Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của công ty Cổ phần PMJ trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG PHỤ GIA NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ TRONG ĐIỀU KIỆN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ Giáo viên hướng dẫn TS NGUYỄN BÍCH THỦY Sinh viên thực CHU HÀ AN Lớp: K53EK3 Mã sinh viên: 17D260161 Hà Nội 2021 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Khoá luận tốt nghiệp với đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần PMJ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” cơng trình nghiên cứu cá nhân tơi, khơng chép Tôi xin chịu trách nhiệm cơng trình nghiên cứu riêng mình! Hà Nội, ngày 15 tháng năm 2021 Sinh viên thực Chu Hà An i LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp này, em nhận hướng dẫn giúp đỡ góp ý tận tình thầy trường Đại học Thương mại Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình dạy bảo em suốt trình em học tập trường Đại học Thương mại ! Em xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến thầy cô môn Kinh tế quốc tế, đặc biệt TS Nguyễn Bích Thủy tận tình hướng dẫn, bảo, góp ý để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp ! Đồng thời, Em xin chân thành cảm ơn anh chị công ty Cổ phần PMJ Việt Nam giúp đỡ em trình thực tập Trong trình thực tập tìm hiểu cơng ty để phục vụ cho việc làm bài, em nhiều thiết sót bỡ ngỡ người cơng ty giúp đỡ em nhiệt tình Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm nên tránh thiếu sót Vì vậy, em mong nhận nhận xét, góp ý thầy để hồn thiện thân Em xin chân thành cảm ơn ! ii MỤC LỤC DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO iii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Sơ đồ 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty cổ phần PMJ 17 Bảng 3.2.1.Tình hình doanh thu bán hàng Công ty Cổ phần PMJ giai đoạn 2017-2019 19 Bảng 3.2.2 Tình hình lợi nhuận Công ty Cổ phần PMJ giai đoạn 2017-2019 20 Sơ đồ 3.4.1 Tình hình xuất nguyên liệu phụ gia nhựa sang thị trường chủ yếu 22 Bảng 3.4.2 Bảng kim ngạch xuất Công ty CP PMJ (2017-2019) 23 Bảng 3.4.3: Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty CP PMJ (2017 – 2019) 24 Bảng 3.4.4 Bảng kim ngạch xuất theo mặt hàng chủ yếu Công ty PMJ giai đoạn 20172019 25 iv DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP VND VAT CCIB CHT Cổ phần Việt Nam đồng Thuế giá trị gia tăng Văn phịng Kiểm tra hàng hố Trung Quốc Thuật ngữ tiêu chí xuất xứ hàng hóa v CHƯƠNG TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hiện hội nhập kinh tế, khu vực hóa tồn cầu hóa xu tất yếu kinh tế quốc tế Đây xu chung cho quốc gia muốn tồn phát triển, đặc biệt nước phát triển, có Việt Nam Chính hội nhập kinh tế, tồn cầu hóa đưa hoạt động xuất phát triển mạnh mẽ Vì vậy, Đảng Nhà nước đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng công tác xuất nhập coi ba chương trình kinh tế lớn phải thực Theo Bộ Công thương, Trong tháng năm 2020, nguyên liệu nhựa nước ta xuất sang nhiều nước giới, chủ yếu xuất sang Trung Quốc, chiếm 43,9% tổng xuất nguyên liệu nhựa Việt Nam Tổng xuất sang thị trường tháng đầu năm đạt 263,53 nghìn với trị giá 203,26 triệu USD, tăng 27,8% lượng song giảm 2,2% trị giá so với kỳ năm 2019 Với sách mở cửa, xuất nguyên liệu nhựa Việt Nam phát triển mạnh mẽ số lượng kim ngạch, quy mô hoạt động phạm vi thị trường Đây hội hớn cho cách doanh nghiệp tham gia kinh doanh lĩnh vực Tuy nhiên, cạnh tranh doanh nghiệp xuất nhập mặt hàng nguyên liệu phụ gia nhựa thị trường diễn gay gắt Do việc nâng cao hiệu dịch vụ, chất lượng mặt hàng nguyên liệu nhựa tăng hiệu kinh doanh nâng cao giá trị doanh nghiệp giúp doanh nghiệp đứng vững thành công thị trường Qua thời gian thực tập tìm hiểu Cơng ty Cổ phần PMJ Việt Nam, dạy giúp đỡ nhiệt tình từ anh chị phịng Xuất-Nhập công ty; với kiến thức học tham khảo ý kiến ban lãnh đạo công ty em nhận thấy cơng ty cịn có số hạn chế hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, em định lựa chọn đề tài: “Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần PMJ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” để làm rõ đưa số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất công ty 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong trình tìm hiểu đề tài, em nhận thấy có nhiều luận văn, cơng trình nghiên cứu đề cập xung quanh vấn đề xuất Dưới số cơng trình nghiên cứu tương tự năm trước giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi như: - Luận văn: Một số giải pháp thúc đẩy xuất cà phê công ty xuất nhập INTIMEX (Phạm Thi Huyền – Đại học Thương Mại) Luận văn nghiên cứu giải pháp để thúc đẩy xuất cà phê sang thị trường nước - Luận văn: Thực trạng giải pháp đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ (Phạm Tuyết Khanh- Đại học Ngoại thương -2006) Luận văn mặt hàng chủ lực Việt Nam xuất sang thị trường Hoa Kỳ, nêu rõ thực trạng có, tồn hạn chế gặp phải xuất mặt hàng đó, từ có kiến nghị đưa giải pháp phù hợp nhằm nâng cao chất lượng xuất Một số nhận xét tổng quan: - Những vấn đề giải quyết: Đã phân tích thực trang nêu giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu, đưa phương hướng nhằm thúc đẩy xuất mặt hàng - Những vấn đề chưa nghiên cứu: Chưa tập trung phân tích vào thị trường cụ thể mặt hàng xuất mà chủ yếu khu vực thị trường, biện pháp chưa thực hiệu để thúc đẩy xuất áp dụng vào thị trường cụ thể Chính em chọn đề tài nghiên cứu là: “Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần PMJ điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế” 1.3 Mục đích nghiên cứu - Về lý thuyết Hệ thống hóa vấn đề lý luận thúc đẩy xuất hàng hóa nói chung kinh tế thị trường - Về thực tế Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động xuất mặt hàng phụ gia nhựa Công ty Cổ phần PMJ Việt Nam Đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng phụ gia nhựa Công ty PMJ sang thị trường Trung Quốc 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần PMJ - Những hạn chế công ty việc xuất hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Giới hạn mặt hàng nghiên cứu: Mặt hàng phụ gia nhựa, nguyên liệu nhựa - Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần PMJ Việt Nam - Phạm vi thời gian: Giai đoạn năm 2017-2019 - Thị trường: Trung Quốc 1.6 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập liệu: Thu thập thông tin nội công ty thơng qua báo cáo tìa chính, báo cáo kết hoạt động kinh doanh thường niên, thông tin tổng quan công ty qua website, hồ sơ công ty Thu thập thông tin, tài liệu thông qua sách, báo, tập chí chun ngành, cơng trình nghiên cứu thư viện trường đại học Thương mại từ trình thực tập thực tế doanh nghiệp - Phương pháp phân tích liệu: Từ liệu thu thập đưa đánh giá, phân tích cần thiết để thấy chất lượng dịch vụ giao nhận hàng hóa xuất đường biển cơng ty, từ rút điểm mạnh, điểm yếu tồn đề xuất giải pháp nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ công ty 1.7 Kết cấu khóa luận Lời cảm ơn, Mục lục, Danh mục bảng biểu sơ đồ, Danh mục từ viết tắt, Tài liệu tham khảo, Kết luận - Chương 1: Tổng quan vấn nghiên cứu - Chương 2: Cơ sở lý luận xuất giải pháp đẩy mạnh xuất - Chương 3: Thực trạng đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần PMJ - Chương 4: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần PMJ CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU 2.1 Lý luận hoạt động xuất 2.1.1 Khái niệm hoạt động xuất Theo lý luận Thương mại quốc tế, xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng nước Theo Luật Thương mại Việt Nam 2005 (khoản – Điều 28): “Xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật” Xuất phận hoạt động ngoại thương, việc bn bán hàng hóa dịch vụ cho nhiều quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán theo phương thức ngang giá Hoạt động xuất diễn nhiều lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hóa tiêu dùng đến nguyên liệu cho sản xuất, từ máy móc thiết bị đơn giản đến máy móc thiết bị có cơng nghệ đại, từ hàng hóa hữu hình đến hàng hóa vơ hình, … tất hoạt động nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Hoạt động xuất hoạt động kinh doanh hàng hóa dịch vụ đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam Vì vậy, hoạt động xuất có đặc điểm riêng biệt sau: - Về nguồn lực áp dụng Hoạt động xuất hoạt động trao đổi hàng hóa, dịch vụ thương nhân nước Do vậy, hai bên phải tuân thủ hiệp định thương mại, điều ước quốc tế luật pháp hai nước nước thứ ba - Về chủ thể hợp đồng xuất Là tổ chức, cá nhân có trụ sở kinh doanh đặt hai quốc gia khác - Về thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất Hàng hóa dịch chuyển qua biên giới từ nước xuất sang nước nhập hay di chuyển vào khu vực hải quan đặc biệt thông qua thủ tục hải quan, Phương tiện vận chuyển tàu thủy, tàu hỏa, máy bay, xe vận tải tùy theo thỏa thuận hai bên để phù hợp với điều kiện công ty chất lượng tốt giá phải chăng, sản phẩm có thương hiệu, nhãn hiệu, nguồn gốc tin tưởng sử dụng 3.3.2 Quan hệ hợp tác kinh tế- thương mại Trung Quốc Việt Nam Hiện nay, Việt Nam thiết lập quan hệ đối tác hợp tác chiến lược toàn diện với Trung Quốc Từ bình thường hóa quan hệ năm 1991 đến nay, quan hệ kinh tế thương mại Trung Quốc - Việt Nam khơi phục phát triển nhanh chóng Kim ngạch thương mại nước từ 30 triệu USD năm 1991 lên 22,5 tỷ USD năm 2009, tăng gấp gần 700 lần Trung Quốc trở thành bạn hàng lớn Việt Nam, vừa nguồn nhập lớn vừa thị trường xuất lớn Việt Nam Lợi ích thương mại song phương mang lại cho nước điều dễ dàng nhìn thấy Nhưng với thương mại song phương liên tục tăng trưởng, vấn đề cân thương mại hai nước ngày bộc lộ Việt Nam coi trọng vấn đề nhập siêu thương mại với Trung Quốc Việt Nam cố gắng tăng xuất sang Trung Quốc để cân cán cân thương mại cấu hàng xuất khơng có thay đổi lớn hàng cơng nghiệp Việt Nam chưa đủ sức cạnh tranh thị trường Trung Quốc Đến đầu năm 2018, Trung Quốc trở thành thị trường xuất lớn Việt Nam kim ngạch xuất hàng cơng nghiệp tăng Nền kinh tế Việt Nam phụ thuộc lớn vào thương mại song phương hai nước Các doanh nghiệp Trung Quốc tham gia đầu tư nhiều dự án lớn Việt Nam Nhiều dự án lớn nhà thầu Trung Quốc thắng thầu triển khai 3.3.3 Các sách phủ Trung Quốc sản phẩm nhựa nhập - Quy định thuế quan Theo luật thuế Trung Quốc, hàng hoá vào Trung Quốc phải chịu loại thuế áp dụng bao gồm thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT) thuế tiêu thụ; biện pháp phi thuế bao gồm giấy phép nhập khẩu, kiểm soát hạn ngạch, danh sách hàng nhập hạn chế,… Tỷ lệ VAT sở 17%, tính dựa tổng giá trị hàng nhập Ngoài ra, loại thuế mà doanh nghiệp quốc gia cần ý thuế chống bán phá giá chống trợ cấp Thuế chống bán phá 21 giá thuế đánh vào hàng hóa nhập để bán Trung Quốc, với giá thấp giá trị thị trường ( tức thấp giá bình thường nước sản xuất nước sản xuất nước có kinh tế thị trường ) - Quy định nhãn mác Theo nguyên tắc, tất hàng hoá xuất – nhập bị kiểm tra CCIB kiểm tra theo uỷ thác số sản phẩm Các tiêu chuẩn kiểm tra xác định hợp đồng bán, bao gồm tiêu chuẩn chất lượng, trọng lượng, số lượng, phương pháp đóng gói kiểm tra Những tiêu chuẩn không thấp tiêu chuẩn quốc gia tương đương Trung Quốc Trên bao bì đóng sản phẩm nhập vào Trung Quốc phải phù hợp quy định pháp luật liên quan, phù hợp quy định hành u cầu tiêu chuẩn an tồn thực phẩm quốc gia - Quy định xuất xứ Hàng hóa xuất vào Trung Quốc coi có xuất xứ sản xuất từ nguyên liệu có xuất xứ, nguồn gốc rõ ràng Ngồi tiêu chí Hàm lượng giá trị khu vực (RVC), quy tắc chung áp dụng thêm tiêu chí xuất xứ chuyển đổi mã số hàng hóa cấp độ số (CTH) 3.4 Phân tích thực trạng xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần PMJ 3.4.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2017-2019 3.4.1.1 Kim ngạch xuất Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, nguyên liệu nhựa nhóm hàng đứng đầu tăng trưởng số nhóm hàng xuất Việt Nam tháng đầu năm 2018, với mức tăng 145,3% lượng tăng 93% kim ngạch Mặc dù lượng kim ngạch tăng mạnh, giá xuất nguyên liệu nhựa tháng đầu năm lại sụt giảm 21% so với kỳ Đáng ý nguyên liệu nhựa nước ta xuất chủ yếu sang thị trường Trung Quốc, lượng xuất tăng mạnh 364% so với kỳ năm 2017, đạt 262.095 kim ngạch tăng 279,6% Sơ đồ 3.4.1 Tình hình xuất nguyên liệu phụ gia nhựa sang thị trường chủ yếu 22 Nguồn: Tổng cục Hải quan Trải qua năm hoạt động lĩnh vực xuất khẩu, Cơng ty CP PMJ tìm cho đối tác xuất Dưới bảng kim ngạch xuất công ty CP PMJ Việt Nam giai đoạn từ 2017-2019: Bảng 3.4.2 Bảng kim ngạch xuất Công ty CP PMJ (2017-2019) (Đơn vị: tỷ VNĐ) Năm Kim ngạch xuất 2017 2018 2019 45.47 49,12 51,98 (Nguồn: Phịng Xuất nhập Cơng ty cung cấp) Dựa vào bảng số liệu phía cơng ty cung cấp, ta thấy kim ngạch xuất công ty ngày gia tăng, cụ thể năm 2018 tăng 8,02% ứng với 3,65 tỷ đồng so với năm 2017 năm 2019 tăng 5,82% ứng với 2,86 tỷ đồng so với 2018 Điều cho thấy tình trạng xuất cơng ty có gia tăng, phát triển, tín hiệu đáng mừng cho cơng ty CP PMJ Việt Nam Tuy nhiên, từ năm 2018 đến năm 2019, gia tăng không nhiều từ năm 2017 đến 2018, thấy gia tăng kim ngạch xuất Cơng ty có dấu hiệu xuống Cơng ty cần có thêm giải pháp, định kịp thời triển khai để hoạt động xuất cải thiện phát triển tốt 23 3.4.1.2 Kim ngạch xuất theo thị trường Bảng 3.4.3: Kim ngạch xuất theo thị trường Công ty CP PMJ (2017 – 2019) (Đơn vị: Tỷ VNĐ) Năm 2017 Thị trường Giá trị (Tỷ VNĐ) Trung Quốc Nhật Bản Châu Phi Anh Khác Tổng 17.56 11,23 9,14 2.72 5,65 45,47 Năm 2018 Tỷ trọng (%) 38,61 24,69 20,1 5,98 12,42 100 Giá trị (Tỷ VNĐ) 18,67 12,58 10.72 3,74 3,41 49,12 Năm 2019 Tỷ trọng (%) 38 25,61 21,82 7,61 6,94 100 Giá trị (Tỷ VNĐ) 19,36 13,22 11,01 4,12 4,27 51,98 Tỷ trọng (%) 37,24 25,43 21,18 7,92 8,21 100 (Nguồn: Phịng XNK cơng ty cung cấp) Thị trường Trung Quốc thị trường xuất quen thuộc, đứng đầu chiếm phần lớn kim ngạch xuất Công ty năm gần Đây thị trường gần gũi địa lý, có mối quan hệ làm ăn lâu dài tương đối ổn định, tạo thuận lợi cho hoạt động xuất cơng ty Nhìn chung, kim ngạch xuất theo thị trường qua năm không biến động Thị trường xuất lớn Trung Quốc với kim ngạch xuất theo năm 2017-2019 17,56 tỷ VNĐ - 18,67 tỷ VNĐ - 19,36 tỷ VNĐ; tương ứng với tỉ trọng 38,61%- 38%- 37,24% Có thể thấy tỉ trọng kim ngạch xuất mặt hàng phụ gia nguyên liệu nhựa sang Trung Quốc có dấu hiệu giảm dần qua năm từ 2017 đến 2019, tỉ trọng kim ngạch xuất thị trường khác ngày tăng lên dần (Châu Phi) Ngồi Trung Quốc, cơng ty cịn xuất sang Châu Phi, Anh đạt nhiều thành công định 24 3.4.1.3 Cơ cấu mặt hàng xuất Bảng 3.4.4 Bảng kim ngạch xuất theo mặt hàng chủ yếu Công ty PMJ giai đoạn 2017-2019 (Đơn vị: tỷ VNĐ) STT Mặt hàng Hạt TAICAL Hạt nhựa màu Phụ gia hỗ trợ gia công Các loại phụ gia khác 2017 2018 2019 18,34 18,97 19,53 14,58 16,65 17,39 3,66 4,37 4,85 8,89 9,13 10,21 (Nguồn: Phịng XNK Cơng ty cung cấp) Cơ cấu kim ngạch mặt hàng xuất có biến động Ta thấy, Hạt TAICAL lựa chọn xuất nhiều loại phụ gia công ty, nhiên theo bảng trên, mặt hàng có kim ngạch xuất lại tăng không nhiều theo năm Cụ thể năm 2018 so với năm 2017 tăng 3,43%, năm 2019 so với năm 2018 tăng 2,95%, thay vào mặt hàng hạt nhựa màu, loại phụ gia khác lại có dấu hiệu tăng trưởng cao Bên cạnh đó, hạt nhựa màu đứng thứ mặt hàng có kim ngạch xuất tăng dần theo năm 3.4.2 Hoạt động nghiên cứu thị trường Trung Quốc Công ty - Giải pháp nghiên cứu, mở rộng thị trường công ty Trung Quốc Khách hàng công ty thị trường Trung Quốc chủ yếu khách hàng có quan hệ làm ăn lâu năm với công ty Công ty cố gắng đáp ứng tốt u cầu đối tác đó, cơng ty có quan hệ làm ăn với cơng ty thường gắn bó lâu dài với cơng ty Đây xem mạnh cơng ty giữ uy tín tạo hình ảnh đẹp ấn tượng nhà nhập Tuy nhiên, thị phần công ty thị trường chưa phải lớn Do yếu tố cạnh tranh nước giá chất lượng Với doanh nghiệp Trung Quốc, họ thường coi trọng giá so với yếu tố khác Chính vậy, giá niêm yết thị trường, xong Công ty CP PMJ phải đối mặt với cạnh tranh từ doanh nghiệp nước xuất sang thị trường Trung Quốc có lợi giá - Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm 25 Công ty trọng việc lựa chọn nguyên liệu để làm vật liệu, phụ gia nhựa Bên cạnh đó, để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ cho công tác chuẩn bị hàng xuất thuận lợi giá hợp lý, công ty thường tiến hành thu mua sau xử lí qua bảo quản kho, có đơn hàng, cần xuất kho chế tạo theo yêu cầu kích thước nhà nhập Để đáp ứng mặt hàng chất lượng thị trường Trung Quốc yêu cầu, Công ty đầu tư trang thiết bị, máy móc kĩ thuật đại tiên tiến nhằm phục vụ sản xuất mặt hàng tốt như: máy nghiền siêu mịn, loại máy nghiền thủy lực, máy tráng phủ - Giải pháp xúc tiến quảng bá sản phẩm doanh nghiệp thị trường Trung Quốc Giao tiếp xúc tiến bán hàng kinh doanh xuất hoạt động quan trọng Công ty trọng vào việc thực công tác quảng cáo xúc tiến thương mại để quảng bá cho thương hiệu sản phẩm công ty thị trường Trung Quốc Tuy nhiên chưa có văn phịng đại diện Trung Quốc nên việc tiếp cận thị trường cịn chưa thuận lợi Bên cạnh đó, cơng ty tham gia hoạt động xã hội để đưa tên tuổi công ty biết đến rộng rãi hình thức nhằm quảng bá sản phẩm, thương hiệu Hàng năm, công ty tổ chức cho nhân viên tham gia vào hoạt động từ thiện: đến từ làng trẻ mồ côi người già neo đơn, làm hoạt động từ thiện khu vực xung quanh sở sản xuất công ty… 3.5 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc Công ty Cổ phần PMJ 3.5.1 Những thành công đạt - Về chất lượng sản phẩm: Công ty sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao chất lượng, đáp ứng tất yêu cầu khách hàng đặt Sản phẩm công ty thường đảm bảo yêu cầu hợp đồng, Do đó, khách hàng có quan hệ đối tác với công ty thường trở thành khách hàng trung thành công ty - Về công tác xúc tiến thương mại: Giữ chân khách hàng cũ thu hút khách hàng phương châm công ty - Về đào tạo nguồn nhân lực: Đội ngũ nhân viên Cơng ty Cổ phần PMJ ln nhiệt tình, hăng hái, chăm chỉ, có trách nhiệm dày dạn kinh nghiệm, 26 ứng biến xử lý tình nhanh chóng Ban Giám đốc Cơng ty thường xuyên đến nhà xưởng Hưng Yên, với đại diện phòng ban, để trực tiếp kiểm tra, hướng dẫn, rút kinh nghiệm, nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho người lao động thực công việc - Về nguồn vốn: Cơng ty có mối quan hệ lâu dài với ngân hàng từ cịn Ban xuất Tổng cơng ty Tiếp bước tảng cũ, mối quan hệ làm ăn công ty với ngân hàng tổ chức tín dụng ngày phát triển, tạo điều kiện cho công ty dễ dàng huy động vốn cho hoạt động xuất - Về công tác sản xuất : Cơng ty có nhà xưởng trang thiết bị kĩ thuật đầy đủ, sở hữu dây chuyền đồng bộ, tồn dây chuyền máy móc thiết bị Công ty dựa trên công nghệ nhà sản xuất máy hàng đầu trên giới Ngoài ra, cơng ty có sử dụng cơng nghệ sản xuất tự động hóa công nghệ thông tin, sản xuất nhiều phương pháp như: ép, thổi, tạo màng, dệt, kéo sợi… công cụ hỗ trợ làm việc nhằm nâng cao năng suất lao động, cảnh báo nhanh rủi ro gặp phải, giảm chi phí, giảm hao hụt nguyên vật liệu, tiết kiệm tối đa chi phí sản xuất 3.5.2 Những hạn chế Mặc dù cố gắng việc đẩy mạnh xuất sang thị trường Trung Quốc cơng ty khơng tránh khỏi có vướng mắc, tồn Những tồn công ty thể điểm sau: - Chất lượng sản phẩm công ty chưa nâng cao rõ - Công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng chưa đạt hiệu - Hoạt động marketing xuất thị trường nhiều hạn chế Website cơng ty cịn sơ sài, mang tính giới thiệu chung chung, gây khó khăn cho trình đối tác tìm hiểu liên hệ mua hàng - Công tác xúc tiến quảng bá sản phẩm , hình ảnh cơng ty chưa đẩy mạnh Thương hiệu cơng ty biết đến thị trường quốc tế - Hạn chế việc đáp ứng lô hàng lớn, số đơn hàng lớn cơng ty cịn chưa đáp ứng thời gian xuất hàng, vướng mặc trình sản xuất chưa giải tốt Năng suất lao động xưởng hạn chế 3.5.3 Nguyên nhân tồn - Do cơng ty cịn q trình mở rộng quy mơ nên việc đáp ứng chưa kịp số đơn hàng lớn điều khó tránh khỏi - Thiếu vốn vấn đề mà công ty ln ln gặp phải, làm hạn chế việc đầu tư công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, 27 hình ảnh công ty việc đầu tư cho công nghệ, nhân lực để đáp ứng đơn hàng lớn gặp khó khăn - Cơng ty chưa có phịng Marketing, chưa có đội ngũ lao động chuyên sâu mảng marketing am hiểu thị trường Trung Quốc, điều khiến việc quảng bá sản phẩm, xúc tiến bán hàng khó khăn Cơng ty chưa thực nhận biết tầm quan trọng hoạt động marketing xuất khẩu, đó, chưa trọng vào hoạt động 28 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG PHỤ GIA NHỰA SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PMJ 4.1 Định hướng phát triển xuất Công ty Cổ phần PMJ thời gian tới - Đảm bảo công ăn việc làm ổn định nâng cao thu nhập cho người lao động - Tiếp tục nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt cán kỹ thuật - Tăng cường phối hợp quản lý phòng ban với để tránh rủi ro khơng đáng có q trình sản xuất sản phẩm - Đầu tư nâng cấp dây chuyền cơng nghệ có nhập thêm dây chuyền công nghệ đạt tiêu chuẩn quốc tế, phát triển công nghệ thông tin ứng dụng vào hoạt động kinh doanh - Duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tác lớn khác Trung Quốc, Nhật Bản, Châu Phi, Anh,…cũng nhà cung ứng, để đảm bảo tốt hoạt động cung ứng sản phẩm kịp thời cho tất đơn hàng - Khơng ngừng tìm kiếm đối tác mới, thị trường - Đưa cán quản lý công ty tham gia khóa đào tạo thị trường, nghiệp vụ chun mơn, đáp ứng tình hình 4.1.1 Định hướng phát triển ngành phụ gia nhựa Theo thống kê Hiệp hội Nhựa Việt Nam (VPA), ngành Nhựa gần 4.000 doanh nghiệp, phần lớn số DN tư nhân (chiếm 99,8% tổng số DN tham gia hoạt động ngành công nghiệp nhựa Việt Nam) Trong ngành kinh tế khác, sản phẩm từ nhựa sử dụng ngày phổ biến; đặc biệt, số lĩnh vực nhựa trở thành nguyên liệu thay cho nguyên liệu truyền thống xây dựng, điện - điện tử… Không khẳng định thị trường nước, sản phẩm nhựa Việt Nam có mặt 150 quốc gia vùng lãnh thổ giới như: Nhật Bản, Campuchia, Lào, Thái Lan, Trung Quốc, Ấn Độ, Trung Đông, châu Phi, EU, Mỹ… Đặc biệt, sản phẩm nhựa Việt Nam không bị áp thuế chống bán phá nước châu Á khác (thuế trung bình từ - 30%) Do đó, điều kiện 29 thuận lợi để doanh nghiệp nhựa Việt Nam tiếp tục tăng kim ngạch xuất thời gian tới - Về sản phẩm • Cần đa dạng hoá mặt hàng chiến lược phát triển mặt hàng công ty, nâng cao khả cạnh tranh chất lượng giảm giá thành sản phẩm Công ty xác định phải đổi mặt hàng, đa dạng hố tính để làm phong phú cấu mặt hàng công ty nhằm tăng khả đáp ứng nhu cầu người nhập khẩu, tạo cho họ nhiều hội lựa chọn mua sản phẩm cơng ty •Về chất lượng sản phẩm, cơng ty xác định cung cấp dòng sản phẩm trung cấp trở lên để cạnh tranh với đối thủ khác Chiến lược cạnh tranh mà công ty hướng tới áp dụng chiến lược cạnh tranh chất lượng sản phẩm sở tương quan với giá - Về đầu tư phát triển sản xuất •Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật mà thị trường Trung Quốc yêu cầu để tránh trường hợp rủi ro cơng ty phải chịu thiệt hại, đền bù tổn thất •Cơng ty cần thực chủ trương đẩy mạnh phương thức xuất trực tiếp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận cho cơng ty, tăng khả kiểm sốt thị trường để xây dựng thương hiệu thị trường Trung Quốc Việc tăng cường xuất trực tiếp làm giảm bớt khâu trung gian, giúp hàng hố nhanh chóng đến tay người tiêu dùng với giá sát với giá gốc Mặt khác, tăng cường xuất trực tiếp giúp công ty tiến gần đến việc xác lập kênh phân phối sử dụng hệ thống để quảng bá thương hiệu Ngoài ra, việc thực chủ trương đẩy mạnh xuất nhanh chóng giúp công ty đạt tiêu kim ngạch xuất - Về mơi trường •Xây dựng báo cáo đánh giá tác động môi trường phù hợp với chiến lược phát triển ngành nguyên liệu nhựa quy định pháp luật mơi trường •Xây dựng thực lộ trình đổi cơng nghệ ngành ngun liệu, phụ gia nhựa theo hướng thân thiện với môi trường •Đáp ứng u cầu mơi trường rào cản kỹ thuật để hội nhập kinh tế quốc tế 4.1.2 Định hướng phát triển Công ty Cổ phần PMJ thời gian tới 30 Thị trường Trung Quốc thị trường chủ yếu trọng điểm xuất cơng ty, phía cơng ty - Để đạt tiêu kim ngạch xuất mục tiêu, công ty chủ trương đẩy mạnh phương thức xuất trực tiếp nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận cho cơng ty, tăng khả kiểm sốt thị trường để xây dựng thương hiệu thị trường Trung Quốc - Đa dạng hoá mặt hàng chiến lược phát triển mặt hàng công ty Công ty xác định phải đổi mặt hàng, đa dạng hố tính để làm phong phú cấu mặt hàng công ty nhằm tăng khả đáp ứng nhu cầu người nhập khẩu, tạo cho họ nhiều hội lựa chọn mua sản phẩm cơng ty Ngồi ra, cơng ty cần chủ động tái cấu đầu tư tăng cường lực nghiên cứu, tập trung đầu tư máy móc, theo chuẩn cơng nghệ mới; nâng cao khả cạnh tranh chất lượng giảm giá thành sản phẩm… - Về chất lượng sản phẩm, công ty xác định cung cấp dòng sản phẩm trung cấp trở lên để cạnh tranh với đối thủ khác Chiến lược cạnh tranh mà công ty hướng tới áp dụng chiến lược cạnh tranh chất lượng sản phẩm sở tương quan với giá - Đẩy mạnh sản xuất sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật mà thị trường Trung Quốc yêu cầu để tránh trường hợp rủi ro công ty phải chịu thiệt hại 4.2 Đề xuất số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc cho Công ty Cổ phần PMJ 4.2.1 Đề xuất giải pháp cho phía cơng ty - Biện pháp nghiên cứu mở rộng thị trường xuất Trong thời gian tới, để thúc đẩy xuất mặt hàng phụ gia nhựa, cơng ty cần hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường phương diện sau: •Cơng ty nên thành lập phận đội ngũ chuyên phụ trách công tác nghiên cứu thị trường Bộ phận phải cập nhật thông tin tình hình thay đổi từ thị trường yếu tố luật pháp, văn quy định có tác động đến hoạt động kinh doanh cơng ty Đồng thời cập nhật tình hình giá thị trường 31 sản phẩm hoa hồi giới để cơng ty có điều chỉnh phù hợp nhằm nâng cao sức cạnh tranh cơng ty •Đào tạo, huấn luyện phù hợp với cấp quản lý, từ tổ trưởng sản xuất nhà máy đến cấp trưởng phó phịng ban Cơng ty Tuyển chọn nhân viên người việc, hạn chế việc phải tốn chi phí nhiều cho việc đào tạo nhân viên không chuyên môn •Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với tổ chức nghiên cứu thu thập thông tin từ thị trường nước ngồi để có thơng tin thị trường cách cập nhật xác - Biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm •Việc chọn lựa nguồn hàng cho đảm bảo chất lượng ổn định quan trọng •Đồng thời, công ty cần nắm bắt tốt thông tin nhu cầu giá thị trường Trung Quốc để giảm sản lượng dự trữ, đồng thời giảm lượng vốn bị tồn đọng không xuất hết, giảm chị phí lưu kho, bảo quản - Biện pháp xúc tiến bán hàng thúc đẩy xuất •Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty với khách hàng •Cơng ty cần chủ động tiếp cận khách hàng thông qua việc chào hàng trực tiếp Tạo mối quan hệ tốt với đối tác Trung Quốc, điều giúp cho việc kí kết hợp đồng, đàm phán thỏa thuận diễn thuận lợi tốt đẹp •Cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến người tiêu dùng - Nâng cao khả cạnh tranh công ty thị trường Trung Quốc •Về sản phẩm: cung cấp sản phẩm đạt tiêu chuẩn quy định, theo yêu cầu nhà nhập •Về giá cả: cơng ty cần cân nhắc chi phí sản xuất giá đối thủ cạnh tranh để xác định mức giá bán hợp lý Có sách khuyến khích đối tác nhập nhiều biện pháp chiết khấu mua số lượng lớn •Về xúc tiến bán hàng: cần nâng cao hình ảnh thương hiệu chất lượng sản phẩm công ty thị trường Trung Quốc, tích cực chào hàng giới thiệu sản phẩm 32 •Về phân phối: thiết lập hệ thống kênh phân phối hợp lý Lựa chọn trung gian phân phối có tiềm lực tài tốt, phân phối sản phẩm công ty thị trường Trung Quốc 4.2.2 Kiến nghị nhà nước - Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại •Tổ chức nhiều hội chợ triển lãm mời khách nước đến tham dự Đây hội tốt để doanh nghiệp quảng cáo mạnh đến thương nhân nước ngoài, mở mối làm ăn Đồng thời, tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội đưa hàng dự hội trợ triển lãm thị trường nước ngồi •Tư vấn cho nhà doanh nghiệp cách điều tra thông tin hiệu nhất, giúp đỡ doanh nghiệp xuất việc tìm kiếm nguồn thơng tin đáng tin cậy từ dịch vụ cung cấp tin - Hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp xuất hàng phụ gia nhựa • Nới lỏng quy định vay vốn tỷ lệ chấp, ký quỹ , cắt giảm thủ tục vay vốn Quỹ tín dụng hỗ trợ xuất để tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn, phát huy hiệu hoạt động quỹ •Có ưu đãi lãi suất, Được vay vốn với lãi suất ưu đãi, thời hạn cho vay dài, tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn thuận lợi KẾT LUẬN Ngày nay, q trình tồn cầu hóa, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, hoạt động xuất nhập ngày nhiều Đặc biệt năm gần đây, kim ngạch xuất Việt Nam tang đáng kể, kinh tế nước nhà có tốc độ tang trưởng cao; với yêu cầu xuất- nhập quốc gia ngày khắt khe Để đứng vững thị trường quốc tế, cơng ty cán quản lý cần có chiến lược dài hạn, kế hoạch tổ chức, cải cách phù hợp với thời điểm Việc nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ 33 cần thiết quan trọng, đóng vai trị định hiệu kinh doanh công ty Q q trình thực tập cơng ty PMJ, em có hội tìm hiểu chun sâu nghiệp vụ chuyên ngành theo học, từ rút học kinh nghiệm q trình làm việc sau Có thể thấy, Cơng ty PMJ có chuyển biến tốt hoạt động xuất mặt hang nguyên liệu, phụ gia nhựa Công ty phần ghi dấu đóng góp vào kinh tế nước nhà, giúp cho kinh tế phát triển Bên cạnh cịn số hạn chế tồn tại, từ phân tích tìm giải pháp ngắn hạn dài hạn để giúp hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển 34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty Cổ phần PMJ (2017), Báo cáo thường niên năm 2017 Công ty Cổ phần PMJ (2018), Báo cáo thường niên năm 2018 Công ty Cổ phần PMJ (2019), Báo cáo thường niên năm 2019 Phịng Tổ chức- Hành Cơng ty Cổ phần PMJ Phịng Xuất- Nhập Cơng ty Cổ phần PMJ Tổng cục Hải quan: https://www.customs.gov.vn/ Bộ Công Thương: https://congthuong.vn/ Trang web Công ty Cổ phần PMJ: Website: http://pmj.vn/ ... luận xuất giải pháp đẩy mạnh xuất - Chương 3: Thực trạng đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc Công ty cổ phần PMJ - Chương 4: Giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia. .. phụ gia nhựa Công ty PMJ sang thị trường Trung Quốc 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc công ty cổ phần PMJ -... cơng ty cịn có số hạn chế hoạt động thúc đẩy xuất khẩu, em định lựa chọn đề tài: ? ?Giải pháp đẩy mạnh xuất mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần PMJ điều kiện hội nhập kinh