Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ của Betrimex

Hoa Kỳ (Mỹ) là một thị trường lớn, đa dạng về văn hóa tiêu dùng, và có yêu cầu về chất lượng rất khắt khe. Đó cũng là thị trường mục tiêu của nhiều doanh nghiệp Việt nhưng chỉ số ít thành công. Trong số đó, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) là công ty có những sản phẩm tốt từ trái dừa đã có những sự thành công nhất định tại thị trường này nhờ con đường xuất khẩu.

Ngày nay, giới ngày trở nên kết nối vận tải, giao dịch hội kinh doanh quốc tế mở cho nhiều doanh nghiệp Để nắm bắt hội đó, xác định phương thức gia nhập thị trường phù hợp điều quan trọng để giảm thiểu rủi ro, chi phí khơng đáng có hoạt động kinh doanh thị trường nước Dựa điều kiện, mục tiêu doanh nghiệp tình hình thị trường mục tiêu doanh nghiệp có phương thức gia nhập khác cho Hoa Kỳ (Mỹ) thị trường lớn, đa dạng văn hóa tiêu dùng, có yêu cầu chất lượng khắt khe Đó thị trường mục tiêu nhiều doanh nghiệp Việt số thành cơng Trong số đó, Cơng ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) cơng ty có sản phẩm tốt từ trái dừa có thành cơng định thị trường nhờ đường xuất Nhận thấy chủ đề tiềm năng, em xin phép phân tích đề tài “Phương thức thâm nhập thị trường Mỹ Betrimex” tiểu luận Cụ thể bài, Chương em đưa điểm bật Betrimex, điều tạo nên giá trị cho họ khác biệt họ với đối thủ Sau đó, Chương em đặc điểm thị trường nước Mỹ nói chung đặc biệt ngành nước dừa Và tới Chương em có nhận xét thị trường gia nhập, thời điểm gia nhập, quy mô gia nhập phương thức thức gia nhập công ty Trong q trình nghiên cứu khó tránh hồn tồn sai sót việc tìm hiểu thông tin, nên em mong cô nhận xét đóng góp để thân cải thiện Em xin cảm ơn cô! Chương Giới thiệu doanh nghiệp 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) thành lập vào năm 1976 UBND Tỉnh với mục đích ban đầu tạo cơng ăn việc làm cho bà từ dừa vùng đất Trải qua chặng đường 45 năm dựng xây phát triển, Betrimex nhanh chóng khẳng định thương hiệu lĩnh vực chế biến, xuất sản phẩm từ dừa Đã có bước thăng trầm có thành tích phát triển vượt bậc góp phần nâng tầm chuỗi giá trị dừa Việt 1.2 Tầm nhìn, trách nhiệm với cộng đồng Khơng đơn tuân thủ quy tắc xã hội, Betrimex tích cực tham gia hoạt động thiện nguyện, giúp đỡ cộng đồng; xác định nhu cầu xã hội đưa thị trường sản phẩm góp phần xây dựng giới tốt đẹp a Vì thiên nhiên: Bao bì tái chế: Sử dụng cơng nghệ Tetra Pak, hộp sản phẩm kết cấu từ lớp khác Nhờ vậy, tái chế để tận dụng tới 50% – 55% bột giấy, giúp tiết kiệm lượng, bảo vệ môi trường Vùng nguyên liệu Organic: Tiên phong triển khai dự án “10.000ha vườn dừa organic cho nông dân” nhằm xây dựng chuỗi cung ứng xanh bền vững Hệ thống xả thải: Hệ thống xử lý chất thải với công suất lên đến 500m3 /ngày & đêm, áp dụng công nghệ xử lý sinh học AAO MBBR đại bậc Nước thải sau xử lý đạt chuẩn xả thải QCVN 40:2011 BTNMT tái sử dụng lại để tưới pha hóa chất Hệ thống xử lý nước thải nhà máy TTC hệ thống hình mẫu việc xử lý nước thải ngành chế biến dừa Việt Nam, nhiều đơn vị, sinh viên trường đại học thăm quan nghiên cứu học tập b Vì nhân viên: Bộ tiêu chuẩn người lao động: Với mục tiêu mang lại môi trường làm việc tốt cho CBNV, Betrimex áp dụng Bộ Quy Tắc Ứng Xử BSCI nghiêm túc thực tiêu chuẩn lao động quốc tế, bảo vệ quyền lợi người lao động Betrimex vinh dự cấp chứng nhận BSCI đánh giá nơi thu hút lao động Đồng Sông Cửu Long (ĐBSCL) Đào tạo: Với văn hóa làm việc cởi mở, động đảm bảo quyền lợi người lao động, chúng tơi xây dựng nhiều sách tạo điều kiện cho đội ngũ nhân viên phát huy lực, mở mang hội đào tạo thăng tiến Hỗ trợ khó khăn: Là người bạn đồng hành người lao động, Cơng Đồn Betrimex ln dành quan tâm hỗ trợ thiết thực vật chất lẫn tinh thần cho CBNV thông qua hoạt động kêu gọi quyên góp, hiến máu nhân đạo,… c Vì cộng đồng Đối với nơng dân: Tham gia vào dự án “10.000ha vườn dừa organic cho nông dân”, người nông dân không Betrimex hỗ trợ vật tư nơng nghiệp, đào tạo tập huấn miễn phí; mà bao tiêu với mức giá cao thị trường Đối với người dân địa phương: Các hoạt động dành cho người dân địa phương từ lâu trở thành phần tách rời hoạt động cộng đồng Betrimex Các năm gần đây, Betrimex tích cực tham gia nhiều hoạt động như: xây cầu, cải tạo đường giao thơng nơng thơn, tặng nhà tình thương cho hộ khó khăn, Đối với người tiêu dùng: Mỗi sản phẩm Betrimex không sử dụng chất hóa học độc hại, ln đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn nước quốc tế 1.3 Sản phẩm Betrimex a Nguồn hàng - Dừa xiêm Bến Tre Như tên gọi công ty, nguồn dừa mà Betrimex sử dụng Bến Tre xưa biết tới “thủ phủ dừa” Việt Nam, cụm cù lao cuối nhận đẫm phù sa dòng Mekong trước chảy biển cả, vùng nước lợ với bùn đất sét (màu mỡ, giàu mùn, nhiều kháng khuẩn tốt) tạo điều kiện thuận lợi cho vườn dừa Bến Tre khốc lên vẻ xanh tươi suất trái cao vùng khác Riêng Bến Tre chiếm tới 40% lượng dừa Việt Nam, trồng khoảng 70.000 hecta đất, sản lượng hàng năm với 600 triệu trái - Về mặt chất lượng Tuy trồng thu mua theo hộ, với kinh nghiệm lâu đời dừa Bến Tre, chất lượng dừa Bến Tre nhiều chuyên gia đánh giá tốt vùng đất khác, vỏ dày nhiều chất hữu cơ, cơm dừa vừa béo nước dừa Nước dừa tự nhiên với brix = 5-7% Hàm lượng cơm dừa Bến Tre chiếm 65%, cao gấp lần so với mức trung bình giới 30% (mức trung bình Việt Nam 35%) Năng suất dừa trung bình đạt 1,9 cơm dừa/ha cao mức trung bình nước APCC (trung bình đạt 0,9 cơm dừa/ha) Chỉ dừa đủ 11-12 tháng Betrimex thu hoạch đưa vào sản xuất, thời điểm dừa có nhiều dưỡng chất hương vị ngon Đối với trình thu hoạch dừa, thay sử dụng máy móc cơng nghiệp để thu hoạch, dừa nơi thu hoạch lựa chọn kĩ lưỡng đơi tay người nông dân Chỉ dừa ngon nhất, chất lượng đủ tuổi hái xuống Sau đó, dừa tập kết, chuyên chở ghe xe nhà máy - Cải thiện chất lượng Nhằm nâng cao giá trị dừa đầu vào, dự án “10.000ha vườn dừa organic cho nông dân” Betrimex triển khai nhằm hướng tới mục đích phát triển bền vững cho công ty ngành dừa Bến Tre đạt chứng nhận Organic Mỹ, châu Âu, Úc, Hàn Quốc Nhật Bản Công ty đến hộ nông dân để giới thiệu, thuyết phục hướng dẫn chuyển đổi canh tác sang dừa hữu cơ, tổ chức tập huấn kỹ thuật canh tác Organic chuyên gia, tư vấn hướng dẫn chọn vật tư nông nghiệp theo tiêu chuẩn Organic, thu mua dừa Organic cao giá dừa thường bao tiêu đầu Betrimex thực kiểm tra giám sát suốt q trình ni trồng Organic, phận ICS - Thanh tra nội (được Control Union tập huấn cấp chứng nhận) thường xuyên tiến hành kiểm tra vườn dừa hộ nông dân với tần suất tối thiểu 01 lần/tháng để đảm bảo chất lượng suất vườn dừa Và hàng năm, chuyên gia Control Union đến tận vườn dừa để đánh giá cấp chứng nhận Organic Mẫu kiểm nghiệm gửi trụ sở Control Union Hà Lan, Mỹ để kiểm tra mẫu Về thu hoạch thu mua dừa Organic, dụng cụ khu vực thu hoạch vệ sinh để tránh nhiễm khuẩn trái dừa, sau vận chuyển đưa vào sản xuất (có khu vực phân loại Organic riêng) b Sản phẩm nước dừa nguyên chất Betrimex Các sản phẩm Betrimex sản xuất nhà máy Thành Thành Công Bến Tre, tổng diện tích 7,5 hecta, cơng suất chế biến tối đa 42 triệu lít nước, sữa dừa/năm, đồng thời sở hữu chứng nhận FSSC 22000, BRC, USFDA, Organic.USDA, Organic.EU, OHSAS 18001, ISO 14001, KOSHER, HALAL Betrimex có nhiều sản phẩm khác nước dừa nguyên chất, nước dừa hoa quả, nước cốt dừa, sữa dừa, dầu dừa, cơm dừa sấy khô, thức uống Isotonic từ nước dừa tươi Trong mặt hàng chủ lực tạo nên thương hiệu cho Betrimex Nước dừa xiêm xanh Nước dừa Organic Nước dừa xiêm xanh: nước dừa nguyên chất từ “Thủ phủ Bến Tre”, đóng gói theo cơng nghệ Tetra Pak với cỡ hộp 330ml 1L với giá thị trường khoảng 15.000 đồng 35.000 đồng, đóng thùng 12 hộp, có hạn sử dụng 15 tháng Nước dừa Organic: nước dừa từ nguồn dừa Organic dự án Betrimex - đạt chuẩn USDA Organic Mỹ, nhiều chứng nhận tiêu chuẩn khác, sản xuất, đóng gói tương tự Nước dừa xiêm xanh, giá sản phẩm có cao chút khơng q nhiều, bù lại thành phần dưỡng chất cao rõ rệt Chương Về thị trường gia nhập 2.1 Môi trường vĩ mô Mỹ a Quy mô kinh tế Mỹ đất nước có diện tích lớn thứ ba giới, có khoảng 4,3% dân số tồn cầu, kinh tế đứng số giới, tổng giá trị GDP 20.930 tỷ USD (2020), chiếm 23,6% toàn giới GDP bình quân 63.543 USD (World Bank - 2020) Mỹ nước xuất lớn thứ hai giới tổng kim ngạch 1.431,6 tỷ USD (2020), mặt hàng xuất chỉnh là: dầu lọc, trang thiết bị y tế, chi tiết máy bay, ; đồng thời nước nhập lớn giới - 2.336,6 tỷ USD (2020), mặt hàng nhập là: ơtơ, dầu thơ, máy tính, Các đối tác kinh tế Mỹ Trung Quốc, Mexico, Canada, Nhật Bản Đức Có nhiều nhà đầu tư ln lựa chọn Mỹ điểm đến đầu tư Mỹ cường quốc với nhiều tiềm kinh tế Theo số liệu năm 2018, Mỹ thu hút 296 tỷ USD đầu tư từ nước ngồi Khơng thế, Mỹ ln có chương trình thu hút nhà đầu tư định cư Mỹ chương trình EB-5 Qua đó, giúp Mỹ thu hàng tỷ USD tiền đầu tư từ quốc gia, đặc biệt từ Trung Quốc, Việt Nam Ấn Độ Trong năm vừa qua, đại dịch Covid-19 làm ảnh hưởng nhiều tới kinh tế toàn cầu, Mỹ khơng nằm ngồi suy thối Tuy nhiên, nhờ có hỗ trợ phủ, nỗ lực sản xuất tiêm phòng vaccine, thứ dần phục hồi quay trở lại quỹ đạo bình thường Thời đại hậu Covid tiếp tục mở nhiều hội cho nhà đầu tư vào thị trường b Tình hình trị Mỹ nước cộng hoà liên bang gồm 50 tiểu bang thủ đô Washington DC, vùng lãnh thổ Hiện hai đảng trị lớn, Đảng Dân chủ Đảng Cộng hịa, có ảnh hưởng thống trị trị Mỹ tồn nhóm đảng trị với ảnh hưởng quan trọng Mỗi đảng lên nắm quyền đưa sách đối nội, đối ngoại ảnh hưởng đến kinh tế Mỹ phần đến kinh tế giới Đầu năm nay, sau ông Joe Biden chiến thắng đua cho vị trí Tổng thống Mỹ, Đảng Dân chủ lên ngơi, chỗ Đảng Cộng hịa trước ông Donald Trump Hai Đảng có quan điểm trái ngược vấn đề bật, chẳng hạn Đảng Dân chủ thoáng tay với việc nhập cư, nạo phá thai, chấp nhận hôn nhân đồng tính, ủng hộ việc thu thuế thu nhập cao người giàu để tăng trưởng phúc lợi xã hội hơn; nhiên Đảng Cộng hịa hồn tồn ngược lại Tuy nhiên, sau lên nắm quyền chưa lâu, ông Biden có định làm cho người dân cảm thấy vô thất vọng chẳng hạn đợt rút quân bất ngờ khỏi Afghanistan sau 20 năm với người hy sinh Và điều dẫn tới nhiều người dân phản đối ông Biden quay trở lại ủng hộ ông Trump Những vấn đề phủ Mỹ gần tương đối phức tạp để định sai, hay nên theo bên Dưới góc độ kinh doanh, đặc biệt kinh doanh thị trường quốc tế, việc giữ thái độ trung lập điều vô quan trọng để tránh vào hậu khơng đáng có 2.2 Phân tích thị trường nước giải khát Mỹ a Đối thủ cạnh tranh - Nước dừa Mỹ quốc gia tiêu thụ nước dừa đóng hộp lớn giới, doanh số nước dừa năm 2019 3.088 tỷ USD Thị trường nước dừa phân mảnh với diện nhiều nhà cung cấp lớn nhỏ Các nhà cung cấp cạnh tranh dựa yếu tố giá cả, chất lượng, đổi mới, danh tiếng phân phối Dưới em xin phép phân tích hai tên có lẽ bật Vita Coco Zico • Vita Coco Vita Coco thương hiệu nước giải khát nước dừa hàng đầu, tiếng mang lại lợi ích trái dừa cho giới Được yêu thích người tiêu dùng hiểu biết, chuyên gia sức khỏe sức khỏe, vận động viên chuyên nghiệp người tiếng nhờ khả hydrat hóa giàu chất dinh dưỡng, danh mục đầu tư Vita Coco bao gồm nước dừa có ga, sữa dừa, dầu dừa dầu MCT Vita Coco đồng sáng lập vào năm 2004 phần All Market Inc., công ty nước giải khát phát triển bền vững thuộc sở hữu tư nhân lớn giới Vita Coco có nhiều sản phẩm nước khác hương vị, nhiên chúng lại khơng hồn tồn tự nhiên mà pha thêm đường Bên cạnh đó, sản phẩm nước dừa pha café họ có chứa carrageenan, số người cho gây vấn đề nghiêm trọng sức khỏe đường ruột • Zico Zico thành lập vào năm 2004 Coca-Cola mua lại vào năm 2013, mà sốt nước dừa trở nên đỉnh điểm Tuy nhiên sau đó, nhu cầu nước dừa giảm dần, Zico khơng thu hẹp khoảng cách với đối thủ cạnh tranh hàng đầu lĩnh vực này, Vita Coco, cộng thêm ảnh hưởng vô nghiêm trọng đại dịch Covid-19, năm vừa Coca-Cola định dừng sản xuất Sang tới đầu năm nay, Coca-Cola bán lại Zico cho Mark Rampolla cơng ty PowerPlant Ventures anh ấy, chủ cũ Zico Có thể thấy, làm chủ Zico, Coca-Cola sâu vào thị trường dù có nhiều tiềm lực tay Sản phẩm nước dừa Zico làm từ đặc, trùng với nhiệt độ cao, có thêm hương vị tự nhiên Điều làm tính mát tự nhiên nước dừa mà người yêu cầu mong muốn từ sản phẩm nước hoa Khi Zico với tay chủ cũ, chưa biết dự định tương lai hãng nào, mặt sản phẩm có thay đổi để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng - Các loại nước “giải khát” khác Đồ uống có đường (cịn phân loại đồ uống có đường đồ uống “giải khát”) đề cập đến loại đồ uống có thêm đường chất làm khác (xi-rơ ngơ có đường fructose cao, đường sucrose, nước ép trái cô đặc, v.v.) Điều bao gồm soda, pop, cola, thuốc bổ, nước ép trái cây, nước chanh (và nhiều nước hoa quảng cáo khác), đồ uống có đường bột ngọt, đồ uống thể thao lượng Khi nói đến việc xếp hạng đồ uống tốt cho sức khỏe chúng ta, đồ uống có đường nằm cuối danh sách chúng cung cấp q nhiều calo khơng có chất dinh dưỡng khác Những người uống đồ uống có đường khơng cảm thấy no thể họ ăn lượng calo từ thức ăn rắn nghiên cứu họ không bù đắp lượng calo cao đồ uống cách ăn thức ăn Một lon nước có đường nước hoa khơng ngun chất, cung cấp khoảng 150 calo, tất từ đường thêm vào Nếu uống đồ uống có đường ngày khơng cắt giảm lượng calo nơi khác, bạn tăng tới khoảng 2,2 kg năm b Nhu cầu khách hàng Ngày nay, không thiếu thương hiệu đồ uống khác đặc biệt thị trường lớn Mỹ Vì tiện lợi thỏa mãn nhanh chóng đồ uống mà sau nhiều năm phát triển, chúng cho thấy hậu trông thấy rõ rệt sức khỏe người dân Mỹ Ngoài việc tăng cân, thường xuyên uống đồ uống chứa nhiều đường làm tăng nguy mắc bệnh tiểu đường loại 2, bệnh tim bệnh mãn tính khác Hơn nữa, tiêu thụ nhiều đồ uống có đường có liên quan đến việc tăng nguy tử vong sớm Khi thấy người tiêu dùng có xu hướng quan tâm tới sức khỏe mình, hãng nước lớn Coca-Cola hay PepsiCo có chiến dịch truyền thơng sức khỏe, hay cụ thể họ đưa sản phẩm nước “ăn kiêng” hay có chất làm calo Chất làm calo (LCS) chất làm chứa khơng chứa calo có cường độ cao gam so với chất làm có calo Chúng bao gồm chất làm nhân tạo, chẳng hạn Aspartame Sucralose, chất chiết xuất từ thực vật glycoside steviol la hán Các tác động sức khỏe LCS kết luận được, với nghiên cứu cho thấy kết khác Tuy nhiên, nhà nghiên cứu cho biết, đồ uống LCS gây tăng cân kích thích thèm ăn sở thích ăn số người Chính vậy, người tiêu dùng giới Mỹ dần có nhu cầu cao đồ uống hoàn toàn thiên nhiên Nhất đại dịch Covid-19 xảy hồi chuông cảnh tỉnh sức khỏe, sức đề kháng với bệnh tất người Chương Phương thức gia nhập thị trường 3.1 Nhận xét thị trường gia nhập Như phân tích Chương kinh tế trị Mỹ thời điểm tại, đưa nhận định tiềm thị trường sau: Về nhân học, với dân số lên tới 300 triệu dân với nhiều thành phần người nhập cư giới, với tự thể phong cách sống Mỹ, tạo nên đa dạng văn hóa đất nước có Bên cạnh đó, đất nước rộng lớn với nhiều kiểu khí hậu khác vùng miền, thị trường đa dạng lối sống văn hóa tiêu dùng Tình hình trị Mỹ đơi lúc có thay đổi quản lý, điều hành tạo phản ứng từ người, nhìn chung thị trường mà có Đảng cầm quyền đối đầu để tạo cân khơng bên đặt lợi ích cá nhân hay nhóm người lên lợi ích người dân Là 10 đất nước phát triển, luật, sách kinh doanh hồn tồn minh bạch cập nhật, đem lại quyền lợi tuyệt đối cho người kinh doanh thị trường Về thị trường dừa, Mỹ nhập quanh năm, chủ yếu từ Puerto Rico, Cuba, Trung Mỹ, đảo thuộc Thái Bình Dương Thị trường sẵn sàng tăng 2,19 tỷ USD giai đoạn 2020-2024, phát triển với tốc độ CAGR (tỷ lệ tăng trưởng hàng năm kép) gần 25% giai đoạn dự báo Đây theo nghiên cứu xem xét quy mô thị trường tại, xu hướng, động lực tăng trưởng, thách thức, số sản phẩm khác Được thực Infiniti Research Limited, nghiên cứu bao gồm báo cáo dài 141 trang Thị trường nước dừa Mỹ theo sản phẩm, kênh phân phối dự báo phân tích hương vị 2020-2024 Tại Mỹ, nước dừa đóng hộp định vị nước uống cao cấp với giá bán cao nước dừa trái Nước dừa đóng hộp bán lẻ siêu thị cửa hàng thực phẩm với giá gần USD/lít, nhóm nước thể thao khác có giá khoảng 1,8 USD/lít Với GDP bình quân đầu người 63.543 USD đây, giá khơng phải q đắt so sánh giá trị dinh dưỡng, sức khỏe mà mang lại với nước thể thao hay nước thông thường Giá chai lít Nước dừa xiêm xanh Betrimex Việt Nam khoảng 35.000 nghìn đồng, sau sang tới thị trường Mỹ bán dao động quanh giá phù hợp, chí bán với giá cao đặc điểm vượt trội sản phẩm 3.2 Thời điểm gia nhập Ở Chương 2, phân tích thị trường nước giải khát Mỹ, rõ ràng Betrimex người tiên phong việc bán nước dừa đóng chai Mỹ Đã có tên khác trước, họ theo đủ hướng từ sản xuất cơng nghiệp tới sản xuất hồn tồn hữu cơ, có hãng đứng vững với thị trường, có hãng phải dừng sản xuất rời Tuy nhiên, nhu cầu nước dừa năm trước Mỹ khơng q cao người tiêu dùng cịn mê mẩn với nhiều đồ uống có đường khác, kết thị trường chưa khai thác sâu 11 Nếu đem so sánh nước dừa Betrimex với sản phẩm nước dừa khác có thị trường Mỹ với điểm tốt nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, kinh nghiệm sản xuất cơng ty, nước dừa Betrimex hồn tồn cạnh tranh với đối thủ có chỗ đứng Vita Coco hay Zico Với lợi người sau, công ty không thời gian nhiều chi phí để khai phá thị trường, cộng với việc Việt Nam đối tác nông sản lớn Mỹ nên việc tạo lập chuỗi phân phối bớt khó khăn nhiều Bên cạnh đó, kiện Covid-19 hồi chng cảnh tỉnh sức khỏe người tiêu dùng toàn cầu, người dân Mỹ lo lắng sức khỏe mình, họ có xu hướng giảm tiêu dùng đồ uống có đường, tăng sử dụng đồ uống thiên nhiên Chính thế, thời điểm hậu Covid-19, mà chuỗi cung ứng, hoạt động vận tải Mỹ ổn định trở lại thời điểm hợp lý để thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ 3.3 Quy mô gia nhập Hiện Betrimex phân phối Mỹ, có phịng đại diện Mỹ để trực tiếp phân phối sản phẩm vào hệ thống siêu thị, cửa hàng thực phẩm số thành phố, bang Mỹ phân phối Cocoxim trực tiếp Amazon Phương thức gia nhập Betrimex vào thị trường Mỹ xuất khẩu, giới hạn khả sản xuất quy định kim ngạch xuất nhập khẩu, quy mô gia nhập thị trường công ty nhỏ Điều cho thấy bước thăm dị thị trường Betrimex, để xem phản ứng người tiêu dùng cho sản phẩm hẳn cơng ty có bước mở rộng phân phối tương lai, nhu cầu báo tăng mạnh tương lai 3.4 Phương thức gia nhập Như nói trên, phương thức gia nhập thị trường Betrimex xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ Điểm mấu chốt cho lợi cạnh tranh doanh nghiệp, lý tiên Betrimex tồn tốt phương thức nguồn nguyên liệu đầu vào - dừa xiêm Bến Tre Việc 12 đặt sở sản xuất gần với địa điểm thu hoạch giúp tối ưu hóa điều kiện sản xuất đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào, cộng thêm việc tận dụng đường cong kinh nghiệm có 40 năm qua doanh nghiệp chế biến dừa số Việt Nam Chẳng có lý mà Betrimex phải đặt nhà máy sản xuất quốc gia khác Tuy phương thức xuất gặp bất lợi chi phí vận tải cao đối mặt với hàng rào thuế quan, phương thức tốt Với nỗ lực tại, mức chi phí vận tải biến động nhu cầu thị trường, sách xuất nhập khẩu, quan hệ đối tác Việt Nam Mỹ giúp giảm bớt chi phí hàng rào thuế quan tạo Bên cạnh đó, Betrimex sớm thức thành lập cơng ty Mỹ thay có văn phịng đại diện để đảm nhiệm hoạt động marketing, bán hàng dịch vụ địa phương 13 Kết luận Có thể thấy, thành công công ty thị trường quốc tế phụ thuộc nhiều vào việc định phương thức thâm nhập cho phù hợp với tình hình doanh nghiệp đặc điểm thị trường Như Betrimex, với đặc điểm phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu chỗ Bến Tre, công ty nhượng quyền hay thành lập công ty liên doanh hay chuỗi sản xuất nước ngồi khơng đảm bảo chất lượng sản phẩm mong muốn Hướng phù hợp cơng ty xuất lập văn phịng đại diện cơng ty Mỹ để lo công việc quảng bá, phân phối sản phẩm Làm điều này, doanh nghiệp kiểm soát chặt hoạt động marketing bán hàng thu lợi chi phí việc sản xuất sản phẩm Việt Nam Tóm lại, việc nghiên cứu phương thức gia nhập thị trường công ty không trực tiếp tạo lợi nhuận, hạn chế rủi ro chi phí khơng đáng có xảy đến nắm bắt hội tốt hơn, tối ưu hóa khả sinh lời thị trường quốc tế 14 Danh mục tham khảo betrimex.com.vn, (2020) Hành trình nâng cao giá trị dừa Việt Nam [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/page/lich-su-phat-trien.html betrimex.com.vn, (2020) Trách nhiệm với cộng đồng [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/page/csr.html betrimex.com.vn, (2020) Quy trình sản xuất [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/page/san-xuat-tai-vung-nguyen-lieu.html betrimex.com.vn, (2020) Vùng dừa Bến Tre [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/page/vung-dua-ben-tre.html betrimex.com.vn, (2020) Vùng nguyên liệu dừa Organic [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/page/vung-nguyen-lieu-dua-organic.html betrimex.com.vn, (2020) Nước dừa nguyên chất [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/loai-san-pham/nuoc-dua-nguyen-chat.html oec.world, (2020) OEC [online] Available at: https://oec.world/en/profile/country/usa? tradeScaleSelector2=tradeScale0#Profile statista.com, (2020) Statista [online] Available at: https://www.statista.com/statistics/218255/total-value-of-us-trade-in-goodsworldwide-since-2004/ vnexpress.net, (2021) Mỹ [online] Available at: https://vnexpress.net/chu-de/my712 10 Thịnh Lê (2020) Khác Đảng dân chủ Đảng Cộng hòa Mỹ [online] Khacnhaugiua.vn Available at: https://khacnhaugiua.vn/khac-nhaugiua-dang-dan-chu-va-dang-cong-hoa-my/ 11 ktvn.com, (2021) Coconut Water Market Size in 2021 (New Report) with a CAGR of 18.6% makers Data, Opportunity, Import Export Scenario, Application, and Type, With Impact of domestic and global market [online] Available at: https://www.ktvn.com/story/44575470/coconut-water12 Mallory Sturgeon (2021) Vita Coco Debuts as Public Benefit Corporation, Furthering Commitment of Delivering Better-For-You Products [online] Businesswire Available at: https://www.businesswire.com/news/home/20210720005890/en/Vita-CocoDebuts-as-Public-Benefit-Corporation-Furthering-Commitment-of-DeliveringBetter-For-You-Products 13 Dr Martins (2021) toxic coconut water brands that aren’t all they’re cracked up to be [online] Faithful to Nature Available at: https://www.faithful-tonature.co.za/blog/coconut-water-exposed-watch/ 14 Mura Dominko (2021) This Discontinued Coca-Cola Beverage Is Coming Back [online] Eat this, not that Available at: https://www.eatthis.com/newszico-coconut-water-coming-back/ 15 15 hsph.harvard.edu, (2021) Sugar Drinks [online] Available at: https://www.hsph.harvard.edu/nutritionsource/healthy-drinks/sugary-drinks/ 16 hsph.harvard.edu, (2021) Low-Calorie Sweeteners [online] Available at: https://www.hsph.harvard.edu/nutritionsource/healthy-drinks/artificialsweeteners/ 17 ams.usda.gov, (2021) Coconut Inspection Instructions [online] Available at: https://www.ams.usda.gov/grades-standards/coconuts-inspection-instructions 18 grandviewresearch.com, (2020) Coconut Water Market Size & Share Report, 2020-2027 [online] Available at: https://www.grandviewresearch.com/industryanalysis/coconut-water-market 19 betrimex.com.vn, (2020) Mỹ: Thị trường nước dừa tăng 2,19 tỷ USD năm tới [online] Available at: https://www.betrimex.com.vn/vi/chi-tiet-tintuc/my-thi-truong-nuoc-dua-se-tang-219-ty-usd-trong-5-nam-toi.html 16 ... phố, bang Mỹ phân phối Cocoxim trực tiếp Amazon Phương thức gia nhập Betrimex vào thị trường Mỹ xuất khẩu, giới hạn khả sản xuất quy định kim ngạch xuất nhập khẩu, quy mô gia nhập thị trường công... nhập Như nói trên, phương thức gia nhập thị trường Betrimex xuất trực tiếp sang thị trường Mỹ Điểm mấu chốt cho lợi cạnh tranh doanh nghiệp, lý tiên Betrimex tồn tốt phương thức nguồn nguyên liệu... thời điểm hợp lý để thâm nhập sâu vào thị trường Mỹ 3.3 Quy mô gia nhập Hiện Betrimex phân phối Mỹ, có phịng đại diện Mỹ để trực tiếp phân phối sản phẩm vào hệ thống siêu thị, cửa hàng thực phẩm