BÁO cáo môn học kỹ NĂNG đàm PHÁN TỔNG QUAN về DOANH NGHIỆP và GIỚI THIỆU đoàn đàm PHÁN công ty cổ phần vinhome

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT BỘ MÔN KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QHCC – PR & TỔ CHỨC SỰ KIỆN BÁO CÁO CUỐI MÔN MÔN HỌC: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Giảng viên hướng dẫn: Lớp: Sinh viên thực hiện: download by : skknchat@gmail.com NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG Giảng viên 1: Giảng viên 2: Mục lục 2 download by : skknchat@gmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp 1.1.1Thông tin chung 1.1.2Lịch sử hình thành và phát triển 1.1.3Sơ đồ tổ chức 1.1.4Sản phẩm kinh doanh chính 1.1.5Văn hóa doanh nghiệp 1.1.6Phong cách người lãnh đạo: 1.2 Đoàn đàm phán: CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN 2.1 Chủ thể đàm phán 2.2 Bối cảnh của cuộc đàm phán 2.2.1Lý do bên KKR muốn mua 2.2.2Lý do bên Vinhomes muốn bán 2.3 Cấu trúc của cuộc đàm phán download by : skknchat@gmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp 1.1.1 Thông tin chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Vinhomes Tên viết tắt: Vinhomes Tên tiếng Anh: VINHOMES JOINT STOCK COMPANY Vinhomes là một thương hiệu của Tập đoàn Vingroup Đây là công ty chuyên phát triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản nhà ở phức hợp phân khúc trung và cao cấp Mã chứng khoán: VHM Trụ sở chính: Số 458 Minh Khai - Phường Vĩnh Tuy - Quận Hai Bà Trưng - TP Hà Nội Điện thoại: +84 2439749350 Fax: +84 2439749351 E-mail: info@vinhomes.vn Website: https://www.vinhomes.vn/ Ngày thành lập: 06/03/2008 1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển Năm 2002: Thành lập Công ty Cổ phần Vincom, tiền thân của Tập đoàn Vingroup – Công ty CP, công ty mẹ của Vinhomes Năm 2008: Tiền thân của Vinhomes – CTCP Đô thị BIDV – PP được thành lập với vốn điều lệ đăng ký ban đầu – 300 tỷ đồng Năm 2009: Đổi tên thành CTCP Phát triển Đô thị Nam Hà Nội Năm 2010: Tăng vốn điều lệ lên 2000 tỷ đồng Năm 2011: Trở thành công ty đại chúng và nhận Quyết định về việc chấp thuận đăng ký giao dịch cổ phiếu tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (UPCOM) với 4 download by : skknchat@gmail.com mã chứng khoán NHN Khởi công dự án khu đô thị phức hợp cao cấp Vinhomes Time City (Hà Nội) với hơn 12000 căn hộ Năm 2012: Dự án Phức hợp tốt nhất Châu Á – Thái Bình Dương cho khu đô thị Vinhomes Riverside tại giải thưởng bất động sản Châu Á – Thái Bình Dương (Asia Pacific Property Awards) Năm 2013: Đưa vào vận hành dự án khu đô thị phức hợp cao cấp Vinhomes Royal City (Hà Nội) với gần 5000 căn hộ Năm 2014: Đưa vào vận hành dự án khu đô thị cao cấp Vinhomes Riverside (Hà Nội) rộng 183,5 ha Năm 2015: Đưa vào vận hành dự án Vinhomes Times City với phong cách kiến trúc sinh thái thân thiện của đảo quốc Singapore Năm 2016: Đưa vào vận hành Vinhomes Central Park tại Thành phố Hồ Chí Minh – một trong những khu đô thị mới hiện đại vào cao cấp bậc nhất Việt Nam với hơn 10000 căn hộ, biệt thự và nhà phố thương mại Năm 2017: Đưa vào vận hành Vinhomes Golden River tại Thành phố Hồ Chí Minh – khu đô thị sang trọng bậc nhất bên sông Sài Gòn và ngay trung tâm Quận 1 Năm 2018: Đổi tên thành Công ty Cổ phần Vinhomes, tăng vốn điều lệ 28.365 tỷ đồng và niêm yết tại Sở giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, hiện nằm trong Top 3 công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường Việt Nam Ra mắt mô hình Đại đô thị đẳng cấp quốc tế và mở bán hai dự án Vinhomes Ocean Park và Vinhomes Smart City Năm 2019: Quy hoạch lại các dòng sản phẩm thành các dòng thương hiệu gồm Vinhomes Diamond, Vinhomes Ruby, Vinhomes Sapphire và nâng cấp các dự án VinCity thành các Đại dự án thông minh mang thương hiệu Vinhomes Chính thức mở bán Đại dự án thứ ba – Vinhomes Grand Park tại Quận 9 với tỷ lệ hấp thụ vượt trội download by : skknchat@gmail.com 1.1.3 Sơ đồ tổ chức 1.1.4 Sản phẩm kinh doanh chính - Căn hộ hay căn chung cư: là một đơn vị nhà ở khép kín trong các tòa nhà thường từ 12 tầng trở lên, có thang máy và các tiện ích cảnh quan cho dân cư - Shophouse chân đế: là một sản phẩm dưới chân các tòa nhà chung cư cao tầng với mục đích để kinh doanh - Shophouse thấp tầng hay nhà phố thương mại: là căn nhà được thiết kế để vừa có thể kinh doanh vừa có thể để ở - Biệt thự: là căn nhà được thiết kế với mục đích duy nhất là để ở và thường có vị trí khép kín và biệt lập với các phân khu khác trong các đô thị dự án 1.1.5 Văn hóa doanh nghiệp Với tinh thần thượng tôn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết chính là văn hóa của sự chuyên nghiệp thể hiện qua 6 giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH NHÂN" Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu quả và tuân thủ kỷ luật đã thấm nhuần 6 download by : skknchat@gmail.com trong mọi hành động của Cán bộ nhân viên (CBNV), tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vingroup phát triển vượt bậc trong mọi lĩnh vực tham gia Tín Vingroup đặt tín trên hàng đầu Qua hơn 20 năm tồn tại và phát triển, Vingroup đến nay vẫn luôn đảm bảo được sự tín nhiệm của mình đối với khách hàng; luôn nỗ lực hết mình để đảm bảo cam kết về chất lượng sản phẩm-dịch vụ và tiến độ thực hiện; không dừng ở đó, chữ TÍN còn là sự tín nhiệm của toàn thể nhân viên với tập đoàn, cùng đồng hành với Vingroup suốt chặng đường phát triển Tâm Tâm là một trong những nền tảng kinh doanh của tập đoàn này Văn hóa doanh nghiệp Vingroup được biết đến là một nền văn hóa duy trì đạo đức nghề nghiệp, đạo đức xã hội ở tiêu chuẩn cao nhất Vingroup luôn coi trọng nhân viên, đặt nhân viên lên hàng đầu và luôn lấy nhân viên làm trung tâm, luôn coi trọng sự đóng góp của nhân viên với những bước đi, những chiến lược mà tập đoàn xây dựng Trí Tập đoàn Vingroup coi trọng sự sáng tạo và luôn thúc đẩy sức sáng tạo này trong mỗi cán bộ nhân viên; đây chính là “đòn bẩy” phát triển, tạo ra những sự khác biệt trong từng gói sản phẩm - dịch vụ Vingroup đề cao tư tưởng dám nghĩ dám làm, đề cao sự học hỏi, tìm tòi, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật Bên cạnh đó, tập đoàn này còn đề cao chủ trương không ngại khó khăn để học tập, xây dựng “Doanh nghiệp học tập” Tốc Tôn chỉ mà Vingroup hướng đến đó chính là “Tốc độ, hiệu quả trong từng hành động” Đề cao khát vọng tiên phong, Vingroup một lần nữa khẳng định chiến lược khôn ngoan trong văn hóa doanh nghiệp của mình Từ lãnh đạo đến các cấp nhân viên; luôn hừng hực trong mình một tinh thần là việc nhanh, nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả Tinh download by : skknchat@gmail.com Tinh hoa – Tinh gọn – Tinh thần làm việc hết mình là một trong những mục tiêu chiến lược trong văn hóa doanh nghiệp Vingroup Vingroup mong muốn xây dựng một đội ngũ nhân sự tinh hoa và tinh gọn, là những nhân tố xuất sắc trong lĩnh vực công việc của mình Họ cũng cần phải có tinh thần làm việc hết mình, đóng góp sức lực và khả năng để tạo nên những bước chuyển mình quan trọng cho tập đoàn Nhân Văn hóa doanh nghiệp của Vingroup xác định được rằng, xây dựng mối quan hệ “tương thân tương ái, thiện chí và đầy tính nhân văn” đối với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp, các nhà đầu tư là điều không thể thiếu Không chỉ vậy, tập đoàn Vingroup luôn coi trọng người lao động như là tài sản quý giá nhất, thực hiện các chế độ đãi ngộ, phúc lợi phù hợp và đặc biệt là xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp và năng động 1.1.6 Phong cách người lãnh đạo: Ông Phạm Nhật Vượng (sinh ngày 5 tháng 8 năm 1968 tại Hà Nội) là một doanh nhân và tỷ phú người Việt Nam Ông Phạm Nhật Vượng hiện là Chủ tịch Hội đồng quản trị Vingroup Ông được xem là tỷ phú đô la Mỹ đầu tiên trên sàn chứng khoán Việt Nam từ ngày 7 tháng 3 năm 2011 với giá trị tài sản lên đến khoảng 21.200 tỷ đồng Việt Nam tương đương 1 tỷ đô la Mỹ tại thời điểm đó Trước đó vào năm 2010, ông Phạm Nhật Vượng là người giàu nhất trên TTCK Việt Nam với số tài sản gần 15.800 tỷ đồng, giàu thứ nhì Việt Nam (theo xếp hạng trên sàn chứng khoán) năm 2007, 2008 Ông đạt được vị trí này vào năm 2007, khi Công ty Vinpearl thuộc nhóm các công ty của Vincom niêm yết 100 triệu cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng khoán Tp Hồ Chí Minh 8 download by : skknchat@gmail.com Ông Phạm Nhật Vượng được tạp chí Forbes nêu tên trong danh sách tỷ phú thế giới lần đầu tiên vào năm 2013 ở vị trí 974 thế giới với tài sản 1,5 tỷ đô la Mỹ, năm 2016 là 2,1 tỷ USD.Theo Forbes vào cuối tháng 7 năm 2019, tài sản của ông có giá trị 8,3 tỷ USD, đứng thứ 239 trong số các tỷ phú thế giới và đứng thứ 198 tính theo thời gian thực Năm 2020, ông là người giàu nhất Việt Nam và giàu thứ 286 trên thế giới với 5.6 tỷ USD Forbes ghi nhận giá trị tài sản ròng của tỷ phú Phạm Nhật Vượng hiện đạt 9 tỷ USD, tăng 486 triệu USD (5,68%) so với đầu ngày 12/4/2021 Với giá trị tài sản trên, ông Phạm Nhật Vượng đang đứng thứ 262 trong danh sách tỷ phú USD của thế giới do Forbes thống kê và bình chọn Phong cách lãnh đạo: Mỗi nhà lãnh đạo đều có tính cách và niềm tin về cách quản trị khác nhau, dẫn đến nhiều điểm khác biệt trong tâm lý và nghệ thuật lãnh đạo của từng nhà quản trị Trong một buổi phỏng vấn, tỷ phú Vingroup cũng đưa ra một số tư duy đắt giá về trong phong cách lãnh đạo của ông Phạm Nhật Vượng đúc kết ra trong suốt quá trình làm nghề - Công việc cần quy trình, phân nhóm nhiệm vụ và rà soát kỹ lưỡng Mỗi công việc muốn hoàn thành cần có quy trình cụ thể được lập lên một cách bài bản Để làm được từng bước trong quy trình đó cần tìm đến nguồn lực bao gồm nhân lực, tài lực, vật lực phù hợp và chia từng nhiệm vụ cụ thể cho từng đối tượng Sau khi phân nhiệm vụ, để công việc diễn ra đúng như kế hoạch thì người lãnh đạo cần phải có sự giám sát và rà soát cụ thể Để làm được điều đó thì rất cần đến nghệ thuật lãnh đạo của nhà quản trị - Luôn giữ tinh thần cao, không để xuất hiện suy nghĩ hưởng thụ Khi một người làm việc nhưng trong trạng thái lúc nào cũng nghỉ ngơi, tìm cách vừa làm vừa giải trí cùng một lúc thì hiệu quả làm việc không bao giờ cao bằng download by : skknchat@gmail.com người có quỹ thời gian làm việc riêng và thời gian nghỉ ngơi riêng Khi bạn luôn có một tinh thần vững vàng, luôn sẵn sàng thì bạn có thể xử lý tốt mọi tình huống xảy ra Đây là một điểm khác biệt trong phong cách lãnh đạo của ông Phạm Nhật Vượng - Nhanh không có nghĩa là không chất lượng, chúng ta chỉ lấy nó làm lý do khi yếu kém Bạn luôn luôn nghe được những câu như nhanh luôn đi với cẩu thả hay “nhanh nhẩu đoảng”, … Tuy nhiên, với những người vừa có chuyên môn vững vàng vừa có sự nhanh nhẹn thì khi họ làm việc nhanh như vậy đem lại hiệu quả rất cao Hãy lưu ý, khi nhìn vào công việc của một người nhân viên, người ta thường đánh giá đến kết quả nhiều hơn là nhìn vào quá trình Chính vì vậy, làm thế nào đi chăng nữa thì bạn cũng nên cố gắng vì một kết quả tốt nhất - Nghệ thuật trong phong cách lãnh đạo của ông Phạm Nhật Vượng là phải dành thời gian để học hỏi Không chỉ những nhân viên mà ngay cả đến những người lãnh đạo cũng cần phải dành thời gian để học hỏi, trau dồi kiến thức chuyên môn về nghệ thuật lãnh đạo nhóm, nghệ thuật lãnh đạo nhân viên Người lãnh đạo cần trau dồi thêm thật nhiều kiến thức để có thể vững vàng khi đứng trước mọi tình huống của công ty, đưa công ty phát triển hơn nữa và có thể truyền đạt lại cho nhân viên của mình - Làm việc trên tinh thần đam mê, nghiêm túc với công việc Điểm tiếp theo trong phong cách lãnh đạo của ông Phạm Nhật Vượng là khi làm việc có đam mê thì con người sẽ tự giác tìm tòi, tự giác hoàn thiện mình mà không cần ai nhắc nhở hay thưởng phạt Từ đó những sản phẩm họ làm ra cũng chất 10 download by : skknchat@gmail.com lượng hơn, tự nhiên hơn, không bị gò bó bởi sự ép buộc Tình huống tâm lý nghệ thuật lãnh đạo có vững vàng hay không phụ thuộc rất nhiều vào tinh thần - Lắng nghe những phản hồi từ khách hàng Đây là một trong phương pháp mà nhiều doanh nghiệp bỏ qua, bảo thủ luôn cho rằng sản phẩm của mình là tốt, là chất lượng Tuy nhiên, dù có thế nào đi chăng nữa thì khách hàng vẫn là những người trực tiếp tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp phát triển hơn Là một nhà lãnh đạo bạn nên chú ý đến phản hồi để biết rằng sản phẩm của mình có được ưa chuộng hay không? Có những ưu điểm và nhược điểm gì? Nguyên nhân nhược điểm xuất phát từ đâu, … Khi trả lời được hết tất cả những câu hỏi đó thì cũng là lúc bạn đưa ra được những công việc mà bạn cần làm tiếp theo Đó là tất cả những gì mà chúng tôi chia sẻ cho bạn về một số nghệ thuật trong phong cách lãnh đạo của ông Phạm Nhật Vượng Tại Mi Edu, ngoài phong cách lãnh đạo bằng kỷ luật yêu thương, chúng tôi luôn học hỏi và áp dụng những con người thật, việc thật, tại Việt Nam và trên toàn thế giới để đưa ra những dẫn chứng và bài học cụ thể cho các học viên (Trích https://mi.edu.vn/phong-cach-lanh-daocua-ong-pham-nhat-vuong/) 1.2 Đoàn đàm phán: Trưởng đoàn đàm phán: Ông Phạm Nhật Vượng Chức vụ: Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup Vai trò: Người đưa ra quyết định cuối cùng của cuộc đàm phán download by : skknchat@gmail.com Phó đoàn đàm phán: Bà Nguyễn Diệu Linh Chức vụ: Phó chủ tịch HĐQT Vingroup – CEO Vinhomes – Kiêm ủy quyền công bố thông tin Vai trò: Người đàm phán về việc đầu tư và tài chính giữa Vinhomes và KKR & Co Thành viên: Công ty luật YKVN Chức vụ: Cố vấn pháp luật Vai trò: Tư vấn luật pháp cho Vinhomes trong quá trình đàm phán Thành viên : Thư ký của công ty Chức vụ: Thư ký Vai trò: Thư kí chịu trách nhiệm quan sát và ghi lại tất cả nội dung của cuộc đàm phán Thành viên: Chuyên viên tâm lý Martin Seligman 12 download by : skknchat@gmail.com Chức vụ: Chuyên viên tâm lý (được thuê bên ngoài) Vai trò: Quan sát, phân tích tâm lý và hành vi của bên đối tác CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN 2.1 Chủ thể đàm phán Nhóm nhà đầu tư dẫn đầu bởi KKR (trong đó bao gồm Temasek) đã đầu tư 15.100 tỷ đồng (650 triệu USD), tương ứng với tỷ lệ sở hữu 6% tại Vinhomes 2.2 Bối cảnh của cuộc đàm phán 2.2.1 Lý do bên KKR muốn mua - Việt Nam là điểm sáng nổi bật trên thị trường vốn khu vực nhờ triển vọng phát triển và tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ - Vinhomes là một trong những công ty hang đầu Việt Nam Cho đến hiện tại thì Vinhomes là nhà phát triển bất động sản có quy mô tài sản lớn nhất thị trường 2.2.2 Lý do bên Vinhomes muốn bán - KKR và Temasek đều là những quỹ đầu tư hàng đầu trên thế giới và đã hiện diện tại Việt Nam thông qua những khoản đầu tư hàng trăm triệu USD - Quỹ đầu tư KKR có chuyên môn, kinh nghiệm trong việc hỗ trợ các công ty đạt được thành công lâu dài sẽ góp phần nâng cao các giá trị cho các cổ đông VHM 2.3 Cấu trúc của cuộc đàm phán download by : skknchat@gmail.com 14 download by : skknchat@gmail.com ... THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Thông tin chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Vinhomes Tên viết tắt: Vinhomes Tên tiếng Anh: VINHOMES JOINT STOCK COMPANY Vinhomes... Mục lục download by : skknchat@gmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1.1Thông tin chung 1.1.2Lịch sử... cảnh đàm phán 2.2.1Lý bên KKR muốn mua 2.2.2Lý bên Vinhomes muốn bán 2.3 Cấu trúc đàm phán download by : skknchat@gmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU