khơng may, phương pháp xác định ngân sách quảng cáo hoàn toàn bỏ qua tác động khuyến mại ngân sách quảng cáo Ngay quảng cáo chìa khóa thành cơng doanh ghiệp, họ có xu hướng đặt sau ưu tiên chi tiêu khác Nguồn vốn hàng năm khơng ổn định khó lập kế hoạch dài hạn Phương pháp phần trăm mức tiêu thụ Ngân sách quảng cáo = doanh số hàng năm x % quảng cáo Phương pháp đơn giản tốn kém, chưa hợp lí sử dụng doanh số bán hàng kết chiến dịch quảng cáo Phương pháp ngang đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp xác định ngân sách quảng cáo ngân sách quảng cáo đối thủ cạnh tranh Mặc dù phương pháp dường dựa khoản chi tiêu hợp lý ngành tránh chiến tranh tuyên truyền, khơng phục vụ mục tiêu doanh nghiệp, không tận dụng điều kiện đặc biệt doanh nghiệp Phương pháp tùy theo mục tiêu công việc Trong phương pháp này, doanh nghiệp thiết lập ngân sách quảng cáo họ dựa mục tiêu mà họ muốn đạt thông qua quảng cáo Các bước để xác định ngân sách quảng cáo bạn: Xác định mục tiêu quảng cáo công ty Xác định việc phải làm để đạt mục tiêu Ước tính chi phí hồn thành nhiệm vụ Phương pháp yêu cầu nhà hoạch định ngân sách phải tính tốn làm rõ khối lượng cơng việc cần thiết để đạt mục tiêu đặt hỗn hợp tiếp thị quảng cáo, dễ dàng bị chi mức Ngoài phương pháp trên, xác định ngân sách quảng cáo cần xem xét thêm yếu tố sau: Giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Các sản phẩm yêu cầu ngân sách quảng cáo lớn để tăng nhận thức tạo điều kiện thử nghiệm, sản phẩm trưởng thành hỗ trợ với ngân sách nhỏ tỷ lệ thuận với doanh số bán hàng Căn vào thị phần số người tiêu dùng Các thương hiệu có thị phần cao thường cho quảng cáo doanh số để trì thị phần Chi phí quảng cáo bổ sung yêu cầu để tăng quy mô thị trường làm tăng thị phần Cạnh tranh lộn xộn (clutter) Trong thị trường có nhiều cạnh tranh chi phí quảng cáo cao, thương hiệu phải quảng cáo rầm rộ để loại bỏ nhiễu thị trường Tần suất quảng cáo Số lần lặp lại cần thiết để truyền tải thông điệp thương hiệu bạn đến người tiêu dùng xác định ngân sách quảng cáo Khả thay sản phẩm Các nhãn hiệu sản phẩm tiêu dùng phổ biến (ví dụ gia vị, nước ngọt, bột giặt, …) cần có quảng cáo mạnh để bật Các doanh nghiệp sản xuất Việt Nam áp dụng phương pháp xác định ngân sách quảng cáo sản phẩm thời gian vừa qua Bất chấp khủng hoảng kinh tế COVID-19 gây ra, công ty Việt Nam chi mạnh tay cho quảng cáo Nguyên nhân sản phẩm cung ứng thị trường ngày đa dạng phong phú, việc lựa chọn sản phẩm cho doanh nghiệp trở nên khó khăn Bên cạnh đó, có điều kiện thuận lợi sức ép từ cơng ty ngồi nước ngày lớn dù cạnh tranh ngày gay gắt Vì vậy, cơng ty đầu tư nhiều vào quảng cáo để thu hút nhiều khách hàng xây dựng hình ảnh thương hiệu tâm trí khách hàng Do tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp Người dùng kết nối với cơng nghệ đo lường từ nơi dễ dàng điều hướng thiết bị, kênh truyền thơng, ứng dụng cho mục đích khác nhau, giới thực không gian trực tuyến Do đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam cao, ý thức chi ngân sách cho quảng cáo công ty Việt Nam ngày cao Tại Việt Nam, doanh nghiệp có kế hoạch marketing riêng với mức chi cho ngân sách quảng cáo khác tùy theo hướng tiềm lực tài doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất thị trường Việt Nam thường chi nhiều tiền cho quảng cáo Trong phải kể tới doanh nghiệp làm ngành dược phẩm, giáo dục làm đẹp chi mạnh tay cho quảng cáo Một số doanh nghiệp sản xuất gia nhập thị trường đề cao việc đặt ngân sách trước mắt Để có hiệu quảng cáo tốt nhất, nhà sản xuất Việt Nam thường sử dụng phương pháp lập ngân sách dựa kỳ vọng công ty Xác định rõ mục tiêu quảng cáo kỳ vọng kinh doanh bạn, ước tính chi phí quảng cáo dựa kỳ vọng phát triển kinh doanh định hướng quảng cáo bạn Bán hàng, tăng trưởng khách hàng tiềm năng, truyền thông thương hiệu, mở rộng thị trường, giới thiệu sản phẩm / dịch vụ mới, v.v Ước tính chi phí hoạt động nhiều tốt để đảm bảo hiệu cao Ngồi ra, doanh nghiệp Việt cịn áp dụng phương pháp xác định ngân sách dựa tổng doanh số bán sản phẩm thị trường cụ thể để tạo ngân sách quảng cáo dựa thị phần doanh nghiệp đó, theo dõi số tiền mà đối thủ cạnh tranh chi tiêu dựa việc đặt ngân sách quảng cáo cho quảng cáo dựa tỉ lệ phần trăm doanh số dự kiến Ngoài phương pháp trên, doanh nghiệp sản xuất Việt Nam cố gắng phát triển phương pháp lập ngân sách quảng cáo khác cách mô tác động quảng cáo thị trường thử nghiệm để xác định mức ngân sách hiệu Tuy nhiên, phương pháp đòi hỏi phương pháp tính tốn phức tạp sử dụng phương pháp Ví dụ thực tế để minh họa: Thành công áp dụng hiệu phương pháp xác định ngân sách quảng cáo chiến lược quảng cáo Biti’s Được thành lập từ năm 1980, Biti's coi biểu tượng thời trang truyền thống hệ thứ thứ Việt Nam, với hình ảnh sản phẩm siêu bền in sâu vào tâm trí khách hàng Tuy nhiên, đến năm 2000, giày ngoại xuất thị trường Việt Nam, cộng thêm tâm lý sính ngoại giới trẻ Việt, công việc kinh doanh Biti’s sa sút hẳn Từ việc biết tới thương hiệu nước kín tiếng cuối năm 2016, Biti's bứt phá cách hợp tác với Dentsu Redder, ba thương hiệu lớn Dentsu Việt Nam, xông pha chiến dịch truyền thông dịp Tết mang lại bùng nổ cho thương hiệu tăng khả hiển thị thương hiệu phụ Biti's Hunter Để đạt hiệu quảng cáo tốt nhất, từ đầu Biti chọn phương pháp lập ngân sách dựa kỳ vọng doanh nghiệp Từ đó, cơng ty xác định rõ mục tiêu quảng cáo kỳ vọng kinh doanh, ước tính chi phí quảng cáo dựa kỳ vọng phát triển kinh doanh hướng dẫn quảng cáo họ Bán hàng, tăng trưởng khách hàng tiềm năng, truyền thông thương hiệu, mở rộng thị trường, giới thiệu sản phẩm / dịch vụ mới, v.v Ước tính chi phí hoạt động nhiều tốt để đảm bảo hiệu cao Chiến dịch quảng cáo đầu tiêu với MV “Lạc Trôi” kết hợp với ca sĩ Sơn Tùng MTP, Biti's xác định mục tiêu thu hút ý cao cộng đồng tạo đà cho vươn xa thương hiệu Biti's hướng đến mục tiêu nâng cao nhận thức người tiêu dùng thương hiệu Tại chiến dịch thứ 2, Biti's ca sĩ Sobin Hoàng Sơn cho phát hành MV "Đi để trải nghiệm" thông điệp "Đi để trở về" liên quan đến hình ảnh thương hiệu sau thành cơng mùa Biti's đặt mục tiêu đưa “Đi để trở về” trở thành thông điệp biểu tượng dịp Tết đến Xuân lòng giới trẻ Việt Với ngân sách hạn hẹp, doanh nghiệp không đầu tư nhiều cho hoạt động offline mà sử dụng giới ảo sẵn có để kích thích tương tác giới trẻ thu hút dư luận Bằng việc nghiên cứu mong muốn thị hiếu khách hàng việc áp dụng phương pháp xác định ngân sách hiệu Doanh nghiệp ước tính kỹ chi phí thời gian phát hành chiến dịch Kết mùa truyền thông quảng cáo họ khoảng 100.000 đến 500.000 đô la Mỹ cho ngân sách quảng cáo Mùa đầu tiên, từ MV "Lạc trôi" Sơn Tùng lọt top xu hướng nhiều tuần đem tới lượng khách hàng trẻ vô lớn cho Biti’s đồng thời tạo ý trở lại ngoạn mục thương hiệu giày Việt bị quên lãng Ở mùa thứ 2, Bitis Hunter chinh phục khách hàng trẻ thông qua câu chuyện chạm trực tiếp đến cảm xúc khách hàng mục tiêu với thấu hiểu ý nghĩa Bằng việc phát hành MV "Đi để trở về" giúp thương hiệu đạt kết quảng cáo sức tưởng tượng với 170 triệu lượt nhắc đến thương hiệu mà cịn kèm với doanh số bán hàng tăng lên (đạt 300%) Mục tiêu bán hàng nhanh chóng đạt Đồng thời, chiến dịch không củng cố dấu ấn thương hiệu sâu sắc tâm trí người tiêu dùng mà cịn tạo nên hình ảnh Biti’s gần gũi ln thấu hiểu khách hàng ... xuất Nhận xét việc áp dụng phương pháp doanh nghiệp sản xuất Việt Nam Nêu VD minh họa Nội dung phương pháp xác định ngân sách quảng cáo - Bao gồm phương pháp: Phương pháp tùy khả tài chính:... bán giá cao cho sản phẩm nhu cầu tăng mức khoảng thời gian ngắn chưa có đối thủ cạnh tranh xuất Câu 2: Phân tích nội dung phương pháp xác định ngân sách quảng cáo doanh nghiệp sản xuất Nhận xét... bán hàng kết chiến dịch quảng cáo Phương pháp ngang đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp xác định ngân sách quảng cáo ngân sách quảng cáo đối thủ cạnh tranh Mặc dù phương pháp dường dựa khoản chi