Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever

Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever Phương thức thâm nhập thị trường việt nam của unilever

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ==================== TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA UNILEVER Sinh viên thực hiện: Trịnh Ngọc Mai MSV: 1915510107 Khóa: 58 Chuyên ngành: KDQT Giảng viên hướng dẫn: Cơ Vũ Thị Bích Hải Hà Nội, 10/2021 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ UNILEVER 1.1 Tổng quan Unilever 1.2 Tổng quan Unilever Việt Nam CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Môi trường vĩ mơ - Phân tích theo mơ hình PESTEL 2.2 Môi trường vi mơ - Phân tích theo mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 2.3 Phân tích SWOT CHƯƠNG III: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA UNILEVER 10 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever 10 3.2 Đánh giá hiệu phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever 12 3.3 Bài học kinh nghiệm lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 13 LỜI KẾT 15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 16 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, với phát triển mạnh mẽ lực lượng sản xuất, cách mạng khoa học công nghệ, hoạt động công ty xuyên quốc gia lực lượng chủ đạo thúc đẩy q trình tồn cầu hố, tác động đến lĩnh vực đời sống kinh tế - xã hội phạm vi quốc tế Các công ty đa quốc gia thâm nhập mạnh mẽ vào tất nước, đặc biệt nước có kinh tế chuyển đổi Việt Nam Tuy nhiên, tất công ty xuyên quốc gia tiền hành thâm nhập thị trưởng theo cách thức định Căn vào nhiều yếu tố tiềm lực tập đồn; hệ thống trị, kinh tế, xã hội quốc gia thị trường thâm nhập; yếu tố khác thân công nghệ khả hấp thụ công nghệ mà công ty lựa chọn cho hình thức chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp Unilever công ty đa quốc gia lớn mạnh ngành sản xuất hàng tiêu dùng Tiến hành thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ sớm, giai đoạn đổi mới, doanh nghiệp có bước vô đắn, dần chiếm lĩnh thị trường Việt Nam trở thành công ty có vốn đầu tư nước ngồi lớn mạnh thị trường Bài tiểu luận “Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever” sâu vào phân tích phương thức thâm nhập thị trường Unilever, yếu tố ảnh hưởng tới việc định thâm nhập học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Bài tiểu luận gồm có phần: - Chương I: Tổng quan Unilever - Chương II: Phân tích mơi trường kinh doanh - Chương III: Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever Do số hạn chế mặt thông tin kiến thức, tiểu luận cịn nhiều thiếu sót Em mong nhận góp ý để tiểu luận hoàn chỉnh CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ UNILEVER 1.1 Tổng quan Unilever Unilever tập đoàn toàn cầu Anh Hà Lan tiếng giới lĩnh vực sản xuất sản phẩm tiêu dùng nhanh bao gồm: sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân gia đình, thức ăn đồ uống từ trà Các nhãn hiệu tiêu biểu Unilever tiêu dùng chấp nhận rộng rãi toàn cầu như: Lipton, Knorr, Cornetto, Omo, Lux, Vim, Lifebouy, Dove, Close-Up, Sunsilk, Clear, Pond's, Hazeline, Vaseline, với doanh thu hàng triệu đô cho nhãn hiệu chứng tỏ Unilever công ty thành công giới lĩnh vực kinh doanh chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng Cùng với Proctol & Gambel (P&G), Unilever thống trị khắp giới sản phẩm 1.2 Tổng quan Unilever Việt Nam Là công ty đa quốc gia, việc mở rộng thị trường đặt nhiều chi nhánh giới để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu mục tiêu Unilever Unilever Việt Nam thành lập năm 1995 bước chiến lược tổng thể Unilever Unilever Việt Nam thực chất tập hợp công ty riêng biệt: Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở Hà Nội, Elida P/S thành phố Hồ Chí Minh cơng ty Best Food đặt thành phố Hồ Chí Minh Unilever Việt Nam có nhà máy đặt Hà Nội, Củ Chi, Thủ Đức khu cơng nghiệp Biên Hịa Cơng ty có hệ thống phân phối bán hàng tồn quốc, thơng qua 350 nhà phân phối lớn 150.000 cửa hàng bán lẻ Hiện nay, công ty đạt mức tăng trưởng khoảng 35-40% tuyển dụng 2000 nhân viên Ngồi ra, cơng ty cịn hợp tác với nhiều nhà máy xí nghiệp nội địa hoạt động sản xuất gia công, cung ứng nguyên vật liệu sản xuất bao bì thành phẩm Bảng 1: Hệ thống sản phẩm Unilever Việt Nam Nguồn: Unilever.com.vn Home care (Sản phẩm chăm sóc nhà cửa) Comfort Personal Care Food Stuffs (Sản phẩm chăm sóc cá nhân) (Thực phẩm loại) Dầu gội: Clear, Lux, Trà: Suntea, Lipton, Cây Bột giặt: Omo, Oraganics, Pond Omo matic, Viso Dầu xả: Sunsilk 3.Tẩy rửa: Sunlight, Vim đa Kem Thực phẩm: Cháo thịt dưỡng da: Pond, heo ăn liền, Viên súp thịt bò Hazeline, Vazeline Knorr, Nước mắm Knorr- Bàn chải kem đánh Phú Răng: Close up, P/S, Bàn chải C- Quốc up, Bàn chải P/S Xà phòng tắm, sữa tắm, sữa rửa tay: Lux, Dove, Lifebouy, Hazeline CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH 2.1 Mơi trường vĩ mơ - Phân tích theo mơ hình PESTEL 2.1.1 Chính trị (P - Political) Việt Nam quốc gia có ổn định trị cao, người dân nhận thức có quan điểm tích cực đầu tư trực tiếp nước ngoài, coi trọng cơng ty này, nên việc xây dựng hình thành chiến lược kinh doanh lâu dài Việt Nam hồn tồn có sở 2.1.2 Kinh tế (E - Economic) • Cơ cấu ngành kinh tế Tốc độ tăng trưởng kinh tế tương đối cao, kinh tế phát triển theo xu hướng cơng nghiệp hóa, phát triển ngành thương mại, dịch vụ thu hẹp ngành nơng nghiệp, ưu tiên thu hút đầu tư nước ngồi, đặc biệt từ cơng ty xun quốc gia đa quốc gia Unilever để tăng ngân sách • Cơ sở hạ tầng kinh tế Hệ thống giao thông, thông tin liên lạc thành phố lớn, Hà Nội TP HCM đầu tư thích đáng, ngang với số nước khu vực Mạng lưới giao thông liên tỉnh, huyện, xã cải tạo, nâng cấp, tạo điều kiên mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng không đô thị lớn ma vùng nông thôn, khu vực xa xôi hẻo lánh 2.1.3 Xã hội (S - Social) • Dân số Việt Nam nước có tốc độ gia tăng dân số nhanh, mật độ dân số cao, quy mô dân số lại lớn nhu cầu tiêu thụ hàng tiêu dùng cao, thị trường hàng tiêu dùng cịn non trẻ nên coi tiềm doanh nghiệp lĩnh vực FMCG Unilever Việt Nam có cấu dân số trẻ phổ biến gia đình mở rộng gồm nhiều hệ, tạo nhiều hội cho Unilever khách hàng mục tiêu cơng ty Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao, khu vực thành thị Tỷ lệ người tốt nghiệp đại học, cao đẳng…khá cao so với nước; lao động trí óc Việt Nam tương đối giỏi cơng nghệ nên coi nguồn nhân lực dồi • Truyền thống văn hóa, phong tục tập quán Người Việt Nam tương đối cởi mở với mẻ có quan điểm cách tân, có thái độ chào đón miễn phù hợp với cách sống, cách tư họ Vấn đề quảng bá sản phẩm khả thi, người Việt Nam tò mò, tập trung tiến hành khuếch trương, quảng cáo cần kích thích tị mị cơng chúng dễ dàng đón nhận Ngồi ra, sở thích người Việt Nam đa dạng, phù hợp với chủng loại sản phẩm phong phú Unilever, người Việt khơng thích hẳn màu sắc riêng biệt, nói chung khơng có trừ liên quan đến thẩm mỹ, trừ trường hợp có liên quan đến phong mỹ tục Việc thuê nhân công người Việt liên doanh với đối tác người Việt Nam dễ dàng giúp Unilever nắm bắt thị hiếu người Việt cho sản phẩm phù hợp 2.1.4 Công nghệ (T - Technological) Internet phổ cập nhanh chóng, cước viễn thơng, bưu điều chỉnh giảm đáng kể so với trước đây, cho phép cơng ty áp dụng cơng nghệ đại vào q trình sản xuất kinh doanh q trình quản lí nhằm tiết giảm chi phí, nâng cap hiệu hoạt động 2.1.5 Môi trường (E - Environment) Việt Nam nằm vị trí tương đối thuận lợi khu vực, tài nguyên thiên nhiên phong phú, có đường biển dài, nhiều cảng biển lớn, thuận lợi cho việc xuất hàng hóa cơng ty Unilever bắt đầu trọng đến xuất khấu tương lai gần Việt Nam nước nhiệt đới gió mùa có đầy đủ loại khí hậu sản phẩm Unilever rủi ro bị hư hỏng, lại sản phẩm tiêu dùng sinh hoạt gia đình nên tốc độ tiêu thụ nhanh, dễ bảo quản dễ vận chuyển, giảm chi phí tổn thất cho doanh nghiệp 2.1.6 Luật pháp (L - Legal) Mặc dù luật pháp Việt Nam nhiều rắc rối, bất cập, nhiên tương đối cởi mở với doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, vận dụng linh hoạt trở thành lợi cho doanh nghiệp Tuy vậy, Bộ luật thương mại có bất lợi cho nhà đầu tư nước Unilever, sách thuế quan thuế suất cao đánh vào số mặt hàng coi “xa xỉ phẩm” lúc kem dưỡng da, sữa tắm… 2.2 Mơi trường vi mơ - Phân tích theo mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh có Đối thủ cạnh tranh chủ yếu Unilever ngành hãng mỹ phẩm, chất tẩy rửa là: P&G, Nivea, Double Rich, Rohto, Daso, Mỹ hảo,…; ngành hàng thực phẩm là: Nestle, Ajinomoto, Chinsu, Dimald, Cozi, Vinatea (tổng công ty chè VN), Numble One, C2,… Tuy nhiên nói đối thủ cạnh tranh đem lại khó khăn thực cho Unilever VN P&G , đối thủ cạnh tranh chủ yếu Unilever ngành hãng mỹ phẩm, chất tẩy rửa phạm vi toàn cầu Trong giai đoạn Unilever chuẩn bị thâm nhập thị trường Việt Nam, P&G rục rịch tiến vào thị trường với sản phẩm chủ lực Tide, Pantene, Rejoice, Colgate, Downy…đều sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm Unilever VN giá chất lượng Ngồi P&G , Unilever cịn phải đối phó với nhiều đối thủ cạnh tranh Nivea , Double Rich, Rohto, … đối thủ xứ khác VN DASO với thương hiệu quen với người Việt, Mỹ Hảo, Vì Dân, … cơng ty hóa mỹ phẩm không chuyên khác thị trường Việt Nam => Sự cạnh tranh doanh nghiệp ngành liệt 2.2.2 Sản phẩm thay Nhìn chung, sản phẩm Unilever có nguy bị thay cao, người tiêu dùng sản phẩm phân khúc thường khơng trung thành với dịng sản phẩm bất kì, hay nói cách khác có mua - Dove, Sunsilk, Clear phải cạnh tranh với Pantene, Rejoice, Head & Shoulder - Rexona phải cạnh tranh với Gillete - P/S phải cạnh tranh với Colgate, Dạ Lan - Omo & Comfort phải cạnh tranh với Tide & Downy => Sự đe dọa sản phẩm thay ngành mang áp lực cao 2.2.3 Khách hàng Các sản phẩm Unilever hầu hết sản phẩm hàng tiêu dùng phục vụ sinh hoạt gia đình dầu gội, sữa tắm, kem đánh răng, xà phòng, …điều cho thấy tệp khách hàng doanh nghiệp trải dài từ đủ độ tuổi, đặt biệt tập trung vào nhóm khách hàng nữ giới, người thường đảm đương công việc nội trợ thời kì doanh nghiệp nhập thị trường Việt Nam Khách hàng mục tiêu nhiều sản phẩm mà Unilever Việt Nam kinh doanh giới trẻ hệ X (những bạn trẻ tuổi từ 18-29), có phần tự lập phóng khống, tự tin hệ trước Họ người đưa định cho phần lớn vấn đề sống, bao gồm việc chọn mua sản phẩm hàng tiêu dùng => Sức ép từ phía khách hàng khơng q cao 2.2.4 Nhà cung cấp Các yếu tố đầu vào Việt Nam rẻ dễ kiếm song việc vận chuyển lại gặp vấn đề chi phí vận chuyển cao, mặt khác số nguyên liệu chính, cần thiết cho lĩnh vực hố mỹ phẩm cơng ty đối tác Việt Nam chưa thể sản xuất phải nhập => Ra định đặt nhà máy nơi gần nơi cung cấp nguyên vật liệu nơi trung tâm để tiện cung cấp nguyên vật liệu đầu vào với chi phí rẻ Dự định liên doanh hợp tác chiến lược dài hạn Unilever Vietnam Tổng cơng ty Hố chất Việt nam (Vinachem) giúp Unilever Việt Nam tiết kiệm chi phí nhập khẩu, hạ giá thành sản phẩm để tăng cường sức cạnh tranh => Giảm đáng kể sức ép từ phía nhà cung cấp 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nếu thâm nhập thị trường thành công, Unilever doanh nghiệp đầu tư sớm vào thị trường Việt Nam tất mặt hàng tiêu dùng Chính điều tạo nên “sức nặng” cực lớn Unilever tâm trí người tiêu dùng Ngồi cạnh tranh khốc liệt đại gia lớn khiến cho giá thành phẩm ngày rẻ đạt chất lượng tốt hơn, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng ngày cao Do địi hỏi đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn công ty Việt Nam hay cơng ty nước ngồi khác buộc phải có bước tiến lớn, đầu tư kỹ lưỡng dành giật thị phần từ “đại gia” Do rào cản gia nhập lớn nên ngành hàng tiêu dùng rộng mở thị trường tiêu thụ muốn bước chân vào kinh doanh có lãi khơng phải điều dễ dàng => Sức ép từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn có khơng q lớn 2.3 Phân tích SWOT 2.3.1 Điểm mạnh - Được hỗ trợ Unilever tồn cầu nên có tài vững mạnh - Chính sách thu hút tài hiệu - Tình hình nghiên cứu phát triển cơng nghệ Unilever Việt Nam trọng đầu tư thỏa đáng Công nghệ đại kế thừa từ Unilever tồn cầu, chuyển giao nhanh chóng có hiệu rõ rệt - Giá tương đối chấp nhận được, chất lượng cao - Môi trường văn hóa doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức có tinh thần trách nhiệm mục tiêu chung công ty 2.3.2 Điểm yếu - Các vị chủ chốt cơng ty người nước ngồi nắm giữ - Vẫn cịn cơng nghệ khơng áp dụng Việt Nam chi phí cao, phải nhập từ nước ngồi nên tố chi phí khơng tận dụng hết nguồn lao động dồi có lực Việt Nam - Giá số mặt hàng Unilever cao so với thu nhập người Việt Nam, vùng nông thôn - Là cơng ty có nguồn gốc châu Âu, chiến lược quảng bá sản phẩm Unilever nhiều điểm chưa phù hợp với văn hóa Á Đơng 2.3.3 Cơ hội - Chủ trương phủ xây dựng kinh tế cơng nghiệp hóa, đại hóa Ưu tiên thu hút đầu tư nước để tăng ngân sách - Thị trường hàng tiêu dùng nước mẻ, chưa có nhiều cạnh tranh - Nguồn nhân lực dồi dào, giá rẻ - Cơ cấu dân số trẻ phổ biến mơ hình gia đình nhiều hệ, tạo nhiều hội cho Unilever khách hàng mục tiêu cơng ty - Vị trí thuận lợi cho việc xuất hàng hóa 2.3.4 Thách thức - Tài chính, tín dụng Việt Nam khơng phát triển, thị trượng chứng khốn cịn manh nha Hệ thống viễn thông, thông tin liên lạc, cước điện thoại, bưu điện Internet thời điểm có mức giá thuộc hàng cao giới - Thuế suất cao đánh vào mặt hàng xem xa xỉ mà Unilever kinh doanh kem dưỡng da, sữa tắm - Khí hậu nhiệt đới nóng ẩm khơng phù hợp với số sản phẩm có xuất xứ từ công ty mẹ châu Âu - Bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng cung lớn cầu, nhiều công ty chen chân vào cạnh tranh CHƯƠNG III: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA UNILEVER 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever Unilever lựa chọn phương thức liên doanh để thâm nhập vào thị trường Việt Nam Đây lựa chọn vơ hợp lí dựa đặc điểm cơng ty mẹ Unilever tồn cầu tập đồn lớn với khả tài vơ dồi dào, đủ sức cung cấp vốn nguồn lực khác cho hoạt động thâm nhập Unilever Việt nam Điều quan trọng mà Unilever cần khơng phải tài mà doanh nghiệp địa có am hiểu thị trường nước, kiểm sốt phủ để nâng cao danh tiếng với quyền địa phương, đồng thời hỗ trợ doanh nghiệp vấn đề cung ứng nguyên vật liệu phân phối sản phẩm Xem xét hầu hết yếu tố, Vinachem lựa chọn hoàn hảo cho thương vụ liên doanh Unilever 3.1.1 Quá trình thực thâm nhập - Unilever thâm nhập thị trường Việt Nam tháng 9/1994 thông qua Lever Haso, liên doanh Unilever với công ty thuộc tổng cơng ty hóa chất Việt Nam (Vinachem) - Tháng 2/1995, Unilever tham gia liên doanh thứ hai Lever Viso (liên doanh sau sáp nhập với liên doanh đầu, Unilever Việt Nam) Hai thương vụ liên doanh giúp Unilever thành công gia nhập thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam, có bước tiến kế chiếm lĩnh thị trường non trẻ Tận dụng lợi từ mối quan hệ với Vinachem - Một công ty từ thị trường địa thuộc chi phối nhà nước, Unilever ngày mở rộng thị trường hoạt động sang lĩnh vực khác: - Năm 1996, Unilever Bestfood mua lại, đánh dấu mở rộng Unilever vào ngành sản xuất phân phối thực phẩm - Năm 1997, Cơng ty hóa phẩm P/S từ bỏ chức sản xuất kem đánh chuyển nhượng nhãn hiệu P/S cho tập đoàn Unilever Tập đồn từ thành lập doanh nghiệp Elisa P/S để tiếp nhận nhãn hiệu P/S 10 Unilever Việt Nam hình thức tập hợp cơng ty gồm liên doanh Lever, Unilever Bestfood Elisa P/S từ dần khẳng định vị thị trường Việt Nam, nhiều sản phẩm trở thành sản phẩm bán chạy ngành hàng, trở thành doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi thành công thị trường Việt Nam 3.1.2 Ưu, nhược điểm phương thức liên doanh a, Ưu điểm: Liên doanh với tổng cơng ty hố chất Việt Nam (Vinachem) bước đắn trình thâm nhập thị trường Unilever, mang lại cho doanh nghiệp khơng lợi giai đoạn nhập: - Tăng khả tiếp nhận phủ: Vinachem tập đồn đa sở hữu, sở hữu nhà nước chi phối, doanh nghiệp nước ngồi Unilever liên doanh với Vinachem tận dụng khơng lợi từ danh tiếng vốn có doanh nghiệp địa này, thể nguyện vọng gắn bó lâu dài với thị trường Việt nam, giúp cho Unilever nhận công nhận từ phủ quyền địa phương - Thuận lợi việc tìm hiểu thị trường nội địa, tận dụng kinh nghiệm an hiểu thị trường doanh nghiệp liên doanh: Liên doanh với doanh nghiệp địa giúp Unilever tận dụng lợi hiểu biết rõ thị trường, qua đưa sản phẩm chiến lược marketing phù hợp với văn hóa phong tục tập quán địa phương - Tiếp cận dễ dàng với nguồn nguyên vật liệu sản xuất, nhân công, hệ thống phân phối: Trong Thoả thuận ghi nhớ kí kết hai bên, Vinachem trợ giúp hợp tác với Unilever phát triển sản xuất cung ứng ngun liệu Việt Nam, qua giảm lệ thuộc vào nhập nguyên vật liệu, tăng cường xuất đồng thời giúp cải thiện giá thành sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh bên Hai bên hợp tác xây dựng nhà máy hóa chất phát triển chung ngành cơng nghiệp hóa dầu Việt Nam Các công ty thuộc Unilever Việt Nam sử dụng khoảng 60% nguyên vật liệu 100% bao bì sản xuất nước Điều giúp giảm thiểu giá thành tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm 11 - Rủi ro phân chia cho doanh nghiệp liên doanh: Thâm nhập vào thị trường non trẻ, phát triển nhanh thiếu bền vững Việt Nam kèm nhiều rủi ro Hợp tác liên doanh với cơng ty lớn, có bảo trợ nhà nước Vinachem đảm bảo nguy xảy rủi ro thấp hơn, thiệt hại trường hợp xảy rủi ro phân chia cho hai bên thay doanh nghiệp b, Nhược điểm: Tuy nhiên, hình thức liên doanh có số nhược điểm định Nắm bắt nhược điểm này, Unilever có bước đắn để kiểm soát hoạt động ln hướng với mục tiêu ban đầu: - Liên doanh gây tranh chấp quyền sở hữu bên Các tranh chấp xảy khơng có trí khoản đầu tư tương lai chia lợi nhuận: Ngay từ ban đầu thâm nhập thị trường Việt Nam, Unilever khơng chọn hình thức liên doanh 50-50 nhiều doanh nghiệp khác, mà góp vốn nhiều để nắm quyền kiểm soát với tỷ lệ 66,66% tổng số vốn Vinachem nắm 33,33% cổ phần liên doanh Đến năm 2009, Unilever tiến hành mua lại toàn 33,33% cổ phần từ Vinachem, chuyển đổi thành công ty 100% vốn nước ngoài, nắm toàn quyền định hoạt động 3.2 Đánh giá hiệu phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever Ngay sau vào hoạt động năm 1995, sản phẩm tiếng Unilever Omo, Sunsilk, Clear, Dove, Pond's, Close-up, Paddle Pop, Lipton, Knorr nhãn hàng truyền thống Việt Nam Viso P/S giới thiệu rộng rãi Và với ưu chất lượng hoàn hảo, giá hợp lý phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Việt Nam, nên nhãn hàng nhanh chóng có lãi thu lợi nhuận khổng lồ thị trường Việt Nam Trong Liên doanh Lever Việt Nam, Hà Nội bắt đầu làm ăn có lãi từ năm 1997, tức sau năm công ty thành lập Cơng ty Elisa P/S làm ăn có lãi kể từ thành lập từ năm 1997 Best Food thành công việc đưa nhãn hiệu kem tiếng người tiêu dùng hoan nghênh năm 1997 Paddle Pop Và công ty mở rộng kinh doanh mặt 12 hàng trà Lipton, Bột nêm Knorr nước mắm Knorr - Phú Quốc… Công ty hoạt động có lãi Tính trung bình năm doanh số lợi nhuận Unilever Việt Nam tăng khoảng 30-35%/năm kể từ dự án công ty vào hoạt động ổn định có lãi Sau 10 năm đầu tư & phát triển, Unilever gây dựng doanh nghiệp hoạt động với nhiều ngành hàng khác Việt Nam Hiện nay, Unilever đạt doanh thu khoảng 400 triệu USD năm Đây kết ban đầu quan trọng để Unilever tiếp tục đầu tư, xây dựng phát triển thành công Việt Nam 3.3 - Bài học kinh nghiệm lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường Xem xét nguồn lực khả doanh nghiệp để lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường phù hợp: Việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường phù hợp định thành bại doanh nghiệp thị trường đó, nên doanh nghiệp cần cân nhắc kĩ phương thức vào đặc điểm doanh nghiệp để lựa chọn phương thức đắn Trong trường hợp Unilever, doanh nghiệp có lựa chọn phương thức thâm nhập đối tác liên doanh vô đắn, từ thành cơng gia nhập thị trường Việt Nam chiếm lĩnh hồn tồn thị trường - Ln đề phịng rủi ro xảy phương thức thâm nhập: Mỗi phương thức thâm nhập thị trường mang rủi ro định, doanh nghiệp cần cân nhắc kĩ rủi ro bất lợi phương thức để có phương án giải hiệu Unilever định hợp tác liên doanh với Vinachem có bước đắn để lợi dụng ưu từ doanh nghiệp liên doanh đồng thời nắm quyền kiểm sốt tự chủ sau có chỗ đứng vững thị trường - Có chiến lược dài hạn sau thâm nhập cam kết giá trị bền vững với thị trường địa: Bản thân doanh nghiệp sau thâm nhập thị trường phải lập chiến lược dài hạn để bước đứng vững chiếm lĩnh thị trường, khơng muốn bị đào thải Tìm hiểu kĩ thị trường địa để đưa chiến lược phù hợp với văn hố thói quen khách hàng điều khơng thể thiếu Bên cạnh đó, muốn phát triển 13 bền vững thị trường, tập trung vào lợi nhuận mà cần có hành động thể quan tâm với môi trường xã hội Trong đó, Unilever từ vào hoạt động đưa cam kết việc giảm thiểu rác thải nhựa, hợp tác với Ureco tiên phong chiến dịch bảo vệ môi trường, đồng thời cam kết thúc đẩy kinh tế tuần hoàn Việt Nam Bên cạnh đó, thành lập quỹ Unilever dành 35 tỷ đồng cho hoạt động hỗ trợ cộng đồng Theo chương trình hợp tác, Quỹ Unilever ưu tiên tài trợ ba lĩnh vực: sức khỏe, vệ sinh cá nhân cộng đồng; giáo dục phát triển trẻ em; nâng cao lực phụ nữ Những hành động giúp doanh nghiệp lấy điểm mắt người tiêu dùng phủ thị trường Việt Nam 14 LỜI KẾT Dựa sở phân tích yếu tố tác động đến lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường quốc tế Unilever, tiểu luận phần làm sáng tỏ chiến lược tiếp cận chiếm lĩnh thị trường hàng tiêu dùng Việt Nam Unilever – tập đoàn hàng đầu lĩnh vực toàn cầu Căn vào thuận lợi, khó khăn thâm nhập thị trường Việt Nam yếu tố trị, xã hội, công nghệ, sở pháp lý, Unilever lựa chọn phương thức phù hợp phương thức liên doanh Qua phân tích cho thấy phương thức thâm nhập phù hợp, giúp doanh nghiệp tận dụng nguồn lực từ công ty liên doanh để phát triển mạnh mẽ thị trường Việt Nam Vấn đề khai thác thị trường tiềm cho hiệu sau tiến hành thâm nhập thành công, phải dựa vào kế hoạch dài hạn doanh nghiệp, doanh nghiệp thực có lĩnh, thể am hiểu thị trường sâu sắc tồn lâu dài thị trường trước làm sóng doanh nghiệp tràn vào ạt 15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tiếng Anh: Marcio M., 2017, Market Penetration Strategy: Definition & Pros and Cons, https://www.linkedin.com/pulse/market-penetration-strategy-definition-proscons-marcio-monti , truy cập 5/10/2021 Vietnam Business Forum, 2018, Unilever Vietnam: Success Comes from Sustainable Development, http://en.vbcsd.vn/detail.asp?id=574, truy cập 6/10/2021 Tài liệu tiếng Việt: Tài liệu sách, báo, tạp chí: Charles W.L., 2016, Kinh doanh quốc tế đại (8th edition), NXB Kinh tế Hồ Chí Minh, tr.519-550 Tài liệu Internet: Unilever.com.vn, 2021, https://www.unilever.com.vn/, truy cập 4/10/2021 Văn Chúc, 2006, “Unilever Việt Nam dành 35 tỷ đồng cho hoạt động hỗ trợ cộng đồng”, https://nhandan.vn/tin-tuc-xa-hoi/Unilever-Vi%E1%BB%87tNam-d%C3%A0nh-35-t%E1%BB%B7-%C4%91%E1%BB%93ng-choho%E1%BA%A1t-%C4%91%E1%BB%99ng-h%E1%BB%97tr%E1%BB%A3-c%E1%BB%99ng-%C4%91%E1%BB%93ng-486546/ , truy cập 4/10/2021 Vinachem.com.vn, 2010, “Vinachem Unilever hợp tác cung ứng nguyên vật liệu sản xuất”, http://www.vinachem.com.vn/tin-tuc/tin-tap-doan-vnc/vinachem _va_unilever_hop_tac_cung_ung_nguyen_vat_lieu_san_xuat.html, truy cập 5/10/2021 Thành Trung, 2009, “Unilever Việt Nam chuyển thành cơng ty 100% vốn nước ngồi”, http://tinkinhte.jcapt.com/doanh-nghiep/tin-hoat-dong/unilever-vietnam-chuyen-thanh-cong-ty-von-nuoc-ngoai.nd5-dt.45256.029030.html, truy cập 8/10/2021 16 ... III: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA UNILEVER 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever Unilever lựa chọn phương thức liên doanh để thâm nhập vào thị trường Việt Nam. .. 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever 10 3.2 Đánh giá hiệu phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever 12 3.3 Bài học kinh nghiệm lựa chọn phương thức thâm. .. trường Bài tiểu luận ? ?Phương thức thâm nhập thị trường Việt Nam Unilever? ?? sâu vào phân tích phương thức thâm nhập thị trường Unilever, yếu tố ảnh hưởng tới việc định thâm nhập học kinh nghiệm