CHIẾN LƯỢC MARKETING BIA SÀI GÒN CỦA CÔNG TY SABECO TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING  BÀI TẬP NHĨM MƠN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING BIA SÀI GỊN CỦA CƠNG TY SABECO TẠI THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA GVHD : Th.S Huỳnh Trị An Nhóm SV thực : Dzơ Dzơ Bùi Lê Trường Giang - 1921001279 Nguyễn Ngọc Khánh Vi - Lê Thị Thanh Thanh - 1921000814 1921001156 Phan Thị Thảo Trang - 1921001278 Võ Thị Tường Vi - 1921001265 Lương Thị Thanh Tuyết - Nguyễn Thị Tường Vy - 1921000834 1921000827 Thái Thùy Vy - 1921001174 Lê Đình Yến Xuân - 1921001025 TP.Hồ Chí Minh - Tháng 6/2021 BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ NHĨM DZƠ DZƠ ST T Họ tên MSSV Bùi Lê Trường Giang 1921001279 Lê Thị Thanh Thanh 1921000814 Phan Thị Thảo Trang 1921001278 Lương Thị Thanh Tuyết 1921000827 Nguyễn Ngọc Khánh Vi 1921001156 Võ Thị Tường Vi 1921001265 Nguyễn Thị Tường Vy 1921000834 Thái Thùy Vy 1921001174 Lê Đình Yến Xuân 1921001025 Nhiệm vụ Điểm mạnh, điểm yếu Nhận xét chung (3.2) Môi trường Vi mô ( 2.2.1) Mơi trường vĩ mơ (2.2) Phân tích SWOT (2.3) Tổng quan ngành (2.1) Mơi trường vĩ mơ (2.2) Phân tích SWOT (2.3) Tổng quan công ty (Chương 1) Đề xuất giải pháp(3.3) Tổng hợp Word Chiến lược thâm nhập (3.1) Thiết kế PowerPoint Ghi LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam quốc gia phát triển thuộc khu vực Đông Nam Châu Á, kế hoạch nhằm hướng đến mục tiêu tăng trưởng kinh tế nhanh chóng mình, Việt Nam tích cực thực biện pháp, sách thúc đẩy tăng trưởng xuất Hiện nay, Việt Nam trở thành đối tác xuất nhiều quốc gia thuộc hầu hết châu lục giới, dẫn đầu Châu Á Tuy nhiên, nước láng giềng, đặc biệt Campuchia, chưa quan hệ kinh tế nhiều Đây người anh em ruột thịt Việt Nam từ thời chiến tranh, quan hệ thân thiết, gắn bó, khu vực Bán đảo Đơng Dương Dân tộc ta dân tộc Campuchia có nhiều nét tương đồng văn hóa, phong tục tập quán Chính phủ ta phủ nước Campuchia dành cho nhiều điều kiện, sách ưu đãi nhiều lĩnh vực: trị, văn hóa, du lịch, giáo dục… đặc biệt kinh tế Hợp tác kinh tế với Campuchia ta thấy thuận lợi trước mắt vị trí địa lý, khí hậu, ưu đãi từ mối quan hệ bền vững, văn hóa có nhiều tương đồng nhiều thuận lợi khác Việt Nam ngày chứng tỏ vị hoạt động thương mại quốc tế sức hấp dẫn việc thu hút vốn đầu tư nước ngồi Góp phần tạo nên thành cơng đó, có cơng khơng nhỏ doanh nghiệp lớn lĩnh vực Và tổng công ty Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SABECO) ví dụ thị trường đồ uống Việt Nam Là doanh nghiệp “dẫn đạo” thị trường này, đặc biệt thị trường bia, Sabeco không ngừng phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh khắp Việt Nam xuất 24 thị trường giới, có nhiều thị trường khó tính Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Nhật Bản…Nhận hấp dẫn thị trường nước láng giềng Campuchia cho Bia Sài Gịn, nhìn thấy hội tiếp tục mở rộng thị trường bia ngồi lãnh thổ Việt Nam Chúng tơi - nhóm nghiên cứu hoạt động marketing Sabeco tiến hành nghiên cứu đề tài “Bia Sài Gòn với hội kinh doanh thị trường Campuchia” nhằm mục đích tìm câu trả lời cho câu hỏi: “Có nên hay chưa nên thực hoạt động kinh doanh mặt hàng Bia Sài Gòn thị trường này?” Sau nội dung nghiên cứu chúng tôi! MỤC LỤC CHƯƠNG : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ SABECO VÀ CÁC SẢN PHẨM BIA SÀI GÒN .7 1.1 Giới thiệu khái quát tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn SABECO 1.1 Giới thiệu sản phẩm Bia Sài Gịn cơng ty SABECO CHƯƠNG : TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CŨNG NHƯ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO BIA SÀI GÒN 16 2.1 Tổng quan ngành thị trường Campuchia 16 2.1.1 Quy mô ngành 16 2.1.2 Tốc độ tăng trưởng 16 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược marketing quốc tế sản phẩm bia Sài Gòn thị trường Campuchia 17 2.2.1 Môi trường vi mô 17 2.2.2 Môi trường vĩ mô 20 2.3 SWOT sản phẩm bia Sài Gòn thị trường Campuchia 47 CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA SẢN PHẨM BIA SÀI GÒN .52 3.1 Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia sản phẩm bia Sài Gòn 52 3.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu .55 3.3 Đề xuất giải pháp 57 CHƯƠNG : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ SABECO VÀ CÁC SẢN PHẨM BIA SÀI GÒN 1.1 Giới thiệu khái quát tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn SABECO Lịch sử phát triển SABECO gắng liền với trình phát triển mạnh mẽ bền vững thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu Việt Nam ngành sản xuất đồ uống  Lịch sử hình thành phát triển: - Giai đoạn trước 1975: Vào năm 1875, xưởng bia nhỏ người Pháp tên Victor Larue lập Sài Gòn Đến năm 1910, xưởng phát triển thành nhà máy hoàn chỉnh chuyên sản xuất bia, nước nước đá Tới tháng năm 1927 nhà máy sáp nhập vào hệ thống hãng BGI Pháp - Giai đoạn từ 1977- 1988: Vào ngày 17/05/1977, Bộ trưởng Bộ lương thực thực phẩm định giao Công ty Rượu Miền Nam tiếp nhận quản lý toàn nhà máy hãng BGI Đến ngày 01/06/1977 cơng ty thức đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gịn Năm 1981, Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II chuyển đổi từ Công ty Rượu Bia Miền Nam Năm 1988, Nhà máy Bia Sài Gịn trở thành đơn vị hạch tốn độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II - Giai đoạn từ năm 1988-1993,hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh nước Sản phẩm Công ty Bia Sài Gịn có mặt Nhật, Úc, Mỹ, EU, Singapore, Hongkong Năm 1993, Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Cơng ty Bia Sài Gịn với thành viên mới:  Nhà máy Nước đá Sài Gịn  Nhà máy Cơ khí Rượu Bia  Nhà máy Nước khống ĐaKai  Cơng ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gịn sản xuất lon  Cơng ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh - Trong giai đoạn từ năm 1994 - 1998, hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh nước Vào năm 1995, Cơng ty Bia Sài Gịn thành lập thành viên Xí Nghiệp Vận tải Đến năm 1996, công ty tiếp nhận thành viên công ty Rượu Bình Tây Từ năm 1996 – 1998, thành lập cơng ty liên kết sản xuất Bia Sài Gịn với thành viên  Nhà máy Bia Phú Yên  Nhà máy Bia Cần Thơ - Giai đoạn năm 1999-2002: Năm 2000, Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI - ISO 9002:1994 Năm2001, Hệ thống Quản lý Chất lượng BVQI ISO 9001:2000 - Năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp sản xuất bia Việt Nam đạt vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm thành lập cơng ty liên kết sản xuất bia như:  2001 Công ty Bia Sóc Trăng  Nhà máy Bia Henninger  Nhà máy Bia Hương Sen  2002 Công ty Liên doanh Bia Cần Thơ  Nhà máy Bia Hà Tĩnh Thành lập Tổng kho tại Nha Trang, Cần Thơ và Đà Nẵng - Từ năm 2003 đến nay:Tháng 7/2003 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu NGK Sài Gịn SABECO sở Cơng ty Bia Sài Sòn tiếp nhận thành viên mới:  Cơng ty Rượu Bình Tây  Cơng ty Nước giải khát Chương Dương  Nhà máy Thủy tinh Phú Thọ  Công ty Thương mại Dịch vụ Bia - Rượu - NGK Sài Gòn - Năm 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - cơng ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp.SABECO đạt sản lượng 403 triệu lít bia loại, có 268 triệu lít bia sản xuất đại doanh Cơng ty Bia Sài Gịn Số cịn lại gia cơng 10 nhà máy bia địa phương - Năm 2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối tồn quốc với Cơng ty CPTM SABECO khu vực - Năm 2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn mạnh với chủ đạo sản xuất, kinh doanh sản phẩm Bia Sài Gòn đầu tư nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác - Năm 2008 Tổng Công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn chuyển đổi thành Cơng ty Cổ Phần Bia - Rượu - NGK Sài Gịn thức đưa vào hoạt động Nhà máy bia Sài Gịn Củ Chi, nhà máy bia lớn Đông Nam Á - Ngày 06/12/2016, cổ phiếu SABECO thức lên sàn HOSE với giá khởi điểm 110.000 đồng - Hiện Tổng cơng ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn SABECO có tổng cộng 28 thành viên 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi SABECO 1.2.1 Tầm nhìn Tầm nhìn đến năm 2025 cơng ty phát triển thành tập đồn cơng nghiệp đồ uống hàng đầu Việt Nam, có vị khu vực quốc tế 1.2.2 Sứ mệnh Về sứ mệnh, công ty góp phần phát triển ngành đồ uống Việt Nam ngang tầm giới đề cao văn hóa ẩm thực người Việt Cơng ty cịn góp phần nâng cao chất lượng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm đồ uống chất lượng cao an toàn bổ dưỡng Sản phẩm công ty mang lại lợi ích thiết thật cho cổ đơng, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội Điều quan trọng thõa mãn đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “an toàn vệ sinh thực phẩm bảo vệ mơi trường” Cơng ty cịn - Đối với sản phẩm bia, Sabeco thành công việc tạo sắc riêng, khách quốc tế đến Việt Nam, họ biết hương vị bia riêng Sài Gòn, 333… - Thương hiệu SABECO thực trở thành thương hiệu truyền thống người tiêu dùng yêu thích niềm tự hào Việt Nam - Sabeco hướng tới xây dựng mối quan hệ hợp tác “cùng có lợi”, lấy làm sở cho phát triển bền vững, cách xây dựng sách phù hợp để đối tác tham gia gắn bó lâu dài - Sabeco ln cải tiến đầu vào, cho nguyên vật liệu đầu vào tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm - Các công ty Sabeco gắn quyền lợi trách nhiệm với Tổng công ty, phát triển thị trường theo chiều sâu, tránh chồng chéo, cạnh tranh lẫn nhau, đồng thời mở rộng tham gia trực tiếp khách hàng vào công tác phân phối sản phẩm Sau cổ phần hóa, Sabeco hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ Mơ hình tạo nên lực đẩy mới, cơng ty mẹ Sabeco chủ động cơng nghệ, “bí mật” cơng nghệ sản xuất bia, để tạo vị chất lượng đồng tồn hệ thống sản xuất Q trình mở thêm nhiều kênh phân phối, hình thành thêm kênh phân phối trực tiếp phù hợp với yêu cầu - Công nghệ sản xuất tiên tiến, đội ngũ cán nhân viên có nhiều kinh nghiệm - Hệ thống phân phối cấu trúc lại sở nghiên cứu mơ hình thành cơng tập đồn bia hàng đầu giới Tám cơng ty cổ phần vừa chuyển đổi tạo thành khung để hình thành lên mạng lưới phân phối rộng khắp phủ kín tồn quốc, tạo lợi cạnh tranh thị trường nội địa cho sản phẩm Tổng Cơng ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gịn tiền đề cho việc phát triển thương hiệu Sabeco toàn giới 44 - Thị trường xuất rộng lớn Bia Sài Gòn xuất sang 38 quốc gia:  Châu Âu: Pháp, Hà Lan, Anh, Thụy Điển, Thụy Sĩ, Nga, Đan Mạch, Tây Ban Nha, Cộng hòa Séc, Áo, Ý, Đức, Romania;  Châu Á: Lào, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Hồng Kông, Hàn Quốc , Thái Lan, Singapore, Bahrain, Israel;  Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Canada, Panama;  Châu Đại Dương: Úc, New Zealand, Kiribati  Châu Phi: Equatorial Guinea, Gabon, Cameroon, Ghana, Cộng hòa Congo, Benin, Liberia Sierra Leone 2.3.2 Điểm yếu - Lượng lớn nguyên liệu chủ yếu phải nhập từ nước ngồi, ảnh hưởng đến chi phí giá thành sản phẩm Vấn đề nguồn nguyên liệu ln gây khó khăn cho ngành đồ uống nói chung, biện pháp khả thi cho doanh nghiệp phải chuẩn bị chu đáo việc kí kết mua bán ngun liệu,tìm hiểu diễn biến thị trường,khơng với nguồn nguyên liệu nhập mà với nguồn nguyên liệu nước như:gạo,hoa quả…Với ngành bia nói riêng, nước ta chưa có vùng nguyên liệu điều kiện thổ nhưỡng, khí hậu chưa phù hợp - Quy mơ nhà máy sản xuất hạn chế, đầu tư mang tính chấp vá - Chưa có giải pháp xử lý nước thải nơi khu vực đặt nhà máy,gây ô nhiểm môi trường Điều gây tổn hại nghiêm trọng đến uy tính Sabeco doanh nghiệp khác hướng theo tiêu chí “Thân thiện với mơi trường” - Sản phẩm sản xuất nhiều nhà máy nên gặp khó khăn việc quản lý đồng chất lượng sản phẩm 2.3.3 Cơ hội - Campuchia có văn hóa uống bia phát triển mạnh mẽ 45 - Người Campuchia thích tiệc tùng, từ cưới hỏi, mừng thọ, sinh nhật, đám giỗ, đám ma, hay lý khác Người dân thường tổ chức năm ngày liên tiếp với nhạc xập xình, ca hát tụng kinh từ sáng sớm đêm khuya Dù gì, họ ln mở tiệc lớn dể mời người thân bạn bè đến chia sẻ - Thị trường cởi mở, dễ dàng chấp nhận thương hiệu - Quan hệ hữu nghị hợp tác truyền thống hai nước trì ngày phát triển tốt đẹp Chính phủ Campuchia dành ưu tiên tạo thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam đầu tư, kinh doanh Campuchia - Việt Nam Campuchia gần gũi địa lý, hoạt động trao đổi kinh tế lại, xuất nhập hàng hóa, lao động hai nước thuận lợi; tương đồng điều kiện tự nhiên, xã hội văn hóa khiến nhiều nhà đầu tư Việt Nam tìm kiếm hội đầu tư Campuchia - Sự ổn định trị: Campuchia ổn định trị - Hành lang pháp lý vững cho doanh nghiệp, có nghĩa quy định quy tắc quốc tế thực Campuchia - Khả hội nhập vào thị trường quốc tế Các nhà đầu tư đến Campuchia để sản xuất sản phẩm xuất sang thị trường Châu Âu tảng Campuchia không bị rào cản quota thị trường Đối với Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ quốc gia lớn khác vậy, toàn miễn thuế không áp dụng quota Bên cạnh đó, vấn đề quan trọng khác Campuchia có sách thương mại hồn tồn rộng mở 2.3.4 Thách thức - Đang tồn nhiều tên tuổi lớn thị trường bia Tiger, Carsberg,… mức độ cạnh tranh gay gắt 46 - Tâm lý khách hàng Campuchia nhìn nhận sản phẩm Việt Nam sản phẩm giá rẻ, khơng chất lượng - Nền kinh tế phát triển với mơi trường pháp lý chưa hồn thiện rào cản cho thâm nhập sản phẩm nước ngồi - Nền trị giai đoạn phục hồi sau bất ổn là khó khăn cho kinh tế thị trường tài -> gia tăng rủi ro đầu tư thị trường Campuchia - Mức thuế suất nhập vào Campuchia cịn cao Ví dụ, thuế suất nhập Campuchia áp dụng cho Việt Nam từ 35-45%, có loại lên tới 50-60% cộng với thuế VAT khơng hồn lại 10%; việc hàng hóa trốn thuế gian lận thương mại phổ biến làm cho hàng hóa ngạch Việt Nam khơng thể cạnh tranh với hàng hóa nước khác 47 CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA SẢN PHẨM BIA SÀI GỊN 3.1 Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia sản phẩm bia Sài Gòn 3.1.1 Chiến lược STP 3.1.1.1 Phân khúc thị trường  Theo địa lý: Các thành phố lớn,thị trấn người dân có thói quen sử dụng bia nhiều có khả chi trả cao khu vực nông thôn Mật độ dân số thành phố nhiều mật độ dân số khu vực nông thôn  Theo độ tuổi:  Campuchia quốc gia khơng quy định tuổi mua uống rượu  Nhóm từ 18 đến 25 tuổi:đã có khả thu nhập bắt đầu tìm hiểu sử dụng bia tần suất sử dụng chưa cao  Nhóm từ 25 đến 45 tuổi:thu nhập ổn định gia tăng,có nhu cầu sử dụng cao  Nhóm 45 tuổi: sức khỏe nên nhu cầu sử dụng bia giảm xuống  Theo thu nhập: phân thành nhóm khách hàng có thu nhập thấp,trung bình,cao  Theo tâm lý: Dựa tầng lớp xã hội: nhóm khách hàng bình dân chọn loại bia có giá bình dân,nhóm trung lưu dùng bia trung cấp,nhóm thượng lưu hướng tới loại bia cao cấp  Theo lối sống: yêu cầu lợi ích giá ý đến chất lượng mùi vị,nồng độ cồn…  Theo hành vi hay cách ứng xử : dựa hai yếu tố lợi ích tìm kiếm từ sản phẩm lý mua sản phẩm 3.1.1.2 Chọn thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu chủ yếu bia Sài Gòn : thời gian đầu sản phẩm nhắm vào thị trường ngách cộng đồng người Việt sống Campuchia Họ phân bố 48 chủ yếu phía Đơng Campuchia( giáp với Việt Nam), đặc biệt thủ đô Phnom Penh sầm uất tỉnh SiamReap nhộn nhịp Những nơi có mạng lưới dịch vụ đa dạng, phong phú với nhà hàng, quán bar, club, Khách hàng mục tiêu bia Sài Gịn có độ tuổi từ 22 - 49 tuổi, người lao động có thu nhập trung bình khá, doanh nhân, cán cơng chức thường xun có quan hệ giao dịch Sau thành công việc chiếm trọn ưa thích cộng đồng người Việt sống Campuchia Sabeco có chiến lược mở rộng tiếp cận khách hàng người địa 3.1.1.3 Định vị sản phẩm Từ lúc có mặt thị trường đến Sabeco ln khẳng định : Bia Sài Gịn chất lượng tốt, giá bình dân, bia Sài Gịn phù hợp với tầng lớp Nhưng tùy phân khúc khách hàng mà bia Sài Gịn có chiến lược định vị riêng Sabeco đa dạng hóa sản phẩm với giá khác từ thấp đến cao Điều giúp Sabeco dễ dàng tiếp cận với nhiều tầng lớp, đặc biệt tầng lớp bình dân, dễ dàng thưởng thức hương vị sản phẩm Sabeco : Với Saigon Special, khách hàng mục tiêu người trẻ, thành cơng, có thu nhập cao trở lên xã hội Người uống bia Saigon Export thuộc phân khúc phổ thơng, thu nhập từ trung bình trở lên Dòng bia 333 tập trung vào phân khúc khách hàng truyền thống, tuổi trưởng thành, quen với vị đậm Saigon Lager nhằm đến đối tượng khách phổ thơng khơng bình dân 3.1.2 Phương thức thâm nhập thị trường  Mục tiêu thâm nhập thị trường Campuchia:  năm thâm nhập: chiếm lĩnh thị trường ngách cộng đồng người Việt đông ( 100000 người) sinh sống làm việc Campuchia  năm tiếp theo: chiếm 15% thị phần bia thị trường Campuchia 49  10 năm tiếp theo: chinh phục 30% thị phần khách hàng  Các hoạt động thâm nhập thị trường: Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu cho bia sài gịn đưa hình ảnh vào tâm trí khách hàng Hệ thống nhận diện thương hiệu vô quan trọng sản phẩm thời đại ngày Nó định đến giá cả, nhìn nhận đánh giá định vị tâm trí khách hàng phần quan trọng định thỏa mãn khách hàng Với đa dạng sản phẩm, nhằm phục vụ phân khúc thị trường khác nhau, nên xây dựng hệ thống nhận diện cách rõ ràng Với mỗisản phẩm ứng với phân khúc thị trường thâm nhập vào thị trường cách linh hoạ gắn liền với hình ảnh Hàng Việt Nam chất lượng cao Vì theo nghiên cứu gần 45% hộ gia đình Campuchia nhận diện logo Hàng Việt Nam chất lượng cao Bên cạnh Sabeco đưa hoạt động:  Xuất logo hàng Việt nam chất lượng cao sản phẩm  Xây dựng mẫu mã bao bì đẹp mắt, đồng  Mở showroom sản phẩm Sabeco trung tâm thương mại Mục tiêu thâm nhập chiếm lĩnh thị trường ngách – cộng đồng người Việt sinh sống làm ăn Campuchia Cộng đồng người Việt Campuchia có đặc điểm có sống ổn định, mức thu nhập bình quân tương đối cao, có văn hóa uống bia phát triển ( uống bia sau làm việc, tiệc tùng, kì nghỉ ) với bia lựa chọn nước uống Với mục tiêu này,cơng ty bia kết hợp với nhãn hàng Việt nam có mặt có chỗ đứng thị trường Campuchia Nino MAXX, Biti’s … 3.1.3 Chiến lược Marketing-mix quốc tế 3.1.3.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm bia Sài Gòn sản xuất dây chuyền đại, nhập từ nước tiên tiến giới, đảm bảo độ xác cao, đồng bộ, gắn kết 50 dây chuyền tự động khép kín Bia Sài Gịn khẳng định công nhận hệ thống quản lý chất lượng - an tồn thực phẩm - mơi trường Việc tuân thủ nghiêm ngặt quy định tiêu chuẩn kỹ thuật quản lý, kết hợp công nghệ đại cách lên men truyền thống tạo sản phẩm có chất lượng ổn định, hương vị đặc trưng riêng biệt thị trường Hương vị độc đáo của bia Sài Gòn là kết tinh sản vật vùng đất trù phú tinh thần hào sảng phóng khống người trẻ, trở thành phần khơng thể thiếu sống vui buồn  hàng ngày 3.1.3.2 Chiến lược giá Như thấy GDP Campuchia tương đối thấp, mứcsống đà phát triển với phát triển kinh tế Cho nênđịnh giá nên phù hợp với mức sống người dân, kinh tế phổ thông 3.1.3.3 Chiến lược phân phối Sử dụng kênh phân phối cấp Là thị trường thâm nhập, Sabeco sử dụng kênh cấp, dễ dàngkiểm sốt hơn, kiểm sốt nhà bán sỉ Và qua đó, sử dụng nhà bán sỉ am hiểuthị trường nước tìm kiếm nhà bán lẻ Qua nhà bán lẻ tới tay người tiêu dùng 3.1.3.4 Chiến lược truyền thông  Quảng cáo: quảng cáo kèm với hình ảnh thương hiệu có chỗ đứng ví dụ xuất hình ảnh sản phẩm cửa hàng Nino MAXX hay Biti’s  Chiêu thị: xây dựng chiến dịch chiêu thị ngắn hạn để mở rộng tầm phát tán sản phẩm thông qua tên tuổi khác Ví dụ kết hợp khuyến phiếu mua hàng sản phẩm Sabeco mua quần áo Nino MAXX Việt tiến Song song với kế hoạch chiếm lĩnh thị trường ngách kế hoạch xây dựng hệ thống nhận diên thương hiệu Tức là, thị trường ngách bị chinh phục 51 lúc biết bia Sài Gòn nhận diện bia sài gòn phân biệt chúng với loại bia khác Trong năm tiếp theo, quảng cáo tất phương tiện thông tin đại chúng: báo chí, website, truyền hình, pano ngồi trời để phát tán hình ảnh bia Sabeco vào nhiều người dân Campuchia Đương nhiên, quảng cáo có chọn lọc Cụ thể sau:  Bia Sài Gòn Lager, sài gòn Export: tập trung vào kênh phân phối phổ thông nhật báo, Đài truyền hình trung ương, xuất pano nơi cơng cộng  Bia Sài Gịn Special, 333: tập trung vào tạp chí chuyên ngành, tạp chí dành cho người thành đạt, pano xuất hoạt động nơi sang trọng khách sạn, nhà hàng, hội nghị, nhà hát, hội chợ triễn lãm lớn… 3.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu 3.2.1 Phân khúc thị trường - Cách phân khúc thị trường theo tiêu thức hợp lí phần mơ tả hình thái thị trường bia Campuchia - Các tiêu thức giúp ta thấy khía cạnh xã hội Campuchia để dễ dàng thâm nhập khai thác => Phân khúc rõ ràng hợp lí, chưa nhận thấy điểm yếu phân khúc thị trường 3.2.2 Chọn thị trường mục tiêu:  Điểm mạnh: Tận dụng mạnh sẵncó thị trường, nắm bắt hội mở rộng thị phần thị trường mới, tiếp cận không đổ vào tránh phản khán thị trường, đối tượng khách hàng người độ tuổi lao động thường chi trả nhiều cho rượu, bia 52 3.2.3 Định vị sản phẩm:  Điểm mạnh: Đánh vào tâm lí khách hàng thị trường mục tiêu, định vị riêng cho phân khúc khách hàng nhắm đến  Điểm yếu: Định vị cho phân khúc dễ gây thắc mắc cho khách hàng 3.2.4 Phương thức thâm nhập thị trường  Điểm mạnh: Có mục tiêu, đính hướng phát triển rõ ràng, có cách thức xâm nhập thị trường khai thác yếu tố tâm lí việc xây dựng thương hiệu thị trường  Điểm yếu: - Câu chuyện, lí chưa có tính thuyết phục caođể cụ thểviệc đưa thương hiệu vào tâm trí khách hàng - Biện pháp tăng cường xuất thương hiệu cịn chưa cụ thể => Cách thâm nhập thị trường có tính thực tế cao nên cần cụ thể 3.2.5 Chiến lược Marketing quốc tế 3.2.5.1 Chiến lược sản phẩm  Điểm mạnh: Sở hữu tiêu chuẩn chất lượng, nẵm giữ công nghệ- kỹ thuật bia, hương vị bia độc đáo, thiết kế sản phẩm tối ưu, đặc tính sản phẩm rõ ràng điểm tựa vững vàng cho thương hiệu  Điểm yếu: Các loại bia, hương vị bia chưa đa dạng cho => Sản phẩm có chất lượng tốt độ đa dang cần cải thiện thêm 3.2.5.2 Chiến lược giá  Điểm mạnh: thâm nhập vào thị trường với mức giá phù hợp sở kinh tế nước sở  Điểm yếu: chưa có chiến lược giá cụ thể cho tương lai ấn định giá cho thươnghiệu sản phẩm 53 => Tuy chiến lược giá hợp lí thời điểm cần có sách giá lâu dài cho sản phẩm để thương hiệu khơng bị phai nhịa tâm trí khách hàng 3.2.5.3 Chiến lược phân phối  Điểm mạnh: tận dụng điểm mạnh kênh phân phối cấp việc quản lí  Điểm yếu: chưa đa dạng kênh phân phối hệ thống phân phối => Sản phẩm khó tiếp cận người tiêu dùng nhưhạn chế tiềm sản phẩm 3.2.5.4 Chiến lược truyền thông  Điểm mạnh: - Phát triển hình ảnh thương hiệu thơng qua việc tân dung thương hiệu có thành tích tốt thị trường - Tối ưu phương thức nhận diện thương hiệu thông qua quảng cáo, chiêu thị  Điểm yếu: có phần phụ thuộc vào thương hiệu nước ta thị trường Campuchia => Dễ gây lu mờ thương hiệu sản phẩm 3.3 Đề xuất nhóm - Đa dạng hóa TVC, mẫu quảng cáo báo chí phương tiện thơng tin - Đa dạng hóa sản phẩm để chiếm lĩnh nhiều phân khúc thị trường - Xây dựng nhà máy bia thị trường Campuchia - Củng cố mở rộng kênh phân phối rộng khắp thị trường campuchia - Tài trợ hoạt động lớn hơn, chương trình hướng đến xã hội, cộng đồng nhằm tăng cường độ nhận biết thương hiệu Bia Sài Gòn - Kết hợp doanh nghiệp Việt Nam khác xây dựng showroom hàng việt nam chất lượng cao 54 - Liên tục cải tiên quy trình, tiêu chuản, kiểm sốt, kiểm tra thử nghiệm theo tiêu chuản cao - Duy trì mức giá phù hợp cho dòng sản phẩm dễ dàng tiếp cận với đối tượng khách hàng tầng lớp - Không nên tiếp cận lâu phân khúc khách hàng dễ gây ngộ nhận định vị sản phẩm tâm trí khách hàng 55 KẾT LUẬN Sau phân tích yếu tố mơi trường marketing phương thức thâm nhập thị trường Campuchia công ty Sabeco Chúng ta nhận thấy thị trường đầy tiềm Với nguồn lực kinh nghiệm xâm nhập thị trường đến nhiều quốc gia giới, mối quan hệ giao hảo Việt Nam Campuchia ngày phát triển, với nghiên cứu kế hoạch kĩ lưỡng, chúng tơi tin bia Sài Gịn thâm nhập vào thị trường Campuchia cách thành công giống thành công thâm nhập thị trường lớn Mỹ, Pháp, Anh, Chúng ta cần có cố gắng phối hợp nhịp nhàng sách linh hoạt q trình thực hiện, cần tăng cường củng cố điểm mạnh giành lấy hội vàng trước mắt với mục đích giảm thiểu điểm yếu đối mặt với thách thức mà thị trường đặt 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO Th.S Huỳnh Trị An Slide giảng Marketing Quốc Tế PV Trường Sơn (2017), "Kinh tế Campuchia đà tăng trưởng khả quan", báo Nhân dân, https://nhandan.vn/tin-tuc-the-gioi/kinh-te-campuchia-tren-datang-truong-kha-quan-296143/ PV Nguyễn Hiệp (2020), "Xuất tháng đầu năm 2020 Campuchia tăng", báo Nhân dân, https://nhandan.vn/tin-tuc-the-gioi/xuat-khau-sau-thangdau-nam-2020-cua-campuchia-tang-611033/ PV Trang Nhung(2020), "Campuchia dự kiến đạt GDP bình quân đầu người 1.771 USD vào năm 2021", báo BNEWS, https://bnews.vn/campuchia-du-kiendat-gdp-binh-quan-dau-nguoi-1-771-usd-va-o-nam-2021/181715.html Website khotrithucso.com luathongduc.com hoinhap.org.vn data.adb.org viracresearch.com justfly.vn Phụ lục  Danh sách hình Hình 1.1 Bia SaiGon Lager .5 Hình 1.2 Bia SaiGon Special Hình 1.3 Bia SaiGon Export Hình 1.4 Bia SaiGon 333 Hình 1.5 Bia Lạc Việt Hình 1.6 Bia SaiGon Chill .4 Hình 2.1 Sản lượng tốc độ tăng trưởng sản xuất bia .6 Hình 2.2 Biểu đồ dân số Campuchia qua năm .34 Hình 2.3 Cách mạng cơng nghệ 4.0 công nghệ cốt lõi 35  Danh sách biểu đồY Biểu đồ Tốc độ tăng trưởng kinh tế Campuchia giai đoạn 2016 - 2020 .11 Biểu đồ Tỷ lệ lạm phát Campuchia giai đoạn 2016 – 2020 .13 Biểu đồ Kim ngạch xuất Campuchia năm 2020 14 ... công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn SABECO 1.1 Giới thiệu sản phẩm Bia Sài Gòn công ty SABECO CHƯƠNG : TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CŨNG NHƯ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CHO BIA SÀI GÒN... CHƯƠNG : CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CAMPUCHIA CỦA SẢN PHẨM BIA SÀI GÒN .52 3.1 Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường Campuchia sản phẩm bia Sài Gòn 52 3.2 Đánh giá điểm mạnh,... cạnh tranh thị trường bia Sài Gòn thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam đường chinh phục thị trường quốc gia khác Các sản phẩm bia Sài Gòn đa dạng như: Bia Saigon Specical, bia Saigon