Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần đức hạnh marphavet thuộc tập đoàn đức hạnh marphavet tại các đại lý tỉnh thái nguyên

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TẠ KHẮC HIẾU Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỨC HẠNH MARPHAVET THUỘC TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH THÁI NGUYÊN” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2021 Thái Nguyên - năm 2021 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TẠ KHẮC HIẾU Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MARPHAVET THUỘC TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH THÁI NGUYÊN” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Lớp: K48 - TY - N05 Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2021 Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Hưng Quang Thái Nguyên - năm 2021 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, giáo viên hướng dẫn, Ban lãnh đạo cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet, em thực tập tốt nghiệp công ty Sau trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ thầy giáo PGS.TS Nguyễn Hưng Quang bảo tận tình trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty cổ phần Marphavet thuộc cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin kính chúc thầy cô giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày 20 tháng 01 năm 2021 Sinh viên Tạ Khắc Hiếu ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Kết công việc thực sở 36 Bảng 4.2 Kết công việc thực nhà máy sản xuất công ty 37 Bảng 4.3 Thống kê danh mục dịng sản phẩm phép lưu hành công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet 39 Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I 40 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 42 Bảng 4.6 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Thái Nguyên công ty Marphavet 43 Bảng 4.7 Các triệu chứng lâm sàng điển hình gia cầm mắc bệnh 45 Bảng 4.8 Bệnh tích mổ khám gà nhiễm bệnh 47 Bảng 4.9 Các triệu chứng lâm sàng gia súc mắc bệnh 48 Bảng 4.10 Kết điều trị số đàn vật nuôi 50 iii DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ CBNV : Cán nhân viên CP : Cổ phần CRD : Bệnh viêm đường hơ hấp mãn tính gà GMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc GRDP : Tổng sản phẩm địa bàn NN&PTNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn STT : Số thứ tự TT : Thể trọng VĐ : Vừa đủ iv MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC iv Phần MỞ ĐẦU .1 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập .3 2.1.1 Vài nét cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Thái Nguyên 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thú y 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 10 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 10 2.2.4 Các nguyên tắc phòng chống dịch bệnh cho vật nuôi 12 2.2.5 Một số bệnh thường xảy gia súc, gia cầm 19 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu ngồi nước 28 2.3.1 Tình hình nghiên cứu giới 28 2.3.2 Tình hình nghiên cứu nước 30 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 32 3.1 Đối tượng 32 3.2 Địa điểm thời gian thực 32 v 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 32 3.4 Phương pháp tiến hành 33 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin .33 3.4.2 Phương pháp chẩn đoán điều trị bệnh cho gia súc, gia cầm .34 3.4.3 Phương pháp xử lý số liệu 35 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 36 4.1 Kết công việc thực nhà máy 36 4.1.1 Kết công việc thực sở thực tập 36 4.1.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y Marphavet nhà máy cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet .37 4.2 Kết công tác phát triển thị trường 41 4.2.1 Kết thực sách phát triển thị trường cơng ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 41 4.2.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet địa bàn tỉnh Thái Nguyên 43 4.3 Kết chẩn đoán, điều trị số bệnh cho vật nuôi 44 4.3.1 Kết chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi cho trang trại địa bàn tỉnh Thái Nguyên .44 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 51 5.1 Kết luận .51 5.2 Đề nghị 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO .54 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn ni giữ vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nông nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn ni nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước… Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc khơng xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu tầm quan trọng sử dụng chất cấm trong sản xuất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn nuôi sản phẩm thuốc thú y giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi Thú y, giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Thái Nguyên” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Thu thập thơng tin tình hình sản xuất, kinh doanh công ty cổ phần Marphavet - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thái Nguyên - Nắm tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Thái Nguyên - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi khu vực tỉnh Thái Nguyên 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng hiệu kĩ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet thành lập tháng 12 năm 2002, [22] hoạt động kinh doanh lĩnh vực: Sản xuất vắc xin phòng bệnh, sản xuất kinh doanh thuốc thú y, dược phẩm, thực phẩm chức năng, chế phẩm sinh học, thức ăn chăn nuôi… Đầu năm 2010, Ban Giám đốc đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống thuốc bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc xin với dây chuyền sản xuất vắc xin vi khuẩn, dây chuyền vắc xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động hiệu Nhận thức sâu sắc vấn đề tầm nhìn, sứ mệnh tạo giá trị cốt lõi cho xã hội, định hướng phát triển sản phẩm chất lượng cao, lựa chọn phân khúc khách hàng chăn nuôi có kĩ thuật, chun nghiệp, theo hướng cơng nghiệp quy mô lớn Ngay từ ngày đầu, HĐQT định hướng cần phải đổi công nghệ, đổi dây chuyền máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, lấy phương châm “Hiệu sử dụng bạn sức mạnh chúng tôi” kim nam xuyên suốt hoạt động tiền đề để công ty vươn lên phát triển trở thành công ty hàng đầu Việt Nam sản xuất vắc xin, thuốc thú y chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế, hướng đến xuất cạnh tranh bền vững thời kỳ hội nhập 43 hội để em quảng bá, giới thiệu sản phẩm thuốc công ty lấy niềm tin tưởng trang trại, hộ chăn nuôi sau sử dụng sản phẩm thuốc công ty 4.2.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet địa bàn tỉnh Thái Nguyên Sau tháng làm kho thành phẩm, em Ban lãnh đạo công ty luân chuyển sang khối kinh doanh hỗ trợ thị trường vùng Thái Nguyên từ tháng 7/2020 đến tháng 1/2021 Em trực tiếp đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu sản lượng đại lý từ biết tốc độ tăng trưởng thị trường khả kinh doanh đại lý đến đâu Để đưa sách chế độ phù hợp cho đại lý Kết ghi bảng 4.6 Bảng 4.6 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Thái Nguyên công ty Marphavet STT Đại lý phân phối cấp I Tổng doanh thu công ty (triệu đồng) Tháng Tháng Tháng 10 Tháng Tháng 11 12 Hùng An 200 230 195 235 220 Bác Khuê 250 200 220 210 200 Hằng Hoàng 200 190 175 190 160 Nam Luyến 190 150 170 175 145 Cô Sâm 120 100 85 90 115 Huy Hằng 100 95 115 97 90 Chị Vui 95 87 85 90 75 Tuấn Anh 90 92 97 100 98 1245 1144 1142 1187 1103 Tổng (tỷ đồng) Qua bảng 4.6 ta thấy: - Các đại lý phân phối Hùng An, Bác Kh, Hằng Hồng, Nam Luyến, Cơ Sâm nhà phân phối cơng ty 44 - Doanh thu tháng gần giao động không nhiều, lượng thuốc thú y tiêu thụ để phục vụ cho trang trại kịp xuất bán dịp tết, bên cạnh chương trình ưu đãi cuối năm nên doanh thu tăng lên cao - Ban lãnh đạo công ty đưa chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng đại lý thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn ni góp phần cải thiện kinh tế Ta thấy Thái Nguyên thị trường tiềm Đối với thương hiệu thành lập từ lâu có lượng khách đại lý khách hàng tin dùng lớn Để có mức số lượng nhờ vào chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao người chăn ni tin tưởng sử dụng 4.3 Kết chẩn đốn, điều trị số bệnh cho vật nuôi 4.3.1 Kết chẩn đốn, điều trị cho đàn vật ni cho trang trại địa bàn tỉnh Thái Nguyên 4.3.1.1 Kết chẩn đốn bệnh cho đàn vật ni Có thể thấy rằng, số vùng thuộc tỉnh Thái Ngun huyện Phú Bình, Đồng Hỷ, có điều kiện tự nhiên đồi núi thấp xen kẽ với đồng nên nơi thích hợp để chăn nuôi gà thả vườn Cơ cấu chăn nuôi chủ yếu chăn ni theo hộ gia đình, gia trại với quy mô vừa nhỏ từ 500 đến 10.000 Con giống sử dụng nhiều địa bàn gà giống gà: Lạc Thủy (Mía Hịa Bình), gà Mía Sơn Tây gà Lương Phượng, vịt có giống chủ yếu vịt Grimaud vịt Đại Xuyên Gà thịt lơng màu số huyện Phú Bình, Đồng Hỷ,… nuôi chủ yếu theo phương thức chăn thả đồi, môi trường tự nhiên rộng lớn cho phép gà tự vận động, sức đề kháng tốt so với gà ni nhốt cơng nghiệp Mặc dù tính đến thời điểm địa bàn chưa xuất ổ dịch cúm gia cầm vào sớm từ ban lãnh đạo cấp Tuy nhiên, trước tình hình thời tiết thay đổi thất thường cộng với tình hình diễn biến phức tạp đại dịch COVID-19 mà người chăn nuôi gặp phải không 45 khó khăn giá cám, giá thuốc tăng, vật nuôi thường xuyên mắc bệnh, thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, trở ngại Trong thời gian thực tập cơng ty, ngồi việc hỗ trợ giao hàng cho đại lý, em trực tiếp hỗ trợ kỹ thuật cho số đại lý giám sát cán kỹ thuật công ty Trong thời gian em với cán kỹ thuật thăm khám, chẩn đoán điều trị cho đàn vật nuôi số trang trại địa bàn tỉnh Thái Nguyên, đặc biệt trang trại thuộc địa bàn huyện Phú Bình, Đồng Hỷ, thị xã Phổ Yên,… thời điểm năm 2020 dịch tả Châu Phi phát tán địa bàn phần kiểm soát nên số lượng gia súc, đặc biệt lợn địa bàn khơng có nhiều nên đa số ca bệnh mà em thăm khám điều trị gia cầm, thủy cầm điển hình gà, vịt, ngan,… Kết thăm khám, chẩn đoán điều trị thể bảng 4.7, 4.8 4.9 Bảng 4.7 Các triệu chứng lâm sàng điển hình gia cầm mắc bệnh Số Tên bệnh Triệu chứng lâm sàng lượng có triệu Tỷ lệ kiểm chứng tra bệnh (%) Gà ủ rũ, lông xù 40 100 Sốt cao > 43oC 35 87,5 32 80,00 30 75,00 Mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt thâm tím 31 77,50 Chảy nước mũi, thở khò khè, vẩy mỏ 45 100 26 57,77 32 71,11 34 75,55 Đầu Rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh đen Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu vàng màu 40 lưu huỳnh màu trắng đục lẫn bã trầu CRD Số Gà lớn giảm đẻ, gầy Viêm kết mạc mắt, chảy nước mắt Gà ủ rũ, xù lông, ăn 45 46 Kết bảng 4.7 cho thấy: Trong số bệnh thường gặp gà thả vườn, có bệnh điển hình thường gặp bệnh đầu đen bệnh hơ hấp mãn tính Đối với bệnh đầu đen xảy nghiêm trọng lứa tuổi từ đến 12 tuần tuổi Gà ủ rũ, lông xù, sốt cao > 43˚C Gà gầy, uống nhiều nước, giảm bỏ ăn, rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu, mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt tái xanh Tiêu chảy phân vàng màu lưu huỳnh màu trắng đục lẫn bã trầu, mào tích, da vùng đầu thâm tím Đối với bệnh CRD có thời gian ủ bệnh lâu, khoảng - 10 ngày Bệnh phát triển nhanh thể trạng gà giảm, thời tiết bất lợi, khơng khí chuồng ni nhiễm nhiều khí độc hại Triệu chứng bao gồm thở khò khè, hắt chảy nước mũi Ở gà tây, xoang mặt, xoang mắt thường bị sưng lên Khi mổ khám bệnh tích gà, khí quản bị viêm, xuất huyết, tích dịch, túi khí dày lên có mủ Đối với gà thịt: Bệnh hay xảy lúc đàn gà - tuần Triệu chứng thường nặng so với loại gà khác phụ nhiễm loại vi trùng khác mà thơng thường E.coli Vì vậy, gà thịt người ta gọi thể kết hợp E.coli - CRD (C-CRD) với triệu chứng giảm ăn, chảy nước mũi, khó thở trầm trọng hơn, viêm kết mạc mắt, chảy nước mắt, sưng đầu, viêm túi khí nặng Gà ủ rũ chết sau mắc bệnh - ngày Tỷ lệ tử vong lên đến 30%, số lại chậm lớn còi cọc Trong q trình chẩn đốn lâm sàng, chúng em dựa vào triệu chứng lâm sàng điển hình để phân biệt bệnh Tuy nhiên, để chẩn đốn xác bệnh có phác đồ điều trị hiệu cần phải mổ khám bệnh tích để có kết luận xác Kết mổ khám bệnh tích đàn gia cầm em thể bảng 4.8: 47 Bảng 4.8 Bệnh tích mổ khám gà nhiễm bệnh Tên bệnh Số Cơ quan, phận Biểu bệnh tích gà Gan mổ khám Viêm xuất huyết hoại tử hình hoa cúc Đầu Manh tràng Viêm, xuất huyết, hoại tử đen Thận Sưng sung huyết CRD lượng 30 Số lượng có bệnh Tỷ lệ (%) tích 29 96,67 30 100 27 90,00 Manh tràng Có giun kim (Heterakis) 16,67 Đầu, mắt Mắt gà sưng, chảy nước mắt, nước mũi 20 100 Phổi, túi khí Phù thũng, viêm 18 90,00 17 85,00 20 100 Màng bao tim Viêm Khí quản 20 Nhiều dịch viêm, dịch viêm có màu vàng Qua bảng 4.8 cho thấy: Bệnh đầu đen gà, đối bệnh tích manh tràng 100 % số gà manh tràng viêm, sưng, niêm mạc manh tràng xuất huyết hoại tử, thành manh tràng tăng sinh, dày gấp nhiều lần so với bình thường Gà có chất chứa lịng manh tràng nhớt, có màu hồng, màu máu cá có máu tươi hay manh tràng có chất chứa lịng rắn, màu vàng xám, đóng kén rắn chắc, màu trắng trơng giống sâu Bệnh tích gan bị sưng to so với bình thường, bề mặt gan có nhiều ổ viêm xuất huyết, gan sưng gấp - lần so với bình thường, bề mặt có nhiều ổ hoại tử hình hoa cúc, ổ hoại tử có màu trắng xám trắng ngà, lõm giữa, cắt dọc gan, thấy ổ hoại tử có hình nón ngược Như vậy, tổn thương gan manh tràng trình bày bệnh tích đặc trưng Histomonosis Việc mổ khám bệnh tích gà nghi mắc bệnh giúp cho việc chẩn đốn bệnh xác hơn, từ có biện pháp điều trị kịp thời cho gà đàn với gà mổ khám 48 Trong thực tế cho thấy bệnh CRD thường hay ghép với bệnh E coli, gà bị CRD ghép với E coli gà thường sốt cao, tỷ lệ chết lên đến 30 % Bệnh thường xảy lúc giao mùa thời tiết thay đổi gà bị stress, biện pháp phịng bệnh cần thực đầy đủ vệ sinh chuồng trại kết hợp sử dụng kháng sinh để điều trị sử dụng thuốc tăng sức đề kháng cho gà Đối với lợn, số lượng đầu cộng với giá thành lợn cịn cao nên chúng em khơng áp dụng phương pháp mổ khám đàn lợn mà điều trị dựa triệu chứng thu thập Kết thu bảng 4.9: Bảng 4.9 Các triệu chứng lâm sàng gia súc mắc bệnh Tên bệnh Triệu chứng Số Số lượng có triệu Tỉ lệ kiểm chứng (%) tra bệnh Lợn giảm bú, bỏ bú Phân Lợn gầy tóp đi, lơng xù, rũ trắng Da nhăn nheo, nhợt nhạt 22 27,27 12 54,55 22,72 13,63 lợn Hai chân sau dúm lại, run rẩy Đi ỉa rặn nhiều, lưng cong, bụng thóp lại 15 68,18 Mệt mỏi ủ rũ, nằm nhiều lại 27,27 Bảng 4.9 cho thấy: Đối với hội chứng phân trắng lợn con, dấu hiệu đường tiêu hóa lợn ỉa rặn nhiều, lưng cong, bụng thóp lại (68,18 %), lợn gầy rạc đi, lông xù đuôi rũ (54,55 %) triệu chứng phổ biến vật bị bệnh, ta kết hợp với quan sát phân để từ đưa kết luận bệnh đàn vật nuôi trang trại 49 4.3.1.2 Kết điều trị cho gia súc, gia cầm mắc bệnh Trong trình thăm khám mổ khám số gia súc, gia cầm mắc bệnh, sở bệnh tích điển hình vật ni mắc bệnh, em xác định bệnh đưa phác đồ điều trị hiệu số bệnh Kết trình bày bên dưới: + Bệnh CRD ghép E coli gà: Cho uống MYCOSIN - NEW kết hợp với trộn AMOX - COLIS vào thức ăn cho toàn đàn Tăng sức đề kháng cho gà cách cho uống điện giải GLUCO-K-C + SORBITOL - MAR sau dùng kháng sinh Giữ chuồng trại thơng thống vào ban ngày kín gió vào ban đêm + Bệnh đầu đen gà: Điều trị cách pha nước uống trộn vào thức ăn 12B - SUL TRI, kết hợp cho uống ĐIỆN GIẢI GLUCO-K-C + SORBITOL - MAR để tăng sức đề kháng cho vật Sau khỏi bệnh bổ sung men tiêu hóa BO VIT MAR cho toàn đàn + Bệnh phân trắng lợn điều trị theo bước sau: Bước 1: Cho lợn giảm ăn nhịn ăn - ngày, cho uống nước có pha LACTOMARA Bước 2: Tiêm CEF 750 CEF 500 để điều trị bệnh sau tiêm thêm GLUCO-K-C Namin để trợ sức cho lợn Bước 3: Những có biểu nơn mửa cho uống điện giải GLUCO-K-C Thảo dược + ổi Quá trình tìm hiểu chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi hộ, trang trại giúp em hiểu biết nhiều bệnh, tích lũy cho thân nhiều kiến thức thực tế loại thuốc cách sử dụng tác dụng điều trị lên loài gia súc, gia cầm Trong trình mang thuốc đến cho hộ chăn nuôi điều trị bệnh cho vật nuôi mắc bệnh, tùy thuộc vào đặc điểm bệnh mức độ mắc bệnh đàn, thời gian điều trị đàn khác Tuy nhiên, qua q trình điều trị thuốc cơng ty, số vật nuôi mắc bệnh 50 giảm rõ rệt, thông qua thăm khám lâm sàng khơng cịn thấy triệu chứng mắc bệnh, từ đưa kết luận chung đàn vật nuôi khỏi bệnh Trong suốt trình điều trị, em với cán kỹ thuật định kỳ quay lại kiểm tra mức độ hồi phục tiên lượng vật góp ý với chủ trang trại việc cần làm để khắc phục tình trạng bệnh lý cho tồn đàn, từ vừa thiết lập tình cảm với khách hàng vừa theo dõi mức độ hiệu phác đồ điều trị thông qua số lượng mức độ khỏi bệnh đàn vật nuôi Kết điều trị em thể bảng 4.10 Bảng 4.10 Kết điều trị số đàn vật nuôi Số STT Vật nuôi Bệnh lượng ban đầu Số lượng Tỉ lệ khỏi bệnh an toàn (con) (%) (con) Gà Hen ghép E.coli 1975 1952 98,83 Gà Đầu đen 982 940 95,72 Lợn Phân trắng lợn 97 95 97,93 Qua bảng 4.10 cho thấy: Tỷ lệ vật nuôi khỏi bệnh toàn đàn cao (từ 95,72 % - 98,83 %) từ cho thấy hiệu thuốc phác đồ điều trị đàn vật nuôi Đây sở để chủ trang trại đặt niềm tin tin tưởng vào đại lý sản phẩm công ty, tạo động lực to lớn cho cán thị trường quảng bá tự hào sản phẩm công ty 51 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Trải qua đợt thực tập công ty cổ phần thuốc thú y Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đồn Đức Hạnh Marphavet, giúp đỡ tận tình Ban lãnh đạo công ty Ban lãnh đạo tập đoàn, nhân viên quản lý bảo tận tình giáo hướng dẫn, em bước đầu tiếp cận với thực tiễn sản xuất kinh doanh thuốc thú y, hiểu phần thị trường thuốc thú y Qua đợt thực tập em cảm thấy trưởng thành kiến thức chuyên môn kỹ giao tiếp xử lý tình huống, nỗ lực thân em hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Điều quan trọng em rút học kinh nghiệm chuyên môn từ thực tiễn sản xuất Cụ thể là: - Tham gia 14 buổi tập huấn kỹ mềm, giao lưu với Ban lãnh đạo họp khối kinh doanh hàng tháng Giao hàng cho đại lý xử lý vấn đề liên quan đến đại lý thuốc thú y đạt 61 ngày công Hỗ trợ đại lý bán hàng đạt 56 ngày công hỗ trợ kho thành phẩm đạt 29 ngày công - Ghi 1003 thẻ kho, xuất 460 đơn hàng, kiểm tra 82 đơn hàng nhập trả lại từ đại lý, xếp 356 thùng thuốc vệ sinh kho 15 lần từ giúp em hiểu sản phẩm công ty, chế cách thức hoạt động kho thành phẩm, đường thuốc thú y từ nhà máy tới đại lý - Tìm hiểu gần 200 sản phẩm thuốc thú y vắc xin công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet, hiểu công dụng hiệu vượt trội số sản phẩm, từ rút học kinh nghiệm cho thân việc lên phác đồ điều trị bệnh cho đàn vật nuôi sau - Hiểu sách phát triển thị trường chế độ đãi ngộ dành cho đại lý phân phối cấp I cơng ty, từ rút kinh nghiệm 52 việc giao tiếp cán thị trường đại lý, cách thức để giới thiệu sản phẩm - Được tham gia mổ khám, chẩn đoán bệnh tích điều trị cho đàn vật ni - Được điều trị cho 3054 vật nuôi địa bàn với bệnh thường gặp bệnh CRD ghép E coli gà, bệnh đầu đen gà hội chứng phân trắng lợn - Kết điều trị cho đàn vật nuôi sau: tỉ lệ khỏi bệnh CRD ghép E coli 98,83 %, tỉ lệ khỏi bệnh đầu đen gà 95,72 %; tỉ lệ khỏi bệnh phân trắng lợn 97,93 % Từ ca bệnh thực tế điều trị em rút kinh nghiệm kỹ chuyên môn nâng cao - Giao hàng cho gần 20 đại lý phân phối sản phẩm công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet địa bàn tỉnh Thái Nguyên Tạo tin tưởng với quý đại lý khách hàng ổn định chất lượng sản phẩm - Thiết lập tình cảm với khách hàng - Xử lý tình phát sinh trình làm việc Công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP tổ chức y tế giới Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Công ty có sản phẩm đa dạng với 198 sản phẩm đăng ký lưu hành Thái Nguyên tỉnh rộng thị trường lớn, với kiến thức lực chuyên môn cao đội ngũ nhân viên kinh doanh công ty tiếp cận thị trường tốt gay cho khách hàng lịng thiện cảm với sản phẩm cơng ty đứng vững thị trường địa bàn tỉnh ngày hơm 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn nuôi sâu Nhất tình hình chăn ni cịn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu 53 con, tổng đàn Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn chỉnh lại tác phong làm việc số cán công nhân viên công ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lịng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà con, cân dinh dưỡng khống chế tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Cục Thống kê tỉnh Thái Nguyên Tình hình kinh tế, xã hội Thái Nguyên năm 2019 Trần Đức Hạnh (2013), Nghiên cứu vai trò E.coli, Salmonella Clostridium perfringens gây tiêu chảy lợn tỉnh miền núi phía Bắc biện pháp phòng trị, Luận án Tiến sĩ Thú y, Đại học Thái Nguyên Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Thị Lê, Phạm Sỹ Lăng, Nguyễn Văn Quang (2008), Ký sinh trùng học thú y (giáo trình dùng cho bậc cao học), Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Phạm Sỹ Lăng, Trương Văn Dung, Nguyễn Ngọc Nhiên, Lê Văn Tạo, Nguyễn Hữu Vũ (2002), Một số bệnh vi khuẩn Mycoplasma gia súc, gia cầm nhập nội biện pháp phịng trị, Nxb Nơng nghiệp Hồ Văn Nam, Nguyễn Thị Đào Nguyên, Phạm Ngọc Thạch (1997), Giáo trình bệnh nội khoa gia súc, Nhà Xuất Nông nghiệp, Hà Nội Lê Văn Năm (2010), “Bệnh viêm Gan - Ruột truyền nhiễm gà, bệnh đầu đen, bệnh kén ruột thừa”, Tạp chí Khoa học Kỹ thuật Thú y, tập II, số Lê Văn Năm (2011), “Bệnh đầu đen gà gà tây”, Tạp chí Khoa học Cơng nghệ chăn ni, tr 88 - 91 Phịng kinh doanh cơng ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet, Báo cáo kết kinh doanh năm 2020 Quốc hội (2015), Luật thú y 10 Trương Thị Tính, Nguyễn Thị Kim Lan, Lê Văn Năm, Đỗ Thị Vân Giang (2015), ‘‘Tình hình mắc bệnh đầu đen gà tỉnh Thái Nguyên, Bắc Giang’’, Tạp chí khoa học Kỹ thuật Thú y, tập XXII, số 3, tr 53 - 59 11 Trương Thị Tính (2016), Nghiên cứu bệnh đầu đen đơn bào Histomonas meleagridis gây gà Thái Nguyên, Bắc Giang biện pháp phòng trị, Luận án Tiến sĩ Thú y, Đại học Nông Lâm Thái Nguyên 12 Phạm Ngọc Thạch, Đỗ Thị Nga (2006), Giáo trình chẩn đốn bệnh nội khoa, NXB Hà Nội 55 13 Nguyễn Việt Thái (2005), Kỹ thuật chăn nuôi lợn nái sinh sản, Nxb Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh 14 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 15 Tạ Thị Vịnh (1996) “Những biến đổi bệnh lý đường ruột bệnh phân trắng lợn con”, Luận án PTS khoa học Nông nghiệp, trường đại học Nông nghiệp I, Hà Nội II Tài liệu Tiếng Anh 16 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the post antibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 17 Boonyasiri A., Tangkoskul T., Seenama C., Saiyarin J., Tiengrim S., Thamlikitkul V (2014), “Prevalence of antibiotic resistant bacteria in 54 healthy adults, foods, food animals, and the environment in selected areas in Thailand”, Pathog Glob Health, 108(5), pp 235 - 245 18 Lotfi A R cs Zionts (2012), “Persistence of Histomonas meleagridisin or on materials used in poultry houses”, Avian Dis., pp 224 - 226 19 McDougald L R (2008), Histomoniasis (Blackhead) and other protozoan diseases of the intestinal tract, Blackwell Publishing Ltd, Oxford, pp S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine 20 Shivaprasaud H L., Senties - Cue G., Chin R P., Crespo R., Charlton B Cooper G (2002), Blackhead in turkeys, a re - emerging disease? Proc 4th International Symposium on Turkey Diseases, Berlin Ed H M.Hafez, pp 143 - 144 21 Purvis G.M et al (1985), “Diseases of the newborn”, Vet Rec, PP 116 - 293 III Tài liệu internet 22 Website công ty giới thiệu lịch sử hình thành cơng ty, sản phẩm ban hành http://marphavet.com/vi/news/Gioi-Thieu/Gioi-thieu-ve-Cong-ty MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Hình 1: Trụ sở Tập đồn Đức Hạnh Hình 2: Ban lãnh đạo tập đoàn Marphavet gặp mặt sinh viên thực tập Hình 3: Hội thảo tri ân khách hàng Hình 4: Tư vấn bán hàng đại lý giới thiệu sản phẩm ...ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TẠ KHẮC HIẾU Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MARPHAVET THUỘC TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI... Hiện tại, công ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet có cơng ty thành viên 12 chi nhánh thành phố lớn gồm: Công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet, Công ty cổ phần Nanovet, Công ty cổ phần BMG, Cơng ty. .. dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp: ? ?Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm cơng ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet thuộc tập đồn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Thái