Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm thứ 11
Product Design (Phòng R&D – Sản xuất)
Phân tích và báo cáo kết quả của năm thứ 11:
- Cảm biến ảnh 13.80, chất lượng hình ảnh 11.96, chế độ ảnh 12.88, vỏ máy ảnh 12.0, khả năng chỉnh sửa/ chia sẻ 14.0 và phụ kiện đi kèm đạt 15.0 đều đạt mức điểm khá thấp trong mức điểm chuẩn của ngành đề ra cho năm thứ 11.
- Màn hình LCD 19.78 đạt mức điểm trong khoảng từ trung bình – cao.
- Các tính năng hiệu suất bổ sung của máy ảnh có mức điểm 33.86 nằm giữa mức điểm từ trung bình - cao.
- Chi tiêu cho R&D đạt 28,000, gần mức điểm chuẩn trung bình là 29.000.
- Tổng chi phí của các thành phần và tính năng máy ảnh đạt 133.28, cao hơn một chút so với mức chi phí trung bình đề ra năm thứ 11.
- Tổng chi phí sản xuất/ lắp ráp máy ảnh đạt 212.76, dưới mức trung bình.
- Số mô hình trong Báo cáo nỗ lực cạnh tranh so sánh tăng 14.3%.
Đối với Máy bay không người lái UAV Drone:
- Camera tích hợp 255.00, GPS/ WiFi/ Bluetooth 72.00, bộ pin 144.00 đều nằ m trong khoảng điểm từ thấp – trung bình.
- Hiệu suất rôto/ bộ điều khiển bay 67.20 đạt mức điểm thấp nhất trong điểm chuẩn của ngành.
- Kết cấu khung thân 43.20, thiết bị ổn định máy ảnh 60.48 đều đạt mức điểm cao nhất trong mức điểm chuẩn của ngành đề ra cho năm thứ 11.
- Cảm biến chướng ngại vật đạt 117.12 nằm trong khoảng mức điểm từ trung bình – cao.
- Các tính năng hiệu suất bổ sung 215.66 với mức điểm tương đối cao hơn so với mức
- Tổng chi phí sản xuất/ lắp ráp máy bay không người lái đạt 1,323.13 ở mức thấp hơn một chút với điểm trung bình 1,409.64.
- Số mô hình gia trong Báo cáo nỗ lực cạnh tranh so sánh giảm 20.0%.
Kết quả từ các công ty cạnh tranh trong năm thứ 10:
- Thực hiện được vấn đề cải thiện/ nâng cao chất lượng sản phẩm để phù hợp với yêu cầu sử dụng và sở thích của khách hàng ở các thị trường.
- Sản phẩm AC Camera với 2/8 các chi tiết có mức điểm khá cao, nằm trong khoảng điểm từ trung bình - cao so với điểm chuẩn trong ngành đưa ra cho năm thứ 9 Sản phẩm UAV Drone có sự tiến bộ rõ rệt với 4/8 chi tiết máy đạt mức điểm trong khoảng từ trung bình – cao, trong đó 2/8 đạt mức điểm cao nhất ngành.
- Số mô hình của AC Camera tăng cao.
- Số lượng đơn vị bán ra của cả hai dòng sản phẩm đều tăng ở cả bốn thị trường, nhất là ở dòng sản phẩm của AC Camera.
- Phần trăm số lượng mẫu mã ở UAV Drone giảm mạnh, cho thấy chưa đáp ứng được mức độ hài lòng của khách hàng đối với sự đa dạng của dòng sản phẩm.
- Chỉ số P/Q của cả AC Camera và UAV Drone đều giảm ở các thị trường so với mặt bằng chung điểm P/Q.
- Chi phí cho R&D vẫn còn thấp so với mặt bằng chung dù có sự nâng cao đầu tư thêm.
- Các chi tiết của hai dòng sản phẩm dù có sự nâng cấp thay đổi nhưng năm thứ 11 vừa rồi,UAV Drone vẫn có mức điểm chuẩn của ngành đề ra cho 4/8 chi tiết máy vẫn còn khá thấp Riêng AC Camera có tương đối nhiều chi tiết máy có mức điểm chuẩn thấp hơn điểm trung bình đưa ra.
Marketing (Phòng Marketing – Bán hàng)
Báo cáo hoạt động kinh doanh của công ty H năm thứ 11
- Công ty giảm nhẹ chỉ số P/Q Rating của công ty từ 6.9 xuống 6.7 nhằm tập trung hơn vào phân khúc tầm trung, cạnh tranh với các công ty đối thủ
- Công ty giảm giá bán sản phẩm tương thích với chỉ số P/Q Rating cho các thị trường sao cho mức doanh số và thị phần dự kiến tăng trưởng hơn năm 10, đặc biệt nhắm mạnh vào hai thị trường Bắc Mĩ và Âu Phi.
- Bên cạnh đó, công ty xem xét điều chỉnh ngân sách đầu tư vào hỗ trợ cho nhà bán lẻ để thu hút khách hàng tin dùng sản phẩm nhằm gia tăng số nhà bán lẻ trực tuyến cũng như các cửa hàng bán lẻ địa phương Cụ thể tăng lên 200 cho Bắc Mĩ, giữ nguyên tại Âu Phi và Mỹ Latin, giảm 100 tại châu Á Thái Bình Dương.
- Ngoài ra, công ty không ngừnng nâng cao ngân sách cho chiến dịch quảng cáo và trưng bày trên website nhằm xây dựng thương hiệu với hình ảnh chuyên nghiệp trong mắt khách hàng.
- Công ty không thay đổi thời gian chiết khấu và mức chiết khấu trên các thị trường, ngoại trừ Mỹ Latin tăng lên 15% chiết khấu để thu hút khách hàng hơn
- Đối với thời hạn bảo hành sản phẩm, công ty không thay đổi so với năm thứ 10.
Kết quả kinh doanh Điểm mạnh:
- Doanh số sản phẩm và thị phần sản phẩm ACC tăng trưởng rất tốt trên cả bốn thị trường so với các năm trước Có thể thấy năm 11 này công ty đã đề ra chiến lược giá và tiếp thị phù hợp, thu hút người mua và cạnh tranh hiệu quả
- Số lượng các chuỗi cửa hàng đa năng, nhà bán lẻ trực tuyến, cửa tiệm bán lẻ địa phương gia tăng tích cực, minh chứng cho sự đầu tư vào ngân sách hỗ trợ của công ty dành cho bán lẻ Điểm yếu:
- Lợi nhuận kinh doanh sản phẩm ACC nhìn chung khá thấp so với các công ty trên cả nền công nghiệp
- Công ty không sản xuất đủ số lượng sản phẩm ACC đáp ứng nhu cầu khách hàng, làm âm mức Gained/Lost trầm trọng trên cả bốn thị trường Cụ thể lần lượt: -1; -0.9; -1; -0.7
Đánh giá hoạt động Marketing UAV Drones năm thứ 11
Giá bán trung bình cho nhà bán lẻ Tăng P/Q nhẹ lên 7.2, bắt đầu nhắm tới chiến lược phân khúc thấp, tuy nhiên mức giá được tăng vừa phải để duy trì thị phần, Bắc Mĩ và Âu-Phi là 2150 và 2130, châu Á và
Mỹ Latinh là 1999 do khu vực này nhạy cảm về giá.
Chiết khấu cho bên bán lẻ trực tuyến thứ 3 Tăng mức chiết khấu lên 19% cho Bắc Mĩ và Âu Phi để thu hút bên bán lẻ, châu Á là 16%và Mĩ Latinh là 15% do 2 khu vực này có nhu cầu ít hơn.
Chi phí cho hoạt động quảng cáo trên web/ hiển thị trên thanh tìm kiếm
- Tăng hết mức có thể cho với năm 10 vì nhận thấy dù có chất lượng và giá cả tốt hơn nhưng việc đầu tư ít vào quảng cáo làm thị phần bị hao hụt
- Vẫn áp dụng mức phí cao nhất ở Bắc Mĩ, sau đó là Âu-Phi
- Kết hợp các khoản phí sao cho chi phí ở mức thấp nhất nhưng đạt thị phần cao nhất Ngân sách hỗ trợ
- Tăng nhẹ vì nhận thấy đầu tư khá cao so với đối thủ Thời hạn bảo hành
- Tăng lên mức 180 ngày cho Bắc Mĩ và Âu Phi, châu Á và Mỹ Latinh là 90 ngày vì nhu cầu ở 2 thị trường này khá thấp.
- Ở mức thấp- trung bình cho cả 4 khu vực, tuy nhiên do giá cả cạnh tranh nên thị phần phần nào ổn định.
- Mức lợi nhuận biên thấp nhất ở cả 4 khu vực Thị phần ở các khu vực
Bắc Mĩ và Âu- Phi
- Các công ty dần hình thành phân khúc thị trường riêng cho mình, tuy nhiên vẫn có rất nhiều sự trùng lợp với nhau về phân khúc Công ty H nhận sự cạnh tranh từ công ty B, A tuy nhiên vẫn giữ cho mình ccduwowcj thị phần cao tại 2 thị trường này.
Châu Á-TBD và Mỹ Latinh
- Vẫn chịu sự cạnh tranh gay gắt từ công ty B và E Tuy nhiên nhìn chung thị phần vẫn cao
+ Đạt hơn chuẩn các thông số về EPS, Credit Rating, theo kì vọng của nhà đầu tư. + Thị phần ở 4 khu vực tăng so với năm trước
+ Lợi nhuân còn ở mức thấp
+ Đầu tư Marketing chưa thật đột phá
Sự tụt hạng xuống vị trí số 7 do chưa khắc phục được những điểm yếu từ năm trước
Compensation & Facilities (Phòng Nhân sự)
Trong năm thứ 11, chế độ lương thưởng cho nhân viên được điều chỉnh như sau: Đối với ACC: Trong năm thứ 11, công ty tiếp tục thực hiện mở rộng sản xuất và tăng cường đầu tư đào tạo cho nhân viên. Đối với chính sách lương thưởng cho nhân viên, công ty quyết định tăng mức lương thưởng của nhân viên nhằm khuyến khích tăng năng suất sản xuất sản phẩm.
- Base Wage: +3% / per PAT member
- Fringe Benefit Package: $2000/ worker Đối với chính sách đào tạo nhân viên (Best Practices / Productivity Improvement Training) tăng lên: $3000/ PAT
Ngoài ra, trong năm này, công ty quyết định mở rộng thêm 10 không gian lắp đặt máy trạm và cài đặt thêm máy 10 máy trạm. Đối với UAV: Giống như đối với ACC, trong năm thứ 11, công ty tiếp tục thực hiện mở rộng sản xuất. Đối với chính sách lương thưởng cho nhân viên, công ty quyết định tăng mức lương thưởng cho nhân viên nhằm khuyến khích tăng năng suất sản xuất sản phẩm.
- Base Wage: +2% / per PAT member
- Fringe Benefit Package: $2000/ worker Đối với chính sách đào tạo nhân viên (Best Practices / Productivity Improvement Training): $1750/ PAT
Ngoài ra, đối với cơ sở sản xuất, công ty quyết định không mở rộng không gian lắp ráp máy trạm và cài đặt thêm máy.
Báo cáo kết quả hoạt động năm thứ 10:
(Lắp ráp và vận hành cơ sở) Đối với ACC:
(Hiệu xuất phân đoạn máy ảnh AC)
(Điểm chuẩn của máy ảnh AC)
Nhìn chung kết quả hoạt động của bộ phận nhân sự và sản xuất của công ty trong năm thứ
Chi phí và năng suất:
Về chi phí nhân công (tính trên mỗi đơn vị lắp ráp) nằm ở mức trung bình cao và chi phí sản xuất/ lắp ráp (tính trên mỗi đơn vị sản phẩm) nằm ở mức trung bình cao trên cả Industry.
Về năng suất làm việc của PAT nằm ở mức trung bình trên cả Industry.
Về tỷ lệ khách hàng yêu cầu công ty bảo hành sản phẩm nằm ở mức thấp – dưới trung bình trên cả Industry Do đó, chi phí mà công ty bỏ ra để bảo hành sản phẩm đã bán ra cũng nằm ở mức thấp.
Số lượng sản phẩm sản xuất: Trong năm thứ 11, công ty không cung cấp đủ trang thiết bị để có thể hỗ trợ sản xuất đủ số lượng sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng trong năm này dẫn đến công ty bị mất doanh thu vào những công ty đối thủ.
Hợp đồng đặc biệt: Trong năm 11, công ty đã dành được hợp đồng đặc biệt ở thị trường Âu – Phi.
Biên lợi nhuận hoạt động của công ty trong năm này nằm ở mức trung bình trên cả Industry ở cả bốn thị trường. Đối với UAV:
(Hiệu suất phân đoạn UAV)
Nhìn chung kết quả hoạt động của bộ phận nhân sự và sản xuất của công ty trong năm thứ
Chi phí và năng suất:
Về chi phí lao động (tính trên mỗi đơn vị sản lắp ráp) nằm ở mức trung bình cao trên cả Industry.
Về tổng chi phí sản xuất/ lắp ráp UAV (tính trên mỗi chiếc UAV) nằm ở dưới mức trung bình trên cả Industry.
Về năng suất làm việc (đơn vị PAT mỗi năm) nằm ở mức thấp nhất trên cả Industy.
Về tỷ lệ khách hàng yêu cầu công ty bảo hành sản phẩm nằm ở mức trung bình thấp ở cả bốn thị trường Do đó nhìn chung, chi phí mà công ty bỏ ra để bảo hành sản phẩm đã bán ra nằm ở mức trung bình trên cả Industry.
Biên lợi nhuận hoạt động của công ty trong năm này đạt được kết quả trung bình trên cả bốn thị trường.
Special contract offers (Ban Giám đốc)
Phân tích hoạt động của năm thứ 11:
Kết quả: giành được hợp đồng ở thị trường Europe – Africa.
Corporate Citizenship (Ban Giám đốc)
Phân tích hoạt động của năm thứ 11:
Vào năm thứ 11, công ty tiếp tục thực hiện đầu tư vào:
- Các thiết bị an toàn bổ sung, cải thiện hế thống chiếu sáng/ thông gió (Additional Safety Equipment and Improved Lighting / Ventilation)
- Vấn đề nhà ăn và cơ sở trông trẻ cho nhân viên nhà máy,
- Thành lập một mã nhà cung cấp về sự ứng xử và tuân thủ giám sát của các nhà cung cấp (Institution of a Supplier Code of Conduct and Compliance Monitoring of Suppliers).
- Chi thêm $2000 vào tái tạo năng lượng và $1000 vào đóng góp từ thiện.
Kết quả năm thứ 11, cả Thousands of $ và $ Per Unit Sold mà công ty đầu tư vào
CSRC đều cao hơn mức trung bình, và giúp image rating tăng lên.
Finance & Cash Flow (Phòng Tài chính – Kế toán)
Báo cáo hoạt động tài chính năm thứ 11
Trong năm thứ 11 Phòng Tài chính đã tiến hành thực hiện 1 điều chỉnh
- Dựa vào bảng Balance Sheet Data trên ta thấy được các cty khác cũng đang nỗ lực mua lại số cổ phiếu trên thị trường để tăng giá cổ phiếu năm sau lên, tăng thu nhập trên mỗi cổ phiếu(Earning per share) So với các cty khác thì cty H vẫn chưa mua nhiều cổ phiếu.
Dựa vào bảng Selected Financial and Operating Statistics, ta thấy được:
Các yếu tố ảnh hưởng đến Credit Rating:
- Cty H có Debt:Equity là 23:77 nghĩa là tổng tài sản của cty được hình thành dựa trên 23% nợ và 77% từ cổ đông là một chỉ số tốt so với các đối thủ.
→ Người cho vay sẽ cảm thấy ít rủi ro hơn vì cty có thể thanh toán tiền gốc và tiền lãi khiến cho mức Rating được tăng lên.
- Tỉ lệ Interest Coverage Ratio không định nghĩa được vì không còn nợ.
→ Chủ nợ sẽ tin tưởng rằng lợi nhuận từ hoạt động của cty đủ cao để trang trải hàng năm cho việc thanh toán lãi suất, cty có thể vay mới mức lãi suất tín dụng thấp.
- Chỉ số Current Ratio năm trên 2
→ Tính thanh khoản của cty được đánh giá rất cao
Phân tích chiến lược đối thủ cạnh tranh, ma trận SWOT và một số dự báo về ngành
Phân tích chiến lược đối thủ cạnh tranh
- Cty định giá sản phẩm ở mức cao (cty F và G):
Năm nay ở phần khúc cao có sự góp mặt của cty mới là cty G.
Cả hai cty này đều có giá và P/Q cao đi kèm với chi phí marketing cao (cty G đầu tư khoản này nhiều hơn cty F) Chỉ số ngày bảo hành cao và chú ý mở rộng kênh bán lẻ nhiều cũng như việc hỗ trợ các nhà bán lẻ.
Discount offer cũng thuộc dạng cao nhất.
- Cty định giá sản phẩm ở mức thấp (cty D và H)
Cty D và H đều có mức giá cũng như P/Q không mấy chênh lệch Nhưng cty H đầu tư cho quảng cáo cũng như đầu tư cho các kênh bán lẻ nhiều hơn cty D. Việc giá thấp nên cty chọn mức ngày bảo hành ở mức thấp để tiết kiệm chi phí.
- Cty định giá sản phẩm ở phân khúc tầm trung (cty A, B, C, E)
Các cty ở phân khúc này đều đầu tư mũi nhọn cho các kênh bán lẻ và quảng bá sản phẩm.
Cty B và C thu hút khách hàng bằng cách tăng ngày bảo hành sản phẩm.
- Cty định giá sản phẩm cao (cty F và G)
Tương tự như ở thị trường trước cả hai cty đều đánh vào phân khúc khách hàng tầm cao Nhưng chú trọng chi tiêu cho các kênh bán lẻ nhiều hơn thị trường trước.
Vẫn giữ mức discount offer và hạn bảo hành ở mức cao để thu hút khách hàng. Ở thị phần này cty G chi rất mạnh cho quảng cáo nhưng cty F không đầu tư mấy ở khoản này.
- Cty định giá sản phẩm ở mức thấp (cty D và H)
Giá và P/Q gần như không chênh lệch nhiều nhưng cty H đầu tư cho các khoản quảng cáo, kênh bán lẻ, giảm giá, ngày bảo hành, discount offer đều cao hơn hẳn so với cty D.
Cty D tối thiểu hóa chi phí để tăng lợi nhuận nhưng vướng phải cty H cũng ở phân khúc khách hàng này nhưng lại cạnh tranh hơn nên đã không chiếm nhiều thị phần.
- Cty định giá sản phẩm ở phân khúc tầm trung (cty A, B, C, E)
Cty C đầu tư cho kênh quảng cáo nhiều hơn.
Cty B và E chú trọng mở rộng kênh bán lẻ nhiều, đặc biệt cao nhất là cty B.Ngày bảo hành cũng được cty B và C tăng lên tối đa.
- Cty định giá sản phẩm cao (cty F và G)
Cty F dường như không đầu tư nhiều cho các khoản kênh bán lẻ, quảng cáo, hạn bảo hành nhiều như ở các thị trường khác.
Cty G nhằm thu hút khách hàng nên tăng hạn bảo hành cũng như quảng cáo, discount.
- Cty định giá sản phẩm ở mức thấp (cty D và H)
Tuy ở cùng phân khúc nhưng hai cty này tương phản nhau.
Cty H vẫn thực hiện các chiến lược đầu tư nhiều vào lênh bán lẻ marketing trong khi cty D chú trọng việc tiết kiệm ngân sách ở các khoản này. Đồng thời ở cả hai cty đều hạ hạn bảo hành xuống để tiết kiệm chi phí, tương tự thì discount offer cũng ở mức thấp.
- Cty định giá sản phẩm ở phân khúc tầm trung (cty A, B, C, E)
Hai cty A, B có discount offer ở mức 0% Hai cty còn lại vẫn ở mức cao.
Ba cty B, C, E đều đầu tư cho kênh bán lẻ, quảng cáo cao nhưng cty A thì có những chỉ số này ở mức thấp để tiết kiệm chi phí.
- Cty định giá sản phẩm cao (cty F và G)
Thị trường này cả hai cty đều không đầu tư nhiều như ở những thị trường khác Các chi phí cho các kênh bán lẻ, quảng cáo đều ở mức trung bình thấp. Tuy nhiên, discount offer lại rất cao.
- Cty định giá sản phẩm ở mức thấp (cty D và H)
Cty D vẫn tối thiểu hóa chi phí không đầu tư nhiều cho yếu tố như quảng cáo, nhà bán lẻ, discount offer, hạn sử dụng.
Trái với D, cty H vẫn đầu tư nhiều cho kênh bán lẻ và chi phí này là cao nhất so với các cty khác ở thị trường này.
- Cty định giá sản phẩm ở phân khúc tầm trung (cty A, B, C, E)
Cty B và C vẫn đầu tư nhiều cho kênh bán lẻ, quảng cáo và hạn bảo hành.
Cty A và E tương tự nhau đều có hạn bảo hành ở mức thấp, không đầu tư cho các khoản quảng cáo, bán lẻ ở thị trường này.
Cty A có mức discount offer cao nhất.
- Đối thủ định giá cao so với các công ty còn lại (công ty C)
Công ty này nhắm đến khách hàng phân khúc cao hơn
Công ty C có giá và P/Q áp đảo tất cả các đối thủ.
Bên cạnh việc tăng chất lượng sản phẩm, công ty này cũng có đầu tư rất nhiều vào marketing và hoạt động bán hàng.
- Đối thủ có giá thấp so với các công ty còn lại (công ty B, E, F, G, H)
Các công ty này đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường, tập trung vào thị phần và khách hàng phân khúc thấp.
Các công ty có mức P/Q rating khá chênh lệch nhau, trong khoảng từ 7-8 Công ty
F có P/Q cao nhất nhóm, H có giá và P/Q thấp nhất nhóm.
Mỗi công ty có một chiến lược đầu tư và marketing và bán hàng khác nhau nhưng nhìn chung chi chí khá cao và khá đồng đều.
- Các đối thủ định mức giá trung bình so với ngành (công ty A, D ) Các công ty này nhắm vào phân khúc tầm trung.
Công ty A có giá, P/Q , chi phí đầu tư marketing thấp hơn D nhưng có % discount to online retialers cao hơn.
Những công ty có mức giá thấp đạt được thị phần và doanh số tốt, việc này có lẽ một phần do mức P/Q của các công ty này cũng đã rất tốt, đều nằm ở tầm trung – cao trong khi mức giá lại quá tốt cho nên ở thị trường không nhạy cảm về giá như Europe - Africa vẫn đạt doanh thu cao.
- Đối thủ định giá cao so với các công ty còn lại (công ty C)
Công ty này nhắm đến khách hàng phân khúc cao hơn
Công ty C có giá và P/Q áp đảo tất cả các đối thủ.
Bên cạnh việc tăng chất lượng sản phẩm, công ty này cũng có đầu tư rất nhiều vào marketing và hoạt động bán hàng.
- Đối thủ có giá thấp so với các công ty còn lại (công ty B, E, F, G, H)
Các công ty này đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường, tập trung vào thị phần và khách hàng phân khúc thấp.
Các công ty có mức P/Q rating khá chênh lệch nhau, trong khoảng từ 7-8 Công ty
F có P/Q cao nhất nhóm, H có giá và P/Q thấp nhất nhóm.
Mỗi công ty có một chiến lược đầu tư và marketing và bán hàng khác nhau nhưng nhìn chung chi chí khá cao và khá đồng đều, H là có hơi thấp ở Retailer recruitment.
- Các đối thủ định mức giá trung bình so với ngành (công ty A, D ) Các công ty này nhắm vào phân khúc tầm trung.
Công ty A có giá, P/Q thấp hơn D nhưng chi phí đầu tư marketing tương đồng và có % discount to online retailers cao hơn.
Những công ty có mức giá thấp đạt được thị phần và doanh số tốt, việc này có lẽ một phần do mức P/Q của các công ty này cũng đã rất tốt, đều nằm ở tầm trung – cao trong khi mức giá lại quá tốt
- Đối thủ định giá cao so với các công ty còn lại (công ty C)
Công ty này nhắm đến khách hàng phân khúc cao hơn
Công ty C có giá và P/Q áp đảo tất cả các đối thủ.
Bên cạnh việc tăng chất lượng sản phẩm, công ty này cũng có đầu tư rất nhiều vào marketing và hoạt động bán hàng.
- Đối thủ có giá thấp so với các công ty còn lại (công ty A, B, E, F, G, H)
Các công ty này đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường, tập trung vào thị phần và khách hàng phân khúc thấp.
Các công ty có mức P/Q rating khá chênh lệch nhau, trong khoảng từ 7-8 Công ty
F có P/Q cao nhất nhóm, H có giá và P/Q thấp nhất nhóm.
Mỗi công ty có một chiến lược đầu tư và marketing và bán hàng khác nhau.
- Đối thủ định mức giá trung bình so với ngành (công ty D ) Công ty này nhắm vào phân khúc tầm trung.
Công ty này có mức đầu tư vào Website Display hơi thấp và % discount to online retailers cũng thấp.
Những công ty có mức giá thấp đạt được thị phần và doanh số tốt, việc này có lẽ do mức P/Q của các công ty này cũng đã rất tốt, đều nằm ở tầm trung – cao trong khi mức giá lại quá tốt cho nên đạt doanh thu cao, đặc biệt là ở một thị trường nhạy cảm về giá như Asia - Pacific.
- Đối thủ định giá cao so với các công ty còn lại (công ty C)
Công ty này nhắm đến khách hàng phân khúc cao hơn
Công ty C có giá và P/Q áp đảo tất cả các đối thủ.
Bên cạnh việc tăng chất lượng sản phẩm, công ty này cũng có đầu tư rất nhiều vào marketing và hoạt động bán hàng.
- Đối thủ có giá thấp so với các công ty còn lại (công ty A, B, E, F, G, H)
Các công ty này đang thực hiện chiến lược mở rộng thị trường, tập trung vào thị phần và khách hàng phân khúc thấp.
Các công ty có mức P/Q rating khá chênh lệch nhau, trong khoảng từ 7-8 Công ty
F có P/Q cao nhất nhóm, H có giá và P/Q thấp nhất nhóm.
Mỗi công ty có một chiến lược đầu tư và marketing và bán hàng khác nhau nhưng nhìn chung chi chí khá cao và khá đồng đều, B là có hơi thấp ở Retailer recruitment.
- Đối thủ định mức giá trung bình so với ngành (công ty D ) Công ty D nhắm vào phân khúc tầm trung.
Công ty này có mức đầu tư vào Website Display hơi thấp và % discount to online retailers cũng thấp.
Những công ty có mức giá thấp đạt được thị phần và doanh số tốt, việc này có lẽ do mứcP/Q của các công ty này cũng đã rất tốt, đều nằm ở tầm trung – cao trong khi mức giá lại quá tốt,nhất là đối với thị trường nhạy cảm với giá như Latin America.
- Đối thủ định giá cao so với các công ty còn lại (công ty C):
Với chiến lược hớt váng thị trường, tuy là thị phần không cao nhưng Net profit lại khá tốt, tất cả các chỉ số như EPS, ROE, image rating, stock price,…đều tăng trưởng rất tốt .
- Đối thủ có giá thấp so với các công ty còn lại (công ty A, B, E, F, G, H)
B có doanh thu cả hai sản phẩm rất tốt nhưng chi phí quá cao nên Net Profit thấp Công ty B có Net profit tốt nhất ngành.
Công ty A có doanh thu cải thiện nhưng do chi phí nên Net profit vẫn thấp nhất ngành.
- Đối thủ định mức giá trung bình so với ngành (công ty D )
SWOT
1 Đối thủ tập trung vào phân khúc high-end toàn 1 Sản phẩm của các công bộ trong khi phân khúc thâp- ty đối thủ có chỉ số P/Q trung bình không có cao nhưng giá thành thấp công ty nào theo đuổi
2 Tăng máy trạm, nâng cấp 2 Danh tiếng thương hiệu robot làm năng suất các công ty đối thủ cao tạo tăng đáng kể lợi thế khi cạnh tranh
3 Lợi nhuận thu được ngày 3 Các cty chủ yếu tập càng cao do nhu cầu trung ở thị phần tầm trung người tiêu dùng ngày càng tăng cùng thị phân với cty H. 4.Càng về nhưng năm cuối đối 4 Các công ty đối thủ thay
SWOT thủ càng lộ rõ chiến đổi chiến lược một cách bại đối thủ được. lược của mình, tạo cơ hội đánh linh hoạt, khó đoán trước
Y11 5 Dự đoán tốt giúp có thêm điểm cộng cải thiện thứ hạng khuyến mãi để tăng tính hơn và đem lại lợi nhuận cạnh tranh với các cty khác.
2 (S2 - O3,4,5) Tiếp tục nghiên 2 (S2 - T2) Cải thiện các chỉ số này ở năm sau bằng
2 Các chỉ số EPS, ROE và giá cổ cứu và học hỏi chiến lược đối cách mua nhiều cổ phiếu thủ, dần định hình được hướng phiếu đều đạt mục tiêu của nhà đầu phát triển về lâu dài cho sản hơn nữa, có thể vay mượn tư phẩm, tăng doanh thu và lợi ngân hàng để tập trung đầu tư cho khâu sản xuất và nhuận để đạt kì vọng nhà đầu tư marketing.
3 Mảng bán lẻ của cả AC Camera trạm cho năm sau để sản xuất 3 (S1,3 - T1) Bổ sung cơ sản phẩm cung cấp cho thị sở vật chất để mở rộng sản và UAV Drone đều tăng mạnh. trường vì nhu cầu có thể tăng xuất lên nữa.
4 Số lượng cả AC Camera và 4 (S6 - T2) Thực hiện chiến lược marketing nâng UAV Drone bán ra năm 11 tăng cao hình ảnh công ty trong cao mắt khách hàng
5 Doanh thu ở AC Camera cao thứ
W - Weaknesses Các chiến lược W - O Các chiến lược W - T
1 Lợi nhuận kinh doanh hai sản 1 (W2 - O1) Tập trung đánh 1 (W1 - T1) Tăng cường vào thị trường thấp - trung bình marketing tăng sản phẩm phẩm thuộc mức thấp trên thị cùng với việc đáp ứng các chỉ bán ra đồng thời kết hợp trường ngược với mức doanh số và số chất lượng theo thị trường với yếu tố giá thành cạnh thị phần tăng trưởng tốt tập trung tranh.
2 Các chỉ số đánh giá chất lượng, 2 W1- O1,2 Cải thiện sản phẩm 2 (W2 - T4) Thay đổi tính năng sản phẩm thuộc mức khác biệt với thị trường, nâng chính sách sản xuất để tăng trung bình thấp đến thấp so với các cao giá bán nhằm tăng lợi chất lượng sản phẩm. công ty nhuận,cải thiện thứ hạng
3 W4- O4 Lắp thêm nhiều máy 3 (W3 - T3,4) Điều chỉnh
3 Doanh số và thị phần sản phẩm chiến lược kinh doanh cho trạm, nâng cấp
UAV tại Bắc Mĩ, đẩy UAV giảm nhẹ duy nhất tại thị robot ngăn chặn tình trạng thiếu mạnh hơn trong tiếp thị và trường Bắc Mĩ hàng một cách chiết khấu để tăng doanh
4 Công ty không sản xuất đủ số
4 W3-O3 Đối với UAV nâng 4 (W4 - T4) Xem xét sản lượng sản phẩm ACC đáp ứng nhu giá bán để tăng lợi xuất số lượng ACC nhiều cầu khách hàng, làm âm mức nhuận chứ không đánh vào thị hơn nữa tránh rủi ro thấp
Gained/Lost trầm trọng trên cả bốn phần nữa hơn số lượng khách hàng thị trường cần đáp ứng
Một số dự báo về ngành trong năm thứ 12
Kế hoạch kinh doanh cho năm thứ 12
Product Design (Phòng R&D – Sản xuất)
Dựa vào kết quả hoạt động của năm thứ 11, công ty H đề ra một số mục tiêu chiến lược hoạt động cho năm thứ 12:
- Tập trung tăng mạnh chỉ số P/Q ở UAV Drone và tăng nhẹ chỉ số P/Q của AC Camera,dựa vào các kết quả của đối thủ cạnh tranh năm thứ 11, năm thứ 12 công ty dự định AC
Camera sẽ nằm trong phân khúc sản phẩm tầm thấp với mức P/Q dưới 7.0 và
UAV Drone sẽ nằm trong phân khúc tầm cao.
- Bên cạnh những cải thiện sản phẩm và cạnh tranh, công ty cũng sẽ cố gắng tìm hiểu để hạ mức chi phí sản xuất sản phẩm thấp nhất có thể, đem lại lợi ích cho công ty cũng như nhóm phân khúc khách hàng tại các thị trường, từ đó tạo sự thu hút đối với khách hàng.
- Nâng cao và cải thiện các chi tiết sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu thị trường cũng như đạt mức điểm chuẩn từ trung bình tới cao do ngành đưa ra trong năm đó cho các chi tiết máy Năm thứ 12 tiếp tục tập trung đầu tư nâng cấp UAV Drone là chủ yếu bên cạnh việc cải thiện một số chi tiết của AC Camera.
- Công ty cũng quyết định giữ nguyên chi phí R&D của AC Camera và tăng của UAV Drone để tập trung nhiều hơn việc đầu tư các hoạt động nghiên cứu, sản xuất sản phẩm.
Marketing (Phòng Marketing – Bán hàng)
Dựa theo kết quả hoạt động kinh doanh và qua phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh trong năm thứ 11, công ty H đề ra mục tiêu và chiến lược cho năm thứ 12 như sau:
- Tiếp tục nghiên cứu và học hỏi chiến lược đối thủ, dần định hình được hướng phát triển về lâu dài cho sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận để đạt kì vọng của nhà đầu tư
- Xem xét sản xuất sản phẩm ACC với số lượng nhiều hơn nữa tránh rủi ro thấp hơn số lượng hàng mà người mua cần đáp ứng
- Tăng cường marketing sản phẩm bán ra đồng thời kết hợp với yếu tố giá thành cạnh tranh
- Tăng nhẹ chỉ số P/Q Rating lên 6.8 đồng thời tăng giá bán nhưng vẫn ở mức cạnh tranh hợp lý
- Tiếp tục hỗ trợ nhà bán lẻ và trưng bày website với mức độ vừa phải, không ngừng đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm
- Gia tăng mức chiết khấu nhằm thu hút khách hàng
- Tập trung bảo hành sản phẩm lâu hơn trên hai thị trường tiềm năng là Bắc Mĩ và Âu Phi với thời hạn 1 năm (360 ngày)
Kế hoạch kinh doanh năm thứ 12
Một số dự báo về thị trường UAV Drones năm thứ 12
- Theo dự đoán chung, các công ty đối thủ sẽ tiếp tục tăng chất lượng sản phẩm lên cao, thêm vào đó là tăng giá bán lẻ để thu được lợi nhuận tốt
- Tăng nhẹ các chi phí quảng cáo, thời gian bảo hành, Mục tiêu kinh doanh
- Trong năm thứ 12 công ty tiếp tục tăng P/Q lên đột phá từ 7.2 lên 8.0 vì nhận thấy UAV sẽ có lợi hơn nếu ở phân khúc cao, không còn duy trì mức giá cạnh tranh mà đẩy cao lên để thu được lợi nhuận
- Tăng chi phí Marketing lên đáng kể để có cơ hội vượt mặt đối thủ
- Đạt các chỉ số vượt xa kỳ vọng của nhà đầu tư
- Khôi phục lại thị phần, lấy lại thứ hạng cao trong ngành.
Compensation & Facilities (Phòng Nhân sự)
Trong năm thứ 11, công ty vẫn tục thực hiện mở rộng sản xuất và tăng cường đầu tư đào tạo cho nhân viên. Đối với ACC: Trong năm thứ 12, công ty quyết định tăng chính sách lương thưởng cho nhân viên nhằm khuyến khích năng suất ở nhân viên Ngoài ra, đối với không gian và máy trạm thì trong năm này công ty quyết định mở rộng thêm không gian cài đặt máy trạm và cài đặt thêm máy trạm để đáp ứng được nhu cầu số lượng sản phẩm sự kiến. Đối với UAV: Trong năm thứ 12, công ty quyết định giữ nguyên chính sách lương thưởng nhằm khuyến khích nhân viên Ngoài ra, đối với cơ sở sản xuất, công ty quyết định không mở rộng thêm không gian máy trạm và cài đặt thêm máy trạm.
Special contract offers (Ban Giám đốc)
Kế hoạch cho năm thứ 12:
Công ty H2 đề ra special discount offer khác nhau cho các thị trường Nếu giành được hợp đồng đặc biệt ở khu vực nào thì doanh số bán của công ty sẽ tăng 10% doanh số bán hàng thực ở khu vực đó Công ty đề ra 35% discount cho thị trường Europe – Africa và Asia Pacific, 30% discount cho thị trường North America và Latin America H2 không tính ảnh hưởng của việc nhận được hợp đồng ở các thị trường vì việc nhận được hợp đồng hay không là rất khó dự đoán và nếu dự đoán sai lại ảnh hưởng đến việc điều chỉnh các phần khác.
Corporate Citizenship (Ban Giám đốc)
Kế hoạch cho năm thứ 12:
Công ty tiếp tục thực hiện hoạt động như năm trước:
- Trang bị thêm các thiết bị an toàn bổ sung và cải thiện hế thống chiếu sáng/ thông gió.
- Vấn đề nhà ăn, cơ sở trông trẻ cho nhân viên nhà máy.
- Lập một mã nhà cung cấp về sự ứng xử và tuân thủ giám sát của các nhà cung cấp.
- Đầu tư thêm $2000 vào chương trình tái tạo năng lượng và $1000 vào đóng góp từ thiện,
Mục tiêu giúp image rating của công ty giữa vững image rating hoặc giúp tăng lên 1,
