Tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty CP thuốc thú y SVT thái dương

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ĐẶNG NGỌC LONG Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP THUỐC THÚ Y SVT THÁI DƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2021 Thái Nguyên, năm 2021 ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ĐẶNG NGỌC LONG Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CP THUỐC THÚ Y SVT THÁI DƯƠNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Lớp: K48 TY N07 Khoa: Chăn nuôi Thú y Khóa học: 2016 - 2021 Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Thu Trang Thái Nguyên, năm 2021 i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, giáo viên hướng dẫn, Ban lãnh đạo Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương, em thực tập tốt nghiệp cơng ty Sau q trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy cô giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ cô giáo TS Nguyễn Thu Trang bảo tận tình trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương, khu công nghiệp Nguyên Khê, Đông Anh, Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin kính chúc thầy giáo ln mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2021 Sinh viên Đặng Ngọc Long ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 4.1 Kết công việc thực sở 46 Bảng 4.2 Thống kê danh mục dịng sản phẩm phép lưu hành Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 47 Bảng 4.3 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I 50 Bảng 4.4 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 51 Bảng 4.5 Doanh số thuốc thú y đại lý Vĩnh Phúc Công Ty CP Thuốc Thú Y SVT Thái Dương .52 Bảng 4.6 Bảng hội thảo doanh số thu từ hội thảo Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 53 Bảng 4.7 Các triệu chứng lâm sàng điển hình gia cầm mắc bệnh 55 Bảng 4.8 Bệnh tích mổ khám gà mắc bệnh 57 Bảng 4.9 Các triệu chứng lâm sàng gia súc mắc bệnh 59 Bảng 4.10 Kết điều trị số đàn vật nuôi 62 iii DANH MỤC VIẾT TẮT CP Cổ phần CS Cộng GMP Thực hành tốt sản xuất thuốc NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn Nxb Nhà xuất STT Số thứ tự TNHH Trách nhiệm hữu hạn TS Tiến sĩ TT Thể trọng WHO Tổ y tế giới XNK Xuất nhập iv MỤC LỤC Thái Nguyên, năm 2021 i LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC CÁC BẢNG .ii DANH MỤC VIẾT TẮT iii MỤC LỤC .iv Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Vĩnh Phúc 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi .11 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thú y .11 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 12 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 12 2.2.4 Các ngun tắc phịng chống dịch bệnh cho vật ni 14 2.2.5 Một số bệnh thường xảy gia súc, gia cầm 21 2.3 Tổng quan tình hình nghiên cứu ngồi nước 37 2.3.1 Tình hình nghiên cứu giới 37 2.3.2 Tình hình nghiên cứu nước 39 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH .41 3.1 Đối tượng 41 3.2 Địa điểm thời gian thực .41 v 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 41 3.4 Phương pháp tiến hành 42 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 42 3.4.2 Phương pháp chẩn đoán điều trị bệnh cho gia súc, gia cầm 43 3.4.3 Phương pháp xử lý số liệu 45 PHẦN KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 46 4.1 Kết công việc thực sở thực tập 46 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y Cơng ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 47 4.2.1 Kết tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y Cơng ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 47 4.2.2 Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 49 4.3 Kết thực sách phát triển thị trường Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 50 4.4 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 52 4.5 Hội thảo tri ân khách hàng doanh thu từ hội thảo Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương .53 4.6 Kết chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi cho trang trại địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc 54 4.6.1 Kết chẩn đoán bệnh cho đàn vật nuôi 54 4.6.2 Kết điều trị cho gia súc, gia cầm mắc bệnh 60 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ .63 5.1 Kết luận 63 5.2 Đề nghị 64 Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi giữ vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nông nghiệp Chúng mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội, chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn ni nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt, nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc khơng xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa Chăn nuôi Thú y, em hiểu tầm quan trọng sử dụng chất cấm trong sản xuất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn ni sản phẩm thuốc thú y có hiệu điều trị cao, giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi Thú y, giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề thực tập tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Thu thập thơng tin tình hình sản xuất, kinh doanh Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc - Biết tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Vĩnh Phúc - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi khu vực tỉnh Vĩnh Phúc 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng hiệu kĩ mềm công việc Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Khởi đầu cơng ty TNHH dược thú y Thái Dương, thành lập vào tháng năm 2008 Long Biên, Hà Nội với chức chuyên nhập phân phối thuốc thú y Đến tháng năm 2010 chuyển đổi thành công ty CP thuốc thú y SVT Thái Dương xây dựng nhà máy sản xuất thuốc thú y theo tiêu chuẩn quốc tế GMP-WHO khu công nghiệp Nguyên Khê, Đông Anh, Hà Nội với vốn đầu tư triệu USD Tháng năm 2011 Bộ Nông Nghiệp Việt Nam công nhận nhà máy sản xuất thuốc thú y công ty SVT Thái Dương đạt tiêu chuẩn quốc tế GMP WHO, GLP -Thực hành tốt phòng kiểm nghiệm, GSP - Thực hành tốt bảo quản thuốc nhà máy thuốc thú y thứ miền bắc đạt tiêu chuẩn GMP - WHO nông nghiệp Đội ngũ kỹ thuật công ty đào tạo bản, bao gồm chuyên gia thuộc nhiều chuyên ngành hóa học, dược học, chăn nuôi thú y, nuôi trồng thủy sản… Mạng lưới khách hàng công ty phát triển rộng khắp nước, hệ thống cửa hàng thuốc thú y, trang trại, hộ chăn nuôi Cơng ty có đội ngũ nhân viên kỹ thuật nhiệt tình, giàu kinh nghiệm, ln sẵn sàng tư vấn kỹ thuật, quy trình chăn ni tiên tiến, hỗ trợ khách hàng Với phương châm “Mang lại giá trị đích thực”, tập thể SVT Thái Dương không ngừng nỗ lực, phấn đấu thị trường sản phẩm hiệu quả, kinh tế, góp phần vào phát triển chung ngành chăn nuôi nước nhà Trong số bệnh thường gặp gà thả vườn, có bệnh điển hình thường gặp bệnh cầu trùng, đầu đen viêm khí quản truyền nhiễm Đối với bệnh đầu đen xảy nghiêm trọng lứa tuổi từ đến 12 tuần tuổi Gà ủ rũ, lông xù, sốt cao > 43˚C Gà gầy, uống nhiều nước, giảm 56 bỏ ăn, rét run, đứng rụt cổ, rúc đầu vào cánh Tiêu chảy phân màu hồng lẫn máu, mào tích, da vùng đầu nhợt nhạt tái xanh Tiêu chảy phân vàng màu lưu huỳnh màu trắng đục lẫn bã trầu, mào tích, da vùng đầu thâm tím Đối với bệnh cầu trùng, bệnh phổ biến thường gặp tất loại gà tất lứa tuổi Triệu chứng lâm sàng điển hình để phân biệt nhận biết gà bị cầu trùng dựa vào quan sát trạng thái phân gà, gà bị cầu trùng 100 % số gà quan sát có tượng ỉa, phân có mầu nâu thẫm, lẫn máu tươi, gà thường gầy, gà chết, quan sát xác chết 100 % số gà gầy, gà ăn không ăn, máu Bệnh thường không gây chết đột ngột, mà kéo dài làm cho gà suy kiệt sức khỏe dẫn đến chết, tỷ lệ chết lên đến 70 - 80% Một bệnh điển hình gà thịt bệnh viêm khí quản truyền nhiễm gà Những gà bị bệnh thường hay có triệu chứng điển hình quan sát gà chảy nước mắt nước mũi, khó thở, thở khị khè Mắt có tượng lèm nhèm trình bị viêm kết mạc mắt nên hai mắt dính chặt vào Một số gà chết, xác chết thường có màu xanh gà bị thiếu oxy Trong q trình chẩn đốn lâm sàng, chúng em dựa vào triệu chứng lâm sàng điển hình để phân biệt bệnh Tuy nhiên, để chẩn đốn xác bệnh có phác đồ điều trị hiệu cần phải mổ khám bệnh tích để có kết luận xác Kết mổ khám bệnh tích đàn gia cầm em thể bảng 4.8: Qua bảng 4.8 cho thấy: Bệnh đầu đen gà, 100% số gà có manh tràng viêm, sưng, niêm mạc manh tràng xuất huyết hoại tử, thành manh tràng tăng sinh, dày gấp nhiều lần so với bình thường Gà có chất chứa lịng manh tràng nhớt, có màu hồng, màu máu cá có máu tươi hay manh tràng có chất chứa lịng rắn, màu vàng xám, đóng kén rắn chắc, màu trắng trơng giống sâu Bệnh tích gan bị sưng to so với bình thường, bề mặt gan có nhiều ổ viêm xuất huyết, gan sưng gấp - lần so với bình thường, bề mặt 57 có nhiều ổ hoại tử hình hoa cúc, ổ hoại tử có màu trắng xám trắng ngà, lõm giữa, cắt dọc gan, thấy ổ hoại tử có hình nón ngược Như vậy, tổn thương gan manh tràng trình bày bệnh tích đặc trưng Histomonosis Việc mổ khám bệnh tích gà nghi mắc bệnh giúp cho việc chẩn đốn bệnh xác hơn, từ có biện pháp điều trị kịp thời cho gà đàn với gà mổ khám Bảng 4.8 Bệnh tích mổ khám gà mắc bệnh Tên Cơ quan, bệnh phận gà Gan Đầu đen Manh tràng Thận Manh tràng Thành ruột Cầu Manh tràng trùng Niêm mạc ruột non Niêm mạc ruột già Đầu, mắt CRD Phổi, túi khí Màng bao tim Khí quản Bại huyết Bao tim Gan vịt Túi khí 58 Đối với bệnh cầu trùng gà, bệnh điển hình chẩn đoán lâm sàng Khi mổ khám giúp người chăn ni biết xác tình trạng bệnh Bệnh tích điển hình bệnh khám quan tiêu hóa tồn bề mặt ruột non bị sung huyết, có mạch máu lên bề mặt Nếu gà bị nặng tình trạng nhìn rõ Hai manh tràng phình to, chứa đầy có máu, Khi cắt ruột để kiểm tra niêm mạc ruột thấy bề mặt ruột non có nhiều điểm trắng xám, xuất huyết rõ rệt, chất chứa manh tràng chủ yếu máu Phần ruột già kiểm tra niêm mạc thấy có tượng hoại tử trường hợp gà bị cầu trùng nặng Bệnh cầu trùng mắc tất loại gà lứa tuổi khác nhau, việc dùng thuốc để phịng cầu trùng cho gà thời gian nuôi cần thiết Đối với bệnh viêm khí quản truyền nhiễm Ngồi triệu chứng lâm sàng mắt gà sưng, mắt, mũi chảy nước, mổ khám quan hơ hấp thấy bệnh tích điển hình biểu quan hơ hấp như: Đường dẫn khí có nhiều dịch mầu vàng, phổi túi khí có tượng viêm, phù thũng, số gà kiểm tra màng bao tim có tượng viêm màng bao tim Trong thực tế cho thấy bệnh CRD thường hay ghép với bệnh E coli, gà bị CRD ghép với E coli gà thường sốt cao, tỷ lệ chết lên đến 30 % Bệnh thường xảy lúc giao mùa thời tiết thay đổi gà bị stress, biện pháp phịng bệnh cần thực đầy đủ vệ sinh chuồng trại kết hợp sử dụng kháng sinh để điều trị sử dụng thuốc tăng sức đề kháng cho gà Với bệnh bại huyết vịt, 100% bao tim bị viêm, có sợi tơ huyết xuất huyết lấm tấm, túi khí viêm vị trí gần phổi viêm xoang, lách phì đại bất thường có hình dạng dài ra, đa số quan phủ tạng bị bao phủ sợi tơ huyết, thông thường vịt bị bại huyết dễ ghép thêm bệnh 59 E coli làm cho vịt bị chết nhanh không điều trị kịp thời gây thiệt hại kinh tế nặng nề Đối với lợn, số lượng đầu cộng với giá thành lợn cịn cao nên chúng em không áp dụng phương pháp mổ khám đàn lợn mà điều trị dựa triệu chứng thu thập Kết thu bảng 4.9: Bảng 4.9 Các triệu chứng lâm sàng gia súc mắc bệnh Tên Triệu chứng bệnh Lợn ủ rũ, bỏ ăn ăn Con vật sốt, lờ đờ, niêm mạc mắt Khớp cổ chân sưng to, đau, lại APP khăn Thở khó, thở thể bụng, ngồi ngồi Lợn giảm bú, bỏ bú Lợn gầy tóp đi, lơng xù, rũ Phân trắng lợn Da nhăn nheo, nhợt nhạt Hai chân sau dúm lại, run rẩy Đi ỉa rặn nhiều, lưng cong, bụng lại Mệt mỏi ủ rũ, nằm nhiều l Bảng 4.9 cho thấy: Triệu chứng điển hình lợn bị APP lợn ngồi chó ngồi (chiếm 91,67%), dấu hiệu bệnh APP với bệnh đường hơ hấp khác Đối thở khó, thở thể bụng bật để phân biệt với hội chứng phân trắng 60 lợn con, dấu hiệu đường tiêu hóa lợn ỉa rặn nhiều, lưng cong, bụng thóp lại (68,18%), lợn gầy rạc đi, lông xù đuôi rũ (54,55%) triệu chứng phổ biến vật bị bệnh, ta kết hợp với quan sát phân để từ đưa kết luận bệnh đàn vật nuôi trang trại 4.6.2 Kết điều trị cho gia súc, gia cầm mắc bệnh Trong trình thăm khám mổ khám số gia súc, gia cầm mắc bệnh, sở bệnh tích điển hình vật ni mắc bệnh, em xác định bệnh đưa phác đồ điều trị hiệu số bệnh Kết trình bày bên dưới: + Bệnh cầu trùng gà: TD - ESB3 SVT Thái Dương với liều lượng điều trị: 1g/3 - 4kg TT (phòng bệnh: 1ml/5 - 6kg TT) Cách dùng: Hòa nước trộn với thức ăn cho toàn đàn Kết hợp cho uống kèm Vitamin K Điện giải vitamin thảo dược SVT Thái Dương Cho sử dụng thuốc liên tục - ngày, sau ngày cho sử dụng lại thuốc lần để điều trị triệt để + Bệnh CRD ghép E.coli gà: Sáng: DOXY 75 WS SVT Thái Dương với liều điều trị: 1g/15 20kg TT, phòng bệnh: 1g/30 - 35kg TT Trưa: điện giải vitamin thảo dược Chiều: timivet plus SVT Thái Dương với liều điều trị: 1ml/7 -10kg TT, phòng bệnh: 1ml/15kg TT Sử dụng thuốc liên tục từ - ngày Giữ chuồng trại thơng thống vào ban ngày kín gió vào ban đêm + Bệnh đầu đen gà: Bổ sung giải độc gan thận cấp AQUABIOMUL: 1ml/5 - 7kg TT 61 S98: 1g/3-4 lít nước Bổ sung men bào tử cho toàn đàn Sử dụng thuốc - ngày liên tục, sau - 10 ngày sử dụng thuốc ngày để điều trị bệnh triệt để không tái lại + Bệnh nhiễm trùng huyết ghép E coli vịt (E coli bại huyết): Tiêm SUN CEFI.G: 1ml/5kg TT Điện giải vitamin thảo dược + Bệnh phân trắng lợn điều trị theo bước sau: - Bước 1: Cho lợn giảm ăn nhịn ăn - ngày, cho uống nước có pha GLUCO KC: 1g/1 lít nước - Bước 2: Tiêm SVT - PENI STREP LA 1ml/ 15 - 20kg TT - Bước 3: Những có biểu nơn mửa cho uống ĐIỆN GIẢI THẢO DƯỢC + ổi + Bệnh viêm phổi dính sườn (APP) điều trị theo bước sau: - Bước 1: Làm lại vắc-xin MAR - APP.VAC - Bước 2: Tiêm SUN CLA JECT: 1ml/15-20kg TT - Bước 3: Bổ sung trợ sức trợ lực GLUCO KC Quá trình tìm hiểu chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi hộ, trang trại giúp em hiểu biết nhiều bệnh, tích lũy cho thân nhiều kiến thức thực tế loại thuốc cách sử dụng tác dụng điều trị lên lồi gia súc, gia cầm Trong q trình mang thuốc đến cho hộ chăn nuôi điều trị bệnh cho vật nuôi mắc bệnh, tùy thuộc vào đặc điểm bệnh mức độ mắc bệnh đàn, thời gian điều trị đàn khác Tuy nhiên, qua q trình điều trị thuốc cơng ty số vật ni mắc bệnh giảm rõ rệt Thơng qua thăm khám lâm sàng, khơng cịn thấy 62 triệu chứng mắc bệnhh Từ đó, đưa kết luận chung đàn vật nuôi khỏi bệnh Trong suốt trình điều trị, em định kỳ quay lại kiểm tra mức độ hồi phục tiên lượng vật góp ý với chủ trang trại việc cần làm để khắc phục tình trạng bệnh lý cho tồn đàn, từ vừa thiết lập tình cảm với khách hàng vừa theo dõi mức độ hiệu phác đồ điều trị thông qua số lượng mức độ khỏi bệnh đàn vật nuôi Kết điều trị em thể bảng 4.10 Bảng 4.10 Kết điều trị số đàn vật nuôi STT Vật nuôi Gà Gà Gà Vịt Lợn Lợn Qua bảng 4.10 cho thấy: Tỷ lệ vật nuôi khỏi bệnh toàn đàn cao (từ 96,67% - 100 %) từ cho thấy hiệu thuốc phác đồ điều trị đàn vật nuôi Đây sở để chủ trang trại đặt niềm tin tin tưởng vào đại lý sản phẩm công ty, tạo động lực to lớn cho cán thị trường quảng bá tự hào sản phẩm công ty 63 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Trải qua đợt thực tập Công Ty CP Thuốc Thú Y SVT Thái Dương, giúp đỡ tận tình Ban lãnh đạo cơng ty, nhân viên quản lý bảo tận tình giáo hướng dẫn, em bước đầu tiếp cận với thực tiễn sản xuất kinh doanh thuốc thú y, hiểu phần thị trường thuốc thú y Qua đợt thực tập này, em cảm thấy trưởng thành kiến thức chuyên môn kỹ giao tiếp xử lý tình nỗ lực thân em hoàn thành tốt nhiệm vụ giao Điều quan trọng em rút học kinh nghiệm chuyên môn từ thực tiễn sản xuất Cụ thể là: - Tập huấn kỹ mềm, giao lưu gặp gỡ Ban lãnh đạo công ty, họp khối kinh doanh hàng tháng 20 buổi Khảo sát đánh giá đại lý tiềm năng, mở đại lý mới, phát triển doanh số đại lý cũ 30 buổi, hỗ trợ nhân viên giao hàng công ty giao hàng đến đại lý 20 buổi Mở hội thảo, tri ân khách hàng 30 buổi Hỗ trợ đại lý mổ khám, điều trị, tư vấn sản phẩm công ty đến khách hàng 30 buổi - Tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương, hiểu công dụng hiệu vượt trội số sản phẩm, từ rút học kinh nghiệm cho thân việc lên phác đồ điều trị bệnh cho đàn vật nuôi sau - Hiểu sách phát triển thị trường chế độ đãi ngộ dành cho đại lý phân phối cấp I công ty, từ rút kinh nghiệm việc giao tiếp cán thị trường đại lý, cách thức để giới thiệu sản phẩm.Được tham gia mổ khám, chẩn đoán bệnh tích điều trị cho đàn vật ni 64 - Được điều trị cho 13496 vật nuôi địa bàn: Tỉ lệ khỏi bệnh cầu trùng gà 98,72%, tỉ lệ khỏi bệnh CRD ghép E coli 97,89%, tỉ lệ khỏi bệnh đầu đen gà 98,15%; tỉ lệ khỏi bệnh nhiễm trùng huyết ghép E coli vịt 97,37%; tỉ lệ khỏi bệnh phân trắng lợn 96,67%, tỉ lệ khỏi bệnh APP 100% Từ ca bệnh thực tế điều trị em rút kinh nghiệm kỹ chuyên môn nâng cao - Thiết lập tình cảm với khách hàng - Xử lý tình phát sinh trình làm việc - Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP tổ chức y tế giới Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Công ty có sản phẩm đa dạng với 171 sản phẩm đăng ký lưu hành - Vĩnh Phúc tỉnh rộng thị trường lớn số đại lý không nhiều Với kiến thức lực chuyên môn cao đội ngũ nhân viên kinh doanh công ty, sản phẩm ngày đến tay người tiêu dùng nhiều 5.2 Đề nghị - Kính đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn ni nhiều nữa, tình hình chăn ni cịn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn, tiếp tục trì đầu tổng đàn, Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn chỉnh lại tác phong làm việc số cán công nhân viên công ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lịng khách hàng - Các quan chức thú y phối hợp với Ủy ban Nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi với mục đích nâng cao nhận thức bà con, cân dinh dưỡng khống chế tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Nguyễn Xn Bình (2005), Phịng trị bệnh cho lợn nái, lợn con, lợn thịt, Nxb Nông nghiệp Hà Nội Bạch Mạnh Điều, Phan Lục (1999), Kết nghiên cứu tìm biện pháp thích hợp phịng bệnh cầu trùng gia cầm, báo cáo khoa học năm 1999 Trung tâm nghiên cứu gia cầm Thụy Phương Trần Đức Hạnh (2013), Nghiên cứu vai trò E.coli, Salmonella Clostridium perfringens gây tiêu chảy lợn tỉnh miền núi phía Bắc biện pháp phịng trị, Luận án Tiến sĩ Thú y, Đại học Thái Nguyên Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Văn Quang (2000), Giáo trình kiểm tra vệ sinh thú y, Nxb Nông nghiệp Hà Nội Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Thị Lê, Phạm Sỹ Lăng, Nguyễn Văn Quang (2008), Ký sinh trùng học thú y (giáo trình dùng cho bậc cao học), Nxb Nơng nghiệp, Hà Nội Nguyễn Thị Kim Lan (2012), Ký sinh trùng bệnh ký sinh trùng thú y, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Văn Quang, Nguyễn Thị Ngân, Lê Minh, Dương Thị Hồng Duyên (2014), Bệnh phổ biến gia cầm khu vực miền núi kỹ thuật phòng trị, Nxb Đại học Thái Nguyên Nguyễn Thị Kim Lan, Nguyễn Văn Quang, Phạm Diệu Thùy, Nguyễn Thị Ngân (2016), Ký sinh trùng học thú y (Giáo trình đào tạo trình độ Tiến sĩ), Nxb Nông nghiệp Hà Nội Phạm Sỹ Lăng, Trương Văn Dung, Nguyễn Ngọc Nhiên, Lê Văn Tạo, Nguyễn Hữu Vũ (2002), Một số bệnh vi khuẩn Mycoplasma gia súc, gia cầm nhập nội biện pháp phịng trị, Nxb Nơng nghiệp 66 10 Phạm Sỹ Lăng, Tô Long Thành (2006), Bệnh đơn bào ký sinh động vật nuôi, Nxb Nông nghiệp Hà Nội trang 138 - 142 11 Hồ Văn Nam, Nguyễn Thị Đào Nguyên, Phạm Ngọc Thạch (1997), Giáo trình bệnh nội khoa gia súc, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 12 Lê Văn Năm (2010), “Bệnh viêm Gan - Ruột truyền nhiễm gà, bệnh đầu đen, bệnh kén ruột thừa”, Tạp chí Khoa học Kỹ thuật Thú y, tập II, số 13 Lê Văn Năm (2011), “Bệnh đầu đen gà gà tây”, Tạp chí Khoa học Cơng nghệ chăn ni, tr 88 - 91 14 Phịng kinh doanh Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương, Báo cáo kết kinh doanh năm 2020, tháng cuối năm 2020 15 Quốc hội (2015), Luật thú y 16 Nguyễn Việt Thái (2005), Kỹ thuật chăn nuôi lợn nái sinh sản, Nxb Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh 17 Phạm Ngọc Thạch, Đỗ Thị Nga (2006), Giáo trình chẩn đoán bệnh nội khoa, NXB Hà Nội 18 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội 19 Trương Thị Tính, Nguyễn Thị Kim Lan, Lê Văn Năm, Đỗ Thị Vân Giang (2015), ‘‘Tình hình mắc bệnh đầu đen gà tỉnh Thái Nguyên, Bắc Giang’’, Tạp chí khoa học Kỹ thuật Thú y, tập XXII, số 3, tr 53 - 59 20 Trương Thị Tính (2016), Nghiên cứu bệnh đầu đen đơn bào Histomonas meleagridis gây gà Thái Nguyên, Bắc Giang biện pháp phòng trị, Luận án Tiến sĩ Thú y, Đại học Nông Lâm Thái Nguyên 21 Tạ Thị Vịnh (1996) “Những biến đổi bệnh lý đường ruột bệnh phân trắng lợn con”, Luận án PTS khoa học Nông nghiệp, trường đại học Nông nghiệp I, Hà Nội 67 II Tài liệu Tiếng Anh 22 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, pp 697-705 23 Boonyasiri A., Tangkoskul T., Seenama C., Saiyarin J., Tiengrim S., Thamlikitkul V (2014), “Prevalence of antibiotic resistant bacteria in 54 healthy adults, foods, food animals, and the environment in selected areas in Thailand”, Pathog Glob Health, 108(5), pp 235 - 245 24 Donal P., Conway, Elizabeth M (2007), Poultry coccidiosis, diagnostic and testing proceduces, Blackwell Publishing, Iowa, USA, pp164 25 Intervet (2009), Important poultry disease, Intervet international bv, Netherlands, pp 73 - 80 26 S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine 27 Lotfi A R cs (2012), “Persistence of Histomonas meleagridisin or on materials used in poultry houses”, Avian Dis., pp 224 - 226 28 McDougald L R (2008), Histomoniasis (Blackhead) and other protozoan diseases of the intestinal tract, Blackwell Publishing Ltd, Oxford, pp 1095 1117 29 Nielsen, R (1984), Haemophilus pleuropneumonae serotypes - Cross protection experiments, Nord Vet Med 36:221-234 30 Shirley W M., Smith Tomley F (2005), The biology of avian Eimeria with an emphasis on their control by vaccination, Adv, Parasitol, 60: pp 285 - 330 31 Shivaprasaud H L., Senties - Cue G., Chin R P., Crespo R., Charlton B Cooper G (2002), Blackhead in turkeys, a re - emerging disease? Proc 4th International Symposium on Turkey Diseases, Berlin Ed H M Hafez, pp 143 - 144 ... thuốc thú y SVT Thái Dương Công ty CP thuốc thú y SVT Thái Dương công ty sản xuất thuốc thú y nước Hiện nay, công ty có 628 khách hàng đại lý, nhà phân phối cấp I khắp tỉnh thành nước, sản phẩm. .. m? ?y tổ chức Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương + Hệ thống chất lượng, sở hạ tầng, danh mục sản phẩm Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương + Cơ cấu tỷ lệ sản phẩm thuốc thú y thị trường + Tình... thực - Công ty CP Thuốc Thú y SVT Thái Dương đặt Khu công nghiệp Nguyên Khê, Đông Anh, Hà Nội - Các đại lý phân phối có kinh doanh thuốc thú y Công ty Thuốc Thú y SVT Thái Dương huyện: Tam Dương,