QUẢN TRỊ THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CHƯƠNG TRÌNH THẠC SĨ ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG

QUẢN TRỊ THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CHƯƠNG TRÌNH THẠC SĨ ĐỊNH HƯỚNG ỨNG DỤNG Bộ môn Quản trị chiến lược Mô tả học phần Cung cấp kiến thức, kỹ phân tích, nhận dạng, thực thi đáp ứng thị trường chiến lược DN Nhận dạng hội thị trường, lựa chọn chiến lược phát triển thị trường triển khai đồng giải pháp tận dụng triệt để lợi cạnh tranh nhằm quản trị tối ưu phát triển thị trường chiến lược DN Sự vận dụng tư nguyên lý đại quản trị thị trường chiến lược thích ứng với bối cảnh, điều kiện môi trường DN Việt Nam 03 02 01 Đánh giá kết học phần Thực hành – 30% Kết học phần Thi học phần – 70% Kiểm tra Câu 1: Lý thuyết: điểm Thảo luận nhóm Câu 2: Liên hệ thực tiễn: điểm Thảo luận nhóm Chia nhóm thảo luận: … nhóm theo danh sách Đề tài thảo luận: Phân tích lựa chọn thị trường chiến lược doanh nghiệp ngành kinh doanh A Hướng dẫn mẫu thảo luận Google Classroom Tài liệu tham khảo D Aaker (2014), Strategic Market management, New York, Wiley Nguyễn Cảnh Chắt (2009), Quản lý Thị trường chiến lược, NXB Lao động – Xã hội Nguyễn Hồng Long & Nguyễn Hồng Việt (2014), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Thống kê M.Porter (2016), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ Đỗ Thị Bình (2017), Giáo trình Quản trị chiến lược tồn cầu, NXB Thống kê Hướng dẫn tham gia lớp học Google Classroom - Học viên vui lòng truy cập vào website https://classroom.google.com/  chọn “Tham gia lớp học”  nhập “Mã lớp học” để vào lớp - Slide Bài giảng, Đề tài thảo luận, Bài kiểm tra cá nhân tài liệu tham khảo đăng tải lớp học phần Google Classroom KẾT CẤU HỌC PHẦN •Chương 1: Tổng quan quản trị thị trường chiến lược doanh nghiệp •Chương 2: Phân tích tình thị trường chiến lược doanh nghiệp •Chương 3: Lựa chọn định vị thị trường chiến lược doanh nghiệp •Chương 4: Các định quản trị thị trường chiến lược doanh nghiệp Chương 1: Tổng quan quản trị thị trường chiến lược 1.1 Chiến lược kinh doanh thị trường chiến lược DN 1.2 Quản trị thị trường chiến lược 1.3 Nội dung quản trị thị trường chiến lược 1.4 Một số xu quản trị thị trường chiến lược 1.5 Tình nội dung quản trị thị trường chiến lược Chiến lược Chiến lược kinh doanh Theo Johnson Scholes, «Chiến lược việc xác định định hướng phạm vi hoạt động tổ chức dài hạn, tổ chức phải giành lợi thông qua việc kết hợp nguồn lực môi trường nhiều thử thách, nhằm thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường đáp ứng mong muốn tác nhân có liên quan đến tổ chức» Theo Michael Porter (1996), “Chiến lược việc tạo hài hòa hoạt động công ty Sự thành công chiến lược chủ yếu dựa vào việc tiến hành tốt nhiều việc… kết hợp chúng với nhau… cốt lõi chiến lược “lựa chọn chưa làm” Tình Quản trị thị trường chiến lược Beamin Việt Nam Chương 3: Lựa chọn định vị thị trường chiến lược doanh nghiệp Add an image 3.1 Lựa chọn thị trường chiến lược 3.2 Định vị thị trường chiến lược Add an image Lợi cạnh tranh bền vững (SCA) doanh nghiệp Cạnh tranh nào? - Chiến lược sản phẩm/ Chiến lược xác định vị trí/Chiến lược sản xuất/ Chiến lược phân phối Cơ sở cạnh tranh? Điểm mạnh lực Cạnh tranh đâu? SCA Cạnh tranh với ai? Chọn đối thủ cạnh tranh Lựa chọn thị trường sản phẩm Quyết định lựa chọn thị trường chiến lược Quyết định lựa chọn thị trường chiến lược Quyết định giá trị cung ứng cho khách hàng thị trường Add an image Quy mô thị Quyhiện mô thị trường trường tương lai tương lai Có khả Có trỏekhả thành thị trở thành thị rường cốtrường lõi cốt lõi trong dài hạndài hạn Tiềm thị trường lớn Add an image Chất lượng Dịch vụ bổ sung Quyết định thị trường chiến lược Giá trị Định vị thị trường chiến lược Tình Quản trị thị trường chiến lược Meat Deli thị trường Việt Nam Chương 4: Các định quản trị thị trường chiến lược doanh nghiệp 4.1 Quyết định mơ hình kinh doanh 4.2 Quyết định giá 4.3 Quyết định chào hàng thị trường 4.4 Quyết định hệ thống phân phối 4.5 Quyết định thương hiệu Quyết định mơ hình kinh doanh Mơ hình kinh doanh định hướng trải nghiệm khách hàng hay định hướng chuỗi cung ứng? Quyết định giá Các phương pháp định giá Định giá sở chi phí Định giá sở cảm nhận người mua giá giá trị Định giá dựa vào cạnh tranh Quyết định giá Định giá cho sản phẩm Quyết định thích nghi giá • Hớt váng sữa • Thâm nhập thị trường Định giá cho phối thức sản phẩm • Dịng sản phẩm • Sản phẩm bổ trợ •Điều Sảnchỉnh phẩmgiá trọn góii • Định giá theo tâm lý • Định giá khuyến mại Định Thay•đổi giágiá theo địa lý • Định giá có chiết khấu • Chủ động tăng giá • Chủ động giảm giá Quyết định chào hàng thị trường Quan hệ công chúng Internet tương tác Marketing trực tiếp Xúc tiến bán Sự kiện tài trợ Thông tin truyền miệng Bán hàng cá nhân Truyền thông qua báo chí, truyền hình… Quyết định hệ thống phân phối • Chiều dài kênh Số cấp độ trung gian kênh • Kênh trực tiếp • Kênh ngắn • Kênh trung • Kênh dài • Chiều rộng kênh Số trung gian cấp độ kênh khu vực địa lý • Phân phối ạt • Phân phối đặc quyền • Phân phối chọn lọc 80 Quyết định thương hiệu TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!