2017-2019
(Đơn vị: VND)
STT Doanh thu Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 85,794,359,587 94,872,513,813 111,028,940,934 2 Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ 85,794,359,587 94,872,513,813 111,028,940,934
Nhìn chung, tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty CP PMJ 3 năm (2017-2019) khá ổn định với sự biến động nhẹ và doanh thu tăng dần theo từng năm. Cụ thể, năm 2018, doanh thu tăng 10,58% so với năm 2017; đến năm 2019, doanh thu tăng 17,02% so với năm 2018. Nguyên nhân khiến cho cơng ty có được mức doanh thu tăng ổn định như vậy là do công ty PMJ đã khai thác và cân bằng doanh thu của cả thị trường quốc tế lẫn trong nước.
- Về lợi nhuận
Bảng 3.2.2. Tình hình lợi nhuận của Công ty Cổ phần PMJ giai đoạn 2017-2019
(Đơn vị: VND)
STT Lợi nhuận Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
1 Lợi nhuận gộp 5,856,588,099 8,247,229,937 11,947,047,973 2 Lợi nhuận thuần từ
hoạt động kinh doanh 2,626,031,415 3,602,104,443 6,657,668,315 3 Lợi nhuận khác (27,848,242) 81,831,031 (28,819,591) 4 Lợi nhuận sau thu thuế
của doanh nghiệp 2,071,576,673 2,631,603,415 5,155,144,515 Lợi nhuận sau thu thuế của năm 2018 so với năm 2017 không tăng đáng kể, cụ thể chỉ tăng tầm gần 600 triệu đồng. Tuy nhiên đến năm 2019, ta thấy được sự tăng rõ rệt của lợi nhuận sau thu thuế, từ 2,631,603,415 đồng lên đến 5,155,144,515 đồng. Rõ ràng có thể thấy rằng, tình hình kinh doanh của cơng ty năm 2019 có sự biến đổi rõ rệt, lợi nhuận tăng gần như gấp đôi, công ty cần chú trọng và phát huy hơn nữa, có những chính sách để giữ vững và tiếp tục phát triển.
Trong những năm vừa qua, cơng ty khơng ngừng tìm kiếm, phát triển, sản xuất các loại phụ gia từ plastic như hạt TAICAL (PE/PP/PS/ABS Based), hạt nhựa màu, các loại phụ gia khác,…sang các quốc gia thuộc thị trường Châu Á, Châu Âu, Châu Phi. Bên cạnh đó, phía cơng ty cũng đang tiến hành nhiều hoạt động kinh doanh quốc tế khác như đấu thầu quốc tế,…
3.3. Tổng quan về thị trường Trung Quốc và đặc điểm thị trường Trung Quốc về mặt hàng phụ gia nhựa
3.3.1 Giới thiệu về thị trường Trung Quốc
Trung Quốc là thị trường tiêu dùng lớn nhất thế giới với gần 1,4 tỷ dân và có tầng lớp trung lưu đang gia tăng nhanh chóng. Do thị trường đơng dân, người dân cũng có nhu cầu rất đa dạng và phong phú về mọi mặt hàng. Hàng hoá được nhập khẩu vào thị trường này phải đảm bảo được đầy đủ về tiêu chuẩn chất lượng, nguồn gốc, mẫu mã và có sự an toàn cao đối với người sử dụng. Người tiêu dùng Trung Quốc thường có thói quen và sở thích sử dụng các sản phẩm có có giá thành phải chăng, tuy nhiên có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và chất lượng đảm bảo. Tại Trung Quốc, một sản phẩm đem bán sẽ có rất nhiều sự cạnh tranh, người dân ưa chuộng
chất lượng tốt và giá cả phải chăng, nếu như là những sản phẩm có thương hiệu, nhãn hiệu, nguồn gốc thì sẽ càng được tin tưởng sử dụng.
3.3.2. Quan hệ hợp tác kinh tế- thương mại giữa Trung Quốc và Việt Nam
Hiện nay, Việt Nam mới chỉ thiết lập quan hệ đối tác hợp tác chiến lược toàn diện với và Trung Quốc.
Từ khi bình thường hóa quan hệ năm 1991 đến nay, quan hệ kinh tế thương mại Trung Quốc - Việt Nam được khôi phục và phát triển nhanh chóng. Kim ngạch thương mại giữa 2 nước từ hơn 30 triệu USD năm 1991 lên 22,5 tỷ USD năm 2009, tăng gấp gần 700 lần. Trung Quốc đã trở thành bạn hàng lớn nhất của Việt Nam, vừa là nguồn nhập khẩu lớn nhất vừa là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam. Lợi ích thương mại song phương mang lại cho 2 nước là điều dễ dàng nhìn thấy. Nhưng cùng với thương mại song phương liên tục tăng trưởng, vấn đề mất cân bằng trong thương mại giữa hai nước đã ngày càng bộc lộ. Việt Nam hết sức coi trọng vấn đề nhập siêu trong thương mại với Trung Quốc. Việt Nam cố gắng tăng xuất khẩu sang Trung Quốc để cân bằng cán cân thương mại nhưng cơ cấu hàng xuất khẩu khơng có sự thay đổi lớn vì hàng cơng nghiệp của Việt Nam vẫn chưa đủ sức cạnh tranh trên thị trường Trung Quốc. Đến đầu năm 2018, Trung Quốc đã trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam trong đó kim ngạch xuất khẩu hàng cơng nghiệp tăng. Nền kinh tế Việt Nam phụ thuộc rất lớn vào thương mại song phương giữa hai nước.
Các doanh nghiệp Trung Quốc cũng tham gia đầu tư nhiều dự án lớn tại Việt Nam. Nhiều dự án lớn được các nhà thầu Trung Quốc thắng thầu và triển khai.
3.3.3. Các chính sách của chính phủ Trung Quốc đối với các sản phẩm nhựa nhập khẩu
- Quy định về thuế quan
Theo luật thuế Trung Quốc, những hàng hoá vào Trung Quốc sẽ phải chịu các loại thuế được áp dụng bao gồm thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT) và thuế tiêu thụ; các biện pháp phi thuế bao gồm giấy phép nhập khẩu, kiểm soát hạn ngạch, danh sách hàng nhập khẩu hạn chế,… Tỷ lệ VAT cơ sở là 17%, được tính dựa trên tổng giá trị hàng nhập khẩu. Ngoài ra, loại thuế mà bất kỳ doanh nghiệp nào ở quốc gia nào cần chú ý là thuế chống bán phá giá và chống trợ cấp. Thuế chống bán phá
giá là thuế đánh vào hàng hóa nhập khẩu để bán ở Trung Quốc, với giá thấp hơn giá trị đúng của thị trường ( tức là thấp hơn giá bình thường ở nước sản xuất và nước sản xuất là nước có nền kinh tế thị trường ).
- Quy định về nhãn mác
Theo nguyên tắc, tất cả các hàng hoá xuất – nhập khẩu đều bị kiểm tra. CCIB sẽ kiểm tra theo uỷ thác của một số sản phẩm. Các tiêu chuẩn về kiểm tra sẽ được xác định trong hợp đồng bán, bao gồm các tiêu chuẩn về chất lượng, trọng lượng, số lượng, các phương pháp đóng gói và kiểm tra. Những tiêu chuẩn như vậy không được thấp hơn các tiêu chuẩn quốc gia tương đương của Trung Quốc. Trên bao bì đóng ở sản phẩm nếu nhập vào Trung Quốc này phải phù hợp quy định pháp luật liên quan, phù hợp quy định hành chính và yêu cầu về tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quốc gia.
- Quy định về xuất xứ
Hàng hóa xuất khẩu vào Trung Quốc được coi là có xuất xứ nếu được sản xuất chỉ từ ngun liệu có xuất xứ, nguồn gốc rõ ràng. Ngồi tiêu chí Hàm lượng giá trị khu vực (RVC), quy tắc chung áp dụng thêm tiêu chí xuất xứ chuyển đổi mã số hàng hóa ở cấp độ 4 số (CTH).
3.4. Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PMJ
3.4.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2017-2019
3.4.1.1. Kim ngạch xuất khẩu
Theo số liệu từ Tổng cục Hải quan, nguyên liệu nhựa là nhóm hàng đứng đầu về tăng trưởng trong số các nhóm hàng xuất khẩu của Việt Nam 5 tháng đầu năm 2018, với mức tăng 145,3% về lượng và tăng 93% về kim ngạch. Mặc dù lượng và kim ngạch tăng rất mạnh, nhưng giá xuất khẩu nguyên liệu nhựa 5 tháng đầu năm nay lại sụt giảm 21% so với cùng kỳ. Đáng chú ý là nguyên liệu nhựa của nước ta xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Trung Quốc, lượng xuất khẩu tăng rất mạnh 364% so với cùng kỳ năm 2017, đạt 262.095 tấn và kim ngạch cũng tăng 279,6%.
Sơ đồ 3.4.1. Tình hình xuất khẩu nguyên liệu phụ gia nhựa sang các thị trường chủ yếu thị trường chủ yếu
Nguồn: Tổng cục Hải quan
Trải qua hơn 6 năm hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu, Cơng ty CP PMJ đã tìm được cho mình những đối tác xuất khẩu. Dưới đây là bảng kim ngạch xuất khẩu của công ty CP PMJ Việt Nam giai đoạn từ 2017-2019:
Bảng 3.4.2. Bảng kim ngạch xuất khẩu Công ty CP PMJ (2017-2019)
(Đơn vị: tỷ VNĐ)
Năm 2017 2018 2019
Kim ngạch xuất khẩu 45.47 49,12 51,98
(Nguồn: Phịng Xuất nhập khẩu Cơng ty cung cấp)
Dựa vào bảng số liệu trên phía cơng ty cung cấp, ta thấy kim ngạch xuất khẩu của công ty ngày càng gia tăng, cụ thể năm 2018 tăng 8,02% ứng với 3,65 tỷ đồng so với năm 2017 và năm 2019 tăng 5,82% ứng với 2,86 tỷ đồng so với 2018. Điều này cho thấy tình trạng xuất khẩu của cơng ty có sự gia tăng, phát triển, là một tín hiệu đáng mừng cho cơng ty CP PMJ Việt Nam. Tuy nhiên, từ năm 2018 đến năm 2019, sự gia tăng này khơng nhiều bằng từ năm 2017 đến 2018, có thể thấy được sự gia tăng trong kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty đang có dấu hiệu đi xuống. Cơng ty cần có thêm những giải pháp, quyết định kịp thời triển khai để hoạt động xuất khẩu được cải thiện phát triển tốt hơn.
3.4.1.2. Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường
Bảng 3.4.3: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của Công ty CP PMJ (2017 – 2019)
(Đơn vị: Tỷ VNĐ)
Thị trường
Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
Giá trị (Tỷ VNĐ) Tỷ trọng (%) Giá trị (Tỷ VNĐ) Tỷ trọng (%) Giá trị (Tỷ VNĐ) Tỷ trọng (%) Trung Quốc 17.56 38,61 18,67 38 19,36 37,24 Nhật Bản 11,23 24,69 12,58 25,61 13,22 25,43 Châu Phi 9,14 20,1 10.72 21,82 11,01 21,18 Anh 2.72 5,98 3,74 7,61 4,12 7,92 Khác 5,65 12,42 3,41 6,94 4,27 8,21 Tổng 45,47 100 49,12 100 51,98 100
(Nguồn: Phịng XNK cơng ty cung cấp)
Thị trường Trung Quốc vẫn là thị trường xuất khẩu quen thuộc, đứng đầu và chiếm phần lớn kim ngạch xuất khẩu của Công ty trong những năm gần đây. Đây là thị trường gần gũi về địa lý, có mối quan hệ làm ăn lâu dài và tương đối ổn định, tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của cơng ty.
Nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu theo các thị trường qua các năm không quá biến động. Thị trường xuất khẩu lớn nhất là Trung Quốc với kim ngạch xuất khẩu theo các năm 2017-2019 lần lượt là 17,56 tỷ VNĐ - 18,67 tỷ VNĐ - 19,36 tỷ VNĐ; tương ứng với tỉ trọng 38,61%- 38%- 37,24% . Có thể thấy tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng phụ gia nguyên liệu nhựa sang Trung Quốc đang có dấu hiệu giảm dần qua các năm từ 2017 đến 2019, tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu của các thị trường khác ngày càng tăng lên dần (Châu Phi). Ngồi Trung Quốc, cơng ty cịn xuất khẩu sang Châu Phi, Anh và cũng đạt được nhiều thành công nhất định.
3.4.1.3. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu
Bảng 3.4.4. Bảng kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng chủ yếu của Công ty PMJ giai đoạn 2017-2019
(Đơn vị: tỷ VNĐ)
STT Mặt hàng 2017 2018 2019
1 Hạt TAICAL 18,34 18,97 19,53
2 Hạt nhựa màu 14,58 16,65 17,39
3 Phụ gia hỗ trợ gia công 3,66 4,37 4,85
4 Các loại phụ gia khác 8,89 9,13 10,21
(Nguồn: Phịng XNK Cơng ty cung cấp)
Cơ cấu kim ngạch các mặt hàng xuất khẩu trên cũng có sự biến động. Ta có thể thấy, Hạt TAICAL được lựa chọn xuất khẩu nhiều nhất trong các loại phụ gia của công ty, tuy nhiên theo bảng trên, mặt hàng này có kim ngạch xuất khẩu lại tăng khơng nhiều theo từng năm. Cụ thể năm 2018 so với năm 2017 tăng 3,43%, năm 2019 so với năm 2018 tăng 2,95%, thay vào đó các mặt hàng như hạt nhựa màu, các loại phụ gia khác lại có dấu hiệu tăng trưởng cao hơn. Bên cạnh đó, hạt nhựa màu đứng thứ 2 cũng là mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu tăng dần theo các năm.
3.4.2. Hoạt động nghiên cứu thị trường Trung Quốc của Công ty
- Giải pháp nghiên cứu, mở rộng thị trường của công ty ở Trung Quốc
Khách hàng của công ty ở thị trường Trung Quốc chủ yếu là những khách hàng có quan hệ làm ăn lâu năm với công ty. Công ty luôn cố gắng đáp ứng tốt nhất u cầu của đối tác do đó, những cơng ty đã có quan hệ làm ăn với cơng ty thường sẽ gắn bó lâu dài với cơng ty. Đây được xem như một thế mạnh của cơng ty vì giữ uy tín và tạo được hình ảnh đẹp trong ấn tượng của nhà nhập khẩu. Tuy nhiên, thị phần của công ty ở thị trường này chưa phải là lớn. Do các yếu tố cạnh tranh cả trong và ngoài nước về giá cả và chất lượng. Với các doanh nghiệp Trung Quốc, họ thường coi trọng giá cả hơn so với các yếu tố khác. Chính vì vậy, tuy giá đã được niêm yết trên thị trường, xong Công ty CP PMJ vẫn phải đối mặt với những cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong nước cùng xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc có lợi thế về giá hơn cả.
Công ty rất chú trọng trong việc lựa chọn nguyên liệu để làm vật liệu, phụ gia nhựa. Bên cạnh đó, để đảm bảo nguồn hàng đầy đủ cho công tác chuẩn bị hàng xuất khẩu được thuận lợi và giá cả hợp lý, công ty thường tiến hành thu mua sau đó xử lí qua rồi bảo quản trong kho, khi có đơn hàng, chỉ cần xuất kho và chế tạo theo yêu cầu về kích thước của nhà nhập khẩu.
Để đáp ứng được mặt hàng chất lượng như thị trường Trung Quốc yêu cầu, Công ty cũng đã đầu tư trang thiết bị, máy móc kĩ thuật hiện đại và tiên tiến nhằm phục vụ sản xuất những mặt hàng tốt nhất như: máy nghiền siêu mịn, các loại máy nghiền thủy lực, máy tráng phủ.
- Giải pháp xúc tiến và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Trung Quốc
Giao tiếp xúc tiến bán hàng trong kinh doanh xuất khẩu là một hoạt động rất quan trọng. Công ty cũng chú trọng vào việc thực hiện công tác quảng cáo và xúc tiến thương mại để quảng bá cho thương hiệu và sản phẩm của công ty tại thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên vì chưa có văn phịng đại diện tại Trung Quốc nên việc tiếp cận thị trường này còn chưa thuận lợi.
Bên cạnh đó, cơng ty cịn tham gia các hoạt động xã hội để đưa tên tuổi của công ty được biết đến rộng rãi cũng như một hình thức nhằm quảng bá sản phẩm, thương hiệu. Hàng năm, công ty tổ chức cho nhân viên tham gia vào các hoạt động từ thiện: đến từ hiện tại các làng trẻ mồ côi và người già neo đơn, làm hoạt động từ thiện ở khu vực xung quanh cơ sở sản xuất của công ty…
3.5. Đánh giá thực trạng của hoạt động xuất khẩu mặt hàng phụ gia nhựa sang thị trường Trung Quốc của Công ty Cổ phần PMJ
3.5.1. Những thành công đạt được
- Về chất lượng sản phẩm: Công ty sản xuất ra được những sản phẩm đạt tiêu chuẩn cao về chất lượng, đáp ứng được tất cả những yêu cầu của khách hàng đặt ra. Sản phẩm của công ty thường đảm bảo đúng yêu cầu trong hợp đồng, Do đó, khách hàng đã có quan hệ đối tác với cơng ty thường trở thành khách hàng trung thành của công ty.
- Về công tác xúc tiến thương mại: Giữ chân khách hàng cũ và thu hút khách hàng mới là phương châm của công ty
- Về đào tạo nguồn nhân lực: Đội ngũ nhân viên của Cơng ty Cổ phần PMJ ln nhiệt tình, hăng hái, chăm chỉ, có trách nhiệm và dày dạn kinh nghiệm, có thể
ứng biến và xử lý tình huống nhanh chóng. Ban Giám đốc Cơng ty thường xun đi đến nhà xưởng dưới Hưng Yên, cùng với các đại diện phòng ban, để trực tiếp kiểm tra, hướng dẫn, rút kinh nghiệm, nhằm trang bị kiến thức chuyên môn cho người lao động khi thực hiện cơng việc của mình.
- Về nguồn vốn: Cơng ty đã có mối quan hệ lâu dài với các ngân hàng từ khi còn là Ban xuất khẩu của Tổng công ty. Tiếp bước trên nền tảng cũ, mối quan hệ làm ăn của công ty với các ngân hàng và các tổ chức tín dụng ngày càng phát triển, tạo điều kiện cho công ty dễ dàng khi huy động vốn cho hoạt động xuất khẩu.
- Về công tác sản xuất : Cơng ty có nhà xưởng trang thiết bị kĩ thuật đầy đủ, sở hữu dây chuyền đồng bộ, tồn bộ dây chuyền máy móc thiết bị của Công ty đều dựa