CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM SỮA CHUA VINAMILK

Chiến lược sản phẩm xanh - Vinamilk với tôn chỉ, sứ mạng “phục vụ cộng đồng” - Vinamilk đã đầu tư cải tiến bao bì sản phẩm, sử dụng các bao bì dễ phân hủy, nâng cao hệ thống nước thải

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

SỮA CHUA VINAMILK

1. Lê Thùy Trang

2. Lê Mai Phương

3. Tô Văn Trọng

4. Nguyễn Hoàng Oanh

5. Phan Văn Hồng Thắng

6. Nguyễn Thị Ngọc Thanh

7. Trần Đức Anh

N H Ó M 1

I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Quy trình sản xuất:

Quy trình sản xuất của đối thủ - công ty IDP:

N H Ó M 1

I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

1. Chiến lược sản phẩm xanh

- Vinamilk với tôn chỉ, sứ mạng “phục vụ cộng đồng”

- Vinamilk đã đầu tư cải tiến bao bì sản phẩm, sử dụng các bao bì dễ phân hủy, nâng cao hệ thống nước thải

- thực hiện các hoạt động xanh đối với xã hội và từ đó gây dựng hình ảnh thương hiệu với xã hội thông qua việc làm cho người tiêu dung biết đến với sản phẩm thân thiện môi trường.

2. Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

- Phát triển sản phẩm sữa chua dành cho nam giới với hương vị: Rhum, caramel hay cà phê… đối tượng chính là nam giới 30 tuổi trở lên và phụ nữ có gia đình

- Phát triển thêm sản phẩm sữa chua ăn probeauty trà xanh và probeauty nếp cẩm.

N H Ó M 1

I CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Sữa chua có đường vinamilk 20.400 4 hộp/  lốc

Sữa chua vinamilk nha đam 24.000 4 hộp/ lốc

Sữa chua Probi có đường 28.000 4 hộp/ lốc

w w w t h e m e g a l l e r y c o m

II CHIẾN LƯỢC giá

Sữa chua ăn Su Su có đường 26.000 4 hộp/  lốc

Sữa chua ăn Su Su hương

Sữa chua ăn Su Su hương táo

Sữa chua Vinamilk ít đường 20.400 4 hộp/ lốc

Sữa chua Vinamilk không

Sữa chua Vinamilk không đường Kefir

 

Sữa chua Probeauty Việt quất

Sữa chua Probeauty Nha đam

w w w t h e m e g a l l e r y c o m

II CHIẾN LƯỢC giá

Giá sữa chua 1 số đối thủ của Vinamilk

Nhìn vào bảng giá hiện tại của Vinamilk và đối thủ cạnh tranh thì ta thấy giá sản phẩm cùng loại của Vinamilk thấp hơn IDP 2,000 VND/180ml

x lốc 4 hộp.

Như vậy chỉ cần doanh nghiệp duy trì giá như hiện tại và gia tăng chiến lược quảng cáo giới thiệu sản phẩm thì sẽ giữ vững và gia tăng thị phần của mình

 Mục tiêu định giá

- Giá bán sẽ được tính toán để tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa, ít nhất bằng với sản phẩm đang có trên thị trường

- Lợi thế cạnh tranh dài hạn, chấp nhận hạ giá để đạt quy mô thị trường lớn nhất

- Hướng tới chất lượng quốc tế

Nhu cầu của các sản phẩm từ sữa rất cao: tăng từ 3.7kg/người/năm (năm 1995) lên 6kg/người/năm năm 2006

và hiện nay là 18lít/người/năm (năm 2014)

- Định giá theo giá trị sản xuất: nhận thức của người mua về giá trị, sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua

- Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Vinamilk nên chọn mức giá bằng hoặc thấp hơn mức giá hiện giờ trên thị trường

N H Ó M 1

II CHIẾN LƯỢC giá

III CHIẾN LƯỢC MARKETING

• Hiện tại Vinamilk vẫn chiếm lĩnh thị trường sữa chua Tuy nhiên trong lĩnh vực này phân khúc sữa chua uống chưa được chú trọng

• Trong khi đó với chiến lược của mình IDP với sản phẩm Love In Farm đang đánh mạnh vào mảng sữa chua uống và cả sữa chua ăn

IDP bắt tay với câu lạc bộ bóng đá nổi tiếng của Anh là Liverpool để mang đến một quy trình tập luyện theo chuẩn quốc tế cho các “mầm non” của Việt Nam Đồng thời, IDP dựng nên những nhân vật ngộ nghĩnh qua câu chuyện gia đình nông dân siêu phàm của nhãn hàng Love’in Farm KUN, không những kích thích trí tưởng tượng phong phú của trẻ nhỏ, mà còn dạy chúng những bài học về các giá trị sống, như tình cảm gia đình, tình đồng đội, tinh thần dũng cảm, tinh thần fair-play

Hiện thị phần của IDP trong mảng sữa chua là 15% và tại miền Bắc là 30% Đây là con số không nhỏ nếu Vinamilk không có chiến lược phù hợp sẽ dễ bị đối thủ qua mặt Chính vì vậy để giữ vững thị phần Vinamilk cần có các chiến lược Marketing phù hợp.

IV CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

tận dụng kênh phân phối này để phát triển thị phần sữa chua

Milk Thông qua hệ thống phân phối truyền thống sữa nước, doanh nghiệp kết hợp giới thiệu những mặt hàng sữa chua của mình đặc biệt là sữa chua uống

có đường Tuy nhiên mặt hàng sữa chua uống lại chưa phân phối rộng rãi Người tiêu dùng ít biết rằng Vinamilk có mặt hàng sữa chua uống vì rất ít đại lý cửa hàng cung cấp sản phẩm này

Vì vậy Vinamilk tăng cường phân phối sản phẩm sữa chua uống đến các cửa hàng của mình

kê tình hình kinh doanh mặt hàng này Đồng thời tăng cường phân bố nhân viên tiếp thị sản phẩm sữa chua uống tại các cửa hàng thông qua hình thức giới thiệu sản phẩm này đến với các khách hàng đến mua sản phẩm Vinamilk

IV CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI

V CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI – QUẢNG CÁO

lượng nhiều Đồng thời thường xuyên tổ chức các chương trình trúng thưởng, tặng quà thông qua các dịp lễ tết

lý thú Đối với khách hàng người lớn đánh mạnh vào tâm lý coi trọng sức khỏe và tiện lợi để gia tăng thị phần sữa chua Probi và Probeauty

phí để mở rộng thị trường sữa chua đến các khu vực nông thôn và hải đảo xa xôi

VI CHIẾN LƯỢC NHÂN LỰC

Nam và là môi trường làm việc tốt thứ 2 (sau Unilever) chính vì vậy đây là thuận lợi trong công tác phát triển nguồn nhân lực mở rộng thị trường

việc quảng bá sản phẩm sữa chua uống đến đông đảo khách hàng cả ở nông thôn và thành thị Tăng cường đội ngũ bán hàng tiếp thị tại các cửa hàng đại lý để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Liên kết – thu hút đội ngũ chuyên gia về dinh dưỡng để cải tiến sản phẩm, tạo sự an tâm và tinh tưởng về chất lượng

và hiệu quả của sản phẩm sữa chua trong người tiêu dùng