3.1. Product Design (Phòng R&D – Sản xuất):
Dựa vào kết quả hoạt động của năm thứ 11, công ty H đề ra một số mục tiêu chiến lược hoạt động cho năm thứ 12:
- Tập trung tăng mạnh chỉ số P/Q ở UAV Drone và tăng nhẹ chỉ số P/Q của AC Camera, dựa vào các kết quả của đối thủ cạnh tranh năm thứ 11, năm thứ 12 công ty dự định AC
Camera sẽ nằm trong phân khúc sản phẩm tầm thấp với mức P/Q dưới 7.0 và UAV Drone sẽ nằm trong phân khúc tầm cao.
- Bên cạnh những cải thiện sản phẩm và cạnh tranh, cơng ty cũng sẽ cố gắng tìm hiểu để hạ mức chi phí sản xuất sản phẩm thấp nhất có thể, đem lại lợi ích cho cơng ty cũng như nhóm phân khúc khách hàng tại các thị trường, từ đó tạo sự thu hút đối với khách hàng. - Nâng cao và cải thiện các chi tiết sản phẩm để đáp ứng được nhu cầu thị trường cũng như
đạt mức điểm chuẩn từ trung bình tới cao do ngành đưa ra trong năm đó cho các chi tiết máy. Năm thứ 12 tiếp tục tập trung đầu tư nâng cấp UAV Drone là chủ yếu bên cạnh việc cải thiện một số chi tiết của AC Camera.
- Công ty cũng quyết định giữ nguyên chi phí R&D của AC Camera và tăng của UAV Drone để tập trung nhiều hơn việc đầu tư các hoạt động nghiên cứu, sản xuất sản phẩm.
3.2. Marketing (Phòng Marketing – Bán hàng):
3.2.1. AC Camera Marketing:
Dựa theo kết quả hoạt động kinh doanh và qua phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh trong năm thứ 11, công ty H đề ra mục tiêu và chiến lược cho năm thứ 12 như sau:
- Tiếp tục nghiên cứu và học hỏi chiến lược đối thủ, dần định hình được hướng phát triển về lâu dài cho sản phẩm, tăng doanh thu và lợi nhuận để đạt kì vọng của nhà đầu tư
- Xem xét sản xuất sản phẩm ACC với số lượng nhiều hơn nữa tránh rủi ro thấp hơn số lượng hàng mà người mua cần đáp ứng
- Tăng cường marketing sản phẩm bán ra đồng thời kết hợp với yếu tố giá thành cạnh tranh
Cụ thể:
- Tăng nhẹ chỉ số P/Q Rating lên 6.8 đồng thời tăng giá bán nhưng vẫn ở mức cạnh tranh hợp lý - Tiếp tục hỗ trợ nhà bán lẻ và trưng bày website với mức độ vừa phải, không ngừng đẩy mạnh
quảng cáo sản phẩm
- Gia tăng mức chiết khấu nhằm thu hút khách hàng
- Tập trung bảo hành sản phẩm lâu hơn trên hai thị trường tiềm năng là Bắc Mĩ và Âu Phi với thời hạn 1 năm (360 ngày)
3.2.2. UAV Drone Marketing:
Kế hoạch kinh doanh năm thứ 12
Một số dự báo về thị trường UAV Drones năm thứ 12
- Theo dự đốn chung, các cơng ty đối thủ sẽ tiếp tục tăng chất lượng sản phẩm lên cao, thêm vào đó là tăng giá bán lẻ để thu được lợi nhuận tốt
- Tăng nhẹ các chi phí quảng cáo, thời gian bảo hành,.. Mục tiêu kinh doanh
- Trong năm thứ 12 công ty tiếp tục tăng P/Q lên đột phá từ 7.2 lên 8.0 vì nhận thấy UAV sẽ có lợi hơn nếu ở phân khúc cao, khơng cịn duy trì mức giá cạnh tranh mà đẩy cao lên để thu được lợi nhuận
- Tăng chi phí Marketing lên đáng kể để có cơ hội vượt mặt đối thủ Mục tiêu:
- Đạt các chỉ số vượt xa kỳ vọng của nhà đầu tư
- Khôi phục lại thị phần, lấy lại thứ hạng cao trong ngành.
3.3. Compensation & Facilities (Phịng Nhân sự):
Trong năm thứ 11, cơng ty vẫn tục thực hiện mở rộng sản xuất và tăng cường đầu tư đào tạo cho nhân viên.
Đối với ACC: Trong năm thứ 12, cơng ty quyết định tăng chính sách lương thưởng cho nhân
viên nhằm khuyến khích năng suất ở nhân viên. Ngồi ra, đối với khơng gian và máy trạm thì trong năm này công ty quyết định mở rộng thêm không gian cài đặt máy trạm và cài đặt thêm máy trạm để đáp ứng được nhu cầu số lượng sản phẩm sự kiến.
Đối với UAV: Trong năm thứ 12, cơng ty quyết định giữ ngun chính sách lương thưởng
nhằm khuyến khích nhân viên. Ngồi ra, đối với cơ sở sản xuất, công ty quyết định không mở rộng thêm không gian máy trạm và cài đặt thêm máy trạm.
3.4. Special contract offers (Ban Giám đốc):
Công ty H2 đề ra special discount offer khác nhau cho các thị trường. Nếu giành được hợp đồng đặc biệt ở khu vực nào thì doanh số bán của cơng ty sẽ tăng 10% doanh số bán hàng thực ở khu vực đó. Cơng ty đề ra 35% discount cho thị trường Europe – Africa và Asia Pacific, 30% discount cho thị trường North America và Latin America. H2 khơng tính ảnh hưởng của việc nhận được hợp đồng ở các thị trường vì việc nhận được hợp đồng hay khơng là rất khó dự đốn và nếu dự đốn sai lại ảnh hưởng đến việc điều chỉnh các phần khác.
3.5. Corporate Citizenship (Ban Giám đốc):
Công ty tiếp tục thực hiện hoạt động như năm trước:
- Trang bị thêm các thiết bị an toàn bổ sung và cải thiện hế thống chiếu sáng/ thơng gió. - Vấn đề nhà ăn, cơ sở trông trẻ cho nhân viên nhà máy.
- Lập một mã nhà cung cấp về sự ứng xử và tuân thủ giám sát của các nhà cung cấp. - Đầu tư thêm $2000 vào chương trình tái tạo năng lượng và $1000 vào đóng góp từ thiện, - Thực hiện “Green” initiatives.
Mục tiêu giúp image rating của công ty giữa vững image rating hoặc giúp tăng lên 1, 2 điểm.
3.6. Finance & Cash Flow (Phịng Tài chính – Kế tốn):
Chiến lược của năm 12:
- Mua lại 600,000 cổ phiếu. Việc mua lại cổ phiếu là một điều tốt giúp tăng thu nhập trên mỗi cổ phiếu (Earning per share). Mua lại cũng giảm cổ phiếu lưu hành do đó cùng mức lợi nhuận thì thu nhập của mỗi cổ phiếu sẽ tăng, tức cải thiện các chỉ số EPS và các chỉ số tài chính khác tốt hơn.