Đang tải... (xem toàn văn)
LỜI MỞ ĐẦU Tập đoàn Toyota Motor là tập đoàn hàng đầu về sản xuất ô tô trên thế giới có những chiến lược kinh doanh mang tầm quốc tế và có giá trị lịch sử mang lại kết quả lớn cho tập đo
Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam I Giới thiệu chung Toyota II Chiến lược kinh doanh Việt Nam III Đánh giá đề xuất Lịch sử hình thành phát triển 2008 1962 4/1937 1936 ya oyo u t nhấ triệ ớn tô l ứ1 M tô tô xuấ T yền qu sản th xe T Xô àS Nh ý hú yc Gâ ký iếc Ch ng ota Toy Đă chu a yod i To ich yên Sak C ty Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Camry Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Innova Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Zace Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Land Cruiser Các dòng sản phẩm thương hiệu Toyota Lexus Chiến lược toàn cầu Nỗ lực mang lại hài lòng tuyệt đối cho khách hàng Phấn đấu đóng góp cho xã hội nâng cao chất lượng sống Phát triển lớn mạnh toàn cầu II Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam 5/9/1995 TMV = Cơng ty Ơ tơ Toyota Việt Nam TMC + VEAM + Tập đồn Ơ tơ Toyota Nhật Bản Tổng cty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp VN KUO Công ty KUO (Singapore) T O Y O T A MT Bên MT Bên - S Thương hiệu Quy trình quản lý Cơng nghệ Bán hàng, Marketing Dịch vụ khách hàng W Chất lượng Nhân lực O Dân số Mức sống cao Chi phí thấp Chính sách ưu đãi - Phát triển chiến lược thu hút khách hàng - Phân đoạn thị trường theo thu nhập -Tăng cường quản lý chất lượng -Đào tạo nguồn nhân lực T -Thuế nhập xe nguyên -Đối thủ cạnh tranh đặc biệt hãng xe nội địa -Giám sát thuế điều chỉnh giá -Chiến lược cạnh tranh với đối thủ CL dựa khả vượt qua hạn chế điểm yếu DN để tránh nguy - Chiến lược cấp cơng ty Chiến lược nội địa hóa Chiến lược hội nhập dọc Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng hóa có liên kết Chiến lược nội địa hóa Tích cực phát triển mạng lưới nhà cung cấp phụ tùng nước: nhà cung cấp TMV ỗ lực mời gọi nhà cung cấp phụ tùng Toyota đến Việt Nam đầu tư Tỉ lệ nội địa hóa dẫn đầu 15-33% tùy theo sản phẩm Giá giảm, linh kiện đồng dễ thay Chiến lược đa dạng hóa có liên kết 2004 Mở rộng xuất phụ tùng sang 10 nước vùng lãnh thổ 2006 Kim ngạch xuất trung bình đạt 20 triệu USD/ năm 2009 Ước tính đạt 30 triệu USD/ năm Chiến lược cấp chức Chiến lược phân phối: Thiết lập mối quan hệ mật thiết với đại lý: 15 đại lý toàn quốc Chiến lược giá: Giá thành hợp lý với nhiều dòng sản phẩm Chiến lược nhân sự: Đào tạo nâng cao nghiệp vụ Kiểm tra trình độ thường xuyên Chiến lược cấp chức Chiến lược quảng bá thương hiệu: -Hoạt động “Thân thiện với môi trường” -Ủng hộ đồng bào lũ lụt -Các chương trình phát triển VHXH, cải tiến chất lượng giáo dục, phát triển nguồn nhân lực TOYOTA MPV INNOVA PV VIOS COROLLA ALTIS CV CARMY SUV HIACE LAND CRUISE Bảng tỉ trọng doanh số dòng xe TOYOTA năm 2007 14.78 5.63 10.51 6.29 62.79 Innova Vios Corolla Altis Camry Hiace Sự thành cơng dịng xe đa dụng MPV Zace 2002: 4500 2005: 5600chiếc Innova Hơn 1.000 xe tháng 20.000 xe sau năm mắt MPV áp dụng chiến lược Chiến lược chi phí thấp: Đặc biệt dịng xe Innova có tỷ lệ nội địa hóa cao dòng xe TMV: 33% theo cách tính theo phương pháp giá trị nước ASEAN Giá Chiến lược khác biệt hóa Kĩ thuật tính năng: phù hợp với địa hình, đường xá Việt Nam Khi Zace trở thành xe MPV bán chạy Việt Nam, người tiêu dùng có lẽ coi Zace tiêu chuẩn việc chọn xe Và lần nữa, TMV lại đem đến cho khách hàng khác biệt thực đem so sánh Innova với Zace: + Kĩ thuật tính + Giá + Thương hiệu: Zace biết đến Đài Loan Việt Nam, Innova thương hiệu mang tính tồn cầu • Innova có doanh số bán thành cơng trên, TMV phải nỗ lực nhiều Từ tháng 7/2004, TMV trở thành sở sản xuất xuất phụ tùng cho xe Innova Nhưng đến 1/2006 Innova giới thiệu Việt Nam • TMV đầu tư nhiều để giới thiệu Innova vào 1/2006 với tỉ lệ nội địa hóa 33%, mang lại đột biến giá hệ thống dịch vụ Đây chiến lược giúp TMV mở rộng thị trường nhanh hiệu III Đánh giá đề xuất: Phù hợp đắn Thể qua: - Kết kinh doanh - Thương hiệu • Tăng cơng suất gây lỗi sản phẩm, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm ảnh hưởng không tốt tới danh tiếng cơng ty • Mơi trường kinh doanh Việt Nam có cạnh tranh gắt gao: Tăng cường khác biệt chiến lược nội địa hóa Phát triển, củng cố dịng xe thành cơng • Theo dõi thuế, đối thủ cạnh tranh điều chỉnh giá Cảm ơn bạn ý lắng nghe .. .Chiến lược kinh doanh Toyota Việt Nam I Giới thiệu chung Toyota II Chiến lược kinh doanh Việt Nam III Đánh giá đề xuất Lịch sử hình thành phát... giá -Chiến lược cạnh tranh với đối thủ CL dựa khả vượt qua hạn chế điểm yếu DN để tránh nguy - Chiến lược cấp cơng ty Chiến lược nội địa hóa Chiến lược hội nhập dọc Chiến lược đa dạng hóa Đa dạng... doanh Toyota Việt Nam 5/9/1995 TMV = Cơng ty Ơ tơ Toyota Việt Nam TMC + VEAM + Tập đồn Ơ tô Toyota Nhật Bản Tổng cty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp VN KUO Công ty KUO (Singapore) Thời gian thức hoạt
