Thông tin tài liệu
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ – MARKETING ~~~~~~~~~~~~ BÁO CÁO KẾT QUẢ NĂM THỨ VÀ CHIẾN LƯỢC CHO NĂM THỨ CỦA CÔNG TY AVENGERS Giáo viên hướng dẫn: Thầy Lê Minh Tuấn Tên lớp HP: Mô kinh doanh Nhóm sinh viên thực hiện: nhóm 7A TP Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng năm 2022 MỤC LỤC Tồn cảnh ngành cơng nghiệp Camera Drone năm 1.1 Tình hình thị trường ngành công nghiệp năm 1.2 Đối chuẩn hoạt động lắp ráp sản xuất 1.3 Tóm tắt hoạt động tài 1.4 Tổng kết kết năm thật công ty Avengers Báo cáo phân tích kết kinh doanh năm thứ 2.1 Phân tích chiến lược năm 2.1.1 Product Design 2.1.2 Marketing 13 2.1.3 Compensation & Facilities 17 2.1.4 Corporate Citizenship 22 2.1.5 Finance and Cash Flow 24 2.2 Phân tích tình hình cạnh tranh Industry năm .26 2.2.1 AC Camera Market 26 2.2.2 UAV Drone Market 26 2.2.3 Chất lượng sản phẩm 27 2.2.4 Chi phí hoạt động 27 2.2.5 Thị phần 28 2.3 Phân tích Competitive Intelligence .30 2.3.1 Thị trường Bắc Mỹ 30 2.3.2 Thị trường Âu Phi 32 2.3.3 Thị trường Châu Á TBD 34 2.3.4 Thị trường Mỹ Latin 36 Phân tích SWOT dựa kết năm 39 Chiến lược kinh doanh cho năm thật .41 4.1 Thiết kế sản phẩm 41 4.2 Chiến lược Marketing 41 4.3 Compensation & Facilities 44 4.4 Corporate Citizenship 44 4.5 Finance & Cash Flow 45 Tồn cảnh cơng nghiệp ACC UAV năm 1.1 Tình hình thị trường ngành cơng nghiệp năm 1.1.1 Số liệu thống kê toàn cầu AC Camera Giá bán sỉ trung bình thị trường năm khu vực Bắc Mỹ, Âu Phi, Châu Á TBD Mỹ Latin thấp nhiều so với năm nên tổng giá bán sỉ trung bình thị trường giảm mạnh (từ $225 giảm xuống cịn $213, giảm 5,3%) Bên cạnh đó, có tín hiệu đáng báo động giá bán sỉ trung bình riêng cơng ty Avengers năm $224 cao so với giá sỉ trung bình thị trường Điều thể công ty Avengers gặp bất lợi trạnh tranh giá so với công ty khác Giá sản phẩm AC Camera cịn cao so với cơng ty khác Cạnh tranh không tốt giá để lại ảnh hưởng tiêu cực đến doanhh thu thị phần công ty Cầu cho AC Camera năm giảm 0,8% so với dự báo Tổng số đơn vị lắp ráp, vận chuyển bán tăng 6,2% so với năm Khả sản xuất toàn ngành (tất công ty) đủ để đáp ứng nhu cầu cho năm thị trường Lượng cầu cho AC Camera dự kiến tăng khoản % năm 7,8,9 1.1.2 Số liệu thống kê toàn cầu UAV Drone Ngược lại với Camera, giá bán sỉ trung bình thị trường Drone năm khu vực tăng mạnh từ 30% trở lên so với năm nên tổng giá bán sỉ trung bình thị trường tăng mạnh (tăng 35,4% so với năm 5) Với thị trường Drone, ta nhận tín hiệu tốt giá bán sỉ trung bình riêng cơng ty Avengers năm $1413 thấp so với giá bán sỉ trung bình thị trường Điều thể cơng ty Avengers có lợi cạnh tranh giá Giá sản phẩm Drone ổn định mang lại tác động tích cực cho doanh thu thị phần công ty Avengers Cầu cho UAV Drone năm giảm 14,9% so với dự báo Tổng số đơn vị lắp ráp, vận chuyển bán tăng 2,1% so với năm Khả sản xuất toàn ngành đủ để đáp ứng nhu cầu năm thị trường Lượng cầu cho UAV Drone dự kiến tăng khoảng 14,3% năm 7,8,9 Đánh giá tổng quan thị trường năm 6: - Lượng cầu cho UAV Drone AC Camera dự báo tăng năm liên tiếp, nên công ty cần đầu tư thêm vào sở vật chất, khâu sản xuất nhân công để đảm bảo khả sản xuất đủ đáp ứng Giá sỉ trung bình cơng ty Avengers sản phẩm AC Camera cao so với giá trung bình thị trường nên cơng ty Avengers cần xem xét lại giá bán Camera thị trường nhằm đưa mức giá cạnh tranh phù hợp Bên cạnh cơng ty cần đầu tư cho Marketing để gia tăng doanh số thị phần - Giá sỉ trung bình sản phẩm UAV Drone thấp so với giá trung bình thị trường lượng cầu năm tới tăng mạnh nên giá sĩ trung bình thị trường cịn tăng Cơng ty cần xem xét giá bán Drone cho hợp lý tiếp tực đầu tư vào chi phí Marketing cho sản phảm 1.2 Đối chuẩn hoạt động lắp ráp sản xuất sản phẩm Đối với AC Camera: - Kích thước cảm ứng hình ảnh đạt 4.00 nằm mức điểm trung bình – thấp Màn hình LCD năm thứ đạt mức điểm khoảng trung binh - cao với 7.00 Chất lượng hình ảnh thấp, với 5.00 Chế độ ảnh có mức điểm 9.00, cao số công ty đối thủ năm Vỏ máy ảnh chưa đầu tư nhiều vào năm thứ với số thấp 8.00 Tuy nhiên, công ty Avengers lại đầu tư nhiều vào chức chỉnh sửa / chia sẻ ảnh, đạt 13.00 Phụ kiện kèm đạt mức điểm cap 13.00 Các tính hiệu suất bổ sung máy ảnh có mức điểm thấp 8.64 với điểm chuẩn ngành đề Chi tiêu R&D 16,000, mức nằm khoảng trung bình – thấp (9000 – 28,667) Tổng chi phí thành phần tính máy ảnh 68.00, nằm khoảng trung binh - cao; tổng chi phí sản xuất / lắp ráp máy ảnh đạt 153.75, nằm khoảng trung bình – thấp (133.60 – 157.11) Số mơ hình giữ ngun mức năm ngối mơ hình Đối với UAV Drone: - Camera tích hợp có mức điểm thấp 173.09, khoảng trung binh cao GPS/Wifi/Bluetooth nằm mức trung binh – thấp, 50.00 Bộ pin, hiệu suất roto/bộ điều khiển bay, kết cấu khung thân cảm biến chứng ngại vật đạt mức điểm nằm mức trung binh - cao Thiết bị ổn định máy ảnh đạt mức trung binh thấp 17.00 Các tính hiệu suất bổ sung với mức điểm (60.00) nằm mức trung bình cao Chi tiêu cho R&D đạt 12,000, mức R&D trung bình thấp số đối thủ cạnh tranh Tổng chi phí thành phần drone tính khác vói giá trị trung binh thấp đạt 525.08 Tổng chi phí sản xuất / lắp ráp máy bay không người lái đạt mức điểm đạt mức trung binh - thấp 875.87 Số mơ hình giảm cịn 1.3 Tóm tắt hoạt động tài Cơng ty sử dụng khoản vay để đầu tư vào khâu marketing trả nợ dài hạn Đồng thời công ty mua lại toàn số cổ phiếu để làm tăng giá cổ phiếu thị trường Dưa vào Balance Sheet ta thấy tổng nợ dài hạn cơng ty (Avengers) nằm mức trung bình so với đối thủ Dựa vào bảng Selected Financial and Operating Statistics, ta thấy được: Các yếu tố ảnh hưởng đến Credit Rating: - Cơng ty Avengers có Debt:Equity 52:48 nghĩa tổng tài sản công ty hình thành dựa 52% nợ 48% từ cổ đông số tương đối tốt so với đối thủ khác → Người cho vay cảm thấy rủi ro cty toán tiền gốc tiền lãi khiến cho mức Rating tăng lên - Tỉ lệ Interest Coverage Ratio nhìn chung đứng thứ hai số cty coi tốt → Đây mức an toàn giúp cho chủ nợ tin tưởng lợi nhuận từ hoạt động cty đủ cao để trang trải hàng năm cho việc toán lãi suất - Tỉ lệ Current Ratio cty vào năm thứ đứng thứ → Tính khoản cơng ty đánh giá cao 1.4 Tổng kết kết hoạt động công ty năm 6: Kết năm vừa cho thấy cơng ty Avengers có khởi đầu thuận lợi ba điểm số phân loại cao đạt hạng nhì bảng xếp hạng, xếp sau cơng ty C Doanh thu rịng: Quan sát bảng, ta thấy doanh thu công ty A hai sản phẩm khơng chí thua nhiều đối thủ: - Ở sản phẩm AC-Camera, doanh thu công ty A đứng hạng tư, thấp $69,983 so với công ty E (Cơng ty có doanh thu Camera cao nhất) - Ở sản phẩm UAV Drone, doanh thu công ty A đứng hạng chót, thấp $88907 so với cơng ty E (Cơng ty có doanh thu Drone cao nhất) - Tổng lại doanh thu rịng cơng ty A đứng hạng thị trường Như đề cập giá sỉ trung bình cơng ty cịn cao cơng ty khác đem so với giá sỉ trung bình thị trường nên mức giá bất lợi khiến công ty A bị đối thủ tranh giành thị phần nhiều dẫn đến doanh thu thấp Thu nhập cổ phiếu (EPS) Sở dĩ công ty A sở hữu điểm Investor Expectation Best-in-industry cao nhờ số EPS tương đối cao, đứng hạng nhì với giá $1,44/ cổ phiếu EPS công ty A cao ổn định công ty khác công ty A không để mức giá bán hai sản phẩm thấp cố gắng chi tiêu chi phí hoạt động thật tiết kiệm Lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) Chỉ số ROE công ty A đứng thứ nhì bảng xếp hạng với 22,4 % Trong năm 6, Công ty Avengers cố gắng điều chỉnh mức giá cho đảm bảo lợi nhuận biên ổn định Nhờ mà số ROE đạt cao Giá cổ phiếu (Stock price): Do số ROE EPS ổn định tình hình hoạt động công ty tốt nên giá cổ phiếu cơng ty A đứng hạng nhì bảng xếp hạng với giá $31,19 cổ phiếu Xếp hạng tín dụng (Credit rating) AC Camera Đối với sản phẩm AC Camera, công ty A công ty F sử dụng chiến lược giá tầm cao với mức giá cao mức trung bình, cơng ty E sử dụng chiến lược giá tầm thấp với mức giá thấp (200) Đối với chất lượng sản phẩm, cơng ty sử dụng chất lượng trung bình 3.3 sao, thấp công ty E (0.5 sao) cao cơng ty F (4.3 sao) Về hình ảnh thương hiệu, công ty sử dụng mức chi phí Đa số cơng ty sử dụng chiến lược giống số lượng mẫu mã (3 mẫu), nhiên cơng ty E có số lượng mẫu mã cao mẫu Trung bình tất cơng ty có 36 chuỗi bán lẻ nhiều cửa hàng Về nhà bán lẻ trực tuyến, trung bình cơng ty 72 nhà bán lẻ Số lượng doanh nghiệp bán lẻ địa phương trung bình cơng ty 3000 Mức giá trung bình mà cơng ty lựa chọn hỗ trợ nhà bán lẻ 5.38 cho đơn vị sản phẩm Có bốn cơng ty cơng ty ,A, D, E F hỗ trợ cho nhà bán lẻ cao mức giá trung bình 32 Các chiến lược marketing công ty sử dụng khác nhau, cơng ty E chi nhiều chi phí cho marketing Trung bình số lượng camera cơng ty bán 295, công ty C công ty E bán số lượng cao trung bình Do đó, thị phần cơng ty E cao nhất, 22.3 % thị phần công ty B thấp 14.6 % UAV Drone Về giá cả, công ty C công ty E sử dụng mức giá tầm thấp thấp công ty E (1,045), cơng ty cịn lại sử dụng chiến lược giá tầm cao cao công ty F (2400) Trung bình cơng ty giảm 14.5% cho nhà bán lẻ trực tuyến, công ty D giảm với tỷ lệ thấp 10 % Về chất lượng sản phẩm, đa số công ty sản xuất sản phẩm với chất lượng cao (trên trung bình), cơng ty E sản xuất sản phẩm với chất lượng thấp so với trung bình cơng ty cịn lại Trung bình chi phí cho hình ảnh thương hiệu 70 Công ty A, công ty C sản xuất mẫu sản phẩm, công ty B, công ty D cơng ty F sản xuất hai mẫu cịn cơng ty E sản xuất mẫu Số lượng nhà bán lẻ trực tuyến trung bình cơng ty 36 Các công ty sử dụng chiến lược marketing khác với chi phí khác Trong đó, cơng ty B sử dụng chi phí cao Trung bình công ty bảo hành sản phẩm 160 ngày, cơng ty E có thời gian bảo hành lâu (360 ngày), cơng ty A,D có thời gian bảo hành ngắn (90 ngày) Số lượng sản phẩm bán trung bình cơng ty 52 sản phẩm, công ty E bán số lượng sản phẩm cao (89 sản phẩm) công ty F bán số lượng sản phẩm thấp (23 sản phẩm) Do cơng ty E chiếm thị phần cao thị trường (28.4 %) công ty F chiếm thị phần thấp (7.4%) Kết luận: Ở thị trường Bắc Mỹ , công ty E chiếm thị phần cao hai sản phẩm camera Drone 2.3.2 Europe – Africa 33 AC Camera Đối với sản phẩm AC Camera, công ty A công ty F sử dụng chiến lược giá tầm cao với mức giá cao mức trung bình, cơng ty E sử dụng chiến lược giá tầm thấp với mức giá thấp (200) Đối với chất lượng sản phẩm, cơng ty sử dụng chất lượng trung bình 3.3 sao, thấp công ty E (0.5 sao) cao cơng ty F (4.3 sao) Về hình ảnh thương hiệu, công ty sử dụng mức chi phí Đa số cơng ty sử dụng chiến lược giống số lượng mẫu mã (3 mẫu), nhiên cơng ty E có số lượng mẫu mã cao mẫu Trung bình tất cơng ty có 30 chuỗi bán lẻ nhiều cửa hàng Về nhà bán lẻ trực tuyến, trung bình cơng ty 60 nhà bán lẻ Số lượng doanh nghiệp bán lẻ địa phương trung bình cơng ty 2500 34 Mức giá trung bình mà cơng ty lựa chọn hỗ trợ nhà bán lẻ 5.83 cho đơn vị sản phẩm Có ba cơng ty cơng ty ,A, B F hỗ trợ cho nhà bán lẻ cao mức giá trung bình Các chiến lược marketing công ty sử dụng khác nhau, cơng ty E chi nhiều chi phí cho marketing Trung bình số lượng camera cơng ty bán 252, công ty C công ty E bán số lượng cao trung bình Do đó, thị phần cơng ty E cao nhất, 22.1% thị phần công ty D thấp 13.9 % UAV Drone Về giá cả, công ty C công ty E sử dụng mức giá tầm thấp thấp công ty E (1,045), cơng ty cịn lại sử dụng chiến lược giá tầm cao cao công ty F (1600) Trung bình cơng ty giảm 14.5% cho nhà bán lẻ trực tuyến, công ty D giảm với tỷ lệ thấp 10 % Về chất lượng sản phẩm, đa số công ty sản xuất sản phẩm với chất lượng cao (trên trung bình), cơng ty E sản xuất sản phẩm với chất lượng thấp so với trung bình cơng ty cịn lại Trung bình chi phí cho hình ảnh thương hiệu 70 Cơng ty A, công ty C sản xuất mẫu sản phẩm, công ty B, công ty D công ty F sản xuất hai mẫu cịn cơng ty E sản xuất mẫu Số lượng nhà bán lẻ trực tuyến trung bình cơng ty 30 Các cơng ty sử dụng chiến lược marketing khác với chi phí khác Trong đó, cơng ty B sử dụng chi phí cao Trung bình cơng ty bảo hành sản phẩm 160 ngày, công ty E có thời gian bảo hành lâu (360 ngày), cơng ty A,D có thời gian bảo hành ngắn (90 ngày) Số lượng sản phẩm bán trung bình cơng ty 43 sản phẩm, cơng ty E bán số lượng sản phẩm cao (70 sản phẩm) công ty F bán số lượng sản phẩm thấp (20 sản phẩm) Do cơng ty E chiếm thị phần cao thị trường (27.1 %) công ty F chiếm thị phần thấp (7.7%) Kết luận: Ở thị trường Europe-America, công ty E chiếm thị phần cao hai sản phẩm camera Drone 2.3.3 Asia – Pacific 35 AC Camera Đối với sản phẩm AC Camera, công ty A công ty F sử dụng chiến lược giá tầm cao với mức giá cao mức trung bình, cơng ty E sử dụng chiến lược giá tầm thấp với mức giá thấp (195) Đối với chất lượng sản phẩm, công ty sử dụng chất lượng trung bình 3.3 sao, thấp công ty E (0.5 sao) cao công ty F (4.3 sao) Về hình ảnh thương hiệu, cơng ty sử dụng mức chi phí Đa số công ty sử dụng chiến lược giống số lượng mẫu mã (3 mẫu), nhiên cơng ty E có số lượng mẫu mã cao mẫu Trung bình tất cơng ty có 24 chuỗi bán lẻ nhiều cửa hàng Về nhà bán lẻ trực tuyến, trung bình công ty 48 nhà bán lẻ Số lượng doanh nghiệp bán lẻ địa phương trung bình cơng ty 2000 36 Mức giá trung bình mà công ty lựa chọn hỗ trợ nhà bán lẻ 6.04 cho đơn vị sản phẩm Có ba công ty công ty ,D F hỗ trợ cho nhà bán lẻ cao mức giá trung bình Các chiến lược marketing cơng ty sử dụng khác nhau, cơng ty E chi nhiều chi phí cho marketing Trung bình số lượng camera công ty bán 202, công ty C công ty E bán số lượng cao trung bình Do đó, thị phần cơng ty E cao nhất, 26.3 % thị phần công ty F thấp 12.1 % UAV Drone Về giá cả, công ty C công ty E sử dụng mức giá tầm thấp thấp cơng ty E (1,045), cơng ty cịn lại sử dụng chiến lược giá tầm cao cao cơng ty F (1600) Trung bình cơng ty giảm 13.7% cho nhà bán lẻ trực tuyến, công ty D giảm với tỷ lệ thấp % Về chất lượng sản phẩm, đa số công ty sản xuất sản phẩm với chất lượng cao (trên trung bình), cơng ty E sản xuất sản phẩm với chất lượng thấp so với trung bình cơng ty cịn lại Trung bình chi phí cho hình ảnh thương hiệu 70 Công ty A, công ty C sản xuất mẫu sản phẩm, công ty B, công ty D công ty F sản xuất hai mẫu cịn cơng ty E sản xuất mẫu Số lượng nhà bán lẻ trực tuyến trung bình công ty 24 Các công ty sử dụng chiến lược marketing khác với chi phí khác Trong đó, cơng ty B sử dụng chi phí cao Trung bình cơng ty bảo hành sản phẩm 140 ngày, cơng ty E có thời gian bảo hành lâu (360 ngày), công ty A,D,F có thời gian bảo hành ngắn (60 ngày) Số lượng sản phẩm bán trung bình cơng ty 30 sản phẩm, công ty E bán số lượng sản phẩm cao (52 sản phẩm) công ty A bán số lượng sản phẩm thấp (18 sản phẩm) Do cơng ty E chiếm thị phần cao thị trường (28.6 %) công ty A chiếm thị phần thấp (9.9%) Kết luận: Ở thị trường Mỹ La Tinh, công ty E chiếm thị phần cao hai sản phẩm camera Drone 2.3.4 Latin America 37 AC Camera Đối với sản phẩm AC Camera, công ty A công ty F sử dụng chiến lược giá tầm cao với mức giá cao mức giá trung bình, cơng ty B, C sử dụng chiến lược giá tầm thấp với mức giá thấp (195) Đối với chất lượng sản phẩm, công ty sử dụng chất lượng trung bình 3.5 sao, thấp cơng ty E (0.5 sao) cao công ty F (4.3 sao) Về hình ảnh thương hiệu, cơng ty sử dụng mức chi phí Đa số công ty sử dụng chiến lược giống số lượng mẫu mã (3 mẫu), riêng công ty E có số lượng mẫu mã cao mẫu Trung bình tất cơng ty có 18 chuỗi bán lẻ nhiều cửa hàng Về nhà bán lẻ trực tuyến, trung bình cơng ty 36 nhà bán lẻ Số lượng doanh nghiệp bán lẻ địa phương trung bình cơng ty 1000 38 Mức giá trung bình mà cơng ty lựa chọn hỗ trợ nhà bán lẻ 6.47 cho đơn vị sản phẩm Chỉ có cơng ty công ty A, công ty D công ty F hỗ trợ cho nhà bán lẻ cao mức giá trung bình Các chiến lược marketing cơng ty sử dụng khác nhau, cơng ty E chi nhiều chi phí cho marketing Trung bình số lượng camera cơng ty bán 143, công ty C công ty E bán số lượng cao trung bình Do đó, thị phần công ty E cao nhất, 26.0 % thị phần công ty F thấp 11.5 % UAV Drone Về giá cả, công ty C,D công ty E sử dụng mức giá tầm thấp thấp công ty E (1045), cơng ty cịn lại sử dụng chiến lược giá tầm cao cao công ty F (1600) Trung bình cơng ty giảm 13.7% cho nhà bán lẻ trực tuyến, công ty D giảm với tỷ lệ thấp % Về chất lượng sản phẩm, đa số công ty sản xuất sản phẩm với chất lượng cao Trung bình chi phí cho hình ảnh thương hiệu 70 Công ty A, công ty C sản xuất mẫu sản phẩm, công ty B,D cơng ty F sản xuất hai mẫu cịn cơng ty E sản xuất mẫu Số lượng nhà bán lẻ trực tuyến trung bình cơng ty 18 Các công ty sử dụng chiến lược marketing khác với chi phí khác Trong đó, cơng ty B sử dụng chi phí cao Trung bình công ty bảo hành sản phẩm 140 ngày, cơng ty E có thời gian bảo hành lâu (360 ngày), công ty A,D công ty F có thời gian bảo hành ngắn (60 ngày) Số lượng sản phẩm bán trung bình cơng ty 18 sản phẩm, công ty E bán số lượng sản phẩm cao (31 sản phẩm) công ty A bán số lượng sản phẩm thấp (10 sản phẩm) Do cơng ty C chiếm thị phần cao thị trường 28.4 % công ty A chiếm thị phần thấp (9.4%) Kết luận: Ở thị trường châu Á Thái Bình Dương, cơng ty E tiếp tục chiếm thị phần cao với sản phẩm Camera sản phẩm Drone Đối với sản phẩm AC camera Drone, công ty E chiếm thị phần cao bốn thị trường 39 Phân tích SWOT kết năm (thật) SWOT S - STRENGTHS Chỉ số P/Q cao, cao trung bình sản phẩm Nâng cấp, đổi sản phẩm chất lượng giữ giá bình ổn Net Profit End Equity cao (thứ ngành) Chế độ lương thưởng cao nhằm khuyến khích, tăng suất nhân viên Operating Profit Margin cao trung bình ACC UAV thị trường O - OPPORTUNITIES T - THREATS Dự báo nhu cầu gia tăng năm tới Các chiến lược đề công ty thực tốt Công ty trì vị trí tốt bảng xếp hạng (hạng 2) Việc khuyến mãi, ưu đãi nhiều giúp tăng thị phần Marketing quan trọng cho việc tăng lượng sản phẩm bán Thị trường Bắc Mỹ Âu-Phi tiềm thị trường lại Các cơng ty đối thủ có chiến lược đa dạng, sâu xa đánh vào thị phần phát huy tốt năm tới Các công ty đối thủ áp dụng phương pháp low cost - low price, tạo cạnh tranh công ty Công ty đạt vị trí thứ hai lại có khoảng cách lớn so với vị trí thứ cần ý, cải thiện CÁC CHIẾN LƯỢC S - O CÁC CHIẾN LƯỢC S - T (S7 - O1) Có thể trì chiến lược low cost-low price đế chiếm thị phần (S3 - O3) Duy trì, ngày cải thiện số quan trọng để giữ vững xếp hạng ngành (S4,5 - O2) Tiếp tục trì phát triển sách phù hợp để trì phong độ công ty (S2-O6) Phát triển, nâng cấp thiết kế, chất lượng sản phẩm nhằm chiếm thị phần thị trường tiềm (S1,2 - T1) Luôn nghiên cứu cải tiến sản phẩm giữ mức giá bình ổn giá thấp so với mặt chung để thu hút khách hàng (S3,5,7 - T2) Phương pháp công ty áp dụng uyển chuyển, hợp lí mục đầu tư nên vươn lên đầu cạnh tranh công ty (S2,4,6 - T3) Phát huy yếu tố mạnh làm lợi để vừa phát huy 40 SWOT O - OPPORTUNITIES T - THREATS Dự báo nhu cầu gia tăng năm tới Các chiến lược đề công ty thực tốt Cơng ty trì vị trí tốt bảng xếp hạng (hạng 2) Việc khuyến mãi, ưu đãi nhiều giúp tăng thị phần Marketing quan trọng cho việc tăng lượng sản phẩm bán Thị trường Bắc Mỹ Âu-Phi tiềm thị trường cịn lại Các cơng ty đối thủ có chiến lược đa dạng, sâu xa đánh vào thị phần phát huy tốt năm tới Các công ty đối thủ áp dụng phương pháp low cost - low price, tạo cạnh tranh cơng ty Cơng ty đạt vị trí thứ hai lại có khoảng cách lớn so với vị trí thứ cần ý, cải thiện Việc hỗ trợ nhà bán lẻ thực tốt Chiến lược low cost-low price hiệu tốt W - WEAKNESSES Mảng marketing nhìn chung tương đối khơng cao, chưa hỗ trợ hiệu việc quảng cáo sản phẩm phổ biến khiến tiếp cận khách hàng không nhiều, doanh thu không cao Image Rating chưa cao Thị phần UAV Drone thấp Chương trình ưu đãi, giảm giá chưa thu nhiều mảng quảng bá, vừa có điểm cổ phiếu vừa thu hút lượng thị phần lớn năm CÁC CHIẾN LƯỢC W – O CÁC CHIẾN LƯỢC W – T (W1-O5) Cân nhắc gia tăng chi phí đầu tư cho Marketing giúp tiếp cận người tiêu dùng gia tăng doanh số bán, cần cải thiện đầu tư nhiều hơn, năm đầu cần phổ biến rộng rãi sản phẩm (W4-O4) Xem xét cho việc tăng promotion đế (W1,4 - T1,2) Cần có kế hoạch marketing mới, đột phá đầu tư nhiều để thu hút nhiều khách hàng trung thành cho công ty (W1,2,3,5 - T3) Công ty cần ý điểm hình ảnh cách trọng cơng tác, hoạt động xã hội năm tới, bên cạnh đó, cơng ty 41 SWOT hút Chiến lược bán hàng chưa thật bật O - OPPORTUNITIES T - THREATS Dự báo nhu cầu gia tăng năm tới Các chiến lược đề công ty thực tốt Công ty trì vị trí tốt bảng xếp hạng (hạng 2) Việc khuyến mãi, ưu đãi nhiều giúp tăng thị phần Marketing quan trọng cho việc tăng lượng sản phẩm bán Thị trường Bắc Mỹ Âu-Phi tiềm thị trường lại Các cơng ty đối thủ có chiến lược đa dạng, sâu xa đánh vào thị phần phát huy tốt năm tới Các công ty đối thủ áp dụng phương pháp low cost - low price, tạo cạnh tranh công ty Công ty đạt vị trí thứ hai lại có khoảng cách lớn so với vị trí thứ cần ý, cải thiện thu hút khách hàng nhiều (W3-O6) Cần có chiến lược để cải thiện UAV (cũng ACC) đế chiếm lĩnh thị trường tiềm (W5-O1) Cần lập kế hoạch chiến lược hoàn chỉnh để cải thiện doanh số bán mở rộng thị phần cần thay đổi chiến lược phát triển UAV Drone vào năm kế hoạch bán hàng năm chưa thật hiệu Kế hoạch chiến lược kinh doanh năm 4.1 Thiết kế sản phẩm 42 Ở năm 7, công ty dự định tăng nhẹ mức P/Q rating sản phẩm Nhưng bên cạnh đó, với mức thiết kế sản phẩm với mức chi phí thấp Qua tối thiếu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận 4.2 Chiến lược Marketing Chiến lược tổng thể sản phẩm: o Đầu tư nhiều vào chi phí liên quan đến Marketing, đặc biệt hai thị trường tập trung Âu Phi năm tỷ giá hối đoái thị trường mang đến tác động tích cực cho lợi nhuận thị phần, thị trường Bắc Mỹ, thị trường lại cố gắng đầu tư cho nhiều đối thủ o Cạnh tranh cân lợi nhuận thị phần 4.2.1 AC Camera Marketing Tiêu chí Hoạt động Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Do công ty đặt số P/Q Camera không cao nên ta không đưa Ra mức giá cao Bắc Mỹ Âu Phi: tăng khoản 6% so với mức giá trung bình: giá 238 Châu Á TBD Mỹ Latin lấy mức giá thấp hơn: giá 228 Ngân sách hỗ trợ nhà bán lẻ/Ngân sách quảng cáo/ Chi phí trưng bày website Sở dĩ giá sản phẩm tăng lên để hỗ trợ ngân sách cho chi phí Marketing Ta tăng mạnh chi phí quảng cáo thị trường tập trung Bắc Mỹ Âu Phi đặc biệt Châu Âu cố gắng đầu tư cho thị trường lại nhiều đối thủ 43 Chiết khấu bán hàng Đối với thị trường Bắc Mỹ Âu Phi: Chiết khấu 20% cho thị trường đầu 12% cho thị trường cịn lại chi phí Marketing cao đảm bảo thu hút Chính sách khuyến khách hàng Tăng khuyến thị trường Châu Âu lên 20 %, đồng thời giảm khuyến thị trường khác xuống 15 % nhằm thu hút khách hàng thị trường tiềm năngnăng Thời hạn bảo hành Thời hạn bảo hành tăng lên 90 ngày cho thị trường khó tính Bắc Mỹ Mỹ Latin để đảm bảo chất lượng 4.2.2 UAV Drone Marketing Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Do tăng mức P/Q nên giá bán tăng lên Cả thị trường dùng chung mức giá :1450$ Chiết khấu cho nhà bán lẻ trực Giữ chiết khấu mức 12% cho 44 tuyến bên thứ 3 khu vựa Bắc Mĩ,Châu Á TBD Riêng Mỹ Latin giảm mức 13% Thị trường Châu Âu 20% Hiển thị sản phẩm trang web/ Quảng cáo công cụ tìm kiếm/ Ngân sách tuyển dụng hỗ trợ nhà bán lẻ Tăng chi phí quảng cáo mạnh cho khu vực giá bán cịn cao so với đối thủ Tuy nhiên ưu tiên đầu tư mạnh chất vào thị trường Bắc Mỹ ÂuPhi Thời hạn bảo hành Tăng thời hạn bảo hành lên 120 ngày cho khu vực nhằm tăng sức cạnh tranh 4.3 Compensation & Facilities Dựa theo kết hoạt động năm nay, công ty thấy rằng, công ty cố gắng thúc đẩy cho đủ đáp ứng lượng cầu dự kiến; song, lượng cầu thực tế lại thấp dự kiến dẫn đến việc sách lương thưởng năm bị dư thừa, khơng phù hợp với suất Vì thế, năm 7, cơng ty có kế hoạch sau: - Đối với Camera hành trình (AC Camera): Tổng chi phí lương thưởng cho cơng nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm cân nhắc giảm mức Các sách đào tạo chuyên môn giữ nguyên (cân nhắc tăng) Ngoài ra, tùy theo đáp ứng mức cầu sản phẩm mà cơng ty định có nên mở trạm hay khơng Bên cạnh đó, cơng ty chưa có kế hoạch mở thêm khơng gian thực nâng cấp Robot - Đối với Máy bay khơng người lái (UAV Drone): Tổng chi phí lương thưởng cho công nhân lắp ráp, sản xuất sản phẩm cân nhắc giảm giữ mức Các gói thưởng, sách đào tạo giữ nguyên Còn lại mở rộng không gian, máy trạm, thực nâng cấp Robot giữ nguyên 45 4.4 Corporate Citizenship Kế hoạch năm cho CSRC: - Trong năm 7, công ty bắt đầu thực vài hoạt động trách nhiệm: o Công ty sử dụng +5% lợi nhuận cơng ty để đóng góp vào tổ chức từ thiện o Chi thêm $1000 vào chương trình tái chế lượng (Renewable energy program) với mong muốn thực xã hội môi trường o Tiếp tục hỗ trợ, cải thiện môi trường làm việc cho nhân viên (Additional Safety Equipment and Improve Lighting/Ventilation) o Những hoạt động khác cân nhắc có thực hay khơng 4.5 Finance & Cash Flow - Trả $107,500 tiền nợ dài hạn đồng thời mượn khoản vay năm với số tiền $25,000 mức lãi suất thấp 5.5% - Tích cực điều chỉnh thơng số trả nợ trước ngân hàng (Early Repayment LT Loans) mượn nợ để trả với mức lãi suất thấp => Mục đích: giảm tiền trả lãi suất ngân hàng đồng thời tăng hình ảnh cty lên mắt chủ nợ khiến người cho vay cấp tín dụng cho cơng ty cao nhiều => Tiền lãi cho khoản vay thấu chi giảm (Interest Rate Paid on Overdraft Loans) Debt / Equity giảm xuống 41:59 dấu hiệu tích cực - Tăng trì điều chỉnh mức tỉ lệ Interest Coverage Ratio Current Ratio lên mức 2.0 để cải thiện số Credit Rating cty Xếp hạng tín dụng tăng giúp cho công ty vay với lãi suất thấp vào năm sau 46 ... A B C D E F Giá trung bình 22 4 22 4 22 4 22 4 21 0 21 0 20 0 195 21 9 21 9 20 9 20 9 22 0 22 0 21 0 21 0 20 0 20 0 195 195 22 5 22 5 22 5 22 5 21 6 21 6 21 1 21 0 Bảng giá AC Camera công ty ngành thị trường Ở North... bán 1 534 62 211, 20 4 30 7 ,28 1 24 6 ,36 4 28 9,546 37 8 ,35 1 21 7,171 Chi phí vận chuyển 21 8, 826 424 ,24 3 525 ,854 32 2 ,551 6 32 , 9 73 117 , 624 28 Chi phí Marketing 22 8,7 03 439 ,900 5 42, 000 33 4,050 6 53, 650 127 ,966... 2- 18.5% 4-14.1% 1 -26 .3% 6- 12. 1% Latin America 5 -11. 9% 2- 19.0% 3- 18 .3% 4- 13. 3% 1 -26 .0% 6 -11. 5% Vị thứ trung bình 4 .25 3 .25 2. 25 5 .25 % thị phần trung bình 13. 93% 16.55% 18.08% 13. 8% 24 .175% 13. 52%
Ngày đăng: 22/03/2022, 10:38
Xem thêm:
