NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ - - LÊ THỊ UYÊN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐƠN VỊ THỰC TẬP: CÔNG TY TNHH PHÚ GIA LỘC ĐỀ TÀI NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Nghệ An, tháng 04 năm 2021 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ - - BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PHÚ GIA LỘC Giảng viên hướng dẫn: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương Họ tên sinh viên : Lê Thị Uyên Mã số sinh viên : 1755234010100123 Lớp : 58B2–QTKD Nghệ An, tháng 04 năm 2021 SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………………1 1.Lý chọn đề tài………………………………………………………………… 2.Mục đích nghiên cứu………………………………………………………………1 Đối tượng phạm vi nghiên cứu ……………………………………………… 3.1.Đối tượng nghiên cứu ………………………………………………………… 3.2.Phạm vi nghiên cứu…………………………………………………………… Phương pháp nghiên cứu …………………………………………………………2 Nội dung nghiên cứu…………………………………………………………… PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH PHÚ GIA LỘC……………….3 1.1.Tổng quan Công ty TNHH Phú Gia Lộc …………………………………….3 1.1.1.Khái quát chung Công ty TNHH Phú Gia Lộc…………………………… 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty TNHH Phú Gia Lộc 1.2.Chức năng, nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh Công ty 1.2.1.Chức 1.2.2.Nhiệm vụ Công ty ……………………………………………………… 1.2.3.Ngành nghề kinh doanh……………………………………………………… 1.3 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Phú Gia Lộc…………………… 1.3.1.Sơ đồ máy quản lý Công ty…………………………………………….6 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận……………………………………… 1.4 Đặc điểm hoạt động sản xuất Công ty TNHH Phú Gia Lộc……………… 1.4.1.Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật………………………………………… 1.4.2 Đặc điểm nguồn nhân lực………………………………………………….8 1.4.3.Đặc điểm tài cơng ty…………………………………………… 1.4.4 Đặc điểm sản phẩm Công ty ……………………………………… 10 1.4.5 Đặc điểm thị trường …………………………………………………….11 1.5.Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc……………, 11 PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PHÚ GIA LỘC………………13 2.1.Thực trạng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc…………………………………………………………………………… 13 SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương 2.1.1.Phân tích kết chung hoạt động kinh doanh Cơng ty………………… 13 2.1.2.Tình hình doanh thu Cơng ty……………………………………………….14 2.1.3.Tình hình lợi nhuận Cơng ty giai đoạn 2018-2020……………………… 16 2.1.4.Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Cơng ty…………………………….17 2.1.5.Phân tích hiệu ty………………………20 hoạt động kinh doanh Công 2.1.5.1.Hiệu sử dụng vốn Cơng ty………………………………………… 20 2.1.5.2.Hiệu sử phí………………………………………………….28 dụng chi 2.1.6.Các tiêu theo lĩnh vực………………………………………………34 2.2.Đánh giá chung hiệu kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc… 39 2.2.1.Những kết đạt được………………………………………………………39 2.2.2.Hạn chế tồn tại………………………………………………………… 39 2.3.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty ………………….41 2.3.1.Định hướng phát triển hiệu kinh doanh Công ty thời gia tới…41 2.3.2.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty ……………… 41 2.3.2.1.Mở rộng kinh doanh, đẩy mạnh bán để tăng doanh thu, lợi nhuận………41 2.3.2.2.Sử dụng hiệu chi phí, quản lý chặt chẽ sử dụng chi phí tiết kiệm có hiệu quả………………………………………………………………………………… …………………………………………………43 2.3.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng cường huy động vốn…………………43 2.3.3.4 Tổ chức nhân hợp lý, đào tạo bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực KẾT LUẬN……………………………………………………………………… 46 TÀI KIỆU THAM KHẢO……………………………………………………… 47 SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT CP CCDV TNDN HĐKD HĐTC ĐVT DN HĐBH HĐBHCCDV DT QLDN CPQLDN SVTH: Lê Thị Uyên Chi phí Cung cấp dịch vụ Thu nhập doanh nghiệp Hoạt động kinh doanh Hoạt động tài Đơn vị tính Doanh nghiệp Hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu Quản lý doanh nghiệp Chi phí quản lý doanh nghiệp Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương DANH MỤC BẢNG BIỂU SỬ DỤNG Bảng 1.1: Danh sách máy móc thiết bị có cơng ty Bảng 1.2: Bảng số liệu nguồn nhân lực cơng ty Bảng 1.3: Tình hình tài Cơng ty năm 2018-2020 Bảng 1.4: Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.1: Phân tích chung kết hoạt động SXKD 2018-2020 Bảng 2.2: Phân tích tình hình doanh thu giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.3: Phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty 2018-2020 Bảng 2.4: Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận 2018-2020 Bảng 2.5: Bảng phân tích kết cấu tài sản giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.6: Kết cấu nguồn vốn công ty giai đoạn 2018-2020 Bảng 2.7: Bảng phân tích sinh lời vốn kinh doanh 2018-2020 Bảng 2.8: Bảng phân tích sức sản xuất vốn chủ sở hữu Bảng 2.9: Bảng phân tích sinh lời vốn kinh doanh Bảng 2.10: Phân tích tình hình chi phí kinh doanh Bảng 2.11: Bảng phân tích tình hình tăng giảm lượng hàng tồn kho Bảng 2.12: Bảng tốc độ quay vốn hàng tồn kho Bảng 2.13: Bảng sử dụng hiệu suất chi phí cơng ty 2018-2020 Bảng 2.14: Bảng doanh lợi chi phí cơng ty 2018-2020 Bảng 2.15: Phân tích kết cấu lao động công ty năm 2018-2020 Bảng 2.16: Bảng thống kê trình độ lao động Bảng 2.17: Bảng phân tích suất lao động Bảng 2.18: Bảng phân tích hiệu sử dụng lao động Bảng 2.19: Bảng tổng kết công ty giai đoạn 2018-2020 Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty SVTH: Lê Thị Uyên 10 12 13 14 16 19 21 23 26 27 28 29 31 32 33 34 35 36 37 37 38 Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài Đi với bước phát triển chung đất nước năm qua ngành công nghiệp xây dựng, ngành tạo sở vật chất to lớn cho xã hội Trong thời kỳ nào, ngành xây dựng xác định ngành phải trước bước nhằm tạo tiền đề sở vật chất ban đầu, thúc đẩy ngành khác phát triển Đặc biệt thời kỳ CNH- HĐH, vai trò nhấn mạnh, giao nhiệm vụ ngành tiên phong, mở đường, tạo cở vật chất, hạ tầng kỹ thuật làm tảng thúc đẩy phát triển đất nước Trong trình hội nhập quốc tế mạnh mẽ mở hội thách thức mới, đặt yêu cầu cao chất lượng Công ty TNHH Phú Gia Lộc nhiều Công ty khác, để thích nghi tồn mơi trường kinh doanh địi hỏi Cơng ty phải có nhiều thay đổi sau giai đoạn khó khăn ban đầu việc đổi tổ chức, chế chuyển đổi hình thức hoạt động kinh doanh Tuy nhiên Việt Nam kinh tế nằm giai đoạn đổi bước hoàn thiện, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh non trẻ, hạn chế quy mơ nguồn lực khả cạnh tranh thị trường nội địa quốc tế thấp vị chưa cao, hiệu triển khai loại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thấp Vậy việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty cần thiết Với lý đợt thực tập em chọn đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH Phú Gia Lộc” Mục đích em qua đợt thực tập mong muốn có thêm hiểu biết nhiều cơng trình xây dựng làm để việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Cơng ty có hiệu tốt 2.Mục đích nghiên cứu Kiểm tra đánh giá kết hoạt động kinh doanh thông qua doanh thu tiêu kinh tế Phân tích tình hình lợi nhuận nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương Đưa cách tổng quát hiệu hoạt động Cơng ty từ đề xuất giải pháp góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1.Đối tượng nghiên cứu Là số liên quan đến doanh thu lợi nhuận hiệu kinh doanh Công ty 3.2.Phạm vi nghiên cứu Địa điểm: Công ty TNHH Phú Gia Lộc Phân tích nghiên cứu vấn đề liên quan đến hiệu kinh doanh nhân tố ảnh hưởng năm gần 2018-2020 Phương pháp nghiên cứu -Phương pháp so sánh: Được dùng để so sánh số liệu năm với năm khác -Phương pháp thống kê: Phân tích số liệu Công ty, số liệu liên quan đến lĩnh vực nghiên cứu báo cáo Phương pháp chi tiết: Dùng để phân tích tiêu cho phép đánh giá cách xác cụ thể kết kinh doanh đạt Nội dung nghiên cứu Ngoài lời mở đầu kết luận báo cáo tốt nghiệp em bao gồm phần chính: Phần I: Tổng quan Công ty TNHH Phú Gia Lộc Phần II: Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc Do thời gian kiến thức thực tế chưa đầy đủ nên viết em tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận nhiều ý kiến bảo thầy cô giáo Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Cơ giáo ThS Hồng Cẩm Thương cô Công ty TNHH Phú Gia Lộc tận tình hướng dẫn giúp đỡ em để hồn thành đề tài em có phần hồn thiện SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2- QTKD Giám đốc Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương phó giám đốc phó giám đốc PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH PHÚ GIA LỘC 1.1.Tổng quan Công ty TNHH Phú Gia Lộc 1.1.1.Khái quát chung Công ty TNHH Phú Gia Lộc +Tên Công ty: Công ty TNHH Phú Gia Lộc +Trụ sở chính: Nhà ơng Hùng; Khối Tân Minh; Thị trấn Nghĩa Đàn, Tp Vinh Phòng Ban dự Phòn Phòng +Điện thoại: 0912 00 26 36 tổ chức án đầu g tài KH-Phan Ngọc Anh +Người đại diện:tổÔng Chức vụ: Giám đốc hành tư vụ KT +Vốn điều lệ: 6.000.000.000đồng +Mã số thuế: 2900702301 Công ty TNHH Phú Gia Lộc cấp giấy phép kinh doanh theo số 2900702301 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Nghệ An ngày cấp 26/8/2005 đăng ký lại lần thứ ngày 16/6/2020 Trong trình hoạt động, với đổi kinh tế đất nước, Công ty tự vươn lên thích nghi với chế mới.Công ty mạnh dạn đổi đầu tư, đổi cơng nghệ, thiết bị, đa dạng hố nghành nghề kinh doanh, mở rộng liên doanh, liên kết với nhiều doanh nghiệp ngồi tỉnh Cơng ty xố vỡ sản xuất độc canh bó hẹp trước lĩnh vực xây dựng, bước vươn lên trở thành doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đa ngành, thị trường kinh doanh mở rộng phạm vi tồn quốc, quy mơ tổ chức sản xuất Cơng ty có phát triển vượt bậc Từ làm cho sức sản xuất Cơng ty có tốc độ tăng trưởng cao năm gần đây, doanh thu thực hiện, nộp ngân sách nhà nước lợi nhuận doanh nghiệp; thu nhập người lao động cải thiện; nguồn vốn kinh doanh Công ty tăng nhiều lần so với năm trước Với động tập thể cán công nhân viên Công ty đạo trực tiếp lãnh đạo Công ty, năm gần Công ty không ngừng tăng trưởng phát triển với nhịp độ năm sau tăng năm trước Sự phát triển hợp với xu hướng phát triển ngành xây dựng Việt Nam 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty TNHH Phú Gia Lộc Công ty TNHH Phú Gia Lộc doanh nghiệp có tư cách pháp nhân đầy SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương đủ, hạch toán kinh tế độc lập, sử dụng dấu riêng hoạt động bình đẳng với tất thành phần kinh tế khác Kế thừa, phát triển nguồn lực từ xí nghiệp, đội sản xuất đội ngũ cán quản lý điều hành nhiều Công ty giàu truyền thống nước Để đáp ứng yêu cầu phát triển, phù hợp với tình hình nay, việc liên kết thành phần riêng lể yếu tố tất yếu Nhằm thoả mãn yêu cầu Công ty TNHH Phú Gia Lộc thành lập Với nỗ lực vươn lên mình, đầu tư hướng, tập thể đồn kết Cơng ty mở rộng địa bàn hoạt động, lĩnh vực kinh doanh, trọng đào tạo chuyên sâu cho cấn công nhân viên, mở rộng địa bàn hoạt động liên doanh, liên kết hợp tác kinh doanh với đối tác ngồi nước Với phát triển cơng nghệ đại, với mơ hình tổ chức quản lý tiên tiến, đội ngũ cán trẻ, động, sáng tạo giàu kinh nghiệm, lực lượng công nhân lành nghề có tính kỷ luật cao, với trang thiết bị thi cơng giới đa dạng hồn thành nhiệm vụ giao Công ty TNHH Phú Gia Lộc thâm gia xây dựng, tư vấn thiết kế cơng trình thuộc nhiều lĩnh vực: Dân dụng, giao thông, thuỷ lợi, đường dây trạm điện, bốc xúc vận chuyển san lấp mặt bằng, hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng, máy thi công, vật tư khoan Công ty TNHH Phú Gia Lộc đầu tư vào dự án cơng trình giao thơng thuỷ lợi, hệ thống cấp thoát nước sánh bước nhà đầu tư khác với phát triển đất nước, góp phần làm giàu cho xã hội, cho đất nước Đến Công ty TNHH Phú Gia Lộc có lực lượng cơng nhân viên 300 người tham gia dự án dải khắp miền đất nước Công ty TNHH Phú Gia Lộc khẳng định nhà đầu tư, nhà thầu chuyên nghiệp chỗ dựa tin cậy cho đối tác Công ty hoạt động dựa nguyên tắc thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng với phương châm “tiến độ -chất lượng - hiệu quả” Công ty khẳng định tồn phát triển kinh tế thị trường mà có bước tiến vững mặt hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Từ thành lập, cơng ty tự xây dựng cho hướng làm ăn mới, bước lên vượt khó khăn sức lực sáng tạo Cơng ty khơng ngừng hồn thiện cải tổ máy tổ chức kinh doanh Qua đó, cơng ty tự khẳng định chỗ đứng vị thương trường Được bước tiến thành cơng ngày nay, ngồi nỗ lực thân máy lãnh đạo đầy lực, trách nhiệm cịn có đội ngũ kỹ thuận viên kỹ sư giao thông, xây dựng, thuỷ lợi có trình độ, kinh nghiệm SVTH: Lê Thị Uyên 10 Lớp: 58B2- QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương tiếp Lao động 15,79 15,25 gián tiếp Tổng cộng 57 100 59 100 10 16,67 60 100 Nguồn: Phòng nhân Vì công ty có nhiều vệ tinh sản xuất theo hợp đồng cung cấp sản phẩm nên số lượng lao động sử dụng không nhiều Nhìn chung số lao động công ty ổn định qua năm, cụ thể năm 2019 lao động trực tiếp tăng lên người, lao động gián tiếp không đổi, 2020 thêm nhân viên kinh doanh mới, tăng tỷ trọng lên 1,42% Còn nhân viên lao động trực tiếp không thay đổi +Trình độ lực lượng lao động Trình độ lao động nhân tố định đến hiệu kinh doanh công ty Trình độ lao động cao ý thức tự quản lý lao động cao, lực làm việc tốt Bảng 2.16: Bảng thống kê trình độ lao động ĐVT: người Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Số Tỷ lệ% Số Tỷ lệ% lượng lượng Đại học 5,26 5,08 Trung học 10,53 10,17 CN Phổ 48 84,21 50 84,75 thông Tổng 57 100 59 100 cộng Năm 2020 Số Tỷ lệ% lượng 6,67 10 50 83,33 60 100 Nguồn: Phòng nhân SVTH: Lê Thị Un 51 Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương Từ bảng thống kê ta lập biểu đồ sau: Nhìn chung lượng lao động công ty ổn định, có thay đổi nhỏ không đáng kể Cụ thể, năm 2019 -2018 lượng lao động có trình độ đại học trung học CN không đổi, lao động phổ thông tăng người Còn năm 2020-2019 lượng lao động có trình độ đại học tăng lên người, trung học chuyên nghiệp, phổ thông không thay đổi Về tỷ trọng có thay đổi không đáng kể Đại học tăng từ 5% đến 7%, phổ thông giảm từ 85% đến 83%, trung học chuyên nghiệp không thay đổi Nguồn nhân lực ổn định thuận lợi cho việc kiểm tra đôn đốc nhân viên + Phân tích suất lao động: Năng suất lao động tiêu hiệu sản xuất, xác định suất lao động theo tiêu giá trị, ta vào doanh thu số lượng lao động bình quân để xác định suất lao động lao động thời gian xác định Phân tích lao động đánh giá biến động suất lao động qua thời kỳ Dựa vào biến động suất lao động qua thời kỳ ta kết luận tình hình thời gian lao động công ty từ có biện pháp cải thiện Ta xét bảng phân tích suất lao động: SVTH: Lê Thị Un 52 Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương Bảng 2.17: Bảng phân tích suất lao động ĐVT: VNĐ Nguồn: Phòng nhân sư Bảng 2.18: Bảng phân tích hiệu sử dụng lao động ĐVT: VNĐ Nguồn: Phòng nhân Do việc sản xuất kinh doanh hiệu nên công ty bị thua lỗ nhiều Tình trạng thua lỗ diễn khắp giới ảnh hưởng chung khủng hoảng kinh tế Trong năm đầu sau thành lập tránh việc thua lỗ tạm thời, với mặt hàng thủ công mỹ nghệ có có tiềm xuất Do đó, bước vào năm chắn công ty có giải pháp thiết thực để đưa lợi nhuận từ âm sang dương Qua số liệu phân tích ta lập bảng tổng kết sau: Bảng 2.19: Bảng tổng kết Cơng ty giai đoạn 2018-2020 SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương Nhận xét chung: Thông qua bảng phân tích trên, đánh giá tổng quát biến động lợi nhuận hiệu hoạt động kinh doanh công ty qua năm 2018- 2019-2020 sau: So sánh năm 2019-2018: Tổng doanh thu tăng 6.549.558.308 đồng tương đương 177,59% Doanh thu tăng lợi nhuận lại giảm (263.211.809)đồng tương đương (171,03)% Do lợi nhuận âm nên kéo theo hàng loạt tiêu hiệu kinh doanh bị âm Chẳng hạn, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh bị giảm (3,06)%, tỷ suất lợi nhuận vốn sở hữu giảm (4,67)%, tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí giảm (5,38)%, lợi nhuận lao động bình quân giảm (4.584.686) đồng Tuy nhiên doanh thu tăng nên làm tăng số tiêu sau: Doanh thu vốn chủ sở hữu bình quân tăng 92,71 %, doanh thu vốn kinh doanh tăng 43,78%, doanh thu lao động bình quân tăng 111.807.856 đồng Ngoài ra, tổng chi phí tăng, tốc độ tăng chi phí nhanh tốc độ tăng doanh thu nên tiêu doanh thu tổng chi phí giảm (9,72)% So sánh 2020-2019: Tổng doanh thu năm 2020 giảm mạnh so với năm 2019 (5.521.946.948) đồng Năm 2020 công ty thua lỗ trầm trọng (1.353.603.811) đồng Do công ty thua lỗ nặng nề nên tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh năm 2020 giảm so với năm 2019 (10,66)% Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu năm 2020 giảm so với năm 2019 (17,79)% Tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí năm 2020 giảm so với năm 2019 (20,17)% Tỷ suất lợi nhuận lao động bình quân năm 2020 giảm so với năm 2019 (22.702.130)đồng Doanh thu vốn sở hữu năm 2020 giảm so với năm 2019 (99,93)% Doanh thu tổng chi phí giảm (26,7)% Doanh thu lao động bình quân năm 2020 giảm so với năm 2019 (97.255.675) đồng SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương Nhìn chung ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu nên hoạt động kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn, hiệu hoạt động kinh doanh công ty có xu hướng giảm dần từ năm 2018 đến 2020 2.3.Đánh giá chung hiệu kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc 2.3.1.Những kết đạt Trong suốt giai đoạn phát triển Cơng ty, Cơng ty có nhiều khó khăn thử thách khác nhau, thị trường chế đổi Công ty TNHH Phú Gia Lộc cố gắng thay đổi đuổi kịp biến đổi thị trường như: ln bổ xung thay đổi máy móc để phục vụ cho việc thực tham gia cơng trình sơng với thiết bị Cơng ty không ngừng đào tạo tuyển chọn thêm đội ngũ cán có phẩm chất, có lực chun mơn, nghiệp vụ tốt, có động sáng tạo nên Cơng ty thích ứng với chế thị trường, phương thức để đảm bảo cho tồn phát triển điều kiện Cơng ty có kết đạt sau: Cơng ty đạt nhiều cơng trình chất lượng cao, với hàng trục cơng trình đạt huy chương vàng chất lượng đánh giá tin tưởng khách hàng ngồi nước, Cơng ty ln tìm hướng đắn Cơng ty tham gia thực cơng trình dự án sau: từ năm 20182020 Công ty tham gia thực chủ yếu tỉnh Bắc Kạn, Hà Nội, Hưng Yên, Vĩnh Phúc với tổng số gần 80 công trình dự án Những thành tựu đạt Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên nhiệt tình cơng việc cố gắng cơng tác Tích cực hồn thành cơng việc giao, có tinh thần trách nhiệm có nhiều kinh nghiệm hoạt động, phấn đấu không ngừng tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Đồng thời có phối hợp đồng quan chức năng, ban lãnh đạo Công ty 2.3.2.Hạn chế cịn tồn -Thứ nhất: Quy mô kinh doanh nhỏ, đặc biệt nguồn vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh không cao, dẫn đến doanh thu lợi nhuận chí thu lỗ dẫn đến hiệu sử dụng vốn thấp Quy mô kinh doanh nhỏ: nguồn vốn kinh doanh công ty hạn hẹp không mạnh dạn vay vốn để mở rộng quy mô kinh doanh Năm 2020 tổng nguồn vốn công ty 12.802.126.423 đồng tăng năm 2019 không đáng kể SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương Doanh nghiệp hạn chế kinh nghiệm thị trường, đặc biệt thị trường xuất Đồng thời việc xây dựng thương hiệu quảng bá thương hiệu chưa quan tâm Mẫu mã sản phẩm đơn điệu, chưa đạt tới mức phong phú để đáp ứng nhu cầu khách hàng quốc tế Thiếu thông tin, thiếu vốn, khả tiếp thị xúc tiến thương mại hạn chế, công tác bán hàng chưa đạt hiệu cao chủ yếu công ty tận dụng mối quan hệ quen biết qua người quen giới thiệu, sản xuất không hiệu quả, khả đầu tư mở rộng nhà xưởng, mua sắm trang bị cải tạo máy móc thiết bị -Thứ hai: Hiệu sử dụng chi phí chưa cao, chưa hợp lý Chưa có vùng cung cấp nguyên liệu ổn định cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc xử lý nguyên liệu thủ công Qua phân tích chung chi phí chương thấy khoản chi phí cao, chi phí nhân công trực tiếp năm 2020 gấp đôi năm 2019, nhiều khoản chi phí khác sử dụng chưa hợp lý Do nguồn nguyên liệu địa phương khai thác bừa bãi, thiếu quy hoạch đầu tư phát triển nguyên vật liệu dẫn đến tình trạng nguồn: gỗ, tre, mây, nứa… cạn kiệt Doanh nghiệp phải nhập nên giá nguyên liệu tăng ảnh hưởng đến khả thu mua nguyên vật liệu doanh nghiệp giảm khả cạnh tranh xuất doanh nghiệp Thứ ba: Vấn đề vốn Việc sản xuất đòi hỏi công ty phải có số vốn lưu động tương đối lớn, năm 2020 vừa qua vốn lưu động công ty tăng lên chủ yếu nguồn vốn vay ngắn hạn, điều ảnh hưởng đến tài khả toán công ty Thứ tư: Tiềm nhân lực công ty chưa sử dụng hiệu SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương Bộ phận ban lãnh đạo, cán quản lý nhân viên thực chức chưa hiệu tổ chức nhân sự, bố trí công việc chưa khoa học, thiếu hoạch định Thực phương pháp quản trị hành mệnh lệch, cấp lệnh cấp thực hành, dân chủ bàn bạc cấp, linh hoạt Bộ phận sản xuất trực tiếp tương đối yếu trình độ chuyên môn trình độ văn hóa phần lớn đào tạo theo phương pháp truyền thống, chưa có trường lớp đào tạo quy Và đặc điểm ngành nghề thủ công mỹ nghệ phát triển trộ năm gần lại đây, nên đa số công nhân vào làm chưa có kiến thức đan, móc…Lực lượng lao động thiếu ổn định thu nhập ngành mỹ nghệ thấp so với ngành khác Lao động sau đào tạo thường nghó việc tự lập sở sản xuất chuyển qua ngành có thu nhập cao hơn, làm cho đơn vị sản xuất TCMN thường gặp khó khăn lao động có tay nghề 2.3.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc 2.3.1.Định hướng phát triển hiệu kinh doanh Cơng ty thời gia tới Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng, đối tác Tiếp tục đầu tư nghiên cứu phát triển, mở rộng nhiều mặt hàng, sản phẩm đa dạng Đặc biệt thiết kế mẫu mã sản phẩm Nâng cao trình độ, tay nghề công nhân viên đổi trang thiết bị Mục tiêu công ty tìm kiếm nhiều khách hàng để số lượng sản phẩm tiêu thụ tăng lên có nghóa làm tăng doanh thu cho công ty Trong vài năm tới công ty phải nổ lực phấn đấu để vượt qua khó khăn ban đầu, tận dụng hết tất lợi sẳn có mình, phát huy mạnh, khắc phục khó khăn tồn Có SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương công ty có khả đứng vững trước cạnh tranh khốc liệt thị trường từ hiệu kinh doanh dần cải thiện 2.3.2.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Qua thực tế nghiên cứu tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty TNHH Phú Gia Lộc ba năm gần lại cho thấy: Trong điều kiện khó khăn biến đổi liên tục kinh tế nước, nỗ lực cố gắng toàn thể cán công nhân viên công ty đạt số kết định, tạo công ăn việc làm cho người lao động, bước ổn định cấu sản xuất Tuy nhiên việc kinh doanh “thuận buồm xuôi gió” công ty có lợi nhuận âm với cố gắng khắc phục khuyết điểm để bước cải thiện tình hình kinh doanh công ty Với kiến thức học trường cộng thêm thực tế tiếp xúc điều kiện làm việc suốt thời gian thực tập Cơng ty TNHH Phú Gia Lộc, xin đưa số giải pháp nhằm giúp công ty cải thiện tình hình kinh doanh bước nâng cao hiệu kinh doanh 2.3.2.1.Mở rộng kinh doanh, đẩy mạnh bán để tăng doanh thu, lợi nhuận Công ty chủ yếu sản xuất hàng TCMN để xuất nên việc tìm hiểu nhu cầu thị hiếu phong tục tập quán người tiêu dùng quan trọng, người tiêu dùng nước khác với người nước Đây yếu tố định cho việc thiết kế mẫu mã Đây vấn đề mấu chốt, thị trường hàng TCMN đa số có kiểu mẫu na ná giống nhau, chí doanh nghiệp bắt chước kiểu dáng doanh nghiệp khác, mẫu mã không mang tính đặc biệt cho doanh nghiêp Do đó, để đứng vững thị trường đầy cạnh tranh này, doanh nghiệp cần đầu tư cho kiểu dáng mẫu mã sản phẩm Mẫu mã SVTH: Lê Thị Un Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương vừa mang tính sáng tạo, thẩm mỹ phải tiện dụng Nếu công ty tạo cho sản phẩm kiểu mẫu đặc trưng tức công ty thành công bước đầu Đây yếu tố quan trọng chiến lược Marketing việc đánh giá có tầm quan trọng việc định vị cạnh tranh công ty thương trường Vì vậy, thời gian tới công ty phải đưa mức giá phù hợp với thị trường đầy biến động Hiện giá công ty trên:  Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm  Mức thuế nhà nước quy định  Quan hệ cung cầu thị trường Tùy theo biến động yếu tố mà mức giá điều chỉnh theo thời điểm Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh Ngoài ra, sách giá không tách rời với sách sản phẩm công ty, cụ thể: Thứ nhất: Một mức giá cao áp dụng với thị trường định, sản phẩm có vị trí đứng thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao Thứ hai: Một mức giá thấp sản phẩm giai đoạn suy thoái, công ty có ý định xâm nhập vào thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số Thứ ba: p dụng mức giá thấp 0,5-1% khách hàng toán nhằm thu hồi nhanh vốn lưu động Như vậy, chế giá chắn tạo điều kiện cho công ty chủ động việc định giá bán, phù hợp với thị trường nhằm đảm bảo tăng doanh thu kinh doanh có hiệu Một sách quảng cáo trước hết cho khách hàng biết đến công ty, khẳng định uy tín làm cho khách hàng tin tưởng vào khả sản xuất công ty Do công ty gặp nhiều hạn chế vốn nên việc đầu tư cho quảng cáo chưa thật hiệu Một số biện pháp để quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng như: SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương  Catalogue, ấn phẩm, tạp chí quảng cáo  Tham gia hội chợ triển lãm  Gữi thư trực tiếp đến tổ chức, doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh lớn  Qua tạp chí chuyên nghành như: báo, tập san chuyên nghiệp  Và đặc biệt thiếu quảng cáo qua thương mại điện tử Phương pháp quảng cáo qua Internet vừa rẻ vừa hiệu 2.3.2.2.Sử dụng hiệu chi phí, quản lý chặt chẽ sử dụng chi phí tiết kiệm có hiệu Xây dựng quy hoạch, kế hoạch phát triển làng nghề gắn với vùng nguyên liệu Sử dụng tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu sản xuất, bao bì đóng gói bảo quản, sưả chữa định mức tiêu hao nguyên vật liệu có khoa học, quản lý chặt chẽ sử dụng phế liệu phế phẩm nhằm tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu Mở rộng tiêu thưởng tiết kiệm vật tư: Tiết kiệm vật tư làm chi phí đầu vào giảm xuống Nhưng không tiết kiệm vật tư mà chất lượng sản phẩm giảm Tiết kiệm vật tư không làm thay đổi chất lượng sản phẩm điều mà doanh nghiệp theo đuổi Để giảm chi phí nguyên vật liệu đòi hỏi tay nghề người công nhân phải vững chắc, củng cố trao dồi, học hỏi kinh nghiệm từ người thợ giỏi khác Để giảm chi phí sản phẩm tạo trước tiên phải nâng cao hiệu sử dụng nguồn nhân lực cách nâng cao suất lao động, xây dựng cấu lao động, tổ chức lao động phù hợp với nhu cầu sản xuất kinh doanh Đây cốt lõi để tiết kiệm chi phí tiền lương, tiền công công nhân sản xuất trực tiếp lao động quản lý Quản lý hàng tồn kho chặt chẽ: Để giảm bớt lượng tồn kho công ty thường xuyên kiểm tra nguyên vật tồn kho so với mức dự trữ theo kế hoạch để tránh tình trạng tồn kho mức Công ty SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương áp dụng phương thức tồn kho thời điểm Với phương thức số lượng tồn kho xác định xác số lượng loại hàng đưa đến nơi có nhu cầu lúc, kịp thời 2.3.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng cường huy động vốn Theo bảng cân đối kế toán ta thấy, lượng tiền vay dài hạn năm 2020 giảm năm 2019, thay vào lượng tiền vay ngắn hạn năm 2009 tăng so với năm 2019 Nguồn vốn chủ sở hữu năm 2020 tăng Do đó, cần khuyến khích cổ đông tiếp tục đầu tư nhằm thu hút vốn đầu tư Muốn đạt điều công ty phải tạo uy tín thương trường, quan hệ công chúng rộng rãi mối quan hệ hiệp hội đầu tư, ngân hàng nước Rút ngắn thời gian thu hồi cơng nợ để nâng cao hiệu sử dụng vốn 2.3.3.4 Tổ chức nhân hợp lý, đào tạo bồi dưỡng phát triển nguồn nhân lực Để phát huy nhân tố người cần phải xác định thực chất đầu tư cho người đầu tư cho phát triển Công ty cần phải xây dựng chiến lược phát triển người, mà trước hết phải nâng cao số lượng chất lượng hệ thống đào tạo, bồi dưỡng với việc sử dụng hợp lý nguồn nhân lực Công ty phải bố trí nhân cho phù hợp với khả năng, trình độ chuyên môn nguyện vọng đối tượng Việc bố trí nhân phải đáp ứng yêu cầu đem lại hiệu tốt cho hoạt động chung công ty Vì làm chuyên môn, khả nguyện vọng người lao động có thoải mái công việc Đây nguyên nhân sâu xa tạo cho người lao động có tâm lý tích cực công việc Vấn đề tuyển dụng yếu tố định đến hiệu sử dụng lao động công ty Để công tác tuyển chọn nhân viên công ty có kế hoạch, có SVTH: Lê Thị Un Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương chất lượng, đảm bảo nhân viên có vị trí phù hợp với khả năng, trình độ công ty cần hoàn thiện công tác nhân số vấn đề sau: Hoàn thiện hồ sơ nhân viên, thông tin nhân viên phải thu nhập bổ sung, lưu trữ dạng tóm tắt Những thông tin sau sử dụng việc thăng chức hay chuyển sang vị trí theo dự kiến tương lai Mục đích sử dụng hiệu nguồn tài nguyên nhân có công ty Xây dựng quy trình tuyển chọn khoa học để thu hút nhiều ứng viên có khả chất lượng Có sách đãi ngộ tốt với nhân viên có tay nghề cao Tùy vào đối tượng lao động mà công ty có sách đào tạo khác Công ty nên áp dụng biện pháp đào tạo chỗ theo kiểu “kèm cặp” áp dụng thợ đào tạo chưa đào tạo Đào tạo có chọn lọc chọn nhóm thợ nồng cốt để đào tạo nâng cao tay nghề tiếp thu công nghệ ngành để khai thác ứng dụng, bổ sung kiến thức kiến thức việc sử dụng loại máy đại sử dụng công ty nhằm giảm thiểu tai nạn lao động Những công nhân vào nghề cần học hỏi phương pháp, quy trình, chất lượng cho công việc sản xuất Thực linh hoạt phương pháp quản lý phù hợp với giai đđoạn đối tượng cơng ty Đào tạo cán chủ chốt công ty chương trình ngắn hạn dài hạn trường Đại Học tổ chức Cử cán tham gia vào hội thảo nước để học tập kinh nghiệm quản lý tiên tiến nước Đào tạo tập trung nơi làm việc theo kiểu vừa học vừa làm Bố trí người hướng dẫn nhân viên để họ quen với công việc văn hóa quan Tạo điều kiện cho nhân viên làm việc theo nhóm, có hội thảo luận, bàn bạc để học hỏi kinh nghiệm lẫn Xây dựng sách khuyến khích người lao động SVTH: Lê Thị Un Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hồng Thị Cẩm Thương nâng cao trình độ chuyên môn, đặc biệt ngoại ngữ: hổ trợ học phí, gắn liền việc tăng lương, thăng chức với việc học tập ,hoàn thiện trình độ tay nghề người lao động, cập nhật kỹ KẾT LUẬN Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Phú Gia Lộc kết hợp với kiến thức học sau thời gian thực tập tổng hợp Công ty để tìm hiểu tổng quan Cơng ty, hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Em tìm hiểu kỹ nội dụng chuyên đề thực tập mình: Đó đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc Em tìm hiểu kỹ quy trình hoạt động kinh SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương doanh Cơng ty, từ giúp em hiểu rõ thực tế kinh doanh học lý thuyết giảng đường thực hành kinh doanh thực tế Tuy nhiên, thời gian tìm hiểu với vốn kiến thức hạn chế, chắn nội dung trình bày chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, khiếm khuyết Em mong nhận ý kiến gợi ý, đóng góp thầy, cô giáo cô Công ty cô để chuyên đề em thêm phần đầy đủ, xác hồn thiện Trong q trình thực để hồn thành đề tài này, em xin chân thành cảm ơn nhiều giúp đỡ tận tình Cơ giáo hướng dẫn ThS Hồng Thị Cẩm Thương tồn thể chú, anh chị nhân viên Công ty TNHH Phú Gia Lộc Hy vọng thời gian tới nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo cô anh chị để em ngày bổ sung nhiều kiến thức bổ ích Một lần em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Lê Thị Uyên TÀI KIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Phú Gia lộc (2018), năm xây dựng phát triển, cơng ty in cơng đồn Việt Nam, Hà Nội SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: ThS Hoàng Thị Cẩm Thương Công ty TNHH Phú Gia Lộc (2020 ) Báo cáo thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 2018-2020, Nghệ An Công ty TNHH Phú Gia Lộc (2020) Báo cáo hoạt động kinh doanh 2018-2020 TS Thái Thị Kim Oanh, Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà Xuất Bản Đại Học Vinh PGS.TS.Trương Đình Chiến (2011), Quản trị Marketing, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân,Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (2011), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính,Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân,Hà Nội PGS.TS.Nguyễn Ngọc Quân,Ths.Nguyễn Văn Điềm (2007),Giáo trình quản trị nhân lực,Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân,Hà Nội Đặng Minh Trang (1996),Quản trị chất lượng doanh nghiệp TS Nguyễn Kế Nghĩa, Giáo trình quản trị sản xuất tác nghiệp, NXB Đại Học Kinh Tế Quốc Dân 10 Website :www.gialoc.vn SVTH: Lê Thị Uyên Lớp: 58B2 - QTKD ... vị chưa cao, hiệu triển khai loại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thấp Vậy việc đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty cần thiết Với lý đợt thực tập em chọn đề tài “ Nâng cao hiệu kinh doanh Công... 2.3.1.Định hướng phát triển hiệu kinh doanh Công ty thời gia tới…41 2.3.2.Giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty ……………… 41 2.3.2.1.Mở rộng kinh doanh, đẩy mạnh bán để tăng doanh thu, lợi nhuận………41... hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Phú Gia Lộc……………, 11 PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH PHÚ GIA LỘC………………13 2.1.Thực trạng nâng cao hiệu hoạt