Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi ở Thái Nguyên đã và đang dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại. Chăn nuôi nông hộ trong những năm qua cũng đã có những bước tiến đáng kể cả về năng suất và quy mô. Các tiến bộ kỹ thuật trong chăn nuôi đã được áp dụng, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các hộ chăn nuôi như các giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực hiện cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp trong chăn nuôi... Tuy nhiên còn có những hạn chế về vốn, trình độ kỹ thuật chăn nuôi ở một số hộ còn hạn chế. Đây là những trở ngại cho chăn nuôi phát triển, nhất là đối với các hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ.
Hiện nay một số hộ gia đình nhận thấy hiệu quả chăn nuôi gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình đã xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, tuy nhiên quy mô còn nhỏ.
Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi của các nông hộ trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên như vậy nên công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavet đã có các hình thức tiếp cận và phát triển thị trường phù hợp. Trong quá trình thực tập em đã được cùng các cán bộ kỹ thuật thị trường của công ty thực hiện các công tác đó, kết quả được trình bày ở bảng 4.5 dưới đây:
Bảng 4.5. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường
Nội dung
công việc Kế hoạch
Kết quả Số lượng được giao (hộ) Số lượng đã thực hiện (hộ) Tỷ lệ (%) Điều tra tình hình chăn nuôi tại các hộ
Nhận biết được tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi lớn, các hộ đã sử dụng sản phẩm của công ty tại vùng: huyện Phú Bình, Đồng Hỷ, thị xã Phổ Yên 60 60 100 Quảng bá, phân phối sản phẩm, thương hiệu của công ty
Cho tất cả các đại lý và người chăn nuôi hiểu biết về các sản phẩm cũng như chất lượng sản phẩm của công ty thông qua bảng sản phẩm, đánh giá của người chăn nuôi vùng khác, giá của mỗi loại sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng
60 60 100
Lấy được niềm tin tưởng của
các đại lý
Cho các đại lý thấy được chất lượng ổn định của sản phẩm cũng như sức sản xuất của công ty sẽ không bị thiếu hàng cho các đại lý. Từ đó tạo niềm tin cho đại lý.
50 40 80
Đưa sản phẩm của công ty đến
tay người tiêu dùng
Vận chuyển thuốc thú y vào các nông hộ có
nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty. 50 45 90
Qua bảng 4.5 cho thấy: Trong quá trình tìm hiểu và phát triển thị trường, em đã được cùng với các cán bộ thị trường của công ty trực tiếp đến các trang trại chăn nuôi, các hộ chăn nuôi để khảo sát và điều tra trực tiếp tình hình chăn nuôi của các trang trại, các hộ đó trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên.Việc này giúp em nắm bắt được tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi của các hộ. Đồng thời trong quá trình tiếp cận trực tiếp với các hộ cũng
là cơ hội để em có thể quảng bá, giới thiệu các sản phẩm thuốc của công ty và lấy được niềm tin tưởng của các trang trại, các hộ chăn nuôi sau khi sử dụng các sản phẩm thuốc của công ty.
4.2.2. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y của công ty cổ phần Đức Hạnh Marphavettrên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
Sau 1 tháng làm tại kho thành phẩm, em được Ban lãnh đạo công ty luân chuyển sang khối kinh doanh và đi hỗ trợ thị trường vùng Thái Nguyên từ tháng 7/2020 đến tháng 1/2021. Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý đến đâu. Để đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý. Kết quả được ghi tại bảng 4.6.
Bảng 4.6. Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y tại các đại lý tại Thái Nguyên của công ty Marphavet
STT Đại lý phân phối cấp I
Tổng doanh thu về công ty (triệu đồng) Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 1 Hùng An 200 230 195 235 220 2 Bác Khuê 250 200 220 210 200 3 Hằng Hoàng 200 190 175 190 160 4 Nam Luyến 190 150 170 175 145 5 Cô Sâm 120 100 85 90 115 6 Huy Hằng 100 95 115 97 90 7 Chị Vui 95 87 85 90 75 8 Tuấn Anh 90 92 97 100 98 Tổng (tỷ đồng) 1245 1144 1142 1187 1103 Qua bảng 4.6 ta thấy:
- Các đại lý phân phối Hùng An, Bác Khuê, Hằng Hoàng, Nam Luyến, Cô Sâm là các nhà phân phối chính của công ty.
- Doanh thu các tháng gần như giao động không nhiều, lượng thuốc thú y tiêu thụ để phục vụ cho các trang trại kịp xuất bán dịp tết, bên cạnh đó là các chương trình ưu đãi cuối năm nên doanh thu tăng lên khá cao.
- Ban lãnh đạo công ty cũng đưa ra các chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng của đại lý trong thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn nuôi góp phần cải thiện về kinh tế.
Ta có thể thấy được Thái Nguyên là một thị trường rất tiềm năng. Đối với một thương hiệu đã thành lập từ lâu và có lượng khách đại lý và khách hàng tin dùng lớn. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của công ty luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.