BÁO cáo kết QUẢ năm THỨ 11 và kế HOẠCH KINH DOANH năm THỨ 12 CÔNG TY h2

ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING QRỹn.^QRỹn ^CONOMICS^° BÁO CÁO KẾT QUẢ NĂM THỨ 11 VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH NĂM THỨ 12 CÔNG TY H2 Giảng viên hướng dẫn : Trương Thị Minh Lý Môn Mô phỏng kinh doanh 1 Đặng Mai Anh 2 Võ Thị Thu Hường TP Hồ Chí Minh, ngày 73.tháng năm 2020 Đặng10Thị Yến Phương Họ và tên thành viên nhóm H2 4 Trương Huỳnh Thị Phương 5 Nguyễn Ngụy Như Quyên 6 Huỳnh Lê Diễm Quỳnh (CEO) MỤC LỤC 1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm thứ 11: .3 1.1 Product Design (Phòng R&D — Sản xuất): 3 1.2 Marketing (Phòng Marketing - Bán hàng): 6 1.2.1 AC CameraMarketing: 6 1.2.2 UAV Drone Marketing: 8 1.3 Compensation & Facilities (Phòng Nhân sự): .12 1.4 Special contract offers (Ban Giám đốc): 18 1.5 Corporate Citizenship (Ban Giám đốc): .19 1.6 Finance & Cash Flow (Phòng Tài chính — Kế toán): 20 2 Phân tích chiến lược đối thủ cạnh tranh, ma trận SWOT và một số dự báo về ngành trong năm thứ 12: 21 2.1 Phân tích chiến lược đối thủ cạnh tranh: .21 2.1.1 AC Camera: 21 2.1.2 UAV Drone: 25 2.2 SWOT: 30 2.3 Một số dự báo về ngành trong năm thứ 12: 32 3 Kế hoạch kinh doanh cho năm thứ 12: .32 3.1 Product Design (Phòng R&D — Sản xuất): 32 3.2 Marketing (Phòng Marketing — Bán hàng): 33 3.2.1 AC CameraMarketing: 33 3.2.2 UA V Drone Marketing: 34 3.3 Compensation & Facilities (Phòng Nhân sự): .35 3.4 Special contract offers (Ban Giám đốc): 36 3.5 Corporate Citizenship (Ban Giám đốc): .37 3.6 Finance & Cash Flow (Phòng Tài chính — Kế toán): 38 1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm thứ 11: 1.1 Product Design (Phòng R&D — Sản xuất): Phân tích và báo cáo kết quả của năm thứ 11: > Đối với AC Camera: - Cảm biến ảnh 13.80, chất lượng hình ảnh 11.96, chế độ ảnh 12.88, vỏ máy ảnh 12.0, khả năng chỉnh sửa/ chia sẻ 14.0 và phụ kiện đi kèm đạt 15.0 đều đạt mức điểm khá thấp trong mức điểm chuẩn của ngành đề ra cho năm thứ 11 Màn hình LCD 19.78 đạt mức điểm trong khoảng từ trung bình - cao Các tính năng hiệu suất bổ sung của máy ảnh có mức điểm 33.86 nằm giữa mức điểm từ trung bình - cao Chi tiêu cho R&D đạt 28,000, gần mức điểm chuẩn trung bình là 29.000 Tổng chi phí của các thành phần và tính năng máy ảnh đạt 133.28, cao hơn một chút so với mức chi phí trung bình đề ra năm thứ 11 Tổng chi phí sản xuất/ lắp ráp máy ảnh đạt 212.76, dưới mức trung bình Số mô hình trong Báo cáo nỗ lực cạnh tranh so sánh tăng 14.3% > Đối - với Máy bay không người lái UAV Drone: Camera tích hợp 255.00, GPS/ WiFi/ Bluetooth 72.00, bộ pin 144.00 đều nằ m trong khoảng điểm từ thấp - trung bình Hiệu suất rôto/ bộ điều khiển bay 67.20 đạt mức điểm thấp nhất trong điểm chuẩn của ngành Kết cấu khung thân 43.20, thiết bị ổn định máy ảnh 60.48 đều đạt mức điểm cao nhất trong mức điểm chuẩn của ngành đề ra cho năm thứ 11 Cảm biến chướng ngại vật đạt 117.12 nằm trong khoảng mức điểm từ trung bình - cao Các tính năng hiệu suất bổ sung 215.66 với mức điểm tương đối cao hơn so với mức điểm trung bình 171.50 Chi tiêu cho R&D đạt 27,000 nằm giữa mức điểm chuẩn từ thấp - trung bình Tổng chi phí của các thành phần và tính năng máy bay không người lái đạt 974.66 gần mức điểm trung bình 1,002.39 - Tổng chi phí sản xuất/ lắp ráp máy bay không người lái đạt 1,323.13 ở mức thấp hơn một chút với điểm trung bình 1,409.64 - Số mô hình gia trong Báo cáo nỗ lực cạnh tranh so sánh giảm 20.0% Kết quả từ các công ty cạnh tranh trong năm thứ 10: H Company - Year 12 > Decisions Tích cực: / Reports Menu North America ▼ Industry 2 Competitive Intelligence Reports — Comparative Competitive Ettorts Year1 1 Page 5 (Hnancial Statìstics) Page 6 (AC Camera Benchmarks) - Co Thực hiện được vấn đề cải thiện/ nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp với Inyêu cầu vs ABCDEFGHIJKL North America Ind d Avg sử dụng và sở thích của khách hàng ở các thị trường AC CAMERA SEGMENT 36 380 340 360 330 385 416 399 340 COMPETITIVE INTELLIGENCE REP 9 Price Ịaverage wholesale 7.4* 7.1* 7.4* 6.8* 7.4* 8.0* 7.7* 6.7* 7.9% 3 per unit) 7.3 79 86 có 84 mức 81 77 77khá 83 cao, 81 nằm trong khoảng Comparative Competitive Efforts Sản phẩm AC Camera với 2/8 các chi tiết điểm điểm P/Q Rating (1 to 10 stars) * 34334434 8^2% Regional Average Competilive Brand Reputation (prior8 54 62 59 36 60 62 57 61 0 EfTortỉ yearimage) 1 0% 113 166 126 ngành 72 143đưa 136 ra121 153 từ trung bình cao so với điểm chuẩn trong cho năm thứ 9 Sản phẩm UAV Numberõt Models 3 Time Series Competitive Efforts +14.3 4,829 5,910 5,290 3,000 5,630 5,621 5,103 5,770 Retail Multi.5 (for any company) % 8.32 7.14 10.93 7.54 9.48 11.02 8.51 8.13 Drone có sự tiếnStoreChains bộ rõ rệt với 4/8 tiết máy trong khoảng từ trung5 bình +8 4,000chi 4,500 5,500 3,000 đạt 4,300mức 3,504 điểm 5,314 4,200 COMPANY OPERATING REPORTS Outlets Online Retailers 2,400 2,200 3,500 2,500 2,350 2,340 2,665 3,800 6 9% Local Períormance Highlights 2 nhất 4 ngành 1 1 3 2 4 3 12 +18.6 Retailers cao, trong đó 2/8 đạt mức điểm cao Assembly & Facility Operations % 15.0% 15.0%15.0% 10.0% 12.0% 12.0% 16.0% 16.0% 9 Retailer Support (3 per +122 AC Cameras Segment Peiíormance 5,1 180 360 360 120 180 360 360 180 % - DroneSốSegment mô Perỉormance hình củaunft} AC Camera 44 Advertising Budget (MMs)tăng 300 cao 4 428.7 365.8 305.0 332.2 322.1 328.1 393.6 UAV 8.8 VVebsite Displays +0.1 +0.2 +0.2 +0.1 +0.2 +0.1 +0.1 -1.0 Financial Statements 8.4% (SOOOS) 8 - Số lượng đơn vị ra —của cả hai dòng sản phẩm đều tăng ở cả bốn thị trường, nhất là ở Salesbán Promotions 4,2 2.1% Weeks 90 3-YEAR STRATEGIC PLAN +39.8 Discount 2,7 dòng sản phẩm VVarranty của AC Camera % Period (days) Strategic Vision Statement 19 Demand ỉorACC +20.0 Períormance Targets 347.0 AC Cainera Units Sold (0005) 300 5 428 9 366.0 305.1 332.4 322.2 328.2 392.6 > Tiêu cực: AC Cameras StrategicApproach +13.1% Market Share 10.8% 15.4% 13.2% 110% 12.0% 11.6% 11.8% 14.1% 12.5% UAV Drone Strategic Approach Special AC Camera Contracts Operating Projections 35.0% 20.0* 39.0% mạnh, 40.0% 40.0%cho 30.0% thấy chưa đáp ứng được mức - Phần trăm số lượng mẫu mã ở 4D.Ũ* UAV Drone giảm +1.6pts 80 90 77 65 01 80 77 74 Special ConUact Units Sdd ÍCOO,} 2_g gg gjj 23 2 ũ.õ 0 0 0.0 độ /hài DATA EXPORT RESETlòng OPTIONScủa khách hàng đối với sự đa dạng của dòng sản phẩm Avg Discount Export Options & Data Reset = 35.5%-9.8% 2,3 DROHE SEGMENT - Chỉ số P/Q củaUAV cả AC Camera và UAV Drone đều giảm ở các thị trường so 96 với +5.0 mặt bằng Price -L.|;+J.dỉperun 1 2,400 2.300 2.75 D 2,480 2,335 2,345 2.395 2,160 18 % Discount tữ Online Retailers 20% 17% 18% 13% 22% 14% 22% 19% 1% PÍO Rạting K Ksnarũ 7.8* 7.3* 9.6* 8 5* 7.1* 8.0* 7.6* 7.0* chung điểm P/Q 7.9 114% 3'and Reputatiữn dXDT^srlmagel79 86 84 81 77 77 83 81 * 0.0% Numberôl Mũdels 32323322 8 Online Retailers 55 với 46mặt 55 bằng 46 50 50 dù 59có 57 Chi phí cho R&D vẫn còn thấp so chung sự nâng cao đầu tư thêm 1 20.0 o Yen Phuong Dang Thi WebsiteDisplays socas; 2,900 3,700 3,800 3,100 3,500 2,245 3,150 3,100 4 o Diem Quýnh Huynh Le o HaĩTran • Thu Huong Vo Thỉ ( Search Engine Ádvertisỉng ÍĨSĐC5Í3,3004,5005.000 3,400 3)000 2 365 5,450 4,000 RetailerRecruỉunenttỉpu-unìi)100.00 119.52 105.50 10274 107.38 107.06 10751 103.14 VVairanty Perkid Idays) 180 180 180 180 360 180 360 180 DroneUnịl-DirecttcoTtsramtsi.i 41.8 41.7 4 2 3 43.9 39 5 44.7 42 2 44.3 Demaiid 3rd-PartyRetailers 22 0 25 1 21 8 146 29 8 17.0 26 9 22.3 Total Demand 63 g 66 8 64.1 58 5 69.3 61.7 69.1 66.6 GainedlLost Ịdu k õõ 00 0.0 Õ:Õ 00 ÓZÕ 00 00 JAV Drone Units Sold (000S) 63.8 &6.8 64.1 58.5 69.3 61.7 69.1 66.6 Market Share -tonox 19 Qat 10 Qcx 111011*11e)Vẫn áp dụng mức phí cao nhất ở Bắc Mĩ, sau đó là Âu-Phi Direct 3rd-Party Direct 3rd-Party Direct 3rd-Party Direct 3rd-Party Online nhưng Online Online Online (S per unitphí soid) sao cho chi phíOnline - Price-Cost-Profit Kết hợpBreakdown các khoản ở mức thấp nhất đạt thị Online phần caoOnline nhấtOnline Sales Retailers Sales Retailers Sales Retailers Sales Retailers 2.130 00 1.725.30 2.110 00 1.709.09 1,999.00 1.679.19 1,999.00 1.699.18 Revenue Selling Pricehỗ trợ • Ngân sách Projections -50.16 109 13 64.20 399.14 33928 ± Exchange Rate Adjustment -61.91 88.43 5392 2.063.20 1.733 11 - Tăng nhẹ vì Net nhận thấy đầu tư khá cao2,068 so 09với đối thủ Revenues 1.675.14 2,219 13 1.797.51 2.398 14 2.038 45 1,340 92 1.340.89 1,340 56 1.341 32 1,315 57 1,315.20 1,315 84 1,315 98 Operating Cost Cost of Units Assembled ThờiDelivery hạnCost bảo hành Projections • 62.50 12.51 14689 182.43 80 86 113.24 11443 18244 (shipping / import 12865 8502 137.76 124.64 91.37 81 08 103.09 duties) 142 13 - Tăng lên mức 180 và Âu Á và Mỹ Latinh là 909.28ngày vì Marketing Costs ngày cho Bắc Mĩ9.30 9.31 Phi, 9.29 châu 9.30 9.29 9.32 9.29 Adminĩstrative Expenses 1,541 36 1.447.73 1,634.49 1.522.84 1,631 94 1,518 85 1.542 78 1.649.70 nhu cầu ở 2 Total thị Operating trường này khá thấp Costs 526.73 22741 584.64 274.67 431.26 214 26 748 44 49567 Operating Protit ❖ Kết quả kinh doanh UAV Drone Demand and Market Share • Direct (thru company website) 3rd-Party (thru Online retailers) Total Unit Demand (OOOS) Market Share (%) 25.5% 13.6% 26 3% 15.3% 209% 12.4% 31.2% 243% UAV DRONE SEGMENT 3 2 UAV DRONE SEGMENT 3 3 UAV DRONE SEGMENT 3 4 UAV DRONE SEGMENT 3 5 UAV DRONE SEGMENT 3 6 UAV DRONE SEGMENT 3 7 UAV DRONE SEGMENT 3 8 UAV DRONE SEGMENT 3 9 UAV DRONE SEGMENT 4 0 UAV DRONE SEGMENT 4 1 UAV DRONE SEGMENT 4 2 UAV DRONE SEGMENT 4 3 UAV DRONE SEGMENT 4 4 UAV DRONE SEGMENT 4 5 UAV DRONE SEGMENT 4 6 ... Finance & Cash Flow (Phịng Tài — Kế tốn): 38 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm thứ 11: 1.1 Product Design (Phịng R&D — Sản xuất): Phân tích báo cáo kết năm thứ 11: > Đối với AC Camera: - Cảm... hàng năm dẫn đến công ty bị doanh thu vào công ty đối thủ > Hợp đồng đặc biệt: Trong năm 11, công ty dành hợp đồng đặc biệt thị trường Âu - Phi > Lợi nhuận: • Biên lợi nhuận hoạt động công ty năm. .. o Kết năm thứ 11, Thousands of $ $ Per Unit Sold mà công ty đầu tư vào CSRC cao mức trung bình, giúp image rating tăng lên 1.6 Finance & Cash Flow (Phòng Tài — Kế tốn): Báo cáo hoạt động tài năm