Hoàn thiện hoạt động chiêu thị sản phẩm sữa calosure tại chi nhánh công ty CP 3 sơn đà nẵng

LỜI CẢM ƠN Đề tài nghiên cứu thực hướng dẫn Th.s Đặng Thanh Dũng_giảng viên Khoa Quản trị Kinh doanh, trường Đại học Duy Tân Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới Thầy hướng dẫn có ý kiến dẫn q báu q trình tơi làm đề tài nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn thầy khoa Quản trị kinh doanh Quản lí Chi nhánh công ty CP Sơn Đà Nẵng tạo điều kiện trình nghiên cứu trường đưa ý kiến đóng góp chân thành để xây dựng nên đề tài hoàn chỉnh Ngồi ra, Tơi xin cảm ơn người nhiệt tình hỗ trợ, tận tình giúp đỡ chúng tơi trình thu thập liệu nghiên cứu Cuối xin bày tỏ lòng cảm ơn tới người thân gia đình, bạn bè động viên giúp đỡ để tơi hồn thành đề tài nghiên cứu Đà Nẵng, ngày 13 tháng năm 2017 Sinh viên thực Nguyễn Thị Kim Liên LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài nghiên cứu em thực Các số liệu kết luận nghiên cứu trình bày luận văn chưa công bố nghiên cứu khác Em xin chịu trách nhiệm nghiên cứu Sinh viên thực Nguyễn Thị Kim Liên DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT SƠN Công ty CP Sữa Sức Sống Việt Nam TV CP CBNV FOS AGRAINFO TP QLDN NL Ti vi Cổ phần Cán nhân viên Chất tiền sinh Báo cáo thường niên nông nghiệp Việt Nam Thành phố Quản lý doanh nghiệp Nhân lực DANH MỤC BẢNG BIỂU Đề tài nghiên cứu thực hướng dẫn Th.s Đặng Thanh Dũng_giảng viên Khoa Quản trị Kinh doanh, trường Đại học Duy Tân Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới Thầy hướng dẫn có ý kiến dẫn q báu q trình tơi làm đề tài nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Quản trị kinh doanh Quản lí Chi nhánh công ty CP Sơn Đà Nẵng tạo điều kiện trình nghiên cứu trường đưa ý kiến đóng góp chân thành để xây dựng nên đề tài hoàn chỉnh .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIÊU THỊ 1.1.1 Khái niệm chiêu thị 1.1.2 Vai trò chức chiêu thị 1.1.2.1 Vai trò chiêu thị a Đối với doanh nghiệp: b Đối với người tiêu dùng: c Đối với xã hội: 1.1.2.2 Chức chiêu thị a Chức thông tin: b Chức kích thích: c Chức liên kết: .5 1.1.3 Các công cụ chiêu thị 1.1.3.1 Marketing trực tiếp a Khái niệm: b Các hình thức marketing trực tiếp: .5 1.1.3.2 Khuyến .6 a Khái niệm: b Các hình thức khuyến mãi: 1.1.3.3 Quan hệ công chúng - PR a Khái niệm: b Các hình thức PR: 1.1.3.4 Bán hàng trực tiếp 10 a Khái niệm: 10 b Các hình thức báng hàng cá nhân: 10 1.1.3.5 Quảng cáo 11 a Khái niệm: 11 b Các phương tiện quảng cáo: .11 1.1.4 Các môi trường ảnh hưởng đến chiêu thị .13 1.1.4.1 Yếu tố môi trường 13 1.1.4.2 Yếu tố marketing - mix 14 1.2 TIẾN TRÌNH THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH CHIÊU THỊ 14 Sơ đồ 1.1: Tiến trình thiết kế chương trình chiêu thị .15 1.2.1 Các yếu tố định đến cấu trúc chiêu thị .15 1.2.2 Xác định mục tiêu chiêu thị 16 1.2.3 Thiết kế thông điệp chiêu thị 17 1.2.4 Lựa chọn phương tiện chiêu thị 18 1.2.4.1 Kênh chiêu thị có tính chất riêng (cá nhân) 18 1.2.4.2 Kênh chiêu thị có tính chất chung (phi cá nhân) 18 1.2.5 Hoạch định ngân sách chiêu thị 19 1.2.6 Thực hiện, đánh giá, kiểm soát hoạt động chiêu thị .19 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CP SƠN 21 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty CP SƠN 21 2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, chiến lược phát triển công ty CP SƠN .21 2.1.2.1 Tầm nhìn 21 2.1.2.2 Sứ mệnh 22 2.1.2.3 Gía trị cốt lõi 22 2.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức công ty CP SƠN .22 2.1.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức .22 2.1.3.2 Nhiệm vụ phòng ban chức .23 2.2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 24 2.2.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty thời gian qua 24 2.2.1.1 Tình hình sử dụng Tài sản 24 2.2.1.2 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh .27 2.2.1.3 Tình hình sử dụng lao động 28 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CP SƠN TRONG THỜI GIAN QUA .30 2.3.1 Giới thiệu sản phẩm sữa CaloSure công ty CP SƠN .30 2.3.1.1 Sữa CaloSure Gold 30 a Cơng dụng chính: 30 b Đối tượng sử dụng: .30 2.3.1.2 Sữa CaloSure xanh 30 a Cơng dụng chính: 30 b Đối tượng sử dụng: .31 2.3.2 Thực trạng kinh doanh sản phẩm sữa CaloSure chi nhánh công ty CP Sơn .31 2.3.2.1 Đặc điểm sản phẩm sữa CaloSure 31 2.3.2.2 Đặc điểm khách hàng 32 2.3.2.3 Thực trạng kinh doanh sữa CaloSure 32 a Sản phẩm: 33 b Gía: .33 c Kênh phân phối: 33 2.3.3 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm sữa CaloSure chi nhánh công ty CP SƠN 34 2.3.3.1 Thị trường mục tiêu .34 2.3.3.2 Định vị sản phẩm sữa CaloSure 34 2.3.4.1 Mục tiêu chiêu thị cho sản phẩm sữa CaloSure 35 2.3.4.2 Thống điệp chiêu thị cho sản phẩm sữa CaloSure 35 2.3.4.3 Các công cụ chiêu thị sử dụng cho sản phẩm sữa CaloSure 36 2.3.4.4 Ngân sách chiêu thị cho sản phẩm sữa CaloSure 37 2.3.4.5 Kết hoạt động chiêu thị cho sản phẩm sữa CaloSure .38 2.3.5 Những yếu tố ảnh hưởng đến công tác chiêu thị chi nhánh công ty CP SƠN39 2.3.6 Đánh giá hoạt động chiêu thị chi nhánh công ty CP SƠN .40 2.3.6.1 Những mặt đạt 40 2.3.6.2 Những hạn chế .41 3.1 MỤC ĐÍCH CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 42 3.2 MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI 43 3.2.1 Mục tiêu nghiên cứu 43 3.2.2 Đối tượng nghiên cứu .43 3.2.3 Phạm vi nghiên cứu 43 3.2.4 Phương pháp nghiên cứu 43 3.3 MỘT SỐ KÊT QUẢ CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU TRƯỚC ĐÂY 44 3.3.1 Các nghiên cứu nước 44 3.3.1.1 Cơng trình 44 3.3.1.2 Cơng trình 45 3.3.2 Các nghiên cứu nước giới 46 3.3.2.1 Công trình 46 3.3.2.1 Cơng trình 47 3.3.3 Kết luận nghiên cứu trước 48 3.4 XÂY DỰNG MƠ HÌNH VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 48 Sơ đồ 3.1: Tiến trình nghiên cứu 49 3.4.1 Mơ hình đề xuất 49 3.4.1.2 Các giả thiết nghiên cứu 50 a Chất lượng 50 b Lợi ích dinh dưỡng: 51 c Thương hiệu: .51 d Gía: .52 e Chiêu thị: 52 f Nhóm tham khảo: 53 j Tiện lợi mua: 53 3.4.2 Nghiên cứu sơ 54 3.4.3 Mơ hình nghiên cứu thức 55 3.4.4 Nghiên cứu thức 58 3.4.4.1 Mô tả bảng câu hỏi 58 3.4.4.2 Phương pháp xác định mẫu 59 3.4.4.3 Phương pháp thu thập phân tích liệu 59 a Phương pháp thu thập liệu: 59 b Phương pháp phân tích liệu: 60 3.5 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI 63 3.5.1 Phân tích thống kê mơ tả 63 a Tỷ lệ người dùng sữa bột: 63 b Giới tính: 63 c Độ tuổi: .64 d Nghề nghiệp: 65 e Thu nhập: 66 f Đối tượng sử dụng sữa: .66 g Số thành viên gia đình: .67 h Thương hiệu sữa: 68 i Nơi sống: .68 3.5.2 Phân tích Hệ số tin cậy Crobach Alpha 69 Có thể nhận thấy rằng, Cronback’s Alpha = 0.651 nằm khoảng 0.6 đến 0.9, nên ta khẳng định đảm bảo tính quán nội thang đo Chất lượng 70 3.5.3 Phân tích hệ số tương quan 73 3.5.4 Phân tích hồi quy 74 3.5.5 Phân tích ANOVA cho biến gián tiếp .76 4.1 CÁC CƠ SỞ BAN ĐẦU HÌNH THÀNH GIẢI PHÁP 90 4.1.1 Định hướng phát triển công ty thời gian đến 90 Trong kinh tế động, đầy biến đổi nay, doanh nghiệp phải tự tìm cho đường đăn để mang lại nhứng hiệu kinh tế cao có thể, đạt lợi nhuận đáng tối đa từ hoạt động kinh doanh, chi nhánh công ty CP Sơn Đà Nẵng không ngừng vươn lên, cao hiệu hoạt động kinh doanh, khẳng định uy tín, vị thương trường 90 4.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động chiêu thị công ty thời gian đến .91 4.1.2.1 Yếu tố văn hóa xã hội 91 4.1.2.2 Yếu tố trị - pháp luật 92 4.1.2.3 Yếu tố cạnh tranh 93 4.1.2.4 Yếu tố địa lý, sinh thái 93 4.1.2.5 Yếu tố khách hàng 94 a Nhu cầu khách hàng 94 b Hành vi mua khách hàng .94 4.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ TẠI CƠNG TY TRONG THỜI GIAN ĐẾN .95 4.2.1 Gỉai pháp 1: Xây dựng công cụ quảng cáo 95 4.2.1.1 Mục tiêu giải pháp 95 4.2.1.1 Cách thức thực giải pháp .95 a.Quảng cáo truyền hình: 95 b Quảng cáo logo – banner: 97 4.2.2 Giải pháp 2: Thay đổi bổ sung hình thức cơng cụ Marketing trực tiếp, giữ ngun phát huy công cụ khuyến PR 97 4.2.2.1 Mục tiêu 97 4.2.2.1 Cách thức thực .97 4.2.3 Gỉai pháp 3: Giải pháp hổ trợ .98 4.2.3 Mục tiêu 98 4.2.3 Cách thức thực 99 Phụ lục 2.1: Phân tích thống kê mơ tả DANH MỤC SỞ ĐỒ VÀ BIỂU ĐỒ Đề tài nghiên cứu thực hướng dẫn Th.s Đặng Thanh Dũng_giảng viên Khoa Quản trị Kinh doanh, trường Đại học Duy Tân Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới Thầy hướng dẫn có ý kiến dẫn q báu q trình làm đề tài nghiên cứu Tôi xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Quản trị kinh doanh Quản lí Chi nhánh công ty CP Sơn Đà Nẵng tạo điều kiện trình nghiên cứu trường đưa ý kiến đóng góp chân thành để xây dựng nên đề tài hoàn chỉnh .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHIÊU THỊ TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIÊU THỊ 1.1.1 Khái niệm chiêu thị 1.1.2 Vai trò chức chiêu thị 1.1.2.1 Vai trò chiêu thị a Đối với doanh nghiệp: b Đối với người tiêu dùng: c Đối với xã hội: 1.1.2.2 Chức chiêu thị a Chức thông tin: b Chức kích thích: c Chức liên kết: .5 1.1.3 Các công cụ chiêu thị 1.1.3.1 Marketing trực tiếp a Khái niệm: PHỤ LỤC KẾT QUẢ XỬ LÝ BẰNG PHẦN MỀM SPSS 2.0 Phụ lục 2.1: Phân tích thống kê mơ tả ban da tung mua sua bot Frequenc Percent Valid y Percent Valid Co 200 100.0 100.0 Cumulative Percent 100.0 gioi tinh Frequenc y Nu 155 Valid Nam 45 Total 200 Percent Valid Percent 77.5 77.5 22.5 22.5 100.0 100.0 Cumulative Percent 77.5 100.0 Tuoi duoi 25 25 den 35 36 den Valid 45 tren 45 11 Total Frequenc Percent Valid y Percent 25 12.5 12.5 Cumulative Percent 12.5 141 70.5 70.5 83.0 30 15.0 15.0 98.0 200 1.5 100.0 1.5 100.0 99.5 100.0 nghe nghiep Frequenc Percent Valid y Percent Valid cong chuc, vien 19 chuc nhan vien van 120 phong buon ban 35 Cumulative Percent 9.5 9.5 9.5 60.0 60.0 69.5 17.5 17.5 87.0 cong nhan nong dan Total 23 200 11.5 1.5 100.0 11.5 1.5 100.0 98.5 100.0 thu nhap Frequenc Percent Valid y Percent duoi trieu 13 6.5 6.5 den 78 39.0 39.0 trieu den Valid 90 45.0 45.0 trieu den 12 19 9.5 9.5 trieu Total 200 100.0 100.0 Cumulative Percent 6.5 45.5 90.5 100.0 doituong dung sua nguoi dau om tre em Valid nguoi gia nguoi gay Total Frequenc Percent Valid y Percent Cumulative Percent 19 9.5 9.5 9.5 150 28 200 75.0 14.0 1.5 100.0 75.0 14.0 1.5 100.0 84.5 98.5 100.0 so nguoi gia dinh Frequenc y 115 84 Valid Total 200 Percent Valid Percent 57.5 57.5 42.0 42.0 5 100.0 100.0 Cumulative Percent 57.5 99.5 100.0 thuong hieu sua abbott dielac Friso dutch lady Valid similac nestle Meiji nutifood Total Frequenc y 28 52 67 Percent Valid Percent 14.0 14.0 26.0 26.0 33.5 33.5 Cumulative Percent 14.0 40.0 73.5 31 15.5 15.5 89.0 200 4.0 3.0 1.5 2.5 100.0 4.0 3.0 1.5 2.5 100.0 93.0 96.0 97.5 100.0 noi song Frequenc Percent Valid y Percent hai chau 80 40.0 40.0 son tra 63 31.5 31.5 37 18.5 18.5 Valid khe lien 20 10.0 10.0 chieu Total 200 100.0 100.0 Cumulative Percent 40.0 71.5 90.0 100.0 Phụ lục 2.2: Phân tích Hệ số tin cậy Crobach Alpha e Nhóm báo nhân tố Chất lượng: Reliability Statistics Cronbach's N of Alpha Items 651 Item-Total Statistics Scale Mean Scale if Item Variance Deleted Item Deleted CL1 15.39 3.012 Corrected if Item-Total Correlation 313 Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 137 642 CL2 CL3 CL4 CL5 15.48 15.29 15.31 15.17 2.994 2.597 2.816 3.026 375 549 497 307 171 334 297 146 612 525 556 645 Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 146 595 285 493 279 509 121 620 Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 171 218 175 551 466 545 f Nhóm báo nhân tố Lợi ích dinh dưỡng: Reliability Statistics Cronbach's Alpha N Items 629 of Item-Total Statistics Scale Mean Scale Corrected if Item Variance if Item-Total Deleted Item Correlation Deleted LIDD 11.45 1.918 357 LIDD 11.68 1.785 504 LIDD 11.51 1.739 475 LIDD 11.59 1.911 313 g Nhóm báo nhân tố Thương hiệu: Reliability Statistics Cronbach's Alpha N Items 621 of Item-Total Statistics Scale Mean Scale if Item Variance Deleted Item Deleted TH1 8.33 793 TH2 8.29 737 TH3 8.27 791 Corrected if Item-Total Correlation 408 467 413 h Nhóm báo nhân tố Giá: Reliability Statistics Cronbach's Alpha N Items 665 of Item-Total Statistics Scale Mean Scale if Item Variance Deleted Item Deleted G1 12.35 2.018 G2 12.38 1.695 G3 12.27 1.706 G4 12.10 1.903 Corrected if Item-Total Correlation 354 497 495 443 Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 127 260 264 198 656 562 564 602 Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 760 877 874 799 780 950 940 940 948 951 i Nhóm báo nhân tố Chiêu thị: Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 956 Item-Total Statistics Scale Mean Scale if Item Variance Deleted Item Deleted CT1 8.83 18.979 CT2 9.12 16.796 CT3 9.29 17.612 CT4 9.15 18.195 CT5 8.81 19.833 Corrected if Item-Total Correlation 853 919 911 869 864 j Nhóm báo nhân tố Nhóm tham khảo: Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items .631 Item-Total Statistics Scale Mean Scale if Item Variance Deleted Item Deleted NTK 12.10 1.930 NTK 11.99 1.894 NTK 12.11 1.847 NTK 11.90 1.879 Corrected if Item-Total Correlation Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 416 179 559 444 200 540 408 179 565 379 155 587 Squared Multiple Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted 435 203 647 533 291 586 517 274 595 409 173 665 k Nhóm báo nhân tố Hành vi mua: Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items 689 Item-Total Statistics Scale Mean Scale if Item Variance Deleted Item Deleted HVM 11.95 2.092 HVM 11.98 1.954 HVM 11.95 1.922 HVM 11.96 2.083 Corrected if Item-Total Correlation Phụ lục 2.3: Phân tích nhân tố khám phá EFA: KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling 734 Adequacy Approx Chi-Square 1937.268 Bartlett's Test Sphericity of Df Sig Communalities Initial Extractio n CL1 1.000 659 CL2 1.000 589 CL3 1.000 620 CL4 1.000 636 CL5 1.000 567 LIDD 1.000 594 LIDD 1.000 669 LIDD 1.000 546 LIDD 1.000 576 TH1 1.000 607 TH2 1.000 646 TH3 1.000 626 G1 1.000 656 G2 1.000 652 G3 1.000 602 G4 1.000 529 CT1 1.000 818 CT2 1.000 908 CT3 1.000 887 CT4 1.000 846 CT5 1.000 828 NTK1 1.000 526 NTK2 1.000 566 NTK3 1.000 557 NTK4 1.000 598 Extraction Method: Principal Component Analysis Ta có ma trận xoay nhân tố sau: Rotated Component Matrixa 300 000 Component 951 936 907 906 897 744 732 697 613 CT2 CT3 CT5 CT4 CT1 G2 G3 G4 G1 CL1 800 CL2 633 CL4 743 CL5 650 CL3 648 LIDD 598 433 NTK2 739 NTK3 682 NTK1 680 NTK4 626 LIDD 811 LIDD 692 LIDD 653 TH2 776 TH3 744 TH1 703 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations 421 Từ bảng ta nhận thấy items LIDD1 CL3 không đạt điều kiện hội tụ nên loại Loại LIDD1 CL3 ta có: KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling 744 Adequacy Bartlett's Test of Approx Chi-Square 1754.071 Sphericity Df 253 Sig .000 Communalities Initial Extractio n CL1 1.000 743 CL2 1.000 555 CL4 1.000 603 CL5 1.000 598 LIDD 1.000 699 LIDD 1.000 542 LIDD 1.000 585 TH1 1.000 563 TH2 1.000 660 TH3 1.000 620 G1 1.000 522 G2 1.000 645 G3 1.000 610 G4 1.000 517 CT1 1.000 817 CT2 1.000 908 CT3 1.000 887 CT4 1.000 845 CT5 1.000 830 NTK1 1.000 519 NTK2 1.000 553 NTK3 1.000 586 NTK4 1.000 547 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotated Component Matrixa Component CT2 949 CT3 936 CT5 909 CT4 908 CT1 898 G2 742 G3 739 G4 696 G1 616 NTK2 732 NTK1 681 NTK4 678 NTK3 638 LIDD LIDD LIDD 826 704 659 TH2 781 TH3 744 TH1 700 CL5 754 CL4 703 CL1 854 CL2 630 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations Phụ lục 2.4: Phân tích hệ số tương quan Correlations HVM CL LIDD TH Pearson 285 406 368 Correlation HVM Sig (2-tailed) 000 000 000 N 200 200 200 200 Pearson 285 206 310 Correlation CL Sig (2-tailed) 000 000 000 N 200 200 200 200 Pearson 406 206 127 Correlation LIDD Sig (2-tailed) 00 000 000 N 200 200 200 200 Pearson 368 310 127 Correlation TH Sig (2-tailed) 000 000 000 N 200 200 200 200 Pearson 347 128 229 160 Correlation G Sig (2-tailed) 000 00 000 000 N 200 200 200 200 Pearson 285** 292 175 198 Correlation CT Sig (2-tailed) 000 00 000 000 N 200 200 200 200 Pearson 141* 368 309 140* Correlation NTK Sig (2-tailed) 001 000 000 00 N 200 200 200 200 ** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed) * Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed) Phụ lục 2.5: Phân tích hồi quy: Variables Entered/Removeda Mode Variables Variables Method l Entered Removed NTK, LIDD, CL, Enter b G, TH, CT a Dependent Variable: HVM b All requested variables entered G CT NTK 347 285** 141* 000 200 000 200 001 200 128 292 368 000 200 000 200 000 200 229 175 309 000 200 000 200 000 200 160 198 140* 000 200 000 200 000 200 131 103 200 000 200 000 200 131 102 000 200 200 000 200 103 102 000 200 00 200 200 Model Summary Mode R R Adjusted R Std Error of l Square Square the Estimate a 785 616 532 611.42744 a Predictors: (Constant), NTK, LIDD, CL, G, TH, CT Phụ lục 2.6: Phân tích ANOVA cho biến gián tiếp ANOVAa Model Sum of Df Mean F Squares Square Regressio 5.067 845 41.623 n Residual 35.263 193 183 Total 40.330 199 a Dependent Variable: HVM b Predictors: (Constant), NTK, LIDD, CL, G, TH, CT Coefficientsa Model Unstandardized Coefficients B Std Error (Const 3.030 639 ant) CL 320 070 LIDD 126 066 TH 128 076 G 121 072 CT 121 029 NTK 131 072 a Dependent Variable: HVM Standardized t Coefficients Beta 149 129 115 220 286 126 Sig 4.742 000 1.716 1.916 1.681 2.294 1.133 1.826 004 003 001 000 000 002 Sig .000b Collinearity Statistics Tolerance VIF 986 993 968 964 947 958 1.014 1.007 1.033 1.037 1.056 1.044 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Đà Nẵng, ngày… tháng….năm 2017 (Ký tên đóng dấu) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Đà Nẵng, ngày… tháng….năm 2017 (Ký ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Đà Nẵng, ngày… tháng….năm 2017 (Ký ghi rõ họ tên) ... phẩm sữa CaloSure 37 2 .3. 4.5 Kết hoạt động chi? ?u thị cho sản phẩm sữa CaloSure .38 2 .3. 5 Những yếu tố ảnh hưởng đến công tác chi? ?u thị chi nhánh công ty CP SƠN39 2 .3. 6 Đánh giá hoạt động. .. phẩm sữa CaloSure 37 2 .3. 4.5 Kết hoạt động chi? ?u thị cho sản phẩm sữa CaloSure .38 2 .3. 5 Những yếu tố ảnh hưởng đến công tác chi? ?u thị chi nhánh công ty CP SƠN39 2 .3. 6 Đánh giá hoạt động. .. phẩm sữa CaloSure 37 2 .3. 4.5 Kết hoạt động chi? ?u thị cho sản phẩm sữa CaloSure .38 2 .3. 5 Những yếu tố ảnh hưởng đến công tác chi? ?u thị chi nhánh công ty CP SƠN39 2 .3. 6 Đánh giá hoạt động